医药销售岗位职责

时间：2024-09-19 13:50:13 职场百态我要投稿

医药销售岗位职责(汇编15篇)

　　在现在社会，很多情况下我们都会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是小编精心整理的医药销售岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

医药销售岗位职责(汇编15篇)

医药销售岗位职责1

　　1、负责在指定区域规划客户的销售活动。管理公司所销售产品的.服务质量、稳定性和利润。

　　2、在指定销售区域内，实现相应的销售量，销售额和利润。

　　3、准备销售计划和客户拜访计划，以便确定指定目标和相应的客户联系数量，能讲流利的英语和普通话。

　　4、准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。

　　5、发展、保持和更新销售材料和产品知识。

　　6、建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户所需的和关心的问题。

医药销售岗位职责2

　　1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访的.药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户，并对既有的客户进行维护；

　　4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；

　　5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各种推广活动；

　　7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

医药销售岗位职责3

　　1、销售助理是主管的助手，协助主管做好监督检查工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。

　　2、负责部门的资料管理（详细内容见《销售部的资料管理》）。

　　3、办理新客户申请及新药布点等相关手续，负责与信息部的衔接，随时为销售部提供准确的新客户名单，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。

　　4、每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、货款情况及商务员和客户的意见汇总后发邮件或传真给总经理、销售经理。

　　5．负责6个月内近效期商品的电脑数据筛选及销售员反映的缺货商品的'上报与跟踪。

　　6、每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、未定单客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。（情况特殊时每周可作一次）

　　7、协助信息部将新客户资料准确录入电脑；同时还应与财务室做好衔接工作，使销售部及时掌握客户的应交、已交款情况后及时催款。

　　8、将所有客户已签合同及证件、附件、公司下发资料等规范整理并妥善保管。

　　9、作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。

　　10、完成销售方案实施前的所有准备工作，如：价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。

　　11、作好商务员、电话销售员的轮休安排。

医药销售岗位职责4

　　岗位职责

　　1、全面负责部门内勤工作，为销售人员提供支持；

　　2、负责与外部销售人员的协调工作；

　　3、负责各类销售报表的统计、档案管理工作，协助进行单据的编制并及时向主管领导报送；

　　4、负责销售合同的.拟订工作，并及时送主管领导审核；

　　5、负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作；

　　6、负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作；

　　7、完成领导交办的其他事务工作。

医药销售岗位职责5

　　1、具有良好的沟通能力，能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

　　2、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。

　　3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决。

　　4、独立地组织产品知识（幻灯片）演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

　　5、定期总结客户情况上报，做好和客户沟通的`记录，根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等；

　　6、依照公司相关规定定期提交各种报表及数据；

医药销售岗位职责6

　　1、负责公司基因检测产品的销售和推广，完成责任辖区的销售指标；

　　2、负责辖区目标医院客户开拓及沟通工作，建立完善的客户档案，与客户保持良好的.关系；

　　3、负责准确传递公司专业学术信息，构建医院客户与公司的信任关系；

　　4、负责搜集和反馈市场动态信息；

　　5、完成领导交办的其他任务。

医药销售岗位职责7

　　1、责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务；

　　2、辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力；

　　3、责任区域内带领团队进行医院开发和维护；

　　4、收集责任区域内重要的`政策与信息，参与区域政策的制定；

　　5、拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度；

　　6、高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。

医药销售岗位职责8

　　职位职责:

　　1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理;

　　2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理;

　　3、按月,季,年完成或超额完成各产品的销售目标和回款计划以及其他工作目标;

　　4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据,如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等;

　　5、指导下属销售代表开展业务工作,促使其汇报并与之讨论确定工作计划;

　　6、定期和非定期进行客户拜访、调查,并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系;

　　7、负责管理并控制各项预算及费用的使用,负责审查销售代表费用报销,指导其以最经济的方式运作;

　　8、加强销售队伍建设和管理;

　　9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息,收集市场竞争者情报。

　　职位要求:

　　1、35岁以下,本科以上学历,医学检验、临床医学、生物化学等相关专业;

　　2、具有临床销售队伍管理经验与销售经验,熟悉医疗市场;

　　3、具备良好的市场营销管理能力和很强的执行力;

　　4、优秀的`沟通和组织协调能力;

　　5、能够带领团队高效完成销售目标;

　　6、能够承受较强的工作压力。

　　7、具有C1驾照,真实驾龄在3年以上。

　　8、能够接受上班、出差。

医药销售岗位职责9

　　1、电话销售员应具备创业热情，富有竞争意识，与商务员一起高效超额的完成销售任务；

　　2、电话销售员要随时保持良好的仪态、仪表，良好的文明用语，良好的服务意识和服务质量；

　　3、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作，并严格按照操作流程进行操作；

　　4、电话销售员负责商品的销售，在销售商品的.时候应按照先进先出、近期先出，零散先出的原则开具销售出库单，以避免商品近效期、过期而造成损失；

　　5、电话销售员开具销售出库单时应注意商品的有效期，过期商品切勿打印出来，并应及时上报；

　　6、电话销售员开单时发现短缺或缺货商品应做好登记，并上报；

　　7、电话销售员应严格按照客户的类别，选择打印格式；

　　8、电话销售员负责客户的跟踪，电话销售员务必跟踪负责区域的所有客户，发现未下单的客户应登记，1周未下定单的客户应让区域商务员前往了解维护；

　　9、电话销售员负责货款的催收，电话销售员在接到主管对客户的货款催收时，应在当日对客户进行货款催收，并让商务员前往了解维护，催收货款；

　　10、电话销售员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广，并按下达的任务积极高效的完成任务；

　　11、电话销售员应不断学习销售技能，提高销售水平；

　　12、敬业爱岗、爱护公司财产。

医药销售岗位职责10

　　1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务；

　　2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题；

　　3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训；

　　4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长；

　　5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估；

　　6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用；

　　7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息；

　　8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况；

　　9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督；

　　10、遵守国家制定的'法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度；

　　11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

医药销售岗位职责11

　　1、负责在指定区域内开展公司产品的推广活动，实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。

　　2、根据年度销售目标，分解为季度目标和月度目标，按期完成制定销售目标和客户拓展目标。

　　3、负责走访临床医生，提升临床开单业务量。

　　4、定期拜访客户，协调与客户的.关系，解决实际问题，扩大公司产品覆盖率，提高产品销量。

　　5、向客户提供专业的产品服务，进行产品推广，维护公司形象。

　　6、负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况。

　　7、按照公司要求建立、健全和更新客户约案，做好客户资源管理工作。

　　8、根据市场状况，协助公司开展区域推广与宣传活动。

　　9、及时反馈医院使用本公司产品的相关信息。

医药销售岗位职责12

　　1、依照公司所制定的市场策略，制定个人及负责区域内医院的开发计划；

　　2、根据公司销售策略开展并达成业务目标；

　　3、参与制定有效的促销政策，在既定的政策下提供实现业绩的有效销售方案，保证医院的开发率；

　　4、根据区域特点，制定医院及医生的'开发，区域开发计划并有效执行；

　　5、根据公司策略，规划，发展并维护本区域内医院以及医生关系；

　　6、关注主要竞争对手的市场策略并主动采取相应措施，予以应对。

医药销售岗位职责13

　　1、针对在辖区内医院进行产品的推广信息，完成销售任务。

　　2、根据需要拜访医护人员。向客户推广产品，不断提高产品市场份额。

　　3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护。

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的`情况及市场动态，提出合理化建议。

　　5、制定并实施辖区内医院的推广计划，组织医院内各种推广活动。

　　6、及时收集并反馈客户信息和市场情况。

医药销售岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、负责通过多种渠道收取市场同类产品信息，了解市场需求；

　　2、负责通过各种途径了解行业相关企业信息，了解市场竞争产品；

　　3、负责收集各省市产品物价情况；

　　4、对产品推广方向提出建议。

医药销售岗位职责15

　　1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成；

　　2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况；

　　3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的.开发工作；

　　4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢；

　　5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题；

　　6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作；

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