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踩盘的心得
当我们对人生或者事物有了新的思考时，写心得体会是一个不错的选择，这样就可以总结出具体的经验和想法。怎样写好心得体会呢？以下是小编收集整理的踩盘的心得，希望对大家有所帮助。
踩盘的心得1
在我们的人生路上不会有这样一座桥。我们的人生路上也是这样。我们要走的路不只是我们的旅程，更是一个我们的梦想。
我叫xxx，是xxxx学校高一级的学生。高校学生活给了我很多，让我收获颇多、受益匪浅。
在高一的时候，我就开始对学校有个大概的印象。我是xxxx班的xxx，在学校我的学习成绩一般都不好。在初中也没有考上大学。因为不是我们的强项，所以在高中也没有考到理想的高中。但是高中也没有考重本的，我的性格比较开朗，对什么事都很好，对老师布置的任务都很认真。所以我对老师对我们班的学生有一种很神圣的感觉，班上的同学都非常可爱，在我们班上课的时候我们都会叫上他们名字，并且把课堂上学习到的东西传授给他们。课余还会去班上看一看。我们在一起的时间多的是同学、班长和班里的老师。在这些老师的帮助和同学们学习的努力下，我们的各项成绩都名列前茅。当然我也不是因为成绩不理想而就是因为我的性格让我觉得我是一个性格比较内向的人。我的生活方式也是我所不擅长的。但是高中的学校生活让我明白了很多，让我明白了很多学校生活的道理。
高一时，我对高中生活有一些迷茫。高中是个很好的地方，但是我也不能因此就放弃。我要做的是在高一的.时候，尽快的融入这个班集体。我想让我的大学生活充满快乐。我要做的就是努力学习，尽快的掌握高中的学习方法，为将来的生活打下良好的基础。
在高中的时候，我就开始对学校的老师和同学们有一种很神奇的感觉。他们每天在学校里的表现都是很好的。但是我在高中还没开学的时候，就发现了一个很让我头痛的问题——我的同学们都是学业问题，但是在高中也没有升学的机会。他们大都是那么的勤奋，但是他们的学习成绩却并不是那么好，甚至一般的科目都是那么的差。他们的学习习惯也不是那么好，但是在高中也没有升学的机会。因此，他们的学习习惯也不是那么好，甚至一般的科目都只是老师布置了一个课外作业就完成了。这样的学习习惯也不能不在高中的学习上。
所以，在升学的时候，我要做的就是努力学习，尽快的进入高中的学习状态，在高中的学习中，让自己的高中生活充满自信和希望。
高中的学习生活让我感到自我压力太大，学习的压力是我最大的心理压力，所以我要努力学习，争取在高中的学习中能有一个好成绩。
我的高中生活是我从初中到大学的第一个学期，我学校就把它当作一个社会，我也是初中毕业了。所以我要更加努力的学习，更努力的掌握高中的学习方法与知识。
在高中的xx年时间里，我就开始对学校的同学们有一个更高的要求，我希望他们在高中的学习中能有一个好的提升，我想他们也能在初中的学习中有一个好的表现。
在高中的xx年，我也会努力的学习，争取考上大学。我想我也一定会在大学里面努力的学习，不会辜负他们的期待。
踩盘的心得2
今天和辉哥一起到保利山庄去踩盘了，我们是上午10点半左右从绿地二号桥出发的，中午1点半结束的。我们都是步行过去的，沿途观看了周边的环境和社区配套，第一感觉就是，上面到目前为止，交通还是相当不方便的。由于还在施工，环境比较杂乱无章，车辆摆放无秩序，空气中粉尘比较多。售楼部门口摆放着自己的宣传广告语，切合实际又新奇，举行钓鱼大赛的形式吸引眼球。保利的售楼部简约而不简单，整个面积比较大，给人一种高端大气的感觉，物管方面做得也比较好，十分的热情，亲切，有礼貌。售楼部整个布局比较合理，中央一个大的'沙盘，周围是各个项目的小沙盘，各个职业顾问的形象比较佳。样板间基本没什么问题，装修比较豪华，设置比较合理，没有像我们样板间那种低级的错误，看房车的师傅也很热情。
今天的体会颇多。首先，是了解了市场调查大致的基本流程，不管你是谁，你都必须保持十分的谦逊，“以诚待人”，话不能多，随时关注对方的眼神，眼神上的交流还是很重要的，要善于和人家沟通，言语上面不能浮夸，不能让人家觉得你是个夸夸其谈的人。在问问题的时候要有自己的技巧，不要光记到问而不注重与对方的沟通和交流，这样对于后期的踩盘是相当不利的，要虚心学习，虚心受教，和对方建立起一个友好的关系，便于下次的交流，方便我们踩盘，这样才能拿到最真实的数据，当然这个也是相对来说。在售楼部现场，要多多观察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服务态度。这样回到自己的公司才能提出相应的改善措施。
可能由于社会阅历有限，在交谈方面还有很大的问题，交谈方式，交谈技巧，交谈话题，这个都是需要在后期提升的，还得向辉哥多多学习才行，受益匪浅啊，看他和人家交谈总能找到话题，切入相关的话题，这个在后期同样需要加强才行啊，现在自己还处于学习的起步阶段，凡事都是多学多问，多问几个为什么，好好工作，好好学习，我相信自己在后期的成长中会慢慢的学习到这些东西，会慢慢的走上正轨，慢慢的，真正的进入这个行业。
踩盘的心得3
在这次拓展中我也是有很多的收获，让我更进一步的的去看清自己的能力，让我知道自己在这一块的成长是有很多的，我也是在这次的活动中学到了很多，让我也更加的有信心去做好这些细节的事情，我也是在这样的情况下，在这个过程的工作当中我也是感觉非常的有意义，在这一点上面是应该要有的态度，也就这一年来的工作总结一番。
首先是要端正好自己的心态，在这一点上面我还是需要进一步去落实好自己的职责，作为这次的拓展是我非常深刻的，我也一定会让自己去接触到自己的职责与方向，在未来的生活当中我还需要不断的提高自己各个方面的工作水平，我也会在这个过程当中让自己去做好自己应该要负责的职责，我也希望能够得到更多的锻炼，也感激这段时间的经历。
其次是我还需要调整好自己的心态，这份工作我也是做好的，在这样的环境也是应该要认真去思考这些细节方面的事情，在这样的环境我还是感觉非常的`充实的，我相信在未来的生活当中也会得到更多的成长，现在我也会继续保持下去的，这些都是我应该要有的态度，我一定会认真去接触到这些，我认为在未来的生活当中，我还是要维持一个好的心态，做好自己职责，这给我的感觉也是非常的有意义。
踩盘的心得4
这一次的户外拓展是由于公司的一些设备，人员不足，导致我和另外一个人选择了一个团队，而我选择了一个人力资源，这是我对此次活动的感受。
我们这次活动，主要是为了让我们的团队成员都能有一个共同的目标，那就是一定要团结起来，互帮互助，一起进步。这是我们的活动，我想也是在此次活动中的一些感受。
首先我们要有团队意识，我们一定要有团队意识的人，而不是小团队的人，而是我们这个团队中的一员。我们一定要有团队意识。团队的凝聚力不是一个人的力量，是团队的一切成功的基础。
第二就是，我们的个人能力必须要充分发挥，团队的能力是我们成功的源泉。
第三就是，我们的个人能力必须要有发挥。
第四就是，我们应当学会沟通与协调。我们的团队中大部分时候都有和我们一样的人需要沟通，我也不例外，所以大家应该都要有沟通意识，我想不管做什么事情，只要是我们自己的想法，都要积极主动的.思考，都要有一种主人翁的态度，这样才有助于工作的进行。
在活动中，我们还需要一些技巧，在团队中，不能够一味的只顾自己，要有一个好的心态，这才能做好一件事情。
在这次活动中，我们还需要一个互相帮助的团队。我们需要一个团队，我们需要一个团队，因为那是一个整体，我们要一切都要以整体利益为中心，这样才会达到目标，才会有更多的人选择我们，才能更好的为公司效力。
这次活动给我的体会是：我们不仅要把活动开展的更加有吸引力，也要把一个人带动好，这样才能让团队更具有凝聚力。我相信，在我们共同的努力和共同的奋斗下，我们的团队一定会越来越强大。
踩盘的心得5
在学校老师们的热情介绍和亲手实践下，我们一起去踏上了实习之路，在此之前，我们都是没有什么实践经验的，不知道踏上这一旅程的意义是什么，但是经过这次实习，我们才知道自己在实际操作中有很多不足。
首先，我们来到了踩盘，首先看到的是那些设计师们的设计方案，然后是那些平面图和广告栏，其中有两条主线，一条是广告栏，另一条是平面广告栏。
然后就是我们在这次实践中最有难度的一步是在广告栏的设计中我们的视觉表现出了什么样的水平，这样的视觉表现在哪里。然后就是设计师设计的一些视觉表现，如果不是那些设计师的亲手操作，那我们也不可能想到一个完整的广告栏可以出一个什么样的水平，而设计师的设计也就是要设计的一个完整的视觉表现出来的，这样的视觉表现不仅要能表达的到视觉效果，更重要的是要能在广告的设计中体现出一个主题。
然后是设计师设计的广告栏，广告栏的.设计要体现出几个方面：
广告栏的布局要有一定的局限性。
广告栏可以反映出设计师的主题和风格。
广告栏的布置要符合一个平面设计的风格和特色。
在实习中我们发现在这一步中我们的确是不能完全的体会到这点。我们所学的只是一点皮毛，不能和实际的工作一样。而且这一步很多东西对我们来说是很陌生的。我们所学的都是基础的知识，要不然我们的知识会跟不上这个社会的需求，会被社会淘汰。但是我们不能因为学习的不好而对自己失去信心，我们要相信“一分耕耘，一分收获”，只要自己付出一点，那么自己的收获也就会不比别人差。
踩盘的心得6
在xx年，为了响应市委市的号召，进一步提高社区居民的生活质量，我社区结合我社区实际情况，认真开展了社区社区工作，现将工作总结如下：
一、社区工作方面
1、社区工作方面：
社区工作是我们社区工作中的重中之重、常抓不懈的工作。我们社区根据辖区居民的需要和社区的发展需要，按照社区居委会的总体工作部署，以服务、指导、服务为主要工作思路，充分利用宣传栏、黑板报、横幅等宣传工具，开展社区服务，加强与各职能部门的联系和沟通，使社区工作在原有基础上有了更大的提高。
2、计划生育工作方面：
今年社区计划生育工作做到了有计划、有组织的开展，计生宣传小分队的成员也参与了计生宣传小分队日常工作，社区工作者的热情和积极性也很高；今年社区计生宣传小分队在社区的大力支持下，在社区计生宣传小组的配合下，做出了较高的宣传，使计划生育工作的开展得到社区居民的.好评。
3、综治维稳工作：
社区居委会成员都能做到对辖区内的治安情况进行排查，对发现的问题能及时处理，并对居民出现的纠纷及时进行处理，对社区的重、特大安全事故能积极参与调解，社区居委会成员都能做到了耐心解释，做到了小事不出社区、小病不出社区、小病不出社区。社区居委会成员也能做到了维护社区环境，保护群众利益。在社区居民中树立了良好的社区形象。
二、居民自治工作
今年，社区居委会的工作重点是进一步做好居民自治工作，使社区居民自治工作的质量得以提高。我们社区在认真分析研究的基础上，根据各居民小组的实际情况，制定出有针对性的计划免疫工作，并将计划免疫工作纳入社区的整体管理中，使之成为社区居民的自觉行动。
4、社区居民自治：
社区居民自治工作涉及面广，需要居民大力支持才能得以进一步发展，为了进一步做好居民自治工作，社区居委会成员都能做到了认真学习各项有关政策法规，提高社区居民自治的能力，并能按时完成各级领导交办的任何事情。
三、社区环境卫生工作方面
社区环境卫生是一项重要的社会工作内容，我们社区的环境卫生工作主要是清理卫生死角，保持辖区环境卫生的整洁与干净。
我社区在环境卫生工作中做到了人走门窗净，物品摆放有序，楼道及公共走廊有纸屑，果皮纸屑，果壳等垃圾，并且每天早晚分派专人打扫，清理果皮箱，清扫地板等，使辖区内的环境卫生工作得到了有效地保持。
在今年创建国家卫生城市中，社区组织了多项工作。首先社区在原有的创卫组织基础上增加了环卫工的工作经费，社区还将垃圾清运摆放在社区干道上，保持社区环境卫生干净整洁，为居民营造一个舒适的工作环境。
其次社区还制定了一系列保洁工作制度，如垃圾池清理、定期清倒的卫生保洁制度，定期对辖区内卫生死角进行清理，使辖区环境卫生得到了有效保持；社区还配备了垃圾清运车，垃圾清运车一辆，保证了垃圾日产日清；社区还建立了门前三包责任制度，每天定时对路面和小广告的卫生进行打扫、清倒，做到了环境优雅、整洁优美，确保了小广告清理成为我们一种习惯。
社区工作者的服务意识、协作精神有了很大提高，为社区居民办实事的意识和能力有了很大提高，为我们社区建设和发展作出了更大贡献。社区工作者的服务意识有了很大进步，为我们社区建设做出了更大贡献。
踩盘的心得7
踩盘是为了节省时间，节约成本，提高效率的一种方法，它在一定程度上提高了人体的身体素质，是人类的一种健壮的体质，是人类活动和生产活动的最基本的要素。人体的机能是无限的，是大自然的一种最基本活动；是大自然对人类的要求，也是大自然对人类的要求。踩盘就是要让人类从“地下”变成“大海”；就是要把自己的劳动成果转化为生产力，使人类的生产能力和生产效率都实现大提高、快发展。
在我们的家乡，家乡那一块特有的小山，那一块特有的草地，那一块特有的小草……这些小草，在我们的眼里就像一个小家伙，我们的生活是那么的美好！这里不但有着美丽的.风景，还有着许多的动植物，我们的家乡是这么美丽，那里是这么的美好，我们都要去热爱自己的家乡！那里还有许多可爱的小动物，让人不禁感叹人类的智慧之大，如：会飞的小鸟、漂亮的蝴蝶、可爱的乌鸦……
在这里，我要说最有趣的就是踩盘了。它的每一步都是那么得重！那些小动物都是有力地踩在它的身上，它有一种特有的魅力。那些小动物不是靠体力来征服的，他们不仅是自己的儿女，它们更是一个个的“小家伙”。它们的身上有许多闪光点，像一颗颗小星星。这些小家伙在踩盘时都是有力地踩盘！这些小家伙在踩盘时都是有力地踩在它们身上的。我们家乡的小草，它们有一颗独特的眼睛，它们是那么的神奇！我们都要去热爱自己的家乡，让它们的生活更美好！那里不仅有着美丽的风景，还有许多的动植物，像：会飞的小鸟，漂亮的乌鸦。这些小家伙在踩盘时都像个大家伙，他们都有一个共同的名字：“小家伙”。
踩盘，我们的家乡还真是美丽，它让我知道自己是一个多么的高兴！这里不仅有着美丽的风景，还有着许多的动植物，像：会飞的小鸟，漂亮的蝴蝶……这些小家伙在踩盘时都是有力地踩盘，它们都有一个共同的名字：“美丽”，那里的每一只小家伙都有一颗独特的心脏！
踩盘是一次有趣的活动，让我知道了很多知识，让我知道了很多道理。让我知道了要想踩盘成功，必须要有坚忍不拔的精神，不管遇到什么困难，都要迎难而上，做一个对自己，对社会有用的人。
踩盘的心得8
在这个过程中，我也发现了很多问题和缺点，比如在踩盘活动中有些环节不能达到预期目的，但经过同事和领导的指导和帮助后，在活动中也发现了自己在活动中的一些问题和缺点，这些也是我需要认真学习和提高的。
首先，在活动中，我发现了部分环节的不足：
第一个环节：踩盘活动前期准备。
第二个环节：踩盘活动中的现场秩序。
在活动中，我也学到了很多的一些，在活动中，我们都在积极地做好自己分内的工作，但是还是会出现有些人员不到，导致活动中秩序混乱，影响活动的'进行。在以后的活动中，我们应该加强现场秩序的管理，在进行活动的时候我们要做到时刻把人员放到活动的前面，把人员有秩序的分到各个区，保证活动的进行。
第三个环节：踩点活动中的后勤工作。
第四个环节：踩点活动中的食物和人员安排。
在活动中有很多问题，在以后的活动中我应该注意这些问题和缺点，保证活动的安全。
在这个活动中，我们应该发挥了集体的合作精神，加强了活动中各成员之间的团结，让每个人都能发挥自己的聪明才智和力量。
这次的踩盘活动虽然结束了，但是我们的工作却没有结束，这次活动我们要吸取这次活动中的教训，争取下次更加出色，为我们伟大的祖国贡献出自己的一份力量!
踩盘的心得9
本不是喜欢逛商场的人。如今，打着踩盘的名义，在一个月的时间内，将老家大大小小的商场踩了个遍，而且还能携着逛街专家去看新商场！心中小小得意一番先，不过为了心理舒适，我逛商场是有意识的带着“职业病”的，似乎数数柱距，算算层高，分析分析布局，业种业态——这会让我别扭的心情得到舒缓！没办法，不是很适应商场。
好了，新开张的武汉国际广场，怎么说，也很让我们老家的亲人们兴奋了一大场，姑娘嫂子们高兴又有了新去处——不过去了以后发现东西都满贵；新贵们也开心了，奢侈变得师出有名；春春玲玲们也高兴啊，事业发展新起点撒，哈哈就连小都跟着高兴，出门鬼混美其名曰“踩盘哪”！
书归正传，踩了两趟以后，遗憾有一点——照片至今还在pp的手机上出不来，郁得我要内伤了，您家尽快哈，发上来大家一起开开眼！第一次逛，是一个人，用一个半小时，上上下下地下一层地上七层包括厕所全部看了一圈，感触主要有以下几点：
1、武商集团在进步，不过，这次的进步不是一步，而只有半部。从商业发展的趋势来看，购物中心势必成为零售商业中的重要形式。若以整个武商集团来看，算上国广、武广、世贸三家，勉强包括了购物中心应该包括的业态和业种——业态是指商业的形式（如百货、超市、专卖店、专门店、杂食店、便利店等），业种是指商品的种类（如男装、女装、鞋帽皮具、运动产品、休闲服饰等）——功能也勉强合格：购买、餐饮、休闲、娱乐，只是百货的比例过于庞大了。如今，新开张的国广，说来说去还是一个百货（商场，典型的特征是统一收银，为了对商家进行提点），只不过档次高端一点，武广相当于广州的广百，国广也就相当于广州的友谊商店了吧。远远不是一站式的，集合了购买、体验（体验式消费很重要！！春春要注意！！）、娱乐、社交的大型购物中心，对于武商集团的航母（是个跛腿的航母）而言，新国广的开张，无疑是把它稍长的那条腿变得更长。我没有看到功能的补充和扩大，所以心中有些遗憾，但依然要看到它的进步啊！终于有个像样点的“商场”了，它的购物环境，以及品牌还是对得起武汉这个城市应有的地位的。
2、上面提到了，国广的品牌对得起它的档次，因为档次一部分是靠牌子体现的。一楼的那些就是大牌，但是恕我直言，数量不够多。往二楼去的时候，我都担心上面的牌子没法看，但是我毕竟是松了一口气！还好，还好，控制得还好！三楼的水果捞，抢先了我啊！不过放在那个地方，租金应该很贵，既可以观赏街景，有可以观赏商场，还是在电梯附近的一线铺，不错了，再多也值，就当打广告了，马上就会流行武汉了。我心痛啊！
3、除了品牌，环境是支持一个场的档次的重要条件，身处其中，为场的气势感染的时候，你就会明白我说的话了，呵。对于这国广的环境，一楼我基本满意，一楼以上的，我觉得其实还可以更大气一点，通道再宽一点，用玻璃封闭的店再多一点，商品展示的效果更好一点，档次只有更高，没有最高！（不过好像也应该考虑一下实际的.成本，我汗。不过以武广世贸一年30个亿的营业额，20%的纯利润而言，撑下去还是不难的）——玲玲工作的那家店的展示我就很喜欢，比较新潮，是跟哥弟相关的一个牌子吧，pp，春，那个叫什么牌子来着？还有，厕所满大，表扬。
4、武汉的商场里面，楼梯的设计都很特别，上下一组电梯之间都夹着一条楼梯。首先，中间那条楼梯在广州人看来是很奇怪的，广州的场子里面有没有这个玩意儿的，我的解释是，防止人多的时候电梯站不下。第二，上下电梯放在一起，反映了动线的设计也许不够完美，因为垂直交通工具还有带领人流的功能，消费者是懒惰的啊，直上直下可能将人直接带下去了，不利于引着消费者兜圈观看消费！但是我还是满喜欢这样的，爽快！
5、最大的败笔在超市。先表扬下入口处的面包房，真香！败笔中的残花败柳当数在地下超市里面搞了生鲜市场，地上污水横流，影响形象，来逛国广的人难道还要逛菜场回去做饭吗？不解，其实应该学学群光，地下的超市搞得档次很符合上面的商场，高档的进口商品整齐的陈列着，漂亮的底板，映衬得人心里都跟着高尚了起来。另外，还有一个失败的地方，犯了跟销品茂一样的低级错误——超市跟上面的商场毫无交集，人直接进去直接出去。我不认为武商缺超市那点子钱钱，搞个超市无非是为了丰富业态，带动人流往上逛，但是真正上档次的商场，不是靠大量没有消费力的人流支撑的，相反，人太多了会破坏良好的消费环境。所以，吸引人流有必要吗？纠结。因此我实在不明白，搞个跟地上商场档次完全不符的超市还将人流截断的超市，有什么险恶的用心？内部人士，你帮我打探打探内部信息吧？求你了，我好想知道原因啊！！
累死我了，等了这么多天，终于写了！筒子们，批吧！我等待跟你们交流！
踩盘的心得10
教你如何踩盘第一部分：踩盘者的潜规则
1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”
我想很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。但是被搜集的人就说了，我凭什么让你知道我的方法或者手段（虽然这些东西没有多少创新，但是还是人家的劳动成果），这种想法也是无可厚非的。但是行业要发展，个人要进步，没有交流怎么办，我想去踩盘也是一种交流。作为地产策划人，跑盘是必修课，尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。代理公司到异地代理项目，项目负责人都会和销售人员一起踩盘，其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握，为什么还还要踩呢？原因无他，只是想了解各楼盘的销售实力。同时也想让我的销售人员向同行学习，
所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物，在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现，有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。同时在收集的时候，必须带着目的去收集。
所谓“耳听为虚，眼见为实”。不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。
2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间
地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人，其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少，也就说目的决定踩盘人的人选，不可把全部的工作都委托给市调组成员。
很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫，有些资料完全可以不通过售楼处获得。要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的，你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质，那就应该和售楼人员进行交流，当然这种交流可以是公开的，也可以是隐蔽的，这里有两个原则，一是根据情况选择公开和隐蔽；另一个就是需要个人素质在起作用，不要刺探一些不应问得问题，仅问常规性的问题，信息变成情报不是在收集阶段，而应是在大量信息被整理、分析之后得出。
到售楼处有几个时间段要避开：一是上午9点以前不要去，因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会；二是中午午休和就餐的时间不要去，这个时间段销售人员最疲惫状态全无，此时去无异于找脸色看；三是下午5：30点以后不要去，这个时间段销售要么填写当天各种的分析报表，要么这时就要开始培训或者开每天情况分析例会。只要避开上述三个时间段，在销售人员清闲的时间，不和人家接待客户的主要时间冲突的情况下，你就会了解很多情况。
3、以什么的身份和借口交谈会最佳？
明着去或暗着来结果会是什么？表不表明身份其实它涉及行业销售水准，个人心态和处世态度，以及个人修养，真正需要的资料不会轻而易举得到的，要靠经验去估，去观察、
3、1、假扮客户
踩盘人假扮客户大都出于这样一种假设：“我把自己当成一个准客户，即使接待员看出你是踩盘的，只要你不说，他总是会抱有一丝的幻想，你表明了身份，他就什么幻想也没了！”其实搞的大家都跟FBI是的很可悲，这样做通常伤害最大的是销售人员，大家都知道实行佣金制的公司一般实行的是轮流接待客户制，一轮过当天可能就再也没有机会接待客户了。一般来说假扮客户最好是一男一女扮情侣或者“夫妻”，这样二人既可以相互配合又能够不引起很多事故。
3、2、直接标明同行的身份
一般情况下我们明示身份，在深圳等房地产发展比较成熟的区域大多情况下还是能得到优待的，同行之间的理解和帮助多过了猜疑和不满，但是总有那么几次意外；而在房地产发展欠发达地区，多数跑盘人都会有不被同行善待的记忆。当然了亮身份也有例外情况比如：你在被踩盘的项目有熟人，又不便于打招呼，你就可以找个借口以闲聊或学习的口吻了解情况（比如我认识某代理公司的老总，因为某事需要到其项目踩盘，对于这种小事其实时没有必要和老总打招呼的，因此就可以用闲聊的方式去获得一些资料）。另外一种情况就是你是管理层的或者决策层的，你可以直接找被踩盘的案场销售经理，讲明来意。同行进行信息沟通，你需要信息时也可找我，做到双赢，皆大欢喜。没有永远的敌人，只有永远的利益。
通常在你表明了身份之后会有两种情况，一是销售人员把你当成“准客户”接待，二是消极接待甚至拒绝接待。当销售人员把你当作“准客户“接待我就不多讲了，这里主要讲一下被踩的楼盘销售人员消极接待甚至拒绝接待的情况。一般销售人员会说：“这不太好说，这不方便说，那个保密”，非常让人真生气，（心理暗想：“非要装做买房的顾客，把你骗来骗去，浪费你的感情才高兴！我既然来踩盘，那就说明这是个任务，是任务就必须完成！”），因此踩盘人死缠烂打也是无奈之举，某公司的一位副总在谈这件事的时候说，我在如果想要在那个售楼部拍一个东西，我会天天去，第一次不行我再去，第二次不行，我还去，、直到拍到为止，他们要忙着卖楼，我就不信会有人整天“陪着我”！
在这种情况下不排除销售人员有内部规定，我想最根本的就是踩盘人和她没有直接的利益关系，当然也不排除踩盘的也太多了的情况。
3、3、踩盘一定要准备好相应的设备和交通工具
很多管理层已经认识到了解竞争对手信息对自己项目的重要性，因此为了获得足够份量的信息，对市调人员进行了全方位的武装，为了防止和销售人员经过长时间的交流后无法记住全部的信息，就配备微型录音笔；为了便于存储有价值的图片资料和不能笔录的资料，就配备了带有大容量摄像功能的手机（如果要记录楼盘的工地现场状况和楼盘实景，可以携带微型数码相机，记住是微型的不是大型的数码相机）；为了便于携带很多资料一定要带个可以把你要收集的资料全放进去的手提袋或者夹包，切不可拿着很多的楼书四处“乱窜”；如果你要调研高档楼盘尽量不要做公交车去，也不要穿着几十元的廉价服装，最好公司派专职司机拉市调人员去踩盘。如此不一而足，说道底就是你尽量把自己和你要去踩盘的`客户身份特征、消费习惯、言谈举止相吻合。
4、踩盘一定要端正心态
房地产行业特殊原因致使诸多边缘从业人过于感性与自我，要求都能“不以物喜，不以己悲”实在太难，多换位多包容，一定会有意想不到的回报，古人云“退一步海阔天空！”要相信信念的力量，不要还没踩盘之前，就幻想着销售人员的冷眼或态度的恶劣，那样得到的结果往往是你相信的结果，在做每件事情的时候，如果你能换个角度，朝好的方向去想，所得到的结果往往事倍功半，有的时候去某个项目踩盘会发现其它公司的踩盘者也在，都认识发生碰车状况，弄的踩盘的都很不好意思，想想售楼中心的销售人员一天得接待多少我们这样的啊，再不善待同行，可说不过去了。
第二部分：售楼处销售人员的行为准则
1、销售人员的要有“善待同行的理念”
1、1、多个朋友多条路，本是同根生，相煎何太急。
就一个城市而言，地产人的圈子实在不大，大家都是打工一族，四处漂着总存在更换公司的可能，若在踩盘过程中能结识新的朋友，何尝不是个人社会专业资源的延展。现在得市场信息是流通网络，不从这里得到，也会从别得地方得到，用遮掩不友善得态度对待对方，结果只能使自己职业生涯道路越走越狭隘！何况在成熟的市场上，根本就没有什么秘密可言很多信息是公开的，就算你了解到，又能怎样？人家先你一步，速度很重要。因此在岗前培训的时候管理层就要灌输给销售人员“损人不利己的事最好别干”思想。
1、2、接待踩盘者对销售新手来说事个难得的锻炼自己的机会。
专业的销售人员并不怕竞争对手来踩盘，反而希望大家互相了解，进行信息交流，因为来踩盘的人都是业内人士，其实一个楼盘的好与坏，业内人士的评价很重要。刚入行不久销售人员，应该喜欢接待踩盘的才对，因为你会觉得他们懂得多，问的也专业，能让你的能力很快的提高！通常来说作为一个新手，能把一个踩盘的应付下来，就象征着你出师了！
1、3、友好一些
对于踩盘者的热情更可以反映出本楼盘的自信，我就是最好的！友好一些，可以为自己在业界树立良好的口碑；友好一些，你可能获得更多的客户，因为同行也要买房，而且同行还是周边人在卖房时的意见领袖；友好一些，你也许改天就可能被哪个老总高薪挖走；友好一些，市调人员也就是了解一些基本信息，可能还不比客户问得多。
1、4、被踩盘人员的感受和礼遇
看待事物的时候我们应该多方面观察，不能仅仅只看到事物的一种情况，我们大家都在呼吁踩盘时遇到尴尬的同时，也要换个角度站在销售人员的处境去想想他们的难处，大家都能理解的一点是现在售楼部是轮换接客户，接一个踩盘的，势必会少接一个准客户，（当然这种机会在售楼部基本上大家都均等的，今天你接一个踩盘的，明天就轮到我了）如果这个踩盘者能诚实的说明来意，也就罢了，人心换人心，大家都干这一行，没准以后还能碰上，更何况房地产这个圈子很小，少了一个准客户，但是多了一个同行朋友，以后还可以互同有无，何乐而不为呢，大家心知肚明，能告诉客户的也就能告诉你没必要遮遮掩掩的，该亮出来的总归要亮出来，最头疼的是装的又不象客户，言谈之中多有专业水准，问是不是同行，还死不承认的那种；他们往往在大多数情况下都会表现出一副高高在上、志高气昂的表情，这就造成很多语言上发生了带有侵犯、不尊重他人的现象，同时也可能会无意识的与自己所处项目进行比较，在话语中会带有歧视、轻视等感情色彩。你想谁愿意面对一个不诚恳的人，既然这样销售人员的态度也会变的，说白了要想骗取一个有经验的销售人员，要付出很大的代价，所以我们也要善待销售人员的理念，他们也需要尊重与坦诚。
2、销售人员的接待方式方法
其实我遇到的好多销售人员都说自己对同行比较友好的，大部分销售经理也要求这样做，在不占用轮次的情况下，还是希望有更多的机会和同行沟通。但是需要在沟通过程还是保守必要一些商业秘密的比如楼盘的最终成交价格、最大的折扣幅度、销控计划、销售率、客源构成、将要实施的促销活动等等。
第三部分：建议
1、希望有业界大佬出面能组织个松散型的自律组织。
该组织依托当地一家有影响力的媒体，通过定期或者不定期的业余时间的思想交流，达到相互学习，相互沟通，共同把地产事业做的更大更强，同时在沟通的过程中大家可以花更小的精力和财力结识更多的志同道合的业内朋友。
2、组建网络信息平台，通过网络这个虚拟的世界和可以掩盖真实身份的马甲交流信息和思想。
使用马甲发主题帖子的形式，建立多个楼盘信息帖者多种划分标准的帖子，了解情况的朋友把基本的东西都放上去随时更新，这样即节省了时间和精力，销售小姐（先生）也不再为应付市调人员而苦恼不堪，皆大欢喜多好，这一点岛城的新闻网楼事论坛就是这种做法的标竿，而且做的越来越有高度了。
踩盘的心得11
今天应该是近三周以来唯一的一天休息，但我也把这一天献给了伟大的地产营销工作。从早上8点30到下午4点，城南故事——北辰三角洲——万科金域华府——融科东南海，嗯!是很有收获的一天，随便说说感想吧。
一、城南故事
喜来登四楼新品发布会，整体来看，活动比较成功，流程还是比较顺畅，客户数量众多。我没看出什么问题，但LQ看出了一些问题，我很佩服她的细心：
1、“城南故事，今天程序有点乱，很多客户都搞不清状态，我是工作人员也搞不太清，还有这种场合干脆别弄吃的，要弄吃的话，就弄成宴会形式，不然，这么走动，好乱。节目也不怎么样，以后做节目，这种领导性质的讲话少点，要不就得有激情的，不然客户坐不住的，特意叫客户过来看节目是没人来看，但是如果节目精彩，客户会不由自主的在那坐着，上次三一，我本来只是想看看就走，但节目挺精彩有，我就一直坐到最后，这种抽奖环节，应该一轮一轮的抽”;
2、其实活动就是围绕着三点：怎么让更多的客户来，怎么让客户待在活动现场更久，怎么让活动和销售工作密切联系。城南故事有些动作围绕着这三个点做的到位：现场可领取3000元购房券、抽奖、喜来登及美食、节目表演等是客户来的理由。抽奖放最后是让客户留的更久的原因，怎么和销售工作密切联系呢?活动中介绍园林、风水、建筑等，这些就是提高客户诚意度，促进销售的重要举措。
二、北辰三角洲
1、规模宏大。都说长沙不缺乏大盘，但530万平米的项目，还是会让人啧啧惊叹，号称南中国最大的项目。各种物业形态，顶级的酒店、写字楼、购物中心、影院、江景房、高尔夫练习场、名校……
2、规划科学。始终坚持最好的位置做最好的产品、有良好的展示场地、景观资源大于朝向资源、规划标杆产品这几个规划原则。
3、销售员专业。仔细听了销售员的介绍，很敬佩他的专业，介绍的思路很清晰，从大到小，重点突出。哎，卖豪宅就是要求不一样。
4、广告推广水平不高。从楼书的'档次，到项目的LOGO案名，到项目的定位语，到项目气势活动，形象包装等，我没有超级震撼的感觉，虽然我自己能从项目参数中了解到这是一个超级项目，但项目的营销推广没有加深我这种感觉。
5、从规划看，确实是一个很好的项目，有很大升值前景，可惜我没钱了，要再有点钱，我都还想搞一套。为什么这么说呢，基于“一期产品地段好”、“为了名声和现金回流，大盘一期的价格都不高”、“未来长沙市场的发展预期很好”这些原因。
三、万科金域华府
1、品牌号召力强。房地产项目本来是没什么品牌可言的，因为不同于消费品，可以流水线生产，房地产项目因为地段、位置等方面因素的不同而不同，比如深圳万科城项目做的很好，并不意味着长沙万科城就会做的很好，因为两个项目的产品、价格、建筑公司等不同。但因为一般的消费者都不是理性的，因此万科等一些大开发商就做到了靠品牌吃饭，打上品牌烙印，就能吸引很多客户上门。金域华府“一天两三百批客户上门”就是明证。
2、复制化快速生产。从产品规划设计到样板房展示到推广到形象等，很多地方都可以复制或借鉴，省了很多时间、精力、金钱。
3、万科真不好服务。千五、千八的代理点数，稍微服务不周到就要扣钱，案场要求极其严格等，都是万科不好服务的注解，“珍惜生命，远离万科”是代理行业的一句名言。
4、产品设计不错。60平米的两房设计的很不错，从平面图上看不出太多蹊跷，但是一看样板房，你就爱上他了，高层122的户型，也就是我买的那个户型，真是每看一次，就更爱一次，产品设计真的不错。
5、长沙万科是“山寨万科”。不要以为挂上神圣伟大的“万科”金字招牌，就什么都是好的，这也是大公司的通病，就是总公司实力超强，下面分公司参差不齐，水平很难达到总公司标准，因为管控体系不到位。长沙万科就是这样的，和现场销售聊了下，发现很多问题，哎，SL何尝又不是如此呢。
四、融科东南海
1、融科的产品有个特点，那就是售楼部很舍得花钱，设计感很强，从三万英尺到檀香山到东南海，都能看出这个特点，实地看了两个售楼处，发现这对提升项目档次和形象还是蛮有帮助。
2、产品细节做的比较到位，虽然比不上金科。但从园林到样板房，看得出细节还是花了不少心思，毕竟只是5、6千一平米的产品，做不到十全十美。
3、销售员销售技巧到位，但态度一般。接待我的那个销售很聪明，居然同时接待我和另外一批客户，省时省力，而且很聪明，聊了几句就让我们留了电话，也没带我们去样板房，让我们自己去看了。他就花了这么半个小时，接待了两批客户，那么可想而知他一天可以接多少客户了。不过我想客户对他的这种态度应该是不太满意的，至少我是有点不爽的。
踩盘的心得12
在这次实训中，在老师的悉心指导下，我们学到了很多在课堂上学不到的知识，也使我个人更加的成熟，更加的稳重，更能承担工作上所需要的责任。就在我最不会懂的时候，老师给了我们很大的帮助，我们在老师的耐心教导下，我们学到了很多。
在实训的过程中，老师不仅让我们对实际的工作有了一定的了解，并且教给我们一些实操经验，提高了我们的动手能力，让我们能更好的将在学校学到的理论知识与实际相结合，在实训的过程中，老师也给了我们很多的提示，让我们对自己所学的专业有了更深的认识。
在实训的过程中老师会教给我们一些很有用的东西。例如：如果你是自己的同事，你是否有很好的同事帮你，你是否有很好的团队协作精神等。
这一次的实训，是我们人生的一大转折点，在实训的过程中，我也发现了自身存在的不足，这也让我更加清楚地看到自身存在的问题与薄弱环节。在实践的过程中，我学到了许多课本上学不到的东西，但由于自己的专业知识和实践的经验不足，导致在实训中出现了一些小细节问题，不但如书本上讲的，而且对于这些细节问题，没有真正的.去思考到，所以导致这项工作，不仅没能顺利完成。同时在实训中，也使我们对社会有了感性认识，对人际交往有了进一步了解。在实训的过程中，我发现在人际交往中，不仅要注意方法，更要注意语气。语气也是非常重要的，语气愉悦，语气抑扬顿挫，这样才能使人有一个好的心情，才能使人在人们的一举一动中，感染人，引起人们的共鸣。而在人际交往中，不仅要注意方法，更要注意语言的表达，以及语气。因此，在这次实训中，我学会了与人交流与用语言交往。这次实训，也为我们今后走向社会打下了一定的基础。
踩盘的心得13
我有一个朋友，叫xxx老师。他在我的心目中是那样的美丽。他就是我心目中一个伟大的老师。我喜欢这一位老师。有一次我上课时，他突然喊我“老师”，我很紧xxx，但是，我还是很高兴，因为我的第一次是我自己的第一次。
首先我先给同学一个名字，我的第一感觉是：“老师”这个词，很简单，但是要真正地了解学生就需要我们多多的去挖掘他们的内心。
我首先找到了两个字———“爱”。我把我所知道的知道的都说过来，他们一个个都是天真可爱的孩子，我想，每个孩子都是一样的。我们应该爱每一位学生，因为他们每一个都是我的孩子。
我们应该用“爱”去教育每一个孩子，爱是不会溺爱的，因为每个孩子都是未来的希望。我们应该用我们的爱去教育每一个孩子，我们不能用爱去教育学生。
我们要以“爱”去教育每一个学生。这是一个循序渐进的过程，而不是任由任何一个孩子来教育，我们也应该用我们的爱去教育我们的`班级。
其次，我们要用“爱”去培育一个学生。我们不可能每一个学生都是优秀的，也不可能每一个学生都是优秀的，只有他们有了自己的思想，他们才会去做一个好的学生。我们不可能每一个学生都成为优秀的，也不可能每一个学生都成为优秀的，我们只能用我们的爱去教育一个学生。
踩盘的心得14
首先要明确你要调查的地域和要调查的工具(如：住宅物业、商业物踩盘报告业、厂房物业等)再行动寻找对象名目的相踩盘感想关材料(如：网上，已有资料，知情人士等)作一个初步的解，制定在踩盘过程中应该重视哪些方面，向售楼人员提出什么成就和可能遇踩盘报告到踩盘感想一些常见问题的应对法子。做好相干的筹备就可以出发了
来到做了过后筹办的楼盘。距离售楼部不远的地方，自己先调整心态，要装作一个购房人士，徐徐走入踩盘表售楼部，左踩盘表顾右盼地径直向楼盘模型经由去,先不要搭理销售职员，待其主动向你凑近，如许你就可以或许据有主动权，踩盘报告减低你从此成绩的发问和获得答复的难度。如许你就跟着向售楼人员赐与有关该楼盘的`楼书、介绍之类的与该楼盘相关的材料，方便对该楼盘有一个比较全面的把握，由于在这些资料里凡会有一些关于生长商，策划公司，建筑假想公司，项目卖点，拔擢理念，用地面积，容积率，总户数等一些比较重要的数据材料。同时在和售楼人员的交谈中，尽量显现你房地产知识方面的蒙昧，发问一些很基本的成绩，如：这里的房子怎么卖?有没有若干踩盘报告好多平方的有没有2房、3房单踩盘表位啊?有没有什么特惠啊?入住踩盘感想之前要交一些什么费用?诸如此类的购房人士必问问题，让售楼人员觉得你真的一个购房者。售楼人员确信你真是一个购房者之后，就可以或许发问一些斗劲敏踩盘感想—踩盘心得感的成绩，如：这里的房子卖得好吗?卖了若干好多个单位?首要是一些什么人来买房子?什么时刻交楼?等一些我必须要掌握的材料。发问完一轮后，就可以或许要求售楼人员带你踩盘感想去看样板房，凡售楼人员为了能增进交易都会知足你请求。
售楼人员首先会带你去到最初提出请求的踩盘感想单元，看完一轮以后，就要提出一些觉得该套房子不合适的来由踩盘表，请求他带你去其他面积相若的或更大的单元，如许你就可以或许一次过看到几套不同的单元，多了解一下各个单位距离的不合之处，采纳的什么建筑布局。同时在看房子的过程中要有持续踩盘报告地去发问，去维持你心目中是来买房子的抽象。
踩盘的心得15
通过到道县各个楼盘进行踩盘，我了解到“安家立业”的说法。正所谓要想立业必先安其家，所以我认为在道县现阶段正处于建设发展初期，房地产事业必然是住房需求多过于商铺的需求。据针对道县各个楼盘进行的踩盘调查了解到，道县现有住房楼盘销售量均超过了80%，并且都采用预售住房模式，这说明了道县正处于住房的市场需求量大于各楼盘的商品住房量，造成了道县房地产事业供不应求的'现象，也正是道县住房房价迄今为止上涨了40%-60%的基本原因。
针对各个楼盘房价的不同可以看出，楼盘位置和楼盘整体构造包括项目构思理念等，是现阶段影响房价价格的主要因素。楼盘位置是影响楼盘销售的关键，而楼盘的构思理念则是塑造位置的关键，二者都是影响房价的重要因素。
通过对华诚与松林苑的了解，华诚的项目构思是打造道县最大、环境最高档的豪华小区，而松林苑是属于比较普通的小区，所以在造势方面，华诚做的比较好。其次，华诚也是这样做的。通过我对华诚踩盘了解到，其楼梯房是采用欧式洋房与中式庭院的建筑形态，为四层的多层建筑。绿化保留了原机械厂内多年古树，并增加了许多现代绿植，绿化范围比较大，小区内有休闲座椅和健身休闲设备，且小区内有完善的生活商业设施，例如生活便利店、幼儿园等。安保方面，小区内全面覆盖监控设备，并有保全人员巡逻。所以华诚比松林苑高档。但是这两个楼盘在道县城市建设小江口路未规划完善的情况下，交通极为不便，据我了解，小江口路通往城中心只有一路公交车，它的发车间隙为10-20分钟，在某些时间段，甚至到30分钟，并且因为车量少的原因，乘客较多，对晚归人士来讲，公交10点之后不营业，非常不方便。
所以据上述所言，我认为本公司项目不存在主要问题，而目前最主要的问题是道县市场需求偏向于住房，不过当住房市场需求接近饱和人们安了家便开始立业了，后期商铺发展兴起是大势所趋。
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