个人实习总结(热门)
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,因此十分有必须要写一份总结哦。那么你知道总结如何写吗?下面是小编为大家整理的个人实习总结,欢迎大家分享。
个人实习总结1
六周的时间匆匆而过,说长不长说短不短的实习生活让我对教师这一职业有了一份不同以往的认识和了解。不论是从班主任的工作到上课,还是从教育教学到学校工作,我都从中学习到不少经验和知识。
通过指导老师的言传身教,我从一名在校大学生快速地转变成一名实习老师。这一工作与我一直以来作为学生身份的生活息息相关,但又与之截然不同。说实话,我真的有一点不习惯。原来的我也是一名坐在讲台下认真听课的学生,现在突然的变成讲桌前滔滔不绝的老师。不过我也慢慢适应了这一工作。
我带的实习班级是高中一年级的中学学生,一个班有大概三十位学生。这是刚从初中升上高中的学生,对信息技术还没有一个很好的认识。我这学期的课程主要讲解的是vb程序语言设计。Vb程序语言设计对我而言很少接触的一门语言,所以在具体授课前,总是担心讲解不好。所以在课前准备阶段,我搜集很多信息案例,进行了分析总结,对这门课有了一个很好的了解。但因为我不了解高中生的信息技术课程的知识基础和学校对信息技术课程的定位,这使我常常抓不住授课的重点。
终于要讲课了,在课堂上我把我在课前准备的教学过程一丝不苟的完成了,不过学生们反应平平。通过段老师的指导和讨论,我认识到我的授课存在以下几个问题:
①:有趣性,学生对我的授课内容不感兴趣,回应我讲课的学生寥寥无几;
②:与学生的联系,在课堂上,我和学生们是各行其是,我的课与学没有丝毫联系,我的课堂孤立与学生之外;
③连续性,课内容没有一条贯穿始终的线,学生不能很好的把课堂内容整理总结和深化理解;
④与新课改矛盾,课堂上大部分时间被我的授课所占用,学生没有成为课堂的主题;⑤知识基础的薄弱,我没有认识到高一学生对信息技术这门课的认识的薄弱和对vb这一软件的毫无概念,这使我的课堂变得晦涩繁琐。
通过段老师对我提出的意见,我改进了我是授课方式。这主要有以下几个方面:
①语言得体,语言得体不仅仅指的是文明礼貌,还有轻重缓急、详略得当和联系实际。
②问题的提出,问题的提出既要考虑学生的知识基础,还要考虑他们的兴趣爱好;
③内容的联系,在一堂课中,要有一个可以贯穿始终的例子或者重点,使学生对一堂课有一个整体的印象,便于学生记忆。
这些改变使我的课堂变得生动活泼,效果斐然。学生们对我的课堂不再排斥,或者说学生们对我的课堂充满了兴趣,讨论探究成为了课堂的主体。
经过这些变化,给我感触最深的就是,如何把知识更好的传授给学生是十分重要的,因为上课的一个重要的组成部分就是学生。传授知识不光你自己懂,如何通过语言的组织使学生更好的接受也是至关重要。在这方面,指导老师也给了我们很大的帮助。让我们真正了解了课堂的结构和如何上好课的标准。当然我们还应当看到其他一些被我们忽略的要点,比如,我校的指导老师在听过我们的课之后指出,在我们这种边教边做的教学形式中,如何更好的更耐心的帮助同学,使他们完全的理解自己的意图是多么的重要。
做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐,而且还要管理好整个集体,提高整体教学水平,同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务,而且还要多关心留意学生,经常与学生交流,给予学生帮助,让他们感觉老师是在关心他,照顾他。如何形成亦师亦友,积极健康的学习氛围和团结的集体关系,对于实习的新班主任来说是具有很大的挑战的。
在实习班主任的过程中,让我深刻体会到了作为一名班主任的不易,尤其是担任初中年级的班主任,工作很琐碎,很繁杂。由于高中年级学生的心智较成熟,但在生活和学习,纪律等方面都需要班主任像父母一样仔细地去叮咛,因此,班主任除了要教好自己的那门功课外,更要增加很多其他方面的工作,如果课前纪律工作,办理板报,班主任讲话等等。最重要的一点事班主任还担任了思想品德工作课程的老师和家长的联络。在担任高二年级实习班主任的过程中,由于该阶段的.学生都是90后的孩子,基本上都是独生子女,没受过什么挫折,吃过什么苦,心灵都还比较脆弱,但又较早接触网络文化,思想比较早熟,因此作为他们的班主任,必须要用爱去开启学生的心灵,经常与学生进行沟通,对于特别顽皮的学生,更要采取好的态度来教育,因为你态度越是强硬,他也许还更反叛,另外,我还利用课间休息的时间跟学生交流一些网络上健康新奇的东西,让学生信任老师,才会多与老师谈心,师生间敞开心扉,只有真正了解了学生的内心世界,才能收到更好的教育效果。
在这些不同的实习工作中,我发现我仍有许多地方还需要学习,而且学校教师的具体工作与我们所学习的理论知识有很大的不同,这也需要我们通过实践去认识了解的。以上就是我对自己实习期间的一些评价,实习以后并不是就说明我们就可以成为一名人民教师了,它只是说我们初步具备了一名教师的基本素质,这些素质在以后的工作中还有待巩固和加强。我今后要走的路还很长,不仅关系到我们工作本身,还有一名作为人民教师的社会责任:传道授业解惑。实习的时间说长也长说短也短,在这一段时间里我收获了知识,收获了经历,收获了指导老师的关爱和教诲,同时更收获了学生间建立起来的深厚感情,在此,我想对你们说一句“谢谢你们”路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!我会继续努力争取成为一名合格的人民教师!
个人实习总结2
x x月13日,我早早起床,稍微整理了一下自己,然后热情地召集其他和我一起去“大王”实习的同学去实习工厂。作为这次在大王实习的组长,我提前一两天把实习安排和要求一个一个的告诉了他们。提前两天通过网络全面了解了《王者》,然后去教室学习了两天,是大二的微生物学和生物化学实验。我相信做好准备是成功的一半!
就这样,我开始了近一个月的工厂实习,开始认识了专业的黄老师,善良认真的陈老师和漂亮的胡大姐.
说实话,刚到工厂的时候还是有点失望。毕竟离我想象中的现代食品厂还有一段距离,研究所的设施不能等同于学校那样的研究实验室。这里有更多的历史设备。刚开始的时候,这种设备是不用的,但是经过老师耐心的讲解,我们几乎可以在不到一周的时间内使用这些“老古董”!由此我意识到,其实这些老旧的实验装置需要真正的技术,才能真正发挥所学知识的作用。学校知识只能在实践中发挥作用。学校的一些实验操作在工厂就没那么有用了。比如学习用品齐全,很多实验用品都是老师和你一起准备的,但是在工厂里,你必须自己准备和更换,这就进一步考验了我们的实际操作能力。
这次实习,我受益匪浅。我意识到作为一个食品行业,技术至关重要!先进的技术可以提高生产率,从而提高公司的生产效率;我理解卫生和安全作为食品行业的重要性。我和另外两个同学做卫生检查项目,所以对这一点有很深的.理解。正如老师所说,健康检查是食品的“眼睛”,关系到广大消费者的生命安全;我了解到,作为一个食品行业,工厂的标准化,从严格控制出入口大门到车间的消毒灭菌,到科研院所的卫生检验报告的上报,都是那么的规范和严格。
我被“王者”会议室里的那句“宽容为大,诚信为王”深深吸引了。“王者”以诚信的服务态度服务社会。我想这也是这家公司要用“王者”这个名字的原因。它有着和大海一样宽广的胸怀,有着王者风范与气节。的确,诚信是企业长期发展不可或缺的企业精神。
实习快结束了。说实话,我还是舍不得。相比其他同学,我们是最长的实习生,虽然我吃了将近一个月的方便面和炒饭,体重也瘦了不少。但我觉得值得。毕竟学过一些实际操作和工厂的运营模式。我有一群志同道合的朋友,通过实习,觉得自己的生活更清晰了。
最后,我要感谢“国王”的接受,感谢学院老师们的关心,感谢我的师父胡师姐在实践中的悉心教导。
个人实习总结3
为期xx周的实习生活弹指一挥间已经划上句号,在这期间我体会到了身为一名教师的酸甜苦辣,也让我体会到当一名教师的不容易与肩负的重任。回想起xx月xx日当天,年轻的我们捧着一颗颗热情、兴奋而充满期盼的心来到xx中,激动不安之情油然而升。一个个沉甸甸的问号,在我脑中盘旋。
我不断自问:作为一个实习生,我能做好吗,我能给学生带来一点进步吗?
如今,xx个星期的实习工作已结束,我们8位实习生的收获,见证了我们的成长,为我们的实习画上一个完美的感叹号!在这一个多月中,我感觉我经历了许多,这些从未有过的.经历让我不断进步、不断成长。从开始上课的羞涩拘谨到课堂上的谈吐自如,感觉自己在一天天的长大,一步步实现从学生到老师的角色转化。xx中给了我太多的第一次:第一次真正站在讲台上面对着五十五张天真的面孔、第一次与学生面对面的探讨问题、谈心、第一次以老师的角色进行监考、第一次与多位资深老师讨论交流,共同探讨教学中所遇到的问题……
当实习班主任的期间,我意识到,作为一名班主任,不仅要管理好日常秩序,提供一个良好的学习环境,而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界,这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的秘诀,只要用心去做,没有做不好的。在这里也要感谢xx老师,他让我明白了很多做人的道理,教书育人,真的是要用自身去感化别人,不是单凭课堂四十五分钟的功夫。
个人实习总结4
三年的医疗生涯,造就了健康自信的自己。自信来源于实力,但同时也必须意识到社会瞬息万变,对人才的需求越来越高。社会在不断变化和发展。我们应该从发展的角度来看待问题,我们仍然有许多缺点和不足。为了适应社会的发展,我们必须不断提高思想认识,提高自己,纠正自己的缺点。作为医学专业的学生,社会压力会比其他行业高。
时光飞逝。转眼间,我在四川省第四人民医院检验科一年的实习即将结束。回顾实习的经历,心里百感交集。原本迷茫无知,现在满载而归。第一次被叫医生时的喜悦,第一次学会操作仪器,独立进行各种检查工作时的快乐,实习医院的领导和老师们无私的关怀和教导,至今还历历在目,至今感动着我。现在,我即将离开这个我第一次工作的地方,心里有很多难过。但是,我要离开,在更多的地方发挥我的社会价值。相信这第一次实习经历会让我记住一辈子。
实习是一件很有意义的事情。在实践中,我们可以学习书本上没有的知识,提高我们的'社会实践能力。我们必须在实践中检验我们所学的东西。虽然有时候我们觉得书上的知识根本没有用,但是有知识就是有学习的能力。所以我觉得实习的目的不是为了获得文凭,而是为了获取知识和工作技能。换句话说,在学校学习是为了适应社会的需要,是为了保证我们能够完成未来的工作,为社会做出贡献。但是走出大学的象牙塔,步入社会,会有很大的差距,尤其是在医学这个相对比较特殊的行业,理论和实践的差距太大。所以,拿今年的实习当缓冲,对我来说是一种福气。通过实习,了解了工作的实际需求,使得学习的目的更加明确,效果必然更好。
实践是理论学习阶段的巩固和加强,检验技能操作的训练和锻炼,就业前的培训。虽然这个时间不是很长,但是对大家来说都很重要。刚进实验室的时候,总觉得很茫然。我对检查工作不熟悉,不知道如何适应这个新环境。还好实验室部门的老师耐心讲解,让我很快熟悉了工作流程。老师们传授的经验也让我对测试这个专业有了更深入的了解,学到了很多在学校学不到的更具体的测试知识。
个人实习总结5
时间如流水转眼即逝,一学期的顶岗实习结束了。回首那些与学生相处的日子真是令人难忘,虽然有过伤痛与疲惫,有过彷徨与失落但当我要离开他们的时候又是那么不舍。在xxxx中学实习的这段时间将会成为我人生中最有收获的岁月。这次的顶岗实习可以说是对我完完全全地一次磨练。
刚开始实习的时候,我是边听课边讲课。现在回顾我任课老师的授课方式,从中汲取了许多经验。也发现每个老师都有自己的教学风格。在上课期间,我在指导老师带领下的听课活动从未间断过,每天至少听课俩节,最多时每周达十节之多我既从优秀老师的课中吸取宝贵经验,也从其他老师的课中总结教训。接下来的每一天,我都做着重复的工作,上课、批改作业、订正作业、布置作业、备课…
每天都过得很急、很满、很充实,每天都在收获,每天都在成长。忙完一天的'工作,我很劳累,但静静地躺在床上时,我又会默默地反复问自己:今天,我的教学任务都完成了吗?上课的时候,我是否调动了所有学生的积极性?学生掌握了课堂上的重点和难点了吗?我又有些什么收获呢?
实习生活即将结束,却满怀不舍。在此我谨向xxxx学校全体师生表示衷心的感谢和崇高的敬意!实习生活很是难忘,领导的丝丝关怀、老师的一言一行,学生的勤奋刻苦,都已深深地刻在我的脑海里,更重要的是学校的教学管理制度,老师、同事们认真踏实的工作态度、爱岗敬业的工作精神也必将永远激励着我。
个人实习总结6
两周的实习虽然结束了,但是这两周所带给我们的收获,却值得我们去回味好长一段时间,期间的辛苦与快乐,也许只有亲身体会过全部过程的我们才可以体会到。这次实习让我感触很深。想做任何事都很容易,但是想要做好却很难,我们既然有学校为我们提供的这么好的条件,有如此负责的老师为我们辅导,我们有什么理由不尽全力呢?现在我们能做的就只有全力以赴!
我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的`十年发展计划已迫在眉睫,不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话:If you can dream it,you can make it!最后衷心感谢xx老师,感谢xx大学科技园给我提供这么好的实习机会!让我更早一步的与社会有了更加正面,更加系统的接触,以后的日子里,我会把学到的知识充分利用,更加努力的前进!我坚信,只要付出了绝对的努力,未来的我们都会是绝对的成功者。面对即将到来的明天,我们一定会好好的加油!
个人实习总结7
实习是一项综合性的、社会性的活动,是一个由学校向社会接轨的环节,是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的,对一个学生来说是很重要的,从一个学生的成长过程来说,他经历了无事可做的孩童时代,到学校里忙碌的'学生时代,再到以后的社会工作阶段,而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程,学习的目的就是运用,就是去指导工作,而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的主角。我们务必要做到用理论去指导实践,用实践去理论。所学的知识只有运用到实践中去,才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台,是展示自己能力的舞台。
通过实习,我们要努力提高动手的能力,在实践的过程中发现其不足,然后去反馈到学习中去,会更能提升自己的能力。新闻学,它主要是一门以实践为主的学科,它要求极强的动手,它所接触的对象是包罗万象的,是各具特色的,是真实的、新鲜的。真实是新闻的生命。
到新闻单位去实习,主要是要锻炼自己的新闻采访和写作能力,掌握采访的基本方法,掌握新闻及电视节目制作的基本流程,向那些有经验的记者交流经验。深入现场去采访,接近群众,从群众中来,到群众中去。深刻体会,用真情写出有生命力的新闻作品。
个人实习总结8
会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段。
在实习期间,我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中,公司主要利用财务软件进行会计处理,同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理,在税务处理工作方面,主要利用税务局相关软件进行纳税管理,如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。
在处理日常经济业务方面,主要利用财务软件,针对实际发生经济业务性质进行会计处理,编制会计凭证,进行审核记账等。公司日常的.经济业务通常不是采购就是销售,在进行采购业务处理时,需进行编制采购入库单,并核对采购数量、金额及税额;销售业务方面,主要是对于应收账款的核对,根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习工作当中,在制单处理方面要特别细心,要注意核对供应商以及客户往来,以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务,日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务,并在受到银行回单后,利用财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础,对于每一笔经济业务,每一个步骤,每一个程序,都必须以会计制度为基础,尊重原始凭证,考究其真实性和准确性,才能更好地发挥利用财务软件的强大功能,提高我们的工作效率。
个人实习总结9
通过此次实习,让我学到了很多课堂上根本学不到的东西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了学习的意义,时间的宝贵,人生的`真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的,只有勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也让我认识到了文秘工作应持仔细认真的工作态度,要有一种平和的心态和不耻下问的精神。利用这次难得的机会,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间,我从未出现无故缺勤,我勤奋好学,谦虚谨慎,认真听取老同志的指导,对于别人提出的工作建议虚心听取并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析。
个人实习总结10
转眼间,我们已经在这个村子呆到了小麦收获季节,四个月的实习时间已经不多了。有一种莫名的情绪悄然升起。当我得知有实习的时候,有些老板很不情愿,觉得自己好像是被迫被安置在一个很费时间的地方,不明所以。所以,在实习动员大会上,我们大多数同学都很无奈,就像等待领养的孩子一样,带着紧张和兴奋的表情认真听着他们的名字,然后跟着一个有着相同使命的陌生团队,走上了一条看似漫长的实习之路。
我还记得分配那天学校里热闹的场景,大家都跟着自己的领导班子,看着各种满载行李的小车载着我们,互相说着安慰或者鼓励的话,语气中不乏担心,脸上却隐隐有一丝隐含的自豪和荣耀。我想,那一刻,平日里虚度光阴的同学们,明显感受到了一种沉重的使命感。
首先感谢制定了这样一个实习制度的领导。你们给了农村孩子接受更全面知识教育的机会,也给了我们这些没经历过磨难和磨难的'学生一堂直面内心的课。离校前,我们是一群充满理论知识,对未来的工作生活甚至追求掉以轻心的大孩子。就年龄而言,我们已经进入了成年人的行列。但是,学校和家庭这两座高耸的象牙塔,把我们保护得太好了,密不透风的优越感正在蚕食着前人留下的勤奋进取的基因。可以想象,当我们被推到代表威严和知识的三尺讲台上时,面对一屋子好奇和好奇的面孔,我们不知所措。然而,正是这种困惑和师生身份的突然转变,让我和同学们完成了一次精神上的成长,在此期间,我对专业理论知识和自己的人生有了更深刻的思考。
来仁斋之前,我跟载我们的司机大哥学了点东西。他直白热情的解释不仅没有让我们感到那么兴奋,反而让我们沉默了。一路走来,来到这所小学,心里打着小鼓。我一眼就看到一群孩子在满是灰尘的操场上跑步,踢足球。他们的笑声爽朗。笑可以感染人。我尽力让自己的心情变得开朗,但还是无法在这里掩饰自己的第一印象。
仁斋小学,一个五年级的小学,一个私立幼儿园,总共只有一百人。三排平房作为教室和办公室已经有些年头了,前些年的一排房子和学校围墙一起被划为危险区,不允许靠近。校园西侧是尘土飞扬的操场,两侧是微微腐朽的篮球架。唯一一条从大门延伸出来的水泥路,种的是小腿粗细不够的树苗,不尽人意。而危楼前的一簇簇杂草野花却十分生机勃勃,为校园增添了一丝绿意。与中小学一墙之隔的私立学校相比,有着惊人的差距。所以保护学生一直是仁斋小学的重中之重,寨子里很多家庭都会把孩子送到这里读书,以响应大学来的年轻老师。我们可以想象我们的到来会对这个学校甚至这个村子产生什么影响。知道了这些情况,我肩上的责任又增加了两点。也让我第一次觉得,教育,无论在哪里,都是父母想给孩子的第一份也是最重要的礼物。
我们入住的第二天,手里拿着粉笔的课本,第一次站在熟悉的讲台上当老师,教书育人。
实践是一切理论的老师。走进实践的教室,像一张白纸一样面对着孩子们,我说的每一句话,做的每一个动作,都会在他们的小脑袋上画出浓淡的一笔。所以,我学到的第一件事就是谨慎。
每天在学校、住处、各个年级的教室之间,在3-5年级的英语课和1-5年级的音乐课之间,以及幼儿园孩子的启蒙教育之间,有规律、有计划地来回穿梭,真的很复杂,也很忙乱。五个年级的进步和学生的程度不同。为了避免教学过程中的错误或混乱,备课是非常重要的。我开始学会充分利用晚上和课前的时间,从如何用几个课时串联完成每个单元,到哪篇课文有几个对这个词的解释,到讲的时候缓解课堂气氛。什么语言可以让枯燥的知识变得有趣,吸引学生的注意力,等等。当一切都计划好的时候,我可以站在讲台上更冷静、更自信地面对我的学生。
我的实习报告4我的实习公司是金燕有限公司,隶属于香港工业集团“黄金集团”,位于十堰水田开发区,占地面积1.5万平方米,建筑面积4万平方米。公司自成立以来,取得了相当好的经营业绩。目前主要产品有电动牙刷等中小型家用电器。其销售目标主要是香港。经营电动牙刷等中小型家用电器的生产,并出口到香港销售。作为一个即将毕业的大二学生,能在这么重要的公司实习,我感到非常荣幸。
这次实习,实习的主要内容是学习如何收集行业内的产品信息,接听日常电话,接待客户,给各种杂务。简单来说,就是学习做办公室文员。刚开始工作的时候,真的不习惯。面对如此陌生的环境,心态并没有及时改变。不过慢慢适应了自己之后,也可以说兄弟姐妹阿姨都很熟悉了。他们都在布丁前面看我,可能是因为我只有矮,可爱,开朗,只是来练的,嘻嘻。所以每个人都照顾我,无论是工作还是生活。在工作中,如果我遇到不可能的事情,问他们,他们会很乐意给我解释,教我。
个人实习总结11
作为一名实习生我感觉自己真的是非常充实,这段时间以来的工作让我感觉有了足够的空间提高自己,我愿意让自己保持好心态,做一名优秀的实习生。
在实习工作当中我也一直在尝试着去挑战一些难题,让自己迅速的.成长起来的方式有很多,但是一定要循序慢进,我真的感觉我现在急需要通过不断的努力提高自己,在实习工作期间我把自己在学校所学习到的知识发挥好,我对自己还是非常有信心的,同时我也认为我有足够的精力投入到工作当中,现在仔细想想我需要进步的还有很多,对于自身的学习我还需要做到更多的努力。
在能力上面我也比较重视,我也一直都相信我能够提高自己,周围很多同事都非常的优秀,是我学习的对象,在工作当中我也是非常用心的,有很多时候还是要端正的,现在试用期的工作结束了,我都是一步步的在提高自己,我看到了自己跟别人的差距,身为一名实习生,我需要学习的还有很多。
个人实习总结12
我的实习生活是从XX年X月X日开始的。实习一开始,由于处于暑假销售旺季公司人员配备很不完整,这使我一进入公司就接触业务。由于我一开始对公司的产品不熟悉并且我没有从事相关经验。于是在我一开始的几个周内每晚都要工作到很晚,基本上每一天我来得最早走得最晚,真的很辛苦。尽管如此,我毫无成绩,这让我很着急,看着别人成交一个又一个的单子,我心里充满了羡慕。但是我毫不气馁,我相信只要我一如既往的努力,成功迟早会找上门的。就这样,透过近两周紧张而充实的适应,我逐渐适应了公司工作,熟悉了公司各种产品的性能以及销售的小方法,使自己的.工作潜力大大提高,也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升,为自己介入公司更核心的工作带给了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都务必尽自己的努力,也只有尽了自己的努力才能将工作好、做扎实,才能得到领导和同事的认可,这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出,因为只有付出才有可能获得成功。
在现有的市场经济社会里,现金为王,如何掌握现金,那就控制学校工作总结销售,而销售这是一个人如何在短短的时间内获得另外一个人的信任,这信任只有靠适当的交流才能够获得,这对于一个成功的销售人员,乃至一个成功的企业是所必备的条件。
个人实习总结13
在xxx为期x周的实习已接近尾声了,销售培训实习期间单位的领导和同事给与我很多的帮助和教导。他们以长辈,朋友的情谊真诚热情的关护着我,教导我如何做一名合格的xxx人,何如更好地与他人沟通和合作等等。
从表面上看我销售实习的工作主要是抄写合同、填录制xxx申请表、复印资料、整理档案等这些没有创造性的工作,是学不到什么实质性的东西的。我也觉得若是说具体学到什么专业的知识是很少的,但是就此否定在xx实习工作的意义和作用是存在偏见和不理性的。
由于单位领导的安排,我和其他几个实习生共xxx人主要在个人信贷部和个人金融部实习工作。实习的第一周我们都带着好奇和探究的心理去揣度xx,对xx的一切事物都感到新鲜有趣。这周我们主要的工作是抄写合同,这似乎是一件很简单容易的活儿,无需太着意。而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错:资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清晰等等。而合同的严谨和法律性决定了任何的错漏和纂改都是不允许的,补救的方法只有重新写过,之前的工作也就白费了。
从抄写合同一事中我认识到__的工作是严谨认真的,不管做什么事情都要时刻全身心的投入,不可有丝毫的松懈懒惰马虎,一时的不注意都可能带来难以弥补的错误。所以在下来的实习工作中,我时刻以严肃认真、谨慎小心的态度去要求和约束自己,不放过渠道销售每个细节。不懂的及时问,有错误立马改正,最大程度上减少错误。
xx的工作虽然是严肃紧张的,但同事间的友好和谐相处使得办公室到处洋溢着活泼轻松的气氛。繁杂琐屑的工作并不能压垮同事们,相反他们以娴熟的专业技能轻松的给予还击和解决。同事们认真严谨的工作态度给我留下深刻的印象,他们亲如一家的友情更是让我羡慕。这样团结一心的集体是不会累的,因为有情有爱就会有激情热情。
由于工作上的安排,第__周到第__周我们主要的工作是外出宣传推销电话转账机。电话转账机是__针对个体商户推出的新产品。它兼具普通电话营销和普通__机的基本功能,既可以打电话也可以完成转账、查账、刷卡消费等业务。非常的.简单方便、快速省时,能带给商家很多益处。也因为如此商家比较容易接受,我们的推销工作也就简单许多。
之前我不曾有过任何形式的推销经验,所以刚开始时有些紧张和无措。推销的第一天,__的同事“师傅”亲自带我去商铺现场教我怎么向客户宣传和推销,还教我一些推销时的方法和技巧以及应该避免的一些东西等等。
在推销时,“师傅”告诉我推销也是一种技术,我们追求的不仅仅是销售电话机这么简单,我们销售的更是一种服务和信誉。推销的产品要确实能起到方便客户,为客户带来实惠的作用。如果你今天推销的产品不是客户所需要甚至损害客户利益的话,明天客户就不会再和你合作,你的客源就会越来越少,推销市场也会越来越小。一味的“死缠烂打”却不讲究技巧的推销方式是最要不得的,要尽量避免使用。
“师傅”的告诫对我之后的宣传推销的行为有很大的影响。在向客户推介电话机时我时刻以客户的利益出发,真实诚恳的解答客户的问题和顾虑。不忽悠,不欺骗,不模糊和夸大电话机的功能作用,我觉得只有这样才能赢得客户的信赖,树立xx的良好形象,建立自己的良好信誉。
个人实习总结14
时光如白驹过隙,转眼间,我们在中学的顶岗实习生活已经过去一个月了。一个月的时间,我们努力尝试由一名在校大学生转变为老师,努力适应着新的角色,新的生活。作为顶岗实习组的组长,我不仅要认真完成本职工作,更要时刻关注其他三位同学的工作,生活问题,并及时将同学们的问题报告给驻县老师。现我就这一个月的工作生活问题做如下总结:
首先是工作方面:鉴于中学今年要参加市教学评估,所以我们四人这一个月主要工作便是协助老师整理档案,完善校园设施。三位女生因均为文科出身,并有一名来自中文系,一名来自英语系,故整理档案,帮住老师修改论文,完善演讲稿的任务就落在了他们的身上。该工作枯燥、冗长、繁琐,但三位女生并没有太多怨言,而是尽最大努力认真完成每一项工作,即使晚上通常要加班到九点、十点钟,并且牺牲了很多听课试讲的机会,也没有表现出任何不满。
作为来到这里的唯一男生,我主要负责检查、修理学校的硬件设施,为了整齐化一,学校统一将桌椅翻修、编号。全校十个班,近千张桌椅,后勤老师带领我,仅用了两天时间,便完成了该项工作。可见,每天的起早贪黑有了回报。在教学工作上,因该校音乐老师休假,音乐学院同学在来校第一周便开始上课,独特的教学方式,很快便得到了学生的认可喜爱。
该校有体育特长生五人,将于4月25号参加体育特招,专业出身的`我便担负起在最后两个月多月迅速提高他们成绩的重任。每天早晨五点半开始,我带领五人开始训练。给他们讲解专业动作,运动技巧,每天放学后,也会加紧训练一个半小时。一个月的时间,五人的成绩均有了明显的提高。
因该校特殊原因,历史老师缺失,中文系同学肩负起了初一、初二六个班16节历史课,虽然不是专业出身,但经过仔细备课,课堂效果也得到了学校老师和学生的认可。
在生活方面:因学校用水不便,我们便每天自己下楼打水。四人齐心协力,很顺利解决了用水问题;学校没有食堂,我们四人合理分工,负责做饭,三位女生负责洗碗,所以说生活上,我们用不到一个星期的时间便适应了一切。以上,是我们这个月在工作和生活上的情况,很感谢老师和中学校长对我们的关心和理解,我们会以更好的面貌顺利完成实习工作。
个人实习总结15
在田家炳中学实习的一个多月里,我学到了很多的东西,也品尝到了许多的辛酸与快乐。实习给予我机会的同时,也带来挑战。初试锋芒的成功使我激动不已,令人不快的事情和经历则会令我感慨万千。但我牢记,实习不是正式工作,而是一个学习过程,是“从做中学”。不管是喜还是忧,也不管是经验还是教训,任何一点认识、一个心得、一种感受都是收获。现在我的总结如下,主要有三方面:
一、常规班级管理方面
快乐月亮船
由于初一的学生与初二、初三的学生都有所不同,他们的思想、心态等都刚刚开始形成。因此,必须根据学生的基本情况、原班主任的工作计划和学校的要求,制订出适合本班工作开展的工作计划,以及一个严格的班级管理条例(操行记录),使班级的管理有了明确的依据。在这些工作计划和班级管理条例的制订中,指导班主任给了我很大的支持与帮助。
二、班级建设方面
俗语说:“蛇无头而不行”。一个集体如果没有一个得力的领导班子,那么这个集体无疑是散沙一盆,毫无力量可言。因此,在初步了解学生的情况下,在指导班主任的帮助与指导下(主要是指导班主任的意诣),建立了班委会,并对班干部进行了管理和培养,使一些工作得以很好地开展。在建立班委会的过程中,我注重向学生灌输集体主义思想,从而使学生以主人翁的精神参与到班级的管理与建设中。组织班干建立了管理园地与学习园地。
在“五练”(早操、早读、午练、晚读与晚寝)方面,狠下功夫,赏罚分明。基本杜绝了迟到与早退的现象,渐渐的扭转了不良学风。
三、学生思想建设
我接手是初一(2)班,这个班的学生大多数相对都比较安静,有几个比较捣蛋,而且有带坏整个班级风气的倾向,同时还有全班性的打闹现象,甚至演变为打架。因此,我主动找学生聊天,及时了解掌握他们的思想状况及学习情况,了解他们的难处,及时地为他们提供帮助,为他们解决难题,发现在特殊情况的,自己无法解决的事情,及时通知指导班主任。还开展了“沟通、合作与人相处”的主题班会,在游戏和尽情叙说自己中,理解与人相处时要遵守的准则,共建一个团结和谐的班级体。在对待差生的问题上,我尊重他们,以诚相待,一视同仁,平等相处。两三周下来,我和同学建立起了和谐的师生关系。同时,我也赢得了许多的学生的信任。
打铁需要自身硬。要给学生一杯水,自己得有一桶水。
其实要学生敬佩你,必须把自己的优点与长处展露给学生看。比如说,写得一手好字、会画画,多才多艺等等啊。这些一摆出来就会对学生有震慑力,进而敬佩你,乐意跟你交往。这对于班主任工作是至关重要的。还有一点最重要的是教学,能在教学这方面征服他们的话,这才是妙不可言,学生绝对是对你五体投地,言计必从。你有可能不知,学生最羡慕的是在课堂上,能自由自在、侃侃而谈的、知识深不可测的老师。不过,这就要我们有过人的本领与深厚的专业知识。
实习班主任工作经历虽然苦,时间也很短,但让我切实地感受到了班主任工作的重要、深奥。如果说班主任工作是一项工作,不如说它是一门艺术。在今后的工作学习中,我将继续学习与提高,为自己早日成为一名正式的班主作而努力奋斗。
教学工作总结:
一、是预备阶段:先熟悉实习班级的情况,认识班上的每个学生以及他们学习情况(通过班主任或班委或直接交流)。然后,认真听指导老师上课。我的指导老师是方芳,因此我主要听的也就是他的课,为了取百家之长,我也有选择地听了另外一位带班老师李株婷的课,并且认认真真地做了相应的听课笔记。现在的听课与以前听课的目的不一样。以前,重点在于学,在于掌握新知识,而现在,我是做作为一个准教师去听课,重点在于观摩教学,学习的是指导老师们的教学方法(即他们如何向学生们传播知识的方法)、教学思维、教态与教学机智等等。前一周除了做一些实习班主任工作外,几乎都在听课,听不同老师讲同一章节、同一内容的课,可以从中进行对比、总结,这不失为一种实习教学的好方法。这样各位老师的教学的`优缺点就更加容易在对比之中体现出来了。在经过了一周的听课、接着,根据所学的教育知识和在田家炳中学实习听课所学到的,在已有的基础上备课,试讲,做足了上讲台的准备。
第二周我正式走上讲台,第一次感觉自己的知识很少,真是“书到用时方知少”。作为一名教师,还有一个天职就是教书,无私地把知识传播给学生。这也是我们实习的重要内容——授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课,要经过“备课(写教案)——试讲(说课)——上课——接受组员的课评信息——评讲、巩固练习”这样一个流水线。看起来简单,可其中的每个环节又有许多小细节,但最主要的是“上课”。这个环节,也就是我们一直在探讨的“课堂教学”。
二、课前:从课堂教学来说,备课是很重要的,俗话说“课内十分钟,课外十年功”
课前的功是课内效的基础,课内效是课前功的反映。在备课时,不仅需要吃透教材,还要考虑学生的学习情况,了解学生的薄弱点,上课前才能对症下药,教学内容才能重点分明。比如,我所上的是“感受成长中的苦与乐”这一课,备课时,我尽可能的查阅相关大量的参考资料。以此为基础,先研究大纲和教材,再考虑教学内容的组织,并事先全班性的了解到学生在平时学习生活等方面遇到的一些苦恼。编写教案时,我就能有的放矢。在上课的前一周我已经把教案都写好了(我们的备课方式主要是集体备课)并在其他实习老师的陪同下,我们轮流试讲,互相取长补短,然后再修改教案,再试讲,直到满意为止。在上课的前一个晚上,我又拿出教案仔细地看上两遍,检查是否有疏落的地方。第二天上课前,我再把教案看一遍,形成一个清晰的映像。不过,在上课的前一个晚上我失眠了,可能是紧张的缘故吧
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