企业营销奖金制度

时间：2021-02-18 13:45:00 规章制度我要投稿

企业营销奖金制度

　　国珍松花粉是全球众多保健品中唯一荣获国际金奖与国际最高特别荣誉：对人类突出贡献奖的产品，且被营养学界誉为是：上帝赐给人类的保健珍品。而且新时代公司又是做军火的，还涉及电子信息、房地产、战略投资和医疗保健等，公司第一、二任董事长是邹家华与伍绍祖，中新时代参中国国防工业对外开放的象征，在国外“新时代”就是中国军火的代名词。产品独特，无竞争对手，且有实力强大的可靠公司。哪我们在看看制度好不好，新时代的制度是累计制，是被中国保健品行业评为营销模式创新奖的“国珍专营”模式。从事新时代，我们可以获得六种收入：

企业营销奖金制度

　　1、零售利润(消费折扣)：10% --- 28%

　　自己消费 660 元以上产品，就能获得新时代公司提供给你的优惠卡，以后自己买产品或介绍顾客来购买产品，你都会获得相应的折扣及销售利润，消费者可在全国各个专营店购买产品，非常方便，而且都给累计积分。

　　各专营店出售的公司产品均明码标价，销售产品后均出具购物凭证。对新老消费者按不同消费金额，给予相应比例的优惠折让，充分保障消费者累计消费越多，享受让利越多。统一标准如下：

　　累计消费额(元)

　　最高折让比例(%)

　　0—660

　　661—2200

　　2201—10000

　　10001—30000

　　30001—60000

　　60001以上

　　2、品牌推广费 15% (一级网点以上享受)

　　专营店除零售外，通过专职和兼职直销员销售时，执行统一的销售提成政策，销售价格与专营店零售价格一致。对完成定额的直销员，按当月本人销售金额乘以相应的提成系数。与公司所有符合条件的直销员加权平均后，分配公司当月销售总额的15%;

　　销售提成公式为：公司当月总营业额*15%*(您的个人奖分/当月所有符合条件的合格经理个人奖分总和)

　　3、成长基金 1%

　　传统生意呢，我们代理了一个产品来做，可能做了两年或三年，有一天因为某些原因，这个代理我不做了，但我做开的市场，他们需要这个产品的还得需要，对于公司来说换一个总代理就可以了，但自己离开了就什么也没有了，今天这个生意不同，你有一天做大了，有可能成为这家公司股东，他会固定的拿出销售额的一部分来作为股东分红，可能自己当月一分钱都没有卖，但我们同样的可以获得一个利润的分红，就相当于什么呢?如果你很有钱，你看好一家公司的发展，而他们正好缺少资金，这时你就可以投资进去参股，只要他有利润你就可以分红，这种现实生活的例子就很多了，当然前提是我们必须要有资金投入，但这个生意你只需要付出你的时间和爱心，把这个可以白手起家创业的机会分享给更多的人，让他们也来参与这样一个从消费者做起的一个生意，你的生意就慢慢的做开了，并且长久的享受这样一个肌东分红。

　　4、绩优网点奖 3% (三级网点以上享受)

　　做这个生意，你除了直接去给别人分享这个产品以外，如果你有条件还可以开一个专卖店，吸引更多的顾客和人员来跟你合作做这个生意，当然开专卖店你得付出店铺的租金、人员的工资等费用，同时你也能更好的开展这个市场更快的获得以上四部分的收入，但新时代公司非常人性化，你开了店考虑到你的动作成本，所以专门拿出一部分资金来作为开专卖店的一个补贴，只要你开店产生的销售额都会给你一个相应的店补，让你额外的增加一部分的收入来维持你店里的租金等开支。

　　5、管理补益金 5.5%

　　新时代公司还给予全面履行管理和服务职能，无违约、违规经营行为的授权专营店管理补益金，以该店每个月销售额的5.5%计发。

　　6、星级奖励基金 1% (星级以上享受)

　　说明：

　　1.公司实际总奖金拨发率为：53.5%(奖金组成：28%销售提成+15%品牌推广费+3%绩优网点奖励+1%成长基金+1%星级奖励+5.5%管理补益金)

　　新时代的制度设计除了以上几种收入外，还有以下几大特点：

　　1、优惠折让比例只升不降

　　产品越用越便宜，因此顾客更加愿意重复消费。

　　2、容易终生锁定终端客户。

　　首先是因为新时代的会理顾客卡是终生卡。此外，顾客一旦办了卡，消费产品终生累积，并且累积越多，相应所享受的折让比例越高。试想，假如你的一个顾客已经累计消费了一万元产品，这个月哪怕只消费了 110 元产品，就可以获得 23% 的折让，此时，他愿不愿意在其它经营者那里再买产品，重新从 0 开始累积，一定不愿意。有的公司尽管很强调经营者的产品专业能力及服务顾客的能力，但依然很难真正长久地锁定客户，是因为它的制度所决定的，顾客从任何一个经营者手中拿到的产品都是统一的价格，除此之外享受不了任何的会理。而新时代就很好地解决了这个问题，让你的劳动可以累积，你开发的每一个顾客都能真正长久地属于你的资源。

　　3、顾客可以倍增

　　因为顾客会主动介绍顾客。为什么?我们来分析啊!假如我是一个新顾客，自己刚花了 2200 元办了一张卡，此时我只要介绍一个顾客也来办卡，由于顾客新办卡花 2200 元买的产品有部分是享受不到比例折让的，因此公司就奖励我 20% 的提成，就有660*20%=132 元钱。再比方说：如果我已经累积超过六万了，介绍一个顾客办卡便可享受其中的提成，有 660*28%=184.8 元。经济学里有个原则叫利益驱动原则：任何人任何公司任何生意都无法挑战的一种商业模式，就是利益。这也符合人性的，只有秘自己利益有关的事情，人们才全更加主动去做，因为它可以互惠互利。这样一个，顾客会不断地转介绍顾客，累积到六万是蛮轻松的一件事情，真正的达到消费市场的倍增。

　　4、经营者不用屯货

　　因为它是分阶段累积，无论你是一次性拿出六万块钱来买货，还是一年两年累积消费或者销售六万，所得到的收入是一样的。所以，经营者根本产必拿出大把钱屯货来盲目追求更高的比例折让。此外，不屯货还意味着市场上不会出现削价卖货。因为经营者家中没有存货，也就没有心要损失自己的利益在市场上削价打折卖货，可良性发展。

　　5、节省服务时间,不用送货

　　因为随着新时代国珍专营店的逐渐增多，顾客可以选择到就近的店购买产品，由于是累积制，顾客不愿再找其他人送货崮为从中买货无法享受优惠折让。

　　此外，新时代制度一个最大的.亮点，是它设计得非常人性化，消费者可以得到倍增，市场也可以得到倍增，我们可以找经营者同时也在发展经营者，我们的市场包括 80% 的消费者和 20% 的经营者。这 80% 的消费者会让你的业绩稳定;而这 20% 的经营者为了获得更多的收入，会发展更多的顾客来拓展市场，从而成为你整个团队自动倍增的生命力。有一天，即使你不再做这个生意了，这 80% 的消费者会让你的业绩稳定，而这 20% 的经营者会让你的业绩继续稳定增长，从而你的收入会继续稳定增长。做新时代很简单，你只要找到一个优秀的合作伙伴即经营者就可以了。当然，一个人连一条腿都做不起，他其实就没有必要创业了。

　　假设，你在新时代中找到了一个很优秀的合作伙伴，他看懂了这个生意，会非常努力地去做。此时，假如你确实工作很忙，或者有其它生意要打理，你只需要找到8个顾客办卡。刚才我们已经分析了，新时代的累积制度会让这 8 个顾客越用产品越便宜，随着他们不断累积业绩，加上他们会很主动地不断转介绍顾客，一段时间后会很自然地累积到六万元(举例子)。而那个本身很强的合作伙伴本身就是很主动要这个生意的。他会把团队越做越大，业绩越做越多。他这个部门加上 8 个累计达到 6 万的顾客，一共有 9 个部门，达标。此时，你就可以获得 12 代的代数奖，当然，这种柜架你只能拿这一条大象腿的 12 代。我们来看看一个部门的 12 代可以拿多少钱?

　　假如，这个部门只推荐了 2 个活跃的部门运作新时代，我们以 2 的 n 次方来举例，也就是说，每一个经营者只推荐了 2 个活跃的经营者，基本基本其余部门全是顾客，这其实是一个非常保守、非常低的数字，因为有很多经营者包括我在内，一定是不止找到 2 个经营者的。我们暂且就拿 2 个数字举例，有两个部门做到了六万，你是什么?是二级网点!哪当月小组业绩，也就是除了这两个部门之外的其它小组业绩加上你的个人业绩，只要达到 4000 元。我们来看，1 变 2 ，2 变 4 ，4 变 8，到了第十二代已经变成 2048 ，这前面十二代共有 4095 们经营者，每个人保证小部门业绩 4000 元，4095 乘上 4000 ，共计 16380000 元，而此时仅仅就这一个部门每个月都会给你带来 10 -- 30万的收入。你想，业绩累积不归零，小部门业绩最多只需 4000 元，同类型公司威力最小，一条大象腿就可以拿钱，这种制度是非常适合中国国情的。真正做到了弱者生存，强者发展。

　　还有公司允许做到三级网点就可以自己开店，公司会根据你的销售额来给予你 5.5% 的店铺补贴，假如你团队的销售额是每月 20 万，那么你每个月的店铺补贴就有 11000 元，可以解决很多问题(店铺租金、员工工资、水电费、各项税收等等)，真正的做到每月的收入放在自己的腰包，没必要再为复杂的庞大开支而自掏腰包。

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