关于券商行业薪酬的神秘面纱
金融行业由银行、保险、证券三个行业构成，而这里面业绩弹性最大的当属券商，遇到牛市，那整个行业赚得盆满钵满，不过熊市的日子也可想而知。本期《钱生钱》就为大家揭开券商行业薪酬的神秘面纱。
券商赖以生存的基础业务是经纪业务，就是以客户经理为核心的营销业务。简单说，就是拉人、挖人、抢人开户，这个行业生存之残酷绝不亚于保险推销员，现在满大街都是证券公司，找个人来开户有多难没经历过的人是无法想象的。我所知的一个还算有名的券商营业部，一年内离职的客户经理比率是76%，入职一年内的客户经理平均月收入税前不到4,000元，而且要经受诸如开户数、有效户数、有效资产数、佣金率数等诸多指标的考核压力，达不到就会扣钱。不过现在的大牛市，相信这些客户经理可以暂时“翻身做地主”了。
另外，由于竞争过于激烈，券商佣金的利润率下降速度非常离谱，目前佣金率的毛成本率在万分之二左右，净成本率在万分之四点五左右，而现在华泰证券(601688,股吧)开户就只收取万五的佣金，想想吧，这微薄的利润有多少能到客户经理的口袋?
干这行有高薪的吗?当然有，客户经理年薪有两百万的，但是新入行的“菜鸟”已经不可能成为他们那样的.人了，他们经历过大牛市，手上有上亿的客户资产，有长长的客户名单，在那样的年代，捡客户就像捡钱那样轻松，利润率就像卖毒品那么高，但这一切如今已经碰不到了。
除了客户经理外，与券商行业相关的另外两个岗位是理财师和分析师，理财师主要负责卖各类券商集合资产计划产品，吃的是辛苦饭，完不成任务，自己考虑怎么办吧。分析师主要负责维护客户，听起来帅气，但是实际上就是客户的保姆，用处就一个，提升客户满意度，满足客户需求，尽量别让客户提降佣金，更别让客户转户，总之想办法稳住就行。这两个子行业平均收入在税前10万以下，压力不比客户经理小，门槛却比客户经理高。想去的，想想自己行不行吧。
券商的投资部门是被认为最有希望的部门。广义的投资部门，有三块，一是自营，就是用自己公司的钱炒股;二是资产管理，用客户的钱炒股;三是固定收益，玩债券挣钱。这个部门压力很大，但是，前途比较理想，因为市场机构化是大趋势，大资金管理人才总是缺乏的，如果想去这里淘金，可以支持一下。问题是压力大是一方面，另一方面，这个部门的进入门槛非常高，如果没点硬实力，还是别抱希望了，现在海龟硕士一抓一大把。
说了这么多，看来券商总部也许会好点，那如果在营业部，有可能被调到总部吗?现实是：绝对不可能!券商总部和营业部的距离不亚于火星到地球的距离，想想也能明白，总部与营业部的待遇和工作差这么多，怎么可能有流通的机会呢?因此，如果是券商营业部招人，那基本投都不用投，因为对于大部分人来说，营业部是毫无前途的地方。
那么，跟银行业相比，券商行业的薪酬水平差距在哪里?银行的收入有很多蒙蔽性，因为银行的收入种类非常多，经过统计，一个典型银行的收入种类一共有34项之多，每种可能都不多，但是加总可是个可观的数字，同时也要考虑工作环境、稳定性、社会地位所给的加分。
如果觉得在券商100万的收入非常高，那么在银行，收入100万且稳定在100万的人群比例要远高于券商。靠谱的讲，全国五大行加股份制银行加各城市商业银行所有员工的平均收入大约是全国所有券商总部和营业部所有员工平均收入的两倍以上。
哎，说了这么多，券商毕竟是金融行业，悲催的小编也许只有羡慕的份了。我不奢求进银行，但是连券商的边似乎也沾不上，呜呜……
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