如何在职场谈薪水？

如何在职场谈薪水？

　　许多人在求职过程中会遇到这样的疑惑：在应聘登记表的“薪水期望值”一栏，该填多少合适?在面试过程中如何与招聘方谈薪水?作为职场新人，凭什么打动面试官，让你的薪酬符合自己的心意?

　　【策略一】

　　理性看待入职起薪

　　在一次求职沙龙活动上，一些在校生首先填写了期望薪资，并列出最打动人的三个理由。结果显示，同学们的期望薪资普遍高于目前市场上应届毕业生的起薪水平。根据智联招聘发布的2011年16大行业大学生起薪的调研报告显示，上海、北京等一线城市的毕业生起薪点较高，平均高于3000元，福州的毕业生起薪点仅为1700。

　　毕业生的期望薪资与实际起薪点差距大，主要是由于求职者对市场现状不了解，在考虑薪资要求时参考的依据过于单一。大部分职场新人在设定自己的薪资要求时，通常会考虑个人能力、身边同等条件亲友的薪资水平、自己的生活需求等，却往往忽略一些更重要的问题：所在城市的薪资水平如何?企业一般会为类似职位提供什么样的薪酬?如果企业给出的薪水达不到自己的预期时，自己会做多大的让步?让步的原因是什么?

　　有同学抱怨说：“辛苦读书这么多年，大学毕业生工资怎么还不如清洁工?”高校多年持续扩招，白领人才市场日益饱和，而蓝领却是供不应求，社会对白领与蓝领的供需失衡导致大学毕业生的工资水平偏低。同时，也提醒毕业生不要单纯看薪资，还要从企业品牌、产品品牌、雇主品牌等几个长远角度看职业发展前景如何。

　　求职者有权利要求一个能满足自己基本生存需要的薪水，但前提是，不要忽略行业现状，适当做一些调研，在自己的需求及行业现状之间寻求最佳平衡点。如果选对了职位，进对了行业，假以时日，高薪也并非不可能。雇主一般是从行业内该职位薪资普遍现状、职位具体工作内容、求职者的素质与该职位的匹配度等几个角度去考量薪资水平。起薪的高低主要与求职者的社会实践经验、职业价值以及应聘企业所在的行业有关。调查显示，计算机软硬件类、金融保险类行业的平均起薪额最高，化工石化、通信、医药保健类平均起薪额也较高。

　　找对时机谈薪水

　　在职场指南中，谈钱真的伤感情吗?面试中都要处于被动的状态吗?两位资深HR给出了否定的答案。在面试过程中，谈薪资有时候不一定是真实的谈薪问价，一则看你自我的定价在哪里，二则考察你的分析表达能力。谈薪水时漫天要价固然不可取，但过分谦虚也并非上策，要知道这是你为自己争取利益的最好机会。

　　薪水一定要谈，但要找对谈薪水的对象、时机和方式。不要在招聘面试的第一轮就谈薪论价，要找能拍板决定的人谈，否则怎么谈都是无济于事。在没有和面试官就以下这些问题充分沟通之前就谈薪水是不明智的：你的核心职业竞争力、你对所应聘职位的工作职责的了解、你与应聘职位之间的匹配点、你对企业的了解、你为什么要加入这家企业、你会为企业带来什么、你未来职业发展的规划、你对企业文化的认知等。

　　跟招聘单位讨价还价要注意技巧。如果你已经进入最终候选名单，HR通常会主动问及你这个问题;如果对方依然没有提到，求职者可以在向面试官提问的环节接近尾声时提出这个问题。提问时要不卑不亢，温和、有理、坚定。如果面试官没有直接给出数目，而是反问你的要求是多少，你可以从对行业内该职位的普遍薪酬的了解入手，谈到你的预期，并且注意留下一点余地，以探讨的态度问HR一些问题，例如：您觉得我的要求唐突吗?您是否可以给我一点参考意见或者建议吗?

　　如果这个职位是你非常想要的，对方开出的条件却有点低，完全可以大方地表达出自己的想法，以和对方探讨的姿态来为自己做最后的争取。注意不要强调物价上涨、你的最低生活需求之类的问题，要从自己能为公司的发展做什么贡献的角度，去说明为什么要价要高一些。

　　【策略二】

　　绝大多数的大学生在面试的时候都会被问到这样一个问题——“你期望的薪金是多少?”当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。在求职面试时，薪水问题也是一个不好谈的问题，但这也是每个求职者必须面对的首要问题。

　　“薪 酬问题”不是简单的“收入”问题，是构成职业人对自己薪酬满意与否的因素，除了个人收入，还有许多的“软性”指标。薪酬的构成主体是基本工资、补贴、福 利、浮动薪资、期权/股份、年薪。其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。福利部分包含了社会保险、医疗保险、培 训、进修等。浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。大 公司：一般应届生都是固定薪酬，会根据学校、专业的不同而有所不同，一般同一学校、同一专业的两名学生的起薪都是一样的。所不同的是，经过三至六 个月试用期后，一般会有工作表现的差异，这时候会针对不同能力的人员给予不同的薪酬调整，能力强的加薪，能力差的可能会被辞退。小公司：一般没有规范的应届生薪资结构，这时候是有讨价还价的余地和空间，但是不是和HR讨论，而是要和直接主管讨论薪酬水平，如果主管认为你能力符合他们的要求，他会拍脑袋给你定个不错的价钱，因此同一学校同一专业的不同同学，可能起薪是不一样的。如何正确看待面试中谈薪酬问题

　　你是否有谈判恐惧症?

　　你是否害怕冒险，面试时会脱口而出：“谢谢，我接受你的条件!”即使薪水少得可怜?别怕，你不是一个人。不少雇主承认，他们面议待遇时会刻意开出低价，以备对方讨价还价。尽管如此，许多求职者仍然饥不择食。逃 避了尴尬的讨价还价，你却可能为此付出了更大的代价。在“薪酬谈判中谁提议谁接受”报告中，研究员米歇尔·马克思(MichelleMarks)与克里斯 特尔·哈罗德(CrystalHarold)发现，敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高5,000美元。假设两位求职者年龄均为25岁，工作40年，每年年 薪能增长5%，那么最初将起薪谈到55,000美元的将比直接接受50,000底薪的要多赚63.4万美元。北美地区最大的在线招聘网CareerBuilder近期开展了一项调查，研究谈判桌上多少人选择谈工资。统计结果显示，竟有49%的求职者从未还过价。用马克思和哈罗德的话说，这些求职者认为谈判过程“可能会破坏双方关系，导致社交机制的不稳定性。”他们的终极恐惧是，哪怕只是开口谈判都会丢掉饭碗。CareerBuilder 人力资源副总裁露丝玛丽·哈伊弗纳(RosemaryHaefner)对这些胆小求职者的评价只有一句，“这是他们的损失。”她进一步解释说，“近来，越 来越多的雇主表示愿意协商薪资，一半以上还做过市场调查，甚至做好讨价还价的准备，可惜求职者却连问也不问。”如何正确提出合理薪资要求在面试时根据你所掌握公司的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。当然，主动谈薪酬是显得有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司，但是一般正规的公司都会主动来和应聘者谈薪酬的，如果没有，一般可以在复试的时候委婉地进行技巧询问。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，让自己了解足够的信息。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?”如果对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些。关于谈薪水的建议

　　1、做好准备“想想你的要求和理由。打好底稿，预测未来东家的反应。预测你的反应。和朋友家人演练一番。熟能生巧，信心自然倍增，无论对话走向如何，你都能从容应对。”

　　2、撇开情绪“谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时，有些人会慌张。有时会把事情过分复杂化。关键在于抽离主观情绪，把自身技能换算为客观数据。摆出事实即可。

　　3、讲个故事“与 其空口争辩，‘你们就开这么个价吗?我可不只值这点钱。’你必须详细阐述原因。全面看待问题，确切来讲，你有多少价值?你做过什么?你能为公司直接和间接 带来什么价值?要能说出：‘我将能够完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。’此法同样适用于公司内升职或调岗谈判。”

　　4、换个要求“如 果薪酬没有商量的余地，那就换个可以谈判的要求。你可以说。‘好吧，既然不能加薪，那能增加工作弹性吗?这对我意义也很大。’我们在调查中发现，33%的 雇主愿意协商灵活工时，19%愿意协商增加休假时间。约有15%愿意承担员工的手机费用，或者每周至少一次远程办公。除了涨工资，还有很多东西可以商 量。”

　　教你如何跟HR谈薪水默认分类

　　5、适可而止“逛楼市买房时，你先报出自己的价格。也许对方会讨价，你便可还价。一来二往，差不多敲定价格。面试也是如此，讨价还价的回合必须有个底线。当给出报价的人拒绝再谈，你就可以收手了。如果已经没有回旋余地，你还死咬不放，咄咄逼人，没准谈判就告吹了。”6、埋下伏笔“假 如对方一口回绝，或许你的自尊心会受伤，但至少你知道自己努力过了。如果真心想要这份工作，对话的最后，你应该说，‘好的，我明白。我尊重您的决定。好 的，我愿意接受您的条件。’但为了未雨绸缪，打好基础，你可以补充一句，‘第一年我需要付出什么，才能证明我值得加薪?’在职业生涯早期做好谈判工作，就 是为将来的成功铺路。”