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国贸毕业论文范文一
摘 要：在网络技术迅速成熟与普及的今天，电子商务作为一种新的信息交流与货物交易媒介在国际贸易领域发挥者日益重要的作用。电子商务给我国国际贸易的发展带来了显著降低国际贸易成本，交易效率显著提高等优势，同时电子商务在我国的发展中也存在着消费观念， 法律法规等问题并且针对我国的具体情况提出了相应的对策。
关键词：国际贸易;电子商务;影响;对策;优势
一、电子商务为我国国际贸易发展带来新的优势
(一)显著降低国际贸易成本与国内贸易相比，国际贸易的单证数量繁多，处理费用高昂。如1996年全球跨国贸易中以纸面单据为主的各种杂项开支达3500亿美元，占当年世贸总值的7%。通过电子商务进行国 际贸易，既可节省大约90%左右的文件处理费用，又可缩短交单结汇的时间，加快资金周转，还可节省利息开支，成本优势十分明显。另外，由于减少了大量的中间环节，买卖双方可以通过网络直接进行商务活动，交易费用显著下降。在传统的国际贸易业务中，因为大量的中间商的参与，国外进口商的买价往往是国内生产企业交货价的5-10倍。现在有不少国际贸易电子商务平台直接把中国生产企业和国外进口商的供求信息整合在网上，让他们在网上直接交易，由于减少了中间环节，双方都得到了实惠。
(二)交易效率显著提高利用电子商务开展国际贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的格式合同、提单、保险凭证、发票和汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，大大节省了单证的传输时间，而且还能有效地减少因纸面单证中数据重复录入导致的各种错误，对提高交易效率的作用十分明显。在传统的国际贸易中，每一程序包括签约、洽谈、报关、租船订仓保险以及支付结算等都必须由人工参与，交易效率低，错误发生率高，受时间的局限性大。而通过网上办理相关业务，可以最大限度地减少人工参与，并且不受时间限制，提高了业务处理的灵活性，为客户带来更多的便利。
(三)全天候业务运作，提高客户满意度由于世界各地存在时差，进行国际商务的谈判就相当不便，对企业来讲，在传统条件下，提供每周7天、每天24小时的客户服务往往感到力不从心。而利用电子商务可以做到7×24的全天候服务，任何客户都可在全球任何地方、任何时间从网上得到相关企业的各种商务信息。如果得不到理想的答案，还可通过电子邮件的形式进行询问，只要企业及时回复，即可使访问者得到满意的答复。电子商务全天候、不间断运作可使全球范围内的客户随时得到所需的信息，为出口企业带来更多的订单，并且可大大提高交易的成功率。
(四)减少贸易壁垒，扩大贸易机会因特网作为一个全球性的网络，彻底消除了地
域的界限，对减少国际贸易中的有形和无形壁垒有着积极的意义。在网上做生意，没有了宗教信仰的限制，也没有了种族的歧视，甚至公司的规模和经济实力的差别都显得不再重要。以美国为主的发达国家极力主张电子商务达成的国际贸易免征关税，这一方面有力地推动了国际贸易的发展，促进国际贸易业务量的迅速提高;另一方面，也有力地促进了世界范围内电子商务的发展，使全球经济一体化的进程更快地向前推进。
我国“入世”后，国外的电信公司、网络公司、跨国银行、运输公司等将会大量涌入国内市场，这会极大促进全球网上商品在我国市场展开竞争。我国企业在面临挑战的同时必须充分利用电子商务这个有效工具，主动出击国际市场，寻找更多的贸易机会，谋求更大的生存空间。
(五)减轻对实物基础设施的依赖传统企业开展国际贸易业务都必须拥有相应的基础设施，如办公用房、仓储设施、产品展示厅、销售店铺等。与国内贸易相比，国际贸易对实物基础设施的依赖程度要高得多。若利用电子商务开展国际贸易业务，则在这方面的投入显然要小很多，如美国亚马逊网上书店与传统的实物书店相比，几乎找不到豪华的办公楼、宽敞的营业大厅，甚至除了少量的畅销书有部分库存外，其他绝大多数的图书品种都是在接到顾客的订单后再向各出版社订购的，几乎不占库存，但是亚马逊网上书店提供近300万种多种语言版本的图书，并且销往全球160多个国家和地区，注册用户达 1000 多万，1999 年的营业额达15亿美元。因此，利用电子商务开展国际贸易可以显著减少在实物基础设施方面的投入。对于信息产品而言，如报刊杂志的电子版、视听娱乐和电脑软件及信息咨询提供等，若产品本身可以在线成交和在线交付的话，则销售柜台、仓储设施等完全是多余的。整个销售环节，从研制开发、订货、付款到产品的交付都可以在网上实现。由于减轻或消除了对实物基础设施的依赖，企业可以将节省的开支大部分地让渡给消费者。
(六)提高我国外贸企业的国际竞争力“入世”后，我国传统的外贸企业将会遇到十分严峻的挑战。如何提高外贸企业的国际竞争力不但是外贸企业自身生存发展的需要，也是关系到我国国民经济能否健康、持续、稳定发展的大事。电子商务作为今后国际贸易的发展方向，其重要性将会日渐显现出来，外贸企业必须从提高自身国际市场竞争力的角度来认识电子商务，尽快付诸实施。外贸企业可以通过建立相关站点主动发布供求信息，及时与客户进行双向沟通与交流，借助网络宣传自己的企业形象，扩大企业知名度，逐渐利用电子商务这一先进的工具为增强企业的国际市场竞争力服务。
虽然电子商务具有上述六大优势，但是电子商务对于我国的国际贸易来说毕竟是新鲜事物，在实践中不可避免的会存在着问题。
二、我国电子商务环境下国际贸易发展中存在的问题
(一)消费观念问题在电子商务环境下的国际贸易中，购买者通过网络上的商店挑选所需商品，通常是货到后才能见到其真面目，并且售后服务难以保障，这些情况使消费者对网上购物缺乏信任感“同时，电子支付方式中网络安全难以保证，使消费者缺乏安全感。
(二)法律法规问题第一，关于证据的问题，伴随着电子商务在国际贸易中的发展和运用，如何鉴别网络电子商 务单据资料的真伪，如何在法律事务中运用和采信电子单据证据将成为新型贸易法规的重要 问题。
第二，关于书面形式的问题，由于电子贸易很多单据都通过网络进行传递，双方的书面文件 较少，现行的法律法规中尚未明确规定具体的书面文件形式，可能导致交易缺乏安全性。
第三，关于签字与认证的要求，2000年联合国国际贸易委员会草拟了《统一电子签名规则》 ，即国际上对签字认证的通行做法“电子签名制度”，规定这种电子签名是由代码和符号加密 组成的密钥，具有唯一性和可识别性，但各国的规定仍然有所差异，国际上缺乏统一的法律法 规对此进行规范。
第四，关于电脑网络订立合同成立的时间和地点的问题，合同成立的时间和地点是国际贸易 仲裁的重要证据，而交易双方的电子文件可能在网络传递过程中在生效时间、生效地点等方 面不一致，因此制定全球系统统一的法律规范，有待于世界各国的共同努力。
第五，国际税收的征管问题，由于电子商务的一些特性，各个国家税务机构对电子商务网上 交易征税困难重重：在对进出口商品征收关税时，实物贸易一般遵循《关税和贸易总协定》、《关税估价协议》或者按原产地规则收税，而服务贸易则按照《服务贸易总协定》收税，对于电子商品，是该按货物贸易收税，还是按服务贸易收税?这需要制订新的法规进行界定。
(三)物流配合问题电子商务下的国际贸易是信息流、资金流和物流的高度统一。信息流、资金流在电子工具和网络技术支持下，可通过轻轻点击瞬间完成，而物流资料空间位移，即具体的运输、储存、装卸、保管等各种活动是不能直接通过网络传输的方式来完成的。物流硬件技术应包括包装、装卸、运输、储存、流通加工、配送等物流活动所涉及的各种机械设备、运输工具、仓库建设、场站设施以及服务于物流的电子计算机、通讯网络设备等。电子商务下新型国际贸易的运输体系要求有通畅的道路、先进的输送设备、以集装技术为主导的运输容器、连贯的“门到门”运输连接手段!高速运行并能自动完成取送货物的港道推垛机、条码技术、集装技术等等。
三、电子商务环境下发展我国贸易的对策
为了使电子商务在我国的国际贸易中得到充分的运用，促进我国国际贸易的发展，针对上述的存在的问题，提出以下几条对策。
(一)安全性问题解决对策
第一，在电子技术层面，我们应采用一系列行之有效的电子技术方法来保证电子交易业务的 安全性。目前最常用的方法有：应用数字证书解决网上交易对象身份认定问题;应用非对称密钥密码技术解决交易信息传输过程中的保密问题;应用数字摘要、数字信封、数字签名等方法解决交易信息传达后的完整、正确、未被修改的验证问题;应用数字时间解
决电子交易文件发出的时间认证问题。除上述基本技术手段外，近年来还出现了一些安全认证协议，如安全电子交易协议等，这些协议在推动和保证电子交易安全方面做出了积极贡献。
第二，国际贸易业务人员层面，在这一层面上，我们应要求网上国际贸易参与者对电子商务 和网上国际贸易的特性有深刻的认识，对网上国际贸易风险有高度警觉，对电子商务操作的技术规范、电子商务国际贸易统一商务法规有全面了解，对保证电子交易安全的各种技术手段和方法能娴熟运用，同时对自身网上交易行为要自律“只有这样，才有可能使电子商务环境下外贸业务的交易风险降到最低，才能保证电子商务和网上国际贸易得到健康发展。
第三，建立人性化的国际CRM(Customer Relationsh Management)系统。CRM的核心思想在于 ：了解客户所想，满足客户所想，从而提高企业经营绩效，外贸企业建立CRM，不但能有效避免传统贸易手段中对业务员的过度依赖，而且能更加快速、方便、高效地实现前端客户交互，满足客户服务，通过市场营销、综合客服、销售支持、客户管理、合作伙伴管理和产品管理等功能，为国内外客户与企业交互和资料收集提供多种接入渠道，为市场营销及客户服务提供全过程的自动化管理和协同合作，支持企业的经营战略，为企业战略、战术的决策分析提供有效支持，值得注意的是，外贸企业的客户关系复杂，涉及不同国家的不同语言、文化、习惯!法律、技术水平等差异，因此，外贸企业的CRM系统的人性化应尊重各国国情，尽量满足不同国家尤其是企业主要贸易伙伴和贸易地区的不同要求。
(二)法律法规问题解决对策
第一，进一步完善法律、法规、政策、税收等建设，加大投入，为外贸电子商务竞争力提升提 供支持。中国应借鉴国外经验，针对电子商务的发展，执行有效的电子商务行动纲领;建立完善的《电子商务法》，健全关税、支付、版权、专利、消费者权益等方面的法律法规;尽快建立适应国际电子商务的税收征管体系，实行减税、免费等激励措施;加强外贸电子商务服务体系建设，成立专门指导机构，对不同类型外贸企业提供服务。
第二，参与国际标准的制定与合作，积极与国际市场接轨当前欧美各国，尤其是美国各大公司 都试图将各自产品的标准纳入因特网的国际标准中，以使自己的产品在激烈的竞争中处于领导地位。这意味着一旦基于因特网的电子商务成为国际通行的贸易手段，谁制定了标准，谁就有了发言权和优先权。中国外贸电子商务的发展，要适应经济全球化的形势，要通过制定相应国际标准，积极与国际市场接轨，提高国际合作地位，应积极开展与关国际组织的合作，对跨国电子商务中出现的关税问题、税收管辖问题、纠纷仲裁问题、标准问题等，开展双边和多边的国际磋商，逐一落实解决，积极参与有关国际公约的制定，促进国际电子商务的开展，保护中国企业在国际电子商务活动中的正当权益“继续开展多双边电子商务合作工作，通过电子商务手段促进多双边及区域经贸合作。
第三，融入全球网上支付体系，提高跨国资金流通效率，电子支付是体现电子商务优势的重要 手段，外贸电子商务这种跨国的电子商务形式，必须要依靠以因特网为基础的
网上支付来实现。中国应根据电子商务特点，融入全球网上支付体系，提高跨国资金流通效率。外贸行业应加强与银行的合作，共同开发适合跨国汇兑的电子支付工具，实现外贸电子商务跨国支付。此外，国内银行间!国内银行与国外银行间应加强合作，从技术上、政策上为企业跨国支付提供保障 ，以解决如各大银行支付系统不统一给用户使用带来的不便，以及跨国电子支付存在的货币兑换等问题。一方面，应完善网上银行服务，实现电子商务与网络银行的有机融合“电子商务企业和电子商务平台供应商应加强与银行业的合作，充分利用网络银行的网上支付和电子商务服务体系及其他服务，并把企业财务管理、ERP系统等与网络银行系统充分结合。对于银行机构，应适时改造业务流程，完善电子商务支付平台，加强与公共支付网关合作，积极参与电子商务网上结算，另一方面，应制定统一规划，加强和完善网上支付系统，为满足电子商务跨国网上支付的需要，应抓紧建立功能强大的金融通信网络，包括中国国家金融网(CNF)!银行内部通信网络(Intranet)、金融国际互联网(F2Internet)、在网络建成的基础上，应加快银行业务处理系统、现代化支付清算系统和银行管理信息系统的建设，研究各银行网上支付系统的兼容性与协调性，确立并执行跨行、跨国网上支付综合解决方案。
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国贸毕业论文范文二
【摘要】纺织品是我国一项重要的出口创外汇产品，为国家创收了大量外汇。随着国际贸易的进一步发展，近年来我国出口纺织品增长迅速，产品不断创新，但同时也出现了新形势、新问题，比如经融危机导致企业经济的下滑，从而使利润减少。因此，了解现阶段出口状况对促进纺织品对外贸易具有重要意义。本文以富阳明森纺织品有限公司为例，分析了富阳明森纺织品有限公司的出口状况，就当前明森公司产品出口所面临的出口状况进行探究，并分析了该公司纺织品出口策略，以促进明森纺织品有限公司产品的出口。
一、引言
纺织品出口贸易是指将本国生产或加工的纺织品如纱线、布匹、丝织物、地毯、服装等输往其他国家或地区的市场销售。纺织业是我国最早开放进入国际市场的产业，也是我国在国际市场上成长最好、增长最快、发展最完善的产业。
纺织业是我国国民经济的支柱产业和出口创汇的首要产业，我国的纺织品在取得骄人成绩的同时，也存在很多在国际贸易环境方面及企业自身不足等方面的问题，这些问题都严重制约着我国纺织品由贸易大国向贸易强国发展的步伐。
二、富阳明森纺织品有限公司出口状况
一)富阳明森纺织品有限公司概况
富阳明森纺织品有限公司经过2005-2007两年的摸索发展确定于2007年3月正式成立。公司主要经营纺织品销售及注塑件的加工制造，其中纺织品主要包括：棉类系列面料，化纤面料、里料，化纤系列纱线，以及各类带、绳、线，产品远销日本、北美、欧洲、东南亚等地区。公司实行内外兼销的营业政策，纺织品月产量达100多万米，年营业额200万美元，其中年出口额为150多万美元。公司拥有员工100余人。
(二)富阳明森纺织品有限公司出口状况
纺织业一直是我国出口的“龙头产品”，作为纺织行业全球第一生产、出口、消费大国，我国的纺织品出口总量占据全球的25%。富阳明森纺织品有限公司是以供应棉类、化纤类纺织品面料为主的私营小企业，产品主要市场分布在欧美、日本等地区。近年来，明森公司屡遭国外反倾销、特保政策，同时国内出口退税政策调整又使明森公司面临出口退税降低、人民币升值和劳动力成本上升、利润空间减少等困境。
08年明森公司出口比07年增长8.2%，增幅较上年回落10.7个百分点。其中2月份和6月份出现负增长。而09年第一季度，明森纺织品出口比08年同期下降9%。09年1-7月，明森纺织品累计出口52万美元，同比下降14.9%。由此看来，明森公司出口备受压力，出口增速放缓，出口形势不容乐观。
(三)富阳明森纺织品有限公司出口现状分析
1、欧美经济下滑，直接影响明森纺织品的需求
欧美地区历来是明森公司纺织品出口的最主要市场，其经济发展直接影响明森公司纺织品的出口。2007年以来美国受次贷危机影响经济明显减速，且蔓延到美国消费信贷，信贷紧缩正在转变为消费紧缩。自2007年2月开始，明森公司对美国的累计出口增速一直呈现逐月下降的态势，进入2009年以后增速更是一直呈现负增长，09年第一季度累计降幅分别为8.26%、14.73%和6.86%。因此，欧美经济下滑是影响明森公司出口的一个重要原因。
2、成本急剧上升，出口价格推高，阻碍明森纺织品出口
由于受国内人民币升值，通货膨胀的影响，明森公司在原材料、劳动力价格、土
地使用、国际运输物流等成本上不断上涨，从而推高了出口产品的价格。明森公司由于出口成本上升，本来利润就很低，能承受压力很小，明森公司为生存只能提高出口产品的价格。而纺织品是劳动密集型产品、低附加值出口产品，其参与国际市场竞争的主要是价格优势，但纺织品的提价，则是带来明森公司出口量的缩减。
3、国内纺织品出口市场过于集中，影响明森纺织品出口
长期以来,明森公司出口有四分之三集中在美国、欧盟、日本三大市场，对这三大市场出现高度依赖性。这种把“鸡蛋放在同一个篮里”的高风险经营方式，难以避免出口大起大落，三地经济繁荣时，明森公司出口快速增长，而现在受次贷危机影响，三大市场经济明显减速，明森公司不可避免的会受影响。
4、产品单一、技术含量低下，不能满足发达国家市场的需求
纺织业属于传统的劳动密集型产业，其竞争优势在于低廉的劳动成本，生产中低档纺织品，从而节省开支，降低成本，来获得量的优势。由于明森公司出口通常是以量取胜，出口的纺织产品基本处在国际分工和价值链的低端。此外，明森公司市场开拓能力较弱，缺乏自主知识产权的名牌产品，出口市场自然相对狭窄，因此，只能依靠接二手单(注：工厂直接从其它外贸公司接受订单生产产品)，代客加工，或是通过挂靠(注：企业允许他人在一定期间内使用自己企业的名义对外接单)等方式，经由一些大型自营进出口企业“借牌”进行出口贸易。在这种景况下欧美市场需求稍有变动，明森公司就不知如何应对。
5、遭遇的贸易壁垒不断升级，影响明森公司的发展
全球金融危机爆发之后，由于国际市场需求快速萎缩，各国企业都面临着争夺国际、国内市场的双重压力。许多国家为扶持和保护本国产业，防范国际市场萎缩导致的贸易转移，纷纷出台各种贸易保护措施。明森公司在这些贸易壁垒的不断升级中深受影响，例如在技术性贸易壁垒及绿色贸易壁垒方面，欧盟人民生活水平普遍较高，因此高技术含量的绿色纺织品产品倍受青睐，由于欧盟纺织产业在技术水平等方面占有优势，所以就以保护生态环境和消费者人身健康为由，对明森纺织品规定了严格的标准，其目的是为了保护欧盟自身的纺织产业，这就加大了明森公司出口的难度。
三、富阳明森纺织品有限公司出口对策分析
(一)积极实施出口扩张战略
虽然明森公司纺织品出口量很大，但市场相对很集中，而欧美、日本占了很大一部分。当前日本和美国出现经济衰退，这不利于纺织品出口风险的防范。而作为劳动密集型和低成本导向型的纺织品在非洲和拉美等地区还有很大的发展空间，这些市场对明森公司来说还大都是未开发的或开发初期的市场。资料显示，非洲和拉美等地区对中低档纺织产品有很高的需求量，相信只要合理开发，明森公司一定能占领这些海外市场。为此，明森公司除了提升自身产品档次，创设产品品牌开拓，维护日本、欧美市场外，还应大力拓展非洲、拉美等地区的国际市场。明森公司可以在非洲、拉美
增设海外销售处，对产品有针对性的研发，来满足不同区域的不同需求。如此地实施出口扩张战略，明森公司在保持传统的日、美市场的基本上，还可以开发新市场，取得出口多元化发展，以分散贸易风险。
(二)积极实施品牌战略
品牌、高附加值、高科技是今后明森公司发展的关键所在，也是增加纺织品经济附加值的最有力的方法。所以明森公司应加强自主研究开发的意识，坚持自主创新，强化知识产权和品牌保护意识，不断提高自己在出口产品中的技术含量，以创立自己的品牌特别是国际知名品牌，从低层次的价格竞争向高层次的质量和品牌竞争转变。
明森公司要实施纺织品品牌战略，应同时重视两个方面：一个方面就是重视品牌的内在本质，即产品的质量，纺织品的内在质量主要包括优质的面料、时尚的设计、先进的工艺等。另一个方面就是明森公司要重视品牌的策划、广告宣传和市场营销等外在要素，品牌不是自然生成的，它需要创意和策划，更需要进行广告宣传和市场营销。
(三)采用更加灵活的结汇方式，降低汇率变动风险
在人民币升值预期下，明森公司应积极采取缩短报价有效期、争取非美元报价、灵活运用金融工具等多种方法来应对汇率风险。据测算人民币汇率每升值1%，出口纺织企业销售利润率就会下降2%～6%。因此，规避汇率变动风险相当重要。明森公司可以通过以下方法规避汇率风险：一在外贸合同中加注有关条款，例如规定若遇汇率变动超过一定的幅度，另行商议价格或各自承担相应的约定风险。二用欧元等非美元进行结算，如果客户坚持要使用美元，则将对报价的有效期限定在1至2周内，甚至缩短到3天～4天，期满再根据实际汇率调整价格。
(四)应用电子商务方式出口
电子商务方式出口最大的优点是低成本、高效、不受时空限制，将个性化产品需求变成规模化生产供应。目前国内纺织出口企业拿到订单多是在交易会、展览会上，由于交易会、展览会的摊位动辄几万至几十万元，对于微利的中小纺织企业而言，是一种相当高成本组织出口方式。如果明森公司应用电子商务方式，利用阿里巴巴、环球资源、中国制造网等外贸电子商务平台，不但可以节约组织出口成本、扩大出口市场、提高效率，而且可以自己转型充当“贸易商”，减少中间环节的成本。同时受次贷危机影响，国外买家为了降低采购成本，减少商务旅行和参加展会的数量，更依赖中国的电子商务平台进行采购，这对明森公司来说提供了一次化不利因素为有利因素的契机。
(五)延长企业产品线，增加企业利润
由于受次贷危机、人民币升值、出口退税、生产成本上升等多种因素的影响，纺织产业链的利润大幅下降。日本纺织行业在2001年至2003年间同样遇到纺织产业大调整，不少企业面临破产，为生存，一些生产纤维的纺织上游企业，向下游进军生产
机织织物、编织衣物和染色织物的中低档产品;一些下游企业生产上游高档产品。明森公司可以吸取日本纺织业的经验通过延长本企业产品线，同时生产上下游产品，以双向战略来掌握市场优势，扩大市场阵容，以此来增加企业利润，如自己买纱、自己织、自己染、自己生产服装，从而把中间利润挤压掉。
(六)政府给予纺织业适当的支持
政府部门应是明森公司发展的有力支撑，其可以给出这样的支持：
首先，组织培训明森公司进出口相关人员参加出口关税、汇率知识和实务知识的专题培训班，总结一些企业在规避设限和汇率风险上的成功经验并加以推广。
然后，加强自律。通过牵头组织进出口商会、协会等组织，促进富阳明森纺织品有限公司加强行业自律，规范行业经营，避免无序竞争，集约利用资源。
接着，加强服务，在当前纺织行业非常时期，政府部门要加强与富阳明森纺织品有限公司沟通与联系，支持力度上不减，优质服务上加码，多听取企业的意见与建议。
最后，出台相应政策支持，鼓励明森纺织品实施品牌战略和发展战略，促进企业实现从贴牌加工到自创品牌的飞速发展，集中力量培养，争取培育出明森公司的品牌，积极应对纺织品出口在国际复杂环境中的考验。
四、总结
对于外贸纺织业所处的困难与挑战，通过富阳明森纺织品有限公司的出口状况，了解到促进我国纺织品对外贸易的发展是一个系统工程。企业要想立足于竞争激烈的国际环境下，需要政府、企业、多方面的共同努力。政府要积极完善相关法律制度为我国纺织产业发展创造良好的外部环境，企业要积极适应WTO规则进行技术创新，创立国际品牌，利用现代的科学技术，实施积极的出口扩张政策，提高企业管理水平，加大营销工作力度，做好行业人力资源开发，改善纺织品出口结构，有效促进纺织品出口，提高外贸纺织企业的抗风险能力和国际竞争力。
参考文献
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