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房地产销售个人月总结
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,让我们来为自己写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢?下面是小编帮大家整理的房地产销售个人月总结,欢迎阅读与收藏。
房地产销售个人月总结1
时间的步伐带走了这半年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20xx年上半年目业绩总结公司新季度工作安排,做工作计划并准备x号楼的交房工作;x月份进行、x号楼的交房工作,并与策划部xx老师沟通项目尾房的'销售方案,针对xxxx的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,x月份xxxx分别举办了“xx县小学生书画比赛”和“xx县中学生作文大赛”,
在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高xx房产的美誉度,充实xxxx的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
20xx年上半年存在的问题:
1、xxxx一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;
2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;
3、x月份的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与x总沟通较少,以致造成一度关系紧张。
下半年计划:
1、希望xxx能顺利收盘并结清账目。
2、收集xxx城的数据,为星xxxl城培训销售人员,在新年期间做好xxx城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划,在xxx城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
房地产销售个人月总结2
一、成交情况分析
1、 10月份共签约:358套,销售可售房屋的64%。
2、签约户型统计表
3、截止于10月x日已签约面积为29,935,77平方米。已签约金额为66,383,784元。
4、截止于10月x日已提取佣金1326954元。
5、销售率统计
(1)本月销售套数/已开套数为:5。36%;
(2)本月销售套数/总套数为:4。29%;
(3)本月销售面积/8月份销售面积为:114%;
二、成交客户分析
1、成交客户年龄统计
2、成交客户付款方式统计
3、成交客户户籍情况统计
4、成交客户现居位置统计
5、成交客户信息来源统计
6、成交客户特征描述
目前的`成交客户主要居住在朝阳区占全部的42%,其次是通州区占全部的20%,客户年龄集中在20岁到
30岁之间。八成以上的购房者选择银行按揭方式款,一次性付款的客户逐步增加。外地客户的购房比例达到48%左右。
三、业务成交业绩统计
四、宣传推广绩效统计
1、报纸广告绩效统计
本月接听来电334通,接待来访14位,因报纸广告直接成交11套,成交总数158套。
2、路牌站牌绩效统计
路牌站牌广告直接成交成交总数91套。
五、价格分析
已成交客户实际成交均价2218元/平方米,目前待售房屋均价为2422元/平方米。
房地产销售个人月总结3
在8月份的销售工作中,自己也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下个月的工作做的更好。下面我对8月份的工作进行简要的总结:
第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!
第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。
第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。
第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。
其次下面我八月份的工作进行总结:
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区xx花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。
6、关于公司的`制度没有明确化,执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。下面是我对下九月份的工作计划与安排:
首先,严格执行公司的一切规章制度。
第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。
第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。其次,关于九月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略,
1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显。
2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取九月来个量的突破。
3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。
5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6,重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上。
xx年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后,预祝xx年度的销售任务圆满完成。
房地产销售个人月总结4
届别:20xx届
二级学院(部):专业名称:房地产经营与估价
班级名称:P470109房产
学生姓名:
学生学号:
指导教师(学院):
指导师傅(企业):
20xx年x月x日
我们大学生毕业实践是为了让我们这批临界毕业的学生,能够在即将走入社会之前好好锻炼一番,从而使得将来我们可以寻找适合自己的工作岗位,更好地融入到这个社会中去,实现自己的梦想,展望未来,创造出自己的新新事业。我学习的专业是房地产经营与评估,所以我为自己找到的实习岗位是专业对口,一次好的机遇,让我面试成功,进入了舟山鑫鹏实业投资有限公司,房地产营销策划有限公司。而我在应聘的时候,实践的职位就是一手房置业顾问,我在这个公司里实习了将近三个月,虽然是交房时期,但是我学习到了很多东西,丰富了我的社会经验,是我以后进入社会最宝贵的经历,下面是我对这次毕业综合实践的具体总结:
一、实践的准备
从十一月份开始,我们大三学生就要开始进入实习期,正式地走入社会。最初的时候,我其实非常紧张的,毕竟在学校学习了十几年,在学校的保护下,老师的培育下,我们对这个社会是懵懂的,虽然,进入了大学以后,在暑期寒假的时候,我们多多少少都会趁假期兼职学习获取经验,但是那毕竟是短暂且不正式的,这个和我们以后的毕业实习是完全不同的。紧张的原因也就在于能否寻找到一个合适自己实习的工作岗位,并且能够很好的实习,这个是非常重要的,这个关系到我们的未来,所以我也很慎重。大概在十月初,我自己在网上等等手段查询适合的实习工作。查到一些供职网站,并且在比较心仪的公司投了简历,也打电话给一些公司向他们询问一些信息。果然,陆续有公司打来电话希望我到他们公司去面试,给我一次机会。我首先去了我爱我家中介置换有限公司,参加了他们的面试,这是我第一次正规面试,有点紧张但我尽量以我最好的状态去回答来给我面试的经理,得到的回答是我等待通知。不过,我认为我不能只参加一次面试,我必须有更多的可能,这样我才有更大的机会可以顺利找到实习单位。所以我在等待的时间有去面试了鑫鹏投资实业有限公司,有了前一次的经验,这次的面试我觉得比较轻松,因此,第二天鑫鹏投资实业有限公司就给我了答复,我已经可以上岗实习,到一个舟山的项目。我爱我家也打来电话说我可以上岗,我只好婉拒了我爱我家选择了鑫鹏。在即将去实习之前,我在网上查阅了相关资料,为的是能胜任这份工作,也了解到我们要去的案场是xx年就已经开盘的,到现在是最后的一环节交房工作,所以我们也大致了解了一些交房流程和交房时的注意事项。来到案场时,经理给我们几个很多资料,关于这个项目天鸿君邑的具体信息、交房流程、销售流程、楼盘房屋平面图,交房问答等等,给我们未来的三四天的任务就是要熟记这些资料,并且通过经理的考察,我们才能继续下面的任务。在这四天里,我们认真阅读牢记这些资料,也和在案场一起工作的同事有了初步的了解,让我感受最深的就是学校和公司真的是不同的两个世界,学校是一个和谐的互帮互助的整体,公司虽然注重了团队精神,各工作人员都要紧紧联系,但是大家更想要个人的发展,独立的突出的表现才能看出自己的才能,才能使自己的能力得到发挥。这个就是工作与学习的不同吧,我也要更努力,获得宝贵的经验。
二、实践的过程
通过我们不断的努力和学习,我们几个总算过关,经理也给我们安排了各自的师傅。我师傅的经验十分丰富,也是在销售方面能力最强的人之一,她很亲切,虽然我师傅忙于工作的事情,但是只要一抽空都会对我细心的指导,教我怎么使资料上的知识灵活运用到实践中,也教我怎么处理好人际关系这个对于我们的行业来说是非常重要的。到了交房的时候,我师傅安排我跟随师姐怎么去带领业主走交房流程,怎么去验房和与业主的沟通交流。在师傅和师姐的帮助下,没过多少天我就已经初步了解了交房的工作,是可以独立带业主的时候了。第一次带业主其实蛮紧张的,对于业主的询问也是有点结巴,好在业主善解人意,很耐心听我的解释,也非常配合我的工作,第一次的走流程和验房都顺顺利利完成,给了我莫大的勇气。在之后的三个月的交房日子里,虽然有一两次业主会有些纠结,可是每次都能顺顺当当解决问题,完成自己的任务。有人会认为交房远没有销售能获得经验,其实这个想法是错误的,前段日子自己也这么彷徨过,怀疑自己是不是选择失误,交房很简单我不能从中学到什么。但是在和经理的一次交流以及自己的实践以后,才明白交房也是个大文化,与销售一样能得到很多有用的经验。经理和我们说,交房和销售一样最重要一点就是和人的沟通,我们要和业主有良好的沟通,不要单纯的以为交房就是带着业主去签签单,交完钱,领个钥匙就行,在走流程的时候我们要时不时和业主像聊天一般的,从业主的口中得到一些信息,比如他们是哪里人,他们现在住哪里,买这个房子的用途,几个人住,什么时候住进来等等和业主和房子息息相关的问题,然后在后来验房的`时候或者业主在交钱的时候能够掌握业主的脾气和性情,一一攻破。经理的谈话对我们太有用了,也解惑了我们,让我们知道了交房其实也不容易,而且交房能让我们学到很多。我会试着和业主聊天,像家常一般,然后顺着业主的兴趣在验房的时候特别的指出,让业主得到满意。当然验房的时候,也需要大量的专业知识和当前房产时事,我们在工作的同时,也别忘了学校里学到的知识的运用和时常了解房产动态。在工作的时候,我也曾经出现过劳累的想离开的想法,因为我所在的开发商比较特别,他们很注重业主的满意度,希望交房工作完美完成,因此,在交房前几天,开发商会让我们这批销售人员在一天工作结束后,特别留下来监督并且自己动手做最后的环保,我们每个人管理一层或者管理一个户型,一幢幢楼下来。所以在实习的那三个月,我几乎每天加班,大小会不断,还要做保洁到深夜,也没什么休息日,曾经也有一个月没有休息天,持续地加班,对于我们刚实习的人来说真的难以抵挡,但是我们都坚持下来了,我想这是我们最好的经验,难能可贵的经验,我们本来就打算吃苦认真学习,这点算不了什么,什么任务什么职业我们都能学习到很多。我们就是在拼命吸取经验的阶段。除了交房,在实习的后半段时期,交房空闲的时候,经理就安排了我们这些刚进来的实习生,进行销售流程考试。销售流程和交房流程又是不一样的,交房像是和业主之间谈话般交流,而销售确是职业型的交流,它要求比较高比较专业,对于介绍楼盘的时候要吐字清晰顺畅,要让人感觉你特别的有气质有专业水平。面对所有的同事对流程的时候,我鼓足了勇气的,让自己有足够的自信心,流程对的还不错,师傅指出了我的优点能够将整个楼盘的信息很准确完整交代清楚,所有的步骤很流畅,但是声音不够响亮,与客户的互相沟通太少,不能掌控主动权,希望在未来的工作能够完善。很感谢师傅的指导她让我直面自己的不足处,不断改善了自己。除此之外,我还学习在前台招待客户、接电话回答访客的询问还有整改的检查等等工作,使我获益匪浅。
三、最后的总结
三个月说短也不短,说长却又弹指就过,无论多长多短,我也在易居永创学到了很多:怎样和业主交谈,分析他们的兴趣以及习惯,了解他们的相关信息,作出合理的判断,顺利完成交房任务;仔细阅读销售流程资料,和同事们之间对流程,在不断修改中完善自己的流程,通过师傅经理的考验,真正的上位和客户交流;监督交房前的保洁,回答客户和业主的问题,整改的检查,做好后勤工作;每星期定期坐到前台前,接待来访客户或者收房的业主,指明方向回答问题,处理一些纠纷,接电话打电话的前台经验。交房任务、销售流程、后勤工作和前台经验这些对于我来说都是宝贵的。让我学到更多的是如何处理人际关系,人际关系和专业知识都是在工作中最重要的,在这次实习里也让我深刻明白到了这点。我很感谢在一起工作的同事,给我指导的经理和师傅,就是在他们的帮助之下,才让我得到不同的知识经验。大学生毕业实践对我来说很重要,是每个毕业生必须要经历的过程,它是走向社会的踏脚石,我想我毕业了以后,会在这方面的工作能够比较好的胜任了,总的来说,在三个月的时间里,我真的学到了太多的东西,当然还是不够的,不过,我会将这些经验化为我以后的力量,在真正的岗位里做到做出色的自己,努力规划出自己想要的未来前景。
房地产销售个人月总结5
在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。尤其是8月份的工作,做得还很满意,虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。
经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。
第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的'专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
房地产销售个人月总结6
从五月份进入公司到现在也已经三个月了,刚到公司时,对房地产销售方面的知识还一窍不通。对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的带领、帮助和关怀下,很快对公司的性质及房地产市场有了一定的了解。虽然公司项目开盘晚,现在我还没有真正的成为一名置业顾问,但是正因为这样才让我有了更多的学习时间。下面汇报八月的工作情况:
第一,作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任,作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行同时代表了一个企业的形象,所以平时本人重点注意自己的形象,提高自身素质,加强自己的专业知识和专业技能。
第二,随时注意接待处的各处卫生情况,随时保持地面、桌面干净整洁,给客户营造一个舒适、放松的环境来更好的了解我们“海滨假日"项目。
第三,在接待中始终要保持微笑、幽默、热情,不怠慢客户,认真详细解答客户提出的每一个问题。尽可能的留住客户,给客户介绍更多关于我们项目的内容。当时不能够回答的`问题,过后及时询问并及时解决。这项工作虽然都做到了,但是感觉自己还是缺乏幽默感,不能很好的去带动客户的情绪,这点明年继续加强。
第四,做好客户的登记,逢年过节给客户发短信送温暖,不会让客户忘记我们项目的存在。做好销售的前期工作,方便展开后期的销售工作。
第五,经常关注全国各地房地产行业的最新动态,加强自己的房地产知识。在面对客户的时候能够更好的给客户讲解,树立自己的专业性,让客户更加的相信自己,从而促进后期的销售。
第六,无论做什么,如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。现在虽然楼市非常不稳定,但是我们项目有跟其他项目不同的新颖设计,有利于未来发展的地理位置,有几个大企业在“保驾护航”。我坚信,我们只要把握好时间,一定会险中求胜,并且是大获全胜。
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