宿管员个人工作总结范文
总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，让我们好好写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是小编收集整理的宿管员个人工作总结范文，欢迎大家分享。
宿管员个人工作总结范文1
回顾开学到现在，宿管部的一切工作都进行得很顺当。仅管部门的干事比较少，人手不足，但是在督查部与生活部的关怀下，进行了一些人员的调动，我们顺当地完成了每月对大一大二男女宿舍的检查，在确定的程度上熬炼了干事们的胆识、与人相互沟通的力气。虽然干事不是很多，但是，干事们对待工作认真负责，让我感到特别地欣慰。在开展宿舍检查以来，干事们与人相互沟通的力气强了，学习力气强的。而我们部门，也跟督察部与生活部合作，让干事去督察、生活部帮忙，检查早读晚修，检查教室卫生，让干事了解其他部门的.工作状况，工作的范围比较宽敞，提高他们的力气，并让他们从中学习。
从开学到现在，我部门主要做了以下几个方面的工作：
一、常规工作：
1、定期开会，准时总结工作、布置任务，定期召开例会，确定优点，指出不足，明确今后工作重点，提升各位干事工作水平。
2、为了给同学们缔造一个良好的学习、生活设施齐全的环境。我部门每月都会进行两次的宿舍检查、管理工作。为了达到督促同学们缔造一个良好的学习、生活设施齐全的环境，我们将检查的结果准时统计整理，准时向学校以及有关老师反映宿舍的检查状况。
3、这学期开头，我们着重熬炼干事的办事力气，让干事们自己支配宿舍检查的时间，设计宿舍文化节的邀请函等，让干事们充分发挥自己的力气。
二、课余活动：
我部门参预了媒体学院学院首届宿舍文化节的会场布置活动。
最终，在接下来的工作中，我们照旧连续努力，做到最好！
宿管员个人工作总结范文2
众所周知“细节打算成败”随着中学生公寓治理社会化进程的不断推动，xx高级中学于20xx年的8月1日全面接收了自己的学生公寓治理工作。时至今日已经有四个月了，首先我介绍一下我们这支队伍的组成，一是沿用了物业公司的一批力量较强的员工，二是聘请了局部新员工，三是聘用了在教育事业上奋斗过多年的三位老教师。自接收以来，我们宿舍这一块，在刘校、王主任、傅主任的大力支持下，间续建立健全了一系列各项规章制度，掩盖到各岗位，而要真正落实到这些制度，必需从微小之处入手，从点滴抓起，做艰难细致的工作。我的老公也是做物业的，有时我们在探讨工作时，他经常对我说，“海不择细流，方能成大山，山不拒细壤，方能就其高。细细想来，在平常的工作中，只有重视细节，讨论细节，关注细节，解决细节，注意细小工作的积存，才能够到达科学化治理的要求。现就今日的时机对宿舍治理工作做个简要的汇报，详细表现在以下几个方面。
一、建立健全各项治理制度
为了让日常的治理工作有章可行，有据可依，使治理更加科学，效劳更加标准，宿舍建立了各项规章制度。如《南京市xx高级中学学生住宿治理规定》、《南京市xx高级中学学生住宿奖惩规定》等，在制度落实的过程中，不是急于求成，而是稳打稳扎，切切实实的做好此项工作，为今后的工作打下坚实的根底。
1、细化岗位职责针对中学生公寓查卫生查房频次高的特点，形成了切实可行的“24小时倒班”插班、与长期住宿，相互交融的工作制，治理对象按年级、楼层落实到人，明确每位员工的工作职责和效劳对象，把工作任务切切实实细化到人，做到事事有人管，件件有人抓，细化岗位职责，有助于对员工工作的监视考核，促进各项工作的有效开展，提高效劳的整体质量。
2、细化效劳标准依据中学生的自身特点及中学教学的实际状况，本学期我们把员工的照片与效劳理念实行上墙制，同时对员工的仪容仪表、行为举止、日常工作、清洁卫生、等都做了明确的定，其中抓好日常治理工作更是我们工作的重中之重，也就是做好门厅值班、卫生检查、晚间查房、日常的巡察、修理等日常事务，逐条都有详细要求，日常的工作可通过《值班记录》、《日查房记录》等台账表达出来。
二、设施设备的完善
目前我们的`宿舍一般的状况下住8人，人多物品多，由于设施设备的不完善，给我们的宿舍治理工作也带来了或多或少的困难，比方毛巾、衣服、盆等的摆放，在查卫生的过程中都是一些比拟麻烦的问题，本学期王校、刘校亲自到宿舍了解学生翻开水的状况，为了不使学生跨楼层打水，对开水机进展了调整，确保每个楼层有开水机。同时在每个宿舍的卫生间内装了毛巾架，解决了床头挂毛巾，钝化了学生之间因水滴在床上而产生的冲突。考虑到住北边阳台学生晾衣服的实际困难，又在北边的宿舍拉上了铁丝。学校这一块也在尽最大努力完善宿舍的各项设施设备。
三、宿舍卫生、纪律的检查
本学期我们细化了宿舍内务、纪律的评分细则，内务的评分细则主要从寝室、床铺、日常用品的摆放、卫生间、宿舍外围的这五项常规进展考核，纪律考核分为出勤、纪律、安全、熄灯四个方面进展考核，为了使学生对宿舍各项考核很明白，治理员在每个宿舍卫生间那一方墙上，粘贴住宿生治理规定、宿舍内务四化标准、住宿生奖惩规定、内务、纪律评分细则，对每天检查中有问题的、没有问题的，当天用反应单把宿舍状况反应到各班主任手中。同时在宿舍大厅黑板展板公布，告知宿舍存在的问题。
对宿舍卫生存在严峻问题的准时用短信联系班主任回来整改。利用晚间的时间对宿舍存在的问题进展卫生回访。
从各班级转交反应单同学的言语中，不难看出在背后悄悄支持宿管工作的班主任、年级主任，高一年级14班、1班在高一年级中男生宿舍时爆发问题最早的两个班级，在孔主任、张先生、郑涛两位班主任的支持下，分别召开了专题会议，效果较好。12班的冯燕颖教师对班级学生要求严格，对存在的问题，准时主动到宿舍与治理员沟通，13班甘春教师的宿舍小助手，对存在的问题都能与宿管沟通。陈主任班级的宿舍小助手，每次领取反应单时，都要和宿管聊聊状况。高二年级1班朱教师男女生宿舍卫生纪律不容乐观，一段时间后的转变令人赞美不与。3班薛教师、4班金城教师、12班刘玉凤教师我们常常在网上沟通宿舍状况，彭主任、姚红玲教师、薛介中教师、包学成教师、蒋峰教师我们寻常沟通的不多，但是宿舍这一块很少操劳。连教师对宿舍反应的问题能准时的赐予处理。高三年级在三个年级中的宿舍卫生中遥遥领先，尚主任大部时间早早就到学生宿舍，对宿舍卫生要求严格，常常到宿舍查看卫生，对不合格的整改到满足为止。马明祥教师对宿舍下发卫生整改，亲自带学生到宿舍，让学生站在门外，挨个宿舍整改。13班马恩来教师、9班的孙铭远教师，对每天不合格的宿舍都会安排值日者回来清扫。17班李永红教师、16班夏杰教师这两班各方面的变化最大。7班严教师、8班翁教师本学区在卫生纪律比照上学期进步明显。刘家身教师对宿舍反映的问题，与学生说的状况不吻合，到宿舍核实，毕竟谁对谁错，女孩认为男教师不行到女生宿舍，你没法核实问题。
由于时间的关系我不能一一说出，在此请我们年级主任转达我们全体宿舍治理员对每一位班主任的感谢，感谢他们对宿管工作的支持。固然我们的工作还需要赐予理解，如今的孩子在家里过着饭来张口，衣来伸手的日子，现在送到学校来，许多家长对治理员的要求是高的，他们盼望治理员每天为学生们清扫宿舍卫生，每天把水冲好送到宿舍，关门、关水、关电等等这些事，应当由宿管来做，其实有些小事作为宿管而言举手之劳，何乐而不为呢？在这样的环境里我们也应当放手让他们去熬炼，让他们去感受，只有进过磨练，他们才能学会感恩，而不是一味的承包究竟。
四、狠抓制度的落实，检查工作常抓不懈。
再好的制度假如不能落实，都将成为一纸空文，也就不能为日常治理所用，因此制度细化后，要狠抓制度的落实，对制度的执行状况进展必要的检查。使其在日常治理中尽可能的发挥最大作用。如何开展靠制度的落实工作，我个人认为从四个方面做起。
首先，不断转变思想观念，与时俱进，在工作岗位上不断转变效劳态度，变被动效劳为为主动效劳，以被效劳者的满足度作为检验我们效劳工作是否到位的尺子。在潜移默化中拉近员工与学生的距离，到达相互理解、相互支持、共同为学生营造一个温馨的生活环境。
其次，效劳态度转变了，效劳工程增加了，效劳质量提高了，不能满意现状，沾沾自喜，要不断总结阅历，解决新冲突新问题、要连续深化细化效劳标准的落实，坚持常抓不懈，提高效劳质量。
然后加强自身的业务力量提高，有做好工作的良好愿望而没有实践工作的本事，是不行能成为合格的治理员的，一流的产品来自一流的技能，力量是供应优质效劳的前提保证，所以要想使效劳标准落实到实处，就要加强自身力量的提高。
最终，加强与学生的沟通，学生是我们效劳的主体，架起沟通的桥梁，有助于我们平常工作的开展，与班主任多一份沟通，工作中我们就多一份了解，多一份支持。
宿管员个人工作总结范文3
时间飞逝，转瞬间又到了这个学期的期末，这一年，我和几位宿管教师一同负责治理女生宿舍楼，我们通力协作、协作默契，工作很快乐。下面就20xx年度工作作如下总结：
一、宿舍安全治理方面
宿舍安全工作是始终强调的，也是重中之重的工作，安全无小事，出事没有回头路。所以在工作是我们把安全治理工作始终放到首位。
1、时刻警觉着私拉电线，使用明火和使用大功率电器的现象消失。这一年来，我们不连续的宣传，并以教育引导为主，学生上课时我们进展排查，发觉有寝室使用大功率电器的马上没收，消退了安全隐患。另外，我们还要求同学们之间要相互提示，共同监视。
2、抓好学生晚归、不归现象。我们严格遵守查房点名制度，做好查房记录，对晚归、不归学生，总是想尽方法利用发短信、打电话与学生联系，查清去向，做好记录，次日把晚归、不归信息送给各分院。
3、我们要求自己时刻摸清学生的思想，每月要对所治理的学生进展思想沟通，准时发觉有思想状况的学生准时疏导、上报。
二、宿舍治理效劳方面
宿管工作是个比拟繁锁的工作，水、电、门、窗、床、锁等等都是我们日常要报修为学生效劳的工作。对于有意损坏公物的学生，除了批判教育还要追交赔款。
为了更好的效劳学生，让学生在学校感受到象家一样暖和，我们女生宿舍配备了针、钱、打气筒等。宿管员帮忙学生补缀衣物，有的学生想改善口味，我们宿管员还从家里给他们带吃的'。他们大局部都是第一次离开父母，有些学生生活上不能自理，我们要求对待学生要象对待自己的孩子一样。夜里遇到学生生病，我们的宿管员伴随去医院。并利用黑板报做好各种宣传，做好寝室用电安全的警示、个人物品保管、好人好事的表扬、天气变化的预报、增加衣服各种通知等等。
三、宿舍卫生方面
寝室卫生是历年来的老大难，为了转变这一状况，促使学生养成良好的生活习惯，营造一个文明的学习、生活和休息环境。我们每个星期不定期的对各楼层寝室进展逐一检查，评出“文明寝室”通过荣耀榜赐予宣传表扬，并对脏、乱、差的寝室进展催促整改。，通过长抓不懈，寝室卫生面貌比往年有了较大的改观。
回忆马上过去一年，我们完成了学院交给我们的各项工作，为学校做出了肯定奉献。但我们糊涂地熟悉到，离校领导的要求还有一段距离，展望将来，我们紧紧围绕正德厚生，务实创新的育人理念，把宿舍治理工作做得更好，争取更上一层楼。
宿管员个人工作总结范文4
一年来，同学宿舍管理在学校领导的关怀、支持和正确领导下，紧紧围绕学校的中心工作，坚持训练、管理、指导和服务相结合的原则，以育人为核心，以服务为宗旨，主动致力于营造良好的育人环境，宿舍管理工作总结。
一、围绕中心，听从大局，做好公寓调整及管理服务
1、基本完成宿舍调整工作有力确保了学校的'平平稳定大局。
2、顺当实施宿舍晚间熄灯制度。协作校风学风建设，加强对同学的管理。
二、完善制度，规范程序，加强管理，探究新形势下的公寓管理新模式
1、坚决落实“依法治校”原则，留意加强制度建设
2、与时俱进，开拓创新，连续探究管理新模式。
3、完善服务体系，实现向同学“自我训练、自我管理、自我服务”的延长。充分调动同学的主动性，尝试开展了文明宿舍创建系列活动，现已经完成了标兵宿舍呈现，宿舍平安、卫生、装饰评比大赛，文明宿舍建设座谈等活动，其它活动也将间续开展。
三、进一步做好同学宿舍的平安与稳定工作
(1)加大宣布传达力度。对于平平稳定工作，我们留意正面引导。
(2)加强检查与修理。为杜绝平安隐患，宿管建立了例常巡查制度，于每周一对各宿舍进行平安巡查。
(3)重视平安管理工作。
四、存在的问题及不足
在我们完成任务、取得成果的同时，应当看到我们的工作中照旧存在许多不足，例如：同学住宿条件有待进一步改善;宿舍内部卫生状况难以令人满意，文明宿舍建设尚有差距;对同学宿舍卫生、纪律奖惩力度有待进一步加强;同学管理的各项规章制度需要连续完善和规范。
回顾即将过去一年，我在保持宿舍管理工作平稳有序运转的同时，为学校的工作大局做出了确定贡献。但我们糊涂地熟识到，成果有限，差距很大!展望将来，我们将紧紧围绕学校的育人目标和工作中心，听从大局，主动探究、开拓创新，努力开创我校宿舍管理服务工作的新局面。
宿管员个人工作总结范文5
时间荏苒，岁月如梭，转瞬间就到了20xx年，在过去的半年中，宿管部各成员本着服务同学的宗旨，精彩的完成了本学年的任务。虽然宿管部工作性质单一，但管理难度很大，在两位部长及各位委员的努力下我们取得了可喜可贺的成果。为此，在前面的半个学期我部门主要做了以下几个方面：
1、常规检查
宿管部坚持定期召开例会，准时总结工作、布置任务，确定优点，指出不足，明确今后工作重点，提升宿管部委员工作水平。另外，针对20xx级同学内务整理总体较差，宿管部在本学期劳动周期间对20xx级同学宿舍进行了严格检查，并对较差宿舍进行了通报批判。此举对同学们起到了严峻的警告作用，宿舍内务状况明显好转，为同学们营造了一个更好的休息环境。另外，针对大功率用电器频繁使用的问题，宿管部对北公寓一号楼，北公寓六号楼以及校内九号楼进行了多次抽查，以此警告同学们平安用电，效果特殊明显。
2、运动会
20xx年上半学期，曲阜师范高校第四届运动会隆重召开，为了保障运动会顺当召开，同学会各个部门分工明确，全体成员共同努力。在此活动中，宿管部负责休息区内运动员的`饮水事宜，同时协作其他部门提示运动员准时检录。在运动会开展的两天之内，虽然天气酷热，但是各委员无一缺席，特殊精彩的完成了运动会中的任务，未出任何差错及纰漏，为运动员供应了一个较好的休息环境。
3、毕业生晚会
20xx年x月，又是一个离别的日子。20xx届毕业生晚会隆重召开。在晚会举办过程中，宿管部负责主持人服装的看管以及协调纪检部维持检票口秩序，在整个晚会中未出任何差错，全体委员对待工作认真负责，为晚会的顺当进行立下了汗马功劳，并赢得了赞赞助商的好评。
当然成果只代表过去，本部门会继承优良传统，发扬吃苦耐劳的精神，创出佳绩。在老师的指导和关怀下，在我们的共同努力和劳动下，在其他各部门的共同合作和关怀下，我们物理工程学院的明天将会更加辉煌！
宿管员个人工作总结范文6
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是x销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的.一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最终以某某个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有提高。
x年下旬公司与x公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，并且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
宿管员个人工作总结范文7
20xx是南校区宿管部起步并成长的一年，本学期以来，在辅导员老师、学长学姐的领导和宿管部全部成员的共同努力下，各方面日常工作都顺当完成，取得了明显进步，本学期即将结束，我部认真总结过去的工作，归纳阅历，找出不足，用主动认真的态度迎接下一新学期的到来，也为今后更好地工作打下坚实的基础。本学期宿管部各项工作具体总结如下：
一、学期总体工作回顾
本学期，宿管部坚持以“自我服务，自我管理，自我训练”为宗旨，以“自我训练”为中心，以推动前进同同学活全面进展为主线，以同学公寓为主要阵地，以营造健康、平安、文明的生活环境为目的，不断的开拓创新，主动组织开展了常规工作、寝室平安预防工作、“文明寝室”评比等工作，各项方案都顺当完成，各项工作都取得良好成效。
（一）常规工作
1、定期对同学寝室进行卫生检查，每周三晚七点宿管联合检查各个宿舍卫生，并记录卫生状况，作为以后评比文明宿舍凭据，通过学院老师与我们宿管部平常的检查。了解各个寝室的卫生状况，加大管理力度，使公寓能够保持好的环境，为同学们营造更好的环境。
2、更新寝室卫生检查表，明确各检查项目的具体细则和评分标准。依据同学反映的对检查内容不知晓、各项目规定过于笼统的问题和卫生检查工作中切实存在的不足，宿管部重新制定规范的卫生检查表，明确与细化了评分标准，做到每天检查小组由不同班级同学组成，做到了更好地关怀同学们明确检查内容，同样也规范检查工作的项目，削减了错误的发生几率，增加了公正性，大大提高了常规卫生检查工作质量。
（二）寝室平安预防工作
针对学院禁止公寓同学使用大功率电器事宜，宿管部在每周定期对宿舍卫生检查的基础上，还不定期对寝室大功率电器、违禁电器进行抽查，若有发觉大功率电器存在或正在使用的状况，就对其进行没收并上报学校处理。
（三）宿舍文化方面
本学期我们宿管部进行了“百佳优良学风宿舍”的活动，主要对象是13级新生。在活动中得到同学的主动响应，也得到了老师们的确定。在“百佳优良学风宿舍”活动中，同学们都主动参预。通过举办这次“百佳优良学风宿舍”评比，旨在调动同学们的主动性，活跃学校气氛，使同学们提高警觉性，发扬团结合作的精神，依靠集体才智共同建设好宿舍，同时，通过同学之间的共同合作，相互关怀、相互关怀，营造一个和谐、美而好的人文环境，使同学们的生活更加丰富多彩。
二、存在问题及不足
1、从卫生状况来看，多数宿舍内部卫生状况良好，但与文明寝室的差距还有确定的差距，需要我们宿管部的重点监督和大力整顿。
2、现有的定期卫生检查机制对同学的约束力只是表面的，且部分同学存在侥幸心理，远不及同学自身养成的良好卫生习惯达成的效果恒久和显著，我们还需细心争论，设计一种比定期卫生检查更有效的机制。
3、部分寝室的同学对宿管部的`日常工作存在一些不理解，甚至有抵触心情，间或发生同学不协作我们工作的状况，这些都需要我们更加急躁、更加有责任感去认真做好工作。
三、改进的措施：
1、寝室卫生检查工作中应加大检查的力度，缔造性地开展卫生检查工作，多开展有意义的活动，关怀一些同学养成良好的卫生习惯。
2、在实际工作过程中，实行分工负责与整体工作相结合，并加强各宿管部成员之间的沟通、协商，提高工作效率，加强团队精神。
3、加强对宿管部的查寝工作重要性的宣布传达，争取得到全部同学的协作和支持，以利于开展查寝工作，提高查寝效率。
当然成果只代表过去，我会继承优良传统，发扬吃苦耐劳的精神，创出佳绩。在老师和学长学姐的指导和关怀下，在我们的共同努力和劳动下，在其他各部门的共同合作和关怀下，我们学院的明天将会更加辉煌。
宿管员个人工作总结范文8
自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xxxx年xx月xx日，xxxx年完成销售额xxxx元，完成全年销售任务的xx%，货款回笼率为xx%，销售单价比去年下降了xx%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了xx%和xx%。现将xxxx年来从事销售工作总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于xxxx系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，xxxx分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到xxxx出差，xxxx多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
xxxx区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的'深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就xxxx区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
xxxx区域虽然市场潜力巨大，但xxxx区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，xxxx供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而xxxx地区各县局隶属xxxx供电局管理，故要在xxxx供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，xxxx供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，xxxx地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，xxxx区域的电气生产厂家有二类：一类是xxxx(分厂)、xxxx等，此类企业进入xxxx市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是xxxx等，此类企业进入xxxx市场晚但销售价格较低，xxxx型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、20xx年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xxxx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据xxxx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：xxxx做为重点，同时xxxx已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好xxxx油矿的电气材料采购，三是在xxxx区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对xxxx地区县局无权力采购的状况，计划对xxxx供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在xxxx寻找有实力、关系的代理商，主要做xxxx有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)对xxxx已形成销售的xxxx电力局、xxxx电力局因xxxx年农网改造暂停基本无用量，xxxx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xxxx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
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