2018年外贸公司实习总结范文
在湖北省五矿国际贸易股份有限公司实习的这段日子我们的主要工作就是网上搜索客户。我们公司主要经营的是非金属矿产及其制品·建筑材料·铸铁及球铁制品·建筑五金及日用五金制品…这段时间里我们一直在使用多种不同的方法在网上搜索客户.一开始的时候真是没有头绪,所以前阵子的时候一直都在摸索阶段.几天过后就慢慢对各种热门网站和搜索引擎有了了解,根据这些天的经验我认为最主要的方法就是在B2B网站上注册免费账号,如在阿里巴巴、网上广交会,madeinchina、tradekey上的offerbroad搜索产品名称，会搜出很多信息但由于不同的网站开放程度不同现实的信息也不一样。
经常用的是tradesns，上面的信息比较全面，完整.Tradesns还有一个缺陷就是它上面海关数据库的信息都是几年前的,虽然比较详细,但是很多已经过时了,要想找到近些年的信息就需要付费了.但是可惜的是有很多公司的联系方式里面没有邮箱地址，这时候就需要通过大型的搜索引擎诸如：baidu，google,yahoo等等，用关键词搜索买家的公司名称或电话传真，不过我本人还是习惯用google，它的信息量更全面，更可靠些。.通过这种方式有些公司是能够找到更加详细的联系方式，邮箱也不在话下了。但有些公司实在是找不到邮箱，哈哈！绝招来了！在页面任何地方点击右键，再点“查看原文件”选项.这时出现一个页面“原始源”的窗口。点击窗口的“编辑”-“查找”，在“查找”里输入“@”字符，这时会自动帮你定位到有“@”字符的地方。
阿里巴巴是最好找国内供应商的平台，毕竟是中国自己的网站而且可以利用旺旺在线交流。只要你输入产品名厂家一大堆，这时候就需要你去一一甄别，通过双方的`交流看对方是否愿意生产是否有实力生产。但是阿里巴巴国际站不对外免费开放，只有收费会员才能搜索到信息，所以找国外进口商基本不用它。
Tradekey是所能找到进口商最多的平台。
①选择buyoffer,进入新的页面；
②输入产品的名称eg：ironcast；在新的页面上，寻找一个国际买家，然后进入；同样需要注册；
③注册后，会得到公司的名称，然后按照之前的方法，用google，百度，搜狐等搜索网站，进一步找打公司的，记住最重要的是邮箱；
每次我将同样的产品在不同的B2B网站搜索时，Tradekey上显示的客户最多，但它也不对免费用户开放。我们只能看到商家的名称和国家，其他信息均不显示。然后又要开始用到万能的谷歌，在庞大的搜索结果之中找到对自己有用的，特别是要注意公司同名的情况，千万不要张冠李戴。
除了这些还有一些网站很好用，网上广交会和海关数据网。先说网上广交会。进入网站后点国际买家，然后在搜索大类选择买家输入产品名称，会显示很多信息，他里面的很多信息是不详细的,要想进一步的了解就需要借助一些搜索引擎,最好的工具还是google,在广交会里面找国内的厂家比国外的商人更容易些。
再说海关数据网，这是一个需要长期跟踪的网站，我们免费用户每天可以通过它找到五个客户，能看到这些公司的名称和地址。但这不是一个发布信息的推广平台，而是这些公司已经做过的贸易的海关记录，而且还是几年前的信息。我们需要长期关注这些公司的动态，了解这写公司的最新动向，才有机会促成合作。利用这个网站最主要的原因是有的放矢，不需要每次寻找客户的时候都去各种B2B网站广撒网，效果却不一定明显，而且信息绝对真实可靠不需要担心是某些不良商贩的钓鱼手段。个人认为如果通过这些数据建立起公司的一个潜在客户管理体系，可能会为公司创造出更多的机会。
实习那么多天找了那么多的客户，最大的体会就是做外贸这一行业，客户是很关键的，所以在寻找客户的时候要留心，不能过于盲目，要有目的的去找，我们要明白自己主打哪些产品，优势在什么地方，市场主要集中在什么地方等等。比如说你要找国内的供应商，你就要把目光放在一个比较有优势的地方，比如有的地方生产的成本比较低，性价比好，质量过硬，政策优越，离港口较劲····这些条件的目的就是我们在交易中要追求利润，只有把所有的条件考虑完善后才会有更大的收益。所以在选客户的时候我们要明确目标，把范围缩小，我们再进一步的对哪个区域进行考察，必要的时候有必要去实地考察。通过网上的一些资料去寻找，最好是有有图有文字说明的那种，给人的印象更直观。同时还要货比三家，通过对不同公司的了解选中希望合作的公司。同时还要了解这家公司的资信问题，保证商务活动有序正常的进行，避免在贸易活动中遇到不必要的麻烦。如果是找国外的客户就更加要注意了，因为它不像国内的公司一样这么方便可以地考察等途径，所以最好要有对方的邮箱，这样一来联系就更便捷迅速。还有文化的差异，法律法规的不同也是双方进行贸易的障碍，所以一定要对国际贸易的流程熟悉，此外还要有风险防范意识，其中包括交货风险、收汇风险、付款风险、市场风险。在首笔交易中，要在专业的网站上选中一个信誉度良好，资信极强的客户会为以后的长期频繁的合作做好铺垫。对客户的了解可以通过下面的方法：
1.通过国内的咨询机构调查。我国境内已建立一批咨询调查机构，可随时接受客户的委托，提供全球范围内外商资信调查报告。
2.通过国内往来银行向对外的往来银行调查。
3.利用工商名录进行调查。
4.通过我国驻外商务机构调查。
5.通过国外咨询机构或调查公司调查。
6.委托律师参与资信调查。联系好之后就要进行之后
做外贸客户就是我们的商机，所以一定不能错过，这就要求我们充分的利用手上的资源，去开发我们的客户，学会运用资源成就自我。
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