个人年终总结

时间：2024-06-29 08:54:35 年终总结我要投稿

[精选]个人年终总结范文14篇

　　总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以使我们更有效率，让我们一起来学习写总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是小编帮大家整理的个人年终总结范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

[精选]个人年终总结范文14篇

　　个人年终总结范文篇1

　　紧张而有序的一年又要过去了，忙碌的一年里，在领导及各位同事的帮助下，我顺利完成了本年度的工作。为了今后更好地经验，创新工作，本人就20xx年度的工作总结如下：

　　在政治思想方面，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的`政治理论水平。积极参加各项政治活动、服从领导安排、团结同志、工作任劳任怨，具有良好的职业道德和敬业精神。

　　网络管理工作方面，一是及时对本司电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在电脑出现故障的时候，做到及时解决。二是对本司每台电脑安装防病毒软件，避免了病毒在办局域网内自我复制相互传播，占用局域网的网络资源，甚至使得系统崩溃，丢失硬盘的重要资料等各种危害，并及时的对软件进行升级，定期的清除隔离病毒的文件夹。三是及时对系统补丁进行更新，防止了病毒和网络不法份子通过系统漏洞进行的破坏和攻击。四是对交换机、路由等网络硬件设备的维护，屏蔽中心不用的端口，安全设置等，保证本司所有电脑的安全正常工作，优化路由运行速度，节约带宽，提高上网的速度化和稳定化，使我们上网的速度大大提高，保证网络顺畅。

　　近一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作，从不把情绪带到工作中。在思想上、学习上、工作上取得了新的进步。但我也认识到自己开拓创新意识不强等不足，在新的一年里，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好!努力工作，快乐生活!

　　个人年终总结范文篇2

　　光阴似箭，光阴似箭。一转眼，20xx年已经快xx年了。回首20xx年前，怀着良好的工作眼光，我踏入了xx，成为了xx人，开始了我xx大家庭的生活。又过了一年，有得有失。 20xx年即将结束，回顾这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事攻坚克难的艰辛，也有遇到困难挫折时的惆怅。时光荏苒，不知不觉间，20xx年随着新年伊始就临近了。可以说，20xx年是公司推进行业变革、拓展市场、持续发展的关键一年。现将今年的重要工作总结如下：

　　1、虚心学习，努力工作，圆满完成任务。

　　20xx年，我自觉加强学习，不断理清工作思路，总结工作方法。一方面，边做边学，边做边学，不断掌握方法，积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践练习，快速完成任务。另一方面，多问书，多问同事，不断丰富知识，掌握技能。在各级领导的帮助和同事指导下，从不会开会，从不熟悉熟悉，我逐渐了解了工作中的基本情况，找到切入点，抓住了工作重点和难点。爱岗敬业，吃苦耐劳，不畏困难，勇于担当，热心服务，在岗位上发挥了应有的作用。

　　2、集中精力做好本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

　　“找出不足，赶超先进，立足根本，争创先进”。作为个人，我们必须实现自己的个人价值。一个企业的兴衰，直接关系到个人的荣辱。作为技术部门，我们必须为共同的目标添砖加瓦。创业精神、改革创新精神、开拓市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。要把这六种精神发扬到具体工作中去。对于“如何提高自己，为单位服务”这门必修课，我将继续加强学习，提高自己，把“学习先进、赶超先进、争创先进”融入到工作中，着力加强技术管理和技术分析，明确工作计划和思路

　　3、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

　　经过这样紧张有序的一年，我觉得自己的工作技能又上了一个新台阶。我对每一项工作都有明确的计划和步骤，行动有方向，工作有目标，心里真有底！基本上是忙而不乱，紧而不散，条理分明，条条框框，基本没有刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限的`忙碌中走进了这一年，又从无限的安逸中走出了这一年。还有，在工作的同时，我也明白了为人处事的道理，也明白了良好的心态、对工作的热情和责任感是比较重要的。总结一下：在这一年的工作中，我接触了很多新事物，产生了很多新问题，学到了很多新知识、新经验，使我的思想认识和工作水平有了新的提高和进一步提高。工作能力。。在日常工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，努力提高业务素质和道德素质。

　　4、未来愿景。

　　针对20xx年工作中存在的不足，为做好新一年的工作，重点做好以下几方面工作：

　　（一）积极做好与部门同事的协调工作，进一步理顺关系；

　　（二）加强专业知识的学习和提高，创新工作方法，提高工作效率；

　　（三）加强基础工作检查，强化科技创新实践，促进技术水平提升。

　　在今后的工作中，我们要不断创新，及时与领导和同事沟通，认真学习公司的相关政策法规，提高自身的安全意识。同时，要在安全生产方面严格要求自己，为公司的发展贡献一份力量。在明年的工作中，我将继续努力，多向领导汇报工作中的思想感情，及时改正和弥补自己的不足和缺陷。我们的工作必须团结才有力量，合作才能成功，我们的工作才能向前推进！我相信：在xx董事长的正确领导下，xx的未来一定会更加美好！

　　个人年终总结范文篇3

　　在几年的驾驶工作中，我严格遵守道路安全相关法规和有关章程，并在教学工作中不断学习新的车辆维护、维修技术和驾驶技能，在驾驶实践中逐渐树立起“严守规章、安全第一”的观念，在当年汽车性能、驾驶条件相对较差的情况下，不惧烈日酷暑，勤勤恳恳、兢兢业业，认真完成单位交派的各项运输工作，几年来未出现一起安全责任事故，为单位取得经济效益做出了自己的贡献。通过几年的磨练，我的驾驶技术也得到了长足的进步，每年均被安全学习组评为先进。

　　20xx年10月回到卫生防疫站从事驾驶工作，主要为防疫站食品卫生监督、计划免疫和消毒杀虫人员外出进行卫生监督、流行病学调查、儿童强化服苗、消毒杀虫工作驾驶车辆，由于疫情处理的特殊性，必须保证车辆的快速出动，因此平时我尤其注意车辆的维护和车况，并且从不计较个人得失，保证最快出车，利用自己几年驾驶过程中对全区道路的熟悉，总能保证在最短时间内利用最佳路线安全到达，得到了站领导和防疫工作人员的充分肯定。

　　20xx至今在从事驾驶工作同时，走上了车辆管理岗位，负责管理站内数辆摩托车和汽车的管理。本着“安全、高效、节约”的原则，我协助办公室主任制订了车辆管理制度，规范管理各类车辆，并对驾驶员进行不定期的安全和车辆维护培训。单位购车时积极为领导出谋划策，听取各位驾驶人员的意见，根据自己对车辆的了解，购买的切合单位实际的经济实用、质量稳定的车型，特别在选择车辆定点维修单位时，多方考察，利用自己的业务知识为单位选定了质量过硬、价格经济的维修厂家，为单位节约了资金。

　　回顾二十多年来的驾驶和车辆管理工作，我主要取得了三方面的成绩：

　　一、始终坚持学习驾驶技术和车辆维修、维护以及现代化汽车管理方面的知识。

　　几十年如一日，不断学习和充电，克服了自己文化基础差的弱点，靠着自己的钻研精神，为单位解决了众多的车辆故障和疑难问题，节省了单位的开支，保证了行车的安全。20xx年参加市劳动局组织的高级技术工人(驾驶专业)考试，取得了高级技术工人资格;1996年获得重庆市人事局颁发的汽车驾驶中级证书;XX年参加市人事局组织的培训考试后，取得了汽车驾驶高级证书。随着驾龄的增长，我的汽车驾驶水平已经非常纯熟，对汽车性能的了解已不断深入，充分保障了驾乘人员的安全舒适，驾驶技能和车辆维护保养知识已经基本具备驾驶技师的水平。

　　二、二十四年来安全行车超过八十万公里，从未出现一起安全责任事故。

　　我一直强化道路安全法律法规的学习，提高自身的安全意识，并在实践工作中不断总结经验，培养自己应对突发事件的心理素质。我热爱汽车驾驶工作，爱护车辆，工作一直勤勤恳恳、任劳任怨，遵章守纪，具有强烈的'工作责任感、敬业精神和职业道德，用自己的良好表现赢得了领导和群众的认可。

　　三、在车辆管理工作中，积极贯彻上级有关车辆管理的政策、法令。

　　并及时请示、汇报、研究、传达布置上级对交通安全工作的指示和要求，做好交通安全工作，每年按市车辆管理所和交通管理部门的要求进行所属车辆年检、驾驶员的年审，负责对驾驶员经常进行法纪、法规教育，并指导、考核兼职驾驶员操作水平，提供单位兼职驾驶员上岗审核意见，进行车辆驾驶职业道德教育和安全行车教育，增强法纪观念，确保行车安全。

　　随着我国汽车工业的高速发展和新技术在汽车领域的大量运用，要求驾驶员不断掌握车辆驾驶、维护、保养以及管理的新知识和新理论，以此来推动单位车辆管理工作的规范化、合理化。在今后的工作中，我仍将坚持学习业务知识，提高解决疑难问题和车辆故障的能力，切实贯彻各项交通安全法律法规，努力提高车辆管理水平，立足本职工作，敬业爱岗，为单位的发展做出自己应尽的贡献。

　　个人年终总结范文篇4

　　总结是一种习惯，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为销售人员在全球金融不景气的情况下，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成公司的营销工作、实现公司利益最大化，特对一年来的工作进行总结，并对新一年的工作进行展望！销售部作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己外贸及销售的专业知识和专业技能，更重要的一点是广泛了解整个市场的动态，走在市场的前沿。针对今年一年的销售工作，从以下五个方面进行总结：

　　一、我们的队伍：

　　营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情还有一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。我想企业应该在今后通过对销售人员的培训和内部人员的调整来解决这一问题。

　　二、工作协调和责权明确

　　由于协调存在问题，很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面公司的领导有很大的责任。协调或沟通不畅都是因为工作方向上的不一致，久而久之大家就会在思路和工作目标上产生很大的分歧，长此以往，问题大也，大家应该齐心协力积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。另一方面营销部工作的责和权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作应该有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示，势必会造成效率低，工作总结对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，应该是我们下一步工作的重中之重。

　　三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是我们公司的会议少之甚少，或者说不是很理想，另外会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上也不是很明确。有效、合理、适时的召开公司会议是必要和必须的，我想领导应该有针对性的解决这一问题。

　　四、营销部的管理

　　前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，像张经理之前提到的考勤等问题，基本上是靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这就潜伏了很大的危机。我们若想要公司更加强大，就必须通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于公司运作的事情发生。

　　五、工厂生产方面

　　我一直想问关于工厂那边的计划调度问题。工厂管理固然重要，但是要想工厂运作正常，计划调度必须做好。像前面说到的'协调问题，生产周期一旦出现拖拉现象，直接影响到销售部的正常运转，从而导致对客户造成的损失，最终给公司的效能效率甚至对外的形象都打了折扣。这一协调不到位导致的结果是链条反应。心得体会外贸单上这一问题尤其严重，客户的船期是固定的，不说十天半个月，两三个小时也会给客户造成很大的损失，所以在前期工作中，个人认为计划调度这一问题的解决迫在眉睫，并是重中之重。上述归纳了几点个人认为值得重视的问题，关于一些细节和如何操作，由于时间问题，一切都简而概之，通过大家的努力，我相信我们每个人都会上升到一个新的起点，我们的企业也同样会在金融危机下走出阳关大道。未来的一年，我们会更好！

　　个人年终总结范文篇5

　　回顾这段时间的工作，感触很深，收获也很大。近两个月来，在领导和同事的关心和理解下，通过自己的不懈努力，获得了人生难得的经验和知识。下面我将从以下几个方面总结实习期间的不足，以及今后如何克服困难，更好地提高。

　　20xx年对我来说真的是不平凡的一年。在这一年里，我收获了很多，也让自己有了一定的成长。同时，我对自己还是充满信心的。前面的路会很宽敞。只要我努力工作，努力奋斗。

　　回顾20xx年，我发现自己在这一年变得成熟、稳重、自信。这些都是好兆头。这一年，我被组长提拔为助理。虽然我不需要从事实际操作，但还有很多工作等着我去做。刚上来的时候，我什么也做不了。我总是做不到这个或那个。而且，和同事之间也有矛盾，这让我和同事相处的很融洽。我苦思冥想，为什么两个人在同一个岗位上可以相处得很好，但是在角色转换之后，就会出现这种现象。，通过与领导的谈话，我发现了自己的不足。在接下来的工作中，我给自己定下的原则是：我所做的一切都是为了大家。在工作中，无论我做什么，我都不会抱怨。几个月下来，我发现自己慢慢适应了，同时和同事相处的也很好家庭教育，大大提高了我们的生产效率，部门的合格率一直居高不下。他们中最好的。所有这些成绩都离不开大家的努力，我的作用只是起到协同作用。在工作中，要时刻站在加工者的`角度思考问题，尊重加工者的意见，然后记录总结。这些都是无价之宝！

　　新组长上任后，第一件事就是给大家涨工资。由此可见，他是一位优秀的领导者，因为他真正为员工谋求福利和发展。

　　这一年，我犯了很多错误，但是我从这些错误中学到了很多有用的知识。在这个过程中，我不断地总结和思考如何更好地服务和帮助大家。我发现，即使你站在别人的角度去思考，然后帮助他们，结果也不一定理想，有时往往适得其反，这让我很困惑。最后我得出的结论是，好人不好，做好本职工作最重要。

　　今年，我被评为优秀员工。这是我从来没有想过的，因为我觉得自己所做的工作真的是微不足道的，真正优秀的是模具厂的每一个人，因为真正付出和做出成绩的是每一个人，而不是个人。这一年，我发现还有很多事情没有做好，还有很多需要改进的地方。 20xx年已经到来，新的征程和挑战等着我去面对，空杯怀感恩的心做好每一件事，不管是工作还是生活，永远把自己放低一点，这样才能学到更多有用的知识，我会更加努力的去实现我的理想，让我们扬帆起航吧。

　　个人年终总结范文篇6

　　自公司成立以来，我一直负责公司的设备采购工作。在这一过程中，我学到了很多东西，也为公司成功地采购到一些基础设备。但是，存在的不足远远大于成功，新建的公司没有熟悉的供应商，一切从零开始，经验缺乏，完全靠老总指导着在采购的路上摸索前进。20xx年x月份开始，公司开始划分职能部门，成立了我采购部。在公司老总的指导下，我部门基本上完成了公司交代的任务。期待在来年出色的完成公司交代的每一项任务。

　　一、工作完成情况及修订完善管理制度

　　1.本年度工作完成情况

　　根据公司安排，我们采购部主要担负

　　①公司的大型设备的采购；

　　②制酒车间一些工具的采购；

　　③水、电、消防的建设；

　　④一些建筑材料的采购。

　　仅仅围绕着建设百年企业的目标，采购部要采购的，性价比的设备和材料。我部门千方百计寻找具有实力的供应商，在询价的同时熟悉设备性能，货比三家以达到低价采购。积极组织落实，始终把保障生产所需放在首要位置，一切工作围绕在建项目，保障基地施工，迎接投产来展开，基本完成了工作任务。在公司领导的大力支持和正确的领导及其他部门的配合下，20xx年共完成采购计划xx项，签订合同xx份。全年采购额达到xx万。其中完成锅炉设备、桁车设备、尾酒罐、污水处理设备、水电安装工程等记款万；预采购基础设备：厂房外观装饰材料、曲药生产线设备、发电机、锅炉用过滤器等；预采购生产设备：粮食、鼓风机、配电设施、交酒车等设备若干。

　　目前，采购工作基本做到1000元以上的采购，由财务转账，减少现金交易环节，逐步建立起物资采购渠道及供应商信息档案。我们一直强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多与相关职能部门共同参与。即使在时间紧、任务重的时候，也始终坚持这个原则，和相关部室人员一起询价比较，在采购工作的各个环节中主动接受监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。逐步完善制度，

　　2.完善部门档案管理整合，把供应商家的资料整理分类，便于查阅方便，每找一份资料不超过2分钟就能实现。

　　3.初步拟定部门管理制度和采购流程，制定完善岗位制：人员按其所长，各负其责。制定工作总结计划制，既是总结上个月的工作计划下个月工作，把一个月的工作分为几个时间段按时间节点完成。避免干起工作来理不清头绪等憋病。避免丧失自觉性，业务始终得不到提高，很难独挡一面处理问题，对公司，对个人危害极大。

　　4.岗位责任制的落实，彻底扭转了这种局面的存在，每个人的工作积极性和工作效率将显著提高。定制出台本部门管理制度：使大家充分认识到采购制度严肃性，在工作中必须严格遵守国家、企业的采购纪律。本制度内容包含：落实公司管理制度、部门主要职责、岗位责任制、采购工作流程、员工工作。

　　5.安全工作方面：本着安全第一，预防为主的主导思想，时刻提示加强安全意识，每笔业务资金安全是第一位的，反复强调要与企业知名度高，信誉好，资质证件齐全的企业做为合作伙伴，每项合同条款必须反复推敲，防止出现意外，给公司和个人造成经济上损失。在出差，装卸车时，特别强调注意人身安全，防止意外事故发生。20xx年，本部门无一例安全事故发生，做到全年安全生产。

　　二、基本做法

　　1、注重市场调查

　　为保证能采购到质优、适用、价廉的货物，我们以了解市场最新行情、最新动态和相关行业政策及规则为基本任务，以便更好地掌握主动权，不至于受供应商片面因素的影响。进一步加大市场考察力度，一方面我们从多侧面、多角度去认识市场，摸清了生产厂家与其代理商之间的利益分配关系，供货商产品利润的构成。达到1万元以上的采购项目，我们尽量先考察，后采购，变被动接受为主动出击，因此在采购过程中我们总能够争取到采购的主动权。

　　2、围绕控制成本、采购性价比的`产品等方面开展工作

　　我们围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询价比较，注重沟通技巧和谈判策略。调整了部份工作程序，增加了采购审核环节，采取先由采购部长在采购员对采购物资询价比较的基础上进行审核，再由工程师和公司领导进一步复核，力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

　　3、逐步加强对采购物资信息的管理

　　逐步加强对采购设备信息的管理，做到多考察，多询问，从老厂家获取所用设备信息，对所采购的设备进行信息整理，为后续采购提供参考。发票产品合格证等复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存。

　　4、提高部门工作员工的业务素质和责任感

　　我部门人员多都刚参加工作的学生，采购业务水平还很低，经验很少。没有参加过专业的培训，要求领导在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断指导，同时自身反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备使用过程进行有效的追踪。员工在学习中不断总结经验教训，努力提高工作能力及业务素质。

　　三、存在的问题和建议

　　1、采购规范化程度还需进一步提高

　　采购工作遇到许多问题，主要是采购的流程制度不完善，多数采购都是由老总直接指派采购，跟工程部不财务部的协同不强，造成工程上需要设备的时候交不出来，或者与工程要求不相符，签订合同后资金得不到支付，增强了采购压力。采购设备涉及款项较大，采购人员经验缺乏，采购把关压力大。希望得到领导的多多指点，还需进一步规范采购程序，不断提高效率。

　　2、业务人员的素质还需进一步提高

　　质量与价格永远是采购工作的主题。采购人员的技术能力与业务水平直接影响到采购工作的质量和效率。严把质量关不是一句空话，要具体落实到每一个技术环节上，每一笔业务必须谁办的谁从头到尾负责到底。由于缺乏采购经验，在采购技能上有待进一步提高，以后将极积学习采购知识，真正建立一支专业性强，业务精，清正廉洁、敬业高效让领导放心的采购队伍。为公司生产线服务做好先行官。

　　3、供应商的建立和工程建设计划的实施

　　一则由于我们公司建立时间短，好多东西都要从头开始，粮食供应商系统还没建立。新建酒厂甚多，茅台周边产的小红粮供不应求，要建立长久的供应商很难。工程建设没有按期完成目标，影响采购计划的进行。

　　四、20xx年工作思路

　　明年我们将按照“行为规范、运作协调、公开透明、廉洁高效”的指导思想，抓规范、重效益，确保全年采购任务顺利完成，在更规范合理的采购前提下，进一步降低采购成本。主要做好以下几个方面的工作：

　　1、细化采购管理流程

　　企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度，是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。

　　2、重视商家的选择

　　在进行商家数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选商家提供的设备保质保量，物美价廉，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。

　　3、加强供应商档案管理，建立供应商产品信息数据库

　　对供应商资质材料、往来函件和产品质量证明等重要档案交公司存档，并复印留底；建立起重要货物供应商信息的数据库，以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

　　4、采购员根据采购申请单提前询价

　　明年，我公司生产车间4.5栋建设完成，并开始试运行投产。还有后续基础设施的建设方方面面还需要很多大宗生产设备，工具材料等。我们将对这些物资提前进行询价，做好市场调研。不仅要保证生产，还要降低成本，减少公司的支出。

　　五、奋斗目标

　　总结上一年得失，指导下一年的工作思路。在20xx年的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理能力。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求。同时我部门将不断搞好阶段性总结；开展批评与自我批评，找差距，评不足以推动工作。尽力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，团结一致，克服困难，争创文明有支撑的部门。为公司在新的一年投产创效益，贡献力量。

　　个人年终总结范文篇7

　　时间过得飞快，一年又一年的教学工作已经成为我生活的一部分。作为一名初中体育老师，我非常满足于能够在这个岗位上贡献自己的力量。回顾过去一年的工作，我深感责任重大，同时也收获了许多宝贵的经验和成就。

　　首先，开展体育教育活动是我一年内最大的工作重点之一。在课堂教学中，我注重培养学生的运动兴趣和爱好，使他们对体育教育保持积极的态度。我设计了一系列有趣的运动游戏和体能训练，鼓励学生们尝试和动手实践，提高他们的运动技能和体能素质。在运动技能方面，我注重培养学生的基本动作技术，如投掷、接球和奔跑等，同时，尽量让学生参与各种不同的项目和体育活动，以便他们可以进行全面的体育锻炼。此外，我还注重培养学生团队合作精神和集体荣誉感，在组织体育比赛和运动会时特别强调团队合作和互助。

　　其次，我积极参与学校的'校本课程改革和体育项目发展。我与体育教研组成员密切合作，参与制定学校的体育教学大纲和实施方案，针对学生的兴趣和特长设计出不同的体育课程。例如，在运动技能训练中，我们引入了一些新的项目，如篮球、足球和排球，以满足学生们对多样化运动的需求。同时，我们充分利用现代化的技术手段，如视频教学和体育游戏软件等，增强学生的学习兴趣和效果。

　　另外，我也积极参与学生体育竞赛和俱乐部活动的组织和指导。作为指导老师，我鼓励和指导学生积极参与各种不同层次的比赛，包括校内比赛、市级比赛和省级比赛等。我注重均衡安排学生的体育训练和比赛时间，给予他们充分的休息和调整。同时，我也积极联系社区和体育俱乐部，为学生提供更多的参与和展示机会，拓宽他们的体育视野和交流空间。

　　最后，我积极培养自己的职业素养和教育能力。我认为作为一名体育教师，不仅要有丰富的专业知识和技能，还要有高尚的师德和良好的人际关系。我注重自我学习和提升，在教学方法和教育理论方面不断更新自己的知识。此外，我也积极参加各种专业培训和教育研讨会，与其他专业教师交流经验和观点，提高自己的教学水平。

　　总而言之，回顾过去一年的工作，我感到非常满意。在不断努力和付出的过程中，我见证了学生们体育水平和团队合作能力的提高，也感受到他们在体育活动中获得的快乐和成长。尽管工作中存在一些困难和挑战，但我坚信，只要我们心怀教育初衷，不断努力和创新，我们将继续为学生们的体育发展贡献自己的力量。我期待着未来的工作，为初中体育教育事业做出更大贡献！

　　个人年终总结范文篇8

　　紧张、忙碌、短暂的一学期又接近尾声。回首这一学期的工作，有收获，有过迷茫，对以后的班主任工作又充满了惆怅和希望，面对新形势下的班级组织工作，也曾胆怯;面对可爱的孩子们和家长们，内心充满挑战，现将一学期以来的工作总结如下：

　　一、德育为首，创设和谐创新发展的班集体

　　开学初，就确立了本学期的班级德育重点工作，侧重培养学生的“行为习惯养成”教育，结合学校开展的各项工作对班级全体学生进行“诚信教育”，“好习惯养成教育”，“中华传统习俗教育”……

　　我充分发挥班级“小主人”作用，组织学生开展“比一比，赛一赛”比比每天的常规谁最棒活动，培养孩子每天的行为习惯养成教育，比路队、比卫生、比吃饭…….根据科学课堂上的小组分组，小组长身先士卒发挥带头和监督作用，每天、每周、每月评比“行为之星”。活动持续一段时间以来，班级的行为习惯有了很大的转变，路队更加安静迅速，真正做到了快、静、齐，学生的用餐习惯得到根本扭转，每个人都能很好的用餐，为保障下午的学习和孩子的身心健康提供方向。

　　针对新的教育形式，班级管理出现新的问题，学生思想出现新的动态，对教师的教育教学行为提出更高的要求，结合我班的实际情况，我决定在班级内开展一定的奖惩措施，发挥模范带头作用，有奖有罚。比如有孩子在开展的活动中表现突出，为班级争得荣誉(唱歌、体育等比赛中)，我会在班级qq群，家校路路通等平台中大力表扬，打印我班特有的荣誉证书和小奖品，孩子们都很为获得荣誉感到骄傲!当然孩子难免会出现一些行为习惯上的偏差，孩子打不得、骂不得，所以我觉得让犯错的孩子参加一些班级劳动以示惩戒，一方面能够矫正孩子行为上的偏颇，又不违反教学常规纪律，在实际的班级管理中起到了一定的作用。

　　二、加强联系，切实提高孩子学习兴趣和学习成绩

　　当初我接受这个班级时，学习风气不是很好，导致一部分孩子的学习成绩老

　　是上不去，家长也很着急，任课老师头疼上火……作为班主任老师，全面负责班级的全盘活动、学习，孩子的全面发展很重要，虽然学习成绩不是首位，但是学习的兴趣和方法尤为重要，为了孩子的终身发展和后续学习着想，我想了比较多的学习激励措施，全面促进班级学习的学习氛围，全面提高学习效率，事实证明，一学年下来，整体成绩有了很大的提高。

　　加强任课老师的联系，针对三年级孩子的身体、心理特点，加强学习方法的指导，经常在教室中和孩子们探讨读书、学习上的困惑，鼓励只有多读书，才能更加拓宽自己的眼界和思路，将来的生活才能更加美好，孩子们在我的鼓励和任课老师的下，孩子们的血液成绩确实有了较大的进步，虽然有些孩子的进步还不是很明显，但是我明显觉得整个班级的学风变得更加浓郁，尤其在语文学习上，卢良英老师不愧是多年的语文一线教师，在孩子的阅读指导，语文的沉淀积累学习、作文写作指导上，孩子们显得是那么的游刃有余，在整个年级中是确保一定地位的。

　　三、家校联系，共同促进安全教育

　　利用班级qq群，短信通，等现代教育手段，架构学校和家庭的有效联系，针对目前形势严峻的交通安全、食品安全、活动安全….我牢固树立安全是第一保障，孩子的身心健康应该放在首位，加强生命教育，利用苏州市安全教育平台，促使小手拉大手，家校共管，建立安全保障机制;结合学校每月开展安全演练活动和校保健室开展的食品安全宣传活动，教育学生防水防电防溺水，运动健康课间不追逐打闹能生活细节入手，确保我班的学生正常的教学秩序，一年来，我班无任何重大安全事故，无学生意外伤害事故，为孩子的健康保驾护航;节假日期间，经常发上问候性的消息，做到离校不离教，获得孩子家长的理解和支持，我班学生在家中也能做到安全第一的思想意识，我想对于孩子的一生影响是重大的。

　　班主任工作千头万绪，任重而道远，比较学校里其他优秀的班主任，我相差甚远，但是我也不气馁，做好本职工作，扎实做好班主任工作，力求有所突破和创新。对比苏州市对于新形势下的德育工作者，要求更高，我将努力学习管理技术和艺术，在班级的孩子们面前树立威信，确保班级建设不掉队，更加支

　　持学校的各项活动评比建设，做到让孩子们在活动中有合作、有学习、有收获!在今后的班主任工作中，我将更加踏实、虚心学习，和领导更加无缝衔接，和同事通力合作，大力创建和谐、发展的新型班集体! 20xx员工个人年终总结笔记篇3

　　这一年在酒店各位领导和同事们帮助关心鼓励下，使我克服了种种困难，较为出色的完成了全年的服务员工作，得到领导和同事的肯定。全年保持全勤上班，无请假、迟到、早退现象;服务质量及工作水平有所提高，无客人投诉情况;能够尊重领导，团结同事，做到礼让三分，工作为重。现将我在20xx年做的主要工作及明年的打算做以总结汇报，请各位领导和同事指正。

　　一、今年的主要工作

　　1、虚心学习，不懂就问。在这一年，我积极参加了酒店组织的各项培训活动，认真学习服务技巧和礼貌用语，不懂的地方就向经理和其他的老同事请教，回家后仔细琢磨练习，平时在日常生活中也能经常使用礼貌用语，改掉原来的陋俗，养成了良好的习惯。就这样在不知不仅觉中，我的服务水平得到了提高，行为举止更加文明，在客人之中迎得了好评，得到了领导和同事称赞。

　　2、端正态度。通过这一年的锻练，我逐渐克服了心浮气躁，做事没有耐心，敷衍了事的毛病，养成了耐心细致、周到的工作作风，一年当中客人对我的投诉少，表扬多，和同事之间的关系也融洽了，之间的争吵少了，风凉话少，取而代之的是互相鼓励和关心的话语。使我对工作更加充满信心。对于酒店的日常工作来说除了接待客人，主要就是打扫客房和环境卫生，虽然整天都在打扫卫生，原来总是会因为太高了、不起眼、不好移动等借口，放弃了一些地方的清扫，留下了死角，在这一年里在打扫房间和环境卫生时每处地方时都备加细心不放过每点污渍和每粒灰尘、毛发，高处够不着的就凳子落凳子，抬不动的'就和同事一起抬，原来不注意的墙角、窗户角、抽屉角以及手放不进去的缝隙都想用抹布擦干净，让脏物无处可逃。

　　3、服从安排，任劳任怨。平时做到尊重领导，不耍心眼，对于领导安排的事情，不打折扣，保质保量。今年除做好客房服务工作，同时在前台人员不齐的情况下，参加了前台接待的工作，开始由于对前台工作不了解，没有信心、有

　　畏难情绪，后在酒店领导的关心帮助下，克服自身困难，认真学习、多方请教，不断演练，做到胸有成竹，遇事不乱，较为出色的完成了前台的工作任务，期间被评为当月的优秀员工。

　　二、明年工作打算

　　在即将过去的一年中，使我变得更加成熟，服务质量和水平有了很大的提高，对客人的服务热情也更加高涨，工作信心大增，对以后的工作充满了信心。这一年总体上能够做到恪尽职守，遵守单位的各项，做到让领导放心，让客人满意，但我也有一些不好的地方需要改正，比如做事斤斤计较，为一些鸡毛蒜皮的事和同事起争执，工作中存在着惰性，工作的热情不够饱满，消极怠工。在新的一年里，我要坚决克服这些不好的工作作风，乘着去年这股东风，严格约束自己，认真学习研究工作服务中的技巧，提高自身的服务水平，从小事做起，高起点、高要求，让每一个客人都满意，和酒店其他同事一起为每一位客人提供一个舒适、安宁、温馨的家。

　　三、对酒店建议

　　现在信息网络时代，知讯者生存，然而酒店在信息和利用远远不够，井底之蛙永远只知道那一片天，只有走出去，方知天外天，人外人，希望酒店多组织员工走出去学习本行业先进的服务和管理水平，以提高酒店自身的竞争力。同时也希望酒店领导平时多关心员工作日常生活，多为员工着想。多组织一些活动，不仅能使员工身体得到锻炼而且也丰富了业余生活。使每位员工每天能够以饱满的精神状态投入到酒店的工作之中，为酒店的兴旺发达做出自己的贡献。

　　个人年终总结范文篇9

　　时光如流星划过，瞬间即逝。进入公司工作已经x个月了，记得我是在夏日炎炎的x月末进入本公司的，那时对本工作的工作流程不熟，业务不精，环境也很生疏，但经过这x个月的锻炼，并在领导和同事们的悉心指导和帮忙下，使我取得了很多进展。

　　这份工作虽然技术性不高，但需要勤劳细心，每一天的工作都有很多新问题发生，需不断学习，并在第一时间去解决问题，这就需要向有经验的同事虚心学习，总结经验来不断提升自己的业务水平和专业技能。还要借助有关书籍不断给自己“充电”，以增加库管员管理方面的知识，并在日常生活中认真贯彻落实以备后用。现将我入职以来的工作做如下总结：

　　一、主要工作总结

　　1、明确目标，理清思路，干好本职。

　　仓库管理员的工作可以概括为三个词:接收、管理和发放。这三个字看似简单，但一定要真正到位，完整，完美。需要每个库管员在工作中保持清醒的头脑，认真仔细的核实每张单据上的信息，准确的根据单据进行核对，做到单据与实物一一对应。为此，为了提高我们的仓库管理技能，杨主任每天都给我们进行仓库技能培训。为了能更快更好的做好这个区域的`工作，我们总是以身作则，现场指导。我们可以随时对所有的实物进行整理和清点，所有的资料按照要求放在不同的区域，特别要注意发货过程中的相关问题，这样可以快速准确的找到实物，提高我的工作效率。使所有材料有账可查，有据可循。请我们随时检查安全库存。为了随时了解货物，要随时回答任何钢模的件数和件数，并指定存放地点。随时做好盘点工作，把数据准确的记在脑子里，方便工作。

　　2、遵循原则，坚持先装后卸，先进先出原则。

　　这两原则始终贯彻在我们每一天的工作流程中，也是我们每个人务必遵循的原则。当然为了工作需要有时也能够灵活应运，对与货场的货物我们都是把先进来的货物最先发完，在对新货物按新旧程度分先后发货。

　　3、恪尽职守，坚持高标准，提高服务质量。

　　装卸货时，我们务必核对各钢厂的单据，并核实单据上每项资料与所发实物一一对应，公司公章与经办人签字等手续齐全方可进行下一步奏的工作。再装卸货前，务必对货物所放地点、型号、数量明确。以便派吊车时有明确目标，装卸货时才会井然有序，也要明确告知客户要装卸货物的具体状况，以便客户心中有数。装卸货完毕，检查单据上的装卸手续是否齐全，若各项盖章签字手续齐全方可交与客户安全离开。做到让客户高兴而来，满意而归。

　　二、经验教训

　　1、要对每一天的工作进行归纳总结。

　　这一点非常重要。记得刚来的时候，每天对工作很迷茫，很困惑。于是主管推荐我每天写日记，总结自己的工作流程和不足。这个方法真的帮了我很大的忙，让我在以后的工作中受益匪浅。

　　在繁忙的工作中，不仅仅要有忘我精神，还要回过头随时做好归纳总结。对已做过的工作进行回顾，精心核对每一个细节，对工作经验进行总结分析，归纳出怎样才能有效利用时间，提高效率，使工作程序化、系统化，条理化，流水化。从而使百尺竿头，更进一步，到达新层次，进入新境界，开创新篇章。以便在以后的工作中有利于加快自己前行的脚步。

　　2.学会多听，多问，多学，多思考，多沟通，学会换位思考。

　　我们每个人都在一个社会大家庭中。如果我们想一直快乐，就必须建立良好和谐的人际关系。这也是我们做好每一项工作的关键环节。当事情不公平的时候，我们可以设身处地的为他人着想，从而达到相互理解与和谐，最终达到心灵与利益的双赢。

　　3、加强安全意识，并随时保持仓库的清洁，给自己创造一个良好的工作环境。

　　在仓库管理中，首先要做好仓库货物的保管和安全工作，详细记录货物的进出和库存情况，注意货物销售的大致趋势。确保库存货物的安全储存。随时做好人身和财产安全检查，确保自己在安全的环境中工作，工作中注意安全，没有安全就谈不上利益。

　　4、工作中还有很多缺陷，性格优柔寡断，缺乏果断性，不够细心，缺乏警惕性。

　　由于粗心犯了很多失误，比如开门不拿钥匙，锁门不关窗。自己拿不中的事情没能及时向领导请教，失误层出。专业知识欠缺，综合潜力不强。今后我将竭力学习并改正，努力打造完美的自己。

　　三、明年主要工作计划

　　1、今后我将继续落实贯彻公司的各项管理制度，并继续脚踏实地、勤勤恳恳、认认真真、努力完成各项工作。自觉主动地做好每一项工作，正视自己的工作，勇于担当，无论工作是繁忙还是清闲，都要适时提醒自己不忘本职工作的职责。平时团结同事，维护公司利益。每一天都持续一种朝气蓬勃的精神面貌应对工作。

　　2.不断学习，提升自己。学习专业知识，不仅要向有经验的同事请教，还要通过书本知识掌握更多的理论知识，并运用到实践中去。打破单一的学习方式，向多元化、综合性的高素质人才发展，以适应社会现代化的需要。

　　总之，回顾过去，是为了更好地应对未来。在这段时间的库管员工作中，我得到不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合。对过去的不足，我将会不懈努力争取做到更好，我会用行动来证明。为适应企业的发展，努力提高自己职业技能和业务水平，认真学习公司的各项管理制度，以用心的态度做好领导交给的每一项工作，是自己在普通的岗位上发挥自己的光和热!

　　个人年终总结范文篇10

　　施工准备阶段的质量控制是指项目正式施工活动开始前，对各项准备工作及影响质量的各因素和有关方面进行的质量控制，是为保证施工生产正常进行而必须事先做好的工作，故亦称为事前控制。

　　施工准备工作不仅是在工程开工前要作好，而且贯穿于整个施工过程。施工准备的基本任务就是为施工项目建立一切必要的施工条件，确保施工生产顺利进行，确保工程质量符合要求。

　　施工前做好质量控制工作对保证工程质量具有很重要的意义。它包括审查施工队伍的技术资质，采购和审核对工程有重大影响的施工机械、设备等。质检员在本阶段的主要职责有以下3个方面。

　　1. 建立质量控制系统

　　建立质量控制系统，制定本项目的现场质量管理制度，包括现场会议制度、现场质量检验制度、质量统计报表制度、质量事故报告处理制度、质量统计报表制度、质量事故报告处理制度，完善计量及质量检测技术和手段。协助分包单位完善其现场质量管理制度，并组织整个工程项目的质量保证活动。俗话说：“没有规矩不成方圆”，建章立制是保证工程质量的前提，也是质检员的首要任务。

　　2. 进行质量检查与控制

　　对工程项目施工所需的原材料、半成品、构配件进行质量检查与控制。重要的预订货应先提交样品、经质检员检查认可后方进行采购。凡进场的原材料均应有产品合格证或技术说明书。通过一系列检验手段，将所取得的数据与厂商所提供的`技术证明文件相对照，及时发现材料(半成品、构配件)质量是否满足工程项目的质量要求。一旦发现不能满足工程质量的要求，立即重新购买、更换，以保证所采用的材料(半成品、构配件)的质量可靠性。同时，质检员将检验结果反馈厂商，使之掌握有关的质量情况。此外，根据工程材料(半成品、构配件)的用途、来源及质量保证资料的具体情况，质检员可决定质量检验工作的深度，如免检、抽检或全部检查。

　　个人年终总结范文篇11

　　20xx年是我工作的第一年。这一年，我完成了从大学毕业生到公司员工的转变。回首这段时间的成长，收获良多。我的心态不断得到调整和成熟，为人处事的潜能不断增长，各方面都变得更加强大。

　　记得刚进公司的时候，我不知道自己该干什么，干完了师傅布置的工作也不知道干什么，脑子里一片空白。每天下线、压接端子、拆线，原来这就是工作。我觉得很不舒服。我不能把在校园里学到的东西学以致用，我很迷茫。随着时间的推移，我发现，虽然离线布线看起来枯燥、平淡，但完成这项工作却异常容易，但要做到又快又好、不漏点就不容易了。事物。

　　于是，我慢慢调整心态，重新审视这个小群体，逐渐意识到其实每个岗位都有发展才能、增长知识的机会。只要我们充满热情，最平凡的岗位也能做出最不平凡的表现。

　　我将这一年的工作收获总结如下：

　　1、诚信敬业

　　没有规则就没有标准。在工作中，我严格遵守公司班组的各项规章制度，不迟到，不早退，有不懂就问，尽心尽力做好本职工作。即使是最基础的工作也在不断创新和完善。

　　2、学无止境

　　生涯是学生生活的延续。进入这个庞大的.社会群体后，我发现自己在很多方面的知识还是有所欠缺。三个人同行，必有我师。以前社会上的大佬们五花八门，学不会什么知识。

　　学习如逆水行舟。为了让自己的知识更上一层楼，为了更好的事业发展，我鼓励自己自学，用更强大的知识武装自己。

　　3、做人

　　在象牙塔的生活中，我们天真地活在自负的骄傲中，以为自己是无与伦比的。

　　工作之后才真正明白，如果只有一个人永远不可能成为最好的团队。任何人都不可能建造一座岛屿。要想成功，就必须与他人合作并获得他人的合作。

　　这个过程，除了技术，就是做人的潜能。这不是狡猾，而是尊重、倾听和心与心交流的过程。我们人和睦融洽，工作氛围朴实，大家大方交流、传授经验。我们的团队凝聚力越来越强，工作效率越来越好。

　　今年是我职业生涯收获的第一年。我亲身感受到了行为和思想上的进步和进步。我对自己的长处和短处有了更清晰的认识，我决心学习职业生涯中需要的东西。更多的潜力和技能，我会在这个基础上不断调整和学习。

　　新的一年即将开始。相信在以后的工作路上会有新的收获和激动。来吧！

　　个人年终总结范文篇12

　　在公司领导和部门领导的大力关心和正确指导下，我将紧紧围绕本职工作职责，立足岗位，兢兢业业，脚踏实地工作，更好地完成各项工作任务。现就个人工作作如下详细汇报和总结：

　　一、工作总体情况

　　（一）思想进取，态度端正

　　参加工作以来，我在思想上严格要求自己。我利用课余时间，不断加强思想理论学习，关注时事，努力提高思想觉悟，提高素质，开阔眼界，做更好的自己。与时俱进，适应社会和职业发展的需要；

　　（二）严于律己，以诚待人

　　这一年，个人能够认真学习热力公司各项规章制度，认真领会公司决议，始终与公司保持一致。在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度，立足本职岗位，团结同事，尊重领导，服从组织的工作安排，能够在工作中严格要求自己。学习、学习他们的品质和精神，不断提高自己的综合素质，更好更快地促进自己的快速发展和提高。

　　（三）立足本职工作，做好本职工作

　　目前我工作部客服部，主要工作内容是做电子巡检记录，统计水电周报表，月报表，整理档案，仓库账目，家政等，工作内容比较细化和杂项。因此，在工作中，我不断培养自己的责任心和耐心，把责任心和耐心的培养放在工作的`首位，要求自己静下心来，认真处理好每一个工作细节，确保工作顺利进行在我的范围内不犯错误。不要因为我而耽误工作。

　　1、做好电子版检查记录工作：全年共检查电子版xxx次，记录各类问题xxx次。

　　2、统计水电周报、月报：认真核对水电数据，按时、优质地做好水电周报、月报，确保每份报表数据准确无误。

　　3、做好档案管理工作。针对主管档案多、杂的特点，一方面，个人认真学习档案管理业务知识，参加相关专业知识培训，不断提高业务理论水平；另一方面，结合档案管理的实际情况，完善档案管理台账。定期更新档案，严格遵守档案管理制度，努力确保档案不出错。此外，积极加强电子档案管理使用能力，充分发挥电子档案的作用。

　　4、完成仓库帐务及各项内部事务。库账方面，坚持财务管理制度，做到账库一致，账库真实；在内务方面，按时、保质完成领导交办的各项任务，特别是定期对办公环境进行保洁工作，努力营造卫生、良好的工作环境。

　　二、有问题

　　（一）学习强度仍需不断提高

　　在工作中，往往由于工作繁忙等各种原因，存在学习上自我放松的现象，在学习上存在一定的懈怠、侥幸等思想，尤其是热工行业相关专业知识的学习，不够。，了解还不深。此外，还缺乏对一些与政策相关的理论研究的关注。因此，在以后的实际工作中，我还需要在这些方面继续加强和提高。

　　（二）专业技术能力仍有待提高

　　在实践业务操作的过程中，个人的业务能力还需要不断提升。在档案管理等相关业务实践过程中，我仍然存在自身业务素质和能力不强，与公司要求仍有差距的现实。

　　（三）工作统筹有待加强

　　在工作中，个人对工作的安排和计划还需要不断完善，经常会因为工作安排不合理，造成一团糟的局面，极大地影响工作效率。这是我需要继续改进的地方。

　　三、下一步工作安排

　　（一）注重学习提高。在以后的工作中，我将以学习为重，重点学习公司的规章制度和热力行业的专业知识，努力促进自己的全面发展。

　　（二）注重统筹，提高效率。不断注重工作的科学安排和规划，积极提高工作效率；同时，努力增强工作的独立思考能力，提高发现、分析和解决实际问题的能力。

　　（三）积极完成各项任务。在今后的工作中，个人将围绕年度工作计划，科学安排，合理统筹，立足本职工作，认真遵守公司各项规章制度，确保按时、按质圆满完成个人年度工作任务。积极为公司发展贡献力量。履行应有的职责。

　　个人年终总结范文篇13

　　今年本着“巩固优势，稳步发展”的原则，一年来做了以下几点工作：

　　1、兼顾新厦、主楼，全院一盘棋，尤其在新厦抓操作规范，实现输液反应“零”突破；抓查对制度，全年查堵药品质量漏洞例、一次性物品质量漏洞例。

　　2、配合股份制管理模式，抓护理质量和优秀服务，合理使用护工，保证患者基础护理到位率；原创：强调病区环境管理，彻底杜绝了针灸科环境脏、乱、差，尿垫至处晾晒的问题。

　　3、从业务技能、管理理论等方面强化新厦年轻护士长的培训，使她们尽快成熟，成为管理骨干。今年通过考核评议，名副护士长转正、名被提升为病区副护士长。

　　4、加大对外宣传力度，今年主持策划了“护士节“大型庆典活动，得到市级领导及护理界专家同行的赞誉；积极开拓杏苑报、每日新报、xx日报、xx电台、电视台等多种媒体的宣传空间，通过健康教育、事迹报告会、作品展示会等形式表现护士的辛勤工作和爱心奉献。

　　5、注重在职职工继续教育，举办院级讲座普及面达以上；开办新分配职工、新调入职工中医基础知识培训班；完成护理人员年度理论及操作考核，合格率达。抓护士素质教育方面开展“尊重生命、关爱患者“教育，倡导多项捐赠活动，向血液科、心外科等患者献爱心。

　　6、迎接市卫生局组织的年度质控大检查，我院护理各项工作成绩达标，总分，名列全市榜首。

　　7、个人在自我建设方面：今年荣获“xx市市级优秀护理工作者“称号；通过赴美国考察学习，带回来一些先进的管理经验，并积极总结临床经验，本年度完成成国家级论文x篇、会议论文篇及综述x篇。

　　作为护理部主任、一名光荣的中共党员，我特别注重自己的廉洁自律性，吃苦在前、享受在后，带病坚持工作，亲自带领科护士长、护士长巡查各岗；努力提高自己的思想认识，积极参与护理支部建设，发展更多的年轻党员梯队，在xx的`党员队伍已经扩大到20余名，其中以年轻的临床骨干为主，使护理支部呈现一派积极向上的朝气和活力。

　　护理工作的顺利开展和护理水平的提高，得益于以石院长为首的各位领导的正确决策和各级基层护理人员的共同努力，明年护理部要创立自己的学术期刊，提高护理学术水平，发挥中医、中西医结合护理优势，争取使我院的护理质量得到国际化认证。

　　个人年终总结范文篇14

　　20x已逝，20x已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，20xx年对于楼市，对于房地产开发，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的开展离不开公司的开展，而热爱那么是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力效劳公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

　　自入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的.是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。

　　在即将过去的20xx年，我共售房25套左右，总金额达200多万左右，连续获得月销售冠军。根本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家〞的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的效劳。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

　　在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：

　　1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

　　2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

　　3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

　　4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜爱，他们就会将喜爱传递。

　　5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

　　6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

　　当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户效劳，让客户感觉房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

　　最后我非常感谢领导给我的锻炼时机，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。

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