个人年终总结（实用）
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，我想我们需要写一份总结了吧。那么总结有什么格式呢？下面是小编为大家整理的个人年终总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
个人年终总结1
转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己一年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这一年多的时间里我自身业务知识和能力有了提高，这首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的、有经验的领导给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、在有时间有条件的情况下，经常与老客户和固定客户保持联系，送一些公司礼品或宴请客户，稳定与客户的'关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
跟着公司和市场不断快速发展，可以预料我们此后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力进修，提高文化本质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
个人年终总结2
一转眼，12月份来了，20xx就要进入尾声了。这是个老生常谈的句子，却无比真实地流露出每个人的心声。
回想自己的这一年，是充实而又忙碌的。没有大一的轻松玩乐，不止是大二的专心上课，大三我意识到了学校课程的局限性，所以我利用晚上和周末的时间去学习软件来完善自己。暑假我选择留校学习室内设计课程。学问不怕多，怕的是到了用的时候而你却没有。结束了大三的充电，紧接着就开始了大四的临毕业准备。课程不多，但我有照常去上，因为怕自己以后会怀念这种老实听课的感觉。除此之外，就是和相处将近四年的兄弟姐妹再“变本加厉”的交流一下感情了，说到此处，心中满满的都是幸福和信念。当然，同时也在进行的——求职。我们不考研的孩子一边上课，一边在网上投简历，每天晚上回到宿舍的第一件事就是打开电脑，打开前程无忧，打开58同城，打开赶集网，看一看自己的简历今天是不是有被浏览，被哪家公司浏览。也有应约去参加面试，有过成功，也有很多失败。求职是个双向选择的过程，我一直都在努力寻找那个最合适、也最适合我的它。
我们应该要始终坚信“努力与收获是成正比的”。我看着xx的首页拨通了他们的联系电话，想把自己推销给他们。可是，在他们拒绝掉我的同时，也给了我一个最重要的机会——河南xxxxxxxx有限公司。所以，我来了！在初试、复试中，我极力努力证明自己，我并不很优秀，但我的决心可以让自己变得更加优秀。就像我简历中唯一被放大加粗的一行字“努力就会有机会”。是的，提早武装自己，时刻准备迎接机会的到来，否则，就是再好的机会也会一闪而过！恭喜自己，我把握住了！也特别感谢xx给我的信任和肯定，谢谢！我会努力！期待一个更好的自己！
半个月的工作时间，我正在慢慢熟悉这里的一切，看着大家忙碌的工作，我很渴望自己可以快点上手，尽自己的绵薄之力。期间，我有熟悉自己将要参与的流程，有看公司以前做的、正在做的项目案例，不懂的有去翻书，有去百度，有去虚心求教，其中也有自学一些自己的知识盲区，很充实很开心！
我们大家都觉得伴随着自己的长大，时间过得也越来越快。小时候天天盼着过年，可是现在一眨眼就是过年了。不怕大家笑话，我曾百度过这个问题。有两种说法我是非常认可的：一是期待；二是压力。小时候因为新鲜，我们怀抱很多期待，所以时间被拉长很多；长大后，现实压力剧增，所以我们觉得好多事情还没有做完，甚至还没有动手去做，时间就已匆匆而过。
在时间匆匆走过的时候，我们是不是也应该提速一下呢？这就是今天要说的第二个问题——效率。培根曾说“如果说金钱是商品的价值尺度，那么时间就是效率的价值尺度，因此对于一个办事缺乏效率者，必将为此付出高昂代价。”所以，我们必须意识到这个事实，并且很好的处理它。提高效率的方法有很多种，我个人总结了一下，觉得合理又常用的是以下几种：
一、列清单。准备一个可以随身携带的小本子，一旦有想法或者什么事情需要去完成，立即记下来。每天晚上整理今天新增的“任务”，有哪些已经完成，有哪些需要在什么时间内完成，做一下标注区分和时间安排计划。
二、多思考。在我们去完成某项事情之前，不要急火燎原似的慌慌张张去做。我们应该镇定下来，首先思考一个做这件事情省时省力的好办法。一个好办法往往可以让我们事半功倍。
三、要细分。我们接手的`任务或者事情往往不是一个程序就可以完成或者做好的，所以我们需要把它细分。就比如写这篇年终总结，哇，好漫长啊，整整一年的时间，该怎么写呢？可是我们把它细分，第一季度我做什么了，第二季度呢？第三，第四呢；生活上有什么要分享的，工作，学习呢？这样细分下去，我相信大家都会思如泉涌。
四、好心情。只有把兴趣放在手中的事情上，才会减少你心中的排斥力，这样，你才会集中注意力去完成，而且一旦你完成它，你会感觉非常棒，很有成就感，这种心情也可以成为你下次做事情的动力。
五、跟我走。当我们很饿，很累的时候，我们的时间质量会很低。解决这个问题的办法很简单。去吃，去睡。不要在睡觉的时候还想着我的工作还没有做完，这样睡也睡不好，工作也没有做。累的时候就安心睡，睡好了，你的效率才会大大提高。要想变得更加有效率，我们需要做的就是转过头来“聆听自己”。 20xx，期待一个更美好的自己！
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