个人自查报告[汇编13篇]
在不断进步的时代，大家逐渐认识到报告的重要性，报告成为了一种新兴产业。那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编收集整理的个人自查报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
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个人自查报告 篇1
教师不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表，使我更加深刻地认识到加强师德师风建设的重要性。现将我校师德师风自查自纠情况总结如下:
一、关爱幼儿
爱与责任是师德之魂，平等地对待每一个幼儿。热爱学生和谐发展关心、热爱孩子是教师最基本的天职。在每次的活动中，我都要以尊重孩子、热爱孩子为出发点，坚持“一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子”，对幼儿耐心教导，不讽刺，挖苦，歧视，不体罚和变相体罚，使孩子们愉快茁壮地成长。
二、爱岗敬业
在教育教学中，热爱教育、热爱工作、尽职尽责、教书育人，注意培养幼儿具有良好的思想品德。我努力以崇高的职业道德，平等的态度对待幼儿，以人为本、严格要求、耐心引导，认真备课上课，耐心、细心的对待每一位幼儿，不敷衍塞责，不传播有害幼儿身心健康的思想。”积极实施素质教育，不断提高教育教学质量，促进幼儿全面发展，以达成教学相长之目的。
三、为人师表
作为一名教师，我深深体会到自己的一言一行都将对孩子很大的.影响。所以我时刻注重自己的言行举止，以身作则，言行一致。在平时工作和生活中，遵守社会公德，克服个人主义、注意言行，不讲粗话，以模范对幼儿做出表率。外出学校、注意自己的形象，不参加任何赌博活动和其他对社会造成不良影响的活动。时时刻刻提醒自己要严于律已，保持良好的生活习惯。
四、团结协作
我总是和同事良好合作，谦虚谨慎，尊重同事，虚心向他们学习，共同讨论，互相帮助，共同进步。家长是我们做好工作的有力后盾，因此，在工作中，我会及时与家长沟通，认真听取家长意见和建议，取得支持和配合，不指责、责备家长。并且在语言交流中，以平和、委婉、真诚、用诚意使家长信任我
五、廉洁从教
记得陶行知先生在中写道:“一切心术不正行为不端，都是由不廉洁而起”。工作中，我坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。从不利用职责之便谋取私利，不向幼儿推销教辅资料及其它商品，不索要幼儿、家长的财物，不从事有偿家教等以教谋私行为。
六、开阔创新
今天的时代已经是知识经济的时代、学习化的时代，科学技术日新月异。教师只有不断学习才能适应时代的要求，适应教育新形势的需要。因此，在工作中我认真钻研教材、研读指南、反思自己的教学行为，刻苦钻研业务，不断学习新知识，提高自己的教育、积极更新教育观念，提高自己的教育、教学和科研水平。努力做到了不断自我充电，谦虚谨慎，相互学习、相互帮助、不耻下问。
个人自查报告 篇2
自开展治理“庸懒散”活动以来，通过认真学习领会有关文件及领导讲话精神，结合自身工作实际，深入查找存在的问题，剖析存在问题的原因，提出切实可行的整改措施，切实转变工作作风，提高工作效率，现就工作情况汇报如下：
一、今年以来的工作情况：
根据党委政府分工，依照县考核方案，明确工作重点，重点抓、抓重点，具体做了以下几个方面工作：
1、招商引资：
今年以来，共有在建重点项目12个，针对各个项目情况，积极督促，协调各个项目加快建设，尽快投产见效，各个项目今年以来的进展情况：
双隆电站：新上膜式壁生产线、蛇形管生产线已投入使用，办公楼已完成外部装修、正在内装，新建氧气处1座，厂区进行了硬化、绿化，购进了弯管机、剪板机、航吊等设备；阿美泰克：购进了6000吨压机、冲床、进口模具等设备120台(套)，建立换热器生产流水线1条；国海电子：建成了办公楼、餐厅、门卫室、车间，硬化了路面，部分设备已预订；鼓乡生态园：生态餐厅的外装已完成，门窗已安完，宾馆楼正在建设中；清水湾生态园：水上闯关项目建成、投入使用，种植了300亩的金银花、培育了150亩美国竹柳等绿化苗木；客商时代工业园：总面积2万平方米的生产车间基础已完成，硬化道路5000平方米；昊鹏制衣：水上餐厅及两个人工湖面已完工，研发中心已建成并投入使用，购进了大、小圆织机、各种缝纫机等生产设备，正在圈套院墙、道路硬化、绿化；华派造纸机械项目：建成了1000平方米生活区配套工程，4000平方米的车间已建成并投入使用，造纸机械零部件生产线正在调试、试产；乡村绿洲：智能花卉温室及配套设施已建成并投入使用；宏康畜牧养殖项目：8个标准化养鸡大棚已完工，检疫、办公室正在内装，安装了变压器及电力设施配套；科信果蔬：已种植部分苗木，正在进行大棚建设；鲁宁农业科技项目：公司大门已建成，正准备道路建设。
2、安全生产
同各村、各企业签订责任书，每月到各个企业、建筑工地进行消防、用电、安全通道、安全制度检查。春节期间组织派出所、工商所、经济发展办人员进行为期10天的烟花爆竹大检查，确保不出现在的安全事故。
3、食品药品安全
县去年10月份成立食安办，涉及部门达27家，今年已纳入考核，涉及镇食安工作主要是饮料加工、销售、规模养殖户、屠宰户、饭店、学生食堂、职工食堂等安全检查，结合食安办考核方案，制定具体实施方案，落实工作。5月8号，县食安办来我镇调研食品安全工作，对我镇的食品安全工作给予充分肯定。
4、节能减排工作：
每月按时上报投入产出，能耗比各种数字及材料。
5、规模以上资产投资：
家企业按时上报(双隆、明达、宏业、宏丰、昌源、新华、三奇、绿洲)
6、其他日常工作
二、企业的管理与服务
按照董书记“用心、用力、用情”原则去工作。
1、管理方面：春节后召集企业开会，一是国税、地税就全年工作进行安排，加强税收征管；二是规模以上工业企业报表要求，上级各部门有关表册、资料报送要求；三是安全生产，要求个企业务必高度重视，做好自查、迎查工作，切实做到防患于未然。经济发展办日常工作中加强督促督导，务求落到实处。
2、服务方面：本着企业发财，我们发展原则，做好各项服务。
①新企业融资问题：老企业生产难、周转慢，新引进个别企业开工晚、进度慢，都不同程度存在资金需求问题。为解决这一问题，做好银企对接工作，农信社、齐鲁银行先后到多家企业实地查看，后积极对接，符合条件的企业资金正在。
②企业建设中各种难题的解决：经常到企业，尤其是正在建设的，了解建设中的难题，及时协调解决。
③县重点工程、企业产品、销售信息、会议信息及时传递给各个企业。
通过以上措施，加快落地企业尽快建设，尽快投产见效，老企业解决资金难，争取企业扩大生产规模，做到企业发财，我们发展。
三、存在的问题
1、落地项目建设进度有待于加快、加强
2、在谈项目需尽快促其签约
3、税收情况不容乐观，原因主要是：
①国际需求减弱
②国家调控政策
③企业成本上升：工资、电价、采购成本等
以上原因导致企业订单少、订单小、企业开工不足。
4、考核工作有待于进一步加强
四、下一步工作措施
1、进一步加强、落实考核任务
4月16日(周一)接到今年的考核方案后，组织办公室人员开会考核方案，明确工作任务，针对重点内外资、安全生产监管和食品安全、节能减排、固定资产投资、规模以上工业销售收入等工作分解，任务到人，明确责任。针对考核细则逐条落实，五一上班后第一周对考核细则，我再逐条审核，逐条落实。看看内业资料，准备到什么程度，存在什么问题，每周、每月、每季度需报资料，然后有针对性的逐条落实。同时促进项目建设进度，能够达到注册、备案程序的，争取在第一时间办好各项手续。
2、针对税收存在的问题
①经常与税务、企业沟通，加强税收征管，及时传递产、销信息。
②加大银企对接，解决企业资金链问题。
3、做好安全生产监管、食品药品安全等工作
每月必须安全大检查，主要是部分老企业，在建工业项目，两个房地产项目，食品药品监管主是是针对中小学、幼儿园小餐桌进行检查，确保不出现大的`安全问题。
除此之外，还要加强学习，提高工作业务水平，要自觉把理论业务学习作为自己的第一需要，联系实际，深入实践，学以致用，不断提高工作水平，提高为人民服务的技能，提高驾驭工作的能力；敢于创造性地开展工作，不断总结和完善已有的经验，找出新思路、新方案、落实新举措，开创新局面。克服松懈心理和懒散情绪，保持旺盛的精力，积极肯干，努力将工作做到更好。
个人自查报告 篇3
回顾一年来的班主任工作，有得有失。这一年又分为三个阶段，对应着三次分班。这些阶段使我不断的深入了解学生，也不断加深我对教师这一职业的理解和认识。担任班主任确实是一个加速成长的的过程，尤其对我这样的的年轻教师而言更是如此。同时班主任工作也充分体现着教师工作的魅力，传道、解惑、德育、智育更能融合贯通，你的言行，更能细致、深远、持久的影响学生。多变的学生、善思的`学生、追求进步的学生也迫使你要追求进步、善于思考、富于创新。互相鞭策，魅力无穷。
阶段一：20xx.10——20xx.1担任高一(8)班班主任
20xx年10月正式入职，初来便接任班主任。面临着新环境、新角色，于我而言是个巨大的挑战。都谓“出生牛犊不畏虎”，我向来没有那份豪情，却知事情既需去做，即使硬着头皮，也要努力一步步把它做好。于是，我便多听、多看、多学，不断适应环境，去适应新的角色。作为一名新入职的教师，我对学生是充满巨大的希望的，盲目乐观的认为学生是追求上进的(至少大多数)，学生的发展只需适当引导即可。但现实却差强人意，迫使我改变观念，做出调整。班里卫生、纪律、跑操评分一直较低，学生懒散，上课状态不佳，这些都亟需大力整顿。轻描淡写的说教只能是放纵学生，使这些问题更为突出。必须坚持底线，从严治班。这期间一些突出的问题也不断出现，如吸烟、玩手机。这些问题若干年前可能就已在很多学校出现，但只是一个很小的点，其影响力和破坏力远比不得今日。尤其是手机问题，更是愈演愈烈，干扰学习，影响成绩的提升。面对这些现象，我是很气愤的，为遏制这些问题，也有过一些过激的言行。按照学校规定，这些问题一经发现一律回家反省，进行家庭教育。这一时期我的心情比较沉重，学生的问题不断敲打着我，使我不断去适应这一角色，去调整心态，去迎接每一天的挑战。
阶段二：20xx——20xx.5担任高一(6)班班主任
寒假后，新高考基本坐实，许多学校按照预测的“六选三”模式分班。，我们学校也不例外。开学后，正式分班，接手新的班级。这个班也是极为特殊的，班里总共70余人，年级八百余人，班里有20余人成绩在800名开外，年级前700名，班里只有一人，年级体育生有近30名，班里有15名。问题学生较多，管理较为棘手，两位主任在学生管理上给予了很大帮助。自分班起就不断想法子调动学生的积极性，希望他们改变认识，追求上进。说实话，在这样的一个环境里，相互浸染，浊流横涌。班里一股清流的升起，我极力呵护，并希望他们壮大，以达激浊扬清之目的。同时，我要求学生定目标，挑战自我，改变现状。问题虽然不断出现，但好的现象也在增多。就成绩而论，月考中整体成绩有了很大提升。年级前700名由一个变为了12个，最好的一名同学成绩到了300多名，这些都是可喜的变化。但这两个多月以来，一些后进学生的转变还是比较缓慢。虽和学生长期的行为习惯有关，却也和我作为一个新教师缺乏经验方法，不能细致了解学生有关。
阶段三：20xx.5——至今担任高一(5)班班主任
同年4月23日，《河北新高考政策实施方案》正式颁布，不同于预测的“六选三”模式，而是采用“3+1+2”模式，这就意味着班级需要再次调整。有幸去邯郸一中去参观学习其它高中有关新高考的经验。回校后，学校自上而下，紧锣密鼓的制定了新高考下班级划分、课程安排方案。最终根据学生意向、学校师资力量等于5月10日进行了分班。我担任了物生地这一组合下5班的班主任。第一个月主要是熟悉适应阶段，在这期间，也在读书学习去更新观念。一些词不断涌入脑中，如“学生自治”(百年前陶行知先生就写过这样的一篇文章)、“自我教育”。因为这次分班后基本稳定下来，我计划长远考虑，推动学生发展。于是花了很多时间在这些方面，如“民主选举”、“班规制定”建立公众号，用影像记录学生成长，同时记录自己的心路历程。(其中很多的策略照搬自李镇西和魏书生老师)这学期末期，一些问题也逐渐暴露，如一些制度形同虚设，因期末处于备考冲刺阶段，我也不够重视，这些问题未及时整改。
整体来说，这一年比较充实，感谢学生给我带来的喜怒哀乐，感谢老教师们给予的大力帮助，新学期，必将砥砺前行!
个人自查报告 篇4
为全面贯彻落实市教育局关于《全市教育系统深入开展师德建设活动实施方案》的活动要求，切实加强我校的教师职业道德建设，提升教师的法纪观念，形成以身示范、以德施教的良好教风，为此，我校认真组织并扎扎实实地开展了师德建设活动，校长师德自查报告。加强师德建设，不是一个新话题，而是老生常谈的话题。多少年来，各级各类学校都在反复强调并年年开展活动，但我的感觉是雷声大雨点小，上级要求得紧一些、严一些，学校就开展得深入一些，轰轰烈烈一些。所以这几年虽然取得了一些成绩，但各所学校仍有一些问题存在着，如有的老师存在着拜金主义和自由主义倾向，为师不廉、为师不正、以教谋私等等。这些现象都严重损害了教师队伍的群体形象，抵毁了学校的声誉。从今年市教育局召开的一系列的有关师德师风建设的会议及专门成立师德办公室这些举措中不难看出，市教育局党委领导对加强师德建设工作的高度重视和切实抓好此项工作的力度。我作为一名基层学校的领导有什么理由不带头做好这项工作呢？老话说得好：“火车跑得快，全靠车头带。”下面我就自己在开展师德建设工作中通过学习培训所得到的体会以及在开展批评与自我批评活动中所查找的问题揭示出来，使自己在今后的工作中加以纠正和改进。
一、清醒地认识到了加强师德建设的重要性和必要性
《中小学教师职业道德修养》指出：爱岗敬业精神是师德的核心内容。爱岗敬业作为教师职业道德的基本规范，是做好教育工作和履行其他教师道德规范的思想前提，教师只有具备了爱岗敬业精神，才能热爱学生、严谨治学、廉洁从教、为人师表、为祖国培养高素质的人才。
1、 教师要做到爱岗敬业，首先就应该热爱教育、热爱学校，树立坚定的教育事业心。只有真正做到甘愿为实现自己的社会价值而自觉投身这种平凡工作，对教育事业心存敬重，甚至可以以苦为乐，以苦为趣，才能产生巨大的拼搏奋斗的动力。蚂蚁河乡徐继迎老师几十年如一日甘于清贫、甘于奉献的感人事迹不正是这种精神的具体体现嘛？教师的劳动是平凡的，但教师在精神寄托方面有育天下英才的自豪感，在人际沟通方面有师生相处融洽和谐的亲切感。因为教师使无知的玩童变成了优秀学生，使迷惘的青少年成为祖国的栋梁，所以工作虽苦但应乐在其中。
2、教师要做到爱岗敬业，还要热爱学生。教师对学生的爱，与一般的人与人之间的爱有所不同。它不是来源于血缘关系，也不是来源于教师的某种单纯的个人需求，而是来源于人民教师对教育事业的深刻理解和高度责任感，来源于教师对教育对象的'正确认识、满腔热情和无限期望。因此，我们说，师爱是一种充满科学精神的、普遍、持久而高尚的爱。教师越是满怀深情地去爱学生，就越能赢得学生对自己的爱，良好的师生关系就越是能迅速地确立起来并得到健康的发展。苏霍姆林斯基曾经说过：“我一生中最主要的东西是什么呢？我会毫不犹豫地回答：热爱儿童。”可见，乐于把爱奉献给全体学生是我们必备的道德素质，我们必须热爱学生，尊重学生的人格和自尊心，尊重学生的个性、爱好和隐私。只有这样，才能建立一种平等、和谐的师生关系，才能培养出社会主义现代化建设所需要的合格的接班人。
二、端正态度，认真查摆，有则改之，无则加勉
在开展师德建设活动中，我能认真学习《方案》要求和精神实质，正确理解开展师德建设活动的意义和目的，及时召开全校教师动员大会，使全体教师明确此次活动的重要性，要求教师以《中小学教师职业道德规范》、《白山市中小学教师行为准则》为准绳，牢固树立热爱学生教书育人，爱岗敬业刻苦钻研，务实创新甘于奉献，廉洁从教为人师表，遵纪守法诚实守信五种职业精神，切实提高自身的职业道德水平，并与他们签定了师德承诺书。通过召开家长会，向家长发放师德承诺书和调查问卷，向全校学生发放调查问卷，了解和掌握教师们在家长和学生心目中的地位与形象状况；通过座谈，了解和掌握家长和学生对学校工作的意见和建议；通过向社会公开师德师风建设监督电话，设立举报箱，便于掌握信息及时纠正和解决问题，整改报告《校长师德自查报告》。在查摆过程中，我们本着实事求是、对事不对人的原则，通过全体教师自己讲问题、摆现象，大家互相提、互相评的方法，开展批评与自我批评。在实际工作中，我觉得自己能够认清形势，全面贯彻党的教育方针，全面落实市教育局的各项工作要求，积极组织全校师生投身于教育教学改革，在新课程改革的过程中不断探索和总结经验、不足。在要求教师认真上好每一节课的同时，我以身作则，亲自上网查阅各种资料，精心备课，决不因自己开会或办事而停课。在与学生上课的过程中既体味了授人以渔的快乐，又了解了学生的学习状况，掌握了教学工作的第一手资料，达到事半功倍的效果。在学校安全、规章制度的建立与执行、治理乱收费、乱办班、乱订资料等方面，我能严格遵守上级的有关规定，决不违反原则。
“金无足赤，人无完人”。在实际工作中，我并不是每项工作都做得尽善尽美的，有时存在懒惰和得过且过心理。首先在今年的教研年活动中，尽管自己能深入教学第一线与其他领导和教师一道听课、评课，同其他领导一起研究教研年的具体事宜，但总的来说对这项工作的重视还不够、认识还不足，有点厌烦心理，不能很好地深入进去，吃透方案精神，总觉得自己宏观调控就行，不必事必躬亲。其实教学工作才是学校工作的生命线，是校长工作的第一要务，不抓好教学，不提高教学成绩，何谈学校的发展？何谈办人民满意的教育？其次，在工作方法上还有所欠缺。我虽然有为教师、为学生服务的意识，但一工作起来有时就有急躁情绪，遇事不够冷静。缺乏亲和力，使有的年轻教师惧怕我。另外，我对每项工作都有布置、有要求，但检查、落实得不够，使得个别教师有违反师德的现象：个别教师坐着上课、上课接听电话、私自串课等。这些都是我在今后的工作中需要进一步纠正和改进的方面。一个好校长，应该具有独特的创新管理能力和人格管理魅力，并用其先进的办学思想和理念引领全体教师培养学生、发展学生，使全校师生在一个和谐、温暖的大家庭中享受快乐、享受阳光，因此，让临城小学成为全校师生成长的快乐家园是我今后的奋斗目标，我将在这条充满希望的道路上努力探索、乐此不疲！
根据荆教办[2010]7号文件和6月初召开的迎人大评议会议精神，为端正办学思想，规范办学行为，促进我校和谐、健康、可持续发展，办人民满意的教育，我校于七月初召开行政会，布置落实我校迎评工作，积极开展规范办学行为和师德师风建设的自查活动。现将自查情况汇报如下：
一、严格执行课程计划。我校能严格执行课程方案，按照国家、省课程计划的规定安排教育、教学活动，做到：坚持按标准课时开课，不随意增减课时；坚持按课程设置开课，不随意增减科目；坚持按课程标准要求教学，不随意提高或降低教学难度；坚持按教学计划把握进度，不随意提前结束课程和搞突击教学；坚持按规定的要求考试，不准随意增加考试次数。
二、严格控制学生到校和在校时间。我校每周上课5天,学生每日在校参加教育教学活动的时间不超过6小时，每节课上课时间为40分钟。严格执行节假日放假通知，不占用课余和节假日等时间，安排学生集体补课或上新课。严格执行国家规定的作息时间。同时严格保证每天锻炼时间，深入开展阳光体育活动，保证学生每天一小时体育锻炼。
三、严格控制作业量和规范日常考试。我校一、二年级原则上不留书面家庭作业，其他年级书面家庭作业量不超过1小时。双休日及节假日不加大作业量。教师能根据课改的要求，精选作业内容，不布
置机械性、重复性、难度过大的作业，学生作业量基本上适中。 同时对平时的检测也予以规范，严禁公布学生考试成绩及按成绩排列名次，更不得按考试成绩给学生安排座位等。实行学生学业成绩与成长记录相结合的综合评价方式评价学生。
四、加强教师的职业道德教育和业务培训，提高教师专业化水平。学校制定了一系列师德建设规章制度，规范教师的教学行为。每学年开展教师职业道德考核，评选优秀教师和优秀班主任，积极营造教书育人，爱岗敬业的良好风尚。目前正值放假期间，我校小学教师全部报名参加暑假业务水平考试，现正在家自学2009年第一期《教学研究与实践》。
五、学校制定了教师备课、上课、听课、作业布置和批改、考核评价的基本要求，教师基本上能按要求进行备课、上课、听课、作业布置和批改、考核评价。学校新老教师结对活动，围绕校本培训方案主题进行培训，促进教师专业发展。教师听课节数能达到规定的要求。
六、加强对教师的管理，严禁教师对学生实行有偿家教、有偿补课，教师也不得组织学生统一征订教辅材料。对有偿家教及统一征订教辅材料的教师，采取“一票否决”的办法予以处理，年度考核直接定为不合格。从目前情况来看，没有教师存在有偿补课行为，极少数教师存在不尊重学生人格，体罚或变相体罚学生得现象。同时，我校男教师在副校长刘建权的带领、总务主任陈振鹏的安排下积极参加我校新教学楼的拆建准备工作。
个人自查报告 篇5
按照郊区工委《关于在农口开展三重三抓一监督活动的安排意见》，我镇本着实事求是的原则对镇政府、镇综合站、镇经委、镇计生站、镇经管站财务进行了全面自查。切实把财务管理和实际情况相结合，对好的经验，进行总结，对存在的问题，积极改进，从而夯实我镇各单位的财务基础工作，同时为XX年财务工作的科学管理奠定基础。现将自查情况汇报如下：
（一）加强综合管理，健全财务管理岗位职责设置
XX年的工作中我镇严格执行财务工作规程，全面提升财务工作质量，明确各个岗位责职，使财务管理的各项制度进一步得到落实。能够按照《会计法》的有关规定从事会计工作，配备财务人员，财会人员具有一定的专业理论素质和较强业务工作能力，工作中真正做到报表的及时性，数据的真实性，资料的完整性，分析的针对性，财务的规范性，从而进一步提高工作质量，通过考核来促进基础管理。
为了提高我镇财务管理水平和会计核算质量，制订了工作目标考核办法，量化、细化考核内容，实行工作目标考核责任制。
（二）完善财务管理制度，规范财务管理行为
XX年的财务管理工作中，我镇以抓制度建设为重点，完善了会计人员岗位责任制、财务处理程序制度、内部牵制制度、稽核制度、原始记录管理制度、财产保管清查制度、财务收支审批制度、会计档案管理保密制度等相关制度。各项制度明确财务管理的目的、界定财务管理的职责、整合财务管理的程序、统一财务管理的表单，是管理必须遵守的工作规范，也是制订、执行财务管理及相关的工作规程的依据。从而进一步完善了财务管理制度，规范了财务管理行为。
一、存在的问题
按照公司领导要求，本人从工作、学习等方面进行自查自纠，虽无严重的“吃、拿、卡、要”现象，但也存在以下问题：
1、学习意识不强，本人对于工作学习不够深入，思考不够全面，调研不够细致，常因工作繁忙或其他借口而放松学习和自我深造。缺乏系统、主动地学习，理想上逐渐缺乏多学习多研究多实践的激情，事业心、责任感、紧迫感也不够强。
2、工作要求不高。对自己缺乏高标准、高要求，在工作上存在过得去就行的思想，缺乏精益求精精神。对待工作有时不够主动、积极，满足于完成部门和领导交办的任务，未把工作做细、做实、做深。如：领导多次提出的变电站杂草未及时清除的问题，始终未提出有效的解决办法。
3、创新意识不强。工作中，存在着因循守旧的`观念，习惯于按旧框框办事，缺少创新意识。比较习惯于老套路、老办法，凭自己的经验办事，导致创新能力不强，往往对于一些新问题、新困难感到不适应。
二、整改措施
随着自查自纠活动的不断深入，通过对自身存在问题的排查，更加清醒地认识到自己存在的问题，也更加增强了我改正错误、提高自己思想素质的信心和决心。在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改进：
（一）加强政治理论学习，努力提高自身素质。全面认真系统地学习党的方针政策。
（二）进一步改进工作作风。以高度的政治责任感、使命感和爱岗敬业的事业心，切实转变工作作风、提高工作效率，脚踏实地、勤勤恳恳的完成各项工作任务，努力开拓工作新局面要努力做到克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除平庸懒散，迎难而上，积极工作；对遇到的问题进行理性思考，深挖其中的规律性；从事物之间的种种联系去分析和解决问题；根据个人具体情况和自身工作特点，不断完善和提高自己，脚踏实地地投入到后勤服务管理的事业中去。
（三）求真务实、开拓创新。
一是想问题、办事情，做决策都要坚持从实际出发，遵循客观规律，不要凭主观臆断行事。
二是要敢于讲实话、真话，敢于听实话、真话。重实际、办实事、求实效，不搞形式主义，不摆花架子。
三是创造性地工作，大胆地投身到工作实践中去，在工作中勇于开拓创新、不墨守陈规、不固步自封、从实际出发，不断探索真理、研究新问题、解决新问题，不断总结和完善已有的经验，提出新思想、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。
经过深入的自查自纠，结合本部门的职能职责，我会认真对待这次廉政自查自纠整改及做好以下工作：在今后工作中，充分发挥主观能动性，以改革创新的精神，不断探索先进的方法，深入乡镇调查研究，总结提炼员工和群众经验，强化学习，完善机制，不断提高服务工作的质量和效率。认真执行，按照“廉洁自律”的工作规范要求，认真接待做好各项工作，坚决杜绝“吃、拿、卡、要”现象，树立“务实、高效、勤政、廉洁”的良好工作形象。
个人自查报告 篇6
师德师风集中活动领导小组：
近段时间，我进一步，对师德师风集中教育活动的开展有着充分的认识。师德师风建设是实践“三个代表”重要思想的重要体现；是教育系统加强内部管理的重大举措；是更好地促进教育事业健康发展的有力保证。按照教委有关文件要求在自查阶段要找准存在的问题，努力做到自查自纠，更进一步地搞好本职工作。本人深刻破剖析，今后着重从以下几方面去努力：
一、加强学习，不断完善自我。
当今在深化教育改革，全面实施素质教育，育人观念在不断更新。本人还停留在应试教育观念上的东西较多，自我创新意识薄弱，偏向注重经验操作层面上。因此本人应加强学习，特别要注重素质教育、“三新”等理论以及教育政策法规的学习，不断加强自身建设。把沉于经验上的东西与现代教育思想理念结合起来，脚塌实地深入研究，并努力实践。
二、进一步加强教学管理，客观公正教学质量。
本人自认为当年教书还是一把好手，但近年来，在深化教育改革中又来分管的.教学工作，感到肩负的担子格外的重。问题主要表现在：一是学校的教学管理制度跟不上发展的形势。二是本人的管理理念陈腐，特别在新课改下对教学的评价没有一套较完善的管理体系，也就是对工作的评价难以客观公正，不能客观公正评价教师，就难以调动教师的积极性，导致教育改革前行步伐缓慢。因此，本人反复思索，应加强现代管理理念的学习，学习先进经验，大胆改革对教师、学生的评价制度，基本做到客观公正地评价每位教师，充分发挥每位教师育人的潜能，为教育事业的发展勤奋努力工作。
20xx年5月18日
个人自查报告 篇7
为深入贯彻云南省总工会第xx届xx次全委会确定的全省工会XX年度总体思路，落实“打牢工会物质基础”的工作任务，全面加强经费收缴和财务管理工作，根据省总工会云工[XX]23号及云狱电[XX]128号文件精神，配合监狱系统做好基层工会财务大检查工作，我狱积级组织了相关人员对本单位工会财务工作进行了自检自查，现将自检自查工作情况报告如下：
一、对20xx年1月1日至XX年12月31日工会财务进行了自检自查，认真查看会计凭证账簿。
主要清查工会经费财政划拨和非财划经费是否按比例足额计拨。经与财务科、劳资科相核对工人、干部工资总额对此两年度计拨经费进行统计核实XX年度工人工资总额为1613053.00元计拨工会经费为32261.06元实际拨入数为32503.74元，干部工资总额为5563644.00元计拨经费为66763.73元，实际上拨入数为60528.35元干部少拨经费6235.96元。20xx年度工人工资总额为1676199.40元计拨经费为33523.99元实际拨入数为33727.19元干部工资总额为7151087.40元计拨经费为85812.87元实际拨入数82554.34元，XX年干部增资未提工会经费故少拨3260.66元,此两项经核实后将在XX年度补拨付工会。
二、工会收到行政计拨非财划经费都按比例足额上解。
三、系统工会对下补助的`送温暖款、专项补助款都严格按照规定专款专用。
总之，我单位工会严格按照工会财务会计制度进行财务收支，按制度要求使用会计科目，建立会账簿，按时记账，及时核对银行、现金日记账，按季编制基层工会资产负债表及基层工会经费收支预决算表，年终编写财务工作总结，会计资料信息真实、正确、合法、账表、账账、账实相符。
个人自查报告 篇8
一、指导思想
以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，对照《党章》及胡锦涛同志关于"八荣八耻"的要求，结合本职工作岗位，明确个人奋斗目标，针对个人存在的问题和不足，采取相应的整改措施，努力提高觉悟，增强党性，解放思想，干事创业，以个人实际行动实现"岗位创优质，工作当先锋"的承诺，行评个人自查报告。
二、存在的问题和不足
1、学习劲头不够足。自己习惯用什么学什么，因大队辅导员的工作比较繁杂，今天学点这、明天学点那，结果什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系统、不深不透。对学习的重要性认识很高，讲起来一套，落实不到行动上。有时间就学、挤时间去学的自觉性比较差，学一行、精一行的恒心和毅力不够。
2、创新意识不够强。看待事物习惯先看消极的一面，再看积极的一面，打破常规、风风火火的魄力不足。看待具体工作习惯使用书本，不善于与实际工作相结合，有教条主义、本本主义倾向，敢试敢闯、求新求变的意识不够强。
3、工作方法不够活。自己认准的事理，就抓住不放，甚至自以为是，不善于吸取他人意见，个人随机应变的能力比较差，在处理问题上不够灵活，方法不够多。
4、作风上缺乏批评与自我批评的勇气，在同事中间不敢大胆批评他人，即使自己有不同看法，也不愿公开自己的观点，因为勾通少，也不敢大胆向党组织反映群众的意见和要求，没有竭力维护好群众的正当利益，整改报告《行评个人自查报告》。
5、待人接物不够细。性子急，有时候说话不仔细考虑，直来直去，让人接受不了，甚至造成误解。
三、整改的目标
1、坚定共产主义的理想信念，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨观念，自觉做“三个代表”重要思想的拥护者、实践者。
2、进一步解放思想，更新观念，增强发展意识、服务意识、竞争意识。
3、增强学习的自觉性，全面提高自身素质，提高自我管理能力，争做学习的先进、守纪的表率，树立好党员、好干部形象。
4、继承党的光荣传统，发扬务实、开拓、拼搏、创新的工作作风，以廉洁、规范、公正、高效的工作标准，努力在本职工作岗位上创造出优秀业绩。
四、整改的.措施
一是深入学习理论知识。提高认识、分析和解决问题的基本能力；认真学习党的理论，坚定理想信念，强化宗旨意识，端正工作态度，激发工作动力。
二是全面学习业务知识。扎实地学习自己的业务知识，努力学习现代科学技术知识，紧跟时代前进步伐。学用结合，不断增强为人民服务的本领。
三是定期开展自我批评。阶段性地对自己的学习、工作和思想进行总结，主要是查找问题和不足，边查边纠，自责不自宽，严格要求自己。
四是虚心学习先进模范。对照先进找差距，虚心向他们学习，取人之长，补己之短。
总之，我将抓住这次干部作风建设年活动的机遇，严格按照党组织要求，认真整改自身存在的问题和不足，从而使自己在思想观念、工作作风和纪律表现上都有明显进步，努力发挥好党员的先锋模范作用。
个人自查报告 篇9
一、残疾人就业保障金征收工作。
我县在大力推进以分散按比例安排残疾人就业的基础上，开展了残疾人就业保障金的征收工作。应征收单位995个，实征收926个，征收比例达到93%，实际征收金额450万元，上缴率100%，达到了以征收促就业，尽可能的.做到了应收尽收。
二、就业工作
扎实开展了“百千万残疾人就业创业扶贫”工作，今年继续巩固已扶持的两处残疾人培训和就业扶贫基地，免费培训残疾人300人，辐射带动残疾人就业25户。大力开展了分散按比例就业，集中就业和个体就业工作。新增残疾人就业260人。集中就业的优惠政策得到了较好的落实。今年扶持20名残疾人自主创业成就明显。
三、温馨安居工作
根据省、市精神，结合我县实际，对20户贫困残疾人进行了残疾人事业专项彩票公益金农村贫困残疾人危房改造新建工程，县残联、财政局制定了某某县20xx年度农村贫困残疾人危房改造实施方案。（乐残字（20xx）10号）并制定了具体措施，落实了专项配套资金30万元上级拨款20万元。按规定做好了筛选确定对象工作，按时完成了年度改造工作，并按规范做好了房屋产权，标识悬挂及档案，归档和数据库录入工作。
四、扶贫助学工程及盲人培训工作
某某县残联、财政局、教育局印发了《某某县残疾人学生和贫困残疾人子女助学办法》乐残字（20xx）13号，学前、义务教育和普通高中残疾学生实行了免费教育，开展了贫困残疾儿童少年教育救助活动，建立了未入学适龄残疾儿童少年档案67人。符合录取的2名残疾人大学生分别被山东省特殊教育学院和山东工业技师学校录取，大学新生入学率100%。实施了残疾学生和贫困残疾人子女助学全覆盖工程，制定了助学办法和实施方案，共为159名残疾人学生和贫困残疾人子女发放助学金149750元，助学金及时发放到位，档案材料齐全。今年共培训7名盲人按摩人员，并全部推荐就业。
五、社会保障
落实了城镇居民养老保险和“新农保”政策，为重度残疾人按最低缴费标准代缴了养老保险。积极稳妥地开展了“阳光家园计划”和阳光家园的示范创建活动。五处托养机构和依托敬老院的六处托养中心共集中托养残疾人118人，居家托养完成了60人。完成了数据录入工作。认真做好了低保重度残疾人生活补贴的发放工作，县财政局及时拨付资金665400元，为1109名残疾人足额发放了生活补贴，做到了资金、人员、效果三落实。完成了20xx年低保重度残疾人摸底数据上传工作。
个人自查报告 篇10
我一直以党员标准严格要求自己，但在学习、生活中仍有很多不足，仍有很多地方需要反思和自我批评，需要向先进党员学习。这次党的群众路线教育实践活动的主要任务聚焦到作风建设，集中到解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的“四风”问题上，并通过“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，对作风之弊、行为之垢来一次大排查、大检修、大扫除。
反思自己一年来的工作，我感到自己主要在以下几个方面还存在差距和不足：
通过深刻反思，发现自己：
第一、党员意识淡薄。很多时候不能以身作则，没有做到不仅在学习上、工作上要有优异的表现，而且还要能够认真地从身边的小事做起，努力在各方面不断充实自己、完善自己。组织纪律观念淡薄，有时候只顾管好自己，不能带动其他同学共同进步，把自己当成普通群众，没有发挥先锋模范作用。
第二、自我约束力不强。党的纪律是铁的纪律，要求党员时刻以党员的行为准则来约束自己，时刻保持党员的自觉性，而在实际学习生活中，有时候会把党员的身份抛在脑后，认为只要不违反学校纪律，自己做什么事情都可以。不能认清个人与集体、与他人的关系，过于计较个人得失，忽视政治理论学习，导致党性修养等方面出现问题。
第三、对不良行为不敢管，明哲保身，不愿得罪人也不愿管，作为党员身在群众之中，但对于有违反纪律的现象不仅不去制止而且知情不报。怕得罪人，认为事不关己，高高挂起，凡是和自己没有利害冲突的事情还是少管为妙。说到底是个人利益在作祟，使党员不能挺身而出。
问题还是存在在行动上，在小事上不能始终严格要求自己，比如在餐厅吃饭有时候不能做到“光盘”或是少剩菜，打印资料时浪费现象也很严重。
今后努力方向
通过对自己存在的问题进行认真剖析，找出了问题的根源，也认清了今后的努力方向，虚心诚恳接受大家的批评和帮助，在以后的学习、工作中加以克服，要努力做到如下几个方面：
1、加强政治学习，提高自觉性、积极性。要以开展先进性教育活动为契机，加强政治理论学习，以务实的态度，树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观，今后将制订出一个长期学习计划，每天保证一定时间学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论、“三个代表”重要思想科学发展观及十八大精神，认真履行党章规定义务，掌握理论实质，把基本原则、立场、观点、方法、运用于改革开放和社会主义现代化建设中，运用于主观世界的改造，从而增强自己的政治意识，大局意识和责任意识，提高自己的分析能力，判断能力和解决实际问题的能力。
2、要坚定立场，大胆主动，不计较个人的'得失，以为党为人民的高度负责去做好本职工作，时刻牢记自己是一名共产党员，必须在平时发挥党员先锋模范作用，在学习、工作中要高标准、严要求、讲原则，讲党性，弘扬正气，敢对歪风邪气。在自己本职责范围内的事务，积极开动脑筋，大胆积极做本职工作，以培养自己的独立处事能力。
3、努力学习专业知识，不断提高专业能力水平。通过科学合理地安排时间，做到学习工作两不误，在学习中，大胆创新，积极协助老师做好各项工作、针对性地解决目前学习、工作中存在的突出问题。
4、进一步加强党性锻炼，做一名优秀共产党员。在学习、工作和生活中，严格遵守党纪国法、严于律已，以身作则，自觉接受群众的监督，勇于同不良风气作斗争，深入群众，虚心向人民群众学习，不断丰富群众工作经验，把为人民服务的宗旨观念真正落实到行动中去，在学习、工作中发挥共产党员先锋模范作用，为学校和广大同学作出自己贡献。
个人自查报告 篇11
效能建设涉及群众切身利益，自区、街效能建设相关文件下发以来，我认真学习了相关文件，在书记的督促带领下进行学习，首先在思想上高度重视，坚持把效能建设融合在中心工作之中，现对提升效能的情况自查如下：
一、学习创新：
坚持努力学习并接受新的知识、新的政策的同时，不断开拓创新，改进工作方法，做好民情日记，掌握民情民意动态，善于收集民情资料，善于收集对各项工作有益的信息资料，努力为群众办实事、办好事。
二、精神状态：
每天要保持饱满的精神状态，积极对待工作，杜绝把个人情绪带到工作中去，对辖区内群众前来咨询的，始终做到微笑服务，热情接待，耐心倾听，增强与居民群众之间理解和互信，做群众的`知心人，做到热情接待，即时答复，不拖拉，不推诿。
三、能力素质：
不断向领导及同事虚心学习请教，相信通过自己的不断学习的锻炼能够得到更快、更大的提升。
四、办事效率：
强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念，在处理上级交办和群众办事过程中能统筹安排，及时办结。办事程序尽量简化，尽量让群众一站式办结，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。养成认真负责、追求卓越的良好习惯。遇到突发事件，灵活妥善处理。
五、遵守纪律：
严格遵守各项规章制度，不迟到、不早退，坚决服从组织安排和领导部署，严格管理自己，时刻要求自己遵守纪律。
六、服务态度：
服务群众时态度热情、耐心，尊重群众，态度和蔼，始终保持一颗爱心，善用换位思考，热心服务，对即办事项，在服务对象手续完备，材料齐全、符合规定的情况下，及时给予办理，能提前办结的，做到尽量提前。
今后我将更加熟悉掌握本职业务，了解岗位职责，强化职业道德意识，牢固树立服务意识，加强业务学习，自身存在差距和不足，创新力度不够，经验尚浅，应该再加强学习，不断积累经验，拓宽视野，进一步提高工作水平和业务技能，不断提高办事效率。
个人自查报告 篇12
为贯彻教育部《中学校生课外读物进校内管理方法》文件要求，确保学校教学质量，促进学校更好的进展，我校注意对中学校生课外读物进校内管理的宣扬力度,通过、宣扬栏、主题班会、升旗仪式等途径加强宣扬。同时我校严格根据文件要求进行了仔细细致的自查自纠,重点对同学用书、老师用书进行了整顿,严禁老师及同学购买非法、盗印、盜版读物,坚决杜绝非法、盗印、盗版读物在校内的传播。现自查状况总结如下
一、加强领导,细心组织
成立了工作领导小组：
组长：林波校长
副组长：曹淑萍
各班老师为组员。讨论制定了检查和整改的看法
二、全面自查
通过检查发觉:
1.无论是学校还是老师个人均无购买非法、盗印、盗版读物和宗教读物,无使用学校教材现象。学校使用的书籍均出自上级教育主管部门的推举用书。
2.我校课外读物仅有语文主题丛书，同学没有校本教材。
3.提高熟悉,为了减轻家长负担,我校没有私自向同学推广征订其他的同学教材和教辅材料现象.
4.社会上的违法有害文化产品,如盗版帮助学习书仍旧占据巨大的供求市场,有个别家长贪图廉价而为同学购买。
5.有些老师在家长剧烈的要求下给同学留有超量家庭作业或建议家长为同学购买课外练习。
三、整改措施
1.规范收费行为,禁止个人书商进学校推销教辅材料。
2.强化宣扬,以多种形式大力宣扬打击盗版、爱护学问主权的重要意义和法规学问,提
高师生抵制盗版工具书和其他盗版制品的自觉性
3.狠抓落实,进行全面清查。先在园内进行自查,严禁买非法、盗印、盗版学校和宗教读物在校内的.传播。
4.学校实行不同形式对广阔同学家进步行宣扬,是他们充分了解遵循教育规律
5.不准举办任何形式的爱好班、辅导班、特长班,老师不得私自向同学推广征订其他的同学教材和教辅材料今后我们将连续严格落实上级文件精神,不断规范学校读物的使用,不断提高学校的保教质。
个人自查报告 篇13
来到xx证券这个团队已经很多年了，我从一个对证券一无所知的新兵，在各级领导及同仁的关心和帮助下，渐渐成熟起来。但回首继往，很少对自身进行深入的自剩这次，市公司号召全体员工开展自查自评活动，对于我来说，是一个很好的发现、发掘自己，改造自身的机会，因此，我认真的对自己进行了反思、解剖，我觉得自身的基本状况如下：s0100
一、优势：
一是xx证券三年来培养了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作态度。在工作上我从不计较个人得失，事事以公司利益为重。为了服务部的利益，我常常找相关部门协调关系，避免服务部利益受损而主动去创造良好的外部环境；为了多开发客户，我多次自费组织从其它证券公司开发的客户到荆门办理转托管手续。在工作中不论困难有多大，希望多渺茫，我从不轻易放弃，总是想千方设百计的努力地让工作达到自己预期的目的。
第二个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资源优势。优良的人文环境资源也是生产力，能极大地推动且方便我们工作特别是客户开发岗位工作的有效开展，让各种努力起到事半功倍的效果。首先作为土生土长的xx人，我对xx县城及周边乡镇情况基本了解，特别是转型以后我对xx每个乡镇的经济发展状态做过祥细的调查，我可以运用自己对xx客观环境的了解和掌握的第一手调查资料，直接运用到工作中去。其次，虽然我是位女同志，但在与人交往中对人坦诚、义气，在xx我熟人和朋友较多，尤其是我的家庭及亲属成员、同学朋友中和县城各大中型企业的领导和负责人基本都很熟悉，且有一定的影响力，因而便于我充分利用广泛的人际关系，以及固有的亲情、友情，借助他们的`力量来协助我开发各层次的客户，从而形成稳固网状的证券及基金客户销售网络，并且有利于这一客户网络不断良性拓展壮大。
第三个优势是我有从事客户开发的实践经验及工作能力。三年来，我作为xx客户开发岗位上的主力队员为xx服务部的客户开发做了一些力所能及的工作，证券和基金销售业绩在服务部都名列第一。这些业绩和工作能力也得到了领导和同仁们的肯定、认可和不断鼓励，这是我竞聘客户开发岗的信心之源。
另外，我认为我最大的优势还在于对客户开发岗充分的、理性的认识。现在，现实中对客户开发岗存在“三不”认识：即有些同仁认为只要搞好内部的IT岗、交易岗、客户管理岗环境建设，客户自然主动找上门来，不必要干客户开发；有些同仁认为客户开发岗面对的是三教九流各阶层的人，鱼龙混杂，做的是低声下气求人的活，不屑于干客户开发；还有些同仁认为客户开发岗风险大、难度大，待遇低，难于出业绩，不敢于干客户开发。这些认识都是错误的。我认为，客户的开发就如同一个企业不断地推出新的系列产品一样，它是一个企业生存和发展的关键所在。我们证券行业更是如此，如果一个证券营业部或者服务部不努力开发新的客户，那么这个网点的资券总值就会随着证券市场逐步的发展规范而慢慢的缩水。如果不迅速地采取措施，稳住老客户，扩充、补充新鲜的血液，长此以往，我们苦心经营的证券市值就会越来越少，在沉重的成本的压力下，必将导致收不抵支，严重亏损，甚至无法生存下去，所以我认为开发客户是我们证券服务部生存和发展的根本。从事客户开发岗位工作，有风险，有难度，但越是这样，我们应该越有勇挑重担、舍我其谁的勇气来为公司分忧，为公司发展效力。我们现在某种程度上正面临着潜在客户萎缩的危机，客户开发力度不大，成效不明显，同时还有强大的竞争对手万联证券，我做为xx本地人,更因为我是xx证券的一分子，理所当然地应勇敢的站出来，为公司出力献策，击挎竞争对手，让我们服务部有一个良好的上升空间，使我们做大做强，成为品牌服务部。
二、劣势
1、证券业务知识的学习不够。
2、股评分析能力还有欠缺。
3、对待挫折的承受力还不强。
4、“没有让自己跑起来”。
三、机会
第一，就地开发：认真清理服务部现有的客户结构，找出休眠户。我想这些客户能主动到我部开户，虽然现在暂时未炒股或将资金抽出挪作它用，但至少说明他们有较强的投资意识，有一定的炒股基础这些休眠户中，通过我们去努力，一定会有部分客户重出江湖，再次决战证券市场的。这种开发方式比我们盲目去寻找客户要方便、容易的多。
第二，开发企业投资者
：xx县工业经济相对较强，目前共有各类企业1238家，其中，投资过亿的企业8家，如xx轻机、xx化工、xx纺织、xx水泥等；过千万元的38家，如xx液压、xx胶辊、xx米业、xxx米等；外资企业9家，如湖北xx、xx药业、xx科技电池等，上市公司1家，为xx轻机。这些企业才是我们真正潜在的客户群体。对那些有自主权的企业而言可以通过我们的社会关系逐步让他们进行基金投资，获得稳定收益，对那些自主权较大的个体企业，我们可以通过各种方式和渠道让他们到我们服务部来投资，我想，只要我们不懈地去努力，一定会获得丰厚的回报。
第三，从我们的竞争对手证券开发现成的客户，尽管xxxx服务部为非法网点，无证经营，自身条件又比我们差，但他们的客户数量和资券总值都比我们服务部多，且以上市公司xx轻机职工客户为主（达20xx余人）。我想利用我们良好的交易环境、合法的品牌、优良的信息资源以及我与很多轻机股民的亲情、友情关系，采取重点突破，以点带面，最后全面出击的策略，去动摇万联的客户，应该是很有希望的，这将是我今后开发客户的工作重点。
第四、加大服务网点幅射力度。我们可以在xx县城周边几个较大的乡镇去拓展我们的市常从中国的证券市场发展来看，不久的将来乡镇会有不少的居民一定向证券市场投资，只是目前他们对证券市场的认识还不够，甚至可以说他们还不真正懂得证券这个概念，为了抢占市场，我将率先去争取尚不被受重视的xx证券市场的盲区。当前，突破的重点是可以利用企事业单位改革大量下岗人员买断后手中握有大量现金，持币观望，对投资实体持谨慎态度的心态，在其中发展一部分有较强组织能力、语言表达能力的人员，像销售保险一样来推销证券基金，将基金返还提成的部分按比例做为报酬给付销售者，激励销售者更为努力的工作，然后在条件成熟时，将之扩大到证券销售的其它领域。
四、威胁
1、来自同行业的威胁。
2、来自同事的威胁。
3、来自自身素质的威胁。
4、来自市场的威胁。
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