- 相关推荐
工商企业管理实习心得体会
我们得到了一些心得体会以后，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。怎样写好心得体会呢？以下是小编精心整理的工商企业管理实习心得体会，希望能够帮助到大家。
工商企业管理实习心得体会1
一、实习目的
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
为了适应社会生存的要求，我们不能仅仅停留在课堂上的理论知识学习，而是要通过亲身参与社会实践工作来加强自己对社会的认知和理解。只有通过实践，才能更好地指导我们的课堂学习。同时，我们也需要了解一般公司职员的基本素质要求，培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和解决问题的能力，以满足未来职场的发展需要。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
1、实习单位简介：
由中国保健品行业百强企业、国家工商企业管理实习心得体会a级信誉企业——中加合资山东天地健公司控股的股份有限公司，山东天地健生物工程有限公司是中、加、香港三方合资企业。外方是加拿大boco国际投资有限公司和香港新世界集团公司。公司创建于1995年10月31日，是集药品、保健品研发、生产经营和进出口业务为一体的高科技公司。公司是集科研、生产、销售、进出口业务于一体的现代化高科技企业。现拥有自己的科研机构、生产加工和成品包装车间，并有一支强大的朝气蓬勃的市场营销队伍。公司自成立以来，始终坚持老老实实做人。
2、实习内容：
我实习的工作内容主要是销售保健品。在刚到单位的时候，我们接受了一系列的培训，学到了很多有用的知识和技能，这些都对我的个人能力提高起到了很大的帮助。比如，在与人沟通方面，我学会了如何在台上讲话，这对我来说是一个很好的锻炼机会。此外，我还学会了如何与顾客进行有效的沟通，如何维护良好的关系，并使顾客信任我们的产品和公司。通过与不同类型的顾客打交道，我还学会了一些实用的话术和观察顾客心理的技巧。在保健品销售方面，我们主要采用会议营销的方法。一旦与顾客建立了信任关系，就可以邀请他们参加我们的会议。通过参加会议，顾客可以更深入地了解我们的产品和健康理念。在会议营销过程中，我们需要预定会议室、布置现场、接待顾客、提供优质服务等，这些都需要专业的技能和经验。通过实践和总结，我学会了很多有用的窍门和技巧，在未来的工作中将会派上大用场。
我们还学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。在掌握了我们产品的基本知识之后，我们就开始为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品。虽然我学的专业很适合推销，对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：在我们居住的地区确实市场不大，又没有很广的交际面。于是我在一番思考之后制定了一套方案，通过努力我终于在一个月的时间里卖出了两箱货”为了这挡生意我做了很多功夫。市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。
三、实习感悟
在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。工作当中的每一句话，每一次行动都代表着公司的形象，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和帮助，有了正确的方向，我的工作能力提高很快。
1、通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的能力，培养了自己的动手能力和适应社会的能力。
在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发现在学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识可以直接应用到企业的营销活动的管理上。
2、在工作中，我们应该始终保持谦虚、真诚的态度与同事和领导相处，乐于接受各种挑战和困难，不计较个人得失。同时，我们还需要与同事和睦相处，并以开放包容的心态对待每一个人。只有这样，才能更好地发挥自己的优势，为公司的开展做出更大的贡献。
3、为了满足领导的要求，我们必须按时并且高质量地完成工作。这需要我们具备一种高度的责任感，始终做到今日事今日毕。通过培养良好的`工作习惯，我们将获得终身受益。
4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。
5、工作中的总结非常重要，它能帮助我们发现自己不足之处，进而改正错误，保持好的习惯。同时也能让我们认识到自己所取得的收获，从而更好地总结经验，提高自己的能力。因此，我们需要在工作一段时间后进行总结，反思自己前一段时间的工作，找出不足和收获，为未来的工作打下更坚实的基础。
争取每天都有进步！
6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题一定找机会请教别人。
7、通过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。
不论做什么工作，都要注重团结，宁愿放弃个人情绪和私欲；还要多看到别人的优点，学习每一个人的长处，要勇于承认错误，承担责任。我们对顾客要承担的责任，不是销售的瞬间。在产品质量能取得人们认可的前提下，加强自信。为人们的健康事业不断奋斗，只要肯付出，会取得人们的接受的。套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话“态度决定一切”有了正确的态度。才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力，我一直认为工作不该是一个任务或者负担。应该是一种乐趣，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐，我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣。也才能毫无保留的为它尽我最大的力量，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力，对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明。专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。
虽然本次实习才持续了三个月，不算长，也不算短，而且我所做的和所学的工商企业管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。
（一）我证明了自己的价值。 至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。
（二）从我的专业角度去看，现在的很多保健行业虽然竞争非常激烈，但还是有很多产品企业只一味追求高利润，却存在很多问题，包括质量问题和售后服务方面。 这些都需要可靠的保证，才能获得稳定市场。
（三）经过这么长时间的了解，我又一次加深了对烟台这座城市的印象。 也逐渐的喜欢上了销售的行业，但是我的目标不是销售保健品，有更长远的路等待我去开拓去奋斗。
实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。在未来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。努力做一名优秀的员工，为公司的发展贡献出自己的力量，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！
工商企业管理实习心得体会2
今年开始，我在一家工程公司的附属单位AB公司进行了工商管理的实习。实习期间，我的指导老师非常热情地指导我，让我积极参与公司的日常管理工作，并注意将所学的工商管理理论知识与实际工作进行对比，深入理解这些理论知识，并通过实践验证它们的有效性，探索平常管理工作的本质和规律。短暂而紧张的实习生活让我收获颇丰，我对平常管理工作有了更深入的理解和熟悉。
我所在的实习公司AB是一个隶属于某工程公司的部门。该工程公司主要从事水利工程、市政工程、民用建筑工程、路桥工程、安装工程等领域的建筑施工，是一家国有的大型骨干建筑企业。该公司拥有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、电机装备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等各种资质。目前，公司拥有超过3000名正式员工，拥有先进的工程技术设备超过1000台。公司还拥有一个26000平方米的高层办公楼和300000多平方米的.生产基地。此外，公司还拥有700米的工作船码头和4万余平方米的海域，其固定资产总值达到3亿多元。公司自1998年通过ISO9002质量管理体系认证以来，已通过了ISO10012国际标准认证，并获得了“计量保证确认合格证书”，同时，公司还于20xx年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。
回顾我的实习生活，感慨是很深的，收获是丰富的。实习中，我采用了看、问等方式，对AB公司的平常管理工作的展开有了进一步的了解，分析了公司业务展开的特点、方式、运作规律。同时，对公司的服务品牌、企业使命和企业精神都有了初步了解。
工商企业管理实习心得体会3
我于20xx年xx月xx日到xx月xx日在先xx公司进行为期57天的企业实习，在为期57天的企业实习中将课堂上所学到的知识运用到实践中让我深有感触，感觉自己所学的知识匮乏和实践操作缺乏经验，开始感觉工作无从下手不知所措。
一、企业文化
每个企业都需要建立健全的流程和良好的企业文化。在我们公司，客户首先会向经销商发出提货单，随后由我们的业务代表接单处理。之后，出纳员将会接手订单，并安排库管人员为客户配送货物。我们公司的工作宗旨是“团结协作，追求卓越”。我们坚信，只有一个完美的集体才能成就优秀的个人。
二、成功企业家必备的素质
一个企业要拥有一个好的带头人，这个公司才能向远看向前发展，成功企业家应该心胸宽广，现在企业家如果心胸狭隘不能容人，不仅难成大事而且难以与人亲密相处，企业家拥有宽大的胸怀不仅能够收揽人心，也能体现自己身边聚集了许多优秀的人才。企业家必须有一个度量，凡事要有度量这是成功企业家的修养，既能体现领导的高尚风格又能赢得别人的尊重，胸怀是一个励志建业的标准。企业家有强大的胸怀才能站的高忘得远，一个企业家应该有丰富的经验和娴熟的工作经验和管理技巧，并且要懂得行业中应该尊从得法律，和具备经营得技巧。
三、企业需要什么样的员工
如果说老板是企业得带头人那么企业得员工就是撑起企业得脊梁，一个好的员工应该要有热情积极得工作态度，对工作负责也就是对自己负责，有一个好的工作态度，应该对企业忠诚要以正值得态度去面对事情，一个好的员工不应该不好的心情带到工作中去要和同事同心协力，要对工作抱有热情的态度，工作要积极主动要尊重领导的决定，拥有较强的专业知识和实践，并且应该有较强的沟通能力，一个好的员工要对自己有信心能够让企业自己能给的希望。
四、团队精神
团队精神是企业的团队精神是一个企业的灵魂，没有了灵魂那么这个企业就没有了前进的动力和方向，一个企业拥有团队意识就能解决一切困难，团队要有合理的团队分工和具有较强的集体承受能力，只有有团队精神那么面对竞争对手就会战胜它，只有有团队精神就能够可以面临一切困难，一个完美的团队不能计较个人的得失，一个企业拥有一个好的团队精神那么就会勇登高。
这段时间，我在某公司进行了为期57天的实习，并在此期间获得了很多知识和实践经验。通过实习，我更加深入地了解了公司的运营和管理模式，也学到了许多专业技能和工作方法。在实习过程中，我与同事们合作完成了不少项目，锻炼了自己的沟通协调能力和团队合作意识。同时，我也积极向领导和老师请教，不断完善自己的学习计划和规划，充分利用实习时间提高自己的专业水平和职业素养。回顾这段实习经历，我深刻认识到了自身存在的不足之处，也更加明确了今后的学习和发展方向。我希望在以后的工作中，能够将所学所得转化为实际行动，不断提升自己的综合能力，为企业的发展贡献自己的力量。
去年的实习是参观，而今年学校安排我们真正地去车间工作，操作机器，制作工件。着实让我们体会了一次实践操作带来的乐趣。
首先是钳工实习部分。实习第一天我们早早的就来到实习地点——工厂培训实习车间，这里的厂房显得有些陈旧，不过里边的机器在此时还是比较通用的那种。培训老师带我们简单地参观了下钳工的车间，成排的机器映入眼帘，什么可以说用壮观这词，因为我们还见过如此多的机器，并且是齐刷刷的摆放在这里，老师说，这就是我们接下来一周的培训地点。此时，我们正期盼着老师给我们派下任务，然后亲自动手去操作，屋子里很冷，但一点不减同学们的热情。
操作前当然要听老师的讲解，老师用自己独特的.讲课方式，告诉我们操作过程中要怎么操作，应该注意什么。我们第一次来工厂工作，这些提示变得尤为重要，每个同学都在听讲的过程中，不断体会老师所讲的意思，不懂得记下来再问，这样即是对自己老师负责，对校方负责，更是对自己的负责。经过老师的讲解，我了解到，这次的工作主要还是要靠自己完成。
接下来，老师给我们分配了一项手工任务——打磨螺母。虽然螺母在我们的日常生活中很常见，但我们从未亲身体验过它是如何制作的。这种新奇的体验和无限的动力让我们更加努力地完成任务。
从一块厚铁上锯下一个方块，并且要在规定的尺寸范围内将其打磨平整，棱角分明。很多人曾经锯过木头，感觉不是很费力，设想着今天要磨的铁也应该不会很费力，结果可想而知，一小时也不一定能锯下一公分去，足足地磨练了我们的耐力。由于实践和理论总是有一定差距的，我没能正确估算零件需要的尺寸，第一个以失败告终。我们的时间是有限的，我很快又投入到第二块的制作当中，这次我是小心了再小心，每一处做的都很仔细，并且沉住了气，有条不紊地制作着自己的工件。我们是每天下午工作，但给我的感觉似乎所有的工作都连在了一起，如同由星期一工作到星期五从未间断过，并且从未感觉到累，这也许就是兴趣的动力。
【工商企业管理实习心得体会】相关文章：
工商企业管理实习心得01-09
工商企业管理实习目的07-20
工商企业管理实习目的范文07-20
工商企业管理实习目的及意义08-10
工商企业管理实习自我鉴定08-11
2017年工商企业管理实习目的09-26
工商企业管理实习报告范文（精选10篇）07-11
工商企业管理实践报告01-05
工商企业管理规划书12-29