工厂业务员工作流程
对于业务员工来说，工作流程熟不熟非常重要，熟练工程流程能够让你在短时间内促成单。
一．找客户
有针对性的开发新客户，做好自己的市场调查，锁定自己的客户群！通过各种渠道找到客户的联系方式争取和客户见面详谈，如果客户愿意见面的话这“八”字的一撇就算划出去了！（现在的客户主要是通过网络开发）
二．报价
这个环节应该是大家展业务的敲门砖，有客户询价我们离成功又进了一步了，用一个好的价格来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另一次抓住定单的机会。
1.给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，公司的目的就是赢利实现永续经营这一终极目标！
2.给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，那么我们前面做出的所有努力都白废了，就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的`价格”两个定语，前者针对客人，后都针对公司利益，这个度一定要的把握好！
三．询盘质量分析：
调查客户的背景，区别对待，不可对所有询盘一视同仁，要有所针对性，先了解请楚客人的意向，事分轻重缓急！
四。业务员心理：
很多业务，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机，
大家应该清楚我们在网络上所下的功夫要一个多有两个月才能体现出来，如果这时放弃就真的不值了！没有失败的只有放弃的!我们的业务应该都白，什么叫做柳暗花明又一村。每个成功的业务都经历过最最低迷的时期！坚持下来的，用心去做的，一定都做得都有不错的收获！
五.跟踪客人:
跟踪客人就是跟踪有价值的客人,利用网络,传真,电话,以及邀请其工厂参观等各种方式.”迫使”其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨,我们可定时不定时的问候客人,让他知道我们的存在,告诉他,我们联系这么久了,可以是下单的时间了吧?相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎,最好是经过经常勾通,聊一些与工作无关的话题,对客户了解多一些,经过长期的”感情培养”相信你终有一天会打动客户的。
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