印度IT大王 从卖油郎到电脑商

印度IT大王 从卖油郎到电脑商

　　据《商业周刊》日前报道，在印度，提起信息技术(IT)，人们就会马上想到阿齐姆.普莱姆基。他是具有传奇色彩的人物，有人说他是个生意精，干什么都行，从食用油公司到香皂，从计算机软件到成品计算机，直到打造出印度IT业的航空母舰，没有一样亏本；也有人说他是守财奴，他富可敌国，但生活简单，没有豪华小轿车，外出只住普通宾馆，甚至自己动手洗衣服！普莱姆基到底是个什么样的人呢？

作息：每天工作两个7小时

阿齐姆.普莱姆基（Azim Premji）的家位于印度西南部城市班加罗尔的一个平房小院里。早晨4时30分，这位57岁的Wipro软件开发有限公司的董事长准时开灯起床！先是喝上一杯浓咖啡给身体加些“燃料”，然后就向他驻四个大洲分公司的经理们连珠炮似地发电子邮件。

他所提问题涉及地缘政治到业务细节的方方面面，极为宽泛。对感兴趣的事，他都要打破砂锅问到底，弄个清清楚楚。7时整，他习惯性地步行250米到占地5公顷的Wipro公司总部上班。在那儿，他要陪同到公司谈业务的顾客或政要共进早餐。他的早餐并不复杂，通常都是炒鸡蛋和烤面包。然后，他按照日程安排参加一系列重要会议。在会议上，他所提问题主要集中在生意的细节方面，比如说，飞机票的价格呀，公司里经常出差的业务员是否拥有永久性卧室呀，等等。

就这样，一直到中午，他会连续7个小时不休息。中午饭往往是和职员一起吃，因为他认为这样可以听到一些在办公室里听不到的信息。他没有睡午觉的习惯，接着第2个7小时工作又开始了。下午的工作结束后，他经常会乘坐商务航班———因为公司还没有私人飞机———到孟买、旧金山、伦敦等地，因为这些地方的业务机构遇到了问题，需要他做主。这就是他的日常工作，日复一日，年复一年。

事业：坚信“成功无止境”

在外人看来，普莱姆基已经没有必要这样玩命地工作，他控有Wipro公司84%的股份，净值为53亿美元，可谓万贯家资，富可敌国。但是，这位与微软、索尼、诺基亚等世界知名大公司齐名的Wipro公司的老总却从未考虑过买私人飞机的事，甚至连轿车都是几年前的老车，简直让人不可思议。

这位十分节俭的董事长有自己的道理，他认为在竞争空前激烈的今天，要时刻保持清醒，而不能骄奢懈怠，因为“成功无止境”。Wipro公司是从他的父亲在1945年建立的食用油厂发展起来的，那时只有几间平房、几个工人的小作坊，辛苦一年也只能挣几个养家糊口的小钱。如今，这个公司拥有23000名职工，年财总收入为9.02亿美元，纯利润1.7亿美元，销售额年平均增长25%，而且在过去的4年中利润以每年52%的速度增长。

普莱姆基并没有就此满足。仅仅几年前，他还在从事软件编码设计和系统维护生意。现在，他的公司却涉及到计算机高新技术领域的研发业务并且帮助客户设计IT系统。

发迹：从卖油到造电脑

年轻时，他的父亲送他到斯坦福大学学习机械专业，以便让他长大后能管理西印度蔬菜加工有限公司(或Wipro公司)。1966年他的父亲去世后，21岁的普莱姆基不得不中断学业，回家经营本已不景气的家庭工厂，向小商贩们批发食用油。不久，普莱姆基就对工厂进行了专业化改造，招聘工商管理硕士，并让他们自主管理公司。渐渐地，普莱姆基开始同印度斯坦利弗香皂公司展开竞争，兼做香皂生意。从此，他走上了多种经营的道路。

Wipro公司赚了很多钱，但普莱姆基却不知餍足。1977年，印度社会党政府决定驱逐IBM公司在印度的业务，为本国公司介入电脑硬件业务提供良好环境。普莱姆基迅速反应、抓住时机。

1979年，他的公司开始生产自己的计算机，1981年，他在印度率先卖出了第一台成品计算机，在以后的二十多年里，他一发不可收拾，推出了一系列品牌，成为了印度名符其实的计算机制造大王。1984年，Wipro公司推出了空白表格程序软件和文字处理组合程序。现在，软件开发业务占公司总利润的85%，但是普莱姆基并没有忽略一个事实：计算机硬件开发、灯泡生产、与通用电气公司合资生产医疗诊断设备、香皂与食用油生意每年为公司赢利1.8亿美元。他非常在乎这些老本行，因为他坚信，这些生意根本不但不会牵涉他的精力，而且还会让Wipro的牌子永远扎根印度人心中。

普莱姆基不太喜欢出风头，但他却以诚信严谨受人尊重。在别人眼中，他是一个多重性格的综合体：有时让人觉得不苟言笑，落落寡合，但有时他又风度翩翩，落落大方；他生活节俭，精打细算，但他办事情出手大方，一掷千金；他老成持重，但他又干劲冲天。作为企业巨头，人们很少在鸡尾酒会等交际场合看到他，他喜欢在空闲的时候独自一人在班加罗尔的大山里跋涉。

他不喜欢交往，但却喜欢向部下提问题。通用电气公司医疗系统主管柯林说：“阿齐姆是个非常有耐心的听众，喜欢向人提问问题并希望得到解决问题的办法。

对有些工作，他事无巨细，但有时候他又放得很开，不干涉下面人的工作。”

个性：精打细算的“守财奴”

一位技术主管说：“是普莱姆基把狄更斯笔下那个令人憎恶的老吝啬鬼———斯克鲁奇变成了可敬的圣诞老人。”他不厌其烦地要求员工用手纸要节约，离开办公室要关灯。他说话算数，有时候他还真在下班后抽查关灯的情况。

他经常出差，有时候下飞机后赶不上机场免费接送旅客的交通车，就只能打出租车或坐城市列车回家，甚至有时候坐便宜的三轮摩托。他的轿车是1996年买的福特车，平时不怎么用。出差过程中，他从来都是住三星级的宾馆并且坚持自己洗衣服———他甚至要求他的员工也要这样做。

虽然股东们非常赞赏普莱姆基这种精打细算的品格，但他的职工对此并不称道。他的员工大多是印度的精英，他们追求优越的生活。Wipro公司的员工没有任何额外津贴，尽管他们干得很辛苦：在这儿，经理们不配备秘书，类似写回信这种事只能自己动手；公司没有停车位，有车的员工只得把车停放在交费车场，但公司却不给报销一分钱。一些员工接受了普莱姆基的这种作风，但也有一些人特别是一些海归派对这种吝啬小气嗤之以鼻，甚至辞职跳槽寻求舒适的生活。

但是，他仍然能够吸引到高素质人才，这是因为他为人正直诚信和兢兢业业的良好声望。一位IT同行在评价普莱姆基时表示：“阿齐姆不仅是一位好的竞争对手，更是一位好人，他的公司和他本人都极为讲信誉。他精打细算，是因为他要打造他的IT航空母舰，这需要节俭，需要奋斗。”

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