市场营销论文开题报告

时间：2021-01-18 12:11:33 开题报告我要投稿

市场营销论文开题报告

　　市场营销论文开题报告应该怎么写?那么开题报告是指开题者对科研课题的一种文字说明材料。这是一种新的应用写作文体，这种文字体裁是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需要而产生的。下面小编给大家带来市场营销论文开题报告，欢迎大家阅读。

市场营销论文开题报告

　　市场营销论文开题报告篇1：

　　1、毕业论文(设计)的背景及意义：

　　本文通过对广州本田营的中国销模式的研究分析，得出结论——广州本田“四位一体”，品牌专营，统一价格，直接营销(销售、服务、零配件和信息反馈为一体，即4S)的营销模式是广州本田成功的关键因素;同时，广州本田作为中国汽车专营店销售模式的典型代表，研究广州本田的营销模式对整个汽车行业也有借鉴的意义。

　　2、毕业论文(设计)的研究目标：

　　本文通过调查广州本田及其他品牌“4S”店销售服务情况，收集关于广州本田营销模式的资料，从汽车营销模式的“三要素”(营销理念、营销组织和营销策略)展开对广州本田模式的分析，重点介绍具有广州本田特色的营销策略，即“4P+服务策略”;用PEST和SWOT分析方法分析广州本田选择“4S”模式的依据;指出广州本田来自竞争对手、产业环境和自身的挑战，最后提出广州本田营销模式创新的意见。

　　3、毕业论文(设计)的主要研究内容、研究方法、具体措施和研究的可行性、创新点：

　　研究内容

　　一、广州本田发展历程

　　1、广州本田简介

　　2、管周本田经营状况

　　二、广州本田的中国营销模式分析

　　1、广州本田营销模式选择依据

　　2、广州本田营销理念分析

　　3、广州本田营销组织分析

　　4、广州本田营销策略分析

　　三、广州本田SWOT分析矩阵

　　四、完善广州本田中国营销模式对策建议

　　1、加强品牌建设

　　2、营销模式全球化与本土化的结合

　　3、借鉴“病毒营销”模式

　　4、销售和服务相对独立

　　5、拓展汽车后市场经营

　　五、广州本田雅阁汽车营销现状

　　六、根据现状制定本田新车歌诗图上市推广方案

　　研究方法

　　调查法、文献分析法、定性分析法、比较分析法、案例分析法

　　研究可行性

　　1、通过四年的本科教程的学习，身为市场营销专业的学生，已经了解和掌握了一定的市场营销理论，能够对实际的营销问题进行分析并提出自己的看法。

　　2、可以通过网站和图书馆查到相关资料

　　创新点

　　4、主要参考资料及使用的原始资料(数据)：

　　[1] 苑玉凤主编.汽车营销. 机械工业出版社，2006,7

　　[2] 斯科特.罗比内特(美).情感营销. 华夏出版社，2001,9

　　[3] 菲利普?科特勒，营销管理(第13版).上海人民出版社，2009,11

　　[4] 广州本田官方的网站http://www.guangzhouhonda.com.cn

　　[5] 中国汽车网：http://www.chinacars.com

　　[6] 中国汽车工业协会统计信息网：http://www.auto-stats.org.cn

　　[7] 中国汽车行业杂志

　　[8] 肖国普.现代汽车营销，上海，同济大学出版社，2009,11

　　[9] 吴松泉.WTO背景下的中国轿车工业路在何方，上海汽车，2008

　　[10] 迈克尔波特?竞争优势.华夏出版社,2002,2

　　[11] 杨卫华.中国汽车售后市场的发展方向.《市场与销售》，2008,1

　　[12] 广州本田.经销商管理内部资料，2010

　　5、毕业论文(设计)的进度安排：

　　第一阶段：调研，收集资料，确定论文方向;

　　第二阶段：与指导教师沟通，确定论文题目，准备开题;

　　第三阶段：进行市场调研，收集资料;

　　第四阶段：研究资料，撰写论文，形成初稿;

　　第五阶段：在老师的指导下修改论文，定稿;

　　第六阶段：准备毕业论文答辩。

　　第 1 至 4 周进展情况记录

　　第1周：20XX年10月查阅相关资料确定论文方向及题目。

　　第2周：做相关的构思概况，约见指导老师。

　　第3周：20XX年10月初查询相关需要的参考资料。

　　第4周：阅读参考资料，进行对比分析，与指导老师进行交流，研究论文的可行性。

　　第 5 至 8 周进展情况记录

　　第5周：拟论文题目，开始写开题报告。

　　第6周：20XX年10月中旬完成开题报告，准备开题报告答辩。

　　第7周：开题报告答辩。

　　第8周：20XX年10月末之前及时对论文开题报告调动需要修改的内容合格后上交。

　　市场营销论文开题报告篇2：

　　摘要：目前专门研究区域农产品品牌分销方式的还非常少见，与之相关的研究主要体现在对农产品销售渠道方面。本文通过介绍国内外研究现状，并进行简单的评述进而提出了农产品超市，直销专卖店，定制营销，农产品会展，与旅游结盟，外贸出口等6种方式选择来实现高效分销的目的。

　　关键词：区域农产品品牌;意义;研究现状;评述;本文特点

　　区域农产品品牌是指1个地域内1群农业生产经营者所用的公共品牌标志，其基础必定要有某1特定农业产业或农产品大量聚集于某1特定的行政或经济区域，形成了1个稳定、持续、明显的竞争集合体。许多名、优、特农产品具有明显的地域特性，打上了区域的烙印，如果脱离了特定地域，这些产品的市场认可度就会大打折扣，甚至被认为是假冒伪劣产品，因此农产品品牌多采用地域品牌，成为区域产品。

　　1、问题的提出及研究的意义

　　品牌的知名度要销售规模来体现，而销售规模要靠销售渠道的运作才能实现。分销渠道是区域农产品的“车轮子”，只有选择了好的可靠的分销渠道，才能使区域农产品方便、快捷、源源不断地转移到消费者手中。目前专门研究区域农产品品牌分销方式的还非常少见，与之相关的研究主要体现在对农产品销售渠道方面。

　　研究区域农产品品牌分销方式的选择有利于探索符合区域农产品品牌自身特色的分销方式。进行渠道创新，将给区域农产品品牌营销注入新的活力，焕发出蓬勃生机，有利于解决农产品普遍面临的产销矛盾，扩大区域农产品的销售半径，提高其品牌知名度，促进产品销售，培育区域特色农产品，实现农民增收。

　　2、国内外研究现状

　　(1)国外研究现状

　　从约翰?富兰克林?克罗威尔(John Franklin Crowell)(1901)作的产业委员会农产品分销报告开始，国外学者就开始了对农产品营销渠道的研究;韦尔德L。D。H(Weld。L。D。H) (1916)在《农产品营销》中，着重研究了农产品从离开农场后的营销过程，重点论述了农产品流通的渠道组织、商品交易、期货交易、拍卖和联合运输等;本杰明?H?希巴德(Benjamin H。Hibbard)、西奥多?麦克林(Theodore Machlin)、保罗?D?康沃斯(Paul D。Converse)等(1921)分别在《农产品营销》、《有效的农业市场营销》和《市场营销方法和政策》中对农产品的合作营销、消费合作社、渠道组织交易方法等作了系统研究;韦尔德(1932)在其著的《农产品营销》中，对农产品的集中、储存、融资、风险、标准化、销售和运输等职能进行了研究，并对农产品的分销渠道特征、分销成本、中间商进行了深入的探讨。早期的农产品营销渠道研究，局限于流通领域的中间组织、渠道成本、渠道效率、渠道职能的研究，缺乏对渠道系统中的生产者和消费者的深入研究。在此之后，营销渠道研究领域中相继出现了古典学派、管理学派和行为学派，不断对渠道理论进行完善。

　　20世纪90年代以来，营销学的主要代表有菲利普?科特勒(Philip Kotler)、劳伦斯G弗雷德曼(Lawrence G Friedman)和伯特?罗森布罗姆(Bert Rosenbloom)等西方学者，其主流观点主要是利用渠道差异性使企业获得竞争优势，推崇进行渠道创新，创建企业渠道优势，为企业创造持久的1流销售业绩和竞争优势。在对影响渠道选择和决策因素分析时提出认为产品、市场和竞争因素、环境因素、技术因素、资金因素和市场生命周期因素都应该考虑在内。随着电子商务的发展，科学技术突飞猛进，提出了建立以顾客和竞争为导向的营销渠道系统。

　　(2)国内研究现状

　　农产品营销在我国还是1个新的学科，对农产品营销渠道的研究更是不多见，但随着经济全球化的发展，越来越多的学者开始重视农产品营销渠道的研究，但多局限于从农业生产管理和农产品流通管理角度对农产品营销渠道发展观念、组织和形式的研究。

　　在国内，姚今观(1995)介绍了我国从建国以来至1995年间农产品流通情况，认为应该运用宏观手段和法律手段来进行管理;冯雷(1996)对农产品法定销售组织在市场运行中的条件和效应进行分析，设计出我国几种大宗农产品的市场流通模式;姚於唐(1999)认为提高市场营销能力是增强我国农产品竞争力的主要途径;程国强(2000)从国际农产品市场出发，提出培育农产品营销主体、发展农产品营销公司及创建农产品品牌是实现农产品比较优势的关键;李岳云(2000)认为影响农产品比较优势的因素不仅仅是品种问题，还有农产品加工问题、农产品在流通渠道中的`储存、保鲜和安全保证问题，同时主张通过农民协会提高农民自我保护意识和在市场中的组织化程度;李崇光(2000)在其农产品营销研究中，运用了农业经济管理和市场营销学的理论进行交叉研究，克服了单独从生产领域或流通领域研讨农产品营销问题不够全面系统的缺陷;陆国庆(2001)提出区域农产品品牌是指1个地域内1群农业生产经营者所用的公共品牌标志，它是1种区位品牌;温思美(2002)提出了加快我国农产品批发市场尤其是农产品产地批发中心的建立，培育农产品市场中介组织，走“企业办市场，企业管市场，市场企业化”的农产品流通市场建设之路，并在此基础上对农产品流通渠道系统、渠道组织和渠道管理进行了创新研究;孙剑、李崇光(2003)在农产品营销渠道的系列文章中对农产品营销渠道进行了研究;李崇光(2004)主编的《农产品营销学》对农产品营销渠道进行了分析;冷志明(2004)在《我国农产品营销渠道的现状及其发展趋势》对农产品营销渠道的现状和发展趋势进行了研究;马惠兰、蒲春玲(2004)提出区域农产品比较优势的概念界定和市场选择，以确保区域农业生产与发展在竞争市场中保持优势;郭素贞、唐立新(2006)通过分析农产品的特点，比较了5种农产品销售渠道模式;鄢华(2006)通过探讨农产品营销渠道创新的可行性，提出建设性意见，切实推动农产品快速分销;郭红生(2006)从深挖具有地理标志的区域农产品品牌文化底蕴角度提出区域农产品的文化营销策略;周发明(2006)提出进行农产品区域品牌建设，必须明确区域品牌的经营主体，完善区域特色农产品的质量标准体系，加强农产品区域品牌的管理;万丽亚、连先亮(2007)对区域特色农产品销售模式作了探讨并进行了实证分析。

　　3、简单的评述及本文特点

　　综上所述，国内外对农产品营销和营销渠道研究的内容主要是从生产领域、流通领域及政策角度探讨农产品从生产者到消费者手中的过程，主要是农业经济学研究的方法和理论。对渠道方式的选择更多地侧重于描述性或定性研究。本文在前者的基础上，结合区域农产品品牌的自身特性，分析了区域农产品品牌分销方式现状及影响因素，从提升区域农产品终端市场层次，拓宽终端市场范围，促进终端市场分销能力角度提出了农产品超市，直销专卖店，定制营销，农产品会展，与旅游结盟，外贸出口等6种方式选择来实现高效分销的目的。

　　参考文献：

　　[1]万丽亚、连先亮。对区域特色农产品销售模式的探讨及实证分析[J]。现代商业。2007(2)

　　[2]鄢华。我国农产品营销渠道创新探析[J]。农村经济，2006(10)

　　[3]沈翠珍。刍议名牌农产品销售渠道建设[J]。商业时代，2005(26)

　　[4]朱黎亮。农产品销售渠道分析[J]。2002(6)

　　[5]孙剑、李崇光。论农产品营销渠道创新与对策[J]。商业时代，2003(14)

　　[6]孙剑、李崇光。论农产品营销渠道的基本结构理论与选择[J]。科技进步与对策，2003(9)

　　[7]郭红生。区域农产品品牌的文化营销[J]。商场现代化，2006。11月下旬刊

　　[8]沈翠珍。刍议名牌农产品销售渠道建设[J]。商业时代，2005(26)

　　[9]冷志明。我国农产品营销渠道的现状及其发展趋势[J]。生产力，2004(1)

　　[10]陆国庆。区位品牌:农产品品牌经营的新思路[J]。中国农村经济，2002。5

　　[11]周发明。论农产品区域品牌建设[J]。经济师，2006(12)

　　[12]周发明、曾福生。大力推进我国农产品营销渠道建设[J]。中国流通经济，2005(11)

　　[13]马惠兰、蒲春玲。区域农产品比较优势来源与内涵解释[J]。区域经济，2004(12)

　　[14]郭锦墉。江西特色农产品区域品牌经营的思考[J]。区域农业，2005。8

　　[15]李道和、李君。农产品品牌营销策略[J]。江西农业大学学报(社会科学版)，2003(6)

　　[16]瞿艳平、徐建文。区域品牌建设与农产品竞争力[J]。中国农业科技导报，2005(7)

　　[17]段德君、陈晓燕。农产品营销渠道研究述评[J]。安徽农业科学，2005(33)

　　[18]张爱民。广拓农产品营销渠道[J]。江苏农村经济，2004(6)

　　[19]Hean Tat Keh。The classification of distribution channel output:are review。The international Review of retail，Distribution and Consumer Research[J]。1997，(7):145-156。

　　[20]Keith Goffin。Customer support-Across-industry study of distribution channels and strategies。International Journal of Physical Distribution&Logistics Management[J]。1999，(6):374-379。

　　[21]JohnF。Gaski&NinaM。Ray International Journal of Physical Distribution&Logistics Management[J]。2004，(24):158-200。

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