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叱咤职场的宝典
很多职场人都很疑惑,为什么别人可以在职场上混得有声有色,叱咤风云,而自己却连一席之地都保留不住。这就要讲究技巧了。
2010年3月31日,在公司的月表彰大会上,欧力凭借20万的优秀业绩摘得公司最高业绩荣誉奖,意气奋发的他接过总经理递过的鼓锤,敲响了3月份最响的战鼓,成为众人瞩目的焦点。对于这匹意料之外的黑马,公司上下包括与欧力走得非常近的同事天奇,无不对他的意外崛起充满惊奇,要知道欧力在公司业绩一直平平,每月的业绩排行榜中一直处于中等偏下的位置,谁也没想到在经济不景气的2010年,大部分同事业绩惨淡的情况下,他却创造出公司有史以来个人月销售最高记录!
欧力干脆利落地收起手中的战鼓,整个会议室在瞬间平静后马上爆炸开了。站在台上的他,面对同事们轰炸式的提问,不知所措。其中最具震叹力也是众人提得最多的问题是“你之所以取得这样好的业务,靠的是什么?”
“小欧,这么多同事向你讨教呢,可别把好的东西藏在心里,多跟大家谈谈你的经验, 相互学习学习!”总经理满脸和蔼。“也没什么的,其实大家都知道做业务最重要的是贵在坚持,可能说这里的时候,大家会说这不是纯粹的废话吗,这确实是一个众人皆知的道理,但并不是每个人都能很到位地贯彻实施。有句话这样说:成功就是简单的事情不停地做、反复地做,只要能坚持到最后,你就是最棒的。也许我们在碰到客户的时候,把该做的做到了99%的份上,但就是因为差那么1%,你就与客户失之交臂了。大家都知道我以前的业绩,基本处于平均线以下,为什么呢?那是因为每月我有很多客户都被在决策阶段,被竞争对手给抢走了,我想原因就是缺少那1%的努力。但我一直没有放弃这些之前没有达成合作的客户,我依然坚持定期跟这些客户联系,与客户沟通对方业务情况,并推销自己。直到这个月,我发现自己20万的业绩里有10万以上都出在以前丢失的客户上,通过坚持,我把丢失的客户又抢回来了!”
“欧兄说得很在理,但我想再细问一下,除了你说的坚持外,还有没有什么独门秘诀啊,呵呵……”跟小欧玩得火热的天奇满脸堆笑地问。
“哪有什么独门秘诀啊,只是有了一位你们都没有的"商务秘书"而已。”
“还商务秘书呢,什么时候有钱还请了个"小秘",你也是时髦了!”
“呵呵,它其实是一款视频展示设备,专用于商务洽谈,我正想推荐给各位同事呢。大家都知道,以前我都是用笔记本电脑去见客户,后来我发现用笔记本见客户存在不少的弊端,每次用笔记本向客户展示方案的时候,要么我会把电脑移过到客户身边,让客户看得仔细点,但我讲解起来就不方便;要么就让客户把座椅移近我,再将脸凑到电脑前,聆听我的讲解,这样就没有演讲的气势,姿体语言也受到限制;那个时候我就非常想能有个视频展示设备,将方案能投到墙上,让众多人座在位置上,而我站起来讲,那样效果肯定更佳。为此,我经常为发现问题而不能解决问题苦恼,后来鼎易数影仪的上市,恰恰解决了我的难题!”
“那个什么视频展示设备?有那么神奇,你怎么就不早点推荐给我们呢?”同事中有不断的埋怨声发出,恨不得将欧力拖出来,将衣服脱光,马上把鼎易数影仪找出来。
欧力不紧不慢地从公文包里拿出一款非常精致的长方体宝贝,原来这就是他刚刚在同事面前卖关子的“商务秘书”啊!伴随着一声声的惊叹,欧力活脱的一个视频展示专家向众人阐述其中的奥妙:“其实我能把以前丢失的客户抢回来,某种程度上是鼎易数影仪的功劳。”
“这款机器叫鼎易数影仪X880,采用的是LED光源照明,内置麦克风。”
从外观上看,整机设计融合东西方时尚设计元素,彰显典雅,呈长方体形状,每个面也只有A4纸的1/5大小,重量也只有400克左右。方便随身携带,可用来进行商务洽谈、公司培训以及企业产品展示等。
话至兴头,欧力津津有味地讲述自己用视频展示设备向客户展示方案的经历,像似在传述一段美妙动人的传奇。那天,西装革履的欧力再一次出现在上次丢失的客户面前时,握手问好寒暄小许,马上步入正题。当客户看到这方方正正的玩意时,满脸疑惑,问这是甚东西。他就说:“这是最近鼎易新上市的数影仪,可以用来视频展示,因为考虑以前用笔记本电脑展示方案时很不方便观看,用这数影仪就直观方便多了。”
客户更加疑惑了:“就这么小的玩意,可以用来视频展示,而且扫描图片编辑功能?”
“呵呵,我一直都在期待一款便携精巧的视频展示仪器出现,这款数影仪正合我意。因为它具有图片浏览、电子书等文档的播放功能,又能实现大屏幕投影,更主要的是它体积小,放在公文包非常方便。”
在欧力的敬业、专业以及良苦用心面前,客户不得不叹服!当天就爽快将合同签下,金额为5.7万。
当5.7万的数字从欧力口中传进众同事耳中时,整个会议室又一次响起热烈般的掌声。面对欧力手中的这位“商务秘书”,曾经打动过不少客户的“商务秘书”,众位同事也都心动了!
紧接着总经理当场宣布一个临时决议:公司准备这个月给每个同事配备一台鼎易数影仪,各同事以后可用数影仪代替笔记本见客户,当然也不排除用笔记本。消息一出,整个公司一片沸腾!
最后,希望下一个叱咤职场的人是你。
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