面试销售的四大技巧

时间：2024-06-14 12:39:31 面试技巧我要投稿

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面试销售的四大技巧

面试销售的四大技巧1

　　面试销售职位必知的四大技巧。销售是一门技术活，许多企业对待销售这一块是非常看重的，毕竟销售是直接关系到公司盈利的。那么在面试销售这一职位的时候也是非常严格的，因此求职者在去面试销售这一职位的时候一定要知道这四大技巧。

面试销售的四大技巧

　　一、镇定的神情，得当的举止

　　很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何?没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。

　　二、摆正心态，不骄不躁

　　对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己?记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。

　　三、完整的个人介绍

　　这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢。我说，那如果买房的说你介绍一下你们的房子，你也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗?所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。

　　四、符合自己特色的形象包装

　　当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败!

　　上述这四大销售面试技巧，希望面试销售的求职者们能够引起重视，还有提醒一点就是，无论在面试什么岗位，都应该要有一颗平和的心去面对！

　　被面试官相中的四种信号

　　你已经面试完了,当你等待公司消息的时候脑子里不断回放面试的情节心里估摸着自己的表现如何。但是有什么方法可以在通知出来就能知道结果吗？

　　信号1：面试官“明确”决定下回面试时间

　　通常情况下，面试官会通过第一轮的电话面试来筛选求职者，决定是否有必要对该求职者进行第二轮的当面面试。所以，当面试官告诉你明确的面试时间，而不是含糊其辞或不确定时间，这一信号基本可证实求职者已顺利通过初次筛选，成功进入第二轮面试。

　　信号2：面试官“主动”询问求职者的时间安排

　　当面试官通过电话面试对某位求职者产生兴趣时，他会担心其他雇主抢先挖走这位求职者。所以，为了尽可能地保留其面试机会，面试官会尽量保证求职者的时间安排，避免时间上的冲突。例如，面试官会对求职者说：“如果我们的时间安排和你的有冲突，请告诉我，我看能否调整时间。”

　　信号3：面试官“极力”推荐公司或应聘职位

　　当面试官清楚自己想聘请某个人的时候，会花额外的时间来谈论求职者所应聘的职位及公司的优势，并且会通过电话向求职者描述许多充满诱惑力的工作角色或企业文化。

　　信号4：面试官“卖力”回答“最后一问”

　　每当面试进行到尾声时，面试官会把最后提问的机会留给应聘者，而当面试官对某位应聘者非常感兴趣的时候，自然会尽其所能地回答应聘者提出的问题，并不断核实自己对问题的回答内容是否能让应聘者感到满意。

　　以上这些都是很重要的参考，但是不是绝对的。面试官也许没有任何意图地做了其中一两件事。当然，面试官也许对你的很感兴趣，可最终还是选择了另一位应试者。但是当你看到类似上面的情况时，至少会知道自己还没有被淘汰。

　　菜鸟必看：面试成功六大技巧

　　对于刚接到面试通知的你来说，一切都是未知数。但是，记住一点，把你所能够掌控的准备到最充足，那么和其他的面试者相比，你就有了更多的胜算，你也就会更自信。机会是给有准备的人的，这句话永远也不会错。在面试之前，记得掌握以下六大技巧。

　　1.反复调研。首先要从各个渠道收集该公司的信息。比如，浏览公司的网页、阅读有关的各类报道，对企业文化、经营哲学、财务状况等做到心中有数，并知晓该公司最近有何热点话题。其次还要争取对面试官姓甚名谁、在公司的职位和角色有所了解。如果面试当天你能熟练地称呼考官，并恰当地透露你对公司的了解和看法，想必会给面试官留下深刻的面试第一印象。

　　2.恰当着装。谈起面试的着装打扮，穿职业装就万无一失吗？No！不妨先了解他们的企业文化。不要背着背包去面试，可以考虑提一个公文包，公文包中再多备几份简历，并带好笔和记事本。这样，你就会既显得亲近，又不失职业风范。

　　3.准时到达。面试当天早点动身。若去早了，还可以浏览一下你之前做过的笔记，做一做深呼吸等等。千万不要迟到，也不要匆匆忙忙冲进面试房间。否则，人家对你的评价就是---计划性很差。求职面试基本礼仪或者是平时的基本礼仪，都不应迟到的'。

　　4.准备答案。以下问题在面试中常会遇到，你不妨提前备好答案：请做一个自我介绍？为什么对这个职位感兴趣？你的职业目标是什么？你的优点和缺点是什么？为什么你觉得自己能胜任这个工作？以前的同事是如何评价你的？为什么要辞去上一份的工作？首先要明白，面试问题无标准答案，但是需要明白的，实现有准备要比临场发挥好。

　　5.运用肢体。握手要坚实有力，手掌不要带汗；要流露出对对方办公环境的欣赏；坐直并保持目光接触，面试官讲话时要点头或说“嗯”以表示认同；始终微笑；不要打断面试官；回答问题时面部表情要生动并富有激情；面试最后可以问面试官几个问题，比如：能否介绍一下每天的工作内容？此番面试之后贵公司有何安排？

　　6.利用材料。前不久，有新闻报道女大学生给面试官呈上漂亮的集，这种做法虽不可取，但一本能代表你以往业绩的作品集，能让你的能力显得有根有据。最后，面试之后，别忘了给面试官发一封电子邮件，以致谢意。

　　空白期太长，面试时请这样跟HR解释

　　“裸辞”时间一长，空白期就来了！这个时候，在面试中无论如何也无法逃避HR对空白期的追问，不仅如此，HR可能产生一些不好的联想；比如“空白期这么长，能力不行？”、“是被公司辞退的吗？”、“会不会太挑剔”……根据调查数据显示，约有24%的受访者认为‘裸辞’超过3个月再怎么解释都是掩饰。空白期太长，究竟该怎么跟HR解释才最有效呢？今天我们就来和你分享一些，那些让HR信服的空白期理由。

　　求职者觉得可以让HR信服的四大理由

　　1.最大众的理由：充电学习去了

　　网友“流氓兔PZ”：面试中求职者主要是让HR明白空白期内自己并非碌碌无为，而是在正确的职业规划上不断前进探索。所以，我觉得充电、进修或许是比较合适的理由。当一个人能够明白自己需要什么，并努力为之实践的话，我相信HR能理解并相信他会是一个很好的职业人。

　　2．最文艺的理由：出去旅行了

　　网友“月无眠”：上份工作经常加班，而且也没机会休年假。这么长时间了，想给自己放松一下，趁年轻出门走走。现在都流行来一场说走就走的旅行嘛，我觉得出去旅行的原因HR或许能够接受。毕竟通过旅行可以放松心情，在休息中沉淀、思考，以期待以后能有更大的突破。

　　3．最真诚的理由：实话实话

　　网友“飞行强力宝”：这事没必要特别找个理由吧，该怎样就怎样。如果一直没找到合适的工作，那么就直接告诉人家，有什么大不了的？你们都在怕什么呢？

　　4．其他比较特殊的理由：家里有事、公司搬迁等等

　　网友“语非门”：上次离职就是因为公司搬迁了，离家太远才选择辞职的。后来在面试时就用这个原因，HR也都可以接受。另外，还有家里装修、照顾老人孩子等等，这些家庭原因我觉得都很在理啊。

　　求职者觉得以上几大理由可以作为超长空白期的解释，那么HR这边有时怎么看待这些理由呢？

　　针对空白期太长的解释，HR这样想

　　1.说出理由后，你可以自圆其说吗

　　网友“微生阳”：HR不会孤零零地问你一个问题，就结束这个话题，如果你跟他解释了空白期过长的原因，接下来你能够自圆其说吗？学习充电、出去旅游，你都有什么收获？千万别说自己没什么收获，那岂不是在浪费时间？

　　2.解释空白期问题，还是不要说谎的好

　　网友“错过的季节”：很多求职者说出的理由是经不起推敲的，仔细一问细节，就能发现其中的破绽。所以我个人觉得，如果你真的在意自己的未来，希望通过这次面试找到更适合自己的机会，还是不说谎的好。我们在面试中，不会完全听求职者的自述，除了了解细节，还要看他能提供的实际证明。

　　空白期太长，究竟要如何解释

　　上文中提到的四类原因都可以成为合理的解释，关键是那些是你的真实情况吗？很多时候求职者也许是想太多，所以总不愿意告诉HR真实原因。通常是撒了一个谎，最后要用多个谎言来为自己圆场，这不免要露出破绽。其实，能否录用你并不在于你真实的理由是什么，而是你是否适合企业的用人需求。

　　这个问题没有标准答案，但在做出解释时请注意以下几点：

　　1）你的离职理由要站得住脚；

　　2）你一直努力找工作，但是遇到了困难；比如觉得自己还需要多掌握一些专业知识，所以去充电，或者说总是遇不到符合自己要求的机会等等。

　　3）向HR表明你一直处在维持良好能力的状态，甚至在这段时间里不退反进。

　　把握面试细节巧妙与HR过招

　　面试过程中，求职者如何把握细节、巧妙地与HR过招，以获得工作机会?面试技巧是关键。小编总结了以下几点，以给求职者面试提供参考。

　　首先，求职者一定要准时到达面试地点，并且要身着正装，体现出求职者对于本次面试的重视，求职者第一印象在面试过程中非常重要。

　　在自我介绍环节，要把握好时间，最好在3-5分钟之间，明确介绍的内容，组织好语言，主要是向HR传达你的职业技能和应聘此岗位的优势，在工作经验方面不需要特别详细介绍，如果你的技能符合HR的需要，他们会对你的社会实践进行追加提问，此时需要多介绍一些你的工作业绩来加深招聘单位对你的好感，增加复试机会。

　　在面试时还需要注意的就是不要有小动作，若参加面试主考官不止一人，则应将主要目光停留于发问者，但过程中也应与其他主考官有适时的目光接触，以示尊重。

　　面试是一个双向选择的过程，求职者也可以向对方提问，但是不要问具体的岗位职责和工作内容，因为招聘信息里已经详细介绍了工作内容，不要让企业HR感受到你没有做好“家庭作业”就来考试，从而降低对你的满意度。

　　其次在面试过程中薪酬是一个比较敏感的话题，好多求职者面对主考官的询问，不敢出价，吞吞吐吐不知如何回答，内心很矛盾：说高了，怕企业直接把自己蔽掉，说低了自己又不甘心。此时表现出来的犹豫或沉默，都会让HR觉得求职者心虚，底气不足，没有自信，势必带来适得其反的效果。

　　求职者可以根据自己的实际情况，坦然爆出“身价”，剩下的工作就要看主考官的第一反应是否可以接受。如果很诧异或者表情与之前有很大的差别，求职者就需要委婉地为自己讨价还价，告知对方其实你的“标价”不是固定的，“身价”是要慢慢积累，价值是需要一点一滴的来体现，毕竟我们还是处于一个学习的阶段。一个合理的回转会让求职者在这次面试中稳操胜券，大大提高成功率。

　　最后，如果在面试中我们没有被选中，并不意味着自己能力不行，只说明我们与求职岗位的要求匹配度不符，一定不要气馁，要对自己充满信心。求职者面试不成功，是很正常的求职过程，不管求职的道路如何坎坷，我们都要以良好的心态积极应对。

　　面试被问尴尬问题，如何巧妙回答

　　女性面试时通常会被问及有无男友，结婚及生育规划。面对自己喜欢又擅长的岗位时，应该如何很好地回答呢？虽然这类问题既涉及隐私，也不礼貌，但确实女性朋友在面试时常常会被问及男友及结婚的问题，不少男性也会遇到这类问题。面试问有没有男友，面试问最近结不结婚，怎么回答？

　　其实从企业人力资源管理人员的角度，也非常不愿意去问这样的问题，但确实企业经常会遇到一些女员工因为婚假、产假而影响工作的情况，企业的工作与效率因此会受到影响，身为人力资源不得不提前对员工的工作状况及发展有一定的了解，所以，会问这样的问题。

　　如何回答则要看女性朋友自己的规划及对企业文化、岗位的重视程度。

　　如果本身没有结婚及生育计划，那么可以如实回答，并强调自己事业心较强，暂时不会考虑这类问题，如果本身想于近期考虑结婚与生育，如何回答则需要慎重了。

　　如果求职者在意企业的企业文化与招聘如何实现高效招聘，不太尊重女性的企业也并非求职者考虑的目标，或者企业的岗位并没有那么如意，那可以如实回答，未被录用也是幸事，这样的企业本来也不理想。

　　如果求职者摸不清面试官的意图，对入职企业的意向又较强，那么，最好谈自己是一个较有事业心的女生，这些问题暂时不会考虑。这样的回答有助于进入企业。

　　有些人可能会顾虑诚信的问题，当然，作为员工做事不能过份，也要体谅企业经营的需要与困难，一般要做出贡献后再考虑个人问题。

面试销售的四大技巧2

　　一、完整的个人介绍

　　二、符合自己特色的.形象包装

　　三、镇定的神情，得当的举止

　　四、摆正心态，不骄不躁

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