提升品牌消费品促销活动有效性的心得
当我们对人生或者事物有了新的思考时，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样就可以总结出具体的经验和想法。那么问题来了，应该如何写心得体会呢？以下是小编为大家整理的提升品牌消费品促销活动有效性的心得，仅供参考，欢迎大家阅读。
当前，随着品牌消费品竞争加剧，各个品牌消费品公司的促销投入不断加大，同时随着企业的日益成熟，企业成本意识、roi管理意识也逐步增加，促销活动效果也日益被企业管理层重视。如果有效的提升促销活动的效果，更好提高产品销售效果，提升品牌知名度和关注度，树立良好的企业形象，促进企业的长期发展。是企业长期的话题，这里，结合笔者日常的工作内容，浅谈提升促销活动效果的心得，希望对同行有所帮助。
心得一：把握消费群体，做好分析，仔细规划
大量的企业促销实践表明，考评企业促销活动是否成功有两点：一是促销的有效性，即是否在合适的时间和市场环境下运用了合适的促销方式，在促销时是否对活动各环节工作进行了细致布置和切实执行。二是促销的经济性，即在保证促销有效的前提下，是否做到促销成本的相对最优。为了让企业的促销既有效又经济，我们在做出促销决策前对产品、竞争者行为，目标消费者行为必须进行全方位的分析，如分析准备促销产品的特性，竞争者有那些竞争措施，目标消费者有哪些行为和认知习惯等，并根据分析结果为企业在全面范围内的促销活动做出了科学的策略和预算，以便达到最强的针对性。一般而言，消费者分析首先运用fcb方格，根据介入度（高、低）和思考（认知）、感觉（情感）两个维度，将促销区域的消费者划分为几个主要类型，包括：1、思考者，此类消费者更乐于遵循学习、感觉、行动的'过程，对于此类消费者往往试吃的促销形式更能刺激其购买。2、感觉者，此类消费者遵循感觉、行动、学习的过程，这类消费者更容易被打动，导购员、绑赠等促销活动形式更能促成购买。3、行动者，遵循行动、学习、感觉，这类消费者喜欢尝试，会被周围环境影响，店内的广告和路演往往能对此类消费者产生有效的影响。4、反应者，遵循行动、感觉、学习，这类消费者同第三类消费者一样也比较喜欢接受新的事物，但比较有主见，容易对一定的品牌形成明显的倾向性，也是促销活动中比较难打动的消费群体。当然这个fcb模型只是对消费者的类型做了区分，以了解促销区域的消费群体的主体特征。同时企业实践中，消费者决策树的分析是企业相对常用和有效的方法。同时，在消费者决策树的分析中，一定要清晰消费者的决策层次，而且在每个层次中，只有前三个最主要因素是促销活动设计者需要考虑的。在对消费者洞察的基础上，必须清晰认识到促销活动自身的系统性，所以必须事先进行充分的规划和准备。明确促销的策略，建立规范的促销流程，从而可以使企业有清晰的工作思路和有效促销手段，在与竞争者短兵相接之前就能先胜一筹。
为了使各个超市的终端促销活动井然有序地展开，实现品牌促销的目的，在前期促销活动的准备阶段，比较有经验的企业一般首先
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