区域经理岗位职责

时间：2024-07-26 09:00:17 职场百态我要投稿

区域经理岗位职责【集锦15篇】

　　在不断进步的时代，岗位职责的使用频率逐渐增多，制定岗位职责可以有效规范操作行为。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是小编精心整理的区域经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

区域经理岗位职责【集锦15篇】

区域经理岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、在辖区内诊所及药店进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

　　2、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护;

　　4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竞争对手的.情况及市场动态、提出合理化建议.

　　任职要求:

　　1、专科及以上学历,医药、营销类相关专业;

　　2、2年以上销售工作经验,有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先;

　　3、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;

　　4、身体健康,具有独立分析和解决问题的能力。

　　5.具备一定的经济实力,最好有自己的团队.

区域经理岗位职责2

　　职责描述:

　　1、负责视联动力领先的统一视频/视联网平台产品的销售,覆盖政府、卫生/医疗(医院和卫生厅经验),涉及区域医疗信息化、智慧医疗、远程医疗信息化的销售.(工作内容占70%);

　　2、面对区域内的智能化建筑物项目客户,针对医院、场馆、政府大楼、集团总部、公共建筑、学校等建筑的.弱电智能化建设的产品销售。(工作内容占30%);

　　3、完成公司下达的销售指标,并负责所辖区域项目及代理商回款工作;

　　4、关注行业发展、及时分析反馈市场信息。

　　任职要求:

　　1、有较强的市场开发、业务拓展和商务谈判能力,敏锐的市场洞察力及良好的沟通、协调能力;

　　2、具备3年以上大客户及大型项目营销工作经验;具有IT类(弱电智能化、视频会议、视频监控、区域医疗行)销售工作经验者更佳;

　　3、熟悉大型项目采购及招投标等业务,熟悉所辖区域内政府关系及大型项目资源优先;

　　4、能承受销售工作压力、性格开朗、富有较强的责任感及优秀的职业素养。

区域经理岗位职责3

　　职位职责：

　　1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在所辖区域范围内执行；

　　2、负责团队业绩的完成，分解落实团队年度业务目标制定和分解月度业务计划，确保业务执行的`合规性；

　　3、负责团队建设，培训业务知识，培养优秀业务经理，并协助新人合同签订及客户接待，关注团队业务员思想状况，激发队员斗志；

　　4、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议；

　　5、维系及开拓4S店、经销商等业务渠道，完成所属区域的车贷订单搜集和提交，贷前贷后的完善梳理工作。

区域经理岗位职责4

　　1、负责区域内销售服务商金融业务的开发和维护,确保达成销售目标;

　　2、执行区域类风险、公关、品牌建设和业务活动等事务;

　　3、独立或协助组织、执行营销区域业务促销活动、营销区域合作销售服务商的`业务培训和各类销售会议;

　　4、协调和反馈店面出现的各种问题;

　　5、竞品状况反馈,市场调研,销售数据分析;

　　任职要求:

　　全日制大专及以上学历,40岁以下,市场营销、金融等相关专业;汽车金融、汽车融资租赁相关行业3年以上工作经验;有一定的合作资源(包括但不限于车管所、经销商、主机厂)者优先考虑。

区域经理岗位职责5

　　【职业要求】

　　1、25—45周岁，3年及以上南京工作经验；

　　2、学历:本科以上；

　　3、热情积极，有爱心，有责任感，学习能力强；

　　4、具有良好的心理素质及良好的沟通能力；

　　5、喜欢金融理财行业；

　　6、有销售，教师,会计师,人力资源，客户服务等岗位从业经验的优先；

　　【职业服务内容】将为企业单位，事业单位和个人客户提供以下服务：

　　1、银行业务：平安银行所提供的.相关产品及服务，如银行卡，信用卡的开户，存款

　　2、人寿保险（健康、意外、养老、教育基金、投资理财、储蓄分红、团体意外险等）

　　3、证券及投资产品：股票、债券、基金；

　　4、信托业务及产品：财产信托计划、资金信托计划；

区域经理岗位职责6

　　1、负责所辖店铺的日常营运管理，对公司各项方针政策在区域店铺的落实、执行情况负责，确保店铺正常规范化运营;

　　2、根据实际情况，制定店铺每月、每周和每日的销售任务，督促并跟进所辖店铺/经销商每月、每周和每日任务达成;

　　3、通过对所辖店铺人、货、场、客的.管理提升，助推所辖区域任务达成;

　　4、分析各店铺畅滞销品，随时跟进货品的销售、库存状况，提出合理化的促销和货品调配意见;

　　5、定期对所辖区域人员团队进行销售技巧、货品、陈列、顾客管理等培训，提升;

　　6、定期了解市场，对市场调研内容准确性负责;

区域经理岗位职责7

　　1、主要负责公司产品的销售及推广;经公司统一培训，能够向客户完整详细的介绍产品功能，独立完成产品功能的`全套展示，解答客户相关问题;

　　2、按照公司产品推广规划完成所负责区域内小区或其他场所的产品推广活动，引导客户接受产品上门展示销售;

　　3、根据产品销售情况，制定产品拓展计划,活动中积极与客户沟通,推广公司产品,活动结束后跟进意向客户,开发潜在客户;

　　4、通过各种渠道开发、收集客户资源，预约产品上门展示活动;

　　5、收集客户及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议;

区域经理岗位职责8

　　1)根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划；2)根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；

　　3)负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；

　　4)根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；

　　5)制定本区域年度和月度费用预算；

　　6)预估产品的市场需求并制订计划；

　　7)编写本区域的`月度、季度及年度销售报告；

　　8)编写本区域月度、季度及年度收款情况报告；

　　9)编写月度销售费用执行报告；

　　10)编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告；

　　11)维护现有市场业务；

　　12)开拓新市场业务

　　13)收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门

　　14)提出本市场区域的营销策略

　　15)配合有关部门做好客户服务工作；

　　16)撰写本市场区域工作总结与计划

　　17)管理本市场区的费用

　　18)完成上级交办的其他任务

区域经理岗位职责9

　　岗位职责

　　重要岗位职责：

　　一、

　　人员架构的建立与完善，做好人员储备与培训。

　　二、

　　考试、考证、职称情况和签订责任状

　　三、问责制度

　　1、工程质量不符合业主要求及多次反复交付不了、施工质量、收边收口有明显缺陷。

　　2、确定的重点、难点、大面积施工材料和复合造型和各类柜体，不做大样、标准，或做的不彻底，出现明显质量问题的

　　3、由于项目部的原因、造成大面积返工，材质业主、设计师不认可的。比如：大面石材进场施工，已完成500平方，设计讲材质和样品不一样，我们又拿不出证据；

　　4、主要材料招标迟、下单迟、来料迟，由于项目部的原因（以结果为导向），造成工期延迟和不良后果的

　　5、深化图纸、变更图纸、增加图纸、商务跟进等等，由于项目部的管理和推动力的问题，造成公司经营损失和最佳经营时间的错过。

　　6、团队内部不团结的，项目经理首先问责，

　　7、主材样品没有被设计、业主完全确认，就为了抢工的，造成损失的

　　8、出现重充大投诉的，调查下来是项目部原因的。

　　9.质量通病大面积出现的。比如：各类白茬、材料本身的清洁程度、明显的管理疏忽或在施工过程中没有检查和交底出现的大面和5处以上相同质量通病。

　　10.没有进行材料和工艺首检制度或首检不彻底的，造成大面的返工和质量缺陷的。

　　四、积分制度。

　　所有积分制事情以结果为导向，不强调客观原因。

　　统计各类奖罚情况、比如：表扬信、优质工程、未发周短信、双周报、经常关机（特殊情况除外）、传帮带小结、企业报投稿、公司或外部项目及个人奖项、发表论文、研发、好的策划总结在分、总公司QQ群上体现等和推广的。

　　创新管理、质量突出、完成艰巨的任务（向并州饭店抢攻）、工序方面的总结、新材料的推广和运用

　　优秀的工序交底、施工技术交底、质量通病的.交底都能形成图文并貌，和实物进行对比，最好有3D图

　　竣工资料、竣工图、送审时间、审计时间、进度款、审计后款项、尾款等完成时间，参考公司相关文件

　　–卢成做附件

　　深化设计、设计变更、增加图纸根据图纸量的大小和难度，制定可以量化的计划，量化责任人、检查人（要负责）、时间、完成质量，用计划和制度对照自己的行为

　　传帮带小结打分，统计行政助理

　　材料、人工的及时签订及时推进及时汇报，材料人工送内审跟进、协调、推进、汇报、解决。

　　五、标准制度

　　样品+大样（小样)+工艺+材质+效果确认+成品化=标准

　　1、管理可以推行试验田、样板制度，暴露问题、总结推广。比如：深化设计，可以弄一个区域做样板，在深化过程中统一做法、线性、标准、图纸模型空间的转换、节点做法、图纸在纸板中比例；设计变更的流程、材料签价的流程、增加图纸的流程、图纸审批的流程、商务流程等都可以通过试验田和样板制度进行外部流程和困难的梳理，内部流程的制定和修改

　　2.施工质量的标准：首检制度。（在牵涉到大面和造价高的不仅仅是让业主确认小样，最好做一块标准，他包含节点、工艺、效果。）

　　3、主材确认制度、综合样品制度（能起到工艺、材料、实力的作用）、比价制度（三家，一家必须是新供应商）、

　　4、重点、难点、大面积工艺的大样制度，

　　5、工序安排要明确

　　六、建立条线管理的相关制度。

　　七、配合业务承接工程、关注审计及资金回流。

　　一般岗位职责：

　　一、

　　各类奖罚情况的通报

　　1、

　　统计各类奖罚情况、比如：表扬信、优质工程、未发周短信、双周报、传帮带小结、企业报投稿、公司或外部项目及个人奖项、发表论文、研发、好的策划总结在分、总公司QQ群上体现等和推广的

　　2、

　　设立内部奖项：最佳团队奖（团队成员包容、协作、张弛有度、处理问题有礼有节、彼此尊重、主要带队人能得到下属的尊重、响应、凝聚力）、优质工程奖、最佳管理奖（针对有管理能力的管理人员）、最佳班组长、创新奖、最佳合作伙伴、最佳内控团队、最佳安全文明施工奖、年度最佳导师、年度最佳新人。奖项的设定如果没有优秀的，可以空缺。

　　二、

　　会议制度

　　1、区域管理层会议

　　1个月/次

　　区域会议

　　2个月/次

　　全体部门员工参加。上午培训，下午开会。

　　3、每周微信例会

　　每周一上午7：00—9：00。吴苏燕负责统计，并形成会议纪要

　　4、建立项目部微信群（班组老板、班组长、供应商老板、现场带班、全体项目管理人员、大区条线主管）

　　5、建立条线微信群、大区微信群（主管）、全体员工微信群、

　　6、项目部综合例会

　　每周不少于1次，（准备充分、有提纲、增加培训内容、传帮带情况、水电知识的培训、预算知识的培训、班组的培训和图文并茂的交底、项目过程中相关流程的梳理）。强制执行

　　7、条线例会

　　1个月/次

　　（根据情况可和区域会议合并,培训和会议综合，有条线主管召开）

　　8、各类会议纪要在开会的第二天的下午两点前完成；参观小结（PPT）三天内完成

　　三、回复制度

　　1．微信、短信、电话、邮箱、QQ等有发出一定有回复，互相对彼此的尊重

　　2．大区经理和条线主管在检查过程中以指令单（可以图文并貌）的形式下发，在规定的时间回复，要有复查制度

　　四、报销制度

　　1、公司报销制度汇总

　　2、项目经理、决算经理在日常工作过程中，一次费用超1000元/次，先和区域经理沟通

　　3、飞机出行先申请

　　4、推广费严格控制，要有的放矢，加强自己的沟通能力。由于项目管理的原因造成的推广费，相关责任人按比例分摊

　　5、项目成员的报销制度

　　6、报销的分类、汇总。专人统计、在每月的区域会议上通报

　　五、基础数据和商务数据的完整性、延续性、准确性

　　1、归类、汇总、整理

　　2、三张表、合同产值、完成产值、产值费用率、报销等各类费用的统计和分析、付款计划、年终收付款计划、项目上的各类商务方面的台帐和基础数据的整理归档

　　六、保密制度的建立

　　七、互检、参观制度

　　1、

　　项目部组织跨区域的互检

　　不少于4次/年，上报批准后进行。要有参观心得，最好项目经理先了解，确定不错再定，充分的准备是跨区域互检成功的前期

　　2、

　　参加装饰材料展

　　不少于3次/年，人员根据情况定

　　3、

　　区域组织的互检

　　不少于3次/年

　　八、推行模块化、标准化管理

　　1、

　　两图一表、量价分离的深入运用

　　2、

　　一图一表的深入运用，帮助梳理复杂条件下的施工管理

　　3、

　　推进深化设计的4大模块：隔墙、吊顶、门表、地面，深化设计规范的整理（讲）

　　4、

　　工艺收口统一标准（就是深化设计细分通用子目统一或相对统一）。比如：木饰面、石材上口5*8深凹槽；卫生间吊顶用镀锌螺丝；吊顶检修口的工艺做法；石材暗门的工艺做法；木饰面防火暗门工艺做法；消防卷帘的收口；

　　5、

　　工序的模块化管理（重点）13年整理现场模块。

　　从大的工序上来分

　　隔墙—吊顶—地面---墙面造型。比如吊顶：挂片先行（有出风口的挂片先行）、灯槽、窗帘盒先行、吊顶造型先行；主题隔墙先行、湿作业区隔墙先行、门套先行（定二侧完成面）、重点难点造型先行；地面

　　地毯地板基层找平先行、湿作业先行

　　6、材料下单的模块化管理

　　了解什么材料第一时间下料，独立下料、损耗下料

　　7、深化设计节点模块化管理和分类管理

　　8、水电末端点位的模块化管理和强制定位

　　9、20xx年很抓计划的制定、落实、连续性、延续性。

　　专人跟踪结果、要求计划一定要量化、可以检查、责任人、时间、落实计划的前制条件、检查人、计划从制定只有修改，不允许丢掉原计划从新做，一定要有延续性和追溯性。

　　10、区域内的审批流程模块管理

　　九、部门内的做事方法

　　1、2/8定律做事方法和态度

　　2、纸面阅读方法。各类会议纪要、制度、施工简企业报、规范等要求打印、专人负责、全体学习并签字，要有记录（计入积分）

　　3、集中优势兵力打歼灭战，尤其在投标阶段。

　　4、分公司QQ群等各类电子文档，要求及时下载学习、规律，专人检查，条线管理抽查（计入积分）

　　5、每个项目部优秀的会议纪要、好的施工节点、工艺工法、好的管理经验、失败的教训、难点可以在微信、QQ群分享和讨论。团队形成好的交流、开放、学习的气氛

　　6、签证资料、签价资料、深化图纸、变更、增加图纸的审核、报验资料和商务符合性的检查等必须预算员把关，多用增加、变更、应甲方要求；在发生各类商务签证的，一定和审计沟通商务签证理由的合法性。

　　7、每个人的工作要相对独立、界限清楚和责任清楚，比如：变更图纸

　　设计师、审核-预算和主管、报甲方资料员、和甲方设计沟通

　　返回信息

　　资料员和设计师、催回来资料员。之间环境太多，深化设计从头到尾要求全程把控，负责任。

　　一分九区：王家圣

　　20xx年5月5日

区域经理岗位职责10

　　1、根据公司年度市场发展总体战略规划，协助完成负责省市年度销售任务。

　　2、根据公司年度市场发展总体战略规划，维系本区域内客户关系，发展潜在客户。

　　3、及时了解客户最新需求，并及时反馈。

　　4、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。

　　5、随时了解项目进展，跟踪并完成应收未收款项的回款工作。

　　6、完成本区域内竞标标书的'撰写

　　7、完成上级领导交办的其他任务。

区域经理岗位职责11

　　职责：

　　1、负责团队日常工作的'管理，指导、培训及评估;

　　2、根据实际情况参与公司销售制度的制定、改进不合理要求;

　　3、维护现有客户资源，开拓新的销售渠道、市场，(主要开发维护设计师、工程承包商);

　　4、收集竞争对手相关信息，及时反馈和分析，并给出有效应对方案;

　　5、根据市场和公司总体战略目标，制订月度、季度、年度计划表，带领团队按计划完成各项目标。

　　岗位要求：

　　1、年龄26-35岁，本科及以上学历，市场营销、家具设计、室内设计等相关专业;

　　2、普通话标准、粤语流利、英语读写流利;

　　3、有3年以上办公家具、医疗家具或医疗健康行业销售经验，1年以上团队管理经验;

　　4、掌握优秀商务谈判方式和销售技巧，有一定培训经验;

　　5、熟练操作office办公软件，会使用CAD等简单绘图软件。

区域经理岗位职责12

　　1、负责管理渠道网点相关信息，进行良好的渠道维护和开拓。

　　2、负责每月按要求完成公司分配的既定新增业务任务。

　　3、负责落实和执行风险管理与合规要求。

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的.长期合作关系。

　　5、负责公司品牌。业务政策宣传。

　　任职资格：

　　1、具有较强的服务意识和沟通技巧，具备基本的信贷。财务分析判断能力，表达能力强，具备良好的应变能力和抗压能力。

　　2、需要适应不定时出差

区域经理岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域经销商具体的销售目标；组织执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　2、销售回款：收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺利回收；

　　3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

　　4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

　　5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的`区域客户关系；

　　6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

　　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；