大区经理岗位职责

时间：2023-12-19 09:59:52 蔼媚职场百态我要投稿

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大区经理岗位职责（通用21篇）

　　随着社会不断地进步，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责是组织考核的依据。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的大区经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

大区经理岗位职责（通用21篇）

　　大区经理岗位职责 1

　　1)为大区学术提供导向规划及支持，大区内省级kol网络管理；

　　2)协助各个区域开展各类型学术活动、公司总部、大区内省级品牌学术开展，大区医疗助手型项目设计及实施；

　　3)大区内各级人员产品、学术培训，并对区域人员学术提升成绩负责；

　　4)产品研究项目开展后的跟进与专家维护；

　　5)最终提高区域对总部相关规划和项目执行的响应度。

　　大区经理岗位职责 2

　　1、对公司与三甲医院的.合作项目进行推进，对项目进行整体设计，风险评估和现场把控；

　　2、主要对接但家医院客户关系，理解客户相关人员多层次需求，引导客户人员推进项目；

　　3、向客户相关人员掩饰PPT和产品使用过程，帮助客户更好的理解公司的方向和产品；

　　4、深入理解医院需求，从中筛选出新的合作方向；

　　5、与项目部同事合作，帮助技术团队理解医院需求，把控技术进度。

　　大区经理岗位职责 3

　　1、负责与新鲜营销中心渠道部对接工作；

　　2、负责华北大区渠道计划、审批、对接工作；

　　3、负责华北大区有关网点、稽核上报工作；

　　4、负责华北大区五个省区的通路费用管理工作；

　　5、负责华北大区新渠道的开发工作。

　　大区经理岗位职责 4

　　1、对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。

　　2、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

　　3、组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。

　　4、根据业务需要，有策略的.发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

　　5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

　　6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

　　7、所负责大区的日常事务及员工管理。

　　大区经理岗位职责 5

　　1、负责全国各大区复合酶制剂、微生态制剂市场的.开发和管理；

　　2、负责服务、协调、指导区域内各省经销商、业务代表的工作开展；

　　3、负责大型客户的维护和服务；

　　4、对添加剂产品的研发方向提供必要的信息和建议；

　　5、组织、培养和管理大区销售团队；

　　大区经理岗位职责 6

　　1.负责该品牌酒水的全国运营，包含市场政策的制定、经销商的管理、品牌营销推广等(总监)；

　　2.负责各自团队的组建；

　　3.负责销售的政策在本区域内的.有效执行，并完成销售目标(大区经理)1.负责该品牌酒水的全国运营，包含市场政策的制定、经销商的管理、品牌营销推广等(总监)；

　　2.负责各自团队的组建；

　　3.负责销售的政策在本区域内的有效执行，并完成销售目标(大区经理)

　　大区经理岗位职责 7

　　1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广；

　　2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标；

　　3、开拓市场，负责辖区内客户关系的'开发、建立与维护；

　　4、负责辖区内代理商开发与管理；

　　4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　5、准确、有效地向客户传递公司相关产品信息，使之充分了解公司产品的主要特性与效用；

　　6、负责所管辖区域的招投标相关事宜；

　　7、团队销售管理

　　大区经理岗位职责 8

　　1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

　　2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

　　3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；

　　4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

　　大区经理岗位职责 9

　　1、对公司下达所辖营销中心各项考核指标的达成负责。

　　2、指导、协助片区营销中心各项业务工作的.开展与落实（合同的拟定、公司化运作指导、营销中心月度/季度/年度计划的制定、活动的排期、订货计划等）。

　　3、负责营销中心及经销商各项问题的解决、反馈及跟踪。

　　4、制定并实施大区月度、季度、年度营销工作计划，并按照渠道中心要求做好例行述职工作。

　　5、维护公司利益，贯彻落实公司各项营销政策、营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执行。

　　6、及时进行市场信息收集、整理，并定期提交市场分析报告。

　　7、制定大区各类型培训计划及落实培训、宣导工作。

　　8、与公司内部各部门进行良好的沟通，努力做好部门间协调协作并及时有效解决问题。

　　9、对下属人员持续进行企业文化、职业素养、业务知识、业务技能等培训，着力打造业务能力强、执行能力强、职业素养高的团队。

　　10、完成分管总监交办的其他各项工作任务。

　　大区经理岗位职责 10

　　1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

　　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；

　　3、规划并完善行业目标客户群的`拓展策划，负责完成预期销售目标；

　　4、收集市场信息，制定年销售计划；

　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

　　大区经理岗位职责 11

　　工作职责：

　　1、维护：负责区域内经销商的回款及出货工作；

　　2、巡店：根据实地巡柜，发现问题，与售后主管共同制定相应解决方案；

　　3、拓展：负责区域内空白网点的.开发；

　　4、客情维护：积极主动与管辖店老板、店长及BA进行沟通，提升店家对品牌的忠诚度与销售热情；

　　5、信息收集：及时收集竞品品牌的终端动销策略及终端品牌宣传策略，汇总上报营销总监；

　　6、销售达成：全力配合品牌经理与主管达成全年总回款及出货任务；

　　7、形象维护：维护及规范区域内经销商及店家的店面形象、柜台形象及商品陈列；

　　8. 培训：负责所管辖区域的加盟店培训工作

　　9. 活动：负责所管辖区域的加盟店促销活动的制定及安排工作。

　　10、完成上级领导安排的其它相关工作。

　　大区经理岗位职责 12

　　1.负责辖区营销工作开展，负责公司产品的销售及推广，根据市场营销计划完成销售目标；

　　2.负责辖区市场信息收集，配合省级大区经理进行市场调查，开发市场、走访客户；

　　3.制定本辖区的季度、月度销售策略、计划，并根据获批定稿的组织实施与执行；

　　4.根据公司提供的.培训资料，对下属业务人员进行培训与考核，确保有效提高业务人员销售技巧；

　　5.管理维护客户关系，与客户建立长期战略合作计划，并有效的服务支持本辖区所有客户；

　　6.完成上级领导指派的其他工作任务。

　　大区经理岗位职责 13

　　1、负责制定大区内的营销策划方案，对产品的销售达成及整体市场推广工作负责；

　　2、负责落实区域内产品的.渠道分销及客户合作；

　　3、重点负责产品在婴线渠道的客户合作和销售推动，协同资源推动产品在其他渠道的落地；

　　4、负责产品区域性市场推广项目的活动规划及费用管控，并对结果负责；

　　5、负责消费者洞察，虚线管理办事处的产品营销团队，协同办事处突破产品的销售落地。

　　1、大专或以上学历，市场、营销、管理类相关专业优先；

　　2、五年以上快速消费品行业工作的销售管理或市场推广经验，有纸尿裤操作经验优先；

　　3、优秀的品牌思维与消费者洞察能力，客户导向；

　　4、良好的活动策划和实施能力、项目管理能力；

　　5、良好的沟通协调能力与推动能力。

　　大区经理岗位职责 14

　　1、根据公司的销售目标，开拓本地收银系统软硬件代理商或移动支付行业的代理商;

　　2、结合客户的痛点及需求，为客户提供专业的新零售移动支付营销解决方案;

　　3、协助上级主管完成公司下达的销售任务和各项销售指标;

　　4、负责市场信息的'收集、反馈，市场活动的组织、策划和执行;

　　5、协同产品、运营等跨团队力量，共同推动业务落地，并持续优化。

　　大区经理岗位职责 15

　　1、负责项目产品在当地省份的销售和推广；

　　2、负责本区域内市场经销商等客户的开发和新市场的开拓，扩大产品的销售范围；

　　3、负责新客户的开发工作，挖掘潜在客户，并做好老客户的维护工作；

　　4、良好的基层工作心态，直接参与主持重要客户的`业务谈判及成交。

　　5、负责所辖区域内客户拜访、销售政策传达、市场信息收集、销售订单拟定、回收货款等工作；

　　6、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　7、制定本区域营销计划、分解销售目标、完成销售目标。在产品管辖区域开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　大区经理岗位职责 16

　　1、开拓新客户，完成业绩目标

　　2、服务好客户，促进更大的合作

　　3、做好市场研究的'相关工作

　　4、做好管理咨询的相关工作

　　5、做好团队和跨部门的相关工作

　　大区经理岗位职责 17

　　1、负责区域内目标市场及客户群的信息收集、需求分析、销售策略制定及销售团队管理;

　　2、负责完成区域年度销售任务的.上报、分解、规划、实施与达成;

　　3、协助部门经理完成目标区域的市场与竞品信息获取、客情调研与实施策略制定、团队建设与销售渠道开发;

　　大区经理岗位职责 18

　　1、完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策；

　　2、完成潜在客户收集目标；

　　3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；

　　4、完成老客户管理的工作任务；

　　5、积极配合公司的`考勤管理；

　　6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；

　　7、保持敏锐的嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策；

　　8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动；

　　9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。

　　大区经理岗位职责 19

　　1、负责制定和实施部门销售计划、目标；

　　2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

　　3、对外沟通，对市场进行全面分析；

　　4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　　5、负责合同审及投标书的制作审批；

　　6、对区域内的客户进行科学管理；

　　7、对部门客户账款进行调控催收。

　　大区经理岗位职责 20

　　1、完善公司人力资源管理体系，为公司的战略决策提供人事行政参考依据;

　　2、人力资源事务性的管理，制定招聘体系，完善社会招聘流程规范，完善各招聘渠道的建立;

　　3、编制公司管理手册及各岗位岗位说明书，保证说明书与实际情况相符;

　　4、做好部门人员编制计划，并根据实际情况作相应调整，节约公司人力成本;

　　5、负责适时制定、调整薪酬福利方案及其他激励政策，以及有效的晋升机制和方案;

　　6、统筹制定公司年度培训计划，每月员工薪酬、业绩、奖金的`核算及发放管理;

　　7、统筹各部门绩效考核制度，并不断完善绩效考核体系;

　　8、负责公司企业文化的建设，制定人事行政管理规章制度，监督与促进规章制度的切实贯彻执行;

　　9、劳动合同管理及劳动争议的处理;

　　10、根据公司行政管理制度，组织实施办公用品管理、固定资产、公文管理、档案管理、考勤管理、文印管理等日常行政事务工作，确保各项行政工作高效、有序、规范运行;

　　大区经理岗位职责 21

　　1、根据区域和厂方要求，监督和管理品牌公司销售运营和销售质量等；

　　2、根据区域销售运营目标，分析区域市场潜力并确保其潜力得到挖掘，最终完成销售目标；

　　3、实施新车销售定价的标准和指导准则；

　　4、监督和管理员工培训计划和培训实施，完成厂家培训认证指标；

　　5、根据年度或季度销售目标，科学编制销售员工的绩效考核方法；

　　6、建立保质保量的`客户开发、销售和客户关怀目标，系统合理地运用管理资源、地域数据和销售体系数据，进行销售分析，提前应对区域市场变动。

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