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广告营销心得
我们从一些事情上得到感悟后,可用写心得体会的方式将其记录下来,它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。怎样写好心得体会呢?下面是小编为大家整理的广告营销心得,希望对大家有所帮助。
广告营销心得1
作为一个消费者,对于品牌的认知仅仅是该品牌名称的直觉感知,你可以问问路上的行人或者您的家人,什么是品牌?他会跟你说:品牌就是耐克、星巴克、迪奥、奥迪等;如果你还问,他还会补充几个品牌名称。对他们而言,品牌就是一个名称,所以你该知道品牌名称的重要性!
你不要问消费者什么是定位,他会反问你什么是定位?不信你试试?所以你只要问他,你走到超市的时候可以问你觉得飘柔怎么样?你觉得佳洁士怎么样?很多产品你可以都问问,最后你发现,品牌名称的第一联想到的是定位,定位是品牌名称的第一感觉,互相关联。
例如营养快线,从字面给我们感觉这是补充营养的饮料而且是快速补充,它的成功就是在众多牛奶制品中走了一种功能性乳品的路线,实际上它并不能像红牛那样起到功能性作用,名称把它放在补充营养的圈子里,而其他类似的产品却还在以原料如核桃奶来体现其价值,虽然也表达了补脑之类的含义,却没有命名定位来得直接。
广告营销心得2
一、一个心态:责任在我
有四个办法:
1、反省。遇到问题,首先反思自己。与客户产生误会时,要反思自己的失误。与领导和同事产生分歧与摩擦时,要反思自己的沟通方式。
2、排毒。要坚决、及时地排除有时心里产生出来的'负面的、消极的东西。
3、激励。要经常找些理由来激励自己不断前进,努力完成销售任务。
4、超越。不断制定更高的目标,不断超越自己。
为了始终保持一个好的心态,有四个建议:适当的目标期待、直面困难挫折、有节奏的工作、积极的心理暗示。
二、两手准备:知已知彼、两手都硬
1、知己。就是了解自身媒体和竞争媒体及媒体行业发展动态。
具体内容:覆盖、收视、剧排、独播剧、大活动、广告单价、频道差异化、频道规划、资源优势、群组收视动态、主流电视剧走势、引进剧潮流,当下自办栏目动态、大型活动流行元素、观众偏好变迁、竞争媒体及新媒体发展态势等。
具体办法:留心、多听、多看、多说;查阅资料、利用网络;同行问询、咨询客户;看专业杂志和网络、请教台内外各类专家等。
总之,广告销售人员在客户面前要做媒体行业专家。
2、知彼:就是知晓客户产品、竞品及客户行业和市场营销状况等。
具体内容:产品定位、功效、价格水平、目标人群、渠道、现实重点市场、潜在开发市场、现有传播策略、产品宣传诉求、广告投放偏好及其分析、国家相关政策、客户行业走势、行业容量、新动向、市场营销理论等。
具体办法:市场调查、走访经销商、访问客户网站、同行了解、直接交流、查阅行业资料、专业教材等。
总之,广告销售人员要永远做客户的学生。
三、三步晋级:建立关系、取得信赖、展示专业
1、建立关系。“找”客户优点赞美;“投”客户所好谈话。
2、取得信赖。入“眼”————仪容举止;入“心”————问、听、说。
3、展示专业。对症下药、多种方案、成功案例、适当推荐自己。
四、四种技巧:不对抗、让步必要回报、不让客户退缩、适当学习表演。
1、不对抗。就是不与客户抬杠,要学会探询和引导。
2、让步必要回报。销售要有原则,销售人员要充当客户与媒体的协调人,寻找两者利益的平衡点。
3、不让客户退缩。学会追问,不让客户寻找各种理由拖延决策。
4、适当学习表演。熟练运用各种沟通和谈判技巧,真诚的服务要让客户感受得到。
销售业绩=(知识+能力)×态度;在知识和能力之和大于1(即满足广告销售的基本要求)的前提下,态度起决定作用。
广告营销心得3
也许你可以忘掉一个品牌,但绝对记得住广告,例如:农夫山泉有点甜;怕上火,喝王老吉;有了肯德基,生活好滋味;不走寻常路,美特斯邦威;动感地带,我的地盘我做主;海尔,真诚到永远;钻石恒久远,一颗永留传……
可以毫不夸张地说,一个广告语可以成就一个品牌,因为广告语是产品或品牌的诉求,直接引导购买行为。任何广告创意都不是漫无目的,而是根据其核心诉求,通过匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界,诙谐有趣的搞笑技术、赤裸性感的原始欲望、技法超群的艺术魅力、催人泪下的感动情境等多种方式表现——这正是创意的特性。
例如:美国力士架的横扫饥饿、做回自己!其创意抓住饥饿之后的特性,当人们饿了之后就变得像妇孺老人一般柔弱无力,又会像僵尸、孕妇般到处找吃,这种表现方式给人以奇异震撼、诙谐幽默的特殊方式令人印象深刻。
总结起来广告创意的作用在于:1、节约广告投放次数,这有点像一见钟情的会面,只需要一次就足以令人相思难眠;2、有利于互动传播,因为一个好的广告创意就像一个影视作品,深动有趣的创意叫人玩性滋生,情不自禁得要与人分享;3、彰显品牌实力,广告代表的是企业的价值取向,制作一个有品味的广告既是塑造品牌形象的开始;4、增强亲和力,在某种程度上对品牌的好感即对广告的好感;5、拉动销售,自然是水到渠成的事。
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