企业网络营销论文

企业网络营销论文精品(15篇)

　　现如今，大家对论文都再熟悉不过了吧，借助论文可以有效提高我们的写作水平。那么你知道一篇好的论文该怎么写吗？下面是小编精心整理的企业网络营销论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

企业网络营销论文1

　　【摘要】随着电子商务的发展，网络营销变得更加规范化。要更好地把握网络市场，就必须要对网络目标市场进行准确的定位，掌握网络营销的目标市场定位标准和原则是企业开展网络营销是否成功的重要前提，本文提出的网络营销目标市场定位的方法可以作为参考。

　　【关键词】电子商务 网络营销 目标市场 市场定位网络营销目标市场定位就是通过营销活动的策划与开展，为企业及产品创造一种明显区别于竞争者的特色性差异，并把这种差异形象、生动地展示给顾客，争取目标顾客的认同，使企业产品在顾客心目中形成一种独特的、鲜明的印象，从而形成网络营销企业独一无二，不可替代的竞争优势。

　　一、从传统市场定位看网络营销市场定位

　　传统市场定位有两大参数：价格和档次。在此基本参数的基础上，不同的企业还可以采用更具体的特定参数进行定位，如成本、质价比、外观、售后服务等。对于网络营销企业来说，价格和档次仍然可以作为其主要的定位参数，但此时的含义同传统市场有区别，在网络营销市场定位中的价格不再简单代表企业产品和服务的价格，因为网络营销使用互联网这样一个虚拟平台，所面对的消费者不论是个人消费者还是企业都不再简单关注产品和服务的价格，而是考虑网络营销企业所提供的总体功能服务及产品的性价比;此时的档次也不再简单地将产品和服务划分为高中低档，网络营销企业的定位档次体现在企业网站的整体规模、内容层次、及对消费者消费需求的满足上。但在企业具体进行市场定位时，很少直接体现出是按照价格和档次作为定位标准，往往是采用更具体的参数侧面反映出定位参数，例如：如今，3G在全球已经进入了规模发展的阶段，3G从一开始就不是定位于以提供话音业务为主，而是明确定位于移动多媒体业务。

　　二、网络营销市场定位的步骤

　　有了市场定位的标准，网络营销企业需要按照一定的步骤来实现准确的目标市场定位，与传统市场定位相似，网络营销目标市场定位也是按三大步骤来完成：

　　1.识别竞争优势

　　对于网络营销企业来说，必须在充满了竞争的网络市场找到自身的优势所在，这个步骤往往是通过找到自身与竞争对手间的`差异性来完成的。这些差异性体现在四个方面，如表2-1所示。

　　网络营销企业需要从以上的差异中，选择出企业的优势，这些优势可以使企业更准确找到定位切入点，增强在网络市场的竞争力。

　　2.选择合适的竞争优势

　　网络营销企业可以通过找到自身与竞争对手间的差异来获取竞争优势，但此时往往可以列出多种竞争优势，企业需要从若干个潜在的竞争优势中选择其中几个竞争优势，建立起市场定位战略。选择竞争优势时的“合适”主要是指该优势最能使企业在目标市场中发挥出全部能量，获得最大的利益和发展空间。

　　对于同一企业来说，最适合的竞争优势也会随着企业的发展而不断变化，企业应该及时把握现阶段的竞争优势，调整市场定位，例如：www.省略(阿里巴巴网)现今的市场定位是为中国中小型企业提供贸易服务，这里的贸易服务包括国内贸易和国际贸易，其中定位重点放在国际贸易。这与阿里巴巴早期的市场定位有区别，发展初期阿里巴巴将定位重点放在国内贸易，因为那个时期阿里巴巴的最大竞争优势体现在所能向客户提供的服务和贸易理念上，商务资源对于阿里巴巴来说当时还比较缺乏。经过了一定时期的累积性发展，如今的阿里巴巴已经融会了大量的商家，其中以中小型企业居多，这成为了阿里巴巴现今的最大优势，分析国内国际贸易需求，国内的中小型企业希望加入国际贸易的洪流，而国外企业希望能了解和接触到更多的中国企业，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商务资源接轨国际市场，形成了新的具备极强竞争力的市场定位。

　　3.市场定位的传播和送达

　　选择好市场定位，必须采取适当的切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者，企业所有的市场营销组合都必须支持这一市场定位战略。对于网络营销企业，可以采用传统和网络相结合的方式传递市场定位，以保证其市场定位深入人心。如：知名饮品“王老吉”，其市场定位为具备清火功能的功能性饮料，摒弃了不被大多数中国人接受的“凉茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的广告词作为宣传口号，通过电视广告、广播、杂志、网络广告等媒体宣传，使此定位深入人心。在国人渐渐接受并喜欢上此类产品后，其后的同类竞争产品便开始以“凉茶”的概念进入市场，将“老字号”、传统、正宗等作为诉求重点进行宣传，也取得了较好的效果。因此我们看到，同类产品在进行市场定位时，不一定只有一种定位标准，应按照当时的市场情况进行最准确恰当的定位。

　　网络营销企业的市场定位除了产品、服务对象，还可以是品牌形象定位，这就要求企业除了选择传统宣传方式，还要通过网站设计、特色服务等来将定位有效传递给目标对象，这一步是企业定位中的关键环节，也是企业定位策略是否得以最大化实施的前提。

　　作为网络营销企业来说定位时应该注意避免以下的错误：

　　(1)定位不明显。有些企业定位不够明显，往往使得顾客心中只有模糊的形象，认为它与其他企业并无差异。

　　(2)定位过于狭隘。有些企业恰好相反，过分强调定位于某一狭隘区划，使顾客忽视了企业在其他方面的表现。

　　(3)定位混淆。购买者对企业的品牌形象相当混淆。造成这种情况可能是因为企业的诉求点太多了，也可能是企业的品牌定位过于频繁。

　　(4)有疑问的定位。由于企业没有注意品牌的整体形象，造成一些矛盾的定位宣传。

　　要把握好网络营销企业的市场细分和目标市场定位，一定要结合传统市场细分和目标市场定位的标准和方法，但不是简单地照搬，而应该按照网络营销的特征及企业状况，分析网络市场的现状，获取最适合网络营销企业的细分和定位方案。在互联网高速发展的今天，网络营销也在不断地发展变化中，呈现出越来越多新的特点，这对网络营销企业提出了更高的要求，掌握科学地市场分析方法，以不变应万变，是企业在复杂的网络环境中制胜的关键。

企业网络营销论文2

　　一、引言

　　基于电子商务的网络营销彻底打破传统营销的时间与空间局限，具有传统营销无法比拟的优势，从空间距离与时间二维上拓展了中小企业的生存和发展空间。中小企业利用电子商务等网络手段，在信息管理角度下，不断拓展自身业务，并且可以与客户进行沟通、交流，不受企业规模大小的制约，有效的节省了经营成本。取得值得肯定成绩的同时，诚然，也存在不少的问题，因此本文重点探讨中小企业网络营销存在的问题，针对这些问题提出建设性建议或者措施将具有积极的理论意义和实践价值。

　　二、网络营销的内涵及特征概述

　　(一)网络营销的内涵。网络营销的内涵具体来说就是以企业现代营销理论为基础，利用网络信息技术和功能，有效克服时间和空间二维限制，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场，增加盈利为目标的经营过程。其实质是利用网络信息技术对产品或者服务的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿于企业经营的全过程，包括市场调查、客户细分、产品开发、销售策略、反馈信息等方面。

　　(二)网络营销的特征。中小企业的网络营销主要呈现在以

　　下几个方面的特征：1.具有经济效益性。电子商务改变了传统依靠面对面的业务交流，在空间上拓展了广告区域，也有效的节省了传统的广告高成本，将办公室转移至广泛的网络虚拟社区，获得大量信息资源，具有经济效益性。2.具有跨时空性。中小企业利用电子商务，依靠网络信息技术支持，可以实现国内外业务的覆盖，实现全天候在线服务。3.具有互动交流性。网络信息技术提供了电子商务一个虚拟平台，中小企业可以与客户对产品或者服务进行交流。

　　从根本上提高客户的满意度，保证服务质量。4.具有即时传送性。根据网络的即时性，向外发送信息，实现营销信息的即时发布和更新。网络具有的快速性使客户及时掌握企业状况、了解产品的相关信息，随时关注企业新产品、新服务等方面的营销动态信息。5.具有信息展示性。利用电子商务平台，可以对中小企业的情况，如公司介绍、产品信息和图像展示，交易双方可以进行便捷交流。6.具有虚拟性。通过虚拟的网络平台，而非现场的实物，实现业务拓展。虚拟性是其他特征的前提与基础，因此诚信更显为财富。

　　三、当前中小企业网络营销存在的问题

　　根据近年相关统计结果显示，在美国60%的企业利用网络进行销售自己的产品，但是在我国这一比例仅仅为5%，相比差距很大，存在巨大潜力，根据调查资料显示：在20xx年我国网络营销规模仅仅为18亿，但是到了20xx年这一数据已经变成了1000亿之多，同时网购用户规模达8000万，近三成的网民都已成为网络购物用户;网络购物占社会消费品零售总额的比重也首次突破1%，因此我国必将进入一个网络营销的高速发展时期。但是而今，中小企业在网络营销过程中违背其实质及特点，存在各种各样的问题，具体如下：

　　(一)中小企业经营管理观念欠前瞻性。当今社会处在资讯时代，网络必将更深远的影响人们的生活，借助网络平台来拓展业务是企业的发展潮流。但是相对中小企业对于网络营销的认识比较肤浅、存在很大的'不足，没有认识到借助网络信息技术来搞营销拓展市场的重要性和紧迫性。

　　(二)注重形式而非实质内涵。有不少中小企业的网站看起来华丽，但是仔细阅览，真正对顾客来说有价值的有用信息相对较少，形式华丽而实质内涵空洞。如何聚集人气是目前成功进行网络营销的瓶颈，如果只注重网站的形式，那么网站平台的含金量将会大打折扣。

　　(三)网络营销人才匮乏。中小企业具有典型的普遍的特点，就是融资渠道狭窄，抵御市场风险的能力较弱，面临着资金缺乏的困境，导致高端人才较为匮乏，在网络营销方面尤其严重，很多中小企业缺乏既懂得计算机网络技术又善于搞营销的人才，导致网络营销管理方式落后。

　　(四)物流配套服务较为落后。我国物流企业的发展还没有达到电子商务所要求的柔性化特征，少量的供给和过于分散的配送网络，使得物流企业无法分摊较高的固定成本，进而更难以降低服务价格。使得中小企业认为网络失去降低成本而带来的价格优势，阻碍网络营销的发展。

　　四、改善中小企业网络营销存在问题的对应措施

　　(一)加大中小企业网络营销人才的培训力度。中小企业可以定期对网络营销方面的员工进行培训，比如邀请网络营销方面的专家或者非常具有经验的网络营销经理对员工进行网络营销方面的讲解。

　　(二)加大网站内涵的建设力度。建立功能、设备完善的网站，通过网站平台，交互买卖信息，网站内容力求齐全且信息量饱满，详细提供企业资料，具体提供产品的各种信息等，以此提升产品的价值，树立中小企业良好形象

　　(三)提高中小企业对网络营销的认知。网络技术的发展，网络具备的很多优良性必将对人们的生活、工作习惯产生深远的影响，那消费方式毫无疑问也会朝着网络方向转变。网络营销也将加速发展，中小企业应该抓住该发展契机以拓展业务。

　　(四)提高物流跟进电子商务发展速度。网络具有广泛性，形成中小企业销售的零散性，需要满足电子商务发展要求的物流服务，就应该整合物流资源。达到满足电子商务的要求，就能够具备规模性，有效降低物流服务成本，促进网络销售的发展。

　　参考文献：

　　[1]廖晓淇，中国电子商务报告[M].中华人民共和国商务部，20xx-2006

　　[2]宋玲：中小企业电子商务案例汇编[M].中国电子商务协会，20xx

　　[3]刘福德，我国中小企业网络营销现状及应用策略初探【J】.市场论坛.20xx

　　[4]厉鹏，中小企业电子商务环境下的网络营销策略探rIJJ.沈阳建筑大学学报，20xx，2：17 8-179

　　[5]白东蕊.网络营销在中小企业的应用方法探讨[J】，生产力研究，20xx，10: 137-138

企业网络营销论文3

　　1消费者在线评论对网络销售的影响--基于化妆品行业的实证研究

　　2义乌饰品行业电子商务发展现状及研究对策

　　3用“土思维”打开农村电商的大门

　　4网络个人卖家发货包装机械应用

　　5农资电商是个什么鬼？

　　6从“双十一”新型网络消费看生态消费观

　　7小微企业网络营销策略研究

　　8服装销售中的网络营销研究

　　9X红枣公司网络零售的营销策略研究

　　10网络游戏《英雄联盟》中虚拟产品营销策略分析

　　11S服装公司O2O电子商务模式应用研究

　　12互联网时代农产品运销再造--来自“褚橙”的例证

　　13新媒体背景下服装电子商务的站外推广策略研究

　　14电子商务下B2C企业会计收入确认时点研究--以淘宝商城为例

　　15呼风唤雨的“网红”社群化营销

　　16线上线下融合 站内站外联动

　　17基于网络销售的国内品牌女士羽绒服设计研究

　　18基于安卓的药品网络销售系统的设计与实现

　　19基于extjs+ssh的.动漫产品网络销售系统的设计与实现

　　20我国百货业开展网络销售的SWOT分析及战略选择

　　21尚品家居馆网络销售管理系统设计与实现

　　22体育用品网络销售促销效果研究--基于淘宝网李宁旗舰店篮球鞋的销售数据

　　23电子商务视觉推广艺术对网络销售影响的实证研究

　　24中蜜公司网络销售项目的风险管理研究

　　25基于网络销售的农特产品包装设计研究

　　26我国生鲜农产品网络销售发展研究

　　27平安车险网络销售策略优化研究

　　28化妆品网络销售研究

　　29网络环境下企业创名牌的营销策略

　　30论中国转型市场中企业营销的预警管理

　　31新产品试销评价方法研究

　　32我国科技企业营销体制中的观念导向

　　33提升中国现代企业的核心竞争力--建立客户关系管理

　　34企业市场营销组合决策的神经网络模型

　　35高科技企业的网络营销

　　36服务营销新模型

　　37浅谈企业营销市场化标准及实现途径

　　38顾客满意度

　　39现代企业定价目标

　　40试论营销再造

　　41企业文化在产品销售中的推动作用

　　42试论商标在企业营销中的作用

　　43服务营销与企业竞争

　　44新产品投放市场和策略

　　45论企业定价工作的市场化问题

　　46现代企业国际营销战略及措施再探讨

　　47中国式企业营销道德

　　48营销服务成本与顾客成本解析

　　49我国实施绿色营销的主要障碍及对策

　　50网络经济时代企业与顾客之间的新型关系

　　51试论以非价格竞争制约价格竞争

　　52试论网络时代的客户关系管理

　　67网络市场与网络营销

　　68湖南企业网络营销的现状及对策

　　69网络营销的免费价格策略

　　70浅论网络营销和营销整合

企业网络营销论文4

　　摘要：信息化、网络化是21世纪的主要发展方向，电子商务快速走向成熟，形成了新时期的网络经济体。网络营销作为一种全新的销售方式，给企业带来新的机遇和挑战。

　　关键词：电子商务;网络营梢;战略选择

　　一、我国网络营销现状

　　网络营销是随着Internet的产生和发展，借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。它贯穿于企业电子商务的整个过程。是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。我国的电子商务源于上世纪90年代末，近五年的时间的飞速发展，把我国电子商务推向了一个全新的高度，网络营销已成为现代企业营销不可或缺的一部分。

　　二、网络营销的竞争优势

　　网络营销具有传统市场营销方式无可比拟的优越性，客观上决定了网络营销必然具有强大的生命力，也必将成为本世纪企业营销的主流。

　　●网络营销给企业带来的最直接的是企业成本费用的控制。

　　●互联网上没有时间和空间限制。

　　●网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式，具有企业和消费者跨区域、面对面的最直接互动式沟通，以节省交易时间与交易成本.从根本上提高消费者的满意度。

　　●网络为企业和个人提供了一个平等、自由的市场体系，竞争在网上变得透明而清晰。

　　三、电子商务对我国企业营销的影响

　　随着世界经济全球化和Internet的兴起，电子商务以它本身所具有的开放性、全球性、低成本和高效率的特征，建立起了企业的网络和信息优势。企业要想将这种优势转化为商业利润和竞争优势，就必须不断的调整营销战略和创新。

　　电子商务是基于Internet的产物，让企业和消费者通过网络快速地连接起来，通过B2C平台促使消费者成为购物的主导者，由以传统的“销售商向顾客推销”的模式逐步转变为以“消费者满意”为中心的主动“个人营销”模式。

　　“定制服务”是企业根据网上顾客在需求上的差异，将信息和服务化整为零，提供定时定量的服务，让顾客根据自己的喜好去选择和组合，从而使网站在为大多数顾客服务的同时，变成能够一对一地满足顾客特殊需求的市场营销工具。

　　电子商务是当前Internet最重要的`应用，是在企业信息化的基础上，互联网技术应用向前推进的必然结果。信息技术和系统集成技术的发展与应用，企业内部的沟通与协作将得到极大改进;

　　Internet可以为客户提供24小时全天候不间断、个性化的服务，从而提高服务质量。

　　四、我国企业网络营销策略探讨

　　我国的网络营销虽然取得一定的成绩，作为消费品大国，网络对企业营销的巨大优势与潜力尚未被挖掘出来。企业要在激烈的营销竞争中取得成功，必须充分利用网络营销的特点，结合自身发展状况，不断探索适用自身特点的营销策略。

　　转变营销观念，加强对网络营销的宣传在电子商务条件下，打破企业传统的市场占有率推销模式，建立起一种全新“顾客占有率”的行销导向是至关重要的。“顾客占有率”战略通过对企业产品、服务、品牌不断进行定期定量的测评与改进，以使服务品质最优化，使顾客满意度最大化，进而达到培养顾客忠诚度和培养顾客资源的目的。

　　加强网络基础设施建设

　　在Internet上建立企业网站是网络营销的基础。网站的设计要科学合理和人性化，内容要经常更新，建立强大数据库系统，及时适应市场的需求等。

　　利用专业化的网络营销平台，如阿里巴巴(B2B)、淘宝(B2C)等，通过与平台供应商的合作，获得更为先进和专业性的服务，节省营销运维成本。

　　利用有线电视网强大的通讯能力和遍布全国的网络，降低互联网的使用费用，促进互联网的普及，以加快网络营销的发展。

　　品牌培养策略

　　“品牌”是一种无形的资产，它可以为企业带来长远的利益。

　　网络品牌可以指引消费者进入企业的网站，选择自己所需的消费。

　　企业可以借网络将自己的品牌打造出来，为更多现实营销的从业者对自主的品牌增加信任度，让更多的准目标网民可以接触到我们的产品。

　　完善相关法律法规

　　网络交易的发展对传统的税收理论提出了新的挑战，面对税收征管、税务处理、稽查难度大等问题，应尽快制定与国际接轨的网络交易法律法规和税收政策，以推动网络营销健康和良性发展。

　　完整构建企业呼叫中心

　　呼叫中心以拥有客户、抓住客户为目的、与电子商务有机集成，给企业客户提供了一个快速、准确获得企业高质量服务的通道，也为企业在瞬息变化的市场中不断及时把握客户需求，争取客户最大的满意度，巩固和扩大市场提供了一个灵活的环境。

　　企业分销渠道策略

　　在电子商务时代，面对全球性的统一而抽象全天候的市场，构建多样化、直接分销为主导的分销形式，挖掘更多的商业机会，提高分销效率，将是企业寻求致胜的关键。

　　在电子商务网站上设点销售系列产品，结合商品多样化营销模式，可增加消费者的上网意愿和消费动机，也为消费者提供了较大的便利，增加渠道吸引力。

　　在企业网站上增设虚拟店铺，通过三维媒体设计，形成Internet上优良的购物环境。

　　建设以订单信息流为中心，全国供应链资源网络和计算机信息网络为支撑的多样化、直接分销为主导的现代物流体系。

　　提高企业员工的电子商务知识水平和信息技术的应用能力随着企业信息化建设进程的加快和电于商务的开展，信息成了企业生产经营的核心，信息劳动成为企业的主要经济成分，必然要使企业的运作方式发生重大变化，这对企业员工在管理和应用信息的技术和能力上提出了更高的要求。因此，企业需要通过各种途经对员工进行电子商务知识和应用技能的培训，培养一批具有较高信息素养的员工队伍.

　　五、总结

　　综上所述，随着全球经济一体化进程的推进和互联网技术的广泛应用，在电子商务时代，企业市场营销的模式将转变为“以顾客为中心”，它要求企业的市场营销工作必须围绕“顾客第一”的原则不断进行营销战略的创新，提升企业的整体营销实力，从而不断增强企业的综合竞争力。

企业网络营销论文5

　　对于网络营销价值的评价，许多人都从网站设计、网站推行等技术性的工作作为衡量标准，这类衡量，往往没有收到预期效果，结果也不甚了了，在必定程度上也打击了网络营销的形象。品牌是企业价值的核心，中小企业的品牌，因为尽人皆知的缘由，往往被局限在必定的规模以内，突破这个规模，则需很大的代价。企业展开网络营销，使其品牌患上到了无穷延伸的机会，并且只需极少的本钱。从这点上说，中小企业与知名企业取得了同等竞争的机会。本文提出“品牌增添值”（Trademark Value Added）的概念，并将品牌增添值作为衡量网络营销效果的1个指标。这样，从根本上解脱了原来的纯技术标准，而与企业紧密结合在1起了。

　　1、中小企业如何利用互联网络

　　从一九五九年ARPA树立了ARPANET网开始，互联网已经经有了410多年的发展，今天，网络已经经开始对于整个经济体系发生影响。网络将像电话、汽车等的发明1样发生深入影响，并比他们的影响更深远。

　　“天下大势，顺之者昌，逆之者亡”，摆在中小企业眼前的，已经经不是要不要应用互联网的问题，而是如何利用的问题了。

　　企业利用互联网，固然要做个网站，在做网站以前有良多工作要做。有了网站，标志着企业作为互联网公民/组织出生了，固然，这时候的他还只是个小孩，乃至婴儿，只是觉患上迎面骤然呈现了1个广阔的世界，但世界是怎样样的，他该在这个世界里如何发展，他不懂，他需要学习，需要教导。

　　为使企业出生的小孩不是1个怪胎，或者不带有先天缺点，企业需要“10月怀胎”，为推出的网站进行细致的计划，并肯定1个总体战略。

　　作为互联网的公民要患上到顺利的发展，找1个导师是必要的，定1个理想目标是必要的。固然，如果它包含做“父母”的企业甘于平庸的话，也能够甚么也不做，甚么也不学，在那里无所作为，鲜为人知，没有人回来管它的。

　　企业完整可以鉴戒父母培育孩子的方式来培育自己的互联网公民孩子，企业作为父母，必需要有父母的目光，他可以甚么也不懂，但必需要使孩子坚强，在孩子成长进程中进行投资，为其找最佳的学校，请最佳的老师。孩子长大了，所有的1切成为了欣慰的回报。

　　企业利用互联网，经由10月怀胎，发生了它的孩子。企业但愿他的孩子有出息，但愿会给他带来收益，孩子的发展方向是网络营销。他认识到，单靠自己培育是无能为力的，要找1个好的导师——专业的网络营销服务商，在导师的指点下，孩子掌握了许多知识，比它的“父母”还多，并成为了受欢迎的人——网站的知名度以及美誉度不断提高，企业高兴的发现，自己的品牌价值患上到了延伸，并有力地带动了销售。

　　经由前面的举例，中小企业如何利用互联网络的问题患上到解答。企业要像父母培育孩子1样，为自己的互联网利用——目前定位于网络营销——寻觅专业的网络营销服务商（负起导师责任），专业服务商应当在品牌运作等方面有许多经验，他们的产品以及服务可使企业以适量的本钱突破规模限制，提高品牌知名度以及美誉度。对于企业而言，不可过分的寄但愿于网络营销直接带来多大的销售，网络营销不会与销售话上等号的。

　　2、网络营销效果评价的探索

　　评价网络营销的效果，就像评价教育的效果1样，现在的教育系统里在弄素质教育，也不知弄患上怎样样（ 怎样评价啊？），或许，咱们对于之前的升学率，上线率更加熟识。看1个学校，主要看它的升学率，看1个孩子，就看他的学习成就，很简单的道理，很容易看到的效果。可是，有识之士骤然出来1呼：这样是不行的。事实也确切这样，片面寻求升学率曲解了教育的本色，许多学习成就不好的孩子长大后在事业上取得巨大胜利。对于网络营销的评价，也存在这类现象。不看别的，首先看网站的点击率、走访量，不可否认，这些看患上见的数字化的指标有必定的意义，（尤其是对于商业网站），但对于企业网站而言，情况有所不同，企业的客户都是特定的，由谁能够从这些点击率中看出多少是客户或者潜伏客户的，多少是竞争对于手的.点击，又有多少是纯洁无效的？对于企业网站而言，只有成为客户的走访才有价值。点击率高多是好事，也多是坏事；点击率低也不必定就不能胜利，如果他的走访者基本上是他的客户呢? 再看网站的设计是不是漂亮，吸引眼球。注意，不是在选美哦。这类唯美主义思想不必定会有网络营销的胜利，固然，我不否认把网站做的漂亮1点，给人的感觉好1点。这正如我也无妨对于学生娃儿穿患上漂亮点，但他（她）不可为漂亮而漂亮。其实，网站也好，学生也好，让人感觉美观、大方、有涵养、有气质就不错了。

　　最后看患上比较重的是推行效果。必定要在大的搜寻引擎里面排在前几位，否则就没意思了。真不知道搜寻引擎这类排名技术是福仍是祸，从逻辑上讲，前几位就这么几个位置，大家都要抢，怎样可能让每一个人都排在前几名呢？而且，如果大家都采取了这类排名技术，那是就真的没意思了。固然，在搜寻上做1番努力，让人比较容易找到，这是必要的。还有就是许多人看好的E-mail营销，每一个上网者都要看信，嗯，不错。于是，1次就把同1个内容发到成百上千的邮箱里，结果，人家眼也不眨1下，随手就进了垃圾桶。还有许多推行技术，就不逐一说了。总的说来，这些做法没有发生预期的优良效果，可能有那末1点点吧。这就像为提高升学率，给学生弄题海战术1样，不分青红皂白地做题目，结果大大增添了人们的讨厌、抵牾情绪，还有负担。

　　孩子的培育要讲求素质教育，对于网络营销，今天也来个“素质教育”。

　　3、网络营销效果——品牌增添值（Trademark Value Added）

　　孩子在接受教育的同时，他长大了，他开始建立自己的形象，有了自己的品牌。对于企业而言，网络营销展开1段时间后（至少5个月以上），开始可以看到1些效果——他的品牌在网上患上到延伸，品牌的价值增添了。咱们把这部份有网络营销带来的增添的品牌价值称为“品牌增添值”（Trademark Value Added）。在传统环境中，中小企业的产品以及品牌老是只好局限在必定的规模内，除了非他做了大量的投资（事实上又缺乏这个实力），在网络营销里，这类规模限制以适量的本钱被打破了，品牌的价值患上到无穷的延伸。

　　这其实不是说，只要企业展开网络营销，就可发生品牌增添值。不是的，品牌增添值的大小成为了评价网络营销效果的1个标准，品牌增添值大，网络营

　　销效果好；品牌增添值小，乃至为负值，网络营销做患上不胜利。

　　用品牌增添值评价网络营销的效果，而不是用纯技术指标，易于吧网络营销与企业紧密结合，易于企业网上网下采用统1的行为，而且，企业比较容易认可品牌价值的增添，再也不请求网络营销要直接带来销售，从而也把企业从“网络营销就是网上销售”的误区中引导出来。无疑更有益于展开网络营销工作。

　　现在许多做技术的网络公司也在提供所谓的网络营销服务，但他们的理解是片面的，只是简单的理解成“做个网站，然后推行”，到目前为止，效果不甚理想，结果造成为了目前网络营销的窘境。网络营销服务必需要由专业的网络营销服务商提供，他们将网络技术与企业管理有机结合在1起，更多的从企业的角度斟酌，而不是从技术的角度。或许，目前尚无这类专业的网络营销服务商，但之后确定会有。

企业网络营销论文6

　　1 当下的市场概况

　　社会在进步，国民的生产水平也有了极大提高，以前那种供不应求的时代已不复存在，新时代下的企业将面临更加激烈的竞争。

　　现如今消费者已成为商品买卖的主导者，面对如此之多的选择，消费者可货比三家，用最低的价格获取最满意的商品，这就是当下的消费市场发展趋势，以消费者为主导的时代已来临。

　　2 对消费者的心理分析

　　2.1 积极主动的消费心理

　　社会的飞速发展给人们带来的不仅仅是物质上的享受，同时也带给人们精神上带来很大压力。繁重的工作，以及生活中各种不如意，导致人们迫切希望找到一个释放内心压力的方法，而网络购物的出现恰好满足了消费者的这一愿望，加之网购的便捷和多样化的选择也使得消费者愿意在网上进行购物。

　　2.2 个性化选择的满足

　　随着社会的进步，国民生产力已今非昔比，消费者可自己选择最适合自己的商品，而不是像以前那样依赖商家。建国初期那种商品严重匮乏的时代已成为了过去时，当代的消费者可随意挑选自己喜欢的商家和品牌，消费者已占据了商品交易中的有利地位。因为消费者的个性化消费心理得到了满足，人们更加乐意去主动地消费，这已成为当下时代发展的潮流。

　　2.3 品牌消费的稳定性

　　随着经济的发展，越来越多的新职业也开始出现在大众的视野中，其中最突出的一群人便是呆在家照顾孩子和丈夫的.女性，也就是所谓的家庭主妇。在结束每天的日常家务劳动后这类女性还剩余有大量空闲时间，所以就需要一种消磨时间的好方法而网络购物的出现刚好弥补了这个空挡。众所周知女性一直是消费的主要群体，且对品牌的追求具有较强烈渴望，对品牌商品就具有稳定的消费。另一方面，网络购物的提供的送货上门服务极大提高了人们网购的消费热情。

　　2.4 价格对消费者心理的影响

　　由于网上开店不需要像开实体店那样交诸多的费用，所以网上开店的成本很低，这就导致网上商品的价格要比实体店的便宜。从消费者的立场看，同样的商品当然是物美价廉的，所以与实体店的价格相比，消费者更愿意在网上购物。这也说明价格对于消费者的选择也有较大影响，所以企业在商品的价格处理方面要注意参考消费者的消费心理。

　　3 企业的网络营销策略

　　3.1 创造自己的特点

　　现如今的人们都喜欢追求个性，在商品消费方面也不例外。这就要求企业要迎合消费者的心理需求，要让自己的商品拥有属于自己的独特的风格，这样才能吸引消费者的眼球，进而创在出较多的成交额。传统的商品买卖企业只关心商品是否能卖出，并不会考虑售后消费者的使用情况，这就导致企业可能会丢失一些顾客。所以为了避免这种问题，企业必须完善网络购物的售后服务，比如，在商品的保修方面要做到让消费者满意，此外企业还要不定期的派人去了解消费者对于商品的使用情况以及对于商品的满意程度，并提供奖励来鼓励那些给商品提出较好改进意见的消费者。这样企业才能赢得消费者的喜爱和关注，然后才能获得最大利益。

　　3.2 企业信誉很重要

　　人无信而不立，信也是企业的立足之本。企业良好的信誉对于企业是很重要的，假如一个企业没有了信誉，那就好像一艘轮船没有了螺旋桨，它已失去了前进的动力，没人愿意与之合作，更不用说做生意。所以信誉的树立是企业营销策略方面最重要的环节，这也是一个需要长期奋斗的目标。企业可用其优良的服务态度、严格的交易流程、高质量的商品以及新颖的创意来建立自己的信誉，并要多为消费者的利益着想。

　　3.3 提高员工职业的素养

　　网络营销不同于普通的营销工作，不仅要求员工要有良好的交流能力，员工对网络技术的使用也要有较高水准。网络营销人员不仅要善于对市场的信息进行有效地分析和整理，对于顾客的留言也要加以整理和汇总，并反馈给企业的管理人员。当今社会需要的是高素质、全面发展的人才，企业必须加强对网络营销人员的职业素质培养，只有这样才能促进企业高效运行。

　　3.4 重视网站建设

　　企业的网站设计就代表了企业的形象，所以一个优秀的网站对于企业的发展具有重要的意义。为了吸引更多的消费者，企业必须建立一个独具特色的网站，给消费者在浏览时留下良好印象，这样才能达到网站建设的目的。企业还应将商品的照片在网站上公布出来，并详细介绍商品的特点。对于商品的信息，企业也要定期的更新，以方便消费者对于商品的了解。在消费者的意见回馈方面，企业需要设立一个专栏，并要经常收集顾客留言，并作出回应。此外还要注重对企业的宣传，要让消费者认识并关注企业。需要提醒的是，企业对于交易的安全性也要给予足够的重视，只有这样，消费者才能放心购买商品。

　　4 结 语

　　随着国民生活水平的提升，人们对于生活质量也有了更高追求。网络时代的来临更是推动了这种变化的进程。越来越多的人开始关注网络购物，并且逐渐将网络购物融入到日常的生活中去。

　　企业要想在现今的激烈商业竞争中生存下去就必须做好网络营销，完善企业的营销策略，只有这样，企业才能健康发展。

　　参考文献：

　　[1]尹志安。试析企业信用网络营销的关键所在[J].中国商贸，20xx（7）。

企业网络营销论文7

　　摘要：21世纪网络技术和通讯技术得到了飞速的普及与普遍的应用，新世纪明显的特色是世界经济向全球化和信息化的方向发展，社会逐渐进入了一个全新的网络时代，这是社会发展的结果。随着网络时代的到来，我国小型农业企业需要运用网络营销的理论，进行系统的分析和策划，使其在网络经济时代得以生存和更好的发展。基于此，本文对小型农业企业网络营销存在的问题进行分析，并提出针对性的营销对策。

　　关键词：网络营销；网站；小型农业企业

　　在当前经济全球化的背景下，对我国小型农业企业来说机遇与挑战并存，技术的革新带来了新的特征即网络经济。在农业商品领域，要想获得更大的竞争优势必须采用新型的营销模式，网络营销与传统的营销模式相比具有很多的竞争优势，如可以用很低的成本查询各种信息，成本十分低廉，从而为小型农业企业在竞争中获得更大的'优势，但实际上还存在许多问题需要解决。因此，该文对我国小型农业企业目前存在的问题和网络营销的策略进行简要探讨。

　　1小型农业企业网络营销存在的问题

　　1.1对网络营销的观念不够明确

　　小型农业企业的领导知识缺乏，认为网络营销就是像淘宝一样在网上卖东西，或者就是建立一个网店，很多小型农业企业没有发现这一新兴市场，并且仅仅关注于传统的实体店销售，认为网络营销只是大型农业企业的专属，认为只有精通计算机技术的才能开展网络营销，认为开展网络营销的只有网络精英才能做到。

　　1.2将网络营销方式单一化

　　小型农业企业即使展开网络营销，其选择的方式也十分单一，许多小型农业企业认为网络营销就是简单地在网上获取或发布一些相关的信息，其利用网络的效率十分低。网络营销对于中小企业的作用远远未被发掘出来。

　　1.3策略水平低下和条件缺乏

　　小型农业企业对网络营销基本没有系统的研究，还处于初步探索阶段，没有完整的适合实际的营销策略，许多小型农业企业直接套用传统的营销策略，致使效率低下。小型农业企业在展开网络营销时使由于缺乏人才、技术、资金，导致其推广十分困难，并且由于其本身的主观原因导致其与网络营销越来越远。

　　1.4技术与人才上面的影响

　　小型农业企业在人才的拥有上十分缺乏，并且对这类人才的招聘也具有难度，所以建设企业网络营销体系更是难上加难，就算招募进来，没有较好的薪金报酬，人才也会选择跳槽。因此，小型农业企业在选择战略时尽量选择技术不高的战略，为了降低成本，可以将技术要求较高的部分采用外包的方式来节约成本。

　　2小型农业企业网络营销策略

　　小型农业企业展开网络营销的大本营是网站，小型农业企业建立自己的网站会为自己企业注入活力，网上营销是时代不断发展的必然结果，网站的建设与运用会为企业带来巨大的优势，因此，网站的建设对于小型农业企业来说十分重要。

　　2.1网站的选择与域名的注册

　　互联网的模式多种多样，不同类型的企业适合不同的网站模式，目前主要有3种模式；站、专业网站、企业网站。对于小型农业企业的网站的选择应该简单明了，不应该太复杂，直接向客户展示企业的产品与服务。企业的商标对企业非常重要，域名就相当于网络营销的商标。对于小型农业企业域名的注册要注意的事项主要有以下几点：第一，正如网站的选择一样，域名的注册也应该简单明了；第二，应与企业本身的商标一致；第三，网站应拥有其自己的含义，应该具有自己公司一定的象征意义；第四，可以适当地选择加入一些英文字母、网络符号，使自己的域名更加生动形象；第五，适当多注册几个域名[1]。

　　2.2网站的制作

　　小型农业企业网站的建设内容应有企业的产品、订单、信息的反馈等相关内容，同样，网站的建设也应该简单明了。对于网站的首页应使人感到生动形象、版面要求图文并茂。首页对于网站来说十分重要，网站的首页就是客户了解企业的第一印象，因此，信息资料等各方面应该完整，如企业地址，联系方式等。网站的版面需有主色调，不可太多颜色，显得不庄重，还应体现小型农业企业自己的企业文化。

　　2.3网站的推广

　　网站的推广的方法有很多，该文在此挑选了3种适合小型农业企业的推广方法加以说明。一是资源合作推广法，这种推广方法是与大型农业企业合作，利用大型农业企业强大的资源与各方面的优势的扩大访问量而进行推广。二是信息发布推广法，这种推广方法是利用各种网站、微信、QQ、论坛、博客、社区和B2B电子商务平台等现代信息交流形式进行推广。三是综合网站推广法，这种推广方法是综合利用网上与网下的推广方法。除了这些一般的方法之外，有些企业网站也会采用一些其他方法，如弹出大量的广告、安装强制性的软件、发送垃圾邮件等。这些方法对于一些正常上网的用户造成一些危害，一般不太提倡使用这些方法。

　　3结语

　　该文主要探讨了在21世纪信息时代，小型农业企业如何克服自身资金短缺、人才缺乏等缺点开展网络营销活动，并提出了一些网络营销的策略。在我国当前社会环境下，各种类型农业企业的竞争十分激烈，由于资金、人才等方面条件限制，使小型农业企业的生存十分艰难。在此通过对小型农业企业进行分析研究，将网络营销这种新的模式介绍给小型农业企业，希望小型农业企业积极参与市场竞争，扩大自己的发展空间和市场规模，提高产品效益，更好地为广大人民服务。

　　参考文献

　　[1]翟彭志.网络营销[M].北京：高等教育出版社，20xx：22-25.

企业网络营销论文8

　　大数据时代背景下，企业营销需要注重对营销数据的挖掘，将营销时段特定化，并个性化营销地点，结合营销数据挖掘结果，准确判断客户业务开展时间，围绕客户经常活动地点，最大化引起客户关注，开展个性化营销活动，向客户提供最大化便利服务，促进营销活动的开展。大数据时代背景下，企业营销活动的开展是基于海量数据挖掘、分析得出的特定营销方式，吸引客户兴趣，设计针对性强的营销方案，挖掘潜在客户，维护现有客户，实现成功营销。大数据时代要求企业营销决策基于量化数据，充分把握客户的心理和行为模式，制定科学合理的企业营销方案，紧随市场发展趋势，做出正确的企业营销决策。在大数据时代下，企业依靠坚实的技术分析总结海量信息，搜集利于企业营销的数据和信息，对企业营销进行科学预见，结合客户个性化需求制订营销方案，成功实现个性化营销。在大数据时代企业营销同样面临风险，因此需要把握企业营销风险转化机制，重视企业营销数据挖掘，打造企业营销竞争力，占领客户消费市场，促进企业营销稳健发展。

　　1.大数据时代企业营销风险转化机制

　　1.1营销环境突变角度看营销系统事故

　　大数据时代营销环境中，企业营销面临海量客户、海量信息等状况，需要对市场海量信息的准确判断才能抓住市场需求。但是，就当前市场而言，企业供给大于需求，随着企业供给的增多，企业市场份额受竞争者威胁逐渐下降，加之客户个性化需求的凸显，客户满足感波动较大。企业在大数据时代下，往往由于营销数据挖掘有限，建立了营销蓝海市场，尤其是市场进入壁垒较低时，越来越多的企业进驻市场，同时还面临企业服务单一，产品同质化严重问题，缺乏相配套的`市场服务，仅能满足对客户的基本需求。但是，在不断发展的大数据时代市场下，客户需求个性化、多样化逐渐凸显，导致企业营销未能获得海量数据分析总结的结果中，导致企业营销率下降，也导致企业营销对品牌联想度降低。

　　1.2营销系统震荡角度看营销系统事故

　　大数据时代营销系统而言，主要包括企业文化、企业管理、企业市场定位，这三大要素在当前大数据时代往往由于企业自身疏忽，没能打造坚实的企业文化，导致企业管理缺少“软实力”，在市场中迷失方向，即未能准确把握大数据营销系统中的“信息流+管理流+产品流”。在大数据时代信息流中，如果企业文化薄弱，难以形成大数据营销渠道，很可能会被海量信息所覆盖，客户难以直接感受企业品牌，未能把握客户市场需求，未能有效传达企业产品信息。抑或，在大数据时代，简单的企业文化、粗放的管理、同质化产品，客户对企业营销的感知更多的是一条记忆线，并没有直观的消费刺激，难以留给客户长期市场印象，未能构建客户消费联想，导致错失市场机会。

　　1.3营销管理失效角度看营销系统事故

　　大数据时代营销管理要求从企业战略角度考虑，加强企业营销战略管理，但是当前很多企业在大数据背景营销存在渠道不畅、手段单一、跟踪服务缺失等问题，导致企业无形中流失客户，市场信誉受损。从企业营销系统角度看，企业传统营销在面临大数据时代背景营销创新的冲击，未能有效整合传统营销和创新营销，一味沿用传统营销模式，或者简单抄袭O2O营销模式，未能构建适宜的营销系统。如，在大数据时代企业营销系统中，营销管理机制应该是灵活的、即时的，但是很多企业只是直线职能制或扁平化组织结构，这大大制约了企业营销活动的开展效率，存在大数据挖掘的营销隐患。

　　2.大数据时代企业营销风险防范对策

　　2.1大数据时代企业营销可行性分析

　　企业营销在大数据背景下，应制定稳定的企业营销战略，即从战略视角实行企业营销管理，企业营销战略作为企业营销工作的行动纲领，是具有战略意义的方向性、全局性的营销谋划，是基于企业经营目标、企业大数据营销环境以及企业资源能力均衡提出的动态工作点。大数据时代背景企业营销战略具有重要价值，影响着企业营销活动的质量和水平，也影响着企业研发活动、生产活动、人力资源管理、财务活动的水平。因此，需要对企业营销可行性进行科学分析，包括综合考虑企业发展战略、企业市场潜力、企业收益概率等因素，基于大数据时代企业营销环境，预测评价企业经营状况，得到企业市场营销的结果，规避企业营销风险，有效对接大数据市场。

　　2.2增强企业营销系统适应力

　　防范大数据时代企业营销风险，最大化降低企业营销活动风险带来的冲击，需要增强企业自身营销系统的适应能力，以灵活、独立、即时的企业营销决策保障营销活动顺畅，在企业营销活动中实现真实性、即时性信息渠道畅通。制定企业营销大数据小组，不断完善企业营销预警系统，保证企业营销活动高效开展，化解大数据营销风险。企业以项目小组形式，构建大数据营销分析小组，专门分析市场海量信息，抓住有效信息和客户心理，推出完善的营销方案。同时，还需要有效应对营销突发事件，获取应急信息数据，针对企业营销活动中的风险点设立预警机制，其中主要包括监控功能、诊断功能、纠错功能、辅助决策功能、健全功能。在大数据背景下企业营销，首先要收集各类市场数据信息，动态跟踪企业营销活动及风险转化机制，监测营销活动预警值和实际值，及时发现营销异常活动；其次，深入分析判断营销异常活动，寻找并确定异常根源，并根据异常根源，诊断和纠正营销活动偏差，让其回到正常轨道；再次，在诊断过程中，结合企业营销活动预警信号，整理并分析企业营销决策信息，做出科学可行的营销决策；最后，通过企业营销预警系统，整合企业营销活动中的资源，将企业营销风险环节提炼并上升共性规范，增强企业营销活动的适应力。

　　2.3有效整合传统营销和创新营销

　　大数据时代企业营销创新是基于传统营销活动实现的，所以要有效整合企业传统营销和创新营销，为企业大数据营销提供依据。第一，大数据时代背景下，企业传统营销是相对有限的，难以全面覆盖大数据市场，而且大数据带来市场海量信息，企业传统营销渠道也有限，难以准确判断分析市场信息和客户需求，导致企业营销活动往往错失市场机会。这就需要企业紧抓大数据营销优势，将企业传统营销渠道拓展，以全新有效的方式实现企业和市场、客户的相互交互，紧抓市场需求和客户喜好，实现传统和创新的良性互动。企业面对大数据营销，有机结合传统营销和创新营销，实现企业整体营销功效，获得企业营销成功。

　　3.结论

　　在大数据时代背景下，企业营销想要实现扩张和管理的平衡，需要加强企业文化的建设，不断满足客户需求，创新企业服务，深入分析市场信息，细化市场结构，融入大数据时代元素，为客户提供个性化服务，培育客户忠诚度。笔者在文中从营销环境突变角度、营销系统震荡角度、营销管理失效角度看营销系统事故，剖析营销风险转化机制，提出大数据时代企业营销可行性分析、增强企业营销系统适应力、有效整合传统营销和创新营销防范对策，有机结合传统营销和创新营销，完善企业营销组织体系，健全企业营销预警机制，紧抓大数据市场机会，实施企业营销战略管理，增强客户市场体验，提高客户满意度，实现企业稳健营销。

企业网络营销论文9

　　1网络经济时代的销售发展趋势

　　（1）网络营销市场无缝化。网络营销因为是借鉴于国际互联网的连接。促成了一个看不见的平台，其自身超越了所诞生的空间，与世界联通。由于网络营销对于空间、时间、方式没有硬性的限制，所以全天无间隙营销成为可能。（2）竞争合作生态化。基于信息和网络技术的发展，使信息的即时共享成为可能，使协助各方的沟通与协调能力大大增强，使处于不同企业中的价值创造能力得以有效整合，形成相互联接的价值链。同时，由于信息的透明度和共享度的提高，企业对于不同的企业的经营成本可进行比较，从而能在自营和协作方面做出最经济的选择。（3）网络营销的职业化。目前网络营销市场越来越专业，在最初由于营销的成本、技术、工具、市场不够成熟，这种新颖的营销方式并非人人都可参与。但随着科技的发展，科技的力量在短时间内将这种现状打破，到现在人人皆可参与到全球网络营销当中去。由于市场前景大好的客观性和发展的速度过快，这样就需要一大批专业的网络营销人员参与其中，担当起整个网络营销的支撑者。（4）营销创新与技术进步同步化。创新将是营销未来发展的永恒主题，不创新就死亡。纵观企业营销发展的历程，营销创新都与技术进步密不可分，科学技术的发展与进步缩短了产品生命周期，极大地丰富了市场产品；使传播手段不断升级，新促销方式不断涌现，新渠道模式的诞生，促使营销整体上的不断创新。实践证明，营销创新活动的频繁时日新月异的信息技术发展直接推动的结果。在网络营销时代，不断提高信息搜集的范围与速度，可以大幅度降低交易成本，信息成为唯一能重复使用的共享性资源。信息技术发展使营销沟通更加有效。通过网络直接传递产品以及服务信息，在更广泛的时空中设计、开发与制造新产品、外购资源与信息，通过友好的交流界面与有效地互动方式创造逼近现实的虚拟采购环境，使购买人可利用嗅觉、触觉、味觉来提供更综合的判断，已获得网上采购如同传统现场采购一样的经历与体验。

　　2网络营销的优劣分析

　　（1）营销效果不易把握及产品类型的限制。网络形式的效果至今无法向传统媒体那样容易把握，包括网络广告所影响的区域、对象以及对象的购买力等等，不定因素多，企业难以在投放广告之前有一个清晰的收支把握。不是所有的商品和服务都适合进行网络营销。比如一些需要短时间食用的食品或是古董等，这些商品或受时间限制，或是难以运输，通过网络营销进行销售难度比较大。（2）法律及监督制度滞后及安全问题。由于中国的网络营销真正的发展还是在近二十年内，由于中国国内的商业建设道德，相关的法律法规，整个商业经济的自律等建设对于传统的商业行为还有很大的不足和不合理，正是在这样的现实情况下，中国的网络营销就存在着自己特有的“混乱性”。从目前情况来看，网络营销的发展速度远远快于相关的法律监管的制度速度。缺少商场的真是气氛，买家与卖家双方的信任问题，物流配送相对落后，以及交易信息的安全问题。

　　3企业网络营销管理

　　企业要把网络营销上升到前所未有的战略层面，确定好企业的市场目标定位，并对网络营销有个全面的清楚的认识。（1）打造营销网点，做好人才发展和储备。企业要着手打造一个以因特网为基础遍及全球的`营销网络站点，谨慎选择好网络服务商，并做好网址的宣传工作，积极注册域名，保护好域名，并构建一支自己的优秀网络人才团队，并做好相应的人才发展和储备。（2）借鉴经验和理念，树立品牌形象。企业要借鉴和学习国内外企业的成功经验和先进的营销理念，并不断创新和改进自己营销理念，综合灵活运用各种网络营销的手段渠道和技巧。来实现企业利润的最大化和巧妙的规避化解风险。同时要树立好自己的品牌形象和信誉，实行全球品牌推广战略，争取以优秀的产品和服务获得客户良好的的口碑，做好市场调研工作，重视客户的关系和心理，积极为客户提供优异的服务。（3）塑造精神文化，推出个性化服务。企业要不断塑造自己的精神文化，以这种文化作为企业的发展精神支柱，并把企业文化传递给客户，以便巩固和发展客户群。在此基础上提供和推出属于企业自己特有的人文化，个性化的服务。

　　4结束语

　　当人类迈向了以信息技术为支撑的网络时代时，网络经济已定义了任何商业果冻豆将在没有边界的范围内展开，网络营销将成为网络经济的主要特征，他不应再被视作是企业利用网络技术实施营销过程，本质上它已成为企业存在于市场的一种方式，而且也将是主要方式，它将推动企业在组织、人才、研究与开发、采购、制造、后勤、营销、顾客服务、财务等各方面只能领域资源与活动的一体化。伴随着计算机网络技术的迅猛发展及其广泛应用，企业的营销管理业发生了深刻的变化。企业如何在其经营活动过程中，更有效地把握市场的脉动，实现营销目标，重新规划与执行其创意、产品、服务观念、推广渠道等过程，是网络时代对传统企业市场营销提出的新课题。

企业网络营销论文10

　　引言

　　随着互联网金融的蓬勃发展，人们对其概念的认识也在逐渐加深并成熟，普遍认为互联网金融的本质依然离不开金融。从本质上讲，互联网金融是利用大数据、云计算、社交网络和搜索引擎等互联网技术实现资金融通的一种新型金融服务模式。

　　20xx年被称为互联网金融元年，随着阿里推出的余额宝上线，互联网金融被迅速引爆。跨界，成为互联网金融的特性，跟金融毫无关系的各行各业都涉足其中，做搜索引擎的百度推出了百度钱包，做电商的京东推出了京东金融，做互联网综合服务的腾讯推出了理财通，连做快递的顺丰也推出了“顺手赚”项目。

　　互联网金融被推到了风口浪尖上，一大批互联网金融平台如雨后春笋般迅速崛起。平台业务落地，抢占用户市场就成为各家工作的重中之重。那么，如何做好互联网金融营销?如何在大浪淘沙的市场中存活下来并不断发展壮大，从而分得金融市场一杯羹?这是摆在所有互联网金融平台面前的一个迫切问题。

　　互联网金融营销模式综述

　　随着互联网媒体和广告技术的发展，网络营销方式的多样性和有效性不断提升。金融行业作为传统行业的代表，也逐渐参与到网络营销中来。金融行业的网络营销与金融行业的发展历程紧密相关，沿着金融市场的发展历程，可以将金融行业营销的经历划分为以下几个阶段。

　　第一阶段：1993年左右，中国金融市场开始启动，此阶段为中国金融行业营销的起点，营销多为传统的纸媒和平面广告，注重金融机构职能的基本宣传;

　　第二阶段：1994-20xx年左右，中国金融机构营销在走向国际竞争的背景下，开始走向市场整合营销的阶段。这一阶段注重金融机构的品牌宣传，多以电视广告为主;

　　第三阶段：20xx至20xx年左右，中国金融市场开放，金融机构之间的竞争加剧。金融机构的营销目的兼具品牌与效果，营销方式更加专业化与多样化。这一阶段开始全媒体投放，热点事件营销尤其突出;

　　第四阶段：20xx年至今，中国金融行业与互联网进一步融合，金融产品互联网化趋势明显。互联网成为金融产品特性中的一部分，金融广告主更加注重网络营销渠道。品牌与效果兼而有之。在此阶段，金融广告主采用的网络营销方式更加丰富，除了展示广告外，互动性和服务型的网络营销手段受到重视。

　　20xx年中国金融行业互联网广告投放规模为45.4亿元，同比增长43.0%。预计到20xx年，投放规模将超过100亿元，具体预测信息见图1。其中，展示广告占比为55%，搜索广告为40%，其他广告形式为5%。以银行、基金等行业为代表的金融机构投放以展示广告为主，保险类和互联网金融类广告主更多偏重搜索广告。

　　互联网金融营销方法

　　1.搜索引擎营销(SEM)

　　SEM即搜索引擎营销，它包含搜索引擎优化(SEO)和付费排名两个内容。搜索引擎是互联网的入口，是用户进入网站的首要路径，因此SEM是互联网公司必须做的工作，互联网金融公司也不例外。

　　1)搜索引擎优化(SEO)

　　SEO是免费的搜索引擎营销方式，是根据搜索引擎的收录及排名机制，通过站内优化及站外信息覆盖两个工作，来提升网站在搜索引擎中的自然排名，从而从搜索引擎上获得更多的免费流量及销售订单。优点是费用低，排名相对稳定，缺点是见效慢。

　　1)站内优化

　　站内优化包含关键词定位、META信息设置、代码优化、图片优化、导航栏目优化、URL优化、Robots规则、首选域设置、404页面、网站地图、内链优化、网站更新、专题制作、友情链接交换及检测等方面。

　　2)站外推广

　　SEO站外推广的主要工作是站外互联网信息的覆盖，而站外互联网信息发布的主要目的就是关键词建设和外链投放。站外推广首先要做好文案优化工作，选择品牌关键词或长尾关键词来进行关键词优化，热度相对低，优化难度小，可以在短期内达到很好的效果。撰写的新闻或软文中要合理的布局关键词，理论上关键词的密度为3%至8%。文案准备好后，在互联网上主流的推广平台进行信息覆盖及外链建设，从而提高网站的权重，加强搜索引擎对网站的友好度。

　　所有外发的信息都要基于搜索引擎优化的基础来进行发布，根据搜索引擎收录、排名机制，对所发布的信息进行优化，对投放的平台进行筛选，覆盖信息面要广，平台权重要高，用最少投入达到最好的回报。

　　2.付费排名

　　搜索引擎付费排名有两种形式，一种是品牌专区，一种是普通竞价排名。优点是效果快，费用支出后立马见效，缺点费用高，不稳定，费用停止后，网站立马消失。

　　客户推广信息具体出现在何处，是由用户出价和关键词质量度共同决定的。高质量、高度吻合网民搜索需求的推广结果，将优先展示在首页左侧，余下的结果将依次展现在首页及翻页后的右侧。

　　3.新媒体营销

　　新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的`。

　　新媒体营销的渠道，或称新媒体营销的平台，主要包括但不限于门户、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手机、移动设备、APP等。新媒体营销并不是单一地通过上面的渠道中的一种进行营销，而是需要多种渠道整合营销，甚至在营销资金充裕的情况下，可以与传统媒介营销相结合，形成全方位立体式营销。

　　4.活动营销

　　以目前最受关注的互联网金融行业P2P网贷为例，活动营销是每个平台必有的营销方式。P2P平台营销，首先是获客，其次是转化，再是老用户重复投资。20xx年至20xx年，P2P行业还处于跑马圈地的阶段，因此，获得大量新用户是平台最主要的营销目的。

　　在P2P营销活动中，针对“获客”的活动常用的有注册送体验金、注册送红包等。

　　5.广告投放

　　目前广告的形式多种多样，既有覆盖面极广的电视广告，又有目标顾客覆盖更加精确的高端杂志广告，还有新兴的网络媒体，网络媒体的计费方式和展现形式也是多样化的。就金融行业来说，伴随着入世后的全面开放，我国金融行业的广告投放量自20xx年开始每年以超过30%的速度在增长，媒体的投放量很大，反映出国内金融业急切地想要通过广告来打造品牌，树立良好形象的迫切愿望。

　　实际上，任何有效的广告必须基于两条前提条件：一是对目标客户的精确细分;二是对广告媒体的正确选择。我们知道，金融行业的主要产品类别大致可以划分为个人业务类、投资理财类、消费信贷类和保险产品类。这些产品类别甚至类别之内的具体品种都是针对不同人群设计，而这些人群又都具有不同的特征和需求，需要企业有针对性地加以区分。另一方面，针对不同的目标群体，金融企业应慎重地选择广告媒体，以便实现“精确打击”。

　　结论

　　互联网金融公司，人才是第一生产力，产品是灵魂，资金是依托。三个条件缺一不可，同等重要。成功的网络营销也是建立在三个基础条件之上。

　　优秀的网络营销团队，要对人性有深刻的探究，抓住不同人群的核心特征，把你的品牌，你的产品以不同的形式、不同的内容、不同的渠道展现给你潜在的用户。

企业网络营销论文11

　　在国内，江苏经济一直保持较快的增长势头，尤其工业制造业在三产业中的地位不可撼动，这与江苏数千家中小物流企业的贡献是分不开的，但在全球金融危机环境下，随着江苏进出口额下滑，江苏中小物流企业经营每况愈下，本文以江苏中小物流企业网络营销为视角，剖析中小物流企业如何进行网络营销改良从而走向发展壮大之路。为进行本课题研究，笔者在苏州市物流密集地之一国华物流园针对100多家中小物流企业进行了为期半年多的实地调研，文章中用到的数据都是经现场调研和网络调研考查的结果。

　　与大型物流公司相比，江苏中小物流企业业务模式比较单一，服务半径比较小，表现在业务形式上以运输、仓储服务为主，公路运输是其运输的服务的主体；服务半径呈现地方性，以长三角为主或突出表现在某些“专线”上。中小型物流企业数量大，竞争激烈，利润薄。江苏经济以外向型经济为主，进出口量比较大，外资制造业的原材料、成品、半成品的流通相当一部分是由中小型物流企业完成的，而这部分业务占到江苏中小型物流业业务的近50%，另外一半的业务则多来源于零担货运。

　　网络营销现状

　　目前江苏中小物流企业的网络营销现状是：大部分企业已认识到网络营销的重要性，但形式单一、深度不够．效果甚微，缺乏专业的人员从事网络营销，没有进行准确的效果统计。

　　先进的经营理念是企业存活的基础，江苏中小物流业60%以上的企业已经意识到网络营销的巨大潜力，通过各种途径实施网络营销。到20xx年底为止，江苏中小物流企业在网络B2B平台上注册的有6千余家，有独立网站有几百家，实施搜索引擎营销的`有近百家，多数企业平均每年网络营销投入费用平均在1000 - 20xx元，但收效甚微。但也有少部分物流企业一年在网络营销上面投入超过1 0万元，而且在网络营销上取得了不错的收效。

　　当前，多数公司认为网络营销就是建网站、在B2B平台上发布信息，不仅在认识上有一定的局限性，而且在实施上也停留在表面形式上。其主要表现在，大部分企业网站栏目不完整、内容不充实，信息不更新，对客户没有吸引力；B2B平台使用以免费用户居多，以至于最有效的付费价值部分的功能得不到开发；在江苏数千多家中小物流企业中，真正认识搜索引擎竞价的不过百余家，绝大多数物流企业还不知道搜索引擎竞价是何意义，如何开展搜索引擎营销；至于对于Email营销、博客营销、论坛营销则更是无从说起了。

　　由于大多数物流企业涉入网络营销深度不够，自然他们在网络营销效果的跟踪和监测方面就更加显得力不从心了。网络接不到单子分析不出原因所在，从网络上接到单子了，又不清楚单子是源于B2B平台还是源于竞价信息，缺乏对网页流量的有效跟踪，缺乏对竟价信息的有针对性投入和分析。

　　网络营销改良原则

　　对于中小企业而言，网络营销作为低成本、高效率的现代营销方式，其所体现出的力量和意义是毋庸置疑的。尤其是在当前全球金融危机环境下，外贸进入口额的变化导致中小物流企业业务量缩水l／3，再加上大型物流公司的存在和威胁，从20xx年底以来，多数江苏中小型物流企业同比业绩下降3 0% -50%。对中小物流公司而言，面对如是情景，有效的提高对网络营销利用水平不仅可以降低其营销投入、而且还可以提高其服务能力和效率、扩大其服务区域，拓展市场，塑造网络竞争力，以实现先声夺人，摆脱困境实现向大型物流企业的迈进。那么对于当前江苏中小物流企业的网络营销现状，．其实施网络营销又应该坚持哪些原则，开展怎样的改良方案呢？

　　从当前情形看，江苏中小物流企业要利用网络营销提升自我，需要实现两个跨越。第一，实现由生存到盈利的跨越。当前形势下，金融危机中小型物流企业业绩下滑，因此对于他们而言，生存盈利是首要问题，因此要求网络营销能迅速帮助企业带来盈利、解决实际问题。第二，实现由中小型物流企业向大型物流企业的跨越。实现盈利以后，中小型企业的目标向大型物流企业发展，要实现这个目标除了要在资金和硬件设备上投入力量，更为重要的是如何能利用网络营销低成本、超越时空、高效率的优势来提升企业服务质量和创建企业品牌。基于以上两个跨越，笔者建议中小型物流企业实施网络营销要多种网络营销手段并用，兼顾短期盈利和长期品牌建设，提高企业服务能力。

　　为实现企业短期盈利，可采用针对性强、流量大的搜索引擎竞价和B2B电子商务平台等付费网络营销手段。由于大众对搜索引擎依赖性强、搜索具有针对性、竞价排名信息吸引眼球，而B2B电子商务平台由于商业氛围重、客户流量大、付费会员诚信度高等特征，所以其短期效果比较明显，可以弥补网站、博客、论坛的不足，因此通过搜索引擎竞价和B2B电子商务平台等付费网络营销手段更容易短期见效。

　　为提升企业服务能力和塑造企业品牌，可采用营销型网站、论坛、博客、IM（即时通工具）、Email等网络营销手段。相比较搜索引擎竞价和B2B电子商务平台而言，营销型网站拥有独立的域名、自由的空间、自控性强的网页，可以通过独特的域名、独具风格、功能健全的网页，可以满足客户对企业信息、货运信息的及时获得和沟通需要，从而提升服务水平，强化客户印象。另外，借助于论坛和博客的网络媒体的宣传优势来宣传企业、提升企业形象；借助于IM、Email来满足即时响应客户、服务客户的能力。从不同层面上满足潜在客户的不同要求，实现企业营销的多重目的。

　　注意问题

　　基于当前江苏中小型物流企业网络营销现状，笔者认为以下问题是需要注意的：

　　对于搜索引擎竞价而言，搜索引擎、关键词的选择是搜索引擎营销的核心问题，如百度竞价对于内贸而言相对效果更好，google竞价对于外贸效果较好；如关键字选择不恰当那么目标客户便看不到你的竞价信息。另外，如果竞价信息标题、内容描述、相关链接网页不能引起目标客户关注，也可能造成机会流失。因此要做好搜索引擎竞价，要酌情考虑实际情况，选择好搜索引擎、精准化关键字、内容描述及连接网页。同样对于B2B电子商务平台，也要注意平台选择、信息发布的精准性。

　　对于营销型网站而言，要求域名简单易记、有代表性，网页反应速度快，网站风格符合企业文化；要求网站内容模块在业务信息、客户订单查询、客户留言等方面满足客户需要。对于论坛、博客营销，选择时要注意针对性强、媒体宣传作用明显，文章发表时要与符合企业形象、及时回答访客留言等；在IM、Email营销方面要礼貌、热情积极、及时准确等。

　　可借助于第三方统计平台（如站长统计、雅虎统计）等及时关注监控网页的流量情况如：客户来访时段、来访地区情况，关键字、搜索引擎统计情况，详细分析网页流量变化与IM、电话咨询量及订单量比率关系，完善网络营销中出现的问题，有针对性地服务于客户，精准性地满足客户需要。从上述的工作看，可以发现，网络营销是一个系统性的工作需要前期的网络营销调研、中期的网络营销实施及后期的效果监测和反馈，因此网络营销工作需要企业配备1-2个网络营销专员有计划、系统的实施网络营销方案。

企业网络营销论文12

　　摘要:在我国社会经济快速发展的背景下，对生态环境破坏严重，使得低碳经济发展应运而生，不仅可以降低空气中二氧化碳的排放量，还可以提高生态环境。基于此，就低碳经济背景下企业网络营销方案进行探究，以期为企业发展提供参考依据。

　　关键词:低碳经济;企业;网络营销方案

　　0引言

　　随着全球变暖速度的加快，发展低碳经济逐渐成为全球性的共识，也逐渐成为市场发展的主要方向。基于此，笔者就对低碳经济的含义进行阐述，并探讨低碳经济背景下企业网络营销方案，以期提高企业网络营销工作质量，推动企业实现可持续发展。

　　1低碳经济的概念

　　低碳经济是由外国引进来的一个全新的概念，是指在可持续发展理念的指导下，国家通过科技创新、产业转型、开发新能源、制度创新等多种方法减少能源消耗，可以将温室气体的排放减少到最低，从而实现国家经济发展和生态环境保护的'双赢，促进国家的快速发展。随着我国社会经济的快速发展，科学技术不断进步，对环境的破坏也逐渐严重，在此种情况下，低碳经济作为一种新型的经济模式，可以对我国环境破坏情况起到延缓的作用，延缓国家全球变暖的步伐，提升资源的使用效率，促进国家的快速发展。在低碳经济背景下，对企业网络营销工作也产生的巨大的挑战。因此，企业需要在低碳经济背景下创新网络营销方案，从而提高企业经营效益。

　　2低碳经济背景下企业创新网络营销方案的必要性

　　2.1提高网络营销增长点

　　随着低碳经济时代的带来，发展低碳经济模式逐渐成为各个企业的主要方向，在此种情况下，企业要想保证网络营销方案质量，就需要创新网络营销方案，让网络营销方案与低碳发展模式相吻合，能够适应低碳经济的发展趋势，满足人们对环保的需求，从而为人们营造一个良好的形象，提高网络营销增长点。

　　2.2帮助企业实现可持续发展

　　现阶段，企业市场竞争激烈，在此种情况下，企业要想保证自身在网络营销市场的竞争力，就需要创新网络营销方案，在低碳经济理念下制作一个全新的网络营销方案，将网络上的各种资源合理利用，从而提高自身在网络上的竞争优势，帮助企业实现可持续发展。

　　2.3为企业网络营销发展提供可能性

　　通常情况下，创新网络营销方案可以为企业网络营销发展提供可能性，具体主要体现在以下两个方面:一方面在计算机网络技术快速发展的背景下，使得计算机处理能力越来越强，应用范围也变得越加广泛，在此种情况下，就为企业网络营销工作提供了基础;另一方面在信用卡普及的今天，越来越多的人们开始使用信用卡进行消费支付，在此种情况下，企业就需要运用网络营销方案推动信用卡，从而提高工作效率，降低经营成本。

　　3低碳经济背景下企业网络营销方案的创新策略

　　3.1注重产品

　　在低碳经济背景下，人们更加喜欢无污染、低耗能的产品，在此种情况下，企业经需要通过网络与广大消费者进行沟通，了解广大消费者的需求，根据消费者需求选择网络营销产品，这样不仅可以满足消费者需求，还可以提高企业经营效益，推动企业快速发展。

　　3.2注重产品价格

　　价格是人们最为关注的问题，企业要想保证网络营销情况，就需要在低碳经济背景下，创新网络营销方案，加强对产品价格的关注，具体可以从以下两个方面展开:一方面企业需要通过网络对同行企业的产品价格进行关注，并制定一个自动调节价格的系统，让此系统可以根据竞争情况调整产品营销价格，保证企业核心竞争力;另一方面企业需要根据不同消费者对价格的接受能力，使用“觉察价值”对营销产品进行定价，从而保证产品价格能让消费者接受，提高企业网络经营效益。

　　3.3增加促销环节

　　促销是一种营销手段，可以刺激消费者进行消费。因此，在低碳经济背景下，企业要想保证网络营销方案质量，就需要在网络营销方案中增加促销环节，具体主要表现在以下两个方面:一方面企业需要通过网络向消费者有目的的宣传消费知识、消费观念等内容，进而引导消费者进行消费，提高网络营销方案质量;另一方面企业需要深入挖掘每一位消费者的内心需求。在低碳经济背景下，培养消费者的低碳消费观念，在网络上与消费者进行双向沟通，从而保证网络营销发展情况，促进企业快速发展。

　　3.4增加销售渠道

　　在低碳经济背景下，企业要想实现快速发展，就需要根据市场具体情况，对营销渠道进行增加，在营销过程中采用内外结合的方案，这样不仅可以将企业营销渠道成本降低，还可以保证网络营销过程中不会产生大量的资源浪费，从而提高企业网络营销质量。

　　4结语

　　在低碳经济背景下，企业要想保证网络营销工作质量，就需要树立正确的营销意识，在低碳经济理念下创新网络营销方案，保证所制定的营销方案与我国可持续发展战略相吻合，从而提高企业网络营销工作质量，提升企业经营效益，推动企业快速发展。

　　参考文献:

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　　[3]蓝海燕,兰海鹏.基于碳交易的供应链运作研究进展［J］.中国流通经济，20xx，31(2):73－79．091

企业网络营销论文13

　　20世纪90年代以来，随着Internet的飞速发展，一种建立在网络基础上的全新营销模式网络营销得到了广泛的应用和推广，下面是编辑老师为大家准备的浅谈网络营销在企业营销活动中的应用。

　　企业纷纷利用网络进行电子广告发布、开展产品的电子销售、提供各种信息服务，同时按照互联网的特点积极改组企业内部结构，网络营销成为企业竞争优势的新来源。

　　1网络营销的内涵

　　网络营销是指企业借助于因特网，通过各种联机网络、电脑通信和数字交互式媒体技术来从事市场研究、广告宣传、销售及顾客服务等等以实现营销目标的一种新的营销活动。网络营销与传统营销在商业本质上是相同的，都需要企业通过一系列经营活动，达到满足顾客需求的目的。但网络营销又有着传统营销方式所不可比拟的特点，具体表现在：

　　1.1网络营销相对成本低廉网络营销中的所有的商家都可以有自己的网址，都可以在得到允许的情况下在其商业网站上随时张贴商品信息，甚至在商家与用户之间建立起一种相互信任的长期关系。其成本主要来自于设置Web网站的费用、软硬件费用、网络使用等等费用，这些费用较之企业从事实体营销的相关开支低廉许多倍，为企业节省了费用，从而降低了产品的成本与价格。

　　1.2网络营销具有地域和时间的无限性在网络化环境中，人们获取信息的.时空观念发生了巨大变化，表现在时间上没有了顺序性，在空间上无地域概念。企业能有更多的时间和更多的空间进行营销，每天24小时随时随地提供全球的营销服务。

　　1.3网络营销具有双向互动的特点网络营销不再是传统的一对多的信息沟通，而是一对一的沟通，具有双向交互反馈的功能，企业随时与消费者进行实时交流，进行产品测试与消费者满意调查等活动。这种双向互动的沟通方式，不但提高了消费者的参与性和积极性，也提高了企业营销的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。

　　1.4网络营销具有方便性和自主性的特点网络营销是集购物的便利性和自主性为一体的新型购物模式。这种轻松自在的选择，使消费者在网上获得充分的信息，购物中省去了路途麻烦，电子结算避免了现金交款的麻烦，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士喜爱。

　　2网络营销的职能

　　网络营销的职能具体体现在以下几方面： 1网站推广这是网络营销最基本的职能，是网络营销的基础工作。对于中小企业而言，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告和开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是众多中小企业对网络营销更为热衷的主要原因。 2信息发布网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，以网站作为信息载体，将企业营销信息以高效的手段传递给目标用户、合作伙伴、公众等群体，推广企业的品牌。企业通过互联网可以快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。 3销售促进网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值。

企业网络营销论文14

　　网络成为当今社会不可缺少的信息链，而网络营销作为市场竞争的利器，作为互联网最重要的商业模式，也成了不可忽视的营销手段。本文通过对宜昌市家居企业的经营现状及网络营销的实施状况的分析，理清互联网的发展对我市家居企业经营方式的冲击和影响，提出实现网络营销策略优化与创新的思路与建议。

　　一、宜昌市家居企业实施网络营销策略存在的主要问题

　　1.商业模式发展不成熟：我市家居企业电商起步晚，到目前为止，商业模式处在探索阶段。对于家居行业电子商务的探索，有多种模式，但任何一种模式都没有取得完美的成效，目前行业内大家普遍认同的是O2O模式，但是这个模式具体怎么做，例如线上线下怎么定位、如何整合、如何形成完整的O2O良性循环等，目前还是行业内普遍探索的问题。

　　2.单一的网络营销方式：在实践中，要么单纯把网络营销理解为网络买卖，要么认为网络营销就是网上发布广告，或者认为网络营销就是借助一些网络平台发布相关的供求信息，更有人把网络营销仅仅作为一种便宜的通讯方式等，这些错误认识的结果就是导致网络营销方式单一。

　　3.缺乏目的性的设计网站：网站登录的速度很慢，直接影响了客户的访问积极性，但是企业却不知情。同时，发布简单的信息，客户需求的重要信息没有发布，这当然对企业营销活动起不到实质性的帮助。不维护和更新发布的信息，也不及时回复客户的留言、电子邮件，这样，使网站访问者越来越少，开展网络营销的积极性就会越来越低。

　　4.缺乏完善的售后服务：售后服务主要体现在物流运输、配送、安装、维修以及退换货。其中任何一个环节的服务都会直接影响最终的用户体验，各个环节的优化及升级也是一个持续而又长期的过程。

　　二、家居企业开展网络营销的必要性

　　1.80后主导消费模式将改变网络品牌传统宣传途径现在的80后已经成为家居地产市场的主要购买力，这是一群很少看电视、报纸的受众客户，是伴随着网络时代成长起来的新人类，也是一群追求个性、健康和时尚的知识性消费者。对于这群网络搜索智商高的80后来说，他们更看重网络评价和身边的.朋友推荐。

　　2.网络成为家居消费第一媒体网络的强大力量是显而易见的，速度快、效率高、最方便是互联网所公认的优势。高学历、高收入的80后是家居类网站的主要用户，无论是家居装修、购买家具、家居用品，他们都是消费的主力。作为一个年轻而购买力强大的客户群体，他们熟悉网络环境，能从互联网了解一切信息。一个企业，如果能够做到在网络上知名度高，树立品牌形象良好，那么无疑就赢得了这支消费大军的信任。

　　3.家居电商行业与其他电商行业相比具有其独特的特点家居建材商品比服装鞋帽、图书音像等产品对售后服务的要求高、标准化程度低及物流成本高等特征，一定程度上影响了家居商品电商化的进程，随着电商进程的加深及网络销售商品种类的不断扩充，家居电商开始进入了快速发展期，但是与其他种类产品电商相比较，家居电商仍然呈现出了重体验、重服务、本地化三大特点。

　　4.流量、产品和服务是家居电商行业核心竞争要素家居电商行业的发展是离不开流量作为支撑，但是与线上的电商网站不同，由于家居线下体验非常重要，所以客户一般很少在线上直接成交订单，这是需要吸引用户到线下体验后再进行购买。所以，在这个过程中，用户体验及服务是影响客户进行最终购买决策的重要因素。

　　三、家居企业网络营销的策略实施

　　消费者购买家居不再只寻求基本的物质需求和使用目的等功能需求，其消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，追求品牌、个性化等精神需求。家居市场将越做越大，市场细分将越来越小，对于营销的要求也越来越高，行业渠道商及网络品牌推广商的经营压力越来越大。本文认为，家居企业应该在以下几个方面进行强化和改进。

　　1.网络营销在家居企业渠道策略中的定位。网络营销日益成熟，那么，网络营销在家居企业营销中该如何定位？这是首先要考虑的问题。我们可以通过广告宣传，来提升产品的品牌影响力，以促进家居销售作为网络营销的目的，那么，该定位主要针对的目标顾客群有熟悉家居企业某品牌的消费者和对家居安装非常了解或者对安装感兴趣的消费者，这一般是比较年轻的消费者，也是网络的主要使用人群。

　　2.产品策略。家居企业进行产品的设计要从产品的整体概念着手，具体来讲，要做好两个工作：一是产品的设计定位；二是产品包装里要附带详细的安装说明书。这就要求生产出来的产品价格相对来说是中等偏下的，还要方便运输、安装简单，整体安装图纸要非常清晰，安装配件的说明要简单明了。

　　3.企业网站应完善相关内容。网站无时无刻不在工作，通过企业的网站，客户可以跨越时空了解企业。企业网站不仅仅是展示企业形象的平台，更是企业扩展销售不可忽略的营销方式。站点应包含全面的产品信息、视频信息、顾客常见问题的解答、在线问题解答、顾客对产品的评价资料、顾客意见收集邮箱。

　　4.促销策略。好的网络广告不仅要考虑受众的需求，表现出企业产品会给客户带来什么样的利益，同时又要考虑投放网络广告的站点要与家居产品具有相关性。团购销售模式是在推广时采用的一种方法，通过大量的采购订单，消费者会得到一定的价格折扣，而企业也因为一次性销售的量很大，购销双方都从中得到实惠。

　　5.构建完善的销售服务体系。现在网上购物的技术问题已基本解决，比如网上的信用问题、支付体系问题等，最主要的问题是后台的问题，包括物流配送、售后服务等，这些后台的问题是需要大力研究和解决的。

企业网络营销论文15

　　关键词：贸易；中小企业；电子商务；网络营销；策略；探究

　　随着全球化网络的快速发展及普及，网络营销也得到了迅速的发展。然而网络营销不同于其他营销方式，其销售模式不仅新颖，而且要不断地推陈出新，这样才能使企业在市场竞争中立于不败之地，还能获得较好的经济效益。所以对于中小企业来说，虽然规模上没有大型贸易企业的优势，但是完全可以利用网络营销的策略使企业获得较好的收益与发展。

　　一、贸易类中小企业面临的网络营销困境

　　1.企业营销模式缺乏灵活性，太过单一化

　　网络时代，贸易企业的发展不同于以前的营销模式，企业要想获得更好的发展，必须不断地寻新的突破口，创新销售路径，才能在营销上立于不败之地，使企业获得更好的经济收益与发展。我国当前贸易类中小企业面临的一个很重要的问题是企业网络营销模式缺乏灵活性，太过单一化。这也是由于中小企业的规模小、资金不充足所导致的。目前中小企业普遍存在的一个现象就是资金链断层，资金不充足，且有的极为缺乏。直接导致企业在营销过程中面临着各种各样的困境，而无力去解决，受到企业发展环境的严重限制，在营销中没有充足的谈判底气与能力，致使网络营销受到了严重的限制，不具备发展的动力与能力。这就严重影响了企业的稳定发展。另外，随着经济快速发展，全球网络经济的不断推进，技术也在不断的变革，很多成功的企业，其营销模式也在不断地发生变化，如果中小企业还没有摆脱现在企业的困境，很难与大型或者具有优势的其他中小企业相竞争。目前比较流行的销售模式是整合销售，所以企业应借鉴成功企业的相关经验，不断地创新营销途径，这样才能使企业获得更好的经济效益与发展。

　　2.企业内部网络硬件、软件等基础设施较差

　　企业要想更好地进行网络营销，首先是应具备最基础的硬件、软件设施，这样才能为网络营销提供正常运转的前提与基础。就目前情况而言，企业要想做好内部的电子商务平台，就必须拥有较好的宽带速度。然而就我国当前电子网络营销发展的大环境而言，网络信息服务的水平有限，缺乏稳定、科学有效的网络环境，所以有待于进一步提高。就网速而言，相比之下比较慢，而对于网络线路来讲，又比较少，网络的安全性也得不到有效的保障，与此同时，网络用户的开支却比较高，这都是影响电子商务平台发展的原因。在中小企业开展电子商务的过程中，不仅受到网络市场的影响，而且再加上高额的运作费和服务费，使很多中小企业在发展中受到限制，无法更深层次地去挖掘各种资源，影响企业的竞争力，致使其难以健康稳定发展。

　　3.企业整体网络利用率较低

　　要想真正做好电子商务平台管理，必须要有效地利用整个网络，及其相关的领域，这样才能产生比较高的营销效率，大力推动企业的发展。但就目前的贸易类中小企业的现状来看，很难开展有效的网络营销，仅在广告或促销上利用网络，极少的企业存在独立的域名。在企业内部，很多人员根本也不了解网络营销的科学知识，无法进行有效地分销，更无法进行新产品的研发。另外，有很多企业不愿意在电子商务平台上投入过多，有的则认为只要有企业的网址与信息就行了，或者只要简单的购买些网络软件或者硬件设施就算是进行电子商务活动了。这种现象或行为严重制约了网络营销的有效发展，也严重阻碍了企业在当前网络时代中的良性发展。

　　二、贸易类中小企业电子商务网络营销策略探究

　　1.科学有效地管理产品

　　任何企业要想获得较好的发展，首先应将自己的产品销售出去，无论采取哪种销售方式，其最终目的就是将产品销售出去，为公司带来可观的经济效益。对于电子商务网络营销来讲，其真正目的也是将产品销售出去，这就需要提高产品的管理效率与质量，科学有效地进行产品的管理，不断地提高产品的销售速度与销售量，为公司带来好的经济效益与发展机会。首先，是商品的更新方面。在消费者购买产品时，普遍存在一个观念不是购买生产日期较短的货物，而不是生产日期比较久的货物。所以产品为了获得更好的销售量，就必须确保商品的更新速度。从实践来看，更新速度有多快，消费者光顾的频率就有多快，这两者完全是正比关系。由此可见产品的更新速度是极为重要的。此外，企业还应在产品上多用心，让消费者感受到厂家对产品的用心程度，这样顾客才能愿意再次购买。其次，对于应季商品上架应把控好。对于很多产品来讲，其不存在季节性销售问题，而主要存在的是节日销售问题。所以企业商家一定要把准节日销售的旺季，在每个节日都为消费者提供其所需求与心仪的.产品。这就需要商家真正把准消费者的实际需求，提前为其做好精心而周到的准备，站在消费者的立场去考虑所有的问题，为顾客提供一切其所需求的产品，这样才能使顾客心动，愿意购买商所提供的商品。所以对于应季的商品，由于其销售量大，价格较高，企业只有把准应季商品上架的时间，及补货的时间与速度等，才能获得良好的经济利润。再次，应做好产品的包装。消费者在购买商品时，首先应入眼睑的就是产品的外包装，同样的产品如果具备较独特且美观的外包装，更容易被顾客青睐。所以对于任何产品的包装应合宜，目前比较受欢迎的是绿色包装，这也是由于人们环保意识越来越强的原因。所以企业应综合各方面的因素，打造好商品的包装，使产品更受顾客的喜爱。

　　2.树立品牌意识，科学有效地推广产品

　　当前很多企业利用百度或者直通车等传统的推广方式。有的则利用淘宝、京东、当当等第三方的平台进行推广。然而随着科技日新月异的发展，很多企业想要获得良好的发展，可以充分利用智能手机平台，打造推广企业产品App应用软件等，也是不错的推广方式。总之，产品推广方式要随着经济与科技的发展不断进行变更，这样才能使企业发展立于不败之地。

　　3.创建多元化营销路径

　　随着市场竞争的日趋激烈化，很多从事电子商务的企业在竞争中被淘汰，究其原因就是缺乏多平台多渠道的多元化营销路径。企业可以先利用第三平台，像淘宝平台将自己的产品进行有效的推广，待产品具备一定知名度之后，再在其他的平台上进行推广，将自己的产品打造成为知名的品牌。然后，建立相应的电子商务网络平台。总之，要综合各方面的技术及经验，创建多元化营销路径，在电子商务营销大浪潮中找到自己产品的立足之地。

　　结语

　　综上所述，贸易型中小企业要想在当前急速发展的经济中立于不败之地，必须不断探究电子商务网络营销科学有效的模式，将企业的产品通过电子商务平台进行有效的推广及销售，为企业获得良好的经济效益，同时也使企业在发展中立于不败之地。

　　参考文献：

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