实习心得体会范文
当我们有一些感想时，可以寻思将其写进心得体会中，这样可以记录我们的思想活动。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编收集整理的实习心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
实习心得体会范文1
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。教育实习不仅是运用和检验教学成果的一个重要方式，在曲靖市民族中学实习的这段时间，我的思想境界得到了提升，老师职业力量得到了熬炼。
在民中实习期间，阳兆卫老师指导我开展地理学科教育实习，我担当高二班级的高250班、258班和259班的地理实习老师以及高259班的实习班主任。实习伊始，阳老师便传授实习的入门技巧给我，教授我如何听课评课，编写教案时分析教材和课程标准，这些实习技巧使得我在实习初期便快速进入实习状态，转换角色投入新生活。阳老师凭借多年的地理教学阅历和超群的教学技巧，注意培育我教学设计的连接和过渡，注意在地理教学过程中激发同学对于地理学科的热忱和培育地理学科素养的'形成，使我受益良多。阳老师还注意我班主任工作技能的培育，在日常班主任工作中常常告知我一个道理：丝丝春雨能滋润万物，换来万紫千红的春天。在班主任工作中一些细节上下功夫，打算着教育的质量。教育无小事，简洁不等于简单，只有花大力气做好小事情，我们的工作才能收到事半功倍的效果。只有想方设法把小事做细，我们的班主任工作才能变得生动起来、漂亮起来！
光阴流转，授业之恩难忘；尺素寸心，师生情意弥深。感谢此次地理教育实习，感恩指导老师阳兆卫老师的悉心指导和无私教导，我信任这次实习是照射我今后走上老师道路上的明灯，也信任我能不负众望，成长为一名优秀的地理老师。
实习心得体会范文2
时间过的飞速，我的实习开头接近尾声，在上一周的实习中，我开头大量的接触班级管理工作，发觉班主任不是我想象中那么简单，班主任每天的工作都很琐碎，每天都很繁忙，要管理班级的方方面面，如成果，卫生，学校组织的各种活动，小到黑板报的设计，座位的调换，值日生的支配，每个早上要跟早读，眼保健操时要去教室检查，课间操要乐观组织，中午要带领同学吃饭，下午要送同学回家，，等等，所以做班主任很不简单，做好一个班主任更不简单。
上一周在参加班级管理工作的过程中，我也参加了学校组织的秋游活动，这次活动让我更加体会到了做好班级管理的不易。上周学校将秋游支配在了周四，早上7：40的时候我和班主任老师就到了教室的门口，开头查人，开头帮他们排队，好不简单等到的秋游活动，所以同学们都很兴奋，一个个像小鸟一样，旅程开头之后，我才发觉原来坐车也没有想象中的安逸，虽然株洲到长沙，只有一个多小时的车程，但是对于某些学校生来说，身体素养很差，所以中途有许多同学晕车，于是我和班主任老师，一会儿要去照看这个晕车的孩子，一会儿又要去那个孩子身边，所以整个车程中，整个人都是一种戒备状态，没几分钟是坐在座位上的。整个秋游过程中，不仅在车上是随时戒备状态，而且在博物馆跟游乐场中，我的整个神经都是紧绷的，生怕哪个孩子突然跑丢了，由于作为老师，我们要为同学负责，为我们的事业负责，秋游中虽然累，但是秋游拉近了我跟孩子的距离，也让我更了解每一个孩子。为我更好的.参加整个班级管理，打下了良好的基础，也让我自己更加喜爱我们68班的孩子们，懂得他们的需要，懂得他们的喜爱，了解他们的共性，有针对性的对待每一个人，在不断的了解中，不断的相处中，盼望我跟我们班的同学，相处的能更融洽。
每天的班级日常工作，给了我更多的动力与激情，也让我每天的生活更加欢乐与充实，我开头每一天都加深对班级管理工作的理解，班级的管理不像我想象的那么轻松，也不如我想象中那么光鲜亮丽，它总体来讲，就是许多的琐碎的事情贯穿在一起，但是最重要的是，我们在班级的日常工作中，要贯穿着我们的管理思想，给予班级灵魂与活力，让每一个同学都感受到班集体的宏大与活力，也感受到整个班级给我们每个人带来的幸福与欢快，更重要的是，要让每个孩子都懂得，做为班级的一员，要树立自己的班级责任感，要充分担当自己的义务与责任，树立孩子的光荣感与责任感。这么多天的实习，我每天都能学到在学校学不到的学问，看到在学校看不到的教育现象，每天都会自己思索，假如遇到这样的同学，我会怎么做，怎么样才能做一个好老师，做一个好班主任，我想，我要学的许多，所以，为自己加油，盼望每一天我都能快速成长。
实习心得体会范文3
这次我们的美术写生实习被支配在婺源和安徽屏山，一个风景很美丽，同时又很有灵性的地方。其实早就想去这个地方，所以这次有这个机会让我如此接近的去感受这种连续了几百年的文化氛围，我感到非常兴奋。写生给我们留下了很多美妙的回忆，不仅仅在我心中，也深深印在全部参与写生布满盼望的年轻人心里。
在婺源写生的日子是最美妙的日子，也是我难以忘记的日子；它将时刻提示我在以后的人生路中要正确地对待任何一件事物，也使我的心境渐渐安静，也再次学到了，思索到了以前并不知道就在这中国最漂亮的乡村婺源，古建筑悄悄地伫立着。高大奇伟的马头墙有傲慢睥睨的表情，也有跌窍飞扬的韵致；灰白的屋壁被时间涂划出斑驳的线条，更有了凝重、沉静的效果；还有宗族词堂、书院、牌坊和宗谱。走进任一幢民居，美轮美奂的砖雕、石雕、木雕装饰入眼皆是，门罩、天井、花园、漏窗、房梁、屏风、家具，都在无声地展现着细心的设计与精致的手艺。虽然我们已经完全沉醉在那美丽的景致之中，每天依旧要画画——每天1张水粉，3张钢笔速写。一画就是一成天，常常会在某个巷角看到某个熟识的身影。晚上老师们会和我们一起坐下来，评着我们的画，在鼓舞中指出我们的不足。这里要特殊提到刘翔辉老师，他总是一张又一张的不厌其烦的评述着，细致入微地分析每幅画的特点和风格以及需要改进的地方，这让我们非常感动。
晚上，我们进行争论和总结，老师点评。由于画的是速写，对于收集素材和熬炼手绘力量很有关心。在这里，我们看到了许多名家作品，知道速写特别严谨，线的虚实、画面的疏密、线条的美感等都是特别重要的。我们不仅增长了专业学问，而且陶冶了情操。那种回归自然的恬淡心境，真是无法用准确的、精致的词句去描写，太美了。校外写生，让我们学到了如何思索以前不知道的东西。
写生使我对《颜色》这门基础课有了进一步的了解，不再单纯的认为只是学校开设的一门填充学时的无关紧要的课程了。颜色课的学习使我们对颜色的熟悉不再停留在色相方面，对颜色的明度纯度也 6 / 21
有了肯定程度的了解。提高了艺术修养和审美力量，有些平凡的事物，尽管平凡，但它是美的，用我们的眼睛去发觉美，用我们的观看力和感受力去对自然风景和环境进行美的提炼，不再漫无目的的去做一件事情，像老师说的那样，即使一天也不画一幅画，也不要抱着单纯为了完成任务的心态去画，由于那样作出来的东西只能算是一张作业，而不能说是一张作品。在写生期间天气变化很大忽晴忽雨，这就为我们深化对光和颜色的规律熟悉，熬炼把握视觉颜色和运用颜色的力量，培育表现颜色的力量和对技法的把握力量供应了条件。老师教会我们理解因环境，气候，季节，时间等条件变化而产生变化的自然景色的颜色调和，体会到事物总会不断变化的。随时空的变化而变化。所以说艺术也是一门哲学，从中可以体会人生的哲学。我们写生的目的是：
一、提高艺术修养和审美力量；
二、培育对自然风景和环境的观看力和感受力；
三、熬炼自身的.表现技法，加强对素描颜色的把握力量；
四、增加班级集体荣誉感。
这些目的在我们集体努力下得以实现，但我们还是有许多的不足，适应力量和应变力量也有待提高。学校给我们这次外出写生的机会，把握这次机会我们学会了也懂得了很多，包括专业和专业以外的事情。
写生使我对这门课有了进一步的了解，不再单纯地认为只是学校开设的一门填充学时的无关紧要的课程了。提高艺术修养和审美力量，有些平凡的的事物尽管平凡，但它是美的，要用我们的眼睛去发 7 / 21
觉美，用我们的观看力去讨论美，用我们的表现力去表现美，去对自然风景和环境进行美的提炼，不再漫无目的的去做一件事，几像老师说的那样，即使是不画也不能为了完成任务而匆忙地乱画，由于那根本就不能算是作品，只是为了作业而做的。所以说艺术也是一门哲学，从中可以体会出人生的哲理。
美术写生实习不仅教会了我们的审美，更让我们懂得了什么叫文化的相融。
实习心得体会范文4
时间飞逝，这段时间以来，我们慢慢从同学转变为老师，在教学过程中不断熬炼与成长，有了许多自己的教学心得与感悟，与同学变得越来越熟识，在相处中越来越默契，岁月静好。我们对顶岗实习的生活越来越习惯，而生活并不是一成不变的，我们在平常教学中思变，不断创新，期盼有更多的收获与成长。
我们在教学中渐渐形成自己的教学思路与教学方法，在实践中检验和成长，但我们在教学中也会有问题消失，我们需要在平常中思变，不断创新。我教的是初一的语文，这个班他们的基础不是特殊好，所以对一些字音、字义、字形都要很重视，在讲一个文言短篇的时候，由于里面有好几个易错的字词读音，所以我始终在课堂中重点强调，但是在我找两三个同学来读的时候，我发觉他们还是有好几个错误，而且同学们们犯错的'都是刚刚重点强调的字词，也可能是他们当时刚上课他们还没完全进入状态，也可能由于在这学期前的一个暑假中他们大部分已经将这篇文言背诵了，但当时他们许多人有的字没有查字典就随便读了，错误的读音一时没有改过来。于是我给同学们时间让他们再多读几遍效果才好一些。
上完这堂课后我的心情有点简单，消失了倦怠心情，那是在阳光明媚的上午，带着满心的失落我准备下楼走一走，路过一个小花园的时候，我发觉在一片绿草地中一丛红色的花朵非常刺眼，有的含苞欲放，有的已经开放，艳丽欲滴，多么漂亮的花朵啊！让人看了心里非常高兴，有这么艳丽的花朵，可不能辜负大好时间，我觉得是时候我该振作起来，求变与创新了。
在学习中思变，当我遇到问题的时候，我想去听一位优秀老师的课堂，学习阅历，我们办公室里有一位优秀的老师，我向她提出恳求，她很爽快的答应了。在她讲课的过程中，我有许多收获，很佩服这位老师。我觉得这位老师在课堂上很大程度激发了同学的学习爱好，将语文与实际生活联系起来，深化浅出，我觉得很棒，我要向她多学习。我调整好自己的心情，调整对于同学们的要求，调整教学方法，激发同学们的爱好，提高课堂效率，他们以后更好的进展打好基础。
乐观进取，不断创新，在平常的教学中我们思变与成长，让我们扬起风帆，连续远航！
实习心得体会范文5
经过一天的工厂参观和实践，我真的是学到了许多许多课本以外的东西，真的是受益匪浅啊！
在这个过程中呢，我从无知到认知，再到深化了解，学会了许多许多东西，同时开头慢慢喜爱上了这个全新的专业，我感受到学习的过程才是最完善的。在实习生活中，每一天都会有新的体会、新的感受，感觉自己的各个方面每一天都在不同程度的提高，但最主要的就是工作潜力的提高。
下面就是我自己的一些小结和收获。我一共作结出以下几点：
一、要学会坚持
无论到哪家工厂或者公司实习，开头的时候都不会让我们做任何工作，而是观看学习，时间短的是几天，时间长的就是几周。所以这段时间，一般会感觉到无聊，无所事事，可能会萌生出离开的想法。但是这个时间是最重要的阶段，这个阶段我们会学到课本以外许多有用的东西，所以我们必需要学会坚持，坚持就是成功！
二、要勤做事
我们到工厂或者公司实习，一般不会给我们支配重要的事情去做。所以，此时我们会很闲，但是我们要主动找一些小事去做，无非是一些无关紧要的打杂，但就是透过勤快做事可能会引起领导的留意，不断获得领导的观赏和信任，慢慢被支配做一些重要的事情，慢慢获得领导的重用！
三、多听、多看、多想、多做、多说
由于我们课本学到的只是一些理论学问，缺乏详细的时间操作，所以我们得虚心学习。多听别人的指导，多看别人的操作工序，多想自己如何下手，然后亲自动手多做，有不懂的地方向别人请教多说。只有这样，才会慢慢熟识自己的工作，学会一身真正的本事！
四、要调整好心态
由于刚到一个新的环境，可能既不熟识，又不适应，同时又可能由于环境的艰苦埋怨。这不但会影响自己的工作心情，可能会做不好工作，同时也会增加自己的压力，甚至会影响到与同事的相处。所以，我们要调整好心态，到处看好的`方面，摒弃坏的一面，这样才会对工作布满激情！
五、要虚心学习
由于对全新的工作，我们既不熟识又不了解，所以刚刚开头从事起来有点困难。因此我们要虚心学习，不会的多多向领导和同事请教学习，当别人向我们请教的时候，我们也要虚心理解，共同探讨！
六、要尽量少犯错误
第一次工作的时候，难免会犯一些错误，但是我们要透过这次错误积累阅历，吸取教训。第一次犯错误能够，假如再一次犯同样的错误就是不行取的了。所以，我们要谨慎、留意，尽量少犯错误！
接下来，就是我的一些收获了：
1、实习生活，学到了许多实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论学问和实践学问同时得到提高。
2、提高了自己的工作潜力，为就业和将来的工作带给了珍贵的实际阅历！
实习心得体会范文6
作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响非常大，经常是打算性的作用。这篇文章是关于在学习JAVA软件开发时练习项目的总结，简洁总结为以下几点：
1、项目肯定要全新的项目，不能是以前做过的
2、项目肯定要企业真实项目，不能是精简以后的，不能脱离实际应用系统copyright dumeiwen
3、在开发时要和企业的开发保持全都
4、在做项目的时候不应当有参考代码
长话短说就是以上几点，假如你想要更多的了解，可以连续往后看。
一：项目的地位
由于参与就业培训的学员许多都是有肯定的计算机基础，大部分都具备肯定的编程基础，尤其是在校或者是刚毕业的同学，多少都有一些基础。
他们欠缺的主要是两点：
（1）不能全面系统的、深化的把握某种技术，也就是会的挺多，但都是皮毛，不能满意就业的需要。
（2）没有任何实际的开发阅历，完全是想象中学习，考试还行，一到实际开发和应用就歇菜了。
解决的方法就是通过项目练习，对所学学问进行深化，然后通过项目来猎取实际开发的阅历，从而弥补这些不足，尽快达到企业的实际要求。
二：如何选择项目
项目既然那么重要，确定不能随任凭便找项目，那么毕竟如何来选择呢？依据Java的讨论和实践阅历总结，选择项目的时候要留意以下方面：
1：项目不能太大，也不能太小
这个要依据项目练习的阶段，练习的时间，练习的目标来推断。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了没有意义，达不到练习的目的。
2：项目不能脱离实际应用系统
项目应当是实际的系统，或者是实际系统的简化和抽象，不能够是没有实战意义的教学性或者是纯练习性的项目。由于培训的时间有限，必需让学员尽快地融入到实际项目的开发当中去。任何人接受和把握一个东西都需要时间去适应，需要重复几次才能够真正把握，所以每个项目都必需跟实际应用挂钩。
3：项目应能掩盖所学的主要学问点
学以致用，学完的学问点需要到应用中使用，才能够真正理解和把握，再说了，软件开发是一个动手力量要求很高的行业，什么算会了，那就是能够做出来，写出代码来，把问题解决了，你就算会了。读美文
4：最终综合项目肯定要是实际应用系统
学员经过这个项目的练习，就要走上实际的工作岗位了，假如这个系统还达不到实际应用系统的标准，学员练习过后也还是达不到企业实际的需要，那么这个培训应当说质量就不高了。抱负的状况是这个项目就是实际项目，到时候学员就业到另外一个公司，不过是换个地方干活而已，完全没有技能上的问题。
三：Java怎么选择项目
这个不是靠想象，而是依据实际的状况一步一步分析出来的（呵呵要卖弄一下：这也算是规律思维），当然这里只是争论方法，不涉及详细的项目案例。
我们可以采纳倒推的方式来分析：
（1）最终的项目肯定是真实的项目，也就是要把学员训练到能够独立开发实际应用，通常我们还不能选最简洁的项目，由于学员的汲取还要有一个折扣，所以最终的项目应当选实际项目中中等难度的项目
（2）最终项目定下来过后，开头分解这个项目，看看为了达到完成这个项目需要哪些技术和学问点，以及每部分学问点的`深度， 10 / 21
然后定出每个分阶段的任务
（3）然后开头选择分阶段的项目，分阶段的项目应当比刚才分析出来的分阶段任务稍稍简单点，这样才能达到训练的目标。定下分阶段项目后，同样去分解，定出为了完成他所需要的各部分学问点和深度。
（4）然后是选择上课期间的演示项目，演示的项目是为了做分阶段项目服务的，可以认为是分阶段项目的分阶段项目
（5）最终把要求把握的学问点和要求把握的深度，分散到日常教学和练习中。好了，把上面的分析用正向描述就是：
日常教学和练习中学习和把握的学问==〉演示项目==〉分阶段项目==〉综合项目==〉胜任企业实际开发需要。
附注：有了好的项目还要有好的训练方法（这个另外立文争论），最最基本和重要的一条就是：肯定要指导同学亲自动手做，而不是看和听，所以尽量不要选择有现成代码的项目，演示用的项目也最好不配发代码，让同学能够跟着做出来才是真的把握了。
上面阐述了Java对项目的态度和基本选择方法，这里再把其中几个重要的、与众不同的特点阐述如下：
1：真项目
项目肯定要真实，要是企业实际应用的，不能是教学性的项目，否则会脱离实达不到项目实训的效果。还有一个肯定要是最新的项目，企业的要求也是在不断变化的，应用技术的方向和层次也在不断变化，这些都体现在最新项目的要求上，旧项目所要求的技术和层次很可能已经过时了，根本达不到训练的目的。
Java的做法是：没有固定项目，每个班做项目之前会从企业猎取最新的项目需求，然后经过选择和细心设计，以保证既能训练技术，又能得到实际的开发阅历。这样实现了跟企业的同步，企业做什么，我们就学什么，然后也跟着做什么。
2：真流程
开发的流程也要跟企业的实际开发保持全都。从项目立项开头，到需求分析、概要设计、具体设计、编码、测试的各个环节，都要完全根据真实的开发流程来做。
Java的主力老师都是实战出身，在Java开发方面都至少有七年以上的开发阅历，同时具备多年的项目管理阅历，所以能够完全根据企业开发的流程来训练同学。
3：真环境
开发的环境也要跟企业一样，包括常用的开发工具、开发平台、应用服务器、常用插件、测试工具、项目管理工具、项目管理文档等等。
Java的做法是：构建跟企业完全一样的环境，然后跟企业开发一样，分团队开发。老师就相当于项目经理，一个班分成多个小组，每个组有自己的Team Leader，大家分工合作，共同完成项目。
4：真开发这是Java最与众不同的一点，Java深知：软件是做出来的，而不是听出来或者看出来的，企业需要能实际开发的人员，而不是只听过、看过但不能做的人。所以Java非常强调：项目肯定 12 / 21
要让同学动手写出来。
Java的做法是：老师做为项目经理，带领着大家一起去做需求分析、概要设计、数据结构设计、接口设计、重要业务流程的分析设计等，然后由同学们分团队进行开发，实现整个项目。这里有几个与众不同：
现场带领同学一起做分析和设计，而不是预先做好了来讲讲。由于需要同学学习的是分析设计的过程和方法，而不是已经做好的结果。
实习心得体会范文7
高校生活是紧急而又布满期望的日子，学习的闲暇时总是向往着背起行囊，远离亲人伴侣以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们最终可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发觉人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的胜利都是经受一番狂风暴雨的。短短一月的实习生活中，让我学会了不少东西，会对我以后工作有很大关心的，这是我人生的第一次走入社会，第一次走向工作，感觉生活真的很不简单。
实习对于初出象牙塔的我们来说就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我们将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！
紧急的半个月的实习生活结束了，在这半个月里我还是有不少的收获：
首先，通过半个月的实习，通过实践，使我学到了许多实践学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的接触了整个房屋的建筑过程，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要基础的学问。本此实习的另一个收获就是学会了适应环境。虽说以后不肯定 1 / 21
去工地工作，但有了这段时间的熬炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外也从侧面了解到一名技术人员应当怎样去和工人沟通等。工地需要解决问题的实践力量。例如：墙体也会发生偏移，楼梯支模时楼梯间的.高度不够，阳台、凸窗的尺寸标高有微小变动等等许多问题，都是工程中可能发生的一些问题。只有通过实践后才能找到问题发生的缘由，才能找到解决的方法。
其次，这次实习开阔了我的视野，增加了对施工技术的理性熟悉；同时还对施工过程中个到施工程序有了基本的了解，基本知道了各个施工工序的穿插及连接，学到了许多很适用的详细施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要基础的学问。
然后，我深刻熟悉到，课本学问和生产实际还是有肯定距离的，光靠学习理论学问是远远不够的，更要常常接触施工现场，学会解决一些突发大事和分析解决问题的力量。进入施工现场，要我体会到平安的重要性。不管进行说明施工工序，都要把平安放在的一位，只有保证了平安，才能更好的开展工作，没有平安哪里来的质量呢？对平安以及各方面的强调，让我提高了平安意思和各方面的思索意识，当你接触到一件事或者一个工作时你就会想该怎么样才能把问题解决和处理好。意识的提高让我对将来的生活更有信念，我信任这样会让我更加的得心应手。这也是我第一次真正接触社会，感受社会。我很兴奋也很荣幸能接触到这些师傅来带我，给了我工作上的知道和关心， 2 / 21
在实践中使自己能够充分的将所学的理论与实践结合起来，明确了自己今后的进展方向，虽然在实习的开头过程中遇到了很多挫折，但这些恰恰让我明确了自身的不足。同时也让我明白，只要自己坚持，努力学习，踏实仔细、专心的去做事，一切的付出都会有收获。
最终，通过实习实习磨练了我的急躁和毅力，让我在遇到困难时学会了顽强，同时也磨练了我的性格，让原本棱角分明的我多了些淡定与沉稳。这些塑造我想会是我一生的珍贵财宝
实习过程中我也深刻熟悉到自己的专业水准还不够强，于是我将在今后的学习、生活以及工作中努力的去克服，这也指引我的前进的指示灯，让我更深刻的熟悉自己，改进自己，在今后的工作生活中我会努力的不断学习，多接触与土木工程相关的书籍，多去施工现场学习，把理论与实践结合起来，争取早日成为一名合格的工程技术人员。
转瞬间实习就要结束了，但我知道我的人生路还在连续。实习的这段时间里，让我收获许多。不管是生活、学习还是专业技能的提高都有很大的进步。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和光明的前程努力。
实习心得体会范文8
在实习期间，我学到了许多有用的学问，我对自己的鉴定如下。
在实习工作期间，我能热忱招呼，微笑待客，礼貌谢别。询问回答专业、急躁、细致，使顾客满足。做事认仔细真，从不马虎。
在销售的过程中，顾客购买药品往往是出于某种需求，没有无病乱吃药的人
那么我在推介药品时就要找出能协作顾客购买需求的药品说明来，但是说明的内容有时会因药品有多种特性的原因而繁杂，这就需要我在药品特征中把最影响顾客购买打算的那一点，用最简洁、最有效的语言表达出来，使之让顾客能快速的'清除明白。
形象、详细地表现药品。假如一心一意追求简短，有时会过于抽象，让顾客感到茫然不知所措。因此，我会用生动、详细的言词表 20 / 21
现药品，顾客会比较简单接受。 我不会使用过多的专业术语。以免顾客听不明白而导致销售中断。 专业的术语虽然可以给顾客留下深刻的印象，觉得这位药店营业员真专业，但它也封锁了顾客对该产品或服务的理解，反而阻碍了顾客的购买欲望。所以，我在推介药品时
考虑到顾客的专业学问结构，能理解顾客是不能与接受过专业学问训练的自己相比的。我还利用空闲时间，将自己销售的药品多加讨论，每种药品至少要总结出三五种销售要点，然后，再视顾客的喜好、需求，选择其中一个要点详细地加以应用，长此以往，我的服务水平就会有很大的提高。
实习心得体会范文9
转瞬已经实习一个月了，曾经怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在xx行紧急有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。
在师傅和领导的关怀和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的熟悉。在银行工作首先要抱着“认仔细真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
一颗浮躁的心归于安静，但不缺乏激情。从学校走入社会的我有一颗担心静的心，而从事工作后，我的体会就是个人的进展和力量的进步不仅需要超群的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的很多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今日，除了要加强自己的理论素养和专业水平外，更应当加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广阔客户供应便利、快捷、精确
的服务。
参与工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要胜利，你想得到你所盼望的状态，首先你必需付出12分的努力。实习以后，我才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开头有意识地培育自己的理财力量。“在高校里学的不仅是学问，更是一种叫做自学的力量”。参与实习后才能深刻体会这句话的含义。
这次实习，除了让我对xx银行的基本业务有了肯定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名始终生活在单纯的高校校内的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的'行规。在这一点上我从师傅那里深有体会。
从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的。虽然这次实习的业务多集中于比较简洁的前台对公会计业务，但是，这关心我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序供应了极大的关心，使我在银行的基础业务方面有了一个比较全面的了解。
俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要。从这次实习中，我体会到，假如将我在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的力量与比较系统的专业学问，这才是我学习与实习的真正目的。
实习心得体会范文10
自学校支配的专业实习之后，我得到了较强的实践力量。接下去就是毕业实习了，我有幸留在了专业实习所在的这所公司，xx公司。
特别感谢公司领导对我的关注，还有给了我这次机会，我会尽的努力做好每件事，为公司做一份贡献。
在线上工作两个月后，我被调职进入xx部。对于实习的我们来说，学问的渴望是特别剧烈的，进入社会后更是知道只有真本领才不怕没饭吃，没工作干。所以经过我的努力，也顺当的进入xx部，盼望能学更多更有用的学问。进入工程的前几天，我什么也不懂，只是悄悄的跟在师傅后面学校，不懂就问，盼望他能多教我一些技术。能让自己更加自信！这周都在看sop，熟识测试的环境，感觉和学校读书差不多，要专心学才能学到东西。
这已经是第xx个月了，我本以为自己把握的还算可以了，可是当我看到前辈们能一眼就看出设备消失的问题所在并着手解决设备所在的问题时，我才意识到自己的不足。要学的'东西还许多。我总是要看好几遍，相互的验证才能得出哪里消失了问题。有时候知道了问题的所在却也解决不了。效率极慢，有效工作时间少的可怜，铺张了产线人员生产许多时间。这使我更加有动力去学习，去做好这方面的学问，积累阅历。有难度才有挑战，我不会气馁，要一往无前，信任自己能行的。