大学生实习心得大全(15篇)
当我们备受启迪时，有这样的时机，要好好记录下来，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。应该怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的大学生实习心得，仅供参考，欢迎大家阅读。
大学生实习心得1
我知道教学工作是一项需要热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会，掌握了一些与人交往的`技能，并且在次期间，我注意观察了怎样处理同事之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身收益并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中，把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
大学生实习心得2
在脑外科的实习即将结束，在这xxxx个多月的实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力。
我在本科室实习期间，遵守劳动纪律，工作认真，勤学好问，能将自己在书本中所学知识用于实际。在老师的.指导下，我基本掌握了脑外科一些常见病的护理以及一些基本操作，使我从一个实习生逐步向护师过渡，从而让我认识到临床工作的特殊性与必要性。以前在学校所学都是理论上的，现在接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累，所以只有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经验。
大学生实习心得3
我的教学指导老师同时也担任了我的班主任指导老师，作为实习老师同时也要积极主动学习班级管理的内容，班里面开班会的时候我会去参加，并且也在课下积极主动地跟同学们交流，我也把我写下的一些班主任工作方面的工作感悟跟我的指导老师一起分享。作为一名班主任，就要对班里面的每位同学负责，就要让每位学生做好自己该做的事情，不仅要学会学习，学会做事，更要学会如何做人。在英语课上和日常学习生活中，除了要求他们遵守校规校纪，班级规约，课上认真听讲，课下认真完成作业之外，我更加注重的是学生们内在的修养。
作为一名学生，在学校要懂礼貌，见到老师和领导要主动打招呼;在家里面要帮助父母做一些力所能及的事情。学生们的内在修养提高了，就会培养出许许多多的好习惯，有句话叫做习惯成自然。培养出了良好的学习和生活习惯对于学生以后的发展是有着很大的帮助的。那最简单的要求来说，我要求学生们上课之前把书本和文具都提前准备好。课前准备虽然是小事情，但是也要坚持，因为这很重要。还有就是要注意自己的书写，不一定要写的很有文采，但是一定要干净整齐;在读课文的时候一定要声音洪亮，有感情的朗读;在班里的.环境卫生方面，一定要共同维护，共同创造一个良好的学习环境，同时还要求不可以破坏学校的公共财物和一草一木。
通过这些细小方面的要求，我们班的同学取得了一点一滴的进步，虽然进步不是特别大，但是只要坚持下来，我坚信他们会进步一大步的。作为一名实习老师，我有着双重身份，我既是一名学生，也是一名老师。在这种情况下，我既要怀着谦虚好学的心去向优秀的老师学习教学方法和课堂管理，也要怀着负责认真的心去努力把每一节课给上好，让学生们每一节课都有收获，不仅仅在学习上更是在做人上。
顶岗实习还有最后的一周，其中还包含了一个期末考试，每个班的课程都还只剩下6节，其中还包含了一半的自习时间。虽然师生都有不舍，但是为了让他们安心备考，不能太早的提及分别，他们会分心，注意力会分散。我现在要做的就是稳住军心，让他们全力备战期末考试，给自己的这一学期交一份满意答卷，也给自己的实习生活画上一个圆满的句号。
大学生实习心得4
短短的认知实习，让我大开眼界，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。短短两天天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的`脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。
工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工工作中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有别人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。此次我走出了学校，参加xx公司认知实习是一次很好的启蒙活动。希望我的经验和体会能够在以后的道路上指导我走向成功，外面的世界很精彩，等待着我的融入。
大学生实习心得5
实训，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。
在实训期间通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总结了经验。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必须要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造良好的人际氛围。
另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。
通过这次毕业实训，把自己在学校学习的'到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
为期xx周的实训期很快过去了，是开端也是结束。
经过这次实训，我从中学到了很多课本中没有的知识，在就业心态上也有很大改变，以前我总想找一份自我喜欢、专业对口的工作，可此刻我明白找工作很难，要准也对口更难，很多东西我们初到社会才接触，要建立起先就业再择业的就业观，要尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会中独立，敢于参加社会竞争，敢于承受社会压力，使自我能够在社会上快速成长起来。
通过学校组织的这次生产实训，我受益匪浅。
大学生实习心得6
20xx年3月24日周五上午，任县的名师指导团来我们任县永福庄中学听课，并对我们四个顶岗实习的教师给予了指导。在这里首先对老师们的指导表示诚挚的感谢，其次我对五位名师的指导做一下总结和反思。
我讲的是初一语文河大版七年级下册第九课《黄河颂》，本篇课文是一首诗歌，我安排了两个课时，今天讲的是第一课时。我的优点是基本功扎实，备课充分，条理清晰，讲课富有激情，语言亲切，气势很足，个人素质比较好，对学生的鼓励和表扬比较到位，讲解比较细致，对主题分析得比较透彻。
当然我讲课的不足也是比较明显的。
首先，学生参与课堂的积极性不高。教师是服务学生的，教师的教就是为了提高学生的学习，学生学得好、学生学得多是检验学习效果的重要标准。其次，课堂时间分配有欠缺，讲课节奏稍快，学生做笔记的时间比较短，并且学生没有充分去朗读课文。
具体到课文内容的话，从刚开始文章的导入环节，我给学生放的`歌曲《黄河大合唱》应点明此首歌曲是《黄河大合唱》里面的《保卫黄河》，而且刘老师建议我在给学生放音乐之前先提问几个问题，让学生带着问题去听音乐，这样效果会更好一些。
课前预习的字词以及课文中的词语理解放在课堂上进行比较浪费时间，应该把这部分放到课前。语文说白了无非就是听、说、读、写四部分，而对于《黄河颂》这首诗歌重点应放在朗读和领悟感情这两点上。必须让学生多读，读得多了，感情领悟起来自然就容易些。关于写，这就涉及到了学生的动手能力，有助于从整体上提高学生对知识的掌握能力。
教学目标PPT上可以展示也可以不展示，但是教师心中必须时刻谨记。本课的中心明确，作者是想通过赞颂黄河来赞颂中华民族伟大而又坚强的民族精神。
教师在指导学生朗读的时候应注意适当增添夸张成分，让朗读富有感染性和表演性，这一点是我之前没有想到过的。学生在朗读课文后半部分的时候，适当夸张、音调适当延长、扩大音量，朗读的效果会特别好。
同时，教师在上课的时候要多注意让学生写批注、感悟和心得。教育不仅仅是教书，还有育人，教和学是一体的，教师的主导性和学生的主体性同样也是不可分割的。
另外，教师在鼓励学生的时候，不要只夸学生聪明，要多夸学生努力、勤奋。
刘老师说的话中让我印象最为深刻的一段是：如果十年后、二十年后你教过的学生还能记得他学过哪篇文章？是哪个语文老师讲的？那你这节课就算是一节成功的课！
语文和生活连接很紧密，生活中处处有语文，语文中处处有生活。要让语文深入到生活，还要有一颗善于观察和热爱生活的心。正如刘老师所说：“一个狼狗饭店、一个砖厂、一个火葬场、一排排白杨树”这几个事物看似没有什么联系，但是，可以用语文和生活相结合把这几个不相关的事物很好的串联起来。我上学路上，先经过村口的狼狗饭店，再经过砖厂，骑行十分钟后是一个火葬场，火葬场过后是一排排高大的白杨树。神奇吧！看似毫无联系的几个事物这样联系起来却很和谐，这就是语文的魅力所在。
说了这么多，只有一个主题——上好每一节课，努力追求完美！这不仅是对学生负责，更重要的是对我们自己负责！希望我们认真努力过的日子都是我们生
命中最珍贵的财富！任南广平顶岗实习小分队，加油！
大学生实习心得7
《听听，秋的声音》是一篇略读课文，一首现代小诗。这节课我听李老师讲过之后又在年纪组的研讨会会上，听老师们进行了热烈的讨论，整个过程可谓受益匪浅。
在课堂上李老师以图片和一首优美的小诗开课，极富有感染力。在年纪研讨会上李老师说，导入一定要有语文味儿，语文一定要姓语，要尽量避免传统上的谜语导入，谈话导入，导入一定要是有意义，要做到高效，能够适合班级的学情。不得不说这两种导入真是我这个新手的惯用手段，这真是给了我一个很大的启示。
之后李老师书写课题，让学生观察课题的特点，让学生知道这是一篇略读课文，然后让学生说说学习略读课文的学习方法。让学生明确学习目标（有感情的朗读文章，进行仿写），掌握学习略读课文的方法。之后老师安排学生进行合作朗读，之后分享感受。这个环节学生的参与度高，课堂氛围活跃。
在初步感知文章之后老师，提出问题：文章写了那些秋天的声音？（学生回答，老师引导归纳，板书）这个环节既能让学生很好的去梳理这首小诗，而且为后来的仿写打下了基础。学生通过整理的板书可以更清楚、简单的抓住诗句的特点。紧接着老师提问：你最喜欢文中的那种声音，你能有感情的朗读出来吗？接着找同学来分享喜欢的声音，选择相同的同学一起来读，同学进行评价。之后进行相应的小结的细化处理。
大雁撒下一阵阵暖暖的叮咛。（什么句）想象一下大雁叮咛的内容（这一部分学生的回答，十分温情美好，令人动容）紧接着让学生想象你就是那只大雁，一起来朗读这一小节。接下来的两小节内容和这一小节内容相似，教学方法相同。（在研讨会上老师提出这一部分可以，后两节可以在第一小节的教学以后放手利用多种手段让学生去自主学习，充分相信学生自我学习的能力）
之后进入后三小节的.教学，老师在这里课件补充了一首小诗，前三节都是有声的声音，秋天还有很多无声的声音，自然流畅的导入后三节。学生男女合作朗读后三节，之后说一说你觉得的秋天是怎样的。学生经过朗读，老师的补充，学生的回答准确，出人意料。接着老师进行总结，老师的语言优美，极富有感染力。
下一步老师趁热打铁，要求学生带着这种美好，在读文章前三段，仔细想一想如何进行仿写。仿写对于三年级来说难度较大，要进行充分的引导，李老师一共分了三步来进行教学层层递进，而且每一步都是有目的一步一步让学生会写，乐于去写。
1.观察这三节有什么相同点。（谁在干什么，发出了怎样的声音）
2.一步一步引导学生来写。（开拓学生的思维）
3.给出几个范例学着来写。
写完之后引导学生把写的句子放入课文中去观察，分析。此刻学生能够积极的下手去写，完成的效果较好。
李老师课堂首先充满了感染力，而且课堂氛围很好，她能够把学生深深地吸引住这是我最大的感受，也是我今后努力的方向。其次李老师是一个很有想法的老师，这篇略读课文，看起来上的很简单，但有的放矢，牢牢的抓住了主线，依照主线來引导学生进行有效的阅读。
其次我的收获就是课堂教学的每一步设计，都要是有目的的，要带着目的去让学生读，学生写，不可假大空，这用才能保证课堂的高效。李老师在教学中并没有过多的去深入字词，而是把它们放在阅读中去进行指正。在略读课文研讨会上她也提出，略读课文教学过程中要求学生在读准字词的基础上，理解文章，进行思考，这对我今后的略读教学启发很大。
大学生实习心得8
实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打基础。
短短xxxxx个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的`是懂得了如何更好的为人处事。
你可以伪装自己的面孔，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么样，应该去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。
实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。
大学生实习心得9
中秋节快到了，我也给我的指导老师杰哥送去了小小心意——月饼。没想到给他打电话的时候，被当成壮丁给抓去了，当然，不言而喻是为了微信推送的事情，这事看似简单，但要做到上乘，也需要耗费很多的人力精力，我去的时候就已经有很多老师在那里帮忙了，所以一开始我是迷茫的。但在那个办公室里，我觉得自己不能没被安排事情，就傻乎乎地啥也不做，那样情商太低。于是我渐渐地开始给他们一些不错的军训图片，渐渐取得了大家的信任，然后一直待到晚上十点多最后一批走。我也不知道为何坚持了下来，但我觉得在这短短地几个小时里面我成长了很多。
1.思想上的成长：我不再仅仅想到自己的私事，在为公家做事的时候我就一心投入，心中只有把微信推送这件事做好这一个目的，无论现场出现了什么难以处理的状况，我也能献出我的一份力，并能灵活思考，绝不做边缘人和无用人。这样一来，既能享受那种在工作中的充实感，又能得到领导的刮目相看，比如今天在办公室的三位领导全是我们年级的各种组长，我能够和他们近距离的接触、聊天、说笑，这是我莫大的荣幸和机会，在他们面前混个脸熟和努力工作的印象，我觉得很值得了！
2.行动上的成长：我在整个过程中都很自觉地向比我优秀的人学习，特别是瑞云姐，今天全程都是她一个人在制作微信推文，排版非常复杂考验一个人的耐心，而让我敬佩的是，瑞云姐从来没有完成任务的那种随意感，她一直在强调：“要做就要做到自己满意，不管多么复杂，都不是事儿。”她一直很乐观地在安慰旁边的杰哥：“别紧张！这个很快就好了！完美！一中人就是那么优秀！”开启自嗨模式，而且全然不顾一直给她打电话的哥哥。如果说我之前不知道她是一个怎样的人，那么今天我知道了，她身上的那种对工作的专心致志、认真负责、乐观积极、精益求精是我需要学习的，她真的是我看到的'在工作中状态最好的人！不抱怨不丧气，有说有笑地全然听从领导的安排，我真的非常佩服！虽然我没学过微信推文排版，但我一直坐在她旁边认真地观摩学习，偶尔还给出一些自己的意见，在这个过程中我觉得自己是付出了脑力和心血的，所以当她说可以把我的名字加上去作为美编的时候我是非常激动的！不过，或许也不太现实，没关系！此外，还有杰哥让我写的导语也是让我这个文采不佳的语文老师有些丢脸，一句简单的起兴骈文都绞尽脑汁，简直是让他们见笑了！我发誓今后一定好好看书多多练笔，培养语感和文采！！！今天的经历让我对自己未来需要学习的东西更加地坚定和有方向感，优秀的人果然不一样，能者多劳也全然没错。身怀绝技的人无论到哪里都不会被忽视，想要得到别人的尊重，就得有自己的能力！
大学生实习心得10
实习中期，我已基本适应了实习环境，此时我的工作重心也转移到了更高的层面，如按照规定整理和核对数据，完成简单的财务数据分类和处理工作等。每天的工作虽然简单但是需要耐心和细心，统计是围绕数据展开的科学，数据是支撑统计真实性可靠性的基石。而我在实习中期的工作中提高了自己分析问题和解决问题的能力，逐渐锻炼了自己的统计学专业相关技能。
实习后期，我已经在财政局里面待了一段时间了，基本熟练了统计工作者的'日常工作流程，所需要分析的数据越来越大且复杂，这对我处理数据和分析数据的能力有了更高的要求。同时，我也转入了最后的总结阶段，统计工作未来面临的对象将更加复杂，数目也更加大，这不仅需要统计工作者适应时代，也需要统计政策相应发生变化。
大学生实习心得11
顶岗实习的四个月，既是一个学习适应的阶段，也是一个重新调整和审视自己的阶段，刚刚离开校园步入工作岗位，从一个学生转变成为一名职业人，遇到了很多挫折，也学会了很多，经历的是一个慢慢成长的过程，在工作，学习和生活中也存在着一些不足，关键是要正确的面对，查找原因，及时改正，只有这样才能不断完善和提高自己。
在这四个月里自己的不足主要是：思想上，长时间的重复式工作，自己思想慢慢开始懈怠，不思进取，满足于现状。工作上，英语水平较差，工作初期比较吃力，后期的学习方面也进展缓慢。为人处事上，刚从校园出来为人处事方面还有所欠缺，思考问题过于简单。
主要的`改进措施是：思想上要端正认识，时刻保持良好的精神和工作状态，善于发现，提出自己的合理建议，工作上加强英语的学习，同时多向工程师请教，加深理解，并用之实践。为人处事上，凡事多留心，多请教，加强与同事的沟通与了解，增进同事之间的感情。
大学生实习心得12
我从_月开始实习，现在实习期也快到期了，一共是实习半年，很开心自己这次实习有如此多的收获，在这份文员的实习工作里，我真正的感受到了工作的不易，也明白自己经过这次实习工作也将从大学毕业进入社会。未来的路就必须自己去闯，去前进。
半年的文员实习，让我学会了制作各种类别的表，自己的工作主要也就是做各种工作表，把其他人给的资料以表的形式去呈现出来。再有就是派发文件和收集大家不要的文件进行清理。我还记得自己刚进入公司做这个文员的工作时，真的是一点都不懂，所有的工作都要有资历的老文员手把手的带我，我因此从一个职场的小白，变成现在也是有些经验的职场人了。虽然是实习，我也知道这个就会来之不易，所以我整个半年都特别的珍惜每一次能够学习的机会，我明白自己必须在实习中去积累经验，才能在大学毕业之后进入工作不会再如新人一样。
本次实习我知道只有自己去努力，自己积极的做事，才能获得他人的青睐和支持。我在工作里遇到难题，会诚意的向他人请教。当别需要我帮助时，我也会尽可能的帮助他，在职场上不只有竞争，还有合作。在公司有自己需要去学习的地方，我会紧紧抓住机会，让自己不断的得到新的知识，提高自身的能力。实习是对自己的一种锻炼，我明白很重要，因此我一直给自己施压，不断往上走。虽然我是一个很普通的文员，做的工作也不是多有技术的'活，但是我每一天的工作都会尽自己所有的力量去做好，不仅是为了得到领导和同事的认可，也是因为想让自己对工作负责。实习期间领导有其他的工作交给我，我也会去认真完成，直到领导觉得满意为止在我看来，这份工作，已经不单是在完成学校的实习任务了，更多是自己享受这样的工作，希望自己有更多收获，希望自己在实习中去获得自己想要的东西。
实习已经快结束了，我现在才不得不感叹半年时间过得是如此快，我在公司的实习就要完成了，身为一个文员，在这里我收获了很多为人处世的道理，也学会很多工作的技能，这对我毕业只会踏向社会是很大帮助的，能够让我在工作上有自己的优势，更好的适应工作。
大学生实习心得13
顶岗实习已经一个星期了，从一开始备课的茫然不知所措，站在讲台上的诚惶诚恐，到现在渐渐地适应了教学环境，渐渐地不再紧张，不再惶恐。
地理不算纯粹的文科，也不算纯粹的理科。所谓地理，即“地藏千古，理蕴万物”。其知识包罗万象，且处于不断的推陈出新之中。在我看来，只记住地理知识，知道未解之谜是不够的，关键是教会学生找到一种适合自己的学习方式，并培养浓厚的学习兴趣。
在定岗实习期间，我带的是三个理科班。由于理科班的学生在高考时不需要考地理，所以没有文科班学生那样的学习压力，而对于我自身而言，也没有那么大的压力，但是我依然愿意以较高的.标准来要求自己，我想这是必要的。
在这一个星期中，我也发现了自己许多不足之处。作为地理老师，我应该不断地丰富专业知识，不断地积累教学经验。例如在教案设计上，应该更好地设计学生活动环节，以激发学生的自主性；在把控课堂气氛方面，应该更好地发挥引导作用；在教学的语言、语速方面，应该使语言更加准确，更加科学。
大学生实习心得14
到今天为止，来到XXXX办事处实习已经有二十多天了，已经完成了年前一个月实习的2/3。在这些天中，经历了很多事，迎来了审计来进行一年一次的例审，经历了圣诞节时XXXX区XX广场新开业销售的火爆场面，第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训老师为XXXX导购员进行培训，经历了销售活动的火爆场面这些天的学习和锻炼让我受益匪浅，感受最深的是圣诞节时XXXX区XX广场新开业时，在国美XX店XXXX专柜帮忙促销XXXX彩电，让我感受到了销售的不易和带来的快乐，以及知道自己的不足。在试营业第一天，10点半到达XX广场，那时已经人山人海了，看到这种情况，我们加快脚步赶往XXXX专柜。到达时人已经很多了，当时只有二个人在促销，我们就马上进入状态开始促销XXXX彩电。对于我这个当时没有接受过任何培训的、只是上次在一个一天销量就3台左右的小专柜稍微学习了点电视知识和推销技巧来说，难度是非常大的。在国美XX店刚开始促销的时候只是到专柜口看到人就说：你好、XXXX电视看一下，都不敢主动去向顾客推销电视，怕自己的水平解决不了顾客的问题和说服不了顾客，从而使顾客灰心的走出XXXX专柜走向别的专柜。
过了一会儿，人流量越来越大，促销员根本就忙不过来，致使很多顾客进去后看到没人促销就走向别的专柜，看到这样的场景，我很担心，担心的是XXXX电视这次在国美XX店拿不到第一，从而没有一个好的开始。在这样心里的情况下，我硬着头皮走向了顾客，用仅有的一点知识努力向顾客推销XXXX彩电，当然前面很多终究是推销不成功的。在这种前提下，在顾客量少的情况下，我就站到促销员旁边看看听听他们是怎么推销的，怎么去问顾客和回答顾客，怎么取得顾客的欢心和好感。就这样在边学习边推销的情况下，在过时大约一个小时后，终于推销出了人生中的第一台电视：32E60HR、售价3399RMB。当时很兴奋，在开好单、带顾客买好单微笑着送顾客走的时候心里很高兴，还特意到卫生间小便了一下，在镜子里看了一下自己，觉得全身充满了激情。后来，还是在边学习边推销的情况外加一股热情的情况下，当天在我的手里开了5单，最后回来的时候时间已经到了12点了，而且声音嘶哑、疲惫交加，一整天都是没饭吃的，只有回来的时候吃了一点饭，但当时仍然很兴奋和高兴，因为在我们的努力下，XXXX在卖场里销售额超过十万，排名第一。这天的经理让我感受到了一线导购员的`艰辛和不易，想象他们是天天这样奋斗在一线却能坚持下来是一股多么令人佩服和学习的精神啊!之后我们就休息，准备明天再次赶往卖场。
在第二天，可能是人流量减少了，也可能是精神和声音真的没有第一天好了，这天在我手里开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时候，跟当时一起去的同事老彭聊天，他说有两点让他感受最深：一是我卖出了他这个老导购员都难以卖出的37L05HR、售价XXXXRMB，二是在卖场当大家的声音都快说不出话的时候我说了一句：只要我还有一点声音在，我就会继续为顾客推销下去。他晚上说的时候我跟他说，说卖了37L05HR这台电视我记得，但那句话我不记得有没有说过。
从这次的促销中，让我学会了关于电视更多的知识，学会了推销电视的更多技巧，知道了用微笑迎接顾客是最好的推销，同时明白了自己在彩电这个行业中只是个刚入门的毛毛小子，以后等待自己学习和挑战的还有很多，让我有了前进的动力和奔头，希望我的未来会充满希望、更加美好!
大学生实习心得15
暑假开始不久，我便来到xx日报—xx周末新闻采编中心实习，实习了半个多月，了解到一份报纸要制作出来所需的采编制作等一系列的程序，并切身实践了新闻的采访与写作，新闻专业大学生暑期实习报告。在这期间学到了不少知识，也发现了不少问题，相信这些收获能为以后的学习带来好处。
7月14日，我独自来到xx日报，这个我从未到过的地方，看到办公大楼的那一刹那，我惊呆了，原以为只是有几间小小的办公室，原本有的自信一下子没了，却多了几分紧张。门口保卫处的叔叔不让我进去，听到我说是来应聘实习生，直接说了一句“回去吧！已经招满了。”我手足无措，没有里面任何人的联系方式，我怎么进去？迟疑了几分钟，我又鼓起勇气，问到了办公室的号码，几经周折最后见到了董主任，起初听到我是大一的，立刻叫我回去明年再来，可能是我真诚的样子感动了他，最后他答应了，把我介绍给一位记者姐姐，要她以后出去采访都带着我。原本沉重忧虑的心情一下子豁然开朗了，是的，我找到了实习单位。我不用再为这次暑期实习焦虑，之后的学习中，我很认真、也积极主动的'请教，我的表现让老师们比较满意，更可喜的是我还结实了几个实习朋友。
现在想想，我从第一天进入报社的茫然不知所措到熟练的完成老师布置的实习任务，整个过程，我学到了很多，做事的，为人的。真的很感谢这次实习，虽然有苦，却也乐在其中，实习报告《新闻专业大学生暑期实习报告》。
实习了16天，除了周末几乎每天都有采访，这让我感到很充实和兴奋，看到自己写的稿子发到报纸上，偶尔也会有小小的满足和得意。第一天，刚到就跟着朱丽老师出去采访，或许是因为xx是个小城市的缘故，报社的，电视台的，电台的，新闻网的记者竟然一块儿出发。这次是调查采访小学生们的暑期生活，先后去了4所培训类的艺术院校，校长、老师都很热情的招呼我们，孩子们则露出惊奇的目光。我学到一些采访中提问的技巧，和与人沟通的方式，还知道了电视台的拍摄与录制。第一次写稿子出现了很多问题，而通过对修改前后的稿子进行比较后也发现了一些自己的不足：1。我写的太细了，我把被采访者的话，都一一陈述出来，而记者的则是总结他们的语言，从而得出结论。2。我把采访过的学校名字都一一写上，后来才知道其实不用那样，只需要说明是什么类学校就好。3。我还有很多知识不懂a如新闻标题的拟定，我的显得太平凡，且不能概括其大意，显得太幼稚。b不知道什么专业术语，更别说运用。
接下来的一段时间，除了不断看报学习来提高新闻写作水平，还分别采访了在小平故居开展的暑期社会实践活动、日全食、三星级公厕的开放、xx赛区的篮球联赛（为期九天，每天都得跟踪报道）每次采访后我都立即写稿，然后叫指导老师帮我修改，总共发了8篇，对这个结果不是很满意，因为我错过了一些好的新闻，比如晚上逛超市见到在附近居住的市民都坐在休息区吹空调，本来很好奇，很想知道营业员对此的看法和态度，却没有去采访，一天后这个新闻就出来了。对于这样的，总会觉得很遗憾，也说明了一个问题，对新闻的敏感性我还很缺乏，也或许我还缺少去采访的勇气。这些毛病都需要克服，不然怎么能当好记者呢？我认为当一名好记者要做到以下几点：
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