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销售员的薪酬待遇

时间:2022-07-30 13:33:27 薪资行情 我要投稿
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销售员的薪酬待遇

  销售人员是企业掌握市场信息,贯彻“以销定产”原则基础上的超前力量,是实现企业经营计划目标的重要前提。

销售员的薪酬待遇

  1.工作价值的衡量

  (1)工作价值取决于正确的经营思想,经营销售艺术和策略技能。

  (2)工作价值取决于企业整体的绩效。

  2.人员素质的特殊要求

  (1)通常是年富力强、知识面广多专长的人员。

  (2)销售人员较多的是重视“激励成果”及“承诺”。

  (3)擅长沟通和对信息的定夺。

  3.具体的薪酬政策和措施

  (1)薪酬取决于企业效益,通常享有利润分享。

  (2)由于中高级营销人才相对短缺,因此薪酬可能较一般管理人员、工程人员要高。

  (3)对于市场开发、市场占有率有重大突破者,应给予特殊奖金。

  一般采用提成制或年薪制(加强绩效工资的额度)。



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