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营销竞聘演讲稿

时间:2022-02-05 10:04:58 演讲 我要投稿

营销竞聘演讲稿范文汇总7篇

  演讲稿是为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。在生活中,能够利用到演讲稿的场合越来越多,你知道演讲稿怎样才能写的好吗?下面是小编精心整理的营销竞聘演讲稿7篇,希望能够帮助到大家。

营销竞聘演讲稿范文汇总7篇

营销竞聘演讲稿 篇1

尊敬的各位领导:

  大家好!

  非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的机会,我竞聘的是销售经理,希望大家多支持我。

  一、自我简介

  我是城一片区营销中心的客户经理xxx,现年28岁,本科文化,所学专业财务会计,于20xx年至20xx年在xx公司担任xx职务,因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘,通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用,通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理,在担任客户经理这一岗位期间,我能够吃苦耐劳,虚心的向前辈学习先进的工作经验,不断的提高和熟悉业务知识,并能很好的学以致用,在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通,锻练了我的沟通能力,学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品,大大提高了我的营销水平,我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务:首先谈谈我的优势,我有较强的沟通能力,在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉,从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益,我能够管理好客户管理好自已,有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础:

  1。具有熟悉各项移动业务的优势:几年的工作经历使我对移动的业务知识,特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。

  2。具有较强的处理问题能力和沟通能力:参加工作时,缺乏一定的工作经验,但在领导的关心和同事的帮助下,我努力学习和刻苦钻研,凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验,总结出了一些行之有效的方法,得到了领导和同志们的认同。

  3。爱岗敬业,有强烈的责任感:在日常工作中,为解决用户的疑难问题和遗留障碍,我经常加班加点,不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上,我感觉就是对我工作的最大肯定。

  4。有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力:每当有新业务(如来彩铃、天气预报等)推出时,我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答,回答详细,并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中,我

  都能按时完成各项竞赛任务,这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。

  5、有较好的年龄优势。我正值青年,身体健康,精力充沛,敬业好学,接受能力强,进取精神强,能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。

  二、上岗后的工作思路

  如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前,并且让消费者接受呢?这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。

  1、建立管理体系

  主要的内容包括:首先应针对不同等级的代理商,制定不同的政策条件,以至于规范代理商的酬金制度,让各级渠道和谐发展,避免代理商之间利益冲突,扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱,应加强对代理商的培训,且建立相关二级渠道培训制度,要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务,为移动创造价值(初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达);优化渠道结构,建立渠道指标考核制度及淘汰制度,实行自营厅逐步替代合作厅的步伐,避免“企业怕代理”的局面,夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。

  2、加强联系合作

  由于激烈的市场竞争,在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了,因此,我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式,进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作,才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商,一级代理商的定期拜访制度,规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面,防止竞争对手冲击市场,趁机进入移动渠道;另一方面,防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们,逼迫我们给予额外优惠。

  因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力,而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商,二是加强对自有营业厅的辐射能力。

  3、扩大自营厅辐射能力,掌控市场格局。

  加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期,云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额,而进入成熟期以后,企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争,我们需要建设和保护我们的存量市场,而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来,但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境,代理商和企业的责任是不一样的,因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源,而企业需要维护市场才能产生效益,两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了,所以我前面也提到了这一点,必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力,该如何达到最佳效果呢?结合客户经理沟通能力强,营业员业务知识全面的特征,我们应将两者相结合,配合起来负责有形的相关集团,既提高了集团内的服务能力,同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核,这样就要求她们自己去积极配合、分工,要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。

  如果我竞聘上这个岗位,我将珍惜这个机会,用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上岗,我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何,我都始终会老老实实做人,扎扎实实做事。

营销竞聘演讲稿 篇2

尊敬的各位领导、各位评委:

  你们大家好!

  今天我非常荣幸地在这里参加公司X营销经理的竞聘演讲,心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会,站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会,无论竞聘结果如何,我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大,并希望能通过这次竞聘得到锻炼,使自己的工作能力和综合素质得到提高。

  我xx年3月到公司参加工作,当营业员,主要搞营销工作。初到公司,看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象,它深深地震撼着我的心灵,感受到的是移动美好的未来,灿烂得前景。使我坚信:选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起,我就立志要把领导分给的工作任务做好,公司的兴衰系于公司每一个员工,每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责 ,我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好,我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习,尽快熟悉业务,由于自己的工作是开卡,作为一名开卡员,就是公司经营发展的一员后勤兵,三年多来的实践报告工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风,三年多来任劳任怨,热情服务,按时作息,从不离开工作岗位,和身边的姐妹们、同志们团结一致,和谐工作,从来没有在工作中造成任何损失。

  在三年多的工作中,我也积累了不少的工作经验,在这次的竞聘中,我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位,我具备以下优势:

  第一、 我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心,我相信自己能够把本职工作做好。

  第二、 几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事,具有一定的果敢决策和组织协调能力。同

  第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉移动工作,特别是营销方面的各项政策和规定,有一定的顾客人员网络,有一定的同事和谐相处的人际氛围,有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时,在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务,常在工作中向营销很有经验的同志学习,默默地把他们成功的经验记在心里。

  第四、我比较年轻,精力充沛,处于人生的黄金阶段,并具有较高的办事效率,对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐,善于接受新事物,并能根据实际情况,大胆设想管理方法。

  第五、我对人热情,办事耐心。这一点,对一个营销经理来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作,我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求,细心处理他们的每一件事,用心解决他们的投诉。

  以上这些优势,恰恰是我竞聘的营销经理这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。

  如果竞聘成功,在今后的工作中,我会更进一步加强自身业务学习,不断提高自身素质。我想,只要有强烈的工作责任心和事业心,我会很快适应这个工作岗位的。谢谢大家!

营销竞聘演讲稿 篇3

各位领导、各位评委、同事们:

  大家好!

  我叫,男,学历,于年进入北京润泽苑房地产开发有限公司工作,非常感谢各位领导和同事们给我这次机会让我站在这个竞聘的舞台上!随着这些年的工作历练与学习充电,我的工作经验日见丰富,理论知识日益扎实,人也越来越成熟,并且无论是在哪个岗位,我都十分注重加强政治思想修养,思想上积极向党靠拢,行动上自觉服从党的利益,牢固树立正确的人生观、价值观。具备了吃苦耐劳、任劳任怨的敬业精神,严于律己、诚信为本的优良品质,实事求是、求真务实的工作作风。3年来,经过我的不懈努力在担任销售经理的两年中,负责的楼盘都在合同规定时间内圆满完成任务.销售业绩一直领先于区域内的其他竞争楼盘,并帮开发公司取得了最大化的利润。

  一直以来,我都很注重与同事们之间的关系,诚恳待人,尊重同事,关心同事,努力创造一种微笑、高效的工作环境,创造一个相互关心,相互帮助,相互支持的工作氛围。我相信“团结就是力量”,因为只有和同事们处理好关系,本公司内部才能更和谐团结,才能创造出更多的价值,为本公司的保值增值出更多力。当然,光是外在的还是不够,古人云:“其身正,不令则行;其身不正,虽令不从。”在这物欲横流、竞争激烈的社会里,真正能够做到廉洁奉公的已经不多了。但我作为一名党员干部,面对各种各样的诱惑,无论什么情况下,都能切实管住自已,把对本公司的利益放在首位。

  对于销售经理这一岗位,我是这样理解与认识的:我希望自己是一名永远伸出友好之手的大使,并能在工作中找准自己的定位,做到办事不越权、不越位,工作不拖沓、不含糊,矛盾不上交、不下压,责任不躲避、不推诿。上为公司分忧、下为各同事服务是销售经理义不容辞的职责。

  俗话说“千里之行,始于足下”我将通过以下几个方面促进业务发展,并争取成为一名合格的销售经理。

  一、认清形势,担当重任。

  我们北京润泽苑房地产开发有限公司有品牌、有实力、有人才还不差钱.差就差的是个思维和手段,而这些要通过经营战略和分配制度来保证。销售经理从字面看突出了个人因素,但是我知道我背后有公司的强大后盾,也知道我的个人言行要体现出本公司的形象和本公司员工的素质。作为销售经理,承担的责任和压力肯定多了很多,我也希望公司能赋予销售经理更大的空间,给予我们更多的支持。真正体现责权利的和谐统一。

  二、吃苦耐劳、任劳任怨。

  对于做销售的人来说,必须具备吃苦耐劳、任劳任怨的敬业精神,因为销售人员要经常外出拜访,不管天晴下雨都一样,作为销售经理更要对公司的物业了解,在开盘之前,要做好充分的市场调查,然后才能具体展开工作,铺货速度要快,要和那些还没有出现竞争对手的客户搞好关系,和客户熟悉,这一点很重要,在现在行业中,无论是哪个行业的销售,其实都是在销售自己的人际关系,因此和客户、潜在客户搞好关系实际就是在建立自己的关系网,在销售中可以利用关系网,采取“以点照面、以面带点”的销售策略,让自己在竞争中拥有独特的位置。

  三、提高认识,重视服务。

  作为一名销售经理,要清楚地认识到服务的重要性,因为我们所销售的不仅仅是公司的物业,更重要的是我们在销售服务,我们要服务自己的每一位客户,多与顾客沟通,了解客户所需情况,对于所发现的问题要勤于动手记录,利上晚上休息时间将收集到的问题进行归纳总结,想出最好的解决办法,给客户以最圆满的答复。

  说到这,我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言:“给我一个支点,我将撬起整个地球!”听起来很夸张,却很有道理。的确,撬动地球需要支点,实现理想需要舞台,展现个人的能力同时需要机遇与平台。在此,我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们能给我这个“支点”,给我一个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台,相信我、选择我、支持我,您不会后悔,我则会倍加珍惜,让我们一起,创造我们未来更加美好的明天!

  谢谢大家!我的演讲完毕!

营销竞聘演讲稿 篇4

尊敬的各位领导、各位评委:

  今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销总监的竞聘演讲,心情十分激动。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

  我20xx年3月到公司参加工作,当营业员,主要搞营销工作。在三年多的工作中,我也积累了不少的工作经验,在这次的'竞聘中,我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位本文,我具备以下优势:

  第一、我有一颗热爱公司、热爱财务总监竞聘书工作的强烈的事业心和责任感。

  第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。

  第三、有几年的营销工作实践经验。

  第四、我比较年轻,精力充沛,处于人生的黄金阶段,并具有较高的办事效率,对于工作有雷厉风行的作风。第五、我对人热情,办事耐心。

  以上这些优势,恰恰是我竞聘的营销总监这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。我竞聘上这个岗位以后,我的工作宗旨是:“以人为本,注重效益,热情服务。”工作的质量上,我会做到准备到位,服务到位,巡查到位,处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下,在店面经理的具体指导下,团结身边的兄弟姐妹们,共同做好以下工作:

  第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作,统一思想,统一认识,形成合力,展示活力。

  第二、带领大家熟悉销售总监竞聘和素质要求,规范行业形象,真正做到内强素质,外树形象。

  第三、加强制度化建设和常规检查。

  尊敬的各位领导、各位评委!真的,请你们相信,我是完全可以胜任营销总监这个岗位的,请大家审查!如果竞聘成功,在今后的工作中,我会更进一步加强自身业务学习,不断提高自身素质。我想,只要有强烈的工作责任心和事业心,我会很快适应这个工作岗位的。

  营销总监竞聘演讲稿

  各位领导:

  你们好!首先,很感谢本公司及各位领导给我这次应聘总监竞聘演讲稿的机会,我想这样的机会,不止是我个人努力就可以得来的结果,也有公司优良制度的帮助,才让我有这样一个更好的平台,能够更好的发展。

  自从进公司那天起,我就立志要在今后的工作中尽职尽责、责无旁贷。我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境,提高我公司运营质量,为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标:

  1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法,库存计划,保障卖场的安全、高效、稳定运行。

  2、加强检查、监督力度和人员能力开发,组织店内、店外促销活动,作好人员调配、商品排列、布局,协调、配合厂家的现场促销,有效降低企业运营成本。

  3、组织业务培训,员工的业务知识和销售技巧,制定技术规范、开展技术支援,提高全店人员整体水平。监督对员工下达促销商品的了解及主推情况。

  4、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制,并对结果反馈、分析。

  以上四个目标是相辅相成的,全体销售人员整体水平的提高,必将能够保障公司的安全、高效、稳定运行,也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。

  如果这次我能够顺利竞聘成功,我将做好以下工作履行自己得岗位职责:

  1、协助各部门搞好公司内部销售,提高销售总监竞聘报告岗位执行力,高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作我认为,作为管理人员,是对部分部门管理的分担者。

  2、创新解决问题的方法,加强技术交流和对外协作。

  3、加强应用开发,利用先进的方法进行科学管理,提高管理成效。

  尊敬的各位领导、各位评委!真的,请你们相信,我是完全可以胜任营销总监这个岗位的,请大家审查我的!谢谢!

营销竞聘演讲稿 篇5

尊敬的领导:

  今年以来,xxxx的发展面临严峻的挑战,“群雄逐鹿、硝烟弥漫”是当前电信市场的形象比喻。为了适应日益加剧的电信市场竞争态势,积极应对加入WTO所面临的新挑战,我们必须树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念,进一步加强上海电信的营销策划和推广工作。

  营销策划和推广工作是为了配合营销战略的实施,因而作为营销策划人员要时刻明确公司的工作目标和工作重心,并紧紧围绕这一工作重心开展工作。我认为的营销策划和推广工作首先要以创新的电信营销理念为指导,抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动,同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析,并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务,最大限度的满足客户需求,推动各项新业务的发展,促进公司业务收入的增加,进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下,提高工作效率,达到事半功倍的效果。

  如果我应聘成功,我将认真履行岗位职责,努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去思考问题和解决问题,更宏观更全面地研究市场策略,并从以下几个方面开展工作:

  一、搞好电信市场调查与分析

  随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样的电信市场调查,广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统,使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法,对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析,参与市场营销的策划和评估,提示电信发展的内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施,为企业更好地搞好市场经营工作,占领市场、实现集约化经营服务。

  二、制定正确、有效的市场营销策略

  营销策略要灵活多变,不断创新;坚持整合营销,走出过分依赖价格杠杆的误区,树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念,真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略,不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况,不断开发新业务,寻找新的业务经济增长点。

  三、强化产品创新与完善

  在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面,各项策划做到周密、严谨、具有可操作性,进行过程控制,进行量化和检查成效,并及时总结提出改进意见,将各项策划做实。

  四、提升服务理念与服务水平

  未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼,只有良好的服务才能留住客户,在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品,制定电信产品的服务提升策划方案,通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平,提高企业核心竞争力。

  同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性,在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户,不断增强企业竞争力,并促进公司新产品、新业务的推广,实现业务收入的增加,真正达到共赢的目标。

  自1993年进入电信公司以来,我先后从事过s—1240维护、ISDN技术支撑、营销策划工作,对电信市场有了比较全面的了解。通过参与市场营销的策划和评估工作,我认识到了营销策划工作的重要性,并积累了一定的市场经验,提高了市场分析能力,同时结合市场成功开展了一系列的xxx业务市场策划活动。如和xxx节目组合作推出了电话入围拨打热线,该热线做到了普通电话费拨打,又能承受大话务量冲击的特性,项目得到了企业、电信公司和广大彩民的认可,在获得良好的社会效应的同时也取得了良好的经济效益,之后在这基础上又争取到了xxx的有奖发票拨打热线项目,成功地开发了xxx业务的应用并予以规范,为xx电信树立了良好的品牌形象。

  我自信我有能力胜任xxx营销策划与推广工作。

竞聘人:

年月日

营销竞聘演讲稿 篇6

尊敬的各位领导,各位同事:

  大家好!

  我叫XX,04年12月进入和平支公司当营员,07年因业绩突出被分公司任为营销部副经理,12年至今任和平支公司以团队队长,在历年的工作中被多次评为展业明星,先进个人,职工代表等。本次演讲我竞聘团队长职位,我将珍惜这样的锻炼机会,我相信,不论成败,我都会收获很多。

  我竞聘的主要优势是:

  首先,多年的在岗经验和培训岗位工作锻炼,历练我的心智,同时也促进了我的成长。我个人在胆量、学识、思想素质、工作能力等方面都有了明显的提高。在工作上更自信、在处理问题上更稳重。其次,我具备务实的工作作风和踏实的工作态度。参加工作十余年来,我一直以一丝不苟的工作责任心做好本职工作,总把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭。工作的历练,组织的培养,领导和同事的支持和帮助,使我形成了较强的责任意识。我一直以做一名客户满意的工作人员严格要求自己,加强自身建设,不断提高为客户服务的本领。最后,我具有优秀的沟通能力和组织协调能力。保险工作是服务性质的工作,在实际工作中,我坚持做到了让客户舒心,竭力为客户提供更优质的护理服务。多年的工作经验让我能够有效的与各类客户沟通,并且在处理紧急事件时能够冷静快速的作出反应,积极进行协调解决。

  作为竞聘者,我知道自己的实际条件与岗位的要求还有一定差距,但如果各位领导能够给我一个机会,我会在工作中不断学习和进步,用自己全部精力投入到工作中。最后我想用一句诗来表达此刻的心情:长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!

营销竞聘演讲稿 篇7

各位领导、各位评委、在座的诸位同事:

  大家好!

  很高兴借今天市场营销部部长竞聘的机会,就市场营销工作向大家进行深入的汇报和阐述。

  相信在座的诸位应该对我有比较深入的了解,所以,我不用再做没有必要的自我介绍,节省一点时间,我直接就~市场营销工作向大家阐述我的想法。

  按照公司人事部门的要求,此次竞聘市场营销部负责人,需要应聘者对将来6个月的工作进行初步计划并制定相应的实施措施。

  下面,我就按工作开展的时间顺序谈一谈我应聘成功将来6个月的工作目标和工作计划。当然,有许多工作是需要交叉进行的,但大体上有一个时间顺序。这样的阐述有利于大家对市场营销工作有一个清晰的脉络。

  公司项目有着非常好的市场形势,这一点在座的诸位有的很清楚,有的也有一些了解,我不再做过多的说明。

  公司领导也对项目寄予很大的期望,提出了很高的要求,但毕竟是一个新的领域,有很多的基础性工作需要我们从头做起,所以,我无时无刻不在感觉到压力和责任重大,我无时无刻不在思索,探寻如何能够更好更有效的完成这项使命。如果此次竞聘成功,我想在上任之初的前6个月,只要进行以下四项重点工作:

  一、建立一支高效、负责、高素质的市场营销队伍

  该市场营销工作属于典型的快速消费品营销。对于营销队伍的要求相对较高,人员素质要求也高,所以,拥有一支训练有素、高校负责的人员队伍和一套流程通畅、制度严谨、职责明确、方法的当的工作机制十分重要。因为工作要依靠团队的每一个人来完成,成绩也需要团队的每个人来创造,拥有这样的一支队伍,是所有工作的基础,如果有机会,我希望和大家一起努力去创作属于我们这个团队的光荣。

  从具体工作来讲:

  第一、要积极协助人力资源部及公司有关部门尽快完善市场营销部各岗位人员的配备和基础的工作条件配备。

  第二、尽快制定各岗位职责及工作规范文件,并让岗位人员尽快熟悉和了解岗位这是保证团队有效运行的机制基础。

  第三、制定相应的部门工作制度,靠制度激励和约束岗位人员的工作,建立将来工作的制度保障体系。

  第四、对部门所有人员进行岗位职责、相关制度、工作规范以及部门共同的愿景目标的培训,是整个部门,各个岗位形成工作不重复,不缺失、流程相互衔接不间断,制度约束明确,关键点控制不缺位的一种机制,是所有人员尽快进入角色,找到自己在组织中的位置,清楚自己不可替代的作用。也许大家会认为这都是一些最基本不过的工作,但是正是这些看似最基础的工作,才是管理的真谛所在,才是将来我们做好一切工作的基础,才是我们这座营销工作大厦最应该摆好的第一块砖。

  现在快速消费品的已经早就超越了“个人英雄主义时代”,伴随而来的是:“团队协作”。试想,如果一线销售人员没有一个运行高效、高度负责、甘于奉献的后勤支持系统,他们的工作如何开展?如果仅有一个运行高效、高度负责、甘于奉献的后勤支持系统,没有一线销售人员彻底贯彻公司的战略意图,没有能到的创造性的积极工作,我们的市场、销售目标如何达到?而所有的这些靠什么?靠的是扎实的基础性的工作、靠的是打击的齐心协力、集思广益、各司其职,靠的是一个运行优良的机制。扎实的基础管理和运行优良的机制必须靠我们扎扎实实、认认真真、仔仔细细的推行以上四项工作。

  对于以上工作,我有信心利用一个月的时间基本完成,再利用一个月的时间是整个部门工作按照既定的目标高效运行,这得益于我多年的营销管理经验和坚持不懈的对公司营销管理的研究与实践操作。

  二、积极准备、组织做好我公司产品的上市工作

  根据前期我们的既定计划,我公司产品将在时间全面上市。这是摆在全体营销人员面前的一个急迫的任务,虽然前期我们已经进行了大量的工作,在座的很多都付出了辛勤的努力,但我们还有很多的工作等我们去做,我们为自己设定的目标要求我们要在最短的时间里高质量的完成以下几项工作:

  第一、企业理念、产品定位、价格定位对外的统一宣传工作

  作为一家新进入~~领域的企业来说,我们的企业、我们产品以什么样的面貌在公众面前第一次亮相至关重要。

  我们的企业理念、产品定位、价格定位需要我们统一进行提炼、概括、形成标准的文本。也就是市场营销上经常提及的企业形象设计,我们的销售人员、我们与客户接触的人员,包括我们的工作人员必须在同一的标准下统一宣传口径,才能真正维护我们企业形象、产品形象的统一性。使公司“高档健康环保”的概念有初步的市场影响。

  这里面有很多的基础性工作要做,比如说制作统一的宣传画册、产品手册、统一的终端宣传用品以及我们现在已经进行的包装设计等工作。

  第二、实现公司产品既定的价格定位和保证产品连续稳定的销售工作。

  根据以前的初步计划,我公司的产品上市价格比其他厂家的价格高400-1000元/吨,有两个目标的价位,要争取达到价格定位需要从概念宣传、渠道选择、经销政策、市场运作方面进行大量的基础性工作。

  到5月中旬,我公司新项目经全面达产,届时日产量达到~~吨,6个月的时间总产量有望达到~~~万吨,保证产品的连续性的销售至关重要。

  第三、做好销售渠道客户信息收集和初步筛选工作

  在渠道客户选择上推行《~~授权经销客户资质评定标准》,在我公司目标市场上全方位收集相关客户信息,按照我公司市场营销目标的要求和标准对客户进行资质评定,让基本符合公司要求、有潜力成为公司授权经销许可的单位,并进行月度试销评定,为最终选择我们的客户授权经销客户奠定基础,初步形成我公司自由的销售渠道。

  选择有影响的代理商使产品首先进入地级城市终端超市。将来公司产品必定会以终端销售为主,流通批发为辅。所以,在开始的渠道上先以地级城市超市为主,争取进入目标城市80%的终端超市卖场。

  第四、做好渠道政策的制定和产品跟踪工作

  制定严格科学的代理政策,终端支持政策和经销商考核激励政策。对于渠道的控制靠政策和制度,争取在7月底前制定完善相关的代理政策,终端支持政策和经销商考核激励政策,加强对销售渠道的掌控力度。

  作为我公司产品上市试销的前三个月,我们要积极征询市场对产品的反应,及时作出调整和改进。

  三、丰富公司产品线,开发多元化产品,健全公司产品品项工作

  第一、确定公司主推产品品类

  在我们初步上市的产品中,经过一段时间的销售,通过精确的财务利润计算,结合市场反应,确定公司产品的主推品种、规格、样式、并进一步调整丰富的规格。

  第二、逐步推出等新品种

  预计以上两大工作在7月底全面完成,在7月底之前仍将是我公司产品上市的试销阶段,期间,在产品、政策、价格、渠道、客户等方面还有进行必要的调整,使公司市场营销工作在

  市场布局、市场定位、政策体系、营销策略、产品品类上初具规模,为今后形成我们独有的营销模式和达到预期的市场目标奠定基础。

  四、做好市场营销模式调整、稳定工作

  通过前面几个月的工作,从8月份开始,将集中精力总结前期工作的经验教训,对产品、政策、价格、渠道、客户进行调整稳定工作,形成~~市场营销工作较为稳定的影响模式和运行机制。

  第一、召开产品经销招商大会

  经过前期的信息收集和产品试销,对合作经销商进行全面的评价,选择区域代理商,召开代理商大会,全面推介公司产品、政策,与选定经销客户签订年度销售协议。

  第二、形成一整套关于产品、价格策略、销售政策和渠道发展的思路

  在前期工作基础上,通过调整制度、政策、计划方案、以及客户合作模式形成年度工作体系文件。

  第三、调整区域销售组织设置和区域划分

  根据授权经销客户的选择结果以及将来公司市场目标的调整,调整目前区域销售组织设置和人员、区域划分,开辟新的销售渠道。

  中国有句俗话叫做:万事开头难。但我认为任何事开个好头更难。快速消费品市场营销工作是一项繁杂、细致的系统工作。在实际工作中,我们会遇到各种各样未曾预想的困难。但我坚信:只要有必胜的信心,干事创业的精神,我一定会带领这个年轻的团队创造令人瞩目的成绩,为公司壮大发展做出自己的贡献。

  谢谢大家!!

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营销竞聘演讲稿范文汇总7篇

  演讲稿是为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。在生活中,能够利用到演讲稿的场合越来越多,你知道演讲稿怎样才能写的好吗?下面是小编精心整理的营销竞聘演讲稿7篇,希望能够帮助到大家。

营销竞聘演讲稿范文汇总7篇

营销竞聘演讲稿 篇1

尊敬的各位领导:

  大家好!

  非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的机会,我竞聘的是销售经理,希望大家多支持我。

  一、自我简介

  我是城一片区营销中心的客户经理xxx,现年28岁,本科文化,所学专业财务会计,于20xx年至20xx年在xx公司担任xx职务,因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘,通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用,通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理,在担任客户经理这一岗位期间,我能够吃苦耐劳,虚心的向前辈学习先进的工作经验,不断的提高和熟悉业务知识,并能很好的学以致用,在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通,锻练了我的沟通能力,学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品,大大提高了我的营销水平,我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务:首先谈谈我的优势,我有较强的沟通能力,在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉,从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益,我能够管理好客户管理好自已,有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础:

  1。具有熟悉各项移动业务的优势:几年的工作经历使我对移动的业务知识,特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。

  2。具有较强的处理问题能力和沟通能力:参加工作时,缺乏一定的工作经验,但在领导的关心和同事的帮助下,我努力学习和刻苦钻研,凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验,总结出了一些行之有效的方法,得到了领导和同志们的认同。

  3。爱岗敬业,有强烈的责任感:在日常工作中,为解决用户的疑难问题和遗留障碍,我经常加班加点,不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上,我感觉就是对我工作的最大肯定。

  4。有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力:每当有新业务(如来彩铃、天气预报等)推出时,我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答,回答详细,并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中,我

  都能按时完成各项竞赛任务,这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。

  5、有较好的年龄优势。我正值青年,身体健康,精力充沛,敬业好学,接受能力强,进取精神强,能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。

  二、上岗后的工作思路

  如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前,并且让消费者接受呢?这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。

  1、建立管理体系

  主要的内容包括:首先应针对不同等级的代理商,制定不同的政策条件,以至于规范代理商的酬金制度,让各级渠道和谐发展,避免代理商之间利益冲突,扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱,应加强对代理商的培训,且建立相关二级渠道培训制度,要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务,为移动创造价值(初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达);优化渠道结构,建立渠道指标考核制度及淘汰制度,实行自营厅逐步替代合作厅的步伐,避免“企业怕代理”的局面,夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。

  2、加强联系合作

  由于激烈的市场竞争,在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了,因此,我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式,进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作,才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商,一级代理商的定期拜访制度,规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面,防止竞争对手冲击市场,趁机进入移动渠道;另一方面,防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们,逼迫我们给予额外优惠。

  因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力,而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商,二是加强对自有营业厅的辐射能力。

  3、扩大自营厅辐射能力,掌控市场格局。

  加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期,云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额,而进入成熟期以后,企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争,我们需要建设和保护我们的存量市场,而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来,但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境,代理商和企业的责任是不一样的,因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源,而企业需要维护市场才能产生效益,两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了,所以我前面也提到了这一点,必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力,该如何达到最佳效果呢?结合客户经理沟通能力强,营业员业务知识全面的特征,我们应将两者相结合,配合起来负责有形的相关集团,既提高了集团内的服务能力,同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核,这样就要求她们自己去积极配合、分工,要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。

  如果我竞聘上这个岗位,我将珍惜这个机会,用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上岗,我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何,我都始终会老老实实做人,扎扎实实做事。

营销竞聘演讲稿 篇2

尊敬的各位领导、各位评委:

  你们大家好!

  今天我非常荣幸地在这里参加公司X营销经理的竞聘演讲,心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会,站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会,无论竞聘结果如何,我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大,并希望能通过这次竞聘得到锻炼,使自己的工作能力和综合素质得到提高。

  我xx年3月到公司参加工作,当营业员,主要搞营销工作。初到公司,看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象,它深深地震撼着我的心灵,感受到的是移动美好的未来,灿烂得前景。使我坚信:选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起,我就立志要把领导分给的工作任务做好,公司的兴衰系于公司每一个员工,每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责 ,我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好,我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习,尽快熟悉业务,由于自己的工作是开卡,作为一名开卡员,就是公司经营发展的一员后勤兵,三年多来的实践报告工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风,三年多来任劳任怨,热情服务,按时作息,从不离开工作岗位,和身边的姐妹们、同志们团结一致,和谐工作,从来没有在工作中造成任何损失。

  在三年多的工作中,我也积累了不少的工作经验,在这次的竞聘中,我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位,我具备以下优势:

  第一、 我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心,我相信自己能够把本职工作做好。

  第二、 几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事,具有一定的果敢决策和组织协调能力。同

  第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉移动工作,特别是营销方面的各项政策和规定,有一定的顾客人员网络,有一定的同事和谐相处的人际氛围,有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时,在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务,常在工作中向营销很有经验的同志学习,默默地把他们成功的经验记在心里。

  第四、我比较年轻,精力充沛,处于人生的黄金阶段,并具有较高的办事效率,对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐,善于接受新事物,并能根据实际情况,大胆设想管理方法。

  第五、我对人热情,办事耐心。这一点,对一个营销经理来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作,我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求,细心处理他们的每一件事,用心解决他们的投诉。

  以上这些优势,恰恰是我竞聘的营销经理这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。

  如果竞聘成功,在今后的工作中,我会更进一步加强自身业务学习,不断提高自身素质。我想,只要有强烈的工作责任心和事业心,我会很快适应这个工作岗位的。谢谢大家!

营销竞聘演讲稿 篇3

各位领导、各位评委、同事们:

  大家好!

  我叫,男,学历,于年进入北京润泽苑房地产开发有限公司工作,非常感谢各位领导和同事们给我这次机会让我站在这个竞聘的舞台上!随着这些年的工作历练与学习充电,我的工作经验日见丰富,理论知识日益扎实,人也越来越成熟,并且无论是在哪个岗位,我都十分注重加强政治思想修养,思想上积极向党靠拢,行动上自觉服从党的利益,牢固树立正确的人生观、价值观。具备了吃苦耐劳、任劳任怨的敬业精神,严于律己、诚信为本的优良品质,实事求是、求真务实的工作作风。3年来,经过我的不懈努力在担任销售经理的两年中,负责的楼盘都在合同规定时间内圆满完成任务.销售业绩一直领先于区域内的其他竞争楼盘,并帮开发公司取得了最大化的利润。

  一直以来,我都很注重与同事们之间的关系,诚恳待人,尊重同事,关心同事,努力创造一种微笑、高效的工作环境,创造一个相互关心,相互帮助,相互支持的工作氛围。我相信“团结就是力量”,因为只有和同事们处理好关系,本公司内部才能更和谐团结,才能创造出更多的价值,为本公司的保值增值出更多力。当然,光是外在的还是不够,古人云:“其身正,不令则行;其身不正,虽令不从。”在这物欲横流、竞争激烈的社会里,真正能够做到廉洁奉公的已经不多了。但我作为一名党员干部,面对各种各样的诱惑,无论什么情况下,都能切实管住自已,把对本公司的利益放在首位。

  对于销售经理这一岗位,我是这样理解与认识的:我希望自己是一名永远伸出友好之手的大使,并能在工作中找准自己的定位,做到办事不越权、不越位,工作不拖沓、不含糊,矛盾不上交、不下压,责任不躲避、不推诿。上为公司分忧、下为各同事服务是销售经理义不容辞的职责。

  俗话说“千里之行,始于足下”我将通过以下几个方面促进业务发展,并争取成为一名合格的销售经理。

  一、认清形势,担当重任。

  我们北京润泽苑房地产开发有限公司有品牌、有实力、有人才还不差钱.差就差的是个思维和手段,而这些要通过经营战略和分配制度来保证。销售经理从字面看突出了个人因素,但是我知道我背后有公司的强大后盾,也知道我的个人言行要体现出本公司的形象和本公司员工的素质。作为销售经理,承担的责任和压力肯定多了很多,我也希望公司能赋予销售经理更大的空间,给予我们更多的支持。真正体现责权利的和谐统一。

  二、吃苦耐劳、任劳任怨。

  对于做销售的人来说,必须具备吃苦耐劳、任劳任怨的敬业精神,因为销售人员要经常外出拜访,不管天晴下雨都一样,作为销售经理更要对公司的物业了解,在开盘之前,要做好充分的市场调查,然后才能具体展开工作,铺货速度要快,要和那些还没有出现竞争对手的客户搞好关系,和客户熟悉,这一点很重要,在现在行业中,无论是哪个行业的销售,其实都是在销售自己的人际关系,因此和客户、潜在客户搞好关系实际就是在建立自己的关系网,在销售中可以利用关系网,采取“以点照面、以面带点”的销售策略,让自己在竞争中拥有独特的位置。

  三、提高认识,重视服务。

  作为一名销售经理,要清楚地认识到服务的重要性,因为我们所销售的不仅仅是公司的物业,更重要的是我们在销售服务,我们要服务自己的每一位客户,多与顾客沟通,了解客户所需情况,对于所发现的问题要勤于动手记录,利上晚上休息时间将收集到的问题进行归纳总结,想出最好的解决办法,给客户以最圆满的答复。

  说到这,我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言:“给我一个支点,我将撬起整个地球!”听起来很夸张,却很有道理。的确,撬动地球需要支点,实现理想需要舞台,展现个人的能力同时需要机遇与平台。在此,我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们能给我这个“支点”,给我一个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台,相信我、选择我、支持我,您不会后悔,我则会倍加珍惜,让我们一起,创造我们未来更加美好的明天!

  谢谢大家!我的演讲完毕!

营销竞聘演讲稿 篇4

尊敬的各位领导、各位评委:

  今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销总监的竞聘演讲,心情十分激动。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

  我20xx年3月到公司参加工作,当营业员,主要搞营销工作。在三年多的工作中,我也积累了不少的工作经验,在这次的'竞聘中,我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位本文,我具备以下优势:

  第一、我有一颗热爱公司、热爱财务总监竞聘书工作的强烈的事业心和责任感。

  第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。

  第三、有几年的营销工作实践经验。

  第四、我比较年轻,精力充沛,处于人生的黄金阶段,并具有较高的办事效率,对于工作有雷厉风行的作风。第五、我对人热情,办事耐心。

  以上这些优势,恰恰是我竞聘的营销总监这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。我竞聘上这个岗位以后,我的工作宗旨是:“以人为本,注重效益,热情服务。”工作的质量上,我会做到准备到位,服务到位,巡查到位,处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下,在店面经理的具体指导下,团结身边的兄弟姐妹们,共同做好以下工作:

  第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作,统一思想,统一认识,形成合力,展示活力。

  第二、带领大家熟悉销售总监竞聘和素质要求,规范行业形象,真正做到内强素质,外树形象。

  第三、加强制度化建设和常规检查。

  尊敬的各位领导、各位评委!真的,请你们相信,我是完全可以胜任营销总监这个岗位的,请大家审查!如果竞聘成功,在今后的工作中,我会更进一步加强自身业务学习,不断提高自身素质。我想,只要有强烈的工作责任心和事业心,我会很快适应这个工作岗位的。

  营销总监竞聘演讲稿

  各位领导:

  你们好!首先,很感谢本公司及各位领导给我这次应聘总监竞聘演讲稿的机会,我想这样的机会,不止是我个人努力就可以得来的结果,也有公司优良制度的帮助,才让我有这样一个更好的平台,能够更好的发展。

  自从进公司那天起,我就立志要在今后的工作中尽职尽责、责无旁贷。我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境,提高我公司运营质量,为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标:

  1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法,库存计划,保障卖场的安全、高效、稳定运行。

  2、加强检查、监督力度和人员能力开发,组织店内、店外促销活动,作好人员调配、商品排列、布局,协调、配合厂家的现场促销,有效降低企业运营成本。

  3、组织业务培训,员工的业务知识和销售技巧,制定技术规范、开展技术支援,提高全店人员整体水平。监督对员工下达促销商品的了解及主推情况。

  4、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制,并对结果反馈、分析。

  以上四个目标是相辅相成的,全体销售人员整体水平的提高,必将能够保障公司的安全、高效、稳定运行,也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。

  如果这次我能够顺利竞聘成功,我将做好以下工作履行自己得岗位职责:

  1、协助各部门搞好公司内部销售,提高销售总监竞聘报告岗位执行力,高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作我认为,作为管理人员,是对部分部门管理的分担者。

  2、创新解决问题的方法,加强技术交流和对外协作。

  3、加强应用开发,利用先进的方法进行科学管理,提高管理成效。

  尊敬的各位领导、各位评委!真的,请你们相信,我是完全可以胜任营销总监这个岗位的,请大家审查我的!谢谢!

营销竞聘演讲稿 篇5

尊敬的领导:

  今年以来,xxxx的发展面临严峻的挑战,“群雄逐鹿、硝烟弥漫”是当前电信市场的形象比喻。为了适应日益加剧的电信市场竞争态势,积极应对加入WTO所面临的新挑战,我们必须树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念,进一步加强上海电信的营销策划和推广工作。

  营销策划和推广工作是为了配合营销战略的实施,因而作为营销策划人员要时刻明确公司的工作目标和工作重心,并紧紧围绕这一工作重心开展工作。我认为的营销策划和推广工作首先要以创新的电信营销理念为指导,抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动,同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析,并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务,最大限度的满足客户需求,推动各项新业务的发展,促进公司业务收入的增加,进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下,提高工作效率,达到事半功倍的效果。

  如果我应聘成功,我将认真履行岗位职责,努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去思考问题和解决问题,更宏观更全面地研究市场策略,并从以下几个方面开展工作:

  一、搞好电信市场调查与分析

  随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样的电信市场调查,广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统,使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法,对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析,参与市场营销的策划和评估,提示电信发展的内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施,为企业更好地搞好市场经营工作,占领市场、实现集约化经营服务。

  二、制定正确、有效的市场营销策略

  营销策略要灵活多变,不断创新;坚持整合营销,走出过分依赖价格杠杆的误区,树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念,真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略,不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况,不断开发新业务,寻找新的业务经济增长点。

  三、强化产品创新与完善

  在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面,各项策划做到周密、严谨、具有可操作性,进行过程控制,进行量化和检查成效,并及时总结提出改进意见,将各项策划做实。

  四、提升服务理念与服务水平

  未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼,只有良好的服务才能留住客户,在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品,制定电信产品的服务提升策划方案,通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平,提高企业核心竞争力。

  同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性,在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户,不断增强企业竞争力,并促进公司新产品、新业务的推广,实现业务收入的增加,真正达到共赢的目标。

  自1993年进入电信公司以来,我先后从事过s—1240维护、ISDN技术支撑、营销策划工作,对电信市场有了比较全面的了解。通过参与市场营销的策划和评估工作,我认识到了营销策划工作的重要性,并积累了一定的市场经验,提高了市场分析能力,同时结合市场成功开展了一系列的xxx业务市场策划活动。如和xxx节目组合作推出了电话入围拨打热线,该热线做到了普通电话费拨打,又能承受大话务量冲击的特性,项目得到了企业、电信公司和广大彩民的认可,在获得良好的社会效应的同时也取得了良好的经济效益,之后在这基础上又争取到了xxx的有奖发票拨打热线项目,成功地开发了xxx业务的应用并予以规范,为xx电信树立了良好的品牌形象。

  我自信我有能力胜任xxx营销策划与推广工作。

竞聘人:

年月日

营销竞聘演讲稿 篇6

尊敬的各位领导,各位同事:

  大家好!

  我叫XX,04年12月进入和平支公司当营员,07年因业绩突出被分公司任为营销部副经理,12年至今任和平支公司以团队队长,在历年的工作中被多次评为展业明星,先进个人,职工代表等。本次演讲我竞聘团队长职位,我将珍惜这样的锻炼机会,我相信,不论成败,我都会收获很多。

  我竞聘的主要优势是:

  首先,多年的在岗经验和培训岗位工作锻炼,历练我的心智,同时也促进了我的成长。我个人在胆量、学识、思想素质、工作能力等方面都有了明显的提高。在工作上更自信、在处理问题上更稳重。其次,我具备务实的工作作风和踏实的工作态度。参加工作十余年来,我一直以一丝不苟的工作责任心做好本职工作,总把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭。工作的历练,组织的培养,领导和同事的支持和帮助,使我形成了较强的责任意识。我一直以做一名客户满意的工作人员严格要求自己,加强自身建设,不断提高为客户服务的本领。最后,我具有优秀的沟通能力和组织协调能力。保险工作是服务性质的工作,在实际工作中,我坚持做到了让客户舒心,竭力为客户提供更优质的护理服务。多年的工作经验让我能够有效的与各类客户沟通,并且在处理紧急事件时能够冷静快速的作出反应,积极进行协调解决。

  作为竞聘者,我知道自己的实际条件与岗位的要求还有一定差距,但如果各位领导能够给我一个机会,我会在工作中不断学习和进步,用自己全部精力投入到工作中。最后我想用一句诗来表达此刻的心情:长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!

营销竞聘演讲稿 篇7

各位领导、各位评委、在座的诸位同事:

  大家好!

  很高兴借今天市场营销部部长竞聘的机会,就市场营销工作向大家进行深入的汇报和阐述。

  相信在座的诸位应该对我有比较深入的了解,所以,我不用再做没有必要的自我介绍,节省一点时间,我直接就~市场营销工作向大家阐述我的想法。

  按照公司人事部门的要求,此次竞聘市场营销部负责人,需要应聘者对将来6个月的工作进行初步计划并制定相应的实施措施。

  下面,我就按工作开展的时间顺序谈一谈我应聘成功将来6个月的工作目标和工作计划。当然,有许多工作是需要交叉进行的,但大体上有一个时间顺序。这样的阐述有利于大家对市场营销工作有一个清晰的脉络。

  公司项目有着非常好的市场形势,这一点在座的诸位有的很清楚,有的也有一些了解,我不再做过多的说明。

  公司领导也对项目寄予很大的期望,提出了很高的要求,但毕竟是一个新的领域,有很多的基础性工作需要我们从头做起,所以,我无时无刻不在感觉到压力和责任重大,我无时无刻不在思索,探寻如何能够更好更有效的完成这项使命。如果此次竞聘成功,我想在上任之初的前6个月,只要进行以下四项重点工作:

  一、建立一支高效、负责、高素质的市场营销队伍

  该市场营销工作属于典型的快速消费品营销。对于营销队伍的要求相对较高,人员素质要求也高,所以,拥有一支训练有素、高校负责的人员队伍和一套流程通畅、制度严谨、职责明确、方法的当的工作机制十分重要。因为工作要依靠团队的每一个人来完成,成绩也需要团队的每个人来创造,拥有这样的一支队伍,是所有工作的基础,如果有机会,我希望和大家一起努力去创作属于我们这个团队的光荣。

  从具体工作来讲:

  第一、要积极协助人力资源部及公司有关部门尽快完善市场营销部各岗位人员的配备和基础的工作条件配备。

  第二、尽快制定各岗位职责及工作规范文件,并让岗位人员尽快熟悉和了解岗位这是保证团队有效运行的机制基础。

  第三、制定相应的部门工作制度,靠制度激励和约束岗位人员的工作,建立将来工作的制度保障体系。

  第四、对部门所有人员进行岗位职责、相关制度、工作规范以及部门共同的愿景目标的培训,是整个部门,各个岗位形成工作不重复,不缺失、流程相互衔接不间断,制度约束明确,关键点控制不缺位的一种机制,是所有人员尽快进入角色,找到自己在组织中的位置,清楚自己不可替代的作用。也许大家会认为这都是一些最基本不过的工作,但是正是这些看似最基础的工作,才是管理的真谛所在,才是将来我们做好一切工作的基础,才是我们这座营销工作大厦最应该摆好的第一块砖。

  现在快速消费品的已经早就超越了“个人英雄主义时代”,伴随而来的是:“团队协作”。试想,如果一线销售人员没有一个运行高效、高度负责、甘于奉献的后勤支持系统,他们的工作如何开展?如果仅有一个运行高效、高度负责、甘于奉献的后勤支持系统,没有一线销售人员彻底贯彻公司的战略意图,没有能到的创造性的积极工作,我们的市场、销售目标如何达到?而所有的这些靠什么?靠的是扎实的基础性的工作、靠的是打击的齐心协力、集思广益、各司其职,靠的是一个运行优良的机制。扎实的基础管理和运行优良的机制必须靠我们扎扎实实、认认真真、仔仔细细的推行以上四项工作。

  对于以上工作,我有信心利用一个月的时间基本完成,再利用一个月的时间是整个部门工作按照既定的目标高效运行,这得益于我多年的营销管理经验和坚持不懈的对公司营销管理的研究与实践操作。

  二、积极准备、组织做好我公司产品的上市工作

  根据前期我们的既定计划,我公司产品将在时间全面上市。这是摆在全体营销人员面前的一个急迫的任务,虽然前期我们已经进行了大量的工作,在座的很多都付出了辛勤的努力,但我们还有很多的工作等我们去做,我们为自己设定的目标要求我们要在最短的时间里高质量的完成以下几项工作:

  第一、企业理念、产品定位、价格定位对外的统一宣传工作

  作为一家新进入~~领域的企业来说,我们的企业、我们产品以什么样的面貌在公众面前第一次亮相至关重要。

  我们的企业理念、产品定位、价格定位需要我们统一进行提炼、概括、形成标准的文本。也就是市场营销上经常提及的企业形象设计,我们的销售人员、我们与客户接触的人员,包括我们的工作人员必须在同一的标准下统一宣传口径,才能真正维护我们企业形象、产品形象的统一性。使公司“高档健康环保”的概念有初步的市场影响。

  这里面有很多的基础性工作要做,比如说制作统一的宣传画册、产品手册、统一的终端宣传用品以及我们现在已经进行的包装设计等工作。

  第二、实现公司产品既定的价格定位和保证产品连续稳定的销售工作。

  根据以前的初步计划,我公司的产品上市价格比其他厂家的价格高400-1000元/吨,有两个目标的价位,要争取达到价格定位需要从概念宣传、渠道选择、经销政策、市场运作方面进行大量的基础性工作。

  到5月中旬,我公司新项目经全面达产,届时日产量达到~~吨,6个月的时间总产量有望达到~~~万吨,保证产品的连续性的销售至关重要。

  第三、做好销售渠道客户信息收集和初步筛选工作

  在渠道客户选择上推行《~~授权经销客户资质评定标准》,在我公司目标市场上全方位收集相关客户信息,按照我公司市场营销目标的要求和标准对客户进行资质评定,让基本符合公司要求、有潜力成为公司授权经销许可的单位,并进行月度试销评定,为最终选择我们的客户授权经销客户奠定基础,初步形成我公司自由的销售渠道。

  选择有影响的代理商使产品首先进入地级城市终端超市。将来公司产品必定会以终端销售为主,流通批发为辅。所以,在开始的渠道上先以地级城市超市为主,争取进入目标城市80%的终端超市卖场。

  第四、做好渠道政策的制定和产品跟踪工作

  制定严格科学的代理政策,终端支持政策和经销商考核激励政策。对于渠道的控制靠政策和制度,争取在7月底前制定完善相关的代理政策,终端支持政策和经销商考核激励政策,加强对销售渠道的掌控力度。

  作为我公司产品上市试销的前三个月,我们要积极征询市场对产品的反应,及时作出调整和改进。

  三、丰富公司产品线,开发多元化产品,健全公司产品品项工作

  第一、确定公司主推产品品类

  在我们初步上市的产品中,经过一段时间的销售,通过精确的财务利润计算,结合市场反应,确定公司产品的主推品种、规格、样式、并进一步调整丰富的规格。

  第二、逐步推出等新品种

  预计以上两大工作在7月底全面完成,在7月底之前仍将是我公司产品上市的试销阶段,期间,在产品、政策、价格、渠道、客户等方面还有进行必要的调整,使公司市场营销工作在

  市场布局、市场定位、政策体系、营销策略、产品品类上初具规模,为今后形成我们独有的营销模式和达到预期的市场目标奠定基础。

  四、做好市场营销模式调整、稳定工作

  通过前面几个月的工作,从8月份开始,将集中精力总结前期工作的经验教训,对产品、政策、价格、渠道、客户进行调整稳定工作,形成~~市场营销工作较为稳定的影响模式和运行机制。

  第一、召开产品经销招商大会

  经过前期的信息收集和产品试销,对合作经销商进行全面的评价,选择区域代理商,召开代理商大会,全面推介公司产品、政策,与选定经销客户签订年度销售协议。

  第二、形成一整套关于产品、价格策略、销售政策和渠道发展的思路

  在前期工作基础上,通过调整制度、政策、计划方案、以及客户合作模式形成年度工作体系文件。

  第三、调整区域销售组织设置和区域划分

  根据授权经销客户的选择结果以及将来公司市场目标的调整,调整目前区域销售组织设置和人员、区域划分,开辟新的销售渠道。

  中国有句俗话叫做:万事开头难。但我认为任何事开个好头更难。快速消费品市场营销工作是一项繁杂、细致的系统工作。在实际工作中,我们会遇到各种各样未曾预想的困难。但我坚信:只要有必胜的信心,干事创业的精神,我一定会带领这个年轻的团队创造令人瞩目的成绩,为公司壮大发展做出自己的贡献。

  谢谢大家!!