招商个人年终总结示例

时间：2024-11-14 13:11:23 个人总结我要投稿

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招商个人年终总结示例

　　总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是小编整理的招商个人年终总结示例，希望对大家有所帮助。

招商个人年终总结示例

　　投资是购物中心成立后的一项重要工作。投资者首先要有良好的心理素质和专业知识。详细了解购物中心的情况。在投资过程中，可能会遇到许多事先没有准备好的问题，灵活灵活，把客户的利益放在第一位。投资促进是为了双赢的合作。如果其中一方没有利益，他就不会决定投资，只有双方都有利益，才能谈判。

　　在招商谈判过程中，要有充分的信心，说话要有信心。如果客户提出问题，应耐心详细地解释客户的问题，分析当地市场的消费群体和当前市场份额，以及我们购物中心的优势和前景，为客户对我们购物中心建立信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用灵活的说法来争取客户的认可。有些顾客会不断来商场实地考察，耐心与顾客沟通，引导顾客清楚地知道如果他来我们商场投资会给他带来多大的好处。

　　在谈判过程中，观察对方的反应，充分了解对方的心理需求。不要一次给他太多的选择。根据他的需要，只提供几个不同的位置或区域，让他在几个区域之间做出选择。让对方及时知道他选择的位置。同时，几位客户打算让他更好地确定自己选择的正确性。

　　筹备商场开业的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的重要组成部分。在商场开业准备过程中，市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境、二次商业安装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销计划、竞争策略等。我们可以想象，如果商场没有明确的商业定位、市场定位、商品定位、客户定位，我们知道招聘什么类别的商品？招聘什么品牌档次的商品？各品类和品种的比例结构是多少？如果没有科学的门店规划和合理的商品布局，我们招聘的品牌和商品在哪里？不同楼层和区域之间的品种和品牌关系是什么？让我们再想一遍：如果没有现代的商业管理体系、制度体系和流程设计，我们如何确保投资、营销、管理、运营和服务的成功？而且，即使投资完成了，店面怎么美化呢？如何装饰柜台？如何展示商品？从基层销售人员到中高层管理干部要不要培训？是否应制定和实施开业庆典计划和促销计划？……等等，这样的问题，绝不仅仅是招商引资的问题！

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