摘 要：就怎样商签国际工程承包合同，从选派人员的素质、合同条款的完整严密、合同中的法律适用条款、支付条款、保险条款几方面进行了论述，以防止草率签约，为项目的成功奠定基础。
关键词：国际工程，承包，合同管理，合同条款
国际工程是一个项目从咨询、采购、承包管理各个阶段，当事人和参与者不只一个国家并且按国际通用的工程项目管理的模式进行管理的工程。虽然它的建设过程同国内基本建设工程的实施过程大同小异，但由于它是一种跨国的经济活动，是涉及到多学科的一项系统工程，风险与利润共存，因此，较之一般的国内工程，它需要更严格的合同管理。就怎样商签国际承包工程合同，谈一点看法。
1、选派高素质、复合型的合同谈判人员
合同是双方协商取得一致意见后，对双方具有约束力的法律性文件，一经签订，任何一方都不能随意改变，因此，作为承包商，要严肃对待合同签约。
根据国际习惯做法，承包工程合同由工程咨询公司编制，承包商审核并提出意见，双方谈判最后达成一致，有的公司负责人有承包经验，但外语不过关，不能亲自审核合同草案，靠翻译逐句译出，而后根据译文提出意见再译成外文反馈回去。这样，即使翻译的水平相当高，也需要大量时间，而合同的谈判和缔结时间往往不允许。因此要注意培养高素质的复合型人才，如能选派一些既懂专业知识，有承包经验，又熟谙法律条文，精通外语的人员参加合同谈判，势必能在签订合同时取得主动权，规避和降低项目的风险，增加效益。
2、合同条款要完整、严密
合同条款主要是指法律、法令明文规定必须写入的，当事者双方事先达成协议的，按合同的性质要求必须规定的条款。合同一经签订，在执行合同期间，只能按双方签字的条款执行，即使某条款不合理也要按合同办，因为合同具有法律效能。所以签订一个完整、严密的合同，是取得成功的第一步。重要的合同要请律师审查，若签了一个不完整、不严密的合同，在执行中发生纠纷，律师也无能为力。
2.1 合同条款的完整性
工程承包合同的主要条款通常有以下几项:一般性条款;特殊条款;强制性条款;合同标的;双方的权利、义务和责任;待实施工程的目标;工程的实施方式;工程造价及付款方式和付款货币;担保条款;合同工期;保险条款;违约处置等。
对承包商而言，最实质性的条款是特殊条款，工程量、工程造价、付款方式和货币、合同工期等是合同非常重要的部分，对工程合同起着决定性的作用，但只重视这些条款是不够的，一个完整的合同应是各项条款的全面阐明，因此要参阅国际通用的合同条款(如FIDIC)，详尽地商定和写明所需条款包含的内容，力求全面周密，为合同执行中发生纠纷时取得主动权。
例如:前言应包括签约双方的注册公司、法定代表人、法定通讯地址及合同的宗旨。若不注意，未在合同中写明通信地址，当双方发生纠纷时，其中一方拒绝谈判又拒收致函，这种情况在法律上对方可视为未接到致函，若在合同中有通信地址，致函方按合同规定的地址致函是有法律效能的。另外，前言的结尾要写明“前言是本合同不可分割的一部分”，这句话使前言所述的内容具有了法律效能。
2.2 合同条款的严密性
2.2.1 条款的文字准确，一个条款不能作出两种解释。例如:“负责补充设计”，此款可作两种解释，一是负责设计并承担费用，二是负责设计不承担费用。严格的写法应是“负责设计并承担费用。”“支付当地流通货币”，若当地流通两种货币，是哪一种?严格的写法是“支付本国货币，货币单位是 单位”，“支付日工资 美元”。此款既可解释为实际日工资，也可理解为日历日工资，严格的写法是“支付每个工作日工资 美元。”
2.2.2 条款要尽量使用“定量”语言，少用形容词。例如:“及时支付工程款”。必须明确业主在接到结算单后 日内付款;若属分包工程，还要明确规定承包人收到工程款后， 天内自动从银行分流到分包人的账号上，承包人并应委托银行致函分包人予以确认。“承包人不能按期完成，要予以罚款”。要明确规定每逾期一天罚款金额和罚款的最高限额。“协助办理某某事宜”，“协助”不是义务，而是尽力而为，办不成也不承担责任。
3、合同中的法律适用条款
国际工程承包合同中的法律适用条款，就是指合同适用何种法律。规定这一条款的目的，是为解决日后双方的纠纷，进行仲裁或诉讼提供法律依据。现世界各国在确定涉外经济合同的法律时，一般都首先采用当事人“意思自治”原则，即当事人可协商选择适用发包人所在国法律，还是承包人所在国法律，抑或适用当事人双方共同选择的第三国的法律。根据这一原则，可力争选择对自己有利，对方也能接受的法律条款。双方当事人还可以选择双方均可接受的国际仲裁机构和仲裁法解决争端。
4、合同中的支付条款
合同是由许多条款构成的，支付条款是其中重要的一部分，贯穿于对外合同的始终。在合同谈判过程中，要认真研究和探讨，力争有利的支付条件。
4.1 支付货币及选择
对外承包工程是国际性商务活动，承包商在投标前就要选择投标报价的货币，并作为中标后合同价款的支付货币。由于货币之间的汇率不尽相同，支付货币的选择至关重要。特别是大型工程项目，工期较长，其间国际政治经济形势变化多端，金融市场情况难以预料，投标人在投标报价前要充分调查和了解国际金融市场行情，分析货币之间的变动趋势，掌握货币之间的信用状态，力求选择稳定可靠的支付货币，以尽量减少或避免货币贬值的风险。
4.2 支付货币的汇率及保值
为了避免贬值的风险，合同价款支付货币的汇率一般按标期某日中央银行的汇率固定下来，在整个合同期间均按此固定汇率来兑付工程价款。另外，在签订合同时，尽量争取用硬货币。还可以向保险公司投保汇价风险或运用期汇、期权交易等金融措施进行保值，以避免支付货币的汇率风险。
4.3 合同价款的支付和结算方式
工程预付款的额度、合同价款的结算方式、付款时用支票还是电汇、工程款的支付期限、业主迟付工程款的加息条款、工程款的最终结算方式及期限等，这些详细的结算程序和支付方式在合同的支付条款中都要有具体的规定。
5、合同中的保险条款
国际承包工程，历来被称之为“风险事业”。尤其是承包一些大型工程项目，建设期长达几年，遇到风险的可能性很大，天灾人祸和重大事故会给承包人带来灾难性打击，有的甚至可以导致承包商在经济上破产。为保障工程的实施，增强承包人抵御风险的能力，承包人可参加工程保险。常见的有工程全险、设备保险、人身意外保险、汽车保险、货物运输保险等，此外还有一些特殊的险种，承包人可以根据需要，选择财力雄厚、讲求信誉、保险费低的保险公司，灵活地投保。
总之，签订一个完整、严密的合同是取得成功的第一步，可为合同执行中发生纠纷时取得主动权，为项目的成功奠定基础。