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大学生药业公司社会实践报告

时间:2023-12-19 18:00:08 社会实践报告 我要投稿
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大学生药业公司社会实践报告

  在人们越来越注重自身素养的今天,越来越多人会去使用报告,报告包含标题、正文、结尾等。你所见过的报告是什么样的呢?下面是小编帮大家整理的大学生药业公司社会实践报告,欢迎大家分享。

大学生药业公司社会实践报告

大学生药业公司社会实践报告1

  云南英茂药业有限公司是云南英茂团体股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供给。但由于缺乏企业的战略规划,治理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年参与制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了很多曲折和坎坷。20xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6预备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格式。

  本人以20xx年5月至8月期间,进进英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路治理的现状产生浓厚爱好,进行了较广泛深进的调研,通过与企业有关领导,销售部分,企业部分和财务部分的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售职员的基本情况,并深进到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售职员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:

  1、分销通路的长度和宽度在大部分区域较为公道。英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路用度不能太高,同时企业销售职员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的题目;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的.稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。

  2、分销通路的市场覆盖面得到较大进步。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为公道地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的进步,产品著名度和忠诚度在逐步进步当中。

  3、分销通路布局较为公道。英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的。

  4、分销通路网流走势较为公道。英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对治理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常治理奠定了较好的基础。

大学生药业公司社会实践报告2

  云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应。但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷。20xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于

  云南英茂药业有限公司是云南英茂集体股分有限公司部属子公司,建立于1993年10月,当时注册资金300万元,建立之初紧张从事药品的零售,零售和采购供给。但因为贫乏企业的计谋筹划,办理程度不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年参与制药范畴的关键期间,异国成长强大,反而吃亏连连,经历了很多波折和平整。20xx年7月英茂药业公司从头进行计谋调整今后,6000万元增资扩股到6筹办立足于自产OTC药品市场,筹划用三至五年时候,建成符合国度标准的生物财产链系统,构建集科科工贸三位一体的计谋成长模样。

  本人以20xx年5月至8月期间,进入英茂药业公司练习,对该公司的OTC分销通路办理的近况产生浓厚乐趣,进行了较广泛深切的调研,经过议定与企业有关带领,销售部分,企业部分和财务部分的雷同,明白了全部分销通路构筑进程中的通路成长筹划,策划近况,交易流程,通路成员和销售人员的根本环境,并深切到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行兵戈,在调研进程中发觉企业的分销通路构筑进程中的成绩是凸起的:

  1,分销通路的长度和宽度在大部分地区较为公道。英茂药业公司根据企业现阶段出产的药品为平凡品种,代价低,中间关键不能过量,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员欠缺的实际环境,联合各地区市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地办理了产品急剧流向市场,广泛覆盖市场的题目;并经过议定寻找不超出三家的省级经销商,补充了分销通路之间的盲区,保存分销通路的巩固,裁减辩论,最大限度地在巩固分销通路的'同时结束较广泛的市场覆盖。

  2,分销通路的市场覆盖面获得较大进步。英茂药业公司经过议定对省级地区经销商的选择,较为公道地构筑分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从本来仅范围于云南省到达了西南,华南的十几个省分,并且市场覆盖面在各个省级地区都有很大程度的进步,产品驰名度和虔诚度在渐渐进步傍边。

  3,分销通路布局较为公道。英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路构筑成长筹划临时限制在长江以南地区,集结精神做好这些省级市场,以到达熬炼销售步队,积聚经验和对现有市场深耕细作的目标。

  4,分销通路网流走势较为公道。英茂药业公司在分销通路构筑的进程中,异国松弛对办理的要求,订定了一系列响应的公约考核,经销商名誉额度评估,发货审批,货款风险把握,退换货等轨制和流程典范,为分销通路的平常办理奠定了较好的根本。

大学生药业公司社会实践报告3

  云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应。但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷。20xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局。

  本人以20xx年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:

  1、分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。

  2、分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的'十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。

  3、分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的

  4、分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。

大学生药业公司社会实践报告4

  云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.20xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局.

  本人以20xx年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的`销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:

  1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.

  2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.

  3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的.

  4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.

大学生药业公司社会实践报告5

  xx药业有限公司是xx集团股份有限公司下属子公司,成立于xx年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应。但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,xx药业公司错过了xx年,xx年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷。20xx年7月xx药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局。

  本人以20xx年5月至8月期间,进入xx药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到xx等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:

  1、分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。

  xx药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的.省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。

  2、分销通路的市场覆盖面得到较大提高。

  xx药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使xx药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。

  3、分销通路布局较为合理。

  xx药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的。

  4、分销通路网流走势较为合理。

  xx药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。

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