我的外企求职故事
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【Part 1】
回到南京快1年了，突然想起一年前的今天，我正在为进入目前供职的这家500强外企而准备面试呐。看到粉版为了“外企联盟”这个版块在辛勤劳作，作为版二，感到很是惭愧，是该为了我们的版做些贡献了。
看到大家都在讨论如何进入外企的，那我就把我当时进入目前这家外企的经历写出来吧，供大家参考，希望能对大家有点帮助。由于时间问题，只能断断续续的写了，呵呵。
我的大学时代是在南京度过的，在一所工科院校郁闷的度过了四年。大学里，我并不是一个好学生，起码在学习成绩方面不是。四年的课程我是学得一踏糊涂， 成绩始终徘徊于60分左右，就像人体的温度忠实于37.6度一样。唯一学得最好的一门课是《通信原理》，结果还因为在考试的时候向他人提供答案而取消了成 绩，学的差的课就不计其数了。当03年下半年开始准备找工作的时候，看着一大堆60分的成绩单，我不禁有些茫然了，能找到工作吗?
大学四年唯一能给自己成就感的事情就是社团活动吧。其实在中学时代，自己还是相当封闭的，很少去参加集体活动。所以上大学后，便开始去刻意改变自己， 让自己变的相当的活跃，期间处理事情的能力和思路得到了很大程度的提高，也许就是这些改变对我今后的职业生涯起了很大的帮助。
我的第一份工作是在华为度过的。华为虽然是个本土企业，对于我们这些学通信的学生来说，一点都不逊色于IBM、Siemens、GE等外资企业，以能 进入华为为荣。感谢华为当时的选拔体制并不只是看看成绩单，所以我才有了进入华为工作的机会。虽然外界对于华为有着诸多的评价，正面的负面的都有，但是做 为一个曾经的华为人，我还是很感谢它。华为的两年时间，对于整个人生而言，也许算不了什么，但是对于当时的我来说，是从象牙塔的云端到现实社会地面坠落的 过程，是完成自己性格重塑的过程，是从自以为是到深感无知的过程。享受到了风声在耳边呼啸的快感，也体会到了从云间坠向地面的痛苦。
06的春节，做为一名技术支持工程师，我没能回家，而是留在北京保障春节期间的国干网络的运行。春节假期过后的两周，终于轮到我休假了。原本计划直接 回家不去南京的，但是后来和几个同学电话联系之后决定还是先去南京吧，毕竟毕业快两年了，大家都想聚聚了。也就是这次的聚会，才有了进入这家外企的机会。
【Part 2】
06年的2月底，终于回到了阔别以久的南京，下火车的那一刻呼吸着南京湿润的空气，感到无比的亲切。走出火车站，迎面的就是玄武湖，看着这个熟悉既陌 生的城市，突然有了一股想留下来的冲动。人生的无奈之处在于，你永远无法假设，我们每一步的偶然为之，其实都是性格决定命运的结果。离开南京之前,我其实 有个初恋女友，天知道当时我有多么爱她。她不希望我离开南京，出于对我们之间感情的信心，或者说出于对自己的信心，我最终还是走了。长期的分离和单薄的感 情基础让我们慢慢分开，05年10月，我和她4年的爱情大厦终于轰然倒塌，到现在已是形同陌路。我想我还是应该感谢她的，和她的相处让我感到无比幸福，她 的离弃又让我感受到了死一般悲凉的感觉。但是现在，一切都尘埃落定了。
由于我的假期只有一周，所以在南京停留的时间仅仅安排了一天。上午先到学校里和几个读研的同学小聚了一下，然后下午便约上另外几个朋友去了北京东路的悠仙美地，也许是对鼓楼附近地形的不熟悉，我居然绕着悠仙美地走了N圈，也没有发现它。
终于见到了快2年没见的朋友，想说的话自然特别多，生活、感情、烦恼都是大家关心的话题，但是这些都不是最主要的。今天回想起来，那天的谈话内容，我早已忘记，但是那天我却获得了一个进入目前供职的500强公司的机会。
华为的职业生涯让我对于每个机会都不轻言放弃，即使它开始看起来很渺茫。首先，这是一个sales的职位，我从来没有尝试过，没有任何经验;其次，行 业也有区别，虽然说销售对于技术不需要很精通，但是我认为做一个优秀的sales，拥有一个良好的技术背景是非常重要的，而我的技术背景都是通信行业的， 基本不相关。但是，我还是认真准备了中英文简历。准备简历的时候，自己感到很茫然的，无从下笔，毕竟和当时的工作相比，真是风马牛不相及。但是仔细思考过 之后，我觉得还是就按照自己的实际工作经历来写吧，不用去刻意包装。
其实后来回过头来想，我认为这样的做法是正确的，因为你的老板，尤其是从事sales职位的，都有10多年的工作经验，阅人无数，再精美的简历，通过面对面的交流，他就能很快看穿一个人了，所以说还是实际一点的好。
简历发出去10多天后，一直杳无音信。加上平时的工作也太忙了，不停的网络升级、整改，连续的通宵熬夜，自己也慢慢的忘记了这件事情。06年3月底的 时候，我接到一个出差的任务：陪集团公司的客户去进行国干网络的巡检，北京-秦皇岛一条线。也许是因为自己很不喜欢北京这个城市，觉得北京很压抑，所以这 种出差的差使，我一向是很乐意的'。很high的收拾完行李，和客户一起开始了巡检之旅。
说是巡检，其实也就是每个到了每个站点之后，装模作样的检查下机房环境，登陆下网元，检查下数据配置，然后再和省公司、地市公司的陪同人员开个交流会。一路下来，到了秦皇岛的时候，大家已经无心工作了，进了机房很快就敷衍了事，杀向老龙头，去一睹山海关的风采了。
到了老龙头，看着海天一色的景色，非常舒心。尤其是走在沙滩上的时候，细细的、白白的沙子，踩在脚下，很是舒服。虽然3月底的天气还是有点凉，但是已 经可以看见海鸥了。就在我沉醉于这些景色的时候，突然手机响了，一看，是个上海的号码，第一感觉就是上海办事处的兄弟又有故障需要配合处理。一接之后，才 发觉原来是那家外企打来的，是想和我约一下面试的时间，沟通一番之后，定在了4月初，但是我得去上海。
【Part 3】
2006年的4月6日，我从北京站登上了Z7次列车，开始了上海之旅。因为第二天是要上班的，所以事先委托一个关系很好的同事帮我隐瞒，便帮我编了个 理由，晚上加班处理故障去了，直到第二天早上才搞定的，白天就直接在家休息了。其实那天还是很提心吊胆的，生怕维护的网络真的出故障了，自己却无法去网管 中心处理。所幸的是一切都很正常。
火车出发之后，感到有些百无聊赖，躺在卧铺上翻来覆去无所事事。正好睡在对面的一个在大陆工作的台湾人一直打电话，于是我便很无耻的偷听了起来。原来 是父亲给远在台北家中的小女儿和妻子问候，关心女儿的学习、生活，关心妻子的健康。。。。虽然自己一向对台湾人、香港人没什么好感，但是在那一刻还是感到 了非常的温馨，因为我已经很久没有体会过这样的感觉了。华为的日子让我对生活早已没有了热情，每天都是往返于家、办公室、网管中心，满脑子想的都是客户满 意度、产品缺陷、故障处理。也许真的到了该改变的时候了。
4月7日的早晨，终于抵达了上海。通过地铁的中转，终于到了那家外企的办公地点。老远就看见了建筑物上那不能再熟悉的绿色巨大标记，毫不夸张的讲，心 里真的升腾起了一种类似于神圣的感觉。这就是XX公司，500强的大企业。恍若回到了两年前，初出茅庐的我在深圳坂田基地，看到遍布的华为红色贝壳标记的 情景。
在门卫登记过之后，我进入了办公区，见到了我现在的老板。一个40多岁的中年男人，很儒雅，很有学者气质，与我印象中销售主管的形象大相径庭。后来才 了解到，原来我的老板以前有着10年的技术背景，在80年代的时候还当选过全国十佳杰出青年。我真的很庆幸在职业生涯上能够遇到这样的一个优秀的老板，一 个非常有亲和力，非常有内涵的男人(当时便暗下决心，一定要朝这个方向努力，做个这种类型的男人，不过似乎我的资质差了些，呵呵)。
面试开始的很让我意外，甚至有些颇为失望。我的老板并没有问我什么“你觉得如何开拓一个区域市场”、“怎么把差的杯子卖出比好杯子更好的价钱”之类的 问题，而是先跟我探讨了下“华为是个好公司”这个话题，于是我便把我所理解的华为文化阐述了一下，顺便把自己为什么会想离开华为的原因简单表达了一番;然 后老板又开始问我如何看待销售这个工作，我说：我喜欢和人打交道，各种各样的人，销售的工作很符合我的爱好。销售并不是一个简单的向客户销售产品的过程， 而是一个用户先接受你这个人，接受你的价值观，然后再接受你的产品的过程。任何一个公司都是以市场为导向的，最能体现出价值的岗位就是销售了，我很喜欢这 种成就感。老板听了似乎比较满意，然后又跟我就如何理解、满足客户需求这些话题做了交流，与其说是在面试，其实更象是一个学生在向资深的教授请教学习的过 程。接下来，老板向我介绍了公司的福利和薪酬体制，并问我有什么顾虑?于是，专业不对口这个问题便被提上了桌面，出乎意料，老板很坦然，说：我以前虽然做 了10年技术，但是也不是这个行业的，而且一来XX公司，做的就是销售主管的位置，但是我还是坚持下来了，通过今天的交流，我觉得对你来说，专业并不是最 关键的，最重要的是心态问题，要适应从做技术到做销售的转变。
其实后来自己都很觉得很奇怪，就这样一个算不上面试的面试，居然让我的老板下定决心要我了。不过仔细想想也对，做了10年技术，10年销售主管的老 板，看穿一个人的方法是多种多样的，聊天式的面试更有助于他深度的了解一个人，与那些网上随处可以找到的面试题相比起来，这种方式更容易让一个人自然的流 露出他的本质来，当然这样的方式可能也只适用于销售类的岗位。
后来通过其他渠道，得知老板当时对我的评价是：这个小孩各方面条件都不错，很有做销售的潜质，真是晕死。不过冥冥之中，我似乎与销售早就结下了不解之 缘。记得以前在华为参加新员工培训的时候，同班的同学一直都以为我是做销售的，当确认我是做技术支持的之后，都很诧异。尤其一个女生看了我半天，说出一句 令我吐血的话：我怎么看你，都无法相象出你对着设备处理故障的样子。。ft。。。
第一轮面试就这样算通过了，老板告诉我接下来是HR部门的面试，会有英语测试的。顿时心里就一阵凉，我已经2年多没碰过英语了。。。。
【Part 4】
按照公司的流程，我的老板需要先把面试情况写个报告，发给HR部门，然后HR部门再根据报告，安排我的后续面试。所以，当天我就返回了北京。回去的时 候因为刚好赶上周末，费尽周折才买到了一张卧铺的车票，但是上铺的。那一夜真是睡的难受死了，从此发誓以后再也不买上铺的票了。其实面试之后，老板对我 说，就买飞机票回去吧，将来可以报销的。但是，当时心里还没有底，没敢这么干。
回了北京之后，明显觉得自己的心态已经有了一些微妙的变化，对于这个机会已经从努力争取的状态到了渴求的状态了，一方面是对目前的生活能有所改变，另 一方面是觉得如果能在职业生涯上遇到一个好的老板对于自己的成长会很有帮助。于是在工作之余，我开始开始温习英语了。05年底，在我那段人生最黯淡的时 期，自己的想法很乱，甚至想到了考研，更是买了几本考研书，包括英语的。没想到，这个时候派上用场了。
两年没有碰英语，自己的词汇量也就和高中生差不多，在这么短的时间内提高词汇量是不可能的。唯一能做的就是赶紧锻炼出一些语感吧，每天花个三、四小时读读阅读理解的文章，再背些单词。也许是以前的英语基础还不错，虽然只持续了10天左右，但是我的英语水平恢复的很快。
4月底的时候，终于接到了HR的电话了，通知我去上海面试，这一天终于来到了。就当我刚刚买到火车票时，又接到了上海的HR电话，告知因为我的 location是在南京，所以需要去南京的HR那里面试，也就是说我得去南京了，真是昏死。于是有急急忙忙的联系南京的HR，好在南京的HR比较善解人 意，直接委托北京的HR同事与我进行面试，免得我来回往返了。
和北京的HR联系过之后，确认了面试时间：2006年4月26日下午2点，地点是在这家外企的中国区总部。下午1点，偶从位于西三环公主坟的家中出发，地铁到复兴门转二号线，到了东直门之后再打车到望京。一番折腾之后，刚好提前了15分钟到了面试地点。
面试我的HR很和蔼，大概30岁左右吧，简单的寒暄了几句之后，便询问我英语水平如何，我就说：还凑合吧，简单的听说应该没什么问题。于是HR开始和 我进行英语面试了,就性格、职业规划、自己的优缺点、以前工作中遇到的最大的挑战、如何做好销售工作等问题进行了测试。自我感觉，英文面试其实很简单，尤 其是一个中国人给你面试的时候，根本不用紧张的;遇到听不懂的时候，就直接提出来，与面试官确认;回答问题的时候，不要太过分在意语法，准确表达出自己的 意思是最重要的。英语面试进行了大概40分钟，就在我被问得快有些招架不住的时候，HR突然开始说中文了：这样吧，今天的英语面试就到这里吧，下面我们开 始用中文进行吧，OMG，终于忽悠过去了。
后来据我老板说，北京的HR给我的评价报告写得很好，尤其对于英语水平很满意。哎，看来当时真是人品爆发了。
大概在5月中旬的时候，接到南京HR的电话，通知我OFFER已经做好了，可以准备入职了。
当我跟华为的领导提出离职的时候，领导很震惊，挽留了好久，记得那段时间，各级领导频繁找我聊天，交流思想，大打感情攻势，劝我留下来，数次我都差点 动摇了。但是仔细思考过之后，最终还是决定就此告别华为，告别现当时的那种生活方式。2006年的6月26日，是我在华为的last working day，部门的兄弟们又为我举行了欢送宴，真的很感谢那些一起战斗的兄弟们，怀念和他们一起的那段激情燃烧的岁月。当我拎着箱子和他们告别的时候，还是忍 不住流出了眼泪，也不知道下次再见会是什么时候了，也许有些人这辈子都不会再见到了。。。。。
今天中午在办公室的时候，还和同事聊到了对如今公司诸多体制的不满。其实每个公司都是这样的，尤其是跨国大公司，外人看到的只是个大光环，在里面你就会发现，各色人等充斥其中，有很优秀的，也有很垃圾的。
对于公司的文化和体制，这些是个人的力量无法改变的，如何去面对?是去适应还是坚持自己的风格，我觉得还是因人而异吧，如果你想在这个公司长久的待下去，你就去适应吧，呵呵.
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