(优)企业产品推广方案
为了确定工作或事情顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编为大家收集的企业产品推广方案，欢迎大家分享。
企业产品推广方案 篇1
随着市场竞争的日益激烈，为了更好地展示我司产品的独特优势和提升品牌知名度，特制定以下方案，通过系统性的推广策略，有效地提升产品销量和市场占有率。
一、产品概述
我司产品集创新、实用、环保于一体，针对现代消费者的多样化需求，提供了一系列高品质的解决方案。产品在设计上注重细节，在质量上追求卓越，在性能上力求卓越，能够满足不同消费者的`不同需求。
二、目标市场
本次推广活动的目标市场主要锁定在年轻消费者群体，尤其是对生活品质有较高追求的都市白领和家庭用户。我们将通过精准的市场定位和营销策略，针对这些目标消费者进行深度推广。
三、推广策略
1. 线上推广：
社交媒体营销：在微博、微信、抖音等主流社交媒体平台上发布产品信息和优惠活动，吸引消费者关注和参与。
网络广告投放：在搜索引擎、电商平台等网站投放精准广告，提高产品曝光率。
网红/KOL合作：与知名网红和KOL合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大产品影响力。
2. 线下推广：
实体店面展示：在各大商场、专卖店等实体店面设置产品展示区，让消费者近距离感受产品的品质和性能。
活动赞助与参与：赞助或参与各类行业展会、社区活动，提高品牌知名度和产品曝光率。
口碑营销：通过提供优质的产品和服务，让消费者产生口碑传播效应，进一步扩大品牌影响力。
3. 营销创新：
跨界合作：与其他行业品牌进行跨界合作，共同推出联名产品或举办活动，吸引更多潜在消费者。
定制化服务：提供个性化的产品定制服务，满足消费者对于独特性的追求。
会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务，增强用户黏性。
四、预期效果
通过本次推广方案的实施，我们期望能够达到以下效果：
1. 提升产品销量：通过线上线下多渠道推广，提高产品曝光率和销量。
2. 增强品牌影响力：通过精准的市场定位和营销策略，提升品牌知名度和美誉度。
3. 拓展市场份额：通过多样化的推广手段和创新营销方式，吸引更多潜在消费者，拓展市场份额。
本次推广方案是我们在市场竞争中不断提升自身实力、扩大品牌影响力的重要举措。我们将秉承“以用户为中心”的理念，不断优化产品和服务，为消费者带来更好的体验和价值。同时，我们也期待与各方合作伙伴携手共进，共同开创美好的未来。
企业产品推广方案 篇2
一、产品介绍
xx科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。公司是国家级火炬计划高新技术企业，为江苏——俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后承担国家级、省级火炬计划、星火计划七项；国家级、省级国际技术合作计划四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。
公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。该公司的毛绒产品质量好，种类多，品种齐全，风格多样，设计精美，不同品位的人都能找到自己喜欢的。毛绒可以做成毛毯、衣服、毛绒玩具，尤其毛绒玩具深受小孩子和女生的喜爱。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，因此该公司也在努力设计独特的产品系列。
二、网络营销策划
（1）网页设计风格
配合毛绒玩具的流行元素：时尚、可爱、漂亮、靓丽，主页应展示该公司的最新的毛绒玩具，配以生动形象的文字描述，将网页的颜色调配好，使顾客一看就有一种亲切温暖、清新自然、和谐简约的感觉。还可以设计一些趣味区域，添加网上交易的功能，这样可以吸引顾客更长的时间，同时可以方便顾客的购买，扩大网页功能。
（2）消费者分析
1、网络用户分析
网民中18至24岁的年轻人所占比例最高，达到38.9%，其次是25至30岁的网民（18.4%）和18岁以下的网民（14.9%）。35岁以上的网民所占比例仅为17.7%，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的态势。个人月收入在500元以下（包括无收入）的网民所占比例最高，达到34.3%，个人月收入在20xx元以下的网民所占比例为78.0%。可见，低收入网民依然是多数。
2、中国玩具消费者分析
中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出。比如：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。
三、市场分析
统计局提供的数据：20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，以每年40%的速度递增！到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、批发、零售领域，处于一种较低层次的发展阶段。中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西，这就是品牌。所以，谁先扛起“品牌”这面大旗，谁将成为这个行业的掌舵者。
四、营销策略
1、产品策略：
打造国际化高品质产品；种类丰富，涵盖所有毛绒玩具及相关毛绒延伸品；更新迅速，领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。
2、价格策略
网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。
3、促销策略
网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的`促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
4、推广策略
我们可以通过注册搜索引擎来进行网站推广。搜索引擎占86.6%，可以在几个知名度高的搜索引擎进行注册，在新浪登陆网站需要2500元一年，竞价排名要哦交纳预付款，至少300；网易搜索引擎超值型推广服务2500元、扩展型4500元一年；百度竞价排名自己定只需500；Google关键字广告服务；Yahoo快速加注3500元一年。
5、E-mail营销策略
邮箱已成为每个网名的通信工具，可以搜索一些市民的邮箱，从中发现潜在客户，同时联系老客户，可以在邮件中发一些关于公司的新产品介绍，来吸引顾客。
6、博客、论坛
可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品，因为其在线人数多分布广，推广的比较的快。
企业产品推广方案 篇3
随着市场竞争的日益激烈，为了有效提升我司产品的知名度和市场占有率，特制定以下方案。
一、市场分析
1. 目标市场：明确产品的目标市场，包括潜在客户群、行业领域、地域范围等。
2. 竞争对手：分析主要竞争对手的产品特点、市场策略及优劣势。
3. 市场需求：调研目标市场的实际需求，了解消费者的购买偏好和期望。
二、产品定位
1. 产品特性：强调产品的独特卖点、功能优势及与竞争对手的差异点。
2. 目标客户：明确产品主要面向的客户群体，包括企业、个人或其他组织。
3. 定价策略：根据产品特性、市场需求及竞争对手的定价，制定合理的价格策略。
三、推广策略
1. 品牌建设：通过线上线下活动、媒体宣传等手段，提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上推广：利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销（SMM）、内容营销等手段，提高产品曝光度和用户粘性。
3. 线下推广：通过参加行业展会、举办产品发布会、开展地推活动等方式，与潜在客户面对面交流，建立信任关系。
4. 合作伙伴关系：寻求与相关行业企业或机构建立合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
5. 客户服务：完善售前、售中、售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
四、执行计划
1. 时间规划：明确推广活动的起止时间，分阶段制定具体的执行计划。
2. 预算分配：根据推广策略，合理分配预算，确保各项活动的顺利进行。
3. 资源配置：整合内外部资源，包括人力、物力、财力等，确保推广活动的'有效实施。
4. 监控与评估：定期对推广活动进行监控和评估，根据实际效果调整策略，确保推广目标的实现。
五、风险评估与应对
1. 市场风险：关注市场变化，及时调整推广策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：密切关注竞争对手的动态，采取相应措施应对竞争压力。
3. 财务风险：合理规划预算，确保资金充足，降低财务风险。
4. 技术风险：关注新技术的发展，不断提升产品的技术含量和竞争力。
通过本推广方案的实施，我们将全面提升我司产品的市场竞争力，实现销售增长和市场份额的提升。同时，我们将不断优化推广策略，持续关注市场动态和客户需求，为公司的长远发展奠定坚实基础。
企业产品推广方案 篇4
随着市场竞争的日益激烈，为了提升我司产品的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定以下方案，以全面、系统地推广我司产品，满足客户需求，实现销售业绩的增长。
一、推广目标
1. 提高产品知名度与美誉度，树立良好的'品牌形象。
2. 扩大产品销售网络，覆盖更多潜在客户群体。
3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
二、推广策略
1. 线上线下整合营销
利用社交媒体、短视频平台等线上渠道，发布产品宣传视频、图文资讯，增加产品曝光度。
举办线下产品体验会、新品发布会等活动，邀请目标客户群体参与，提升产品实体感知。
2. 合作伙伴拓展
与行业内知名企业、意见领袖建立合作关系，通过联合推广、互相推荐等方式，扩大品牌影响力。
拓展销售渠道，与大型零售商、电商平台建立长期稳定的合作关系，提高产品覆盖率。
3. 内容营销
创作与产品相关的优质内容，如行业报告、用户案例、使用教程等，提升客户对产品的认知度和信任度。
通过邮件、短信等方式，定期向潜在客户发送产品资讯、优惠活动等信息，保持与客户的持续沟通。
4. 客户服务优化
建立健全的客户服务体系，提供售前咨询、售中支持、售后服务等全方位服务，确保客户满意度。
设立客户反馈渠道，及时收集客户意见和建议，不断改进产品和服务质量。
三、推广实施计划
1. 短期计划（13个月）
完成线上线下宣传素材的制作与发布。
举办至少一次线下产品体验会或新品发布会。
与5家以上合作伙伴建立合作关系。
2. 中期计划（412个月）
拓展至少10家大型零售商或电商平台销售渠道。
定期发布与产品相关的优质内容，吸引目标客户关注。
设立客户反馈渠道，收集并处理客户意见和建议。
3. 长期计划（1年以上）
持续优化客户服务体系，提升客户满意度和忠诚度。
拓展更多合作伙伴和销售渠道，实现销售业绩的稳步增长。
根据市场变化和客户需求，不断更新和升级产品，保持竞争优势。
四、预算与评估
1. 预算：根据推广实施计划的具体内容，合理分配预算资金，确保各项推广活动的顺利进行。
2. 评估：通过设定明确的评估指标（如产品曝光量、销售额、客户满意度等），对推广活动的效果进行定期评估和总结，以便及时调整和优化推广策略。
企业产品推广方案 篇5
随着市场竞争的日益激烈，为了更有效地提升我司产品的市场占有率及品牌知名度，特制定以下方案，通过系统的市场推广策略，增强目标客户对我们产品的认知和接受度，从而实现销售业绩的稳步增长。
一、目标市场分析
1. 目标客户群定位：明确我们的产品主要面向哪些客户群体，如年轻消费者、中高端用户、行业专业人士等。
2. 市场需求分析：通过市场调研，了解目标客户对产品的主要需求和痛点，确保产品能够切实满足市场需要。
3. 竞争对手分析：分析主要竞争对手的产品特点、市场策略及优劣势，以便我们制定更有针对性的推广方案。
二、产品优势提炼
1. 品质卓越：强调我们产品的高品质、稳定性和耐用性。
2. 技术领先：突出产品在技术创新方面的优势，如独特的设计、先进的.制造工艺等。
3. 服务保障：提供完善的售前咨询、售中支持及售后服务，确保客户在使用过程中无后顾之忧。
三、推广策略
1. 线上线下联动：利用网络平台（如官方网站、社交媒体、电商平台等）进行线上推广，同时结合线下实体店、活动现场等进行互动体验。
2. 内容营销：通过撰写高质量的产品评测、使用教程、行业报告等内容，吸引目标客户关注，并提升产品权威性。
3. 合作推广：与相关行业企业、意见领袖、网红等建立合作关系，通过联合推广、跨界合作等方式，扩大品牌影响力。
4. 促销活动：举办各类促销活动，如限时折扣、满额赠品、会员专享等，激发客户购买欲望。
四、实施步骤
1. 制定详细计划：明确推广活动的目标、时间节点、责任人及预算等。
2. 资源整合：整合公司内外资源，确保推广活动所需的人力、物力、财力等得到保障。
3. 执行与监控：按照计划执行推广活动，并实时监控活动效果，及时调整策略。
4. 总结与反馈：活动结束后进行总结分析，收集客户反馈，为下一轮推广活动提供参考。
五、预期效果
通过本方案的实施，预期将实现以下效果：
1. 产品知名度大幅提升，品牌形象得到加强。
2. 目标客户群对产品的认知度和接受度显著提高。
3. 销售额稳步增长，市场份额进一步扩大。
本方案自发布之日起执行，如有需要调整之处，将根据市场变化和实际情况进行相应修改。
企业产品推广方案 篇6
一、市场分析
（一）企业宏观环境和行业分析
xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理，公司目前旗下有员工近百人，业务覆盖全xx省，各地州市设立办事处。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。
就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可靠，比较有象征性。前景是很可观的。
（二）消费者分析
xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。
从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展示平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务。
从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的.操作系统。
（三）竞争对手分析
xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理，在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼，创造业绩。每个领域的消费人群不同，在xx这边还不太看重这块，相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。
二、产品分析
（一）产品特点分析
1、企业qq
（1）腾讯企业认证，安全可靠；
（2）可以对所以客户资源进行统一统筹管理，员工各司其职，各自维护自己的客户，但所以的客户资源归属公司，企业人员流动客户资源不动；
（3）可以设置企业logo、相关信息，员工的所以对外形象统一以企业形象对外，这样可以提供企业形象；
（4）好友容量1500，可以绑定企业邮箱，每天发送的邮件比个人邮箱多很多；
（5）可以一键克隆好友；
（6）后台管理便捷，权全由高层设置；
（7）可以进行考勤，每天每周每月会自动显示出出勤明细；
（8）可以一键广播通知，快速便捷；
（9）聊天记录永久漫游保存。
2、营销qq
（1）好友容量10万；
（2）聊天记录永久漫游保存；
（3）企业活动、促销推广；
（4）企业空间、企业微博认证；
（5）客户管理便捷；
（6）转接功能，多个子账号协作。
（二）产品核心利益点分析
1、企业qq
（1）安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权限由企业最高领导人设置，企业人员流动客户资源不动。
（2）高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能，这样就可以让员工工作和生活分开，提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存，新员工入职，可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角度，为企业节约了成本，提高了企业效率。
（3）可管理。对于内部而言，企业qq根据企业实际工作岗位层级分布，构造一个企业内部组织架构，层级分明，可以对内部人员进行管理。聊天记录永久漫游保存，可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题，从而针对性的进行指导。
2、营销qq
（1）400/800靓号定制；
（2）最多可容纳10万好友(视具体套餐而定)，积淀海量客户；
（3）同一号码多工号协作；
（4）群发消息主动精准营销；
（5）消息记录在线保存实时查看。
三、产品swot分析
优势（s）
1、腾讯产品自身的知名度比较高；
2、公司代理这产品有四年多了，而且是xx的总代理，有一定知名度；
劣势（w）
1、产品自身对企业帮助颇大，值得推广。
2、产品的所有操作需要进行讲解指导；
3、许多新员工对产品的知识操作了解不够。
机会（o）
1、xx的许多企业家意识到企业管理；
2、个人qq办公的许多弊端，让很多企业寻求更好的办公软件。
3、大力宣传腾讯产品的核心功能，每个功能都驱散一条弊端的方式，与企业领导人交流；
4、对员工进行培训指导；
5、成立一个专门指导操作团队。
威胁（t）
1、腾讯产品xx市场另一个代理商正翔汇的出现；
2、部分企业反感电话轰炸。
3、产品与企业结合进行推广；
4、维护好老客户关系。
5、公司部门明确分工，加强专业性；
6、培养员工素质。
四、产品定位
（一）市场细分
办公管理型企业和自主营销型企业。
（二）目标市场选择
所有企业，尤其是教育培训、电子科技、装饰类。教育培训、装饰类企业一般需要营销qq，达到推广营销的目的；电子科技类企业人员流动很大，竞争也很激烈，企业起点比较低，一般需要企业qq帮助保留客户资源。
（三）市场定位
安全可靠、可发展。
五、推广目标
（一）营销目标
1、提高企业形象；
2、提高产品知名度；
3、提高销售业绩。
（二）具体目标
1、让xx市场30%以上企业家知道xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理；
2、让xx市场60%左右的企业了解企业qq和营销qq；
3、让xx市场10%的企业用到企业qq和营销qq。
六、推广策略
（一）广告词、广告语
1、企业qq，安全、高效、可管理；
2、营销qq为您获得更多潜在商机。
（二）公关活动
利用公司年会请合作过得企业领导人参加，也请部分有意向合作的客户参加。
（三）促销活动
与我们合作四年签单的客户可以在下面优惠礼品中三选一，
1、送3000元左右的网站一年；
2、送400电话一台；
3、送qq抓取软件一个；
凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个。
七、经费预算
项目内容金额（元）
电话费xxxx
礼品费xxx
促销费xxxxx
年会xxxx
备用金xxx
合计xxxx
八、效果评估
通过本次策划方案的实施，希望能够获得顾客的一致好评，提升企业的形象，提高腾讯产品知名度，达到好的销售量，扩大在xx市场的占有率。我们将会在活动实施过后对一切情况根据相关指标进行公平公正的分析和评价。
企业产品推广方案 篇7
在当前市场竞争日益激烈的环境下，为了更有效地提升我司产品的知名度和市场份额，特制定以下方案，通过一系列创新的推广策略和精细化的执行计划，将我们的产品推向更广阔的市场，赢得更多消费者的青睐。
一、市场分析
1. 目标客户群分析：通过市场调研，明确目标客户群体的年龄、性别、职业、消费习惯等特征，为后续的推广策略制定提供数据支持。
2. 竞品分析：深入了解竞品的产品特点、价格策略、推广渠道等，找出我司产品的竞争优势和不足之处，为制定有针对性的`推广策略提供依据。
二、产品定位
1. 明确产品特点：突出我司产品在功能、性能、设计等方面的独特优势，确保在消费者心中形成清晰的品牌印象。
2. 锁定目标市场：根据产品特点和目标客户群体的需求，选择合适的细分市场作为推广重点，实现精准营销。
三、推广策略
1. 品牌建设：通过线上线下相结合的方式，提升品牌知名度和美誉度。如开展品牌故事传播、举办线上线下活动、与知名IP联名等。
2. 内容营销：创作高质量的内容，如产品使用教程、行业报告、用户案例等，吸引目标客户群体的关注，提高产品认知度。
3. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、互动活动等内容，增加品牌曝光度，吸引潜在客户。
4. KOL/网红合作：与行业内具有影响力的KOL或网红进行合作，通过他们的推荐和评测，提升产品信任度和购买意愿。
5. 线下活动：组织产品发布会、路演、体验店等线下活动，让消费者更直观地了解产品，提高购买转化率。
四、执行计划
1. 时间规划：明确推广活动的起止时间，确保各项任务按时完成。
2. 任务分工：根据推广策略，将任务分配给各个部门或团队，明确职责和协作方式。
3. 预算安排：根据推广活动的规模和需求，合理制定预算，确保资金的有效利用。
4. 监测与评估：对推广活动的效果进行实时监测和评估，及时调整策略，确保推广效果最大化。
五、预期效果
1. 提升品牌知名度和美誉度，树立行业领先地位。
2. 扩大市场份额，提高产品销售量。
3. 吸引更多潜在客户，建立稳定的客户群体。
4. 提高客户满意度和忠诚度，形成良好的口碑传播。
本推广方案以市场需求为导向，结合我司产品的特点和目标客户群体的需求，制定了一系列有针对性的推广策略和执行计划。通过精心组织和实施，我们有信心实现预期的推广效果，并为公司的长期发展奠定坚实的基础。同时，我们也将持续关注市场动态和消费者需求的变化，不断优化推广策略和执行计划，为公司创造更大的商业价值。
企业产品推广方案 篇8
一、背景
我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。
红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。
现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。
本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。
二、消费者分析
（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
（2）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
三、产品分析
（1）优势：
圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。
口感较好，能满足一般消费者的.需求。
（2）劣势：
1、产品形象模糊
产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。
价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。
2、竞争环境分析
随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。
3、产品定位策略
价格定位：
圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。
功能诉求：
圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。
综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒。
四、广告诉求策略
A、广告诉求对象
目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
B、诉求重点
广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。
C、诉求方法
感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的.效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
电视广告文字脚本（1）——保鲜篇
场景一：
（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒
（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了
（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）
场景二：
（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机
（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了
（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。
（画外音）
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”
电视广告文字脚本（2）——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。
场景：
（1） 在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会
（2） 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子通过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次
（3） 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不通过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。
（画外音）
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”
拍摄重点：
（1）场景得布置，要带点梦幻情调
（2）女孩子脸色得变化要处理得当。
公益活动
思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。
主题：心系国防 圣珠有责
活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。
现场品酒活动
思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。
主题：常饮常“鲜”
——“圣珠红酒现场品酒会”
活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。
特别活动：为了证明 圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。
五、广告媒介策略
1、媒介策略
由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。
（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
（4）用公交车体广告进行宣传。
（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。
2、媒介选择的标准
（1）选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介
（2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介
（3）选择最家庭化的媒介
（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场
3、所选媒介
（1）电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
（2）报纸方面选择都市快报以及晚报。
（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。
（4）联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。
（5）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。
4、整体传播策略
因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：
（1）媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告
（2）售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料
（3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。
现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。
赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送
加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售
（4）各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。
（5）产品本身的配合：
由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。
企业产品推广方案 篇9
一、市场背景分析
改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。
二、现有产品SWTO分析
1.优势
选择面大，自由度高，不受价格约束;
品种多、选择余地大;口味多，满足多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多，健康、节约、环保。
2.劣势
取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量;
3.外部机遇
①近年来餐饮行业的`迅速发展，并其发展潜力巨大
②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展
③家庭规模小型化做饭成本高
④现在的中国逐渐进入了老龄化社会
⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)
⑥饮食卫生、节约观念不断增强
4.外部威胁
①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等)
②特色难于形成(餐饮特色竞争强)
③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)
④对自助餐观念理解的误区
三、新品描述及核心利益分析
1.新产品描述：
营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。
2.核心利益分析：
我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。
3.新品上市进度规划：
利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。
4.铺货进度规划：
选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。
四、促销活动
1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。
2.联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主，开展活动。
五、宣传活动
1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传。
2、以传单形式告知公众。
3、以邮件形式发出，告知更多人。
六、营销费用预算
1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用。
2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块。
3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具。
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