直销如何建立人脉

时间：2021-01-24 12:39:27 职场资讯我要投稿

直销如何建立人脉

　　随着直销行业的不断发展，加入直销的人越来越多，竞争也越来越激烈。那直销人要怎样在行业激烈的竞争中脱颖而出呢?下面是小编带来的是直销如何建立人脉，希望对您有帮助。

　　人脉对直销事业的作用不言而喻，想要做好直销，人脉是必不可少的。而对于直销人来说，如果没有人脉的话，该如何拓展人脉圈呢?

　　一、自信

　　以自信心来说，“你的舒适圈(comfortzone, 在不同场合中感觉到自在的程度)有多大?”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。例如在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽量找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，生怕碰到陌生人似的。因此，尽管有许多机会就在你身边，但你依然还是平白地让它流失了。

　　二、沟通能力

　　这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、能力与动机，并给予适当的反应。在沟通的过程中，注重沟通的语言、语调和肢体语言的运用。

　　三、善于赞美他人

　　面对不同的朋友，开始都以较低的姿态去与对方沟通交流，善于发现对方的优点并赞美他。人类行为学家约翰杜威曾说：“人类本质里最深远的驱策力就是希望具有重要性，希望被赞美。

　　四、感恩的心态

　　无论面对的是什么群体，都要有一颗感恩的心。感激伤害你的人，因为他磨练了你的意志; 感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识; 感激遗弃你的`人，因为他告诉你要自立;感激批评你的人，因为他让你得以成长; 感激你的竞争对手，因为他让你更加清醒; 感激你和你爱的人，因为这就是本分。

　　怎么建立人脉呢?建立人脉，其实也并不是想象中那么困难。直销人在开发人脉过程，一般会遇到4个难题，这里有4个相应的对策可以助你轻松起步。

　　开发人脉的四个难题

　　一：突然跟陌生人说话，觉得很唐突

　　对策：人脉的运用要秉持不求回报的心去关心他人，只有自己坚持“但求付出，不求回报”的心态，耐心来看人脉的形成，让时间成为人脉自然发酵的催化剂，人脉经营才能经久不衰。

　　二：跟朋友谈到直销时怕被拒绝

　　对策：人脉运用的精髓就是要互惠互利。如果我们指望对方能给我们一个“正中下怀”的答复时，我们就会害怕被拒绝。从这点来讲，如果没有预设立场，那么，向别人开口分享产品和事业，只不过是在传达一项信息，何惧之有?

　　三：因为忙碌，所以疏于经营人脉

　　对策：经营人脉并不见得是要每天应酬，而是可以运用方法在现有人脉基础上再做延伸与扩展。所以，首先我们得积累自己的专业知识，然后培养主动积极的待人态度，哪怕只是主动微笑或点头问好，都有可能开启人脉新的一页。

　　四：与别人谈直销，怕别人觉得我在利用他

　　对策：有些人因为习惯性紧盯着一条人脉不放，所以会给对方很大的压迫感。要建立人脉就要走入人群，例如准备一份简洁有力的自我介绍，有技巧性地打开话匣子，给别人留下优雅的印象。另外，合理学习利用推销话术、对话前准备卡片等手段也能很好地加强自信心，而且可以消除谈话对象对直销的敏感。

　　人脉就像一张网，只有提升自我的竞争能力，并且扩大自己的人脉网，才能为自己铺好直销道路打下坚实的基础。

　　当然，除了自身的问题，你还需要找一个寻找人脉的好平台，两者结合才会无往不利。

　　直信通就是一个基于社交网络，帮助所有直销人推广自己的事业和产品，开发陌生市场的移动直销服务平台。目前已经有200多家直销公司入驻，100多万的直销人注册使用直信通。

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