市场营销论文（精华）
在现实的学习、工作中，大家肯定对论文都不陌生吧，借助论文可以有效训练我们运用理论和技能解决实际问题的的能力。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的论文呢？下面是小编帮大家整理的市场营销论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场营销论文1
[摘要]随着家电行业的发展，家电生产企业无论在产品，价格还是促销方面越来越呈现出同质化的现象，营销渠道的选择就显得尤为重要。本文主要是对中国知名的家电企业海尔与格力的营销渠道模式进行分析，以及对其未来发展方向进行探讨。
[关键词] 海尔 格力 市场营销渠道 分析 展望
伴随着中国经济的快速增长，中国的家电市场日渐成熟，产品的同质化现象进一步加剧。企业之间的竞争已经不再仅仅局限于在技术、制造、品牌之间的竞争，越来越多的企业已把竞争的重点转移到企业的营销渠道上来。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须加强自己的渠道建设，掌控渠道，决胜终端已成为中国家电企业的共识与营销实践。营销渠道是中国家电企业至关重要的外部资源，尤其是在产品同质化、供大于求的市场中，谁拥有高效、畅通的渠道，谁就在较大程度上拥有了市场，就能赢得了先机。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系，能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地乃至世界，这不仅是企业核心竞争力的体现，也关系到了企业的兴衰与成败。
一、市场营销渠道概述
根据斯特恩和埃尔安塞里定义：市场营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最后消费者或用户等。市场营销渠道的主要职能有收集信息,促进销售,实体分销,配合销售,转移风险和融资等。由此可见,市场营销渠道对一个企业的重要意义，没有市场营销渠道企业也就无法完成商品的交换和流通。市场营销渠道是否科学合理高效,往往决定了一家企业的命运,可以说“成也渠道,败也渠道”。
二、海尔与格力的营销渠道模式
1.海尔模式――零售商为主导的营销渠道系统
海尔营销渠道模式最大的特点就在于海尔几乎在全国每个省建立了自己的销售分公司――海尔工贸公司；同时不论在省会城市还是县级城市海尔公司都建设有自己的分支机构，建立销售渠道与网络。海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，并且将很多零售商改造成了海尔专卖店。 在海尔模式中，百货店和零售店是主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，所以批发商的作用很小。同时，海尔的销售政策倾向于零售商，不但向他们提供更多的服务和支持，而且保证零售商可以获得更高的毛利率。除此之外，海尔模式的批发商不掌握分销权力，留给他们的利润空间十分有限，批发毛利率一般仅有3%～5%，在海尔公司设有分支机构的地方批发商活动余地更小。不过海尔销量大、价格稳定，批发商最终利润仍可保证。在海尔模式中，制造商承担了大部分工作职责，而零售商基本依从于制造商。
2.格力模式――厂商股份合作制
格力渠道模式最大的特点就是格力公司在每个省和当地经销商合资建立了销售公司，即所谓的使经销商之间化敌为友，“以控价为主线，坚持区域自治原则，确保各级经销商合理利润”，由多方参股的区域销售公司形式，各地市级的经销商也成立了合资销售分公司，由这些合资企业负责格力空调的销售工作。厂家以统一价格对各区域销售公司发货，当地所有一级经销商必须从销售公司进货，严禁跨省市窜货。格力总部给产品价格划定一条标准线，各销售公司在批发给下一级经销商时结合当地实际情况“有节制地上下浮动 。格力模式的根本性的变化在于格力公司与经销商组织建立一个地区性、格力为大股东的合资销售公司，以这个公司来充当格力的分公司管理当地市场。各区域销售公司董事长由格力方出任，总经理按参股经销商的出资数目共同推举产生，各股东年终按股本结构分红，入股经销商形成一个利益联盟。对入股经销商的基本要求是当地经销商大户，并且格力占其经营业务70%以上。格力模式中制造商由于不再建立独立的销售公司分支机构，很多工作转移给了合资销售公司。
三、对海尔与格力的营销渠道模式的思考
我们从上面的海尔与格力市场营销渠道模式的介绍中可以看出，这两种营销渠道模式各有其优缺点，企业在选择那种渠道模式的时候要结合自身的实际情况，这样才能找到一条适合企业自身的营销渠道。
如果一个企业在海尔与格力这两种营销模式中选择的话我们会发现：由于格力采取的是一种厂商股份合作制的营销渠道模式，格力模式在早期销量低的情况下可以大大减低企业的营销成本与固定成本，降低了企业的经营风险。海尔营销渠道模式在早期需要投入大量的资金，组建自己的销售队伍，企业在早期的固定成本较高，这时海尔的销售成本要高于格力渠道模式的销售成本。但随着企业市场份额的扩大，市场占有率的提高，格力模式销售成本的增长速度要大于海尔的自建渠道的销售成本增长速度。在销售量到达如图所示S点销售水平的情况下，海尔的与格力这两种销售渠道模式的销售成本会出现相等的情况，然后随着销售量的继续增长我们会发现海尔自建营销渠道模式的成本要小于格力厂商股份制的销售成本。如下图所示：
S点是一个企业选择海尔模式与格力模式的损益平衡点
海尔选择以零售为主的营销渠道模式主要是尔由于自己的资金优势及其在市场上的份额，加上自身的品牌影响力，从长远的观点来看无疑是正确的。格力选择的是厂商股份制的营销渠道模式。由于格力走的是专业化的道路，在其市场份额还没有达到足够强大的情况下，采取这种厂商股份制的`形式也不失为明智的选择。当然由于企业是处于复杂多变的环境下任何一种营销渠道模式的选择还要考虑企业自身的实际情况。
四、海尔与格力的营销渠道的未来发展趋势以及对我们的启示
1.海尔营销渠道的未来发展趋势
由于海尔强大的资金实力，产品市场份额的扩大以及其品牌知名度的提高，海尔会进一步实现渠道的扁平化，淡化一级市场，在一级市场主要加强与连锁企业的合作，大力加强对二、三级市场的开拓。加强自己的专卖店，专营店的布点，加强对终端市场的控制，从而使企业在激烈的市场竞争中处于有利位置。随着信息技术和网络技术的发展，现代网络技术和功能强大的营销管理软件能够对众多经销商反馈的大量信息的传递与处理，渠道扁平化过程中所遇到的信息的传递与处理问题，能够通过现代信息技术迎刃而解，这极大地推动了渠道扁平化趋势的发展，海尔也必然会顺应时代潮流进一步加快扁平化建设。
2.格力的营销渠道模式的未来发展趋势
在家电业日趋白热化的竞争当中，格力的营销渠道称为家电业内的“单打冠军”。当前格力会加大对具有影响力的“区域性销售公司”的控制力度，但格力会减少流通环节，进一步降低渠道成本。强化对二、三级市场控制。加强自身的专卖店，专营店的建设，继续加强与国美、苏宁这样的大型连锁企业合作。毕竟国美、苏宁这样的大型连锁企业在一级市场上占据了较大的市场份额，随着这些大型连锁企业在二、三级市场的扩张，企业自建渠道的市场份额会越来越小。
但从长远的观点看，随着格力实力的增强，在市场上份额的提高，企业将来也可能会走上多元化的道路，目前这种渠道模式也会随市场环境及企业自己的实际情况发生变化。
3.对我们的启示
从上面的分析可以看出不论是海尔还是格力，不论采取什么营销渠道模式都将会减少流通环节，使渠道尽量扁平化，只不过侧重点所不同。每个企业都要根据自己的实际情况与市场环境，选择一条适合自身的营销渠道模式，没有一成不变的渠道模式。由于海尔与格力是中国知名的家电企业，这两个企业的营销渠道模式在一定程度上也代表了中国家电企业未来的营销渠道的发展方向。笔者认为未来的中国家电企业会进一步加强对流通领域渗透，基本上要改变为厂商均衡合作的渠道模式，当然也可能会自己组建全国性的家电连锁渠道，加强对终端市场的控制，使营销渠道进一步扁平化，强化对二、三级市场的控制力度，整个营销渠道的重心将进一步下移。
从中国家电企业的市场环境与行业特点来看，未来的中国家电企业的营销渠道必然会呈现以下的趋势：渠道层级减少，渠道缩短，而渠道宽度将大大增加。
参考文献：
[1]曹艳爱:开拓家电营销第二维渠道.营销与管理.20xx.7
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[3]王中华:销渠道政策变形的防控策略分析.中华营销网.20xx.11
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[5]张炜:中国家电企业分销渠道的变革与创新.商业经济与管理.20xx.4
市场营销论文2
摘要：大数据时代的到来，市场变化也越来越快，对企业是机遇也是挑战，做好市场营销显得尤为重要。对于国营军品企业来说，也不例外，做好市场营销也是必不可少。本文将从大数据背景出发，浅析国营军品企业在此背景下的现状，分析所面临的挑战，并提出如何应对这些挑战。
关键词：大数据；市场营销；国营军品企业
一、大数据时代、市场营销概论
（一）大数据时代概论。大数据，就是不能用过去传统的软件和方法来处理的集合在一起的数据，需要用新的软件工具、新的方法才能被使用的信息资产。现在对于大数据没有很正式的定义，最开始描述这个大数据最多的就是计算机行业，因为数据量庞大，在一定的时间内无法处理与管理，需要新的软件、新的储存方式，以及用新的计算方式才能够被使用，所以把这些数据叫大数据。可以说，大数据是当代的一种现象，因为时代的改变而产生。
（二）市场营销概论。市场营销是指企业的一些列市场行为，过去企业围绕产品、价格、渠道、促销做得一系列动作，就是市场营销的4P理论，现在企业更多围绕消费者、成本、便利、沟通来进行市场动作，也就是4C理论。无论4P还是4C理论，其实本质一致，只是4C是更精确了4P里面的内容。
二、大数据背景下国营企业军品市场营销
（一）大数据背景下国营军品企业现状。国营军品企业不管对于那一个国家来说，所处的行业都是相对特殊的。过去，国营军品企业拥有封闭式的渠道和特定的客户，几乎不需要做市场营销，因为企业就算没有企业营销的理念或者是否进行市场营销，也不会对企业产品销售有影响。但是随着改革一步深化，国营军品企业的市场化也越来越突显，需要国营军品企业去面对开放的外界，培养营销意识并去实施市场营销动作。尤其是大数据时代大到来，这些要求也会越来越高，除了要有营销意识，还需要不断创新。
（二）大数据背景下国营军品企业所面临的挑战。对于所有企业来说，市场营销的重点工作是企业自身的营销行为，尤其是在现在市场变幻莫测的情况下，企业的市场营销应该要不断创新、不断改变去适应市场，对国营军品企业来说，这是非常大的挑战。与此同时，随着军改的深入，传统封闭的军品市场也逐步有选择性的向部分传统型企业开放。一定程度上来说，国营军品企业目前的处境比传统企业更加严峻。大数据时代下，过去的市场营销变得没有竞争力，意味着企业也失去了竞争力。如果还是以往的方式进行市场营销，国营军品企业会很难生存下去。大数据时代其实是因为时代的改变进步而产生，时代改变，国营军品企业面临的市场也在改变，传统的模式不再适用于企业，所以，国营军品企业不能使用过去那些营销行为，而是应该跟随变化，随时调整营销动作。因为发展变化快，要求国营军品企业对于营销计划应该更加清晰，越是近期计划越要清晰，才有可实施性；同时，时间幅度也要减少，不能再像过去那样简单地做几年计划，这样的计划会由于市场的改变而变得没有指导意义，甚至会是错误的计划。另外，作为市场营销中销这一环节，单一的形式效果变得大打折扣，尤其过去那种传统的方式更是效果甚微，大数据时代下应该根据数据对市场、客户做出分析，组合各种销售方式。再者，客户的需求在变化，对产品的需求也在变化，因此不断升级产品、出新品，对国营军品企业也是一项挑战。如果以上这些营销行为（营销计划、销售行为、产品）要有效，需要建立在一定的数据分析上，那就需要有一定准确性的市场分析调查；大数据之下，不能使用传统的方式去挖掘数据，所以用新方式、新思维去分析数据，对国营军品企业来说必不可少。
（三）大数据背景下国营军品企业所需要的改变首选，国营军品企业的市场营销行为应该更加精细确定化。大数据时代，市场发展改变快，国营军品企业的市场营销行为要精细确定，才能有指导性以及可实施性，来确保企业的竞争力，实现。企业的长期生存和发展。利用好大数据时代的优势，比如现在客户的`信息可以通过多个渠道收集，再比如计算机技术的进步，对客户信息的挖掘分析也会更全面，利用好这些帮助企业制定精细确定化的营销行为计划。其次，重视CRM。过去客户和渠道都是封闭，客户基本没有需求，也基本不需要维护，但是大数据时代下，加上改革，国营军品企业有更多竞争者存在。客户是企业生存不可缺少的，和客户之间的关系决定着企业的发展。良好的客户关系，可以为企业创造价值，因为市场分析的内容多数来自于客户的数据分析，客户可以为企业提供数据。而且，维护老客户的成本远远低于开发新客户。最后，国营军品企业要进行市场营销人员架构的改革。因为过去对于市场营销的不重视，国营军品企业市场营销类部门基本是传统型的。现在需要把这些和市场营销相关的内容以大数据的方式来处理，给企业带来竞争优势。大数据背景下，需要企业设置专门门的部门去获取、整理、分析数据。传统的营销市场部门中，销售人员占比较高，大数据时代应该以数据分析为重，客户及市场需求数据才是新形势下企业市场营销的基础。
三、总结
市场营销对于一个企业来说至关重要，是企业不可忽视的一部分。大数据时代要求企业的市场营销要紧跟市场的变化，学会用数据为企业的市场营销服务。处于大数据时代背景下的国营军品企业，需要改革原有的市场营销模式，精确化自身的市场营销行为、重视企业的客户关系管理、改革内部市场营销组织架构，利用计算机技术为市场营销做服务。大数据时代对国营军品企业来说是挑战也是机遇。
参考文献
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[4]李昂.军工企业市场营销过程中存在问题及解决措施[J].企业改革与管理,20xx年16期.
市场营销论文3
一、新时期通讯企业市场营销存在的问题
1.营销理念严重滞后。在长期垄断体制的影响以及桎梏下，通讯企业在营销理念方面严重滞后，已经明显的与通讯行业发展要求相脱节，目前通讯企业在市场营销理念方面的滞后主要凸显在创造营销理念尚未树立。适应需求、满足需求的营销理念目前在通讯行业企业大行其道，通讯企业管理层以及营销人员普遍缺少创造需求的理念，直接导致通讯企业营销活动开展不力。
2.营销人才极度匮乏。随着通讯行业市场营销环境的变化，这给通讯企业营销工作从业人员提出了更高的能力、素质要求，目前通信企业营销方面的人才极度匮乏，造成这种情况的主要原因是就是长期以来通讯企业的凭借垄断地位生存无忧，对市场营销工作重视不足，市场营销被边缘化，在营销人才的培养以及引进方面投入明显不足，导致企业当前营销人才的缺少。
3.营销环境分析缺位。营销环境分析是市场营销开展的基础，市场营销环境分析为市场营销决策提供基本的资料，市场营销环境分析的缺位意味着通讯企业市场营销决策是闭门造车，缺失基本的营销决策依据，很容易导致营销策略与环境的脱节，进而影响到企业的营销效果。目前通讯企业市场营销之所以问题重重，很大的原因就是因为市场营销环境分析的缺位，在市场营销中，企业管理层没有投入必要的人力物力进行企业市场营销环境的分析。实践证明，任何市场营销活动都处于一定的营销环境之中，如果没有对于营销环境有一个全面而具体的把握，闭门造车进行营销决策，就很容易导致决策失误。
4.营销手段比较单一。目前通讯企业在营销手段方面存在单一的问题，很多的通讯企业管理者每每提到市场营销就将其等同于做广告、价格战等，不可否认广告与价格等都属于市场营销的重要内容，但是绝对不是全部，如果市场营销局限于做广告、价格战，必然会导致企业营销活动出现效果走低的情况。
二、新时期通讯企业市场营销具体策略
1.树立创造营销理念。在营销理念方面，通讯企业要颠覆既有的陈旧的市场营销，及时学习把握通讯行业营销领域出现的各种新的营销理念，做到营销理念的与时俱进，在这些新的营销理念的指导下更好的开展市场营销工作。通讯企业目前重点是要树立创造营销的理念，“伟大的企业创造需求，优秀的企业满足需求”，这一营销论断逐渐成为市场营销工作者的共识，当前我国通讯行业正在逐步进入典型的买方市场，市场容量日趋饱和。
2.加强营销队伍建设。考虑到企业营销各项具体活动最终都需要落实到每一个工作人员身上，因此是否有一支数量充足、结构合理、素质过硬的营销人才队伍将会直接影响到通讯企业营销工作的顺利开展。针对目前通讯企业营销人才极度匮乏这一的问题，通讯企业应加强营销队伍建设，一方面要极大人才引进力度，提供良好的薪酬待遇、发展空间吸引更多的'优秀营销人才加盟，另外一方面就是要加强营销人才的培养，构建企业内部的营销人才培养体系，借助于在职培训、脱产培训等方式更新、提升营销人员的知识与技能，构建多元化的人才培养形式，为企业营销活动的开展夯实人才基础，确保营销活动更加有效的开展。
3.加强营销环境分析。营销环境分析是通讯企业做好市场营销析工作的基础，只有对企业的市场营销环境有一个全面的分析和把握，才能够更好的制定出来符合企业实际情况的营销策略。通讯企业要高度重视市场营销环境分析工作，设置专门的岗位进行市场营销环境信息的收集，并进行深入的分析，营销环境分析涉及到宏观环境分析、行业环境分析以及企业内部环境分析，宏观环境分析主要涉及到经济环境、政治环境、文化环境、技术环境等四个方面，从行业环境来看，行业环境方面要重点注意竞争对手的情况，根据竞争对手的情况，来进行营销策略的调整。企业内部环境方面，主要分析本企业产品优势、财务状况等内容。市场营销紧紧围绕市场营销环境进行调整优化，确保营销策略与环境之间的匹配。
4.拓展市场营销手段。市场营销手段方面，通讯企业要的积极创新，大胆借用，凡是有益于企业营销效果提升的手段都可以引用。在营销手段拓展中，通讯企业应牢牢把握企业产品体验这核心原则进行营销手段的创新，对于广告营销以及价格营销这两种主导的营销策略进行调整，配合微博营销、网络营销、文化营销、公益营销等手段，整合各种市场营销手段，实现营销合力，带动营销水平提升。
三、小结
在通讯行业市场开放程度不断提升，市场竞争持续激化的背景下，通讯企业应适应营销环境变化的需要，在深刻把握营销环境的基础之上，未雨绸缪，进行营销策略的调整创新，助推企业营销效果，实现企业核心竞争力的提升。
市场营销论文4
一、行业市场营销的现状
1.行业市场营销队伍建设不完善
首先，我国行业的市场营销人员较少。目前，我国各个行业的市场营销人员都较少，因而导致整个行业的市场营销存在较多的问题。市场营销方面的工作人员数量充足，可以促进行业整体水平的快速提高。其次，行业对市场营销人员缺乏有效的管理。目前，我国的许多行业对市场营销工作人员都缺乏有效的管理，进而导致工作人员的营销业绩较低，不利于行业的快速发展。因此，各个行业的领导人员应积极加强对营销人员的管理，建立和完善有行业特色的管理体系，具体包括以下几个方面：人员结构的合理布置、员工薪资水平的调整、对员工实行绩效考核制度以及组织管理等方方面面，从而能够使行业对员工进行有效管理，提高行业的营销业绩水平。最后，行业市场营销人员的职业素质较低，缺乏良好的营销能力。营销人员的素质决定了行业的发展，因而各个行业应该提高员工的营销能力，进而提高行业的整体营销水平，有利于促进行业的更好发展，也有利于促进行业经济的快速增长。
2.行业市场营销模式现状
第一，我国的多数行业都已经形成了以流通渠道为主的业务合作模式，这有利于促进行业间的交流和发展。第二，直接性业务合作模式，这种市场营销模式需要行业的工作人员多与合作伙伴交流、协商，进而有效的促进双方进行合作。第三，选择比较有实力的供应合作伙伴进行直接供应业务合作模式，可以促进行业实现对合作商的有效垄断，进而确保行业营销渠道的稳定性。第四，加强与市县级地区的经销商之间的合作，有利于使行业生产产品的覆盖范围更加广泛，可以促使行业的市场营销形成完善的网络体系。
3.行业市场营销竞争的环境
近年来，由于我国经济的快速发展，在市场经济体制下，各个行业间的竞争十分激烈，因而对整体行业来说，既是机遇也是挑战，如果行业的竞争能力较强，则会在市场竞争中脱颖而出，并且获得更好的发展；反之，如果行业的竞争能力较弱，则会在市场竞争中遭遇淘汰，因此，现阶段，各行各业都应该努力提高自身的竞争实力，进而在激励的市场竞争中获取最大的营销利益。首先，我国多数行业的领导人员都能够意识到，要想提升自身竞争实力，需要提高市场营销的水平，进而可以促进行业的良性循环。其次，我国许多行业在激烈的市场竞争环境下，维持正常的经营运转，其财务管理较为妥善，并且综合实力较强，具有良好的竞争优势，这极大程度促进了我国行业的快速发展和经济水平的快速提高。最后，许多行业为了适应激烈的市场竞争环境，不断扩大其生产规模以及完善物流系统，并且获得了较好的发展前景。
二、行业市场营销存在的问题
我国行业市场营销中存在较多的问题，具体表现在两个方面，即生产运营以及发展过程中存在的问题，由于这些问题的存在，不利于我国行业的更好发展。
1.行业生产运营过程中存在的问题
首先，行业的生产成本加大。由于我国经济的快速发展，进而促进了我国物价的飞快上涨，从而给我国各行各业增加了生产成本。其次，行业的流动资金不充足。各行各业要想获得较好的发展，需要有充足的流动资金，其资金的流量可以维持行业的正常运营，也为行业的发展提供了有利的条件，因而，倘若一个行业的流动资金不充足，极易导致行业陷入瘫痪的窘境。在行业生产运营过程中，需要占用流动资金之处较多，例如：行业的义务和责任、储备生产的成品、选购原材料等，其资金占用比例较大，所以企业对资金的需求不能得到满足，从而导致行业的资金流转十分困难。最后，行业在生产运营过程中，其生产能力较差，与行业的设计能力差距较大。
2.行业发展过程中存在的问题
我国各行各业在发展过程中，存在较多的问题。第一，生产的产品种类较为单一，而产业链也较短。目前，我国众多行业的`发展过程中都存在生产单一的现象，这极易引发许多新的问题，例如：行业没有更多的能力对生产技术进行改造或更新，而开发新产品的创新能力也较弱等，进而导致行业的竞争能力低下，从而难以在竞争环境下更好的生存。第二，行业的生产成本较大，主要由于两方面因素引起的，其一，资金投入较多；其二，行业生产的产品产量较低。行业间的生产成本有所增加，则所获利润就相对减少，进而不利于行业的更好发展。第三，行业间缺少特色产品，所有产品都比较同质化，因而使行业缺乏竞争优势。在市场经济体制下，市场竞争日益激烈，而行业间没有特色的产品，则不能充分发挥自身的竞争优势。第四，行业对市场营销工作人员的管理能力较弱，而且营销人员的素质较低。市场营销人员素质的高低与营销能力的强弱对行业的发展有决定作用，因而提高营销人员的素质以及营销水平十分重要。
三、解决行业市场营销存在问题的对策
1.行业市场营销应坚持的方向和原则
行业市场营销过程中，首先应该重视宣传，只有将宣传力度加大，才能使更多的群众了解自身行业，有利于为行业挖掘有潜力的客源。此外，行业树立自身的品牌，可以提高竞争力，进而促进企业更好更快的发展。我国行业市场营销过程中，应该牢牢的把握住营销的方向和坚持营销原则，进而为行业拓宽市场空间。
（1）注重对行业品牌的推广目前，就所有行业而言，要想将品牌更好的推广，需要将区内宣传与区外推广相结合，进而提高行业产品的知名度。首先，行业充分发挥市场优势，进而形成自身的产品优势，将其优势加以更好的利用和放大，以便为行业的发展提供有利的促进条件。其次，利用新媒体媒介进行有效宣传，充分达到促销的目的，使更多群体充分了解行业的实力和产品信息。最后，树立行业品牌，使品牌产品获得更多人的认可，可以吸引更多的合作伙伴与行业建立友好的合作关系；也可以使行业争取获得政府方面的大力支持；还可以在消费者心中扩大影响力，树立企业良好形象。
（2）注重对行业品牌的建设首先，对行业品牌的结构进行建构，有利于使行业树立品牌目标，进而对品牌的建设有明确的方案和步骤，从而使行业易实现品牌的建设的目标。其次，充分挖掘有潜力的市场，进一步扩大品牌的传播。行业实现品牌建设的过程中，需要各个企业之间加强，有利于提高各个企业的管理水平和技术水平，从而促进整个行业的快速发展。最后，行业实现品牌建设之后，需要对品牌进行维护，这就要求行业需要做好管理工作，例如：提高营销人员的素质，对工作人员进行积极的培训、在管理过程中及时发现品牌存在的问题加以改善等，从而可以使行业更好的实现对品牌的维护。
2.行业市场营销的具体对策
我国行业市场营销过程中存在诸多问题，因而需要行业对市场营销策略进行有效调整，进而促进行业的更好发展，具体可以从产品、价格、分销、促销四个方面论述解决市场营销存在问题的对策。
（1）营销产品的对策产品在市场营销过程中发挥着重要的作用，产品的竞争力也代表着行业的竞争力，因而我国相关行业应采取积极的产品策略。首先，将产品进行准确定位，进而使产品有市场的销售目标。各行各业在市场营销过程中，都针对许多不同的群体，因此行业应该积极抓住其产品所需要的群体，进而对产品进行有效归类，从而使同样的产品对不同的消费者群体有差异化的功能。其次，行业要对产品的质量进行严格把关，尤其是食品行业，更应该注重食品的健康。行业生产的产品，其质量过关，才能获得更广大群众的信赖，从而有利于行业产品的传播。最后，注重对产品的包装。其一，要针对质量因素进行包装，使其质量得到更多人的认可；其二，要针对不同的消费者群体需求进行包装，要求包装具有差异化，从而可以满足不同消费群体的需要[4]。
（2）营销价格的对策价格对产品的市场营销有重要的导向作用，因而各行各业对产品进行定价时要具有一定的策略。首先，要针对不同的消费群体需求进行定价。无论是什么产品，每个人对产品的需求都不同，一些经过包装的产品其价格会相对较高，因此可以为某一个企业带去较高的经济利润，反之，经济利润则较低。其次，根据市场变化进行定价。行业对产品进行定价时，需要考虑市场的需求量，如果是买方市场时期，对产品价格要有相应的下调，反之则不然。
（3）营销分销的对策目前，我国多数行业中的企业生产产品与消费者之间有多个中间环节，进而使行业实现了分销，因此，我国各行各业在市场营销过程中，要充分注重对分销环节提出有效的对策。第一，在区域内设立直销点，可有效减少中间环节，进而可以使消费者获得更大的利益，但是要注重根据区域规模设立直销点。第二，通过互联网进行销售，不但可以使行业扩大销售渠道，而且还可以为行业节省许多不必要的成本投入。第三，在大型城市建立配送中心，可以确保产品的配送服务更到位。第四，行业之间实现与基层的销售商合作，可以有效避免更多的中间环节，但是也可以达到分销的目的，有利于促进行业产品的更好更快销售。
（4）营销促销的对策各行各业采取促销的策略，有利于加快产品的销售速度，进而促进产品的有效流通。我国各行各业在市场营销的促销环节中，可以依据以下三个方面的对策进行促销。首先，在进行网络促销的同时，加强对行业产品的宣传，有利于促使更多消费者了解行业产品。随着我国科技水平的不断提高，新媒体的普及程度较高，因此，行业间利用新媒体进行促销，可以较好的达到销售产品的目的。其次，行业加强对促销人员的培训。目前，我国的市场营销队伍越来越壮大，但是人员流动也较大，所以对促销人员进行有效培训十分重要，通过培训，可以提高促销人员的素质，有利于实现对行业产品的有效促销。最后，完善行业间促销人员的薪酬制度体系，从而促使销售人员充分发挥营销水平。
四、结论
总而言之，市场营销在行业整体发展中发挥着重要的作用，而且对我国经济的发展也有重要的促进作用。目前，我国行业市场营销中存在许多问题，因而需要相关部门充分发挥其作用，采取具体有效的策略，以促进市场营销的更好发展，进而提高行业的整体发展水平，也促进我国经济的快速平稳增长。
市场营销论文5
中职市场营销课程是一门实践性很强的课程，但是在教学过程中，教师往往采取“填鸭式”教学，课堂教学不断围绕“复习旧课、讲授新课、知识总结”这一固有模式，一方面，由于理论知识远离生活，学生不易消化吸收，导致学习兴趣不高，容易产生厌学情绪；另一方面，难以满足企业对于技能型高素质人才的需求，不利于学生今后的就业。
一、实施任务驱动教学法的意义
任务驱动教学法是指教师布置一项或几项任务，学生在强烈的完成任务的动机驱动下，通过预习新知识，结合旧知识对所提的任务进行分析、讨论，教师指导帮助学生找出完成任务的方法，在这个过程中，学生学习并掌握了新知识，教师也完成了教学任务的一种探究式教学方法。它一方面体现了新课改中要求课堂教学以学生为主体的理念，另一方面充分发挥了教师在学生学习过程中的引导作用。在这种模式下，学生要结合书本相应的知识点并灵活运用自身特有的经验对任务进行剖析，以达到顺利完成任务的目的。学生不但提高了自身发现问题、分析问题和解决问题的能力，还培养了团队合作精神。每一次任务的'完成都极大地激发了学生的学习动力，从根本上最大限度地调动了学生学习的积极性与主动性。教师在这个过程中通过不断与学生进行交流，促进学生将做与学相结合，且因为脱离了课堂教学中严肃的师生关系，交流氛围更加轻松，进一步增进了师生感情。
二、任务驱动法在中职市场营销教学中的应用
（一）提出任务
任务承载着学生需要掌握的知识要点，所以要提出一个什么样的任务显得尤为重要。任务的实质要切合当前的学习主题，任务的内容要贴近营销实际，任务的形式要便于学生理解接受。一项好的任务，可以将知识点隐藏于一个形象的情境中，学生将置身于这个情境中展开联想，促使学生利用有关知识与经验去分析解决问题。
（二）分析任务
任务提出后，教师要组织学生分组进行分析讨论。在这个过程中，教师是引导者，学生是实施者，要强化学生的主体作用。在教师的指导帮助下，学生要利用所学的知识分析任务，找出任务所涉及的相关知识点及解决任务的办法。
（三）解决任务
在对任务进行分析后，学生已经初步掌握了解决任务的线索。教师要引导学生对各自的观点意见进行交流讨论，取其精华，去其糟粕，共同探讨解决任务的方法。学生在这个过程中，不但轻松愉快地学到了知识，而且学会了如何将知识运用到市场营销活动中。
（四）总结评价
每项任务的完成少不了总结评价，有效的评价体系能够进一步加深学生对知识的理解与掌握。首先，学生要对自己在此次任务实施中的亮点和不足进行自我评价；其次，教师通过观察学生的表现，对学生的学习效果进行总结点评，如对过程和结果的评价、对学生自主学习及团队协同学习能力的评价等。
三、实施任务驱动法可能会出现的问题及应对策略
市场营销课程是一门需要开展营销实战的课程，任务驱动法在一定程度上将学生的校内学习与企业实战联系起来，但是在实施的过程中却存在以下问题：因为需要学生利用课外时间进行自主学习，学习状况难以监测；在进行学习效果评价时，往往采用学生自评和教师总评的方式，有些学校采用学生填写学习效果评价表的形式，虽然评价结果看似完美，但是在实施任务驱动法中遇到的真正亟待解决的问题并没有得以暴露，这不利于学生掌握市场营销知识的本质。
针对以上问题，有必要对在市场营销教学中实施任务驱动法的各个方面进行完善。教师可以从以下方面解决问题：教师要多利用QQ、微信等社交软件，多与学生进行课外交流，把握他们完成任务的进度和自主学习的程度，并及时为他们解决在完成任务过程中遇到的困难；在使用任务驱动法时，对任务的设计要切合企业实际，对任务实施的效果要进行预评估，最好布置一些与企业有直接联系的任务让学生去完成。在学生完成任务时，就可以借助企业平台的数据或企业工作人员，对学生的学习情况、操作能力进行客观、有效的评价。
任务驱动法在中职市场营销教学中起着举足轻重的作用，在最大程度上激发了学生自主学习的兴趣，让学生在轻松的学习氛围中掌握了市场营销的真谛和实践技能，是中职市场营销专业值得推崇的一种教学方法。
参考文献：
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[3]张朴，范俊峰.市场营销教学中任务驱动法的探索应用[J].教育教学论坛，20xx（6）.
市场营销论文6
摘要：我国已经进入了市场经济的快速发展阶段，在市场经济中市场的功劳很大，时代的发展、科技的进步使得先进的信息及互联网技术在市场营销中应用十分广泛。随着科学技术的高速发展，互联网的应用平台不断地涌现，并陆续出现了很多的社交网络平台。人们对社交网络平台保持着很大的关注度，社交网络的用户越来越多，点击率也在不断地增高。社交网络对市场营销产生了巨大的影响，企业在市场营销方面也加强了对社交网络的重视。构建起新的以社交网络为主的市场营销模式，不但可以满足客户的各种实际要求，还可以对现代网络客户的相应使用特点进行充分的体现。本篇文章首先从社交网络与市场营销的现状谈起，并对新时期社交网络背景下市场营销模式的发展进行了阐述，期望可以给市场营销的研究提供有益的参考。
一、市场营销与社交网络的现状
1、市场营销的现状
互联网发展的初期很多企业已经了解到社交网络对人们的生活带来的巨大影响。因此，这些企业对互联网建设为基础的新媒体环境对企业营销所产生的重要作用很清楚。并在进行产品营销活动时运用互联网与新媒体。最初企业利用联网主要表现在建立淘宝、天猫店铺等，后来微信沟通方式广泛应用之后，二维码又变成了企业进行营销活动的重要方式，把二维码印刷在产品的包装上，这样用户可以通过二维码的扫描对企业的一些活动进行直接或间接的参与，从而增强客户与企业间的沟通。运用这些新媒体可以让消费者与企业进行直接的互动，给企业带来更多的信息发布渠道与空间。许多本地的企业，像房地产及汽车公司等，由于其客户群体有比较强的地域性，常常会运用新媒体来跟客户互动，进行更多现场活动的举办，把相应的客户群体自线下引导至线上，继而实现更好的营销目的。
2、社交网络的意义
社交网络顾名思义就是进行社会交往的网络，是人们利用互联网进行彼此联系、沟通，使人与人交往在网络中更加亲密的网络社交活动。通过互联网的运用，使毫无关系的个体产生一定的联系，达到彼此独立存在，却又相互依存的目的。通过网络的传输，可以把自己的人生观、价值观及对事物的认知等传达给别人，使社会的网络关系变得更加的多样而繁杂。社交网络的最初是电子邮件的运用，其高效而便捷的特点给网民提供了更多的'便利，受到人们的喜爱。互联网技术的发展使得人们之间沟通交流的互联网平台变得更加的多样化，获得了人们广泛的使用。社交网络各种新型工具的崛起，也使其发生了巨大的变化，不同的社交平台间激烈的竞争也慢慢地显现出来。
3、社交网络的营销模式所存在的问题
运用社交网络参与营销活动，会带给企业巨大的影响，不但让企业在此过程中实现了营销目标，还有效提升了企业的产品销售额与利润，使市场变得更加的活跃。这样的企业营销活动有很大的成效，但是在活动的过程中却存在着一些不容忽视的问题。主要表现在，企业产品不断的更新，对不同新产品进行的营销活动也有不同的针对性，这样每一次的营销活动便有了独立性，从而缺乏了新媒体营销所应该具有的相关连贯性;不同时期的营销活动针对客户的营销服务也会有所不同，客户还没有足够的时间对产品进行深刻的了解与认识，活动却截止了，可下一次的活动却又区别于本次活动，无法实现对客户进行深刻影响，对企业良好形象的树立作用不大;另外，企业在运用新媒体进行产品的大量宣传时，缺乏对客户的针对性，没有重点，这样的后果是在活动时客户的参与度虽然很高，但是实际的销售却没有很好的效果。
二、新时期的社交网络下市场营销的相关优势
1、成本的降低
企业运用社交网络进行目标客户的寻找，准客户的数量会有稳定的增长，这种企业与消费者之间直接的互动，给企业节约了很多的广告宣传费用与代言的费用，相比于传统的营销模式，可以提升企业的影响力与知名度，让企业在激烈竞争中立于不败之地。
2、营销的目标比较精准
新时期进行社交网络的运用，能够让企业找到更精准的目标客户，使企业的营销部门可以把目标客户进行限定，让其在一定的具体范围之内，继而在这个限定的范围中重点针对目标客户提供质量更高的服务，使客户的满意度增强，对企业品牌形象进行有效提升。
3、对市场信息进行更好的把握与利用
目前市场环境具有很强的复杂性，企业在营销的过程中对市场持续变化的信息进行有效把握，针对市场所发生的变化做出及时的判断与调整具有十分重要的意义。企业运用社交网络做营销，可以使消费者与企业之间进行直接联系，通过一系列的直接沟通，可以对市场消费者的需求变化进行及时的了解，可以帮助企业及时改善产品，避免一些问题的发生，使企业资源利用最大化，保障企业可以长期稳定地健康发展。
三、新时期社交网络背景下市场营销模式的发展
1、构建比较完善的信息服务系统
企业要想进行长期稳定的发展，产品一定要对客户持续变化的需求进行有效满足，对客户的信息做出及时的掌握。在社交网络的模式下，相应的客户群体较为精准，企业可以综合客户所反馈的信息进行相关信息系统的构建，分析这些客户的信息之后，对客户实际需求进行了解，在此基础上生产并且推出更具有市场性的企业产品，可以有效促进企业的市场营销渠道的扩展。
2、增强产品的广告宣传力度
社交网络在企业营销中的应用价值特别的大，其能够达到信息快速传递的目的。企业可以把植入企业产品信息的网络虚拟礼品等进行赠送、回赠，继而增强企业的相应广告宣传力度，提升企业产利润的同时，有效提高企业的知名度。
3、建立正规的社交网络的营销制度
目前，网络营销已经变成市场营销必然的发展趋势。然而，因为在我国社交网络的应用时间不是太长，相关的规章制度还很混乱。网络营销缺乏相应的科学约束，其营销模式还没有构成完整、科学、规范的营销渠道。因此，在这种形势下，要想更进一步地把社交网络的优势发挥出来，就需要进行规章制度的及时制定，让我国的社交网络的营销模式变得更加的完整与规范，对市场的秩序进行更好地规范，充分运用社交网络的营销渠道，针对企业的产品做出广泛的宣传，从而有效提升社交网络对企业产生的良性作用。进一步提升经济效益。
作者:周彬彬 单位:三门技师学院
市场营销论文7
一、情景教学在实际营销课程的应用
1.情景模拟环境的构建
在实际的营销课程教学中，根据课程的实际需要进行合适的情景模拟，情景模拟的环境越接近真实环境越好，情景模拟内容来自实际的营销工作，学生运用自身的知识和经验就能更快地掌握新知识。但是，情景模拟教学还要注重构建情景的完整性，使学生得到更加充分的展示机会。例如，模仿企业的合同谈判情景。情景的构建还要具有一定的挑战性、科学性、合理性，使学生产生学习兴趣以及迫切想解决问题的欲望，开阔学生思维，为解决和分析问题打下良好基础。
2.任务布置以及角色分配
首先，教师布置任务，针对情景模拟的内容对学生进行分组，学生要熟悉自己角色的专业技能、理论知识以及任务。接受任务时，小组要对教师布置的任务进行分析，对情境中可能发生的事情进行预估，制订相对应的解决方式。其次，各小组之间要多与教师沟通，教师及时纠正和指导，充分发挥学生的潜力和能力，使学生具有独立思考的能力，进一步提高学生对市场营销问题出现时分析和解决问题的能力。
3.情景模拟过程
准备工作就绪后，根据实际任务要求模拟企业进行谈判，按照实际企业谈判的程序进行，从见面、谈判开始、磋商、谈判结束、合同的签订等流程做好记录。未上台进行角色扮演的学生要对上台的学生进行评判，从礼仪、语言、谈判技巧、策略等多方面作为完成任务的评判标准。整个过程中，教师要发挥主导作用，对整个情景模拟提供信息和引导，然后进行评判。
4.情景结束后的总结和评价
在情景模拟结束后教师要及时对全过程进行总结评价，指出其中存在的，值得其他组借鉴的优点以及不该出现的问题，使学生可以方便总结和对缺点进行改正，为以后的情景模拟打好基础。教师要做好全局把控工作，在情景模拟完成后进行总结，分析其中出现的问题，找到出现问题的原因，保持良好的成绩，使情景模拟教法的效果不断提高。
二、情景模拟教法在实际营销专业教学中应该注意的问题
1.要贴近实际，情景创立要真实、合理
在情景模拟教法中，情景的设立要真实、合理、贴近实际，这是能否达到预期目标的重要因素。首先，情景的创立要有代表性，具有典型性，要有丰富的'理论基础做保证，对情景设计还要进行整理，使学生简单易懂，还要注重情景的挑战性，激发学生的解决问题的欲望，最后要注意情景的连续性和系统性。
2.师生角色定位要精准
在情景模拟中，教师不要过多地干涉学生的模拟过程，只要在一旁对情景的设计、运行进行总结和指导。学生能否很好地融入角色是情景模拟能否完成的有效前提。所以，情景模拟一定要师生定位精准。
3.明确目的，准备充分，内容多样不单一
情景模拟都要明确教学目标，针对教学目标进行设计与安排，由于课堂时间有限，前期的准备工作就要在课下由学生自行完成，充分调动学生的积极性。教师则要做好场景的准备工作，对整个情景模拟的方案进行编制及把控，确保得到良好的效果。情景模拟应该丰富多彩，如即兴发挥、团队辩论、现场营销以及企业体系仿真充分发挥学生主观能动性，进一步提升教学质量。
三、结论
情景模拟教学时法，教师应积极评价和引导，使学生的理论知识得到巩固，找出问题的原因，发现其中的不足，总结经验，提升能力，提高综合素质。
市场营销论文8
前言随着市场的发展和不断的完善，对市场营销人员提出了更高的要求。在学校的教育中，传统的教学方法已经难以满足企业的岗位需求，同时不符合社会的发展形式。针对这种现象，学校必须适应市场的发展，要改变传统的教学方法，对课程进行改革，以便使营销人员能够更好的适应企业的发展，从而可以在市场竞争中占据有利地位。
一、定位市场营销课程改革的发展方向
学校对学生进行市场营销培训是为了学生能够较好的适应企业的发展需求，同时可以促进市场经济的发展。学校在对学生的教育过程中，必须对市场形势进行分析，找出市场营销人员的发展方向，以便对自身的教育方向进行较为科学的定位。在对市场营销人员的教育中，不需要进行高深理论的教导，而是要教导学生能够认清市场形势，培养学生的口才，使学生的.营销能力和综合水平都能够得到明显的提升。为了适应市场形势的发展，学校需要结合企业的发展需求和市场的需求，对学生进行针对性的实践教育，即促进学生各项素质全面综合发展，使学生能够具有较强的素质和适应能力，从而可以直接进行市场营销活动。
二、课程改革要以培养工作能力为原则
在对学生进行营销能力教育中，必须以培养工作能力为教育目标来进行课程改革。用学生工作能力的表现来衡量教育的成功性。在教育课程改革中，应该以培养学生的能力为基本教学模块，逐步来培养学生的工作能力。在对学生进行营销培训时，需要遵循市场和企业的发展需求，要坚持实践教学的理念，同时可以将企业的发展理念融入教学活动中，例如在进行市场分析活动时，可以邀请企业的专家来共同探讨，可以设置情景教学加强学生对工作技能的掌握，在这样的教学中，学生可以较好的掌握各项营销技能，从而成为符合市场发展需求的市场营销人才。
三、课程改革需要加强实践训练
（一）教学融入实践
随着市场的发展，培养市场营销人员的综合技能已经成为各界人士广泛关注的内容。传统的教育方式已经难以满足市场的发展需求，只有注重理论与实践相结合，才可以不断的培养学生的营销经验。在教学中，教师可以加强实践教育，主要措施包括案例教学、项目教学和情景教学。在案例教学中，教师可以在教学中，融入实际营销案例，可以加强学生对营销的理解，可以使学生在对案例的不断研究和探讨中，养成发现、分析和解决问题的能力，从而可以使学生掌握营销精髓，能够更好的适应社会的发展。在教师选择案例时，必须要保证案例和课本内容的相关性和代表性，要保证案例难度由浅及深才可以使学生较好的掌握，同时教师要加强对学生的引导，对案例的选择要具有教育性和引导性，使学生在进行营销课程学习时，能够拓宽学生的思维，开拓学生的视野，进而从案例的学习中提升自身的营销能力；项目教学是指为了便于学生对营销技能的理解，可以采用实施项目来完成教育任务，在项目教学中，教师可以设定与课程相关的主题，将学生分成小组来完成项目，使学生在完成项目的过程中，可以主动思考解决问题的能力，进而可以在实践中获得营销能力的提升；情景教学是指，可以在课本中设立相应的营销情景，在教学中，教师可以利用教学资源，使学生参加情景模拟营销，通过具体的情景教学，学生可以加强对理论知识的理解，同时可以激发学生学习的积极性，使学生在营销情景教学中，可以通过具体的情景体验，来提高解决问题的能力。
（二）加强和企业的合作
课程改革需要加强学生的实践能力，但是仅仅依靠课程的教导实践始终具有一定的局限性，难以使学生较好的应用营销技能，因此，在教学中，学校应该加强和社会企业的联系，定期聘请企业的营销人员对学生进行指导，同时可以组织学生去企业进行实践活动，在营销实践活动中，学生可以较为理想的将理论和实践相结合，进而可以增加学生的工作能力。另外，学校在进行课本的编制时，可以聘请各个企业的营销人才来共同编制，可以将就业所需要的内容融入到课本的教学中，从而可以使学生在走进社会之前，就可以具备较高的营销能力[3]。综上所述，基于工作过程的市场营销改革，其宗旨是提高学生的综合工作能力，是在传统的教育模式基础上，运用科学的方法加强学生的实践应用能力，从而可以使学生在市场营销的学习过程中，可以对营销的理论知识进行较好的掌握和实际应用，进而可以使学生在激励的市场竞争中，具有较高的工作能力，能够更好的适应企业的发展。
四、结语
对营销课程进行改革，可以解决传统教育方式带来的弊端，可以增加学生的营销能力和综合素质，进而可以使学生能够将理论与实践相结合，更好的符合企业的发展需求。
市场营销论文9
摘要：当前，房地产行业发展迅速，能够满足人们的住房需求。要想促进房地产行业的快速发展，需要对客户消费心理进行深入的研究，制定出合理有效的房地产市场营销方案，深入挖掘房地产市场价值。随着房地产行业的发展，人们对房地产行业的市场营销策略进行了广泛的研究，但是有些房地产营销策略自身存在着一定的限制性，导致房地产营销存在意识误区。本文主要是结合消费者心理和营销策略进行研究，希望能够为房地产的营销提供借鉴，制定出满足消费者和房地产共赢的营销策略。
关键词：房地产；消费者心理；营销策略
房地产行业是我国国民经济发展的重要产业，其发展情况直接关系到整个国民的经济发展水平。由于房地产行业在我国发展的时间较短，相关的营销制度比较薄弱，在实际的运用过程中，呈现出不完善的情况，房地产行业的发展，缺乏有效的市场营销策略的指导。房地产营销中的失败案例，是由于没有从消费者的角度制定出合理的营销策略有关。因此，需要对消费者的消费心理和消费需求进行深入的研究，制定出合理的营销策略，以促进房地产行业的快速发展。
一、影响消费者够烦心理的主要因素
1。环境格局设计。随着社会经济的发展，人们的生活水平得到了极大的提高，追求高质量的生活环境，良好的'生活环境是消费者购房的主观意愿，人们倾向生态环保绿色购房环境，并且每个消费者对于购房的环境格局呈现出不同的要求，具有各自不同的审美观点，通常房屋环境的主要格局是复室、两室二厅、三室两厅和四室两厅等。
2。地区位置便利。地区位置便利也是消费者购房首先需要考虑的问题，交通直接关系着人们的出行，对人们的生活质量具有重要影响，是人们日常生活的重要组成部分，相对而言，市区内的交通要更为便利，但是拥挤。郊区的交通较为缺乏，但是环境更为舒适，对于购房地区的选择，与消费者的不同心理需求有直接关系。
3。设施配套齐全。当前，人们追求高质量的生活，小区内的配套设施齐全也是人们购房需要考虑的问题。小区内的物业管理质量，受到了消费者的重视，其主要的配套设施主要包括：科技智能化的配套设施、运动设施和安全服务管理等，能够满足人们对舒适生活的要求，符合物业管理的心理需求。
4。价格选择消费。价格是消费者在购房时首选的条件，每个消费者都希望用最少的钱，买到性价比最高的房子。因此，在消费购房时，消费者通常会查阅各方面的资料，选择优惠和折扣较大的房子进行购买，购房付款方式主要包括一次性付款、分期付款和按揭付款等，不同的付款方式，决定着消费者对于购房价格的心理选择。
二、营销策略对消费者心理的影响
1。潜意识影响。营销策略影响着房地产行业的发展，房地产营销策略的制定，是在消费者购买行为的基础上发展起来的，直接关系到消费者的购买意愿和服务意愿。消费者完成购买，就是对房地产产品的价值的肯定，消费者会在无意识中来对房地产项目进行评判，消费者自身意识到的冲动和感受，就是潜意识的影响。
2。自我形象影响。消费者购买目的主要是从心理补偿、释放心理压力和满足自身的本能欲望三个方面来实现的，消费者购买房地产产品通常会与自身的形象保持一致性，充分展现出了消费者自身的世界观、人生观和价值观。我国的房地产行业发展迅速，房地产种类丰富，消费者在购房时，会追求一致性的心理，需要结合自我形象来进行购房，选择出适合项目人群的房地产产品。3。房地产产品视觉形象影响。视觉对消费者的购房意愿有着直接的影响，房地产行业通常会利用视觉优势，来获取消费者的关注，需要在房地产企业内部建立良好的视觉形象，保证视觉形象的稳定性和统一性，视觉形象对消费者的消费心理产生了重要的作用，会引发消费者的联想和引起消费者的注意，实现对房地产产品视觉形象感情上的认同，提高房地产产品的忠诚度。
三、客户消费心理营销策略的制定
1。客户消费心理的产品策略。以消费者需求为导向的产品策略，要求运用发展的眼光去看待消费者的消费需求，要让消费者感受到所购买的房产相较于其它同类产品拥有更高的使用价值。尽量去满足消费者的购买心理，加强对消费者营销策略的规范。消费者的购房习俗是长期形成的，并且在短时间内难以改变，需要建立在消费者价值与规范心理的基础上，激发消费者的购买意愿，达到售房的目的。
2。客户消费心理的价格策略。当前，房地产行业发展迅速，价格是消费者购房首选的条件，也是房地产销售中较为敏感的因素，直接关系着消费者的购房意愿。当前，我国的房产销售中，最常见的房地产价格策略，是依据消费者的需求和市场竞争价格来制定的，需要以消费者为导向，消费者下完房产的价格越低越好，质量越高越高。在制定购房策略时，需要满足消费者的价值心理，要结合整栋楼的位置、朝向和景观等，设置不同的茶几，考量价格策略和价格体系，制定出合理的价格策略标准，满足消费者的情感心理需求。3。客户消费心理的销售渠道策略。消费者的心理与营销策略之间存在较大的联系，影响着房产销售工作的顺利实施。房地产行业需要制定产品策略和价格策略，确保房产销售工作的顺利开展。如果房产行业处于供不应求的状态，企业无需制定出合理的消费者营销策略，企业要想节约营销成本，可以通过建立销售团队的形式直接进行房产销售，对销售人员的营销能力要求不高。如果房产营销处于供大于求的现象，对团队营销能力的要求较高，需要培养大量的房产营销人员，来促进房地产行业的快速发展。
四、结语
消费者的消费心理直接影响着营销策略的制定，房地产行业要想取得良好的销售效果，必须要对客户消费心理进行研究，制定出合理的营销策略，从产品策略、价格策略和销售渠道三个方面进行研究，让消费者得到心理上的满足，以便得到更多目标群体和目标用户的认同和接受。房产销售者应意识到房产销售策略的重要性，以促进房地产行业的持续发展。
参考文献：
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市场营销论文10
摘要：电子商务和市场营销均是工商管理学学科理论体系中的重要概念，作为高中生，我将围绕工商管理学中的电子商务与市场营销问题，选取两个具体方面展开了简要的论述分析。
关键词：工商管理；电子商务；市场营销；相互关系
随着我国现代国民经济和社会建设事业的持续稳定推进以及现代科学技术的不断发展进步，我国现代电子商务产业逐步进入了快速有序的历史发展阶段，为中国现代商业的发展开创了全新的历史纪元，有效保障和提升了我国现代经济建设发展事业，与世界经济整体建设发展水平之间的相互对接水平。有鉴于此，本文将会围绕工商管理学中的电子商务与市场营销展开简要阐述。
一、工商管理学中的电子商务与市场营销基础理论概述
通过查阅相关学术研究资料可知，与传统化商务交易实践模式相比，电子商务具备显著差异。电子商务是借助具备充分现代化特征的先进通信技术应用工具，以及相关辅助技术形态所实施的商品或者是服务要素市场交易实践行为，其在交易流程实施方式层面的主要表现特征，在于参与商务交易行为的买方主体以及卖方主体，在具体开展交易实践行为过程中，不需要实施面对面的交易信息要素商讨交换行为，其往往只需要借由现代通讯信息媒介，即可实现对商品要素或是服务要素交易信息的交流沟通，从而在具体开展的商务行为过程中，充分摆脱了时间要素和空间要素的束缚特征，继而有效提升了我国现代商务领域在发展路径层次的灵活性和有效性实现水平。从具象化商务贸易实践活动的开展路径角度展开分析，通常将电子商务的基本概念划分为两个基本表现层次:第一，简单形式的电子商务交易模式，形如由单一卖方主体与单一买方主体基于之前开展的商务信息交流沟通行为而具体形成的电子化交易合同文本。第二，具备全面性业务表现特征的电子商务交易业务形式，通常表现为借助现代移动互联网信息传输与交换应用平台开展的，全面化的电子商务交易行为，其中涉及了商务交易流程、资金传递链条以及物流运输业务实践链条等多个具体方面。在我国现代电子商务产业稳定有序的历史发展背景之下，我国市场营销实践领域也逐步形成了一系列全新的发展特点，特别是在网络市场营销，以及传统市场营销结合发展的历史背景之下，我国现代市场营销事业逐步进入了全新的历史发展阶段，获取了一系列全新的历史发展成果。近年来，随着现代网络应用技术和信息应用技术在我国现代市场营销事业领域的充分引入运用，电子化市场营销正在逐步发展演化成为我国现代市场营销事业发展路径中的生力军，其在具体化业务交易流程开展过程中所发挥的宣传导向影响作用，为我国现代国民经济与社会建设事业的顺畅有序推进，发挥了不容忽视的实践影响作用。所谓市场营销，我认为其实质是独立企业借由对自身组织具备的各类可控因素开展的调整和控制，针对性开展自身生产的产品要素，或者是对外提供的劳动服务要素的市场性宣传推广，以及市场销售实践过程。从这一角度展开分析，电子商务市场-交易模式的形成和发展，显著影响和改变了我国现代企业在开展电子营销业务实践环节过程中面对的外部环境，在企业实际开展的市场营销交易模式和交易渠道层面均注入了深刻的`变革力量。
二、工商管理学中电子商务对市场营销的管理效应分析
第一，电子商务发展为现代市场营销业务流程的顺利实施，创造和提供了充足的便利条件。在传统业务模式的市场营销实践活动具体开展过程中，由于营销人员在具体的业务实践过程中本身需要经历较多数量的业务实践环节，因而需要投入较大数量规模的人力资源要素，以及物资资源要素。导致实际开展的商品市场营销实践活动，难以在具体开展过程中获取较高水平的效率，而在借助电子商务网络化信息技术应用平台开展企业市场营销实践活动过程中，能够借由对互联网信息传输与交换平台的运用，实现商品生产厂家与消费者群体之间高效的信息交流对接，确保实际开展的商务交易环节能够在高效有序的状态之下顺利完成。第二，现代电子商务产业的顺畅有序发展，有效拓宽了我国现有企业的综合性业务发展实践空间，在电子商务业务模式快速有序发展的历史背景之下，我国现代企业市场营销活动的实践空间范围将会产生程度显著的逐年扩大趋势，甚至获取进入世界市场开展相关交易实践行为的可能性。
三、结语
针对工商管理学中的电子商务与市场营销问题，本文具体选取工商管理学中的电子商务与市场营销基础理论概述以及工商管理学中电子商务对市场营销的管理效应两个具体方面展开了简要的论述分析，做好电子商务和市场营销相关概念的理解分析，是学好工商管理学的基础前提条件。
参考文献：
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市场营销论文11
摘要:白龙湖风景区由于定位、定性及宣传等多方面的原因，知名度较低，本文从营销战略，细分市场，促销方案三方面对该景区进行可市场营销分析。
关键词：广元白龙湖市场营销
一、市场营销现状
白龙湖位于川、甘、陕三省结合部，水面面积75km2，被誉为“西南第一湖”，为国家级风景名胜区。景区所在的青川县旅游业的市场营销工作刚刚起步，但营销及其策划人才的缺乏，当地旅游主管部门资金的不足，使得青川县旅游市场营销工作缺乏整体的、长远的营销规划，有针对性的旅游市场营销活动开展的很少，到目前为止，大多为传统的营销方式，如纪录片及画册的制作，电视专题介绍等，促销方式比较单一，因此旅游促销效果不佳，旅游资源和产品的知名度很低。白龙湖风景区1997年成立白龙湖风景区管理局，开始对风景区实施管理。由于对风景区的定位、定性及宣传等多方面的原因，风景区的知名度低，对游客吸引力不强。加之地震对经济带来的影响，经济效益不尽人意。
在今后的旅游营销中，应制定科学的营销计划和营销方案，组织专门的旅游营销队伍赴主要客源地市场及开展旅游宣传促销，以吸引更多游客。
二、市场营销战略措施
1.健全营销组织
建议青川县建立和配置专门的市场营销机构或人员，形成一套良好的市场运作系统，保持一支稳定的营销队伍。统一制定营销计划，开展营销工作，使市场营销工作从组织上得到确保。
2.建立多层次的营销网络
旅游营销具有多种渠道和不同形式，应注重多渠道的开通，营销工作的重心是旅游中间商（包括旅行社、客源市场大型企业、单位、学校等部门），应与他们建立密切的合作关系，发挥这些中间环节的作用，扩大影响，帮助组织客源，启动市场。
3.实施旅游促销组合
旅游营销具有不同的`形式，在近期应实行广告、营业推广、公共关系、人员推销四种方式的组合。根据景区的实际情况，广告和公共关系应该作为最重要的促销方式，其目的在于事半功倍地扩大影响力，使市场尽快了解景区，把景区作为旅游目的地。
三、旅游景区细分市场选择
白龙湖国家级风景名胜区旅游资源是青川县旅游的导向性资源，经开发后可形成为青川县重要的旅游产品，也具有较广阔的市场前景。元旦、清明假期的设立，强化了周末的旅游消费特征，更有利于近郊游的发展。增加了邻近地区的互动。因此，白龙湖景区的市场可定位如下：
一级市场：以广元市、成都市、绵阳市为中心的四川省内市场；陕西西安、汉中市市场；甘肃兰州市、陇南地区市场；广元市过境国内游客市场。
二级市场：重庆市、云南昆明等四川周边省、市市场及北京、上海、广东等沿海市场。广元市过境的境外游客市场。
三级市场：国内其他省市市场。四川省过境的境外游客市场。
四、旅游促销方案
1.政府主导性的促销工作
白龙湖是青川的旅游精品，青川县政府要与林业厅、建设厅、体育局等部门合作，参与这些系统主办的宣传活动，得到其支持与帮助。
积极组织青川县内企业参加全国和目标市场区域性的各种旅游交易会，进行宣传促销。
组织成都、重庆、绵阳、德阳及陕西西安市、汉中市、甘肃兰州市、陇南地区等地的知名旅行社、旅游协会的有关人员进行考察和技术交流，建立联系，争取客源。与一级市场的大型企业、政府部门、事业单位、社会团体的工会、老年办、共青团等机构建立联系，争取会议旅游、奖励旅游、节假日休闲度假等旅游份额。与一级市场内各大中专学校、职业技术专科学校的团委、学生会挂钩，组织寒暑假的科技、文化、社会发展、革命传统教育等专题的夏令营、冬令营，扩展旅游客源市场。
在一、二级市场的各中心城市设立旅游服务窗口，持续不断地向该城市及周边地区输出青川县的旅游信息，便于上述地区的居民获取信息和出游。
邀请知名的作家、作曲家以青川县景区及文化为题材谱写歌曲,进行宣传活动。
2.旅游中间商
旅游销售渠道选择必须以风景区的目标市场为起点，以最佳经济效益为目的展开。青川县在旅游促销过程中，有以下的中介媒体可供选择：
(1)旅行社：主要是各级目标市场的旅行社；
(2)航空公司机票代理处：这类中间商在城市分布较多，分销成本较低，是资金不足之时开拓市场的一种理想选择；
(3)其他行业大型公司的旅游部：许多大型公司都建立有旅游部，其主要目的是从事组织本公司职工的旅游度假和会议、接待的安排，这类中间商的经营优势在于本身具有完善的销售系统和广泛的客户群，与这类中间商建立业务关系，不需要花大力气、大投入就能扩大产品销售的范围；
(4)公共交通经营企业：主要指省内公交运输和铁路、航空运营企业，应充分利用他们的关系网络和业务经营的场地开展促销工作；
(5)大型百货公司和超级市场：这是距离普通市民最近的旅游中间商。
3.博客营销
Web2.0潮流掀起旅游信息流传递模式的革命性转变，从旅游企业到旅游者的信息流传递转变成从旅游者到旅游者的信息流传递。个性化旅游信息对于目的地具有强大宣传功效。新西兰航空通过赞助影视明星博客《李老大的博客江湖》，以连载畅游新西兰游记的形式来扩大其影响力。加拿大BayofFundy旅游公司推出公司博客来分享目的地的新闻、美食、照片、视频，吸引了众多游客。春秋航空公司老总王正华也推出了CEO博客，客户服务人员则对博客的在线评论中提出的问题、意见和建议做出及时反馈，博客成为旅游业服务的对外窗口。乌镇与博客推广平台BlogBus联合进行了旅游博客营销。乌镇利用BlogBus良好的口碑和用户基础，BlogBus利用乌镇千年古镇的魅力，双方通过资源互补而获得了双赢。
博客作者的选择是旅游博客营销成功与否的重要力量，景区可用当地文化名人作为博客作者，利用名人的影响力对公众产生导向作用。
参考文献：
[1]余晓娟:Web2.0时代的中国旅游市场营销[J].旅游学刊,2007年第5期
[2]张卫卫王晓云:基于弱连带优势的旅游博客营销初探[J].旅游学刊,2008年第6期
市场营销论文12
摘要：市场营销学是一门实践性很强的学科，因此，其在教学方法上与其他学科存在差异性。将情景式教学法应用于市场营销实践教学中，营造出市场营销的模拟情景，有利于提高学生的综合能力，提升教师的教学水平。本文分析出情景式教学在市场营销实践教学中的作用，并阐明了其应用过程，培养学生的实际操作能力，提高教师的教学质量。
关键词：情景式教学；市场营销；实践教学；应用
在当前的市场营销实践教学过程中，仍存在“重理论轻实践”的问题，大部分学生都在被动的接收课本的专业理论知识，缺乏实践操作机会，由于市场营销学是一门实践性很强的学科，传统的教学方法导致学生难以掌握该门课程的内容，降低学习质量。传统的教学方法问题还表现在与现实社会联系脱节，知识的更新不到位，学科之间的联系不紧密，考试的形式过于单一等，这些问题直接阻碍了学生综合能力的提升，使得市场营销专业的毕业生难以适应时代发展的潮流和专业需要。不利于激发学生的学习积极性和自我能力的提高，阻碍了学生创新精神的发展，学生应变能力和交际能力大幅下降。因此，现有的教学方式已经无法适用于市场营销实践教学，情景式教学法是符合时代发展需求的教学方法，在此基础上就应运而生。
一、情景式教学的概述
情景式教学法是指教师根据教学内容，创设形象的场景，激发学生的学习兴趣，将认知活动与情感活动高度融合的一种“仿真”教学模式。情景式教学为学生模拟了最逼真的场景，让学生在特定的环境内，将知识与任务巧妙结合起来，最终解决实际问题，从中掌握所学的知识和技能。情景式教学将理论与实践紧密结合，实现培养学生综合素质的教学目标，情与景的有机结合更接近现实锻炼的目的。在进行模拟教学的过程中，既锻炼了学生的观察能力、思维力等智力活动，又充分激发了学生的兴趣、积极性等非智力活动，两者相互渗透，使得学生的能力与素质不断融合，促进学生的全面发展，情景式教学将乏味的知识与有趣的场景有效结合，实现了“寓教于乐”的目的，在教学过程中得到广泛的应用。
二、情景式教学在市场营销实践教学中的作用
（一）有利于发挥学生的主体作用，提高教学效果。在大力发展素质教育的背景下，传统的讲授式课堂教学已经无法满足当前的教学需求。对于市场营销实践教学，采用情景式教学方法，充分发挥了学生的主观能动性，提高了学生的主体地位，达到了良好的教学效果。情景式教学即市场营销学科教师将所讲授的内容创设出不同的场景，让学生充当场景中的主角，教师只需在旁有效的引导，及时的纠错，最终让学生自己总结，结合所学的内容充分表达自身的想法，在提高学生实践操作能力的同时促进学生达到学以致用的教学目的。情景式教学方法有效地发挥学生的主体作用，充分调动了学生运用感官去学习新的知识。市场营销学的教学方法要求学生全面感知学习对象，讲究教学方法。在市场营销实践教学过程中，采用适合学生心里发展的教学手段，让学生全身心的投入到整个教学活动中，处于主角位置，在和谐的学习氛围中吸收乏味的理论知识，并且将理论知识有效的应用于实践中，促进学生的全面发展。
（二）有利于激发学生的兴趣，提高教学质量。“兴趣是最好的老师”，只有充分调动学生的学习兴趣，培养学生的发散思维，才能更好的促进学生学习理论知识。在市场营销实践教学过程中，运用情景式教学法，教师精心设置一些教学场景，模拟现实中会遇到的问题，学生参与情景中的角色扮演，通过最逼真的环境，使学生获得最直观的享受，将理论知识融入实践教学中，促使学生进一步的掌握专业知识，增强学生的参与感，激发学生的求知欲望，达到良好的学习效果。市场营销专业对学生实践能力的培养至关重要，采用情景式教学使学生身临其境，主动思考生活中将会面临的问题，有意识的结合课堂所学市场营销知识去解决问题，提高学生的实操能力，通过丰富的教学方式，提升市场营销教师的整体教学水平，提高教师的教学质量。
（三）有利于提高学生创新能力，活跃课堂气氛。在市场营销的实践教学过程中，采用情景式教学的方法，创设符合教学内容的场景，学生可以充分发挥自己的想象力，提高学生的创新能力，思考问题发生的.原因及后果，培养创造性的解决办法能力。在设置的情景中，学生可以自己发现问题、分析问题、积极讨论、解决问题，通过扩大思维，增强面对问题的应变力，结合所学的市场营销专业知识去理解现实中面临的问题，提高学生的想象力和创造力。在市场营销实践教学过程中，运用情景式教学法，在课堂上创设不同的情景，给学生创造交流的机会和环境，加强学生之间的沟通能力，刺激语言信息的传达，学生可以充分表达自我的观点，提高他们的沟通能力。情景式教学法有利于活跃课堂气氛，学生身临其境，参与其中，展开热烈讨论，有效解决实际面临的问题，激发学生对市场营销的学习热情，达到良好的教学目的。
三、情景式教学在市场营销实践教学中的应用
（一）情景模拟的设计。在情景设计的过程中，教师需要根据教学内容和背景材料，利用现有的资源，创设出符合课程内容的情景。情景模拟的场景最好源于市场营销岗位的实际工作，更加接近学生所学知识和经验，也促进学生对新知识的掌握，情景式教学中创设情景需要具有完整型，保证学生能充分发挥主观能动性。例如，在市场营销实践教学中，“战略定位”这一部分内容时，可以让学生模拟公司不同部门的职员，课前做好准备，了解公司各部门的职责，在课上，利用多媒体设备对当前的经济发展情况、市场情况等进行分析和阐述。学生通过结合所学的市场营销知识，通过会议的形式，根据公司战略相关的理论知识，进行SWOT分析，分析出公司自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,对公司未来的发展进行定位。在市场营销策略的教学过程中，教师可以准备好公司的财务报表等资料，模拟出公司销售情况不容客观的场景，将班级学生进行分组，每位学生进行角色扮演，学生运用所学的市场营销知识，从公司各部门的职责出发，分析教师提供的资料，发现公司销售情况不容乐观的问题所在，并进行小组讨论，得出结论后，各小组派代表进行发言，提出最终的解决方案。在电子商务等课程中，还可以利用先进的沙盘软件，多角度的模拟出当前公司的工作情景，学生可进行亲身操作，更加直观的了解市场动态，有利于对市场营销学科的学习。
（二）情景模拟的布置与引导。在市场营销的实践教学过程中，采用情景式教学法，模拟的情景创设完成后，进行角色分工，将学生划分成几个小组，每位小组成员扮演不同的角色。每个小组先进行讨论，明确自己在此次情景模拟中扮演的角色需要掌握哪些市场营销相关知识，以便积极应对情景模拟中遇到的问题，明确各小组成员的职责，全身心的投入到情景式教学中。分工完成后进行实施演练环节，各小组准备好后，进入角色，模拟当受到媒体的关注，政府的监督机制，公司如何进行危机公关，公司的管理层该采取何种手段，公司的公关部门如何应对媒体的报道，如何与政府进行沟通。在市场营销的实践教学过程中，教师的引导作用十分关键，教师需要让学生从实践中学习到市场营销的理论知识。教师需要做到不打断学生的演练，保证情景模拟的完整性，不阻碍学生的自由发挥。注意控制课堂的氛围，在保证课堂气氛的同时引导学生不偏离市场营销教学主体。教师需要对情景模拟的全过程进行监督和指导，把握全局，不同的教学内容，教师参与的指导方向也不同，但是需要明确学生的中心地位。教师的指导需要注重理论知识与情景训练能力的结合，有效开发学生的潜力，把学生的注意力方案模拟的案例中，有效的提出最具针对性的解决方案，告诫学生无需过分注重场景的真实性，把握市场营销情景式教学的意义。
（三）情景模拟的总结评价。在情景模拟环节结束后，教师需要将理论知识与实际情景结合起来，对学生的表现进行总结评价，启发学生进一步的思考和学习。教师的总结评价需要从理论知识、技能和态度三个部分入手，对于理论知识的评价标准，在情景模拟前，教师已经进行了相关市场营销知识的讲解，做出了理论铺垫。例如在推销洽谈技巧这一章节时，教师可以针对推销洽谈的内容，设置相应的情景模拟方案，结合相关知识点，设置理论评价的标准。在学生参与情景教学活动中时，观察学生的言行，明确其是否运用了该知识点，小组得出的结论是否与推销洽谈的理论知识作为支撑。对于技能的评价，市场营销学作为实践性极强的学科，对学生技能的掌握要求相对较高，学生需要将所学的理论知识转化为实际的营销管理能力，这些技能便是在市场营销的实践教学过程中的重要考核内容。对于态度的评价标准，主要考察学生对情景式教学活动的参与积极性，不同阶段的态度评价也具有差异性，学生需要充分发挥自身的主观能动性，积极的参与到市场营销的实践教学中，小组成员之间相互配合，共同完成教师布置的模拟任务。情景式教学不是一味的将理论知识灌输给学生，而是通过积极的引导帮助学生发现学习过程中会遇到的问题，并及时有效的进行解决。教师在市场营销的实践教学过程中，需要多给予学生正面的评价，培养学生的创新意识，促进学生素质的综合发展。
四、结语
在市场营销的实践教学过程中，采用情景式教学方法，有利于发挥学生的主体作用，提高教学效果；提高学生创新能力，活跃课堂气氛；提高学生创新能力，活跃课堂气氛。使得学生在有限的教学资源中实现了理论与实践的双重学习，让学生更好的适应社会发展，教师通过情景模拟的设计、情景模拟的布置与引导、情景模拟的总结评价，巧妙的将情景式教学应用于市场营销实践教学中，提升了整体的教学水平。
参考文献：
[1]段淑梅,张纯荣.情景模拟教学法在市场营销专业教学中的应用[J].教育教学坛,20xx(14):189-190.
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[3]徐玖丹.高职院校市场营销情景教学探析[J].职业技术,20xx(11).
[4]刘桂林,李平,张驰.情景教学在《医药市场营销》课程教学中的应用[J].商场现代化,20xx(2):95-96.
市场营销论文13
引言
一些电子商业公司也有自己的物流体系，比如比如京东就有自己的物流，亚马逊也是自己进行物流的发展。并且开始运营不久的天猫超市也将物流做了起来。每个企业都有自己不同的市场营销的方式，在自己的方式当中找到问题进行解决，才能够在激烈的市场竞争当中持续发展下去。
1目前我国物流企业市场营销存在的问题
（1）管理水平比较低。目前我国的物流企业当中，有的企业只是为了寻求短期的利益，而没有注重长远的发展，所以表现出了管理水平比较低的一些问题。管理制度和规范都比较缺乏，并且对于服务不够重视，缺乏相应的管理措施，规范化的物流服务难以推行。并且有的物流企业没有长远的发展的规划，即便是有，但是也因为执行不彻底效果不好而搁置。并且对于一起小型的物流企业而言。由于资金不够充足，所以服务的范围比较小，设备和管理结构当中也有一定的问题，设备还有设施的标准化的程度比较低。
（2）一些企业对于市场营销的重视程度不够。企业没有认识到市场营销的重要性，所以没有相应的市场营销的方式。对于市场的需求没有进行分析，把握不了市场的发展方向。对于消费者的需求和心理不够重视，这样导致推出的产品消费者不满意，物流企业的发展就受到限制，市场会比较小，发展规模也比较小。
（3）基础设施比较落后。有一些物流企业的规模比较低，这就导致配备的设施和设备都比较落后。设备的落后导致了工作效率的降低。物流企业的发展一个非常重要的方面就是运营的速度。效率降低导致物流的速度比较慢，消费者就会选择其他的物流企业。设施落后还表现在，储运的设施以及物流集散点，都不是非常的合理。并且有一些物流企业，只是依照传统的电话等通讯方式来进行联系。这样就导致了信息传达不够迅速，效率低并且对准确率有影响容易出现错误。
2物流企业的市场营销策略
（1）提高服务的质量。相对于其他的企业来说，物流企业的最主要的特点就是服务，就是要满足消费者的需求。目前在物流的企业行业规范中，还没有一个统一的标准。当物流的企业在提供产品的时候，消费者对于产品的感受是比较强烈的。我留起在，商检运输和送货的等等方面，每一个环节都是非常重要的。任何一个关节，如果导致了缺乏消费，就会使得消费者对整个产品产生不好的`感受。所以进行物流企业的产品管理就是要在每一个环节都让客户感受到服务的满足。进行市场营销的一个方面就是要明确产品的策略。目前物流企业的市场当中，能否满足客户的需求，是能否长远发展的必要的竞争方式。我国的物流企业应该树立长远的市场营销的观念，在提供产品的时候以服务为主导。同时注重品牌的塑造。
（2）提高物流的基础设施。物流企业的基础设施是发展的关键，目前物流商品比较多样化，在进行商品管理的时候难度也增加了，库存的数目也在逐渐的增多，于是物流企业所面对的压力也增大了，在目前的发展方向当中信息化专业化自动化成为了一种发展的趋势，企业要建设比较好的供应链，在供应链当中企业的各个部门进行高效的互相合作。将物流和信息融通起来。并且利用互联网将物流信息及时准确地传送给消费者，让消费者对自己的消费能够有直接的把握。提高营销的理念，对于物流进行更好的管理。而整个产品的配送是产品质量的基础，好的产品质量才能够让消费者愿意消费，才能更好的打开销售的渠道。在这个过程当中市场营销应该做好配合的工作。
（3）整合渠道资源。物流企业的主要工作就是将物品从一个地方转移到另一个地方。物流企业在分销的时候有一般有两个渠道。一个是宽渠道，就是同时选择两个以上的同类的中间商向消费者进行分销。还有一个就是物流企业在某一地区选择一个中间商为自己销售产品。我有企业可以进行渠道的整合来将工作的效率提高。
结语
物流企业的工作主要就是对于物品进行转移。目前在物流企业，竞争是非常激烈的，目前我国比较好耳熟能详的物流公司有中通、申通、圆通韵达等等。这一系列过程需要进行计划和控制。而想要在这一过程当中盈利，市场营销是一个非常重要的工作。通过市场营销来打开营销的渠道，提高竞争力，从而获得更大的效益。
参考文献
[1]李涤非.协调物流与市场营销的关系——提高企业竞争力[J].中国科技信息，20xx，（32）：345-361.
[2]赵文安，葛海峰，范永忠.当代市场营销的研究趋势[J].山东电力高等专科学校学报，20xx，（15）：38-41.
[3]赵兴艳，师东菊.基于营销战略下物流运作与市场营销的一体化[J].物流科技，20xx，（32）：120-121.
市场营销论文14
前言
随着网络购物在当下人们生活中普及范围越来越广，我国中小物流企业也随之不断增加与发展。但观察现阶段中小物流企业发展情况可见，此类企业多数仍采取从仓储到运输的服务流程，真正做到综合性物流服务的企业屈指可数[1]。而在目前物流行业竞争十分激烈的环境中，中小物流企业若仅提供单一的运输服务，未树立现代化市场营销理念，则意味其会逐渐无法满足消费者与日俱增的需求，因而极易被市场所淘汰。这就要求中小物流企业应重视结合企业自身情况来思考市场营销中存在的问题，并根据此信息积极探讨企业发展战略途径，确保能为企业创造更多发展机遇。
一、中小物流企业的市场营销存在问题
1.缺乏先进营销理念
由于现阶段一些中小物流企业在市场营销中仍遵照较为传统的营销理念，使用较落后的营销手段，明显满足不了当下消费者对商品及服务的需求与条件，这也对企业的发展形成了较不利的制约影响。这一问题主要表现在许多中小物流企业未能结合当下消费者需求来定位企业服务性质，而多是随大流地将自身企业性质从仓储类或运输类转型成物流服务，而此服务仅是建立在销售产品的基础上开展[2]。并未重视将市场营销需求与企业自身发展结合起来作服务完善与市场拓展，从而错过了在市场中发展、扩大规模的良好机遇，由此则极有可能导致企业营销水平一直止步不前，或是呈逐渐滑坡现象。
2.企业管理水平较低
由于中小物流企业的规模一般较小，因而在内部管理制度的制定中通常会存在较多疏漏，或出现制度执行不到位的情况，这就意味着此类企业在实际工作开展当中必然会由内部管理不到位而导致服务不规范、缺乏执行力、流程易出错等情况出现[2]。由此不仅会影响企业的整体服务质量，容易导致客户流失，还有可能因管理制度混乱而导致企业内部矛盾增加，对相关企业的长远发展形成极为不良的影响。加之在企业管理水平不足的影响下，企业相关设备、设施、人员等一般多会出现安排不合理，现有设备无法充分发挥应用作用的情况，这对于企业工作效率也会起阻碍作用。
3.基础设施建设滞后
在物流企业市场营销当中，其营销主体为物流服务，而在此服务开展过程中，多需用到一些交通、储运、物流集散等方面的设施[4]。而中小物流企业一般规模都较小，因资金、资源、客源等因素的影响下，其在一些基础设施建设当中多会呈现滞后或缺乏的情况。例如，一些企业并未建立起信息化平台，在运输中一般还采用移动电话的形式来进行联系。此过程中不仅无法及时、快速地传递相应信息，更有可能因传递过程中各种因素影响而导致信息传递失误、疏漏，继而严重影响了物流服务质量。
二、中小物流企业的市场营销战略途径
1.服务战略途径
由于物流的工作性质实际上属于一种服务型工作，因而在中小物流企业的市场营销战略中，首先必须明确控制服务质量对企业长远发展的重要影响。在物流服务过程中，企业应正视到物流包含的不仅仅是货物运输，在为消费者服务中还需做好信息共享、运输质量保障、后续服务等多个方面。这就要求中小物流企业应在企业内树立服务至上的营销服务理念，并采取奖励、惩处等形式来树立内部员工的正确服务认知理念，形成良好的服务意识，以此才可从根本上保障企业的运转质量，同时也可吸引与留住更多客户。
2.促销战略途径
由于市场营销是一种随着市场需求、流行特点等因素而不断变化营销需求的销售形势，因而切实了解市场流行动向对于中小物流企业的发展来说也可起到至关重要的促进作用。这就要求中小物流企业应把握互联网信息时代的发展特点，重视通过建立企业网站，利用微信、微博、论坛等现代化信息获取平台来做好企业的`宣传工作，确保提升企业知名度，增加企业在市场中的竞争力。同时，还应灵活运用电子邮件、网站交流平台等方式来做好客户回馈、信息反馈等工作，确保能加强企业与客户之间的互动，树立良好的企业形象。
3.资源战略途径
物流企业的市场营销必须建立在能为客户提供优质物流服务的基础上，这就要求相关企业需加强对企业内基础设施、人力资源等方面的资源建设工作。在基础设施建设中，企业可对内部资金进行合理调整，尽量完善企业内部基础设施。并需加强企业信息化水平的建设，确保能够充分利用互联网技术来提升物流工作效率。在人力资源建设方面，则可与当地高校合作，为校方提供合适的实习基地，为聘入具备专业知识、职业素养的人才奠定良好的基础。
三、结语
总而言之，在现阶段我國中小物流企业市场营销中仍存在营销理念落后、管理水平不足、基础设施落后等问题，这对于中小物流企业的发展可形成一定的制约影响，甚至阻碍企业的顺利运转。在此认知基础上，则要求中小物流企业自身应重视从服务、促销、资源等战略途径来实施市场营销。确保在不断提升企业服务质量的同时，能吸引更多客户，纳入更多优秀人才。以为企业的不断发展奠定稳定的服务基础，提供良好的客户资源与人力资源，促使企业能够在竞争激烈的市场中站稳脚跟，快速发展。
参考文献：
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[2]赵晨鸣.中小企业市场营销创新战略探索[J].全国商情·理论研究，20xx（21）：7-8.
[3]王璐，高凤荣.中小企业市场营销的路径选择及策略探析[J].中小企业管理与科技旬刊，20xx（12）：01.
[4]胡良惠.浅谈我国物流企业的市场营销策略[J].行政事业资产与财务，20xx（02）：32-33.
市场营销论文15
【摘要】以市场营销实务课程为例，根据“以才能为本位”的课程教学理念，以实在市场项目为栽体进行课程项目化教学规划。
【关键词】市场营销实务课程“以才能为本位”项目化课程规划
“以才能为本位”的课程教学改革是中国高等作业教学改革中的一项首要课题。当时，高职教学在教学上普遍存在学生学习动力缺乏和实习才能弱、课程教学质量低一级疑问。因而，怎么有效提高学生作业才能，激起学生学习积极性，是作业教学专业课程教学改革需求火急处理的首要疑问。“以才能为本位”的课程教学理念倡议“以作业才能培育为主线”和“以学生为主体”的高职教学观念和教学办法，依照“作业导向、才能方针、项目载体、使命练习、学生主体”的请求进行课程全体教学规划，可较好地激起学生学习的爱好，提高专业实习才能，改进教学作用。本文以市场营销实务课程为例，讨论“以才能为本位”的项目化课程规划。
一、根据作业岗位断定课程教学方针
市场营销实务是财经类专业的专业根底课程，是一切营销类岗位群任职的根本理论指导和操作攻略，实习操作性很强。经过调研发现，本课程首要面向的初度作业岗位为出售代表、客服人员、促销员；进阶作业岗位为出售主管、客户司理、策划专员；后续开展岗位为营销司理、市场总监、区域司理。
根据以上作业岗位的作业使命和任职请求，断定市场营销实务课程的教学方针为：才能方针：能进行市场剖析、客户需求剖析作业；能从事市场细分、方针市场选择及市场定位作业；能运用一定的营销组合战略常识规划市场营销计划；可以撰写营销策划计划书。常识方针：把握市场环境剖析、客户需求剖析的办法；把握市场细分、方针市场断定、市场定位的办法；把握市场营销根本原理、营销组合战略常识。本质方针：培育团队协作精力、立异精力；规范作业言行，提高作业涵养；加强作业认识，刻画爱岗敬业的作业精力。
二、规划具有较强可操作性和趣味性的课程项目
(一)教学项目规划理念。关于以上教学方针，环绕学生的爱好点，规划能贯穿本课程教学内容的课程教学项目一宿舍店肆创业项目。教学项目规划的理念为：学生自组创业团队(通常以宿舍为单位)，以面向学校进行宿舍店肆创业的营销使命为布景，进行常识和才能系统的'重构，依照营销岗位的作业流程为次序结合课程内容，使学生在实在市场环境中全进程训练实习作业岗位的操作才能。因为学生身处学校市场当中，关于学校市场的市场环境较为了解，宿舍店肆创业出资办法灵敏，关乎学生切身经济利益，因而学生参加积极性较高，因而，课程教学项目具有较强的可操作性和趣味性。
(二)具体规划内容。课程规划以作业为导向，完全打破原有课程的理论教学系统，突出课程的应用性和操作性。以营销岗位及岗位群请求的作业使命和作业才能剖析为根据，依照营销实务作业进程，把课程内容重构于七个子项目中，每个子项目又根据实习作业需求划分为若干个具体的作业使命从而使学生在学习本课程时可以得到办法与操作流程的指导，保证教学内容与实习作业的一致性。
三、查核办法规划
以才能查核为基地，选用进程性查核和完结性查核结合的办法，重视对学生学习进程的查核。进程性查核占总成绩的60％，查核点为各期间作业成果完结状况、营销作业素质养成、自立学习才能、讲堂表现等。完结性查核占总成绩的40％，首要经过期末卷面考试查核。以这么的办法进行课程查核，学生仅靠期末死记硬背理论常识是无法经过的，需求运用学到的理论常识策划好创业项目。
四、项目化课程规划的实施作用
课程选用项目化教学，对常识性内容选用使命驱动形式，能较好地激起学生的学习热心。学生以项目为载体，边学边干，从信息的搜集、计划规划与实施，都由学生自立担任，学生经过自立学习把握作业思路与办法。此外，项目教学能有效地激起学生的创业热心。项目教学给学生发明更多触摸社会、触摸实习作业的实在环境，大大激起了学生的立异认识和创业热心，强化学生的作业技能以及归纳本质，有利于学生的个性化生长及可持续开展。
综上所述，“以才能为本位”的项目化课程规划，是以根据生产中实在的作业使命，结合学生现有学习才能、专业根底和后续才能请求进行的课程规划。课程规划选用“教学做一体化”的教学形式，以实在的营销项目为载体，以实在的营销情景形式开展教与学，完成“学中做、做中学”的作用。一起，在课程教学中留意融入创业教学，重视激起学生的创业热心，并提高学生的创业才能。
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