外贸采购员面试问题

外贸采购员面试问题

　　外贸采购员是从事对外贸易业务，国际贸易业务的销售人员。以下是小编为大家整理好的外贸采购员面试问题，一起看看吧！

　　篇【1】：外贸采购员面试问题

　　1.提问一你是如何做采购?

　　熟知采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

　　2.提问二你觉得做一位采购人员应具备什么样的素质?

　　比如说责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等这些方面说说自己。

　　采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。所以你可以从这些方面去提炼一些话语。

　　3.提问三你是怎么开发供应商的?

　　谈谈你自己是怎样找供应商的，比如利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会等这些方式。自己挑两个你熟悉的地方来回答就好!回答一定要找自己擅长的方向。

　　4.提问四供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的?

　　在实际的工作中，供应商的交货延迟是采购必须面对的问题，对于交货延迟的供应商，应采取适当的方式来处理，不能简单地施以罚款、延期付款和减少定单等强硬态度。

　　充分的沟通是解决问题的最好方法。所以我建议你的回答是我积极与供应商沟通，了解他们的问题，并限他们在一定时间内改进。如供应商连续发生交货延期并且为 主要物料供应商，应立即拜访供应商，充分反馈关于其交货延误的记录，面对面的商讨会取得较好的.结果。如果在限定的改进时间内，供应商仍不能有所改善或达到预期效果，可以考虑取消此供应商的合格供货资格。

　　5.提问五你会不会用ERP或MRP?

　　这个作为一个采购必须要学会的技能!不做详细简答。

　　6.提问六经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理?

　　这个问题的话说说自己会如何全力配合就好!

　　7.提问七你了不了解物控部门和仓储部门运作?

　　这个也是做为一个采购必须了解的技能，不太明白的话好好温习下!

　　篇【2】：外贸采购员面试问题

　　1、跟客户谈了几个回合最后因为价格谈不来， 客户说下次再合作吧， 你会怎么回复?

　　RE:可以先答应客户的价格，同时建议客户要我们的样品。只要客户愿意要我们的样品，我们说给他发样品，但是要迟迟托着不发。等客户着急问我们样品，我们再告诉客户，忧郁价格太低，做到这个价格的产品品质会很差，处于保护客户信誉的考虑我们就不发样品了。

　　看看客户反映，然后看情况把价格提上去。如果客户注重品质的，会做一些让步。

　　如果客户只要烂货，这个客户就放弃。

　　2、客户给你回信说另一个供应商报价相似质量的产品竟然便宜一半，你会怎么回复客户?

　　RE: 这个需要我们自己对行业要了解，如果是质量一样，价格不可能做到一半。(在我们工厂价格已经比较低的情况下。) 客户很可能是乱砍价，要么客户不熟悉行业。

　　如果是品质一样，价格便宜一半，客户根本不会找我们再谈。

　　所以建议客户先要我们样品和对方的比较看看，如果对方的实在很便宜，这个客户我们放弃。

　　让客户先吃点亏，以后我们再跟这个客户。

　　3、如果没有验货的情况下，客户说货质量不过关，怎么办呢?

　　re：请客户把货发回来，我们检测，如果质量和样品一样，不存在说不过关的.问题。

　　然后把货发回给客户。

　　4、如果确实是我们公司的质量问题，我们就需要给客户修复，并提供合格的产品.客户投诉说你的货达不到我们客户的质量要求，要求退货或者赔偿，你怎么回复?

　　RE: 发货前让客户请验货公司帮客户验货比如SGS，验货OK发货。 FOB或C&F条件下，货物上船后我们不负责。货物都是按客户之前要求生产的，也验货OK。

　　请客户自己和客户的客户沟通。赔偿和退货免谈。

　　5、客户余款收了，但是因为某种原因货停在港上一个月半了， 客户很急，因此很生气对你也很失望，电话不理，邮件也不回， 你会怎么回复客户争取还能让客户跟你下次合作?

　　RE:先搞清楚什么愿意停港，尽量配合客户解决。

　　如果是客户当地的不可抗力原因，我们也无能为力,比如战争，等。

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