销售工作实习日记

时间：2022-07-23 10:37:13 实习日记我要投稿

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销售工作实习日记

　　销售的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。下面是销售的实习日记，让我们了解一下销售的工作。

销售工作实习日记

　　【销售实习日记范文一】

　　9月19日周一

　　今天在销售部学习，先对系统里协议中的无效协议一选项了解了下，整理出了就近距离的商户，下午吴凯师傅帮忙了教学，也将需要的资料文件都拷贝给了我，并且将大概电话的一个说辞也传授了下，包括之前整理出来周边所有商户的名单，也将附近的商家整理了出来，另外教学了下会议室的知识，还有会议中不同桌椅的摆放，明天开始尝试着电话联系商户。

　　9月20日周二

　　今天试着跟进了excel表格上的几家企业，虽然还没遇到意向的，但也算给自己练习一下说辞，还有遇到问题进行总结，通过网络都可以看到酒店大概的设施情况还有房型图片，其实问到最多的就是相同设施的酒店为什么选我们家不选其他家，这就需要我们道出我们酒店的一些增值性的服务了，还有遇到企业已经有协议酒店，但是对我们还是有兴趣，下一年可以考虑的也要做好跟进。

　　9月21日周三

　　上午和仲瑛通过微信谈了一下，也了解了他这边的一个工作指责，主要涉及的是公司自有会员的线上微信和官网直销，旗下酒店和餐厅的线上推广销售工作(OTA暂时不涉及)，线上推广各人认为还是要迅速增加公司公众号的粉丝，再通过粉丝迅速分享到自己的朋友圈，让更多的人来关注沃姆，公众号的活动可以设置成分享朋友圈有机会获得新店乐福的体验券一张或者是餐厅的折扣券，另外有一个朋友在度周末上班，问到我的工作，说是不是可以合作，自己想通过打包的一种周边游的形式上线，可以链接酒店附近的景点或者是自带的餐厅等等。

　　【销售实习日记范文二】

　　9月19日周一

　　今天是中秋节后第二天还有10天左右就到国庆节了我也想在国庆节这几天能够接到一些旅行社的小团队，经过一上午的努力很意外的让我找到一个旅行社在十一期间有些小的团队要来武汉游玩，我和旅行社的负责人对接上了，也把酒店的价格报给了负责人，明天给我答复，希望哪怕是一个小团队能够在国庆节假日选择入住我们酒店我就会很开心了。而且今天协议的客户也续住了算是另一件值得我开心的事情。在今天早上和旅行社打交道时我发现我和客户在谈合作时还是有点紧张，经常会冷场很尴尬所以明天准备和师傅董思俊一起扫楼，从师傅身上学习到面对客户时不紧张不冷场，能够轻松的和客户沟通。

　　9月20日周二

　　今天是周二早上开完晨会后和师父董思俊去扫了怡东大厦，针对我跟客户沟通时冷场的情况董思俊教我了一套方法，我感觉之前在酒店做大唐副理机械化的回答拜访必须考虑客人的感受和利益的同时不能给酒店带来损失，这样的沟通和销售和客户的沟通有很大的不同，销售要站在酒店和客户互利的角度来和客户沟通，在对话中遇到冷场的状况可以换其它角度来切入再次把话题拉到合作上来。销售的工作自己才接触还要学很多，自己还要在不断的扫楼过程中练习自己的谈话技巧争取尽早有一套自己的谈话方式能够轻松的和客户交谈达成合作。

　　9月21日周三

　　今天早上10点自己去扫楼了，可是运气不太好不知道怎么的早上扫了汉港大厦从27楼一趟下来虽然楼下的公司名牌还在但是每层楼都空空荡荡的，偶尔找到一个单位刚进去介绍自己就被轰出来了实在是有些失望好在脸皮厚了点没有怎么尴尬。看来是要换个思路扫楼前先打听好情况不然去扫楼也扑空，下午回公司找师父董思俊再商量一下在扫楼的同时也找个大点的公司去攻略。虽然今天真的是运气不太好，好在被别人轰出来时没那么尴尬了，脸皮真的是有点厚度了。

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