论文提纲

(优选)论文提纲

　　在日常学习和工作中，大家对论文都再熟悉不过了吧，借助论文可以达到探讨问题进行学术研究的目的。相信许多人会觉得论文很难写吧，下面是小编为大家整理的论文提纲，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

论文提纲1

　　比较文学下高中语文数学实践

　　【摘要】高中语文教学实践不仅仅是教授学生掌握汉语基本知识，例如阅读、理解以及写作等能力，还要求注重对学生人文素养的良好培养。而这种教学理念和比较文学的理念是不谋而合的。鉴于此，笔者结合自身教学实践，就比较文学视野下高中语文教学实践谈谈个人的一些看法。

　　【关键词】高中语文;教学实践;比较文学

　　一、比较文学理念与中学语文教学实践

　　比较文学起源于国外，在经历了引进、介绍以及改造后在国内开始发展起来，并且呈现出日趋完善的趋势。目前在国内比较文学研究方面，影响研究和平行研究是其两大主要支柱，跨学科研究和阐发研究则是比较文学中十分重要的两种研究方法。目前对于比较文学的定义，较为典型的定义是：所谓比较文学，主要是基于世界性的眼光和胸怀，来对不同国家、不同文明以及不同学科间的跨越式文学进行比较研究，其主要采用的是影响研究、平行研究、跨学科研究以及跨文明研究的方法，对跨越式文学的同源性、类同性、异质性以及互补性等进行详细探究，通过发现文学规律及特性，促进世界文学加强了解和整合，最终全面推动世界文学的进一步发展。近来来，随着比较文学在国内的逐渐发展，将人文精神理念积极融入到比较文学中，进一步彰显人文素养，推动文学理念朝向更高的层次发展，这样充分说明了比较文学的强劲发展势头以及新鲜的学术活力。高中语文教学的理念在于通过文学教育手段，运用综合性和边缘性的学科整合，来全面提升学生的人格以及审美的能力，提高学生的文化意识，重视对人类传统文化的传承，同时尊重和理解多元文化。在中学语文新课标中也明确规定了，中学语文教学不仅仅是简单的传授语文基础知识，还应该重点培养学生的人文素养和健全的人格，而这种教学理念正和比较文学中“兼容并包”和“和而不同”、“尊重生命”、“新人文精神”等理念不谋而合。可以说，比较文学和语文教学中的人文教育理念是高度契合的。

　　二、比较文学与中学语文教学实践结合的实施策略

　　(一)中学语文教学活动的要素和教师的学历构成特点

　　高中语文教学实践活动的参与主体是教师、学生以及家长等，其中学生的主导地位是无可争议的。然而在实际教学活动中，学生的主导位置往往由教师所代替，对于高中学生来讲，其学习能力还在进一步培养当中，所以这种替代也显得顺理成章。以往研究当中大多忽视教师在教学活动中引入比较文学教学的重要作用，更多的关注点则放在了教材的编写以及教改方式方面，其实高中教师的主导性作用才应当是多加关注的地方。具体来说，比较文学的理念以及方法是需要教师通过备课、授课以及课外辅导来完成的，而对于学生的要求则是使其学会如何应用比较文学思维和视野来分析文本，提高自身思维，拓展视野。

　　(二)实施策略

　　高中语文教学活动中，教师的教学活动囊括了备课、教授、课外指导以及作业批改等具体行为。首先，对于高中语文教学活动，教师要充分做好备课工作。若是教授外文作品，应用比较文学的合理性就不言而喻了。教师在备课的过程中，要重视作者以及译者介绍，帮助学生更好理解译文和原著之间的关系，可能这种教学只是浅尝辄止的尝试，但势必会增强学生对不同语言差异的.理解，体会不同文化语境，懂得语言表达方式的区别。长期以来，将高中语文课本中的外国文学选读课文直接当做外国文学作品来宣讲是有一定问题的。抛开翻译问题不谈，译文在中国的理解和接受程度就是需要重点关注的，若是课文是来自和外国文学有关系的中国文学作品，则可以借助延续影响的思路来探寻课文的外国文学渊源及其在中国发生的变化，而课文同外国文学缺乏关联性，教师就需要通过平行研究的方式来拓展学生思维的广度。其次，教师在授课过程中，要充分发挥工具的作用以灵活直观的方式来讲解比较文学方法中的难点。这里可以借助多媒体教学手段，利用幻灯片以及视频资料等来展示异域文化特色，帮助学生更加形象的理解文化差异。一方面，教师在教授过程中，要阐明课文所涉及民族文化的特点和文学特色，使学生加深对外国文学作品背景的理解，以此加深学生对本民族文学及语言的理解;另一方面，教师要不失时机的讲授比较文学的基本知识。然而就目前流行的比较文学教材情况来看，普遍存在理论枯燥的问题。因而在课堂教学活动中，教师应本着循序渐进的原则，结合具体的文献现象，以基本概念和方法为切入点，让学生有一个大致轮廓。然后在逐渐深入，讲解翻译研究等，重消化不重记忆。学习过程中，教师要引领学生培养宽广的胸怀和广博的视野。这对于学生尽管要求很高，但应当让学生形成这样的意识。具体讲解时，教师要善于联想和引申，善于引入他国文学文化为参照，这就要教师要具有较高的文学素养。再次，在课外辅导过程中，教师要注意引导学生培养阅读比较文学书籍的习惯，以每次解决一个问题为宜。教师可以通过周期推荐文学读物的方式来培养学生阅读的习惯，譬如一周或者是半个月为一个周期，在周期内向学生推荐影响研究方面的理论及论文或是有关世界文化方面的书籍，让学生明白文化的多元性。另外，教师在指导学生阅读的过程中，尽量选取具有代表性的文学作品推荐给学生以减少阅读量，求质不求量，让学生知道基本的中西方文学经典作品，同时，教师要鼓励学生借助计算机网络资源来主动探寻答案，解除内心的疑惑，培养学生主动学习的能力。最后，培养学生形成“世界主人”的意识。在高中语文教学中，学生不仅要积极配合教师的教学活动，还应该在教师的积极引导下逐步形成“世界主人”的意识。现阶段，科学技术日新月异，世界文化间的交流也日益频繁，地球村的观念逐步形成。因此中学生应该在此阶段形成正确的人生目标和价值取向。而比较文学的理念就是通过世界性的眼光来看待世界，并将具备“世界主人”意识最为比较文学的最终指向。所以中学生不仅要广泛涉猎各种文学书籍、养成阅读的好习惯。若条件具备，还可以通过出国旅游、考察或者是交换学习等方式来努力拓宽个人的知识储备，努力形成世界性的眼光，从而不断提升比较文学视野下的高中语文教学效果。总而言之，将比较文学引入到高中语文教学活动中，势必会拓展素质教育视角，为高中语文教学增添新的元素，给学生带来全新的视野，催生学生的国际性视域及思维，以更加宽广的胸怀来看待文化的多元化。伴随着比较文学应用的逐渐推进，培养学生国际性的视域必定会成为现实。

　　参考文献

　　[1]李军亮.高中语文新课程教科书文学选文编排比较研究[J].教学与管理，20xx，16：38-40

　　[2]张磊.论高中语文教材中外国文学选文现状及思考[J].教育理论与实践，20xx，26：41-43

　　[3]焦娟娟.高中语文中外国文学作品的审美教育内涵探析[J].读与写(教育教学刊)，20xx，01：98+4

论文提纲2

　　摘要 3-4

　　Abstract 4-5

　　第一章 绪论 9-19

　　1.1 研究背景 9-10

　　1.2 研究的目的和意义 10-11

　　1.2.1 研究目的 10

　　1.2.2 研究意义 10-11

　　1.3 国内外研究现状 11-16

　　1.3.1 国外相关文献综述 11-14

　　1.3.2 国内相关文献综述 14-16

　　1.3.3 研究评述 16

　　1.4 研究的内容和方法 16-17

　　1.4.1 研究内容 16-17

　　1.4.2 研究方法 17

　　1.5 研究思路和技术路线 17-19

　　第二章 相关概念与理论基础 19-29

　　2.1 ERP 系统的相关概念 19-20

　　2.1.1 ERP 的概念 19

　　2.1.2 ERP 系统的特征 19-20

　　2.2 内部控制的相关概念 20-22

　　2.2.1 内部控制的概念 20-21

　　2.2.2 企业内部控制的基本要素 21-22

　　2.3 ERP 系统与企业内部控制的关系分析 22-25

　　2.3.1 ERP 系统与企业内部控制的共同性 22-23

　　2.3.2 ERP 系统与企业内部控制的关联性 23-25

　　2.4 理论基础 25-27

　　2.4.1 系统论 25-26

　　2.4.2 制度安排理论 26-27

　　2.4.3 协同论 27

　　2.5 本章小结 27-29

　　第三章 H 省电力公司 ERP 环境下内部控制现状与问题分析 29-43

　　3.1 H 省电力公司的概况 29-31

　　3.1.1 H 省电力公司简介 29-30

　　3.1.2 H 省电力公司 ERP 系统现状 30

　　3.1.3 H 省电力公司企业内部控制现状 30-31

　　3.2 H 省电力公司 ERP 环境下的企业内部控制现状 31-38

　　3.2.1 H 省电力公司 ERP 系统与企业内部控制的契合现状 31-33

　　3.2.2 H 省电力公司 ERP 环境下的企业内部控制的基本现状 33-38

　　3.3 H 省电力公司 ERP 环境下内部控制存在的.问题 38-41

　　3.3.1 内部控制环境滞后 38-39

　　3.3.2 风险评估能力弱化 39-40

　　3.3.3 ERP 环境下企业内部控制的支撑机制不完善 40-41

　　3.4 本章小结 41-43

　　第四章 H 省电力公司 ERP 环境下内部控制改进对策 43-53

　　4.1 企业内部控制环境 43-46

　　4.1.1 明晰组织结构与岗位职责 43-44

　　4.1.2 增强企业内部控制意识 44-45

　　4.1.3 提升内控管理人员的工作技能 45-46

　　4.2 ERP 环境下的风险评估能力 46-49

　　4.2.1 提升控制信息的交流与沟通效率 46

　　4.2.2 建立风险评估的差别化运行机制 46-48

　　4.2.3 依托 ERP 系统设计科学的风险评估模型 48-49

　　4.3 ERP 环境下企业内部控制的支撑机制 49-51

　　4.3.1 完善企业信息化建设 49-50

　　4.3.2 ERP 环境下企业监控机制优化 50

　　4.3.3 企业内部控制制度在 ERP 环境中的固化 50-51

　　4.4 本章小结 51-53

　　第五章 结论和展望 53-55

　　5.1 结论 53-54

　　5.2 研究不足和今后的研究方向 54-55

　　参考文献 55-59

　　致谢 59-61

论文提纲3

　　论文题目：次贷危机的警示与我国住房抵押贷款证券化研究

　　首先介绍了住房抵押贷款证券化的相关理论基础，对其概念、原理、参与者和运作流程进行了简要阐述。其次深入探讨了美国的次贷危机，主要阐述了次贷危机产生的相关机制、发展历程和内在原因。然后讨论我国在次贷危机背景下继续开展住房抵押贷款证券化的意义，分析了我国当前开展住房抵押贷款证券化的潜在风险，并利用credit poirtfolio view经济计量模型对我国住房抵押贷款证券化的信用风险进行实证研究。最后通过借鉴次贷危机的经验和教训，针对我国实际情况，提出了我国今后开展住房抵押贷款证券化并规避危机的相关建议和策略。

　　一. 绪论

　　1.研究背景与意义

　　2.国内外研究现状

　　3.基本框架与思路

　　二. 住房抵押贷款证券化概述

　　1.住房抵押贷款证券化的理论基础

　　2.住房抵押贷款证券化的运作机制

　　三. 美国次贷危机的历程与成因

　　1.美国次贷危机产生的相关机制

　　2.美国次贷危机的.发展历程

　　3.美国次贷危机发生的内在原因

　　四.我国开展住房抵押贷款证券化的意义及风险

　　1.我国住房抵押贷款证券化的发展状况

　　2.我国开展住房抵押贷款证券化的意义

　　3.我国开展住房抵押贷款证券化的风险研究

　　五.国开展住房抵押贷款证券化的策略

　　1.加强商业银行个人住房抵押贷款风险管理

　　2.建立健全相关法律制度

　　3.建立健全信用评级体系

　　4.建立完善的证券定价机制

　　5.扩大投资者范围

　　6.完善金融监管机制

　　7.选择合适的时机与条件适度推行

论文提纲4

　　强化教学中的反思，提高调控应变能力

　　教学中的反思具有调控性，能使教学优质高效地进行，并有助于提高教师的教学调控和应变能力。课堂教学的内核在于发展学生的主体性，如果学生的反应是无动于衷，教师自以为讲得精彩也只是“自我陶醉”。年轻教师应根据教学过程中学生的情况及突发事件，捕捉教学中的灵感，及时调整教学节奏和教学行为，优化自己的教学方法、教学语言，注意师生间的和谐统一，营造良好的课堂环境，提高课堂效率。

　　1.反思课堂气氛

　　新课程背景下，课堂教学追求的理想目标是“活而不乱”。一方面，年轻教师应充分关注学生的需求，避免满堂灌的教学方式，感觉课堂气氛比较沉闷时，应尝试给学生自由支配的时间和空间，使学生最大限度地处于积极主动的学习状态，让课堂成为充分展示学生独特个性的舞台。另一方面，有的课堂表面看起来气氛异常活跃，但也要注意一定程度上是否忽视了对学生课堂参与的分析，是否区分学生的参与是主动参与还是被动参与，是实质性参与还是形式性参与，是否肯定是学生内化后参与的一种真实表现。

　　2.反思学生反馈

　　学生是带着自己的思考、灵感、认知习惯参与课堂活动的，因此在课堂教学过程中可能会爆发出许多意想不到的闪光点和错误。对于学生提出的.疑问，年轻教师要善于聆听并顺着学生思维的方向、根源及时作出解答，鼓励其积极思考;对于学生(特别是基础较弱的学生)出色的课堂答题，年轻教师要善于用口头语言或肢体语言加以肯定与赞赏，激励其学习热情;对于学生回答或板演的错误，年轻教师应抓住机会积极利用，引导学生参与分析、评价、反思，为课堂教学服务。

　　3.反思难点突破

　　教学难点孕育着丰富、曲折的认知探究过程，孕育着对学生进行思维训练的良机，孕育着培养学生独特体验的素材。在提倡教育“以发展学生为本”的今天，教师一路铺垫化难为易的突破难点的教学方式值得推敲，学生是否真正克服了难点，能力得到了升华还是个未知之数，而且也违背了尊重学生个性的教学理念。年轻教师不防试着尝试先放手让学生自主探究、大胆质疑，让不同层面的学生从不同角度去思考问题，在争论中丰富提升认知。最后由教师居高建瓴地加以分析，排解学生存在的疑问。这样的处理方法，不仅让学生突破了难点，也使年轻教师掌握了大量不同学生思维习惯、认知水平的第一手资料，对教学大有裨益。在这个过程中，年轻教师只需顺势而发，不用考虑课堂的完整性节奏性等问题。

论文提纲5

　　毕业论文，是大学本科教学的最后一个环节。是对整个大学阶段学习的回顾与总结，是学生综合能力的体现，也是对学生的一次语言及相关科学研究的一次基本训练，因此，要求学生以高度认真负责的态度对待此项工作。

　　做好毕业论文的指导工作是整个大学教学和教育的重要和必要内容，也是理论教学的重要组成部分。每一位教师都要以高度的社会责任感和敬业精神投入到此项工作中去，指导学生顺利完成毕业论文任务。

　　一、 毕业论文的阶段及要求

　　论文工作主要分以下几个阶段：准备(资料的收集与整理、阅读文献)、撰写提纲、第一稿、第二稿、第三稿、定稿与答辩。

　　(一)准备：学生可以自由选择研究范围(语言、文学、文化、社会问题、应用英语、经济、贸易、科技、社会生活等)，但要在教师的指导下对研究对象进行资料的收集整理和分析来确定毕业论文题目。

　　(二)撰写提纲：

　　学生在指导教师的指导下分析和研究所采集的资料的基础上，撰写毕业论文提纲。同时也要求每一位指导教师在学生形成毕业论文提纲前一定要与每位被指导的学生进行讨论，毕业论文提纲应尽量做到全面缜密，理顺所要论述内容，避免以后反复修改。

　　(三)第一稿：要求学生必须严格按照指导教师审定后的毕业论文提纲进行写作,

　　不可自行其是，随意更换主题。第一稿完成以后，指导教师主要检查学生是否按照既定的提纲和思想在写作，及时发现问题及时纠正。如学生采取不认真的态度，指导教师应对其提出严肃的批评教育，拒不接受者，指导教师有权提出相应的处理意见，或交学院毕业论文工作小组处理。如果指导教师不认真指导，随意放学生过关，以后阶段出现的`问题由该教师本人负责。

　　(四)第二稿：要求学生不仅要继续补充第一稿之不足，同时要求在表达上要有所提高。在接到第二稿以后，指导教师阅读后应指出存在的问题，以便学生及时改正。

　　(五)第三稿：要求学生在文风、文章格式、修辞等方面有所提高。指导教师要对第三稿进行全面的审阅，并提出修改意见，以保证定稿打印时所有的错误和疏漏都得到更正，错误率控制在规定范围内。同时，教师还要提醒学生在打印前再校对，以保证尽可能地将正确的版本打印出来。

　　(六)毕业论文答辩：毕业论文的答辩是毕业论文工作的最后阶段，要求学生予以充分的准备和重视。论文答辩前，学生们必须充分熟悉论文，答辩时，要求学生能脱稿进行5~10分钟的毕业论文内容的陈述，并流利、准确地回答答辩委员提出的问题。在答辩过程中，参加答辩的教师要对答辩人的语言技能(语音、语法、词汇、语用)、口笔头能力、论文内容和答辩的表现进行认真纪录，客观公正地评分。

　　二、 毕业论文的内容：

　　毕业论文的内容可以涉及语言知识、与语言有关的问题(如，语言教学、文化等)和相关专业的知识和内容(如经济、贸易、管理、市场营销等)。其他内容，须经论文审题小组集体审定。学生有选择的论文内容的自由，指导教师可以提出建议，但不能代替学生做出决定。论文内容要能反映社会和时代特征，具有理论价值或实践意义，有新颖性。论文可以对某个理论问题的探讨，也可以是实践问题的解决。论文不仅要反映学生的综合能力，而且要反映他们对相关问题的较为正确的论述，要有一定的独立见解。论文必须做到主题明确、论据清晰、内容具体而充实，切忌空谈。写翻译的论文，除实例分析外，还要提供原文的译文，以便弄清译论的依据。如果论文是实践性的，它必须提出一定的解决途径、方案。

　　三、 毕业论文的评审：

　　指导教师在对论文评定成绩时，要参照学生的学习成绩、平时表现出的语言水平和专业八级考试的成绩，以正确衡量学生真实的语言和认识水平。指导教师对学生的毕业论文成绩提出异议，如不被采纳，可提交学院毕业论文工作小组商议和仲裁。指导教师如发现学生的毕业论文有抄袭现象，应及时向学生指出，学生若不接受批评，指导教师应提交到学院毕业论文工作小组处理，严重者取消论文资格。指导教师应杜绝送分的做法，也不可因个人原因影响对学生论文评价的客观性和公正性。

　　四、 论文的格式：

　　论文的规格：正文长度 5，500—8，500 单词。

　　使用的语言：英语

　　论文分题目、引言、正文、参考文献、致谢等部分。

　　引文要注明出处。直接引用要加引号，间接引文要以转述的方式出现。然后以括号把引文来源写清楚：(作者名，年份，引文所在页码)

　　论文正文部分：

　　1、 题目大写，三号字，新时代罗马字，大写下面可写一个附标题，4号字;

　　2、 作者名，5号字，班级，学号

　　3、 指导教师名，5号字，职称

　　4、 摘要：用300词，5号字, 英文一页,中文一页

　　5、 关键词：不能用专有名词，词与词之间空四格(或一个tab键)，不加标点符号

　　6、 正文：用5号字,

　　大部分标题用5号字黑体、小部分、小小部分。大部分用罗马字，小不分用一般数字符号：

　　引言：引入正题，不超过2段

　　结论

　　7、 参考文献(bibliography)：先英文,后中文

　　作者名，出版年月，文章名/书刊名，出版社，地点

　　9、致谢(acknowledgement)

　　五、 毕业论文质量标准

　　(一)选题恰当、与毕业生的知识水平与认识能力相当;

　　(二)内容丰富、资料翔实、论证充分有力;

　　(三)观点正确、逻辑性强、无违反国家大政方针的观点;

　　(四)叙述清楚、层次清晰而丰富;

　　(五)语言表达正确，无拼写错误、语言错误控制在20-25(万分之二十到二十五);

论文提纲6

　　一、备课前要钻研教学大纲，通读、熟悉教材，找出教材的重点、难点和它们之间的内在联系，根据教材内容制定教学目的、教学要求和教学方法

　　教学大纲是编写教材的依据，是教师进行教学的依据，是学生学习的依据，也是考核的依据，因此要重视大纲的学习。在钻研大纲的基础上通读教材，可以增强对教材的理解。只有对教材有较深刻的理解，才能驾驭教材。要理解教材，不能只读一课书或一个单元，必须通读全册教材，有条件时应通读全套教材。不仅通读，还要熟读、钻研教材。只有这样，才能掌握教材的重点、难点和它们之间的内在联系。任何知识都不是孤立的，都有它的系统性和连贯性。不了解前后内容的'关系，就不能准确地制定出每单元和每课书的教学要求，就不能在处理教材时突出重点。

　　如教材对音标和拼读规则的教学安排就是一个例子：本教材为了使学生识记单词，共安排了三个循环，由浅入深地结合单词把拼读规则、音标有机地结合起来。第一个循环是起始三个单元，在这一循环中，通过单词字母的排列，教会学生五个元音字母在重读开、闭音节中的读音；第二个循环是第一至第六单元，在这一循环中，老师要教会学生认读40个国际音标和学会一些拼读规则；第三个循环是第七至第十二单元，在这一循环中，通过归纳字母和字母组合的读音，进一步学会一些常用的拼读规则和几个国际符号。老师如果注意到教材的这个内容，并在教学过程中充分利用这些材料，教会学生用音、形、义结合的方法记忆单词，不是教学生死背拼读规则，而是教学生在读、记单词时会用拼读规则，就是看到符合拼读规则的单词，能基本正确读出来；听到符合拼读规则的词的读音，能拼出这个词来。学生具备了把词的音与形联系起来的能力，再通过图片或实物记词义，他们记词的效果就会大大提高。

　　二、备课时应根据学习的一般规律和学习英语的特殊规律考虑教法

　　学习的过程就是认识问题的过程，它包括从不知到知、到会、到熟练掌握几个步骤。人们识识问题一般是由浅入深、由近及远、由表及里、由简单到复杂，逐步发展和提高的。因此，在教学过程中老师不应超越学生现阶段的认识能力和学习过程。我们在教学中常用旧单词引出新句型、用旧句型引出新词汇，这个做法是符合学生的认识规律的。有的老师喜欢把生词写在小黑板上，一个一个地带读，带着拼，这种方法不大好。因为孤立地记单词是难以记住的，即使一时记住了，到头来还是不会用。老师应该把词放在上下文的句子里教，这样不但容易记，而且记住以后也会用。

　　此外，教学中要重视第一次感知。感知印象是否深刻，关键在于学生在感知过程中是否处于积极思维状态。在学习过程中，多种感官的协同活动是提高识记效果的一个重要手段。老师在教新词、句子或课文过程中使用实物和图片，使学生边看实物或图片，边听老师说这个词和句子，边想词义、词的拼写形式或句义，边说或边写这些词。这样眼看、耳听、脑想、口说、手写，几种动作有机配合、协调活动，就能大大提高识记效果。

　　三、备课时应考虑学生的思想实际和学习实际，在充分了解学生的基础上考虑教法

　　备课包括两个方面的工作：一是钻研教材，二是了解学生。从某种意义上讲，了解学生比钻研教材更难，因为教材是固定的，而学生的思想是经常变化的，并且直接影响着学生的学习情绪。此外，学生的学习基础、学习方法、学习习惯都直接影响着他们的学习。老师如不注意这一点，就要犯主观主义的错误。此外，配合这套教材有一本写得很详细的教师用书，这本教师用书是供老师们备课时参考用的，切不可原封不动地照搬教师用书的每个教学步骤、教学环节、每项练习内容。因为教师用书的编写者不可能考虑所有学生的情况，而作为教师就应在备课、教课过程中考虑自己的全部学生，这样才能有的放矢地进行教学。因此，教师一定要结合班上的实际使用教师用书，更不可以因为有了教师用书就可以不备课，那样做将会给教学带来不良的结果。

论文提纲7

　　一、毕业论文(设计)的装订顺序

　　依次为封面、诚信承诺书、目录、中文摘要与中文关键词、英文摘要与英文关键词、正文、注释(可选)、参考文献、致谢。

　　二、毕业论文(设计说明书)编写要求

　　1、封面(采用学校统一印制的封面纸)

　　具体内容包括：题目名称、系别、专业名称、班级、学生姓名、学号、指导教师和论文完成时间等。

　　题目名称应简短、明确、有概括性，必要时可加副标题。字数一般不宜超过20个汉字。(注意封面题目与论文正文的题目要一致)

　　2、诚信承诺书

　　诚信承诺书要单独一页，背面空白。

　　3、目录

　　目录按毕业论文(设计说明书)顺序分三级层次编写，要标明页数，以便阅读。目录中的标题应与正文中的标题一致。

　　4、摘要

　　摘要是毕业论文(设计说明书)内容的简短陈述，应以简要文字介绍研究课题的目的、方法、主要内容及主要结果或结论，字数约为300~500字。

　　摘要前以“[摘要]”作为标识。

　　5、关键词

　　关键词是反映毕业论文(设计说明书)最主要内容的词语或术语。关键词数量一般为3~5个。

　　关键词前以“[关键词]”作为标识，关键词之间用“;”分隔。

　　(中文标题、摘要、关键词与英文标题、摘要、关键词各占一页，详见《论文格式》)

　　6、引言或前言等

　　可选内容，笔者认为有必要可写则写，不写亦可。

　　7、正文

　　正文应充分阐明毕业论文(设计说明书)的观点、原理、方法等。

　　正文应分层深入，逐层剖析，并按层设分层标题并编号。标题序次结构采用下列形式：

　　(1)经济管理类毕业论文用：一、 (一) 1. (1) ①…… 依此类推

　　(2)理工设计类毕业设计和外语类毕业论文用：1 1.1 1.1.1 1.1.1.1…… 依此类推

　　注释主要对文中某一特定内容作必要的解释或说明，可夹在文内(加圆括号)，也可排在页末或篇末。序号用带圆圈的阿拉伯数字表示。

　　正文中引述他人的观点、统计数据或计算公式应注明出处，并尽量在句末右上角标注参考文献的编号。

　　毕业论文(设计说明书)中的表格应统一编序(如：表4)，也可以逐章单独编序(如：表2—3)。表格编序必须连续，不得重复或跳跃。

　　表格的`结构应简洁。各栏都应标注量和相应的单位。表格内数字须上下对齐，相邻栏内的数值相同时，不能用“同上”、“同左”和其它类似用词，应一一重新标注。表的标题和序号置于表格上方中间位置。

　　插图应连续编序(如：图5)，也可以逐章单独编序(如：图3—8)，图的序号必须连续，不得重复或跳跃。图的标题和序号置于图下方中间位置。

　　标点符号应符合gb/t15834-1995《标点符号用法》的规定。量的单位应符合国务院《关于我国统一实行法定计量单位的命令》等文件的规定。

　　毕业论文(设计说明书)中测量、统计的数据一律用阿拉伯数字。公历的年、月、日一律用阿拉伯数字，如：xx年4月5日，农历的年、月、日一律用汉字，如：二〇〇九年四月十七日。

　　经济管理类论文正文字数原则上不少于6000字，外语专业用外文撰写的毕业论文正文字数不少于3000字。

　　8、参考文献

　　参考文献反映了毕业论文(设计说明书)的参考材料来源。引用文献必须在文中引用处体现出来，并按顺序编号。所列参考文献资料来源不得少于6项。

　　常用参考文献的书写格式如下：

　　⑴期刊：[序号]作者.题名[j].期刊名称，出版年份，卷号(期号)：起止页码.

　　⑵书籍：[序号]著者.书名[m].版次(第一版应省略).出版地：出版者，出版年份：起止页码.

　　⑶论文集：[序号]著者.题名[c].编者.论文集名.出版地：出版者，出版年份：起止页码.

　　⑷学位论文：[序号]作者.题名[d].保存地.保存单位，年份.

　　⑸专利文献：[序号]专利所有者.专利题名[p].专利国别：专利号，发布日期.

　　⑹国际、国家标准：[序号]标准代号，标准名称[s].出版地：出版者，出版年份.

　　⑺报纸文章：[序号]作者.题名[n].报纸名，出版日期及期号(版次).

　　⑻电子文献：[序号]作者.电子文献题名[eb/ol].电子文献的出版或可获得地址，发表或更新日期/引用日期(任选).

　　9、致谢

　　主要对在完成毕业论文(设计)过程中给予帮助较大的指导老师、领导、同学等表示谢意，字数一般不超过500字。

　　三、毕业论文(设计说明书)的排版格式要求

　　1、排版要求为：页面统一采用a4纸，页边距为左2.7cm，上、下、右均为2cm。毕业论文在左侧装订。

　　2、“目录”二字用小二号黑体，字间空一个汉字，居中;目录内容采用小四号宋体，1.5倍行距，下空一行为各层次标题及其开始页码，页码放在行末，目录内容和页码之间用虚线或点连接。往下另起一页接 “题目”及“摘要”。

　　3、论文题目为二号黑体字，居中。论文题目下空一行打印摘要，“摘要”二字为小四号黑体，居左排列，摘要内容为小四号宋体1.5倍行距。摘要内容下空一行打印关键词，“关键词”为小四号黑体，其后具体关键词采用小四号宋体，各关键词间用“;”分隔，结束不用标点符号。

　　中文的“摘要”、“关键词”内容与英文的“摘要”、“关键词”内容要单独分页打印装订。

　　4、标题：第一层次标题以小二号黑体，居中打印，标题下空一行;第二层次标题，以小四号黑体居左空两个汉字字符排列;第三层次标题，以小四号黑体居左空两个汉字字符排列等。

　　5、正文：采用小四号宋字体、行间距为1.5倍行距，页码设置为页脚1厘米，居中排列。

　　6、图、表的题名为小四号宋字体。

　　7、“注释”小三号黑体，居中排列，字间空一个汉字字符。“注释”各项内容用小四号仿宋字体，1.5倍行距。注释排在正文篇末空两行。

　　8、“参考文献”用小三号黑体，居中排列。参考文献各项内容用小四号仿宋字体，1.5倍行距。“参考文献”要单独一页排版。

　　9、致谢

　　“致谢” 小三号黑体，居中排列，字间空一个汉字字符。致谢内容要单独一页排版。

　　四、打印要求

论文提纲8

　　摘要 4-7

　　Abstract 7-9

　　1 导论 12-20

　　1.1 研究背景 12-14

　　1.2 研究意义 14-15

　　1.2.1 理论意义 14

　　1.2.2 现实意义 14-15

　　1.3 研究目的 15

　　1.4 研究方法 15-16

　　1.5 研究框架 16-19

　　1.6 预期贡献 19-20

　　2 文献综述 20-30

　　2.1 R&D投资的影响因素 20-25

　　2.1.1 企业外部环境对R&D投资的影响 20-22

　　2.1.2 公司治理对企业R&D投资的影响 22-24

　　2.1.3 管理者异质性对企业R&D投资的影响 24-25

　　2.2 管理者过度自信对企业财务决策的'影响 25-27

　　2.2.1 管理者过度自信对企业融资决策的影响 26

　　2.2.2 管理者过度自信对企业投资决策的影响 26-27

　　2.2.3 管理者过度自信对企业R&D投资的影响 27

　　2.3 R&D投资与企业价值 27-29

　　2.3.1 R&D投资与企业竞争力 27-28

　　2.3.2 R&D投资与企业经营业绩 28

　　2.3.3 R&D投资与企业市场业绩 28-29

　　2.4 文献评述 29-30

　　3 管理者过度自信影响企业R&D投资的理论分析 30-39

　　3.1 相关概念定义 30-31

　　3.1.1 管理者 30-31

　　3.1.2 研发投资(R&D) 31

　　3.2 理论分析 31-37

　　3.2.1 信息不对称理论 31-32

　　3.2.2 委托代理理论 32-33

　　3.2.3 有限理性假设 33-34

　　3.2.4 高阶理论 34

　　3.2.5 行为公司金融理论 34-37

　　3.3 管理者过度自信影响企业R&D投资强度的理论路径 37-39

　　4 管理者过度自信对企业R&D投资影响研究设计 39-49

　　4.1 研究假设 39-43

　　4.2 管理者过度自信的度量 43-45

　　4.3 变量选择 45-47

　　4.4 模型设计 47-48

　　4.5 样本与数据来源 48-49

　　5 实证结果与分析 49-62

　　5.1 描述性统计分析 49-50

　　5.2 变量相关性分析 50-52

　　5.3 回归结果分析 52-57

　　5.3.1 管理者过度自信与企业R&D投资强度关系研究 52-53

　　5.3.2 管理者过度自信与企业R&D投资强度分样本回归关系研究 53-57

　　5.4 稳健性检验 57-62

　　6 研究结论与启示 62-65

　　6.1 研究结论 62-63

　　6.2 研究启示 63-64

　　6.3 研究局限 64-65

　　参考文献 65-73

　　后记 73-74

　　致谢 74-75

　　财务管理毕业论文提纲二

　　摘要 4-8

　　Abstract 8-11

　　1. 导言 14-19

　　1.1 研究背景和意义 14-16

　　1.2 研究思路和研究方法 16

　　1.3 主要贡献和创新 16-17

　　1.4 研究内容和框架 17-19

　　2. 文献综述 19-30

　　2.1 概念界定 19-24

　　2.1.1 独立董事概念 19-20

　　2.1.2 财务风险的.界定及衡量 20-24

　　2.2 独立董事监督对财务风险的影响 24-25

　　2.3 独立董事监督行为选择及影响 25-29

　　2.3.1 独立董事监督行为的选择 25-27

　　2.3.2 独立董事监督行为的影响 27-29

　　2.4 文献评述 29-30

　　3. 制度背景、理论基础与研究假设 30-38

　　3.1 制度背景 30-32

　　3.2 理论基础 32-35

　　3.3 研究假设 35-38

　　4. 研究设计与样本选择 38-50

　　4.1 研究设计 38-44

　　4.1.1 模型设定 38-39

　　4.1.2 变量选取与定义 39-44

　　4.2 样本选择 44-50

　　5. 实证检验与结果分析 50-68

　　5.1 描述性统计与单变量分析 50-61

　　5.2 回归检验 61-64

　　5.3 稳健性测试 64-68

　　6. 研究结论与政策建议 68-71

　　6.1 研究结论 68-69

　　6.2 政策建议 69-70

　　6.3 研究局限与展望 70-71

　　参考文献 71-76

　　后记 76-77

　　致谢 77-79

论文提纲9

　　题目《辩护律师执业权利保障机制研究》

　　一、辩护律师执业权利保障机制的理论途释

　　（一）辩护律师执业权利之界定

　　1.辩护律师执业权利的内涵

　　2.辩护律师执业权利的种类及特征

　　（二）辩护律师执业权利保障机制的概念与构成

　　1.辩护律师执业权利保障机制的概念

　　2.辩护律师执业权利保障机制的构成

　　（三）构建辩护律师执业权利保障机制的重要性

　　二、辩护律师执业权利保障机制的域外考察与启示

　　（―）域外辩护律师执业权利及其保障

　　1.域外辩护律师基本执业权利及其保障

　　2.域外辩护律师执业的保障性权利

　　（二）域外辩护律师执业权利保障的配套制度

　　1.司法审查制度

　　2.程序性裁判机制

　　（三）域外辩护律师执业权利保障机制的启示

　　1.对辩护律师执业权利的保障比较充分

　　2.赋予辩护律师执业豁免权

　　3.建立了较为完善的配套制度

　　三、我国辩护律师执业权利保障机制的实证分析

　　（―）我国辩护律师执业权利保障机制的现状

　　1.立法现状

　　2.司法实践现状

　　（二）辩护律师执业权利保障机制存在的问题

　　1.《宪法》对辩护律师执业权利保障缺失

　　2.立法规定过于笼统

　　3.《刑法》第306条的羁绊

　　4.辩护律师执业权利缺乏制度保障和法律救济

　　5.法律职业共同体缺失

　　四、完善我国辩护律师执业权利保障机制的若干构想

　　（―）建议废除《刑法》306条

　　（二）完善辩护律师执业豁免制度

　　（三）建立法律职业资格转换制度

　　（四）建立刑事司法审查制度

　　（五）探索建立以人大内务司法委员会为主的争议解决机制

　　（六）强化律师行业自身维权机制

　　（七）完骞侵犯辩护律师权利的程序性制裁机制

　　结语

　　如果把刑事辩护律师跟司法办案机关的博弈比作一场拳击竞技，那么辩护一方就是一个发育尚不健全的小个子，其对手控诉一方则是腰圆体宽的大力士，而且这个大力士还同时充当着裁判者的身份，随时可以叫停甚至把小个子对手判罚出局。这是一个多么“有意思”的场景啊！但这就是当前中国刑事辩护律师的现实困境。当然，从历史的角度看，这种现象已经是中国历史上难得一见的了，在清末以前，这是不可想象的。凭心而论，应该说现在己经是中国辩护律师处于历史上从未有过的“美好时刻” 了。在科学、经济、法律如此高速发展的时代，我们有什么理由来悲观地看待“大状”们的未来发展前景呢！可以预料在不久的将来，随着中国特色社会主义建设历程的不断推进，刑事辩护律师的地位会日益重要，刑事辩护的各种体制机制会日益完善，辩护律师的专业素养也会日益提高。如果把刑事辩护律师跟司法办案机关的博弈比作一场拳击竞技，那么辩护一方就是一个发育尚不健全的小个子，其对手控诉一方则是腰圆体宽的大力士，而且这个大力士还同时充当着裁判者的身份，随时可以叫停甚至把小个子对手判罚出局。这是一个多么“有意思”的场景啊！但这就是当前中国刑事辩护律师的`现实困境。当然，从历史的角度看，这种现象已经是中国历史上难得一见的了，在清末以前，这是不可想象的。凭心而论，应该说现在己经是中国辩护律师处于历史上从未有过的“美好时刻” 了。在科学、经济、法律如此高速发展的时代，我们有什么理由来悲观地看待“大状”们的未来发展前景呢！可以预料在不久的将来，随着中国特色社会主义建设历程的不断推进，刑事辩护律师的地位会日益重要，刑事辩护的各种体制机制会日益完善，辩护律师的专业素养也会日益提高。

论文提纲10

　　摘要 6-7

　　Abstract 7-8

　　一、问题的提出 11-12

　　二、核心概念界定 12-14

　　(一) 气质 12-13

　　(二) 幼儿入园适应 13-14

　　1、适应 13-14

　　2、幼儿入园适应 14

　　三、相关文献综述与分析 14-20

　　(一) 幼儿入园适应 14-17

　　1、国外研究综述 14-15

　　2、国内文献综述 15-17

　　3、国内外文献简析 17

　　(二) 气质 17-20

　　1、国外研究综述 17-18

　　2、国内研究综述 18-20

　　3、国内外文献简析 20

　　四、研究设计 20-23

　　(一) 研究内容 20

　　(二) 研究对象 20-21

　　(三) 研究方法 21-23

　　1、文献法 21

　　2、问卷调查法 21-23

　　五、研究结果统计与分析 23-30

　　(一) 小班幼儿入园适应状况的统计与分析 23-25

　　1、幼儿入园适应的总体水平统计 23-24

　　2、不同性别小班幼儿入园适应水平比较分析 24

　　3、不同文化程度父母的小班幼儿入园适应水平的比较分析 24-25

　　4、不同类型园所小班幼儿入园适应水平的比较分析 25

　　(二) 小班幼儿气质的统计分析 25-27

　　1、小班幼儿气质类型分布统计 25-26

　　2、小班幼儿气质特征的性别差异分析 26-27

　　(三) 幼儿气质与幼儿入园适应统计分析 27-30

　　1、不同气质类型的小班幼儿入园适应水平统计 27-28

　　2、幼儿气质与幼儿入园适应的.相关分析 28-29

　　3、幼儿气质对幼儿入园适应的影响分析 29-30

　　六、讨论 30-32

　　(一) 小班幼儿入园适应现状 30-31

　　(二) 幼儿气质对幼儿入园适应的影响 31-32

　　七、结论 32

　　八、建议 32-34

　　(一) 重视幼儿情绪的稳定,提高入园适应能力 32-33

　　(二) 熟悉幼儿适应的过程,理性面对过程中的困难 33

　　(三) 了解幼儿气质类型,因材施教 33-34

　　(四) 注重培养孩子日常生活的适应性,增强其应对“改变”的信心 34

　　九、研究的问题与不足 34-35

　　参考文献 35-36

　　附录 36-42

　　附录1：儿童气质量表 36-40

　　附录2：入园适应教师问卷 40-42

　　致谢 42

论文提纲11

　　论文提纲：论中小型建筑企业的合同管理

　　内容 ...................................页码

　　中文摘要 ....................................Ⅰ

　　英文摘要 ....................................Ⅱ

　　第一章工程合同管理的意义及现状 ....................................1

　　1. 1工程合同管理的意义 ....................................1

　　1. 2中小型建筑企业合同管理现状 ....................................1

　　1. 3论文研究的目的.及内容 ....................................2

　　第二章建筑企业合同管理中存在的主要问题 .....................................2

　　2 1工程案例 ...................................2

　　2 2建筑企业合同管理中的主要问题 ....................................6

　　2 3建筑企业合同管理中存在问题的主要原因 ....................................7

　　第三章中小型建筑企业合同管理水平提高途径 .....................................9

　　3 1加强合同教育，重视合同管理人才的培养和引入..................................9

　　3 2优化企业和项目的管理组织结构 ...................................10

　　3 3建立和完善合同管理制度体系 ...................................10

　　3 4建立和完善合同文本体系，建立合同信息管理系统...............................10

　　3 5解决建筑企业合同管理中存在问题的主要对策 ................................10

　　第四章中小型建筑企业合同管理系统过程 ...................................12

　　3 1工程承包合同的订立 ....................................12

　　3 2工程承包合同的履行 ....................................14

　　3 3工程合同变更、解除和撤销 ....................................15

　　3 4工程索赔 ....................................17

　　3 5本企业合同管理规范 .....................................21

　　第五章 结论 .....................................27

　　参考文献 .....................................28

论文提纲12

　　中国绘画艺术,作为一种传统的艺术表现形式,在传承中有其自己的特色,作为中国画重要表现载体的媒介材料也同样经历了漫长的发展过程

　　不同时期媒材的发展变化,会引起各个时期中国画笔墨技法、绘画风格及审美情趣的转变。本文从纸、颜料等媒材的`演变入手,着重探索明清时期绘画表现语言的演变历程,通过对这一时期作品的笔墨语言发展的分析,体现绘画风格与媒材演进的紧密关系论文。全文共分为三个部分,第一个部分首先阐述媒材对绘画风格、审美情趣形成的影响,结合绘画及绘画以外的不同时期的艺术样式,如帛画,岩画、彩陶纹样、青铜纹饰、画像砖石,说明媒材的转换会改变不同时期的艺术特点。第二个部分通过分析明清的花鸟绘画作品,来证实媒材的变化对绘画风格以及审美情趣产生影响。第三个部分结合传统的媒材与艺术手法的变革与开拓,就现有的中国画媒材的使用和开发提出自己的见解,当前注重媒材的开拓对于中国画创新与突破至关重要。

　　摘要4-5

　　ABSTRACT5-7

　　引言7-8

　　第一章 绘画媒材对艺术风格的影响8-16

　　第一节 媒材的演变8-10

　　一、作为载体的媒材8-9

　　二、中国画颜料色彩9

　　三、墨的演变9-10

　　第二节 不同媒材的艺术表现特点10-16

　　一、岩画10-11

　　二、陶器纹样11-12

　　三、青铜纹饰12-13

　　四、帛画13-14

　　五、汉画像砖与画像石14-16

　　第二章 媒材发展和花鸟画墨趣流变16-27

　　第一节 用纸及笔墨情趣16-18

　　第二节 植物颜料的应用对画风的影响18-20

　　一、植物颜料的应用18-20

　　二、清代花鸟画色彩中的“清”与“淡”20

　　第三节 分析花鸟画作品看其笔墨技法20-27

　　一、明代花鸟画20-25

　　二、清代花鸟画25-27

论文提纲13

　　关系营销，又称为顾问式营销，指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心，是企业经营成败的关键。它从根本上改变了传统营销将交易视作营销活动关键和终结的狭隘认识。

　　企业应在主动沟通、互惠互利、承诺信任的关系营销原则的指导下，利用亲缘关系、地缘关系、业缘关系、文化习惯关系、偶发性关系等关系与顾客、分销商及其它组织和个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自的目的。面对日益残酷的竞争挑战，许多企业逐步认识到：保住老顾客比吸引新顾客收益要高;随着顾客的日趋大型化和数目不断减少，每一客户显得越发重要;对交叉销售的机会日益增多;更多的大型公司正在形成战略伙伴关系来对付全球性竞争，而熟练的关系管理技术正是必不可少的;购买大型复杂产品的顾客正在不断增加，销售只是这种关系的开端，而任何"善于与主要顾客建立和维持牢固关系的企业，都将从这些顾客中得到许多未来的销售机会"(科特勒)。

　　一、关系营销的三个层面

　　关系营销建立在顾客、关联企业、政府和公众三个层面上，它要求企业在进行经营活动时，必须处理好与这三者的关系。

　　1.建立、保持并加强同顾客的良好关系

　　顾客是企业生存和发展的基础企业离开了顾客，其营销活动就成了无源之水，无本之木。市场竞争的实质就是争夺顾客，顾客忠诚的前提是顾客满意，而顾客满意的关键条件是顾客需求的满足。要想同顾客建立并保持良好的关系，首先，必须真正树立以消费者为中心的观念，并将此观念贯穿于企业生产经营的全过程。产品的开发应注重消费者的需要，产品的定价应符合消费者的心理预期，产品的销售应考虑消费者的购买便利和偏好等。其次，切实关心消费者利益，提高消费者的满意程度，为顾客提供高附加值的产品和服务。通过产品的品牌、质量、服务等，为顾客创造最大的让渡价值，使他们感觉到物超所值。第三，重视情感在顾客作购物决策时的影响作用。飞速发展的技术使人们之间沟通的机会减少，但人们却迫切希望进行交流，追求高技术与高情感间的平衡。企业在经营中要注意到顾客的这种情感因素，并给予重视。

　　2.与关联企业合作，共同开发市场

　　在传统市场营销中，企业与企业之间是竞争关系，任何一家企业若想在竞争中取胜，就得不择手段。这种方式既不利于社会经济的发展，又易使竞争双方两败俱伤。关系营销理论认为：企业之间存在合作的可能，有时通过关联企业的合作，将更有利于实现企业的预期目标。首先，企业合作有利于巩固已有的市场地位。当今市场，细分化的趋势越来越明显，诸强各踞一方，竞争日趋激烈，任何企业要想长期保持较大的市场份额，其难度越来越大，通过合作可增强企业对市场变动的适应能力。其次，企业合作有利于企业开辟新市常企业要发展壮大就必须不断地扩大市场容量，而企业要想进入一个新市场，往往会受到许多条件的制约。但若在新市场寻找一个合作伙伴，许多难题将迎刃而解。第三，企业合作有利于多角化经营。企业为了扩大经营规模往往要向新的领域进军，但企业不可能对所有的领域里的经营活动都十分熟悉，如果遇到一个十分陌生的领域，企业将要承担很大的风险，若企业通过与关联企业合作，这种风险就可能降低。第四，企业合作还有利于减少无益的竞争。同行业竞争容易导致许多恶果，如企业亏损增大，行业效益下降，这对整个社会经济的发展将产生不良影响，而企业间的合作即可使这种不良竞争减少到最低程度。每个企业各有所长，各有所短，发现和利用企业外在的有利条件是关系企业营销成败的重要因素。

　　3.与政府及公众团体协调一致

　　企业是社会的一个组成部分，其活动必然要受到政府有关规定的影响和制约，在处理与政府的关系时，企业应该采取积极的态度，自觉遵守国家的法规，协助研究国家所面临的各种问题的解决方法和途径。关系营销理论认为：如果企业能与政府积极地合作，树立共存共荣的思想，那么国家就会制定出对营销活动调节合理化、避免相互矛盾、帮助营销人员创造和分配价值的政策。现代营销的内容十分广泛，相关团体与企业内部员工也是关系营销的一个重要方面。协调好与这些组织的关系，建立与企业员工的良好关系，就能为实现企业目标提供保证。

　　关系营销是一项系统工程，它有机的整合了企业所面对的众多因素，通过建立与各方面良好的关系，为企业提供了健康稳定的长期发展环境。

　　二、关系营销中的关键过程

　　1.关系营销中的交互过程

　　成功的营销需要为顾客或用户提供足够好的答案。在消费品交易营销中，这个答案是实体产品。在关系营销中，这个括关系本身及其运作的方式和顾客需求满足的过程。关系包括实体产品或服务产出的交换或转移，同时也包括一系列的服务要素，没有这些服务，实体产品服务产出可能只有有限的价值或对顾客根本没有价值。关系一旦建立便会在交互过程中延续。供应商或服务企业与顾客间发生不同类型的接触，这些接触可能是不同的，主要取决于具体的营销情形。有些接触是人与人之间的、有些是顾客与机器或系统之间的。在这种情况下，交互过程中接触的'性质取决于研究的具体对象。

　　2.关系营销中的对话过程

　　关系营销中营销沟通的特点是试图创造双向的有时甚至是多维的沟通过程。并非所有的活动都直接是双向沟通的，但是所有的沟通努力都应该导致某种形式的能够维护和促进关系的反应，即对话过程。对话式沟通过程必须支持这种价值的创造和转移。这个过程包括一系列的因素，如销售活动、大众沟通活动、直接沟通和公共关系。大众沟通包括传统的广告、宣传手册、销售信件等不寻求直接回应的活动，直接沟通包括含有特殊提供物、信息和确认已经发生交互的个人化信件等，要求顾客的具体信息。这里，要寻求从以往交互中得到某种形式的反馈，要求有更多的信息、有关顾客的数据和纯粹的社会响应。

　　3.关系营销中的价值过程

　　关系营销比交易营销要付出更多的努力。因此，关系营销应该为顾客和其他各方创造比在单个情节中发生的单纯的交易更大的价值。顾客必须感知和欣赏持续关系中创造的价值。由于关系是一个长期的过程，因此顾客价值在一个较长的时间内出现，我们将之称为价值过程。关系营销要成功和被顾客视为是有意义的，就必须存在一个与对话和交互过程并行的顾客欣赏的价值过程。

　　考察顾客价值的方法是区分提供物的核心价值与关系中额外要素的附加价值。因此，关系范畴中的顾客感知价值可以表述为下面两个公式：

　　顾客感知价值(cpv)=(核心产品+附加服务)/(价格+关系成本)(1)

　　顾客感知价值(cpv)= 核心价值±附加价值 (2)

　　在关系中，顾客感知价值是随时间发展和感知的。在公式(1 )中，价格是个短期概念，原则上在核心产品送货时交付。然而，关系成本是随着关系的发展发生的，核心产品和附加服务的效用是在一系列的动作、情节和片断上经历的。在公式(2)中，也包括了一个长期概念。附加价值也是随着关系的发展而经历的。通常，附加价值被看成是附加在核心价值上的某种东西。在交互过程中核心价值不应该被恶劣和不及时的服务产生的负的附加价值所抵消。

　　总之，成功的关系营销战略要求在关系营销计划过程中同时考虑我们分析的三个过程。交互过程是关系营销的核心，对话过程是关系营销的沟通侧面，价值过程则是关系营销的结果。如果顾客价值过程没有得到仔细分析，在交互过程中就很容易出现错误和不当的行动。如果对话过程与交互过程冲突，价值过程很容易产生消极的结果，因为顾客可能得到冲突的信号和不能兑现的承诺。交互、对话和价值构成关系营销的三极，关系营销的实施效果取决于以上三种过程的有机融合。

　　三、关系营销的市场模型

　　关系营销的市场模型概括了关系营销的市场活动范围。在“关系营销”概念里，一个企业必须处理好与下面六个子市场的关系：顾客市尝供应商市尝内部市尝竞争者市尝分销商市尝相关利益者市常

　　1.顾客市场

　　顾客是企业存在和发展的基础，市场竞争的实质是对顾客的争夺。最新的研究表明，企业在争取新顾客的同时，还必须重视留住顾客，培育和发展顾客忠诚。通常争取一位新顾客所需花的费用往往是留住一位老顾客所花费用的6倍。企业可以通过数据库营销、发展会员关系等多种形式，更好地满足顾客需求，增加顾客信任，密切双方关系。

　　2.供应商市场

　　任何一个企业都不可能独自解决自己生产所需的所有资源。在现实的资源交换过程中资源的构成是多方面的，至少包含了人、财、物、技术、信息等方面。与供应商的关系决定了企业所能获得的资源数量、质量及获得的速度。企业与供应商必须结成紧密的合作网络，进行必要的资源交换。另外，公司在市场上的声誉也是部分地来自与供应商所形成的关系。

　　3.内部市场

　　内部营销起源于这样一个观念，即把员工看作是企业的内部市常任何一家企业，要想让外部顾客满意，它首先得让内部员工满意。只有工作满意的员工，才可能以更高的效率和效益为外部顾客提供更加优质的服务，并最终让外部顾客感到满意。内部市场不只是企业营销部门的营销人员和直接为外部顾客提供服务的其他服务人员，它包括所有的企业员工。在为顾客创造价值的生产过程中，任何一个环节的低效率或低质量都会影响最终的顾客价值。

　　4.竞争者市场

　　在竞争者市场上，企业营销活动的主要目的是争取与那些拥有与自己具有互补性资源竞争者的协作，实现知识的转移、资源的共享和更有效的利用。企业与竞争者结成各种形式的战略联盟，通过与竞争者进行研发、原料采购、生产、销售渠道等方面的合作，可以相互分担、降低费用和风险，增强经营能力。种种迹象表明，现代竞争已发展为“协作竞争”，在竞争中实现“双赢”的结果才是最理想的战略选择。

　　5.分销商市场

　　在分销商市场上，零售商和批发商的支持对于产品的成功至关重要。销售渠道对现代企业来说无异于生命线，随着营销竞争的加剧，掌握了销售的通路就等于占领了市常优秀的分销商是企业竞争优势的重要组成部分。通过与分销商的合作，利用他们的人力、物力、财力，企业可以用最小的成本实现市场的获取，完成产品的流通，并抑制竞争者产品的进入。

　　6.相关利益者市场

　　金融机构、新闻媒体、政府、社区，以及诸如消费者权益保护组织、环保组织等各种各样的社会压力团体，它们与企业都存在千丝万缕的联系，对于企业的生存和发展都会产生重要的影响。因此，企业有必要把它们作为一个市场来对待，并制定以公共关系为主要手段的营销策略。

　　四、中国企业实施关系营销的具体策略

　　关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的业务关系的活动，应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。

　　1、设立顾客关系管理机构

　　建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。

　　2、个人联系

　　个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化关系。如经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动，使双方关系逐步密切;记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员，增加管理的难度。因此该策略运用是应注意适时地将企业联系建立在个人联系之上，通过长期的个人联系达到企业亲密度的增强，最终建立企业间的战略伙伴关系。

　　3、频繁营销规划

　　频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。如航空公司、酒店和信用卡公司经常采用的累积消费奖励。频繁营销规划的缺陷是:第一，竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反应迟钝时，如果多数竞争者加以仿效，就会成为所有实施者的负担。第二，顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三，可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。

　　4、俱乐部营销规划

　　俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。在我国由于顾客俱乐部形式较为少见，受到邀请的顾客往往感到声誉、地位上的满足，因此很有吸引力。企业不但可以借此赢得市场占有率和顾客忠诚度，还可提高企业的美誉度。如海尔俱乐部为会员提供各种亲情化、个性化服务，广受欢迎，XX年底已达7万名会员和800万准会员，为企业建立了庞大的顾客网。

　　5、顾客化营销

　　顾客化营销也称为定制营销，是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色产品、优异质量和超值服务满足顾客需求，提高顾客忠诚度。依托现代最新科学技术建立的柔性生产系统，可以大规模高效率地生产非标准化或非完全标准化的顾客化产品，成本增加不多，使得企业能够同时接受大批顾客的不同订单，并分别提供不同的产品和服务，在更高的层次上实现“产销见面”和“以销定产”。实行顾客化营销的企业要高度重视科学研究、技术发展、设备更新和产品开发;要建立完整的顾客购物档案，加强与顾客的联系，合理设置售后服务网点，提高服务质量。

　　6、数据库营销

　　顾客数据库指与顾客有关的各种数据资料。数据库营销指建立、维持和使用顾客数据库以进行交流和交易的过程。数据库营销具有极强的针对性，是一种借助先进技术实现的“一对一”营销，可看作顾客化营销的特殊形式。数据库中的数据包括以下几个方面:现实顾客和潜在顾客的一般信息，如姓名、地址、电话、传真、电子邮件、个性特点和一般行为方式;交易信息，如订单、退货、投诉、服务咨询等;促销信息，即企业开展了哪些活动，做了哪些事，回答了哪些问题，最终效果如何等;产品信息，顾客购买何种产品、购买频率和购买量等。数据库维护是数据库营销的关键要素，企业必须经常检查数据的有效性并及时更新。企业一方面要设计获取这些信息的有效方式，另一方面还必须了解这些信息的价值，以及处理加工这些信息的方法。

　　7、退出管理

　　“退出”指顾客不再购买企业的产品或服务，终止与企业的业务关系。退出管理指分析顾客退出原因，相应改进产品和服务以减少顾客退出。退出管理可按照以下步骤进行:

　　(1)测定顾客流失率。

　　(2)找出顾客流失的原因。按照退出的原因可将退出者分为以下几类：价格退出者，指顾客为了较低价格而转移购买;产品退出者，指顾客找到了更好的产品而转移购买;服务退出者，指顾客因不满意企业的服务而转移购买;市场退出者，指顾客因离开该地区而退出购买;技术退出者，指顾客转向购买技术更先进的替代产品;政治退出者，指顾客因不满意企业的社会行为或认为企业未承担社会责任而退出购买，如抵制不关心公益事业的企业，抵制污染环境的企业等。企业可绘制顾客流失率分布图，显示不同原因的退出比例。

　　(3)测算流失顾客造成的公司利润损失。流失单个顾客造成的公司利润损失等于该顾客的终身价值，即终身持续购买为公司带来的利润。流失一群顾客造成的公司利润损失更应仔细计算。

　　(4)确定降低流失率所需的费用。如果这笔费用低于所损失的利润，就值得支出。

　　制定留住顾客的措施。造成顾客退出的某些原因可能与公司无关，如顾客离开该地区等，但由于公司或竞争者的原因而造成的顾客退出，则应引起警惕，采取相应的措施扭转局面。

　　企业应经常性地测试各种关系营销策略的效果、营销规划的长处与缺陷、执行过程中的成绩与问题等等，持续不断地改进规划，在高度竞争的市场中建立和加强顾客忠诚。

　　实施关系营销是一项系统工程，必须全面、正确理解关系营销所包含的内容，要实现企业与顾客建立长期稳固关系的最终目标，离不开建立与关联企业及员工良好关系的支持。企业与顾客的关系是关系营销中的核心，建立这种关系的基础是满足顾客的真正需要，实现顾客满意，离开了这一点，关系营销就成了无源之水，无本之木。要与关联企业建立长期合作关系，必须从互惠互利出发，并与关联企业在所追求的目标认识上取得一致。高福利并不一定实现企业与员工的良好关系，真心关怀每个员工才能有效激发他们的工作热情和责任心，从而为实现企业的外部目标提供保证。

论文提纲14

　　摘要：当前北京会展业正面临着有史以来最为复杂的发展环境。来自国内其他会展城市的竞争压力与日俱增，使北京会展业运行中存在的一些矛盾变得愈发尖锐，北京会展业垦需认清自身当前存在的问题，深刻认识自身所处的外部环境;并且，由北京成功举办奥运会后北京会展业运行的内外部环境已经发生了一些重大变化，这些变化对于北京会展业的发展有怎样的影响、影响的程度等都是十分值得探讨的问题。此外，北京正处于产业结构调整升级迅速开展的时期，这对于北京会展业的发展亦将产生重大影响。以上几个因素使北京会展业的发展现状充满了机遇与挑战，成为一个很有价值的研究题目。本文首先概述了会展业发展的基本概念，然后分析了北京会展业发展现状及存在的问题，最后提出了促进北京市会展业发展的对策。

　　引言

　　一、会展业发展的基本概念

　　（一）会展经济的.界定

　　（二）会展经济的功能

　　二、北京会展业发展现状及存在的问题

　　（一）北京会展业发展现状

　　（二）北京会展业发展中存在的主要问题

　　三、促进北京市会展业发展的对策

　　（一）与国际接轨，科学地组织、经营展览会

　　1.展览会的项目决策、展览实施和展览形式

　　2.展览主办机构的组织模式

　　3.展览主办机构与参展商和观众之间的关系

　　（二）合理规划建造现代化会展中心

　　1. 展览馆位置

　　2.展馆的实用原则

　　3.展馆建设的规模和速度

　　（三）改革管理体制、培育和完善展览业市场

　　1. 会展业管理机构的作用

　　2.会展业管理体制上的改革

　　（四）以人为本，加快展览队伍的培养和建设

　　1. 会展业的人才需求

　　2.展览人才的培育措施

　　结语

论文提纲15

　　题目：农村流入方进行农地投资的风险分析

　　1 绪论

　　1.1 研究背景

　　1.2 研究目的与意义

　　1.2.1 研究目的

　　1.2.2 研究意义

　　1.3 国内外研究现状

　　1.3.1 农地投资国外研究现状

　　1.3.2 农地投资国内研究现状

　　1.3.3 国外农业风险研究

　　1.3.4 国内农业风险研究

　　1.4 研究内容和方法

　　1.4.1 研究内容

　　1.4.2 研究方法

　　1.5 技术路线

　　2 基本概念及相关理论

　　2.1 基本概念

　　2.1.1 农地类型

　　2.1.2 农地流入方

　　2.1.3 农地投资

　　2.1.4 农地投资风险

　　2.2 基本理论

　　2.2.1 风险管理理论

　　2.2.2 系统论

　　3 农地流入方的农地投资风险识别与分析

　　3.1 农地流入方的农地投资风险的成因分析

　　3.2 农地流入方的农地投资风险因素识别

　　3.2.1 风险识别方法

　　3.2.2 农地流入方的农地投资风险因素的识别

　　3.3 农地流入方的农地投资的风险分类

　　4 农地流入方的农地投资风险评价方法选择

　　4.1 农地流入方的农地投资风险评价方法

　　4.2 基于蒙特卡洛的农地投资风险分析

　　4.2.1 蒙特卡洛法基本原理

　　4.2.2 评价指标的确定

　　4.2.3 变量的确定

　　4.2.4 变量分布的.确定方法

　　4.2.5 随机抽样

　　4.2.6 模拟次数的确定

　　4.2.7 风险评价方法

　　5 农地投资风险实证研究

　　5.1 研究区域概况

　　5.2 数据来源

　　5.3 农地类型的划分

　　5.4 蒙特卡洛风险分析

　　5.4.1 变量的确定

　　5.4.2 变量分布的确定

　　5.4.3 模拟次数的确定

　　5.4.4 模拟结果与分析

　　6 对策与建议

　　6.1 降低种植粮食作物农地的投资风险措施

　　6.2 降低种植经济作物农地的投资风险措施

　　7 结论与展望

　　7.1 结论

　　7.2 展望

　　致谢

　　参考文献

　　附 录

　　引言

【论文提纲】相关文章：

论文提纲07-15

论文提纲的格式01-09

论文提纲格式与06-20

论文提纲[精品]07-15

绘画专业论文提纲10-15

怎么写论文提纲01-07

论文提纲格式与【荐】06-20

论文的写作提纲11-13

外语专业论文提纲01-04