讲师年终总结

讲师年终总结

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。总结你想好怎么写了吗？下面是小编整理的讲师年终总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

讲师年终总结1

　　我由xxxx年xx月加盟xx人寿保险公司，于xxxx年x月担任朝阳分部组训一职，在xxxx年x月参加省公司组织的初级组训培训，顺利的拿到组训合格证书。通过一系列的学习和在工作方面的实际，了解了组训是在职场内协助业务主管从事职场训练、业务辅导、业务推动、活动管理等职能的专业管理人员。

　　全年以创优秀服务部为目标，积极开展各项工作。

　　寿险经营就是会务的经营。每月根据经营重点制做月行事历进行会务管理。严格各项会务的顺利召开：

　　（1）、首先在干部早会上每天对主管对各自团队业绩情况，业务伙伴的访量、追踪和记录。促使各主客养成对属员活动量追踪和辅导的习惯。在每月当中都会选出当月的出单王做心得分享，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。

　　（2）、在一次早会中重点进行专题教育，氛围营造及方案宣导。比如：区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，也解决了一些业务员客户资源问题，使伙伴们看到了希望，对未来充满了信心，队伍也得到了肯定。

　　（3）、二次早会中重点追踪团队成员动态和日活动安排。及时了解伙伴们的展业心态，遇到问题及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，就是军队，就是战场。

　　在xxxx年的工作中，通过区域拓展及产品说明会的运作，为全年的目标起到了积极的作用。

　　1、教育训练

　　通过以会带训，提高业务员的专业知识及展业技巧，创一个专业化团队。

　　①、全年根据业务形势的需要制定相应的教育训练方法和课题，在晨会中充分利用公司资源按行事历安排逐一讲授专题帮助伙伴们规划职涯，增强从业信心，提高展业技巧。严格按照公司的销售重点，对新险种的学习，话术的演练，及技能培训都做到人人都能到位。如新险种xx、xx险，总先让所以伙伴进行专业的学习，通过学习，要业务在每次的早会上进行反复的演练，我部的一位伙伴在做心得分享就这样么说：“我这所以能成功的签这个份单，是按照公司教给我们的'话术与客户接洽的，虽然通了四五次，但是我觉得还是值得的……”

　　②、爱心会，掌控好爱心班的学习时间，做到既对爱心班成员充实了教育，又留有时间让其跑市场，多次组织爱心班成员实战演练，话术过关等训练活动，强化爱心班成员销售技能，帮助业务员破零举绩，3、在每月不定期的讲述一些激励类小故事，激发展业激情。

　　2、表报管理

　　表报管理追踪到位

　　①、全年结合公司开展的各项劳动竟赛方案进行一系列的表报追踪。认真的传达公司的精神和各项劳动竞赛方案，月初及时订立目标，制表上报，制做每月伙伴绩效与达成竞赛方案人员追踪版块。做方案宣导海报和业绩追踪海报，积极营造职场展业氛围，制做标语口号，并及时更新。

　　②、在每天的晨会中通告前一天的各团队业绩进度、排名、个人奖项达成情况、与兄弟部业绩对比情况。使业务员能够清楚及时的知道自身的业绩和所在团队的业绩状况。关注全市业绩动态，增强团队荣誉感。

　　团队目标的达成

　　全年完成期交保费xxx万，主要利用公司的一系统措施，抓产品说明会的运作，抓好区域拓展，还有就是针对大单的突破，在xxxx年，我部开发一位高端客户，年交保费31万元，实现开发大单零的突破。为全年的目标奠定坚实的基础。

　　通过一年来的工作，让我深切感受到要想做好一名组训，要有扎实的专业知识、要有良好的表达能力、要有业务辅导能力、业务推动能力、人际沟通能力，所以我要在今后物工作中，加倍努力，不断学习，不断创新，为做一个优秀的寿险工作者而努力。

讲师年终总结2

　　12月15日下午，琅琊区青年讲师团年终总结大会暨党的十九届六中全会精神宣讲培训会在银山路小学顺利召开。

　　琅琊区委宣传部副部长、文明办主任杨光，团区委书记吕世婷、团区委副书记李梦蕊以及24名青年讲师团成员参加此次会议。会议由团区委副书记李梦蕊主持。

　　会上，团区委聘请区委党校副校长汪雷作为“青年讲师团团长”，并为其颁发了聘书。

　　随后，琅琊区委宣传部副部长、文明办主任杨光，团区委书记吕世婷对24名青年讲师团成员进行了表彰并为他们颁发了荣誉证书、发放了赠阅书籍。

　　吕世婷针对xx年青年讲师团宣讲工作进行了总结，宣布xx年宣讲工作计划。吕世婷表示:希望青年讲师团成员能够强化党性修养，共同携手擦亮青年讲师团这个闪亮的品牌。紧跟时代步伐，弘扬时代旋律。在今后宣讲中采用灵活多样的.宣传方式和载体引领广大青少年传承红色基因，赓续红色血脉，让青少年真正成长为能够堪当时代重任的接班人。

　　会议最后，汪雷就宣传党的十九届六中全会精神做了示范宣讲。

　　与会讲师纷纷表示，将以此次会议为契机，加强自身理论学习，不断丰富活动形式，提升宣讲效果，进一步增强广大团员青年热爱党，跟党走的思想自觉和行动自觉。

　　下一步，琅琊区青年讲师团将充分发挥宣讲优势，深入基层面向广大青少年广泛开展全会精神宣讲，引领他们从党的百年奋斗历史中汲取力量，为实

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