销售岗位职责

时间：2023-12-05 11:13:45 职场百态我要投稿

销售岗位职责27篇【必备】

　　随着社会不断地进步，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。到底应如何制定岗位职责呢？下面是小编为大家整理的销售岗位职责，欢迎大家分享。

销售岗位职责27篇【必备】

销售岗位职责1

　　1、负责所辖区域内的.销售工作

　　2、负责区域用户走访和市场调研工作，及时跟踪反馈客户需求及市场信息

　　3、负责所辖区域的用户投诉处理和反馈

　　4、负责享受贷款催款及回款工作

　　5、负责新品调研和新用户开拓，协助完成纵横向立项任务

　　6、收集一线营销信息和用户意见，对公司策略，产品改进，售后服务等提出参考意见

　　7、完成领导委派的其他工作

销售岗位职责2

　　1、根据公司下达的年度任务指标，完成个人销售业绩;

　　2、负责收集客户和市场信息，开发华南区域潜在的'客户，并制定销售计划及时跟进实施，对销售过程进行记录、分析、跟踪;

　　3、执行公司营销策略，实施市场开拓任务，参与制定市场宣传方案;

　　4、为公司收集并反馈行业信息，包括市场趋势、客户群体需求的变动，竞争者的市场策略和客户反馈等，提出建设性意见;

　　5、通过日常的客户管理与维护工作，持续提高客户满意度与合作水平;

　　6、负责了解客户的资信状况和履约能力，定期评估高风险客户的财务状况，保证及时回收测试款，清收超期应收款，完成年度销售回款目标;

　　7、负责协调、处理客户与公司相关部门之间的关系和沟通问题;

　　8、完成上级领导交办的其他工作任务。

销售岗位职责3

　　岗位职责

　　1、根据公司下发的销售目标，通过各种方式寻找潜在客户、邀约拜访客户，拓展业务，完成销售目标；

　　2、积极开发新客户，并与已签约客户保持良好、持续的沟通；

　　3、对老客户进行定期维护，及时了解客户需求，深度开发客户和客户身边的资源，完成二次开发；

　　4、结合公司的服务产品及服务工具，努力拓展新的服务领域；

　　5、配合项目经理做好日常服务实施工作，确保项目既定的`服务收入及利润；

　　任职资格：

　　1、市场营销、工商管理等经管类相关专业本科及以上学历；

　　2、3年以上it系统集成或硬件行业销售工作经验者优先录用

　　3、有较强的事业心，具备一定的抗压能力。

　　4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

　　5、具有政府部门信息化项目独立运作能力并有成功案例者优先；

销售岗位职责4

　　1、负责公司产品的销售及推广;销售计划的'跟踪、发货计划的协调及货款的回收

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

　　4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、负责销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

销售岗位职责5

　　1.密切关注市场动向，进行市场调研，充分了解潜在消费群体画像，及时调整销售策略。

　　2.熟悉产品情况，拟定市场营销方案。

　　3.为客户提供咨询服务，了解客户需求，为客户提供合适的产品或服务。

　　4.协调区域代理商及销售人员之间的关系。

　　5.与客户保持良好沟通，处理客户投诉，为客户提供周到的'服务。

销售岗位职责6

　　1.运用各种销售工具开发新客户，销售公司全系列产品，完成销售指标;

　　2.负责与用户、集成商建立长期而稳定的合作关系;

　　3.负责客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的`维护和进一步开发，了解竞争对手的销售策略及价格体系等市场信息;

　　4.负责客户应收账款管理及客户信用等级监控;

　　5.负责客户档案的管理;

　　6.负责及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表;

销售岗位职责7

　　1.主要从事汽车单向器的市场开拓及各项销售工作;

　　2.负责开发客户资源，提供良好的`售后服务;

　　3.负责整理销售部门文件资料和技术资料;

　　4.负责市场送货、挂账、对账、收款;

　　5.随时了解客户订单生产情况的变化，配合销售经理的业务工作，保证公司能够及时满足客户的需求。

销售岗位职责8

　　1、制定阶段性的销售目标，规划市场销售工作的方向。

　　2、开拓和建立完善的.广告代理渠道，制定和改进代理政策。

　　3、完成和提升公司的媒体销售指标，并能根据客户需求，开拓新媒体资源，发掘媒体业务的新增长点。

　　4、建立高效的销售管理系统，管理、培养高素质的销售团队；对销售及相关费用的有效管理与控制。

　　5、完成公司指定的其他任务。

销售岗位职责9

　　1、作为所销售项目投标准备工作的`负责人，及时协调、跟进、落实投标中的各项工作;

　　2、具有把控客户项目费用的能力，引导客户项目预算，提供公司项目预算报价和投标报价建议;

　　3、负责合同签订过程中的谈判工作;

　　4、完成主管及公司交给的其它任务;

　　5、组织各项市场推广展会工作;

　　6、协助项目实施和收款工作。

销售岗位职责10

　　1、根据公司产品价格及市场策略，独立处置询盘报价合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

　　2、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

　　3、以你司的特点定发挥销售员的积极性，以你司的定位来定。

　　4、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的.销售，用心完成销售量指标，扩大产品市场占有率;

　　5、动态把握市场价格，定期向公司带给市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略售后服务等提出参考意见。

　　7、与客户持续良好沟通，实时把握客户需求。为客户带给主动热情满意周到的服务

　　8、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

销售岗位职责11

　　1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

　　2、用心完成规定或承诺的销售量指标，为客户带给主动热情满意周到的服务，并配合销售代表番禺销售代表的工作;

　　3、用心发展新客户，与客户持续良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道;

　　4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

　　5、对客户在销售和使用过程中出现的.问题须办理的手续，帮忙或联系有关部门或单位妥善解决。

　　6、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报请示并处理;

　　7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略广告售后服务产品改善新产品开发等提出参考意见。

　　8、办理各项业务工作，要做到:用心联系，事前请示事后汇报，忠于职守廉洁奉公;

　　9、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

　　10、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

　　11、出差时应节俭交通住宿业务请客等各种费用，不得奢侈浪费完成营销部长临时交办的其他任务。

销售岗位职责12

　　一、忠诚于公司，热爱销售，并专注于销售工作。

　　二、讲究销售礼仪，待人接物不卑不亢，电话接听时语气缓和，口齿清晰;注重职场形象，给客户留下良好的个人、企业印象。

　　三、维护已成交或沟通已久的老客户，拓展新客户，扩大销售客户群，提升销售业绩;

　　四、明确公司下达的月度、季度、年度销售任务，尽心尽力朝目标努力，力争上游。

　　五、完成日常销售工作，具体内容如下：

　　1、明确每天的计划，并按计划执行。

　　2、做好每天业务员日报表，做到详细、认真、有意向的客户需当天上报。

　　3、建立客户负责人档案：客户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等，应记录到专用的本子上。

　　4、有效的对客户资料进行管理，相应采用不同措施，快速提高业绩增长。

　　5、每周总结意向客户，重点客户必须在晨会或夕会提出，大家讨论方案。

　　6、客户询价单需立即处理，在正常情况下需半个小时内回传报价单;接到任何询价电话，要耐心倾听，及时转达，快速处理，不准拖延时间。

　　7、客户来电需售后服务时，要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决。

　　8、销售员在职期间，始终保持着积极的'工作态度，饱满的工作热情，节假日给客户送上一份祝福( 贺卡，礼物)。

　　9、每个竞争失败的案例必须写案例失败总结。

销售岗位职责13

　　1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标。

　　2、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标。

　　3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案。

　　4、负责与客户之间的'商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率。

　　5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度。

　　6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率。

　　7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发。

　　8、上级领导交待的其他工作事项。

销售岗位职责14

　　1、保持良好的仪容仪表和服务态度，热情为客人提供商场导购解说服务;

　　2、熟悉和掌握柜台或本铺面商品的种类、品名、产地、规格、性能、用途、进价和售价;

　　3、营业前搞好柜台、货架等的`卫生工作，保持商场整体环境的整洁;

　　4、掌握本商场所销售产品的进、销、存情况，对各种商品的畅销和滞销情况要及时向前厅部经理或有关人员进行书面汇报，以便上级进行业务沟通;

　　5、商场进货要按商品的名称、规格、数量、进价、售价等清点清楚签字验收;商品上货架或柜台要打上售价签;

　　6、要严格交接手续，做到商品实物与货款账目相符，双方签字确认;

　　7、营业时间要坚守岗位，不准私自会客办私事，看书报杂志，闲坐聊天，吃东西等;

　　8、下班时间要将贵重物品收藏锁好，锁好货柜、货架，断电锁门，待大堂副理检查合格后方可下班;

　　9、负责保持商场区域内的清洁卫生;

　　10、发挥工作主动性和积极性，搞好同事间的团结和协作，完成上级交办的其他任务。

销售岗位职责15

　　一、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。

　　二、完成上级领导布置的工作。

　　三、引导新业务员熟悉各项业务知识。

　　四、负责与顾客保持良好的`关系，尽量提高顾客满意度。

　　五、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。

　　六、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

　　七、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

　　八、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

　　九、填写销售员负责的各种报表。

　　十、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

　　十一、寻找潜在顾客及顾客拜访。

　　十二、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

　　十三、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。

　　十四、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。

　　十五、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

销售岗位职责16

　　1、负责协助销售顾问经理完成各项销售工作

　　2、负责开发客户资源，提供良好的售后服务

　　3、负责维护客户关系，做好市场相关的`各项业务事宜

　　4、负责制定销售计划和销售方案

　　5、负责撰写市场分析报告等工作

　　6、负责整理销售部门文件资料

　　7、负责销售部门的日常运营工作

销售岗位职责17

　　1、负责新客户的开发与老客户的维护;

　　2、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售指标;

　　3、了解客户需求，给客户提供专业的`物流方案;

　　4、热爱销售工作，思维敏捷并有良好的口才;

　　5、具备较强的沟通能力，协调能力及团队协作能力;

销售岗位职责18

　　1、销售人员职位，在上级的`领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

　　2、管理客户关系，完成销售任务;

　　3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;

　　4、对客户提供专业的咨询;

　　5、收集潜在客户资料;

　　6、收取应收帐款。

销售岗位职责19

　　电子商务销售经理岗位职责

　　岗位职责：

　　1、独立开发和维护客户，完成每个月的销售指标；

　　2、协同各个部门解决客户售前、售后问题；

　　3、按时提交销售分析和销售总结报告。

　　岗位要求：

　　1、专科以上学历，计算机科技与技术，信息管理，工商管理，管理学相关专业优先；

　　2。、有行业经验（生鲜、电商、商超）、客户资源（政府、教育、事业单位、酒店）的优先；

　　3、热爱生鲜行业，工作态度认真、能吃苦、富有激情、敢于挑战、渴望高薪；

　　4、思维清晰，善于沟通，具有一定的谈判能力，应变能力，有良好的'服务精神和意识；

　　5、能适应高强度，快节奏的工作环境；

　　6、认同公司文化（客户第一、责任感、团队合作、拥抱变化、），愿与公司一起长期发展。

　　电子商务销售经理岗位

销售岗位职责20

　　1、在OTC管理员的指导下抓好产品的'销售促进工作。

　　2、认真学习相关法律法规及产品知识，给顾客提供良好的产品服务咨询。

　　3、认真执行产品的促销政策。严把质量关，杜绝将问题产品销售给顾客。

　　4、在销售过程中要告知客户售后服务的相关事项。包括产品的售后服务承诺、维修地点、联系方式、注意事项等信息。

　　5、接待客户热情、细心，注意自身素质的培养，不断提高服务质量。

　　6、积极配合开展市场调查和市场信息的收集工作，随时掌握市场动向。

　　7、对终端客户的货物日常管理工f^负责，每日详细登记各网点进、销、存和产品销售记录。

　　8、按时完成上级领导交办的其他工作。

销售岗位职责21

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的`分析;

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

销售岗位职责22

　　1、对渠道客户进行开拓、沟通，并制定合作方案;

　　2、执行区域销售和市场推广方案;

　　3、提供渠道服务支持计划，维护与渠道客户关系;

　　4、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;

　　5、协助渠道经理开拓、沟通和管理本区域的`重点客户;

　　6、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表;

　　7、参加公司召开的销售会议或组织的培训。

销售岗位职责23

　　1、电话销售员应具备创业热情，富有竞争意识，与商务员一起高效超额的完成销售任务;

　　2、电话销售员要随时保持良好的仪态、仪表，良好的文明用语，良好的服务意识和服务质量;

　　3、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作，并严格按照操作流程进行操作;

　　4、电话销售员负责商品的销售，在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出，零散先出的原则开具销售出库单，以避免商品近效期、过期而造成损失;

　　5、电话销售员开具销售出库单时应注意商品的有效期，过期商品切勿打印出来，并应及时上报;

　　6、电话销售员开单时发现短缺或缺货商品应做好登记，并上报;

　　7、电话销售员应严格按照客户的类别，选择打印格式;

　　8、电话销售员负责客户的跟踪，电话销售员务必跟踪负责区域的`所有客户，发现未下单的客户应登记，1周未下定单的客户应让区域商务员前往了解维护;

　　9、电话销售员负责货款的催收，电话销售员在接到主管对客户的货款催收时，应在当日对客户进行货款催收，并让商务员前往了解维护，催收货款;

　　10、电话销售员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广，并按下达的任务积极高效的完成任务;

　　11、电话销售员应不断学习销售技能，提高销售水平;

　　12、敬业爱岗、爱护公司财产。

销售岗位职责24

　　医药代表为自己制定明确的工作目标与职责，尤其是将大目标再分成更具体的一个个小目标，结合自己应尽的职责，就可自然地产生自信，这才利于尽责地最终实现所制订的目标。

　　1、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。

　　2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。

　　3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

　　4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。

　　5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇报。

　　(1)进行有计划的行程拜访，准备每一天每一次的'拜访，尤其对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，提高工作效率，确保公司及个人目标的设定。

　　(2)说服采购人员购买公司的产品，并鼓励客户不断扩大产品的应用。以逐渐达到个人的营业目标并完成每一产品的目标，按期完成推广计划并使投入取得最大效益。

　　(3)指导客户正确应用公司的产品，使应用产品的客户取得最佳的效果，确保对每一位客户的服务符合公司的标准。

　　(4)为应用公司产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，以建立并维护公司的良好形象。

　　(5)确保回款及赊账符合公司的要求程序。

　　(6)收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。

销售岗位职责25

　　一、药品业务员的岗位职责如下：

　　1、负责全院中西药品的采购工作，属招标采购品种按有关规定执行;

　　2、规范、协调采购政策和行为，把握进货渠道的合法性，保证药品质量优质，价格合理;

　　3、保证临床用药，对临时需要或抢救急用的药品要及时解决;

　　4、了解药品信息及价格，正确执行药品价格政策，保证药品价格的`准确性，退入库手续清楚，单据齐全，文件、单据妥善保存;

　　5、与医药公司互通信息，做好剩余药品、缺药、破损药品、效期药品的协调工作;

　　6、负责药品信息的维护，保证其准确性。维护计算机及其他设备，确保设备处于良好状态;7、负责药品入库、出库、调价、报损、盘点等中西药库及制剂的日常业务的计算机管理工作;8、协助库管人员管理药品，做到帐物相符;

　　9、为财务、审计提供各种报表及其他药品报表工作;

　　10、完成其他与采购相关事宜，处理日常办公事务。

　　二、药品业务员的任职要求：

　　1、年龄20岁以上，40岁以下，身体健康，乐观开朗;

　　2、大专以上学历;

　　3、有药品销售工作经验，能吃苦耐劳，有责任心。

销售岗位职责26

　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

　　4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

　　5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

　　7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

　　8、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

　　9、积极完成规定或承诺的'销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表的工作。

　　10、办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。

　　11、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

销售岗位职责27

　　（1）工作活动和工作程序。

　　通过对下级的管理和监督，实施企业的销售计划，并进行组织、指导和控制；指导销售部的.各种活动；就全面的销售事务向上级管理部门做出报告；根据上级对销售区域、销售渠道、销售定额、销售目标的批准认可，协调销售分配功能；对推销员销售区域的分派；评估销售业务报告；批准各种有助于销售的计划，如培训计划、促销计划等。进行市场分析，以确定顾客需求、潜在的消费量、价格一览表、折扣率，开展竞争活动，以实现企业目标；亲自与大客户保持联系；可与其他管理部门合作，建议核批准用于研究和开发工作的预算支出和拨款；可与广告公司就制作广告事宜进行谈判，并在广告发布之前对广告素材予以认可；可根据销售需要在本部门内成立相应的销售群体；可根据有关规定建议或实施本部门员工的奖惩；可以调用小汽车2辆、送货车10辆、摩托车10辆。

　　（2）工作条件和自然环境。

　　75％以上时间在室内工作，一般不受气候影响，但可能受气温影响。温度适中，无严重噪音，无个人生命危险，无有毒气体。有外出要求，一年中有10％～20％的工作日出差在外。工作地点：本市。

　　（3）社会环境。

　　有一名副手，销售部工作人员有25～30人，直接上级是销售副总经理。需要经常交往的部门是生产部、财务部。可以参加企业家俱乐部、员工乐园等各项活动。

　　（4）聘用条件。

　　每周工作40小时，固定假日放假；基本工资每月2000元，职务津贴每月500元，每年完成全年销售指标奖金5000元，超额完成部分以0.1％提取奖金；本岗位是企业中层岗位，可晋升为销售副总经理或分厂总经理。每年4～10月份为忙季，其他时间为闲季；每3年有一次出国进修机会；每5年有一次为期一个月的公休假期，可报销15 000元的旅游费用；公司免费提供市区两室一厅（85平米以上）住宅一套。

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