姜博士歪评苏宁张近东最新演讲

姜博士歪评苏宁张近东最新演讲

　　尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友：

　　大家上午好!

　　非常高兴参加第十四届中国互联网大会，如果是在几年前，我站在这里谈互联网，大家可能还会觉得奇怪，因为过去在大家的印象中苏宁还是一家标准的传统零售企业。而如今，苏宁经过近六年的努力，终于趟出了一条互联网零售之路，成为互联网大家庭的一员，所以我首先要感谢主办方“中国互联网协会”，让我有机会与大家一起分享苏宁的O2O之路。

　　今天大会的主题是——“产业融合 互联共享”。对于“融合和共享”我相信大家现在应该都很赞同，但是在两三年前，大家讲的更多的是互联网的颠覆，当时大多数人都觉得未来一定是线上的一统天下。所以我只能跑到美国，受斯坦福大学的邀请去讲O2O，呼唤O2O的时代。今天，O2O模式已经成为公认的趋势，传统电商也开始通过各种方式布局线下。而李克强总理今年在两会政府工作报告中提出“要将线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”，更是极大的增强了我们O2O转型的信心。

　　【老张这是复仇来了，1，大家还记得吧，两三年前苏宁京东大战，以京东大胜结束，事实上，今天电器也基本上是电商的天下，传统的苏宁店陆续在关。2，美国大学商学院实行的案例教学，每隔几堂课，老师都要请些做企业的人来讲案例，然后让学生质疑与讨论，大家别把美国大学请去上课当成多大荣誉，再说了，电商实践是中国在领先，当然，美国做研究与创新仍然是领先的】

　　在7月10日的国务院经济座谈会上，克强总理多次询问了苏宁的发展情况，他说“知道去年你们相当艰难，现在通过线上转型以后竞争力比以前更强了。”最后，总理还说我给他们带来了好消息。

　　今天全社会都在谈互联网+，这已经不是某个企业的专利了，而是像阳光、空气和水一样，成为每个企业的标配，但是实体企业到底应该怎么做互联网呢?结合苏宁这几年来的转型实践，我认为：

　　【老张这句话要大赞一下：“互联网+，像阳光、空气和水一样，成为每个企业的标配”，但如果真是阳光，空气与水，就不是标配，而是生存的前提了，有句话说的好，鱼儿离开水的时候，才知道水的重要】

　　首先，无论传统实体企业还是传统互联网企业做O2O转型，也就是不管是从线下往线上走，还是从线上往线下走，不过是殊途同归而已。所以，实体企业不要一谈转型就害怕，归根到底互联网转型只是一次互联网技术的叠加升级，并不会改变企业的经营本质。这就像苏宁从专业零售到综合连锁零售，到现在的互联网零售，零售的本质从来都没变过一样。

　　其次，实体企业做O2O一定不要陷入两种极端思维：一种是速胜论，认为做个网站，做个APP就是互联网+了;还有一种是速亡论，把互联网神化了，认为实体企业没有互联网基因，所以做不成O2O。我始终认为互联网是技术、是工具，我们不要神化它。互联网可以改变我们的思维方式，甚至生活方式，但是它永远不能替代经营本身。

　　【老张这两段话是典型的辩证法思维，这类话政治家讲还可以，因为永远不会错。既反对左，也反对右，既不要速胜，也不要速亡。可既然你承认互联网可以改变我们的思维方式，甚至生活方式，它就改变了经营方式，怎么又“不能替代经营本身”，经营本身又是什么?】

　　那么，苏宁这六年做O2O零售的叠加逻辑是什么呢?我认为可以概括为“持久战”和“两步走”。持久战，就是要有决心、耐心和恒心，不要想着一蹴而就;而两步走第一步是+互联网，第二步则是互联网+。

　　【老张这两步，其实只有一步，那就是后面做的互联网+，才算苏宁真正起步，前面做易购，搞线下线上一个价，收购PPTV，其实让苏宁付出了惨重代价，看看这两年苏宁股价就知道了，但中国的企业家们，基本上是半个政治家，把错的说成对的，那是有传统的。】

　　下面，我想先来谈一下苏宁是如何做“+互联网”的：

　　首先，是在平台方面的+渠道，我们先后上线了苏宁易购，开发了PC端和移动端，并通过收购PPTV，进入TV端。过去在传统连锁时代，苏宁渠道的增加靠的是不断开店，但门店不可能无限的开下去，成本效益总有极限。而借助互联网技术，我们把四端融合，形成了覆盖用户的全渠道消费场景，把店开到用户的办公室、口袋里和客厅里。一季度，我们线上销售增幅超过100%，占比超过30%，移动端占比近50%，不难看出，互联网渠道已经成了推动我们整体增长的最强引擎。

　　其次，是+商品，不仅要把线下的商品搬到网上，还要进一步开拓适应互联网平台的品牌和品类。过去受限于空间，门店的SKU数最多也就几万个。如今借助互联网技术，我们已经建立了家电、3C、超市、母婴、百货、金融、文化等不同消费特性产品的全面组合，SKU总数已经超过1000多万。

　　最后，是+服务，我们不仅重新构建了线上的运营服务，还打造了企业核心的金融云、数据云和物流云。在运营方面我们通过众筹、预售、闪拍、大聚惠、闪购等产品，覆盖了商品的全生命周期。金融云方面增加了线上支付工具苏宁易付宝、理财产品零钱宝，以及消费金融的任性付，其中任性付上线仅15天的时间即获得了400多万的用户。在数据云方面，通过大数据技术的应用，我们为开放平台商户提供了如聚宝盆、烽火台、指南针等精准营销服务工具。物流云则是依托我们多年打造的物流网络和技术支持，向第三方甚至第四方开放，提升效率。

　　【+服务，是属于基础结构，就象阿里做大数据，做物流，做金融，属于占地盘行为，这是兵家必争之地，苏宁其实是做晚了，早做，谁能够PK苏宁?】

　　其实，苏宁+互联网的这第一步，我们在13年底就已经基本完成了。从14年开始，我们就进入“两步走”的第二步，也就是苏宁的互联网+零售阶段。互联网+零售就是以互联网技术，嫁接、叠加、改造、优化线下的业务流程和零售资源，而其核心同样是+渠道、+商品和+服务。

　　首先，我们通过互联网+线下渠道，丰富实体店的商业形态和品类业态。我们也重新对互联网时代的渠道进行了定义：那就是与用户的触点。让互联网平台在线下以不同的形式与用户接触，比如云店、易购服务站、体验区等。而云店就是我们苏宁最重要的互联网产品，我要求团队要将云店打造成零售业的苹果。

　　今年五一前开业的上海浦东云店，开业仅3小时，销售即突破1000万，当天客流量高达5万多人次，销售突破了3500万元。云店就是要通过吃喝玩乐的多业态组合，满足用户多场景的需求，并通过融合线上线下，开设母婴、超市、百货、金融和海外购等体验馆，吸引不同的人群体验，从而提升流量、增强用户粘性。7月底，我们在北京的首家云店将会在联想桥落地，而今年在全国我们一共规划了50家的云店。

　　【我觉得，老张讲互联网+，是很到位的，比如”重新对互联网时代的渠道进行了定义：那就是与用户的触点”，比如“融合线上线下，开设母婴、超市、百货、金融和海外购等体验馆，吸引不同的人群体验，从而提升流量、增强用户粘性”。这些理解都很深刻，也很有预见性，事实上，这才是真正的O2O的起点，大家可以看到，老张的在这里讲的O2O与前面的O2O，不是同一个意思。】

　　其次，是通过互联网+商品，让我们突破了门店品类展示数量、陈列方式的局限。互联网的虚拟展示、模拟穿戴和情景搭配，能够更好地实现人和机器、人和商品的互动，以及商品和应用场景的交互。通过虚实交融的产品出样，门店的商品实现了理论上的无限扩展。我们还将日本Laox、美国和香港公司的海外商品引入海外购频道，并在实体店虚拟展示，也就说，未来我们可以把世界各地的产品都汇聚起来。

　　【+商品，把门店做成商品展示与发布中心，在门店实现无限产品扩展，这些都讲得很到位。可以补充的一点，是要把门店做成社交聚会场所，这意味着会出现不同细分客户的O2O综合体】

　　第三点是互联网+服务，我们认为“移动支付、场景互联、社交服务”将成为线下O2O的三大方向。

　　移动端通过嫁接线下的促销资讯、导购流程、支付环节，可以在线开放售前、售中和售后服务。苏宁易购的移动端就全面实现了与线下人员、商品、促销和服务的无缝对接。让用户不仅可以实时看到货物送到哪里了，还能查询身边的门店正在进行的各类促销、特色活动和售后服务等，并可以进行预约、交易以及互动，真正做到随时随地虚实融合。

　　【三大方向很正确，但例子举的很倒退，就不要谈易购了，基于PC逻辑的易购在移动互联网时代，做的还是交易，还是促销，苏宁易购本质上还是个PC互联网阶段的产品，在移动互联网阶段，真正的O2O是什么生态?这个战争才刚刚开始，并没有多少经验可讲】

　　无论是前期的+互联网，还是后期的互联网+，苏宁在这六年的互联网实践过程中深刻的感受到，向O2O零售迭代不只是做个网站，做个APP那么简单。O2O一定是要围绕用户、商品和场景，通过数据服务实现线上线下的融会贯通，实现由内而外的互联网化，从而满足消费者随时随地的购物需求。而随着我们“一体、两翼、三云、四端”O2O零售模式的成功，苏宁的发展也开始进入了直道加速的时代。

　　各位嘉宾，今年是苏宁的25周年，相较我们要做百年企业的理想，我们正处在最执着、最富朝气和拼劲的年龄。今年我们8.18周年庆的主题是“全民发烧节”，就是要为全体用户打造发烧级的产品和服务。我想年轻人应该有这样一种为自己理想信念而“发烧”的精神。而苏宁可以说就是O2O的“发烧友”，同时我们也想借助云店，让更多的用户成为苏宁O2O模式的“发烧友”。

　　最后我想说的是“互联网时代，企业都需要有发烧的精神。”

　　【最后这句话讲的好，所谓发烧，讲的就是偏执与热爱，在传统零售做了二十多年的张近东，几年前就勇于做互联网转型，值得尊敬，据说国美黄老板在狱中也苦学互联网，这一代企业家虽然在互联网时代思维有其局限，但他们勇于超越自我的精神，令人敬佩!】

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