一、 销售意愿
1、通过期望的薪酬模式来确定，是希望做何种性质的销售，效率型的还是效能型的，确定是否愿意做有挑战性的工作;
2、为什么选择做销售?你觉得销售最吸引你的是哪些方面?
3、作为一个优秀的销售人员，必须要具备哪些素质?用几个词语概括一下。同时追问面试者已经具备了哪些素质。
4、您对自己今后的发展有什么打算?根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善?您有什么具体的计划?
5、你觉得一个销售代表的一天安排应该是怎么样的?
二、 承压能力
1、假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情?
2、 您在工作中最不愿意跟那些人打交道?如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系?
3、通过今天的面试，我们觉得你不太适合这个职位，你的后期打算是什么?
4、请说明让你觉得压力非常大一件事，并说明你是怎么调整过来的。
5、请应聘者列举本人缺点，列举完后，问他：我们每个人都有一些缺点，而你仅仅列出这么无关痛痒的几条，让人觉得有拔高的嫌疑，至少说明你这个人不怎么谦虚，叫我们怎么能录取你?如考生列的缺点多，则问：你这么多的缺点，而且许多都与我们岗位要求不相符。叫我们怎么能录取你?
三、 自信心，影响力
1、观察应聘者眼睛，是否坚定，而非躲闪;
2、如果管理层对工作进行调整，这会对你的工作造成危害，你怎么处理?是接受还是说服管理层不要这么做，如果选择说服，你是怎么说服管理层的?
3、用一句话简单概括销售是做什么的?对方为什么要购买你的产品?
四、 沟通技巧、交际能力
1、如果团队中有一名老是和你有冲突的人存在，你怎么处理和他的冲突?
2、你希望和什么样的人一起工作，为什么?
3、通过面试中的提问，观察其表情及对问题的回答，动作可做初步判断。
五、 自我指导和自我激励
1、过去一年内你为自己发展订立了什么样的目标?为什么要订这些目标?执行情况如何?
2、为了这次工作，你都做了哪些准备?(也可以考察主动性)
3、你怎样判断哪些工作是重点，哪些不是重点?
4、结合笔试问题5，询问最近所看的书的内容，并询问通过这本书，学到了什么。