市场营销论文
在日常学习、工作生活中，许多人都写过论文吧，通过论文写作可以培养我们的科学研究能力。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的论文呢？下面是小编收集整理的市场营销论文，仅供参考，欢迎大家阅读。
市场营销论文 篇1
随着教育体制改革的深化和发展，社会也逐渐提高了对市场营销专业人才的要求，应用型本科高校面临着艰难的困境。根据相关数据和实践经验证实，“校企合作”实践教学模式是应用型本科高校注重实践教学任务、满足市场需求、扩宽学生就业渠道、加强人才培养能力的必由之路。只有在专业课程设置、实训基地建设及人才培养方式上进行校企合作，才能加快实现应用型本科高校教学目标的步伐。“校企合作”实践教学模式的应用是应用型本科高校发展的必然趋势，也是经济发展向应用型本科高校所提出的全新要求，所以，应用型本科高校应在教学过程中贯穿和落实人才培养计划。与此同时，应用型本科高校应积极与企业开展深入合作，将校企合作作为未来的工作重点，与企业共同商讨具体的实践教学模式，促进培养人才的实用性、针对性、科学性发展，在社会激烈的竞争中生存下来。
一、开展“校企合作”实践教学模式的意义
1.有助于加深校企合作。产教结合最基本的方式就是校企合作，同时，产教结合也符合我国职业教育发展的首要条件。根据《中华人民共和国职业教育法》规定，职业培训机构及职业学校应实施产教结合，进而服务本地区的经济建设，与企业之间保持紧密的联系，为其培养具有实用性的应用型人才。产教结合的首要前提是保持企业与教育之间的紧密关系，规范教育发展的同时也应展现企业的发展规划，将企业的内容反映到教育的内容之中，将企业的需求反映到教育的供给之上，从而确保企业与教育之间良性的互动。为了实现这些前提条件，必须通过企业与教育之间主体合作来推进应用型本科高校市场营销专业“校企合作”实践教学模式，在企业发展规划和社会经济发展中渗透应用型本科高校教育，促使社会经济发展需求与其专业设置、教育规模相符合[1]。与此同时，借助工学结合的方式来突破传统以课堂学习为中心的封闭式教育培养模式，转变以专业理论和学科知识为主线的教学内容，将实践教学渗透到日常的教学中，构建应用型本科高校市场营销专业“校企合作”实践教学模式。
2.有助于激发学生的学习主动性和积极性及培养学生理论联系实践的能力。首先，通过实施“校企合作”实践教学模式能够有效改变学生在实际教学中消极、被动地接受知识的情况，促使学生独立运用自己所掌握的知识去发现、分析及解决问题，让学生能够像真正职业人一样设身处地，提出方案处理问题[2]。这样的教学模式能有效激发学生学习的创造性、主动性及积极性，并且促使教师及时认识到实践与教学之间的距离，寻找问题存在的原因，进而不断完善教学模式，改进教学内容，更好地达成人才培养计划和教学目标。其次，在实践过程中，应用型本科高校应不断进行实训和实习，有效培养和提高学生的团结协作能力、沟通协调能力及语言表达能力，并且通过在企业进行一线顶岗实习等途径来加强学生的专业知识运用能力，在实践中体会到应用所学知识的乐趣，从而为专业能力和专业素质的培养与提高打下良好的基础。
二、构建应用型本科高校市场营销专业“校企合作”的实践教学模式
1.共建校企合作实训基地，贯彻和落实实践教学。市场营销理论教学强调的是让学生接受感性认知，所以，在实际工作岗位中，学生还需要重新经历长时间的工作适应和角色转换。“校企合作”实践教学模式的开展有利于学生在毕业后迅速适应市场营销工作，为未来就业打下一个良好的基础，形成一定的优势，而实施这种模式的前提是企业与应用型本科高校的紧密联系和合作，以此来共同构建较为完善的校内外实训基地[3]。应用型本科高校市场营销专业应通过校企合作来了解和学习企业先进的技术、管理、设备及理念，合理建设一个较为完善的校内外实训基地，有效促进理论教学到实践教学的衔接，加强学生的工作适应能力和实践操作能力。为了实现校企共同建设实训基地，学生和教师应共同参与到企业任务中去，由企业人员向学生讲授实训实习项目，构建一个互利共赢的“校企合作”实践教学模式。与此同时，应用型本科高校还应构建以企业冠名的校内实训室，营造一个真实的市场营销工作环境，将企业管理经验和企业特色文化渗透到校园之中，提供教师和学生参与企业实训实习的良好条件。此外，企业在确定自己需求之前，校企之间应成立一个校外实习基地，通过企业的主管、经理等市场营销专家共同拟定实习标准。企业与高校之间互相监管，向实习学生提供有效的指导，不断提升师资队伍的专业程度，从而实现校内外实训基地的共同构建。
2.创新市场营销实践教学模式，推进校企合作模式的升级。现阶段，有很大一部分应用型高校市场营销专业是非常强调实践教学的。通常来说，传统的市场营销教学模式往往忽略了实践教学，更强调关于理论知识的学习。所以，应认识到传统的市场营销专业人才培养模式是无法顺应时代发展趋势的，更不要说符合企业的实际需求了。正因如此，应用型高校应创新市场营销实践教学模式，推进校企合作模式的升级，从而有效加强学生的实践学习。专业教师应在教学过程中充分结合市场营销理论教学和实践教学，让学生在日常生活中将理论联系实践，并且还应根据学生的实际情况来制订具有实践性的任务，从而让学生在最大程度上提高自身的实践能力，更好地完成企业的实践训练和相应任务。
3.加强教师的专业综合素养，激发企业合作的积极性。根据相关资料和数据分析证实，应用型本科高校在与大型知名企业进行校企合作模式的过程中，与大型知名企业相比较来说，应用型本科高校更加具有积极性和热情。这主要是因为应用型本科高校与大型企业在培养人才的目的上有所不同，进而造成这样的情况出现。应用型本科高校的学生在步入企业实习阶段时，企业需要花费一定程度的成本和经历来训练和培养学生，一旦学生的工作质量和工作效率达不到企业的所需标准，企业的运行成本就会不断增加。
因此，为了激发企业与应用型本科高校进行校企合作的积极性，应提高企业的经济效益，降低企业成本的消耗。除此之外，市场营销专业教师应依照学生的个性特征及企业的真正需求来进行教学培养和指导，有效降低企业所需的培养成本和时间，同时减少企业培养学生的压力。专业教师还应根据企业营销的问题来进行专业实训，让学生在短时间内适应企业的环境，掌握必要的市场营销技能，并且有效发挥出来，增加企业的实际效益，这样才可以不断提高企业参与到“校企合作”实践教学模式的积极性和主动性。
三、结语
综上所述，校企双方应同时发挥自身的优势资源，促进市场营销人才培养计划的发展，根据各自的目的和需求来互相共享信息，在了解对方的基础上，实现彼此的紧密联系。此外，应用型本科高校应给予企业一定的操作空间，让企业参与到教学监督和教学管理之中，形成一定模式的实践教学，借助校企合作的途径来不断提升教学质量，加强师资队伍，从而推进人才培养目标的实现。在应用型本科高校市场营销专业实施“校企合作”实践教学模式是一个正确的选择，主要是因为“校企合作”实践教学模式在培养实用性人才方面有突出性优势，可以作为应用型本科高校市场营销专业的特色教学模式。与此同时，市场营销专业是现阶段十分受人喜爱的专业，通过校企合作的模式能够促使企业和高校之间的共同发展，从而促使双方达到一个共赢的发展状态。
参考文献：
[1]张德化,胡月英.应用型本科院校市场营销专业实践教学改革探究——以安徽科技学院市场营销专业为例[J].新余学院学报,20xx(1).
[2]邓琪,张英彦,杨海龙.应用型本科高校市场营销专业实践教学模式构建——以宿州学院市场营销专业为例[J].宿州学院学报,20xx(7).
[3]曹成喜,胡雪晴.“校企合作”项目化教学模式改革探索——以高职市场营销专业为例[J].秦州职业技术学院学报,20xx(4).
市场营销论文 篇2
随着新时代的来临，市场营销出现了诸多变化，当今时代主要就是以网络营销为主，开展了全新的营销测量，进而实现了网络营销与传统营销之间的有机结合，是当今时代企业营销工作的重中之重。
随着全球经济化程度日益加深，我国市场竞争愈演愈烈，为了能够稳固自身的脚跟，实现可持续性发展，企业必须要对市场营销策略加以转变，将传统的以产品为中心转变为以客户为中心，生产市场所需求的产品。
一、市场传统营销与网络营销的优点
(一)传统营销
传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长时间的发展，形成了较好的客户群体与基础。传统营销下，消费者能够与卖者有较好的交流，并且可以看到现实的产品、亲身体验商品的使用感受、拥有了购物的休闲乐趣，卖者更有了顾客的信任度。
(二)网络营销
网络营销具有传播范围广、速度快、无时间地点约束、内容详尽、反馈迅速等特点;网络销售还没有店面租金成本，降低企业运营成本;互联网覆盖市场大，通过网络企业能够更加了解其他方面信息，建立了良好的沟通渠道;成本低、速度快、具有灵活性;具有针对性，能够根据顾客年龄身份有针对地推荐购买;受关注度高，受众人群大，能够有更多的人了解到此类商品。
二、企业市场营销策略的主要内容
(一)产品策略
产品策略主要包括了产品的设计、款式以及商标等诸多内容，其主要就是研究全新的产品开发，更是进行价格策略以及促销策略的基础条件，必须要结合自身的实际情况和人们的实际需求，赋予产品全新的特色，能够促使产品在消费者心中留下深刻的印象。
(二)促销策略
促销策略主要就是指企业往往会通过一些促销手段来实现产品的销售，进而增加销售额，比较常见的促销手段包括了折扣、返现以及抽奖等方式。通过促销活动、人员销售等方式来达到促销产品的目的。企业可以通过促销策略的开展，让消费者了解到企业生产的产品，进而促使人们喜欢产品，购买产品。
(三)价格策略
价格策略主要就是指对产品的定价，价格的制定所需要考虑的因素诸多，比如成本、市场以及竞争等，其主要就是研究产品的定价以及调价等。
(四)渠道策略
渠道测量主要就是指企业产品通过哪种渠道流通到顾客手里，其本身就是一个十分综合的体系，由企业和各级经销商之间的贸易关系以及成本分摊等方式构成。这个体系主要就是建立在企业产品被送到最终消费者之前，相应的零售商、批发商以及物流配送商等对消费者的直接推销出售以及多层次传销公司的直销人员等结构都是属于经销商类别，是企业产品销售出去的主要渠道之一。
三、新时期市场营销的创新措施
(一)渊博的知识
市场营销人员必须要具有渊博的知识与专业的营销知识，才能够更好的对产品进行营销活动，不仅需要其掌握一定的营销专业知识，还必须要掌握其他知识，比如心理、市场以及人际关系等知识，进而才能够与客户之间拥有更多的语言。另外，应该积极的了解企业的历史文化以及发展历史，才能够更为深入的了解企业产品的特性和历史背景，最终保障销售人员能够
(二)良好的心理素质
心理素质往往会渗透在人们的各种社会活动中，其能够直接影响到人们的行为方式和活动质量，营销人员必须要保持好自身良好的心理素质，必须要对自身的职业保持着浓厚的兴趣，不仅能够增强营销人员开拓进取的精神，调动其工作热情和积极性，还能够不断的刺激营销人员充实自身，保持自己的自信心，获得更多的成功。
(三)电子邮件营销
随着网络时代和信息时代的来临，电子邮件应运而生，并且成为当今时代十分便捷的交流、沟通软件之一。电子邮件营销就是借助这个服务形式所开展的营销方式，其主要就是以邮件的方式向具有潜在需求并且想了解相关信息的用户发送相关产品的信息，并且通过电子邮件与客户之间建立信任的关系。
(四)博客营销
博客营销主要就是指企业通过建立自身的博客，进而在博客内将行业评论、专业技师以及产品信息作为主要的内容进行发布，从而能够让更多的用户通过博客就了解行业信息以及产品信息，获取自身所需要的产品，最终达到营销的目的。博客营销模式不仅能够保障企业与用户之间进行直接的交流，还能够进一步深化品牌的影响力，增加企业在用户们心中的地位和信赖程度。
(五)以客户为中心
随着我国市场经济体制日趋完善，我国市场竞争愈演愈烈，企业为了能够稳固自身的脚跟，实现可持续性发展，必须要不断的获得新客户，增加市场占有率，并且要保持好当前的客户。但是在实际中，企业虽然在不断的增加新客户，但是也会导致一些现有的客户逐渐的流失，所以，必须要不断的坚持以客户为中心的营销理念，真心实意的为客户服务，才能够获得客户们的青睐和满意。
随着我国社会经济的快速发展，企业为能够获得更大化的经济效益，必须要不断的开发市场，创新营销策略，才能够稳固自身的脚跟，实现企业的可持续性发展。在进行营销的时候必须要坚持以客户为中心，为客户服务，不断的获得客户的认可和青睐，才能够进一步促进企业的发展。
市场营销论文 篇3
关键词：中职学校；市场营销策划；项目实践教学法
0引言
《市场营销策划》教学目标的要求，发挥教师的主导作用，并以学生为主体，提倡实践教学，提高学生的专业岗位技能以及社会实践的能力，重视学生的全面发展，让学生在形象、现实的环境中主动思维和探索，切实提高学生专业实际动手能力和综合实际应用能力。
1中职学校《市场营销策划》实践教学中存在的主要问题
1.1实践教学环节和教学时数安排较少《市场营销策划》教学包括理论教学和实践教学，由于实践教学环节组织实施的困难较多，难度较大等原因，有些中职学校对实践教学的环节很少安排，又得学校安排了实践教学的课时，但是只是走形式主义，让学生去企业参观根本没有达到实践的目的，有的学校为了培养学生实践能力，让学生进行社会调查和市场调查等，但这种写调查的方式根本不会对学生的实践能力有提高，有的学生根本就没有参加调查，却抄袭别人的调查结果，这样的后果会造成学生只会理论，却不会具体的实践操作，严重的影响学生以后的毕业参加工作，达不到预期的教学目的。
1.2实践教学手段不适应市场营销策划学科目前社会对市场营销类的人才有很大的需求量，然而，在学校的教学中却很少的涉及到让学生参加实践教学的课程，目前，在实践教学中普遍使用的是市场摸拟软件。但是，这种市场模拟软件根本不能客观全面的体现出现实的市场环境，因此，使用这种模拟器进行实践活动就不会达到预期的教学目标。
1.3对学生创新能力培养的途径有限《市场营销策划》教学，市场营销这门学科的教学受传统教学法的影响，一直维持在单一的老师教授，学生听课的阶段，但是对学生的创新能力的培养没有采取任何的措施。目前，市场营销的综合职业能力与个人的创新能力有很大的关系。别人成功的营销手段，自己应用效果会大打折扣，缺乏对学生创新能力的培养，其职业能力很难提高。
2改革《市场营销策划》实践教学，培养学生职业能力
2.1明确中职教育目标，正确把握职业教育人才培养属性定位
中职学校《市场营销策划》担负着培养学生市场营销方面的理论知识和实践技能的重任。《市场营销策划》的教师必须注重市场营销职业能力的培养。只有让学校重视起实践教学来，让学生在学习理论知识的同时去通过实践去发现问题并提高学生自主解决问题的能力，这样边学遍做，有利于学生综合实践能力的提高，使学生走出学校就能够顺利的参加工作。
2.2探索《市场营销策划》实践教学的新途径，注重学生市场营销实践能力的培养在《市场营销策划》的实践教学中，教师要根据职业培养的要求和就业需求，在课堂上注重对学生职业技能的培养，重视社会实践能力的提升，让学生们自主参加市场营销的实践活动，共同构建师生一体的职业能力培养实践教学体系，在职业能力培养的教学体系中，教师的角色发生了转换。在职业技能的培养过程中，教师由以前的知识传输者转变为现在的管理者，教师负责学生的市场营销实践情况发现问题帮助同学及时的解决问题，教师不再是一个演讲者，而必须是操作示范者、建议者、指导者、考评员。这样有利于学生提高自己的实践能力，经过一次次的市场营销实践，让学生积累经验，将所学的理论知识运用在自己的实践中去，达到学以致用的目的。使学生综合素质与技能水平得到同步提升。
2.3注重培养学生营销创新能力市场营销策划在很多方面都要求学生有较好的创新能力，在中职学校《市场营销策划》的教学目标中一定要有提高学生创新能力的目标。中职学校《市场营销策划》的教学，教师要在教学中运用各种手段激发学生的创新能力，提高学生的创新能力和创新意识。
3提高《市场营销策划》实践教学质量的具体措施
3.1《市场营销策划》实践教学方法：项目实践教学法项目实践教学法是在建构主义的指导下，以实际的项目为对象，由教师对项目进行分解，然后分组进行实践活动，在实践的过程中由老师做指导，发现问题及时进行解决并给学生做示范，最终师生合作完成实践活动的教学方法。
项目实践教学法将传统的教师为主体的教学方法转变为学生为主体。学生被分成几个小组，小组合作完成项目的实践任务，有利于提升学生的合作意识，同时提高了学生的实践能力。在这个过程中学生是完成任务的主力军，而教师仅仅作为一个指导者出现。项目实践教学法能提高学生的协作能力，有利于学生自主发现问题解决问题的培养，有效地锻炼和提高了自身的社会能力、实践能力和综合职业能力。 3.2项目实践教学法的实施在《市场营销策划》中实施项目实践教学法，项目的设计要在符合教学大纲的前提下进行，所设计的项目都应包括六项内容，即项目课题、项目背景、学生应完成的任务要求（包括个人独立完成或小组共同完成的任务）、培养能力（即通过本次设计要培养和考察学生哪些具体能力）、项目评价标准、项目完成时间。项目实践教学法最好的形式是校企合作，由企业定出项目，教师和学生根据课程相关理论知识制订方案，有步骤地组织实施。
现以《市场营销策划》的“市场营销调研”为例加以说明。课程项目名称为“茂名市在校中职生对可口可乐饮料的消费调查”（可口可乐饮料公司茂名配送中心与学校签订了该项目，并提供项目经费，为项目实践教学法创建了良好的平台）。市场营销调研要针对可口可乐饮料公司特定的营销问题，采用科学的研究方法，系统、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销各方面的信息，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。参与项目实践的学生不仅应当掌握如何设计调查计划、设计调查问卷、处理样本数据、统计分析，还要能出色地与调查对象进行沟通，就统计结果得出调查结论，顺利完成市场营销调研的全过程。
市场营销调研的具体步骤包括六个阶段：①学生分组，明确调查的问题，确定调查目标；②确立任务，制定调查计划（设计调查方案）；③实施计划、搜集资料；④数据资料的整理与分析；⑤撰写调查报告；⑥口头阐述，评价项目。
市场营销调研的具体要求则包括以下几点：
（1）组织分工：①将学生进行分组，每组6-8人，每组推荐组长和考核代表各一名。②确定小组的工作思路：集体确定调查的问题和调查计划→分工完成问卷的发放、回收和整理统计→共同完成调查报告→成果展示及问题答疑→由教师及各组推荐的考核代表组成考核小组进行考核。③提出项目的完成要求：团队合作融洽、小组成员分工明确、仪表得体、态度诚恳、表达清楚流畅、谈吐自然、动作协调、应变能力强、资料搜集较全面充分、能运用多种资料搜集手段；调查计划设计清晰合理，并能在各阶段中合理体现市场营销调查的技巧和方法；在规定的10-15分钟内完成整个调查的过程介绍，过程连贯，并使考核小组感到满意。④各小组遇到疑难问题可以与老师及时联系。（2）调查前的准备工作：①准确确定调查目标、调查对象、调查范围和调查方法。②有详细的小组分工计划。（3）调查问卷的撰写：问卷设计合理。（4）成果展示及问题答疑：①各小组派代表发言，在规定的10-15分钟内完成整个调查过程的阐述；②其他组就调查过程中存在的问题进行提问，发言小组所有成员解答疑问，该过程的时间为5分钟；③由教师与考核小组就各组活动的组织表现、内容完成情况、成果展示效果三方面进行评分。（5）完成调查报告的内容需要大量时间发放、回收问卷，要求各小组充分利用课余时间完成，完成时间为两周，课堂展示时间为两课时。
综上所述，校企合作是职业教育课程教学改革创新的原动力和突破口，能为教学实践构建现实的平台，让学生真正学到实用的知识，让学校培养出市场需求的崇尚务实、具有一技之长的技能型人才。
市场营销论文 篇4
摘要：旅游市场营销课程教学改革与创新是一个系统性很强的工程，需要各方面的大力支持。目前最关键的是要从理论上形成旅游市场营销课程教学方法理论体系，并在实践教学中去不断完善和发展，从而不断提升学生的旅游市场营销实际能力。
关键词：旅游;市场营销;教学
一、旅游市场营销课程教学存在的问题
目前我国旅游市场营销课程教学改革已进行多年，但是由于学校层面、学生层面、社会层面和旅游业等层面的原因，教学仍然存在很多问题，教学模式、教学内容、课程体系和教学评价体系等层面均不完善，创新、复合和实用性还远远不能满足当前旅游业发展，适应不了旅游专业学生就业能力的要求。从教学视角来看，目前我国旅游市场营销市场课程教学在价值取向、教学理念、教学内容与目标存在很多不适应现在旅游市场营销发展的状况。一是在价值取向上，理论性始终占据着主要地位，应用性、市场性、旅游性与职业性等有待加强。这种价值取向的现状影响了旅游市场营销课程教学的科学发展。二是教学理念和教学目标定位。关于这个方面，目前，我国旅游市场营销教学还没有形成与旅游的行业真正相适应的教学观念、教学目标和教学内容，全球化的教育理念还非常不足，影响了旅游市场营销课程教学质量。三是教学内容的更新问题———旅游类行业特色突出不够、实践教学课程体系缺乏，这一点在很多学校都存在。四是教学模式与教学手段问题。缺乏与市场营销学科相适应的实践教学手段，随着当今经济全球化和时代知识化、信息化、国际化进程的加快，对市场营销的相关技能提出了更高的要求。从学生视角来看，学生适应旅游市场需求，调整自己的大学生活方面还存在很多不完善的地方，尤其是在实践学习方法、网络学习方法、就业能力拓张等方面均需要好好的指导;同时，对学生各种心理问题有待进一步加强指导。
二、当前旅游市场营销课程教学改革创新的对策
鉴于我国旅游市场营销课程教学过程存在的问题和不足，从事该门课程教学的教师，务必遵循教学规律和旅游营销行业发展的规律，构建职业性和科学性为主的价值取向，科学设计和规划教学的内容和目标，不断整合教学模式和教学方式，努力提高师资队伍的教学能力，构建多元评价主体的复合型评价指标体系，从而推动旅游市场营销课程教学科学发展。
(一)重构科学化、系统化和职业化等为主的价值取向第一，坚持就业与职业化的价值取向，这就要求旅游市场营销课程的教学内容与目标、教学模式和方式、教学效果的评估评价都要以学生就业能力提高为中心，健全对学生旅游市场营销职业能力训练的体系。第二，坚持科学化和系统化的价值取向，这就要求旅游市场营销课程教学的课程体系要科学设计，遵循学生成长、学习的规律，遵循旅游业发展和社会发展的规律;同时，在内容设计上务必要统筹规划，力求整个教学系统化运行。第三，坚持地方化、全球化的价值取向，这就要求旅游市场营销课程教学工作要树立全球化的教学理念，积极与世界旅游专业教学接轨，培养具有国际旅游营销能力的人才;同时，也立足于地方，积极根据区域旅游业发展和经济社会发展情况，在教学内容上努力与地方旅游企业和旅游类行业接轨，教学模式上积极采取服务地方旅游业发展的模式进行。
(二)重构实用性和针对性的教育目标和内容，使教学丰富多彩第一，根据旅游市场营销工作的需要，对整个教学目标进行改革设计，以实践能力培养为基础，突出旅游营销专业知识、营销技能与市场经济条件下通用能力培养，力求培养复合型的旅游市场营销人才。第二，不断改革旅游市场营销课程体系，不断充实教育内容———课程体系的创新[6]。按照目标旅游业和旅游市场的发展，我们要将旅游市场营销基础理论、旅游市场营销基本模块、营销技能训练等纳入教学计划，同时要不断增加最新的旅游市场营销成功与失败的典型案例。
(三)努力探索和创新教育模式与方式，不断增强教学的吸引力和影响力为了增强教学的吸引力和实用性，旅游市场营销课程教学要积极创新教育模式和教学方法。一是努力建构与实施实践性与理论性互动的教育模式，不断拓展校地合作、工学结合模式的内涵和外延。二是努力实施教育方式改革，推行多元互动的立体教学方法体系[8]，充分利用现代化的网络系统，开展网络教学活动，积极整合各种教学方式，不断发展实践教学方式。三是加强学生学习方法和学习能力提升的指导，引导学生积极采用网络自主学习模式，主动开展各种旅游市场营销的实践训练。
(四)通过各种渠道培养实用性的多师型师资队伍建设，为旅游市场营销课程教学发展改革提供坚实的人才支撑第一，从旅游基础知识整体把握、旅游营销知识的把握、旅游类行业的分析判断、课堂话语表达能力、教学创新改革能力以及教学实践能力、社会服务能力等方面，提高旅游市场营销课程教学教师的多种教学能力。第二，引导教师将自己的教育能力、专业知识与研究等外化为旅游市场营销课程的教学展现与教学演示，增强课程教学的魅力和吸引力，不断提高教学质量。
(五)构建多元化的教学评价体系，推动旅游市场营销课程教学方法的多样化第一，建立多元化的评价主体，将教师、学生、用人单位和政府等都纳入该课程教学评价体系中，让他们参与该课程人才培养效果的评估和考核，这样就能够从不同视角反馈出旅游市场营销课程教学的各个层面的问题，从而增加其改革发展的驱动力。第二，不断丰富该课程评价体系的内容，力求将学生在学校内的表现和校外的实践表现融合在一起，形成一套完整的评价方案，对学生旅游市场营销课程的学习和掌握能力有一个完整的考核和评估，从而推动学生不断审视自己的学习效果和不断调整自己的学习思路。
总之，旅游市场营销课程教学改革与创新是一个系统性很强的工程，需要各方面的大力支持。目前最关键的是要从理论上形成旅游市场营销课程教学方法理论体系，并在实践教学中去不断完善和发展，从而不断提升学生的旅游市场营销实际能力。
市场营销论文 篇5
摘要：鉴于当前市场经济社会的飞速发展，对于市场营销专业人才产生了极大的需求，我国部分高校开始进行对市场营销专业的教育课程教学体系改革，以便学生能在学校学习阶段掌握关于市场营销专业的相关理论知识，然后可以在实习阶段或毕业以后的工作期间将在校期间所学的理论知识运用的时间的工作实践中。本文基于高校市场营销专业基础课程的相关特征，对于当下高校市场营销专业课程教学模式现存的弊端进行分析，结合现代市场经济特点提出一定的建议，旨在提高当前高校市场营销专业的教学效率和质量，积极培养营销专业的实用型人才。
关键词：高校市场营销教学模式有效策略
伴随着中国市场经济社会的快速发展，通过市场营销专业人才拓展企业的销售市场已经成为越来越多企业拓展市场的首选。而当前市场销售人才绝大多数都是高校市场营销专业毕业。而在当前市场需求下，越来越多的高校开始加设或改革市场营销相关专业的课程教学方式方法，以期为市场培养需要的优秀市场销售人才。但是由于市场营销专业对于国内高校而言还属于新兴专业，教学经验严重不足，目前还没有形成一个完整的教学模式用以应对飞速发展的知识经济体系，如何建设高效的市场营销教学体系，提高整体教学水平，满足庞大的市场营销人才需求，成为了高校市场营销专业教师的一个重大研究课题。
1市场营销专业的特征
市场营销在高校学科分类中属于实践应用强的管理类学科，同时兼具有工科与艺术类学科的部分共性。市场营销专业是根据消费者消费心理来对市场营销活动的可能性发展方向和相关发展规律作为分析探索的综合性学科，因此市场营销学的基本特征可以概括为综合性、实践性等。迅速发展的市场经济引发了对市场营销人才巨大的需求，导致大量高校抓住时机纷纷开设市场营销专业，从而使市场营销作为一门高校专业进入整个高校教育教学体系。高校市场营销专业教学内容丰富，研究范围广泛，以培养学生对市场营销发展方向的判断力和创造力为基本教学目标，但对学生的实践创作活动也提出了一定的要求。
2高校市场营销专业课程教学模式的不足
2.1教学理念落后。在新时期的背景下，高校市场营销专业的教学模式对于人才的培养已无法满足市场对于创新型市场营销人才的急需。造成这种现象的主要原因是传统的高校市场营销专业的教学模式只注重对于营销专业的理论知识的传授，却容易忽略具体的市场经济对于市场营销专业人才的具体需求，比如学生的实践能力和创新能力等，致使学生陷入为了学习而学习恶性循环——重理论轻实践，此外，学生为了取得良好的考试成绩也会以理论学习为主要学习对象，从而与老师的教学理念一拍即合，最终导致学生的具体实践中发现在学校学习的理论体系与具体实践相脱节的境地，以致无法胜任企业市场营销的相关工作岗位。此外，高校教师对于学生的基本评判标准也是以学生对于理论知识体系的掌握为程度为基准，容易导致学生形成单项思维，在具体实践过程中难以形成发散性思维，创新意识不足。
2.2教学内容陈旧。目前国内高校关于市场营销的专业课程教学的理论体系和基本教学内容都是模仿西方发达国家相关高校的教育体系和内容，而具体的教学案例也基本采用国外的相关成功的企业案例。然而，西方发达国家与我国在传统文化背景、国家体制、市场经济政策、生产力水平和经济发展形势方面都存在较大的差距，当前高校关于市场营销教学缺乏本土化的理论体系，导致学生在学校学习的理论体系无法与市场实践结合。高校现行的市场营销专业的理论教材内容过时，不能很好地满足新时代市场经济发展环境的要求，例如，传统教学体系对当下市场营销专业比较实用和流行的绿色营销、网络营销等先进理论几乎没有任何提及。面对当下不断变化的营销市场，西方发达国家的相关新进营销理论层出不穷，我国高校教学内容显得落后陈旧，对于各种新兴营销理论没有能够及时的将其补充到高校市场营销专业教学体系当中。
2.3师资队伍结构不合理。现在许多高校大多是以研究性学者多为从事市场营销教学活动的主题力量，这些教师对整体理论基础体系掌握的很扎实，但是由于缺乏在企业中进行实践的经验，而且多数教师都是直接从毕业就进入高校教学体系，对营销的具体实践了解相对不足，很少有教师能亲身参与到企业的营销实践活动中，对企业在实际营销问题所做的分析和研究稍显不足[1]。所以，在高校市场营销的教师较难把营销理论很好的运用到企业营销实践中去，造成高校市场营销的时间教学存在先天的不足之处。
3市场营销专业教学模式分析研究
3.1完善课程结构设计。高校在进行市场营销课程结构改革首先要从如下方面着手进行。首先应该在确保理论体系的基础上，设置适当课时的实践课程，让学生在社会实践中逐步培养实践能力。其次，可以根据市场营销的相关新兴理论增设理论选修课，由学生进行自由选择学习。通过这种灵活的教学方式可以让学生对于整体的理论知识体系能够有更为充分的理解和认识，丰富学生的课余学习生活。最后，科学合理的安排知识体系课程。可以根据专业课的课时数适当将基础专业课适当的提前教授，学生可以利用在低年级学习到的基础知识课余时间进入企业实习，弥补高校实践教学不足，同时还能让学生逐步接受专业知识的培养，提高学生专业知识理论体系的认知和掌握效率和质量。
3.2构建现代立体化教学体系。立体化教学体系是指利用多媒体技术手段、案例教学和传统的教学手法等多种教学模式共同构成的新型教学体系。多媒体技术教学是指教师在课堂教学活动中通过采用现代化的计算机、信息网络等多样化的技术手段，结合课本知识以视频动画、图片或幻灯片等多样化的方式在荧屏上呈现图文并茂的教学画面，实现课堂的有效互动教学，从而针对性地提高教学的效率与质量。案例教学主要指教师利用已有案例辅助教学，通过对案例的分析讲解，教师安排学生进行分组模拟，最后由教师总结分析，培养学生利用理论知识解决现实问题的能力，提高市场营销教学的质量。
3.3建立广泛的实践场所。实践教学是高校市场营销专业必须开设的基础课程之一，通过实践教学，可以培养学生将营销理论应用到实际营销的能力。当前高校市场营销教学对于实践教学往往不够重视，因此在高校市场营销专业课程教学中对于建立广泛的实践场所是十分必要的。首先高校应该通过建设多样的营销模拟实验室，通过计算机模拟软件仿真模拟市场经济条件下的.企业经营环境，然后通过沙盘模拟等实践教学活动，通过让学生依次扮演各种市场营销岗位，培养学生实战营销的能力。此外，还可以通过教师推荐学生到企业进行实践训练教学，让学生在真实的商业环境中学习锻炼市场营销的能力，提升专业能力。3.4完善师资结构，建设复合型教师队伍。当前我国高等院校市场营销专业的教师队伍大多是拥有较高学历但对于实践经验相对不足的高校毕业生组成，所以建立符合实践教学需要的复合型教师团队显的尤为必要。具体主要有两条建设途径：一是鼓励教师走“双师型”道路，鼓励教师积极投身于社会实践活动，二是聘请企业成功人士来校担任实践课程的兼职老师，实现校内教学实践与校外实战实践的优势互补、形成专职与兼职教师想结合的复合型师资力量，共同指导学生营销实践教学[2]。
4结论
伴随着当前经济社会飞速发展，高校市场营销教学应该紧跟时代的步伐，既要不断更新教学的理论体系，同时也要不断提高培养学的实践操作能力，培养符合市场需求的复合型营销人才。高校市场营销专业应该积极大胆的进行教学改革，及时调整教学模式，探索复合型教学形式。
参考文献：
[1]罗云华,杜冰冰.基于就业需求的市场营销专业学生实践能力培养对策[J].黑龙江高教研究,20xx,(12).
[2]郑承志.高职高专市场营销专业教学改革的研究与实践[J].教育与职业,20xx,(6).
市场营销论文 篇6
一、整合区域资源，制定营销策略
1.1搭配合理的产品结构
单就某一具体的区域市场，集中了主销产品的各个型号，只有以少部分的型号销售最好，为了降低开拓新市场的难度，就要把主推品种定位于价格具有竞争力且又有巨大消费量的品种，这样才能被消费者所接受，逐步被消费者所认同，初步推广成功后，再按步骤在销售终端引进其他品种。
1.2提高客户的忠诚度
经销商是终端消费者接触最多的人，经销商的消费建议对消费者的消费决定由直接影响。区域市场能否成功，良好的厂商合作是关键，构建良好的销售渠道，选择合适的经销商，精心维护关系是重点，除此之外，还要从以下3方面提高经销商对产品的忠诚度。一是提高经销商对企业的了解程度。区域市场人员要树立经销商的品牌意识，促进经销商对企业的行业地位和产品优势及市场前景更加了解，提高经销商的合作信心。二是帮助经销商分析区域市场，对市场格局和产品格局进行详细的比较，依据实际的消费特点，制定经营方针和策略。三是构建以信任为核心的合作关系。我国的中小企业普遍存在知名度不高的问题，区域市场的营销人员要注重情感的投入，主动为经销商排忧解难。因为很多经销商大起点不高，发展后劲不足，缺乏安全感，因此营销人员要不断的加大指导力度，争取他们的信任。
二、制定促销策略
2.1提高终端促销的重视程度
区域市场的运作重点是保证消费者尽快进入产品体验和购买的角色，做好终端促销是有效的手段。由于中小企业的资金不是很多，所以要保证企业进行终端促销的资金投入。可以从以下4方面促进终端促销效果的提高。一是终端促销的策划必须与企业整体的营销策划相一致，保证客户视觉、环境布置的一致。二是促销活动现场气氛要热烈，促进消费者消费，达到销售产品的最终目的。三是准确把握消费者的消费兴奋点和产品的关注点，采用心理攻势，使消费者产生消中国中小企业区域市场营销策略探究徐冉冉河南经贸职业学院经济贸易系450000费行为。四是注重商品的科学陈列，包括怎样设立专柜、如何设定陈列的高度、注重陈列环境和商品的档次等。以保证促销的真正效果。
2.2采用精准的广告策略进行区域市场营销
在采用广告的方式进行营销时，中小企业要在节省的基础上，开展产品的区域市场的精准营销，要精准的分析和衡量消费者的消费行为，精准的区分市场，从而才能与消费者建立有针对性的沟通传播体系，制定广告策略时，区域市场的文化特点是所要考虑的重要因素。一是广告内容要适合区域市场的文化特点。广告的内容只有与区域市场消费者的文化心理相互吻合，才能起到宣传、促进消费的作用，常见的是在区域市场销售有明星代言的产品，往往销售效果事半功倍。广告的语言特点要与区域市场的语言文化相互吻合，这样才能易于消费者接受，比如在东北市场最好选择具有东北风味的语言，这样更易于产品的宣传。此外，最好选择对区域市场非常熟悉的广告代理商，因为本地代理商有着丰富的区域运作优势，熟悉消费者心理和购买行为，更易于广告效益的提升，更易于企业产品的精准营销。二是广告媒体类型的选择要以精准营销为终极目标。广告的受众是区域市场的消费者，要在区域市场选择合适的、影响力大的媒体类型，从而保证广告的效益提升。网络媒体是新兴的媒体形式，成本相对较低，收益较高，只要精准的锁定企业产品的消费群体，网络媒体可以作为企业广告媒体。
2.3准确把握开展营销公关的机会
借助更具有针对性的公关行为，可以在区域市场开展更具影响力的公关营销，影响消费者心理和购买行为。要善于把握区域市场的机会，比如在某个时间段，区域市场要开展大型活动或是某个政府的相关部门对部分产品的质量进行了抽检，那么营销部门就可以借机会开展公关营销，有目的的与相关部门进行紧密的策划配合，扩大产品的影响范围。区域市场的营销人员也可以以媒体为平台，开展媒体公关，在理解与分析掌握本行业市场走势的情况下，提出产品消费的优势和市场走向，给媒体提供正确的市场信息，然后对媒体的行为作出合理的意见和建议。也可以对区域市场的主流媒体进行赞助，年度评估区域市场的商家，以实现企业与区域市场媒体的良性互动。还可以利用区域市场经销商在当地的影响力，开展公关营销，首先，与经销商联手合作进行促销，或以某系列产品为主进行促销；其次，利用媒体访谈的形式，加强与经销商的合作，主要目的不仅是实现了经销商的深度合作，还实现了在区域市场内的产品宣传。最后，了解掌握经销商的季度安排与年度计划，以便企业制定宣传策略，借助于经销商，实现产品营销公关低成本运营。
2.4构建营销团队
缺乏吸引、留住人才的优势，是很多中小企业的不足之处之一，而要想取得良好的区域市场，就必须有一个成绩斐然的营销团队，所以，中小企业必须构建自身的营销团队。一是要配备素质高的区域经理。作为区域市场的企业的代表，区域经理的行为代表着企业的文化，只有具备对企业的高度的忠诚和高度的敬业精神，才能代号营销团队，凝聚团队。二是要不断强化加强营销人员的培训力度。利用各种机会，采用理论和实际相结合的方式，对市场进行分析点评，促进员工的知识和经验的积累。三是建立健全业务管理机制。在业务流程管理下，保证业务员参与制定销售策略，开展销售活动，加强与客户及经销商的合作，给企业提供及时、准确的市场信息，加大制度建设，提高物质奖惩的力度，保证区域市场销售策略的有效落实。
三、结束语
我国各地的消费者具有不同的消费水平，也有着不同的消费习惯，中小企业在对潜在市场进行深度挖掘时，所面临的情况也各式各样。中小企业唯有规避家长式的管理方式，不断鼓励营销人员进行沟通交流，加大营销人员的培训力度，才能不断提高营销人员的主动性和责任感，构建良好的区域市场。
市场营销论文 篇7
顺应我国专科市场营销教育形势的变化，各地方高校纷纷积极探索创新型、应用型人才培养，提出建立“211”人才培养模式。新的人才培养模式凸显了实践教学的重要性，而实践教学恰恰是地方高校市场营销专业教学的软肋。当前学者们对实践教学的研究不少，但大多停留在理论层面，针对性和操作性不强，本文旨在提出一些有针对性的、操作性较强的意见和建议。
一、地方高校市场营销专业实践教学改革的必要性
（一）我国高等教育面临环境的重大变化
我国高等教育经过十多年来的扩招，目前规模已居世界第一位。国家统计局数据显示，20xx年我国各种类型的高等教育在学总规模达到3105万人，其中，普通本专科在校生规模为2232万人，当年我国高等教育毛入学率达26.5%。可见，我国高等教育已经从精英教育过渡到大众教育阶段，只有那些研究型名牌大学继续承担培养国家精英的任务。更多的高校特别是地方高校应该及时转变观念，以科学发展观指导办学思路，转变重学术、轻职业的传统思想，加强实践教学，以为社会培养大量的应用型专门人才和高素质劳动者为己任，适应我国高等教育大众化的进程，培养多种类、多层次的人才。
（二）当前我国大多数地方高校市场营销专业实践教学效果不佳
以襄樊学院为例，与理论教学相比，实践教学明显薄弱。如毕业集中实习困难，毕业论文写作质量不高、专业实训也面临着教师实践能力不足的制约。学校提倡提高实践教学质量已开展几年，但效果一直不佳。实践教学存在的问题很多，不能灰心丧气也不能急于求成，要逐步、分别突破。
（三）实践教学改革是地方高校毕业生高质量就业的需要
目前，一些地方高校部分本科毕业生在找工作时甚至没有高职生有竞争力，重要原因就在于其人才培养目标定位不明确。在人才培养中一味偏重理论教学而忽视实践教学，导致毕业生实践能力不强。大多数企业在招聘时都要求应聘者具有一定的工作经历和工作技能，对于大学生来说工作经历主要的来源渠道就是通过各种实践教学环节，特别是通过毕业实习获得。但包括襄樊学院在内的很多地方高校在实践教学方面做得还不够，因此必须进行实践教学改革，通过提高实践教学质量切实让学生掌握一定的实践技能，增强就业竞争力。
二、襄樊学院市场营销专业实践教学存在的主要问题
襄樊学院市场营销本科专业于20xx年开始招生，迄今已培养了四届毕业生，当前企业对营销人才需求比较旺盛，本专业毕业生的就业率较高，但通过对毕业三年以上的学生调研发现，其中担任中、高级职位的很少，这与该院志在培养高级人才的定位还有一定差距。目前本专业的主要实践教学环节包括新生入学教育、专业见习、专业实训、毕业教育、毕业论文和毕业实习，实践教学的过程管理比较规范严格，但实践教学的质量不高，特别是和用人单位的要求差距较大。和其他地方高校一样，襄樊学院以前也存在着偏重理论教学轻视实践教学的弊病，虽然近几年有所好转，但因为惯性和体制的影响，学校对实践教学的重视还是不够，实践教学中还存在很多问题。
（一）实践教学的管理规定不少，但执行力度不够
为了提高实践教学质量，襄樊学院校、院两级出台了不少管理规定，如关于毕业论文、毕业实习等的规定，客观上规范了实践教学过程，但因为重视不够再加上很多规定操作性不强，导致执行情况不好。学校对实践教学的奖惩特别是奖励不够。相对于理论教学，承担实践教学的教师要花费更多的时间和精力，但目前学校并没有相应的补偿措施，使得很多教师不愿意承担实践教学任务，即使硬性分配下去，大多也只是勉强完成。
（二）教师专业实践能力不足
实践教学质量的高低关键取决于教师实践能力的高低，但襄樊学院市场营销专业的大部分教师缺乏在企业或其他单位的工作经历，也很少有机会参加各种实践活动，实践能力不足，这已经成为制约市场营销专业实践教学发展最重要的因素。
（三）实践教学经费不足
市场营销专业的实践教学费时费力，需要投入大量的经费，但很多学校这方面经费明显不足。比如实践教学基地的遴选和维护都需要不少费用，但学校几乎没有这方面的预算，教师只能靠个人能力和关系来寻找实践基地，导致实践基地质量不高和严重老化。
三、对地方高校市场营销专业实践教学改革的几点思考
（一）领导和专业教师要转变重理论、轻实践的教学观念
很多教师的观念里教学就等于理论教学，认为实践教学是额外的补充，这种观念是错误的。还有很多人口头上重视实践教学，但实际上行动力不够。要树立两种教学同样重要的观念。为了转变原来的观念，首先要从政策上进行引导，对现有的关于实践教学的各种管理规定进行查漏补缺，通过制定更科学的和具有操作性的政策和规定来引导实践教学改革。
（二）加强实践教学指导教师团队建设
实践教学质量的提高关键在于提高教师的实践教学能力，教师专业实践能力不足是制约地方高校实践教学发展最主要的因素。一方面要大力从行业和企业引进一定数量的师资，包括聘请客座讲授和兼职导师。另一方面，要加强现有师资的培养，可以通过到企业挂职、校企联合培养、短期进修、出外考察等各种形式进行培养。同时，要做到实践教学师资队伍的相对专门化和稳定化，建立专门的实践教学指导教师小组，把一些对实践教学有浓厚兴趣且能胜任的教师吸收进来，小组成员定期交流和磋商。
（三）建立科学的实践教学考核评价体系
科学地对实践教学进行考核并进行相应地奖惩是保证实践教学健康发展和提高其质量的基础。对实践教学的评价远比对理论教学的评价困难，这里面最重要也最棘手的是实践教学评价指标体系的构建，应组织专家进行这方面的研讨。可以采用头脑风暴法、名义小组技术等方法，集思广益，同时借鉴其他兄弟院校的经验，再结合学校的实际情况进行调整。评价的方法应包括过程评价和结果评价；评价的主体包括教师同行、学生和实践基地工作人员；评价的周期包括定期和不定期。根据考核结果奖优惩劣，以奖为主，对优秀人员可以授予“实践教学标兵”、“实践教学名师”、“优秀实习生”等等，并颁发证书和奖金，并且作为教师在职称评定、年终考核等方面的重要依据，作为学生在评优评模方面的重要依据。当然，对于实践教学效果差、影响不好的也要按照相关规定进行严格地处罚。
（四）加大建设校外和校内实践教学基地力度
校外实践教学基地是学生实践和教师开展横向研究的主要平台，是连接学校和社会的纽带。目前，很多高校市场营销专业现有的实践基地普遍质量不高、部分基地老化，而高质量的新基地建设困难，这已经成为制约地方高校市场营销专业实践教学发展的一个瓶颈。解决这一问题一方面需要学校加大相关投入，专门安排校外实践基地建设预算。另一方面，要加大产学研合作的力度，变现有的单向关系为双向互赢，真正地为企业解决问题和创造价值。建设校外实践基地的同时应抓紧校内实验实训基地建设，目前襄樊学院市场营销专业校内实验实训基地只有一个电子商务实验室，而且是和很多专业共用，这只能勉强满足实验教学的需要。学校和学院应该建立必要的商务实训室，如商务谈判、产品营销、公共关系、商务礼仪等方面的实训室，通过各种模拟软件或设置的模拟情景形成仿真的企业经营环境，锻炼学生的营销实战能力。
市场营销论文 篇8
摘要：电力资源为社会生产生活重要能源，就电力行业发展现状来看，资源需求不断增大，逐渐由卖方市场转变为买方市场。在此背景下，想要进一步促进企业的发展，就需要根据市场发展规律对营销策略进行调整。本文对影响电力市场营销的因素进行了分析，并提出了相应的优化措施。关键词：电力企业；市场营销；营销策略电力行业快速发展中，供需间矛盾得到一定缓解，但是行业垄断地位已经被打破，电力企业间需要面临着激烈的市场竞争。为提高企业在市场中的竞争实力，需要结合行业发展特点看，对电力市场营销现状分析，确定其中存在的不足，有目的性的采取措施进行优化，建立新型的营销模式，促进企业的改革，在市场中占据更有利的位置。
1电力市场营销特点
第一，需求预测。对于电力生产来说，需要发电、输电以及配电同时进行，生产的电能不能进行储存，这样就很容易造成电能供需间的矛盾，如需求数量、质量标准、电价定位以及需求信息等。为提高电力市场营销质量，必须要提前做好市场需求预测，获得各项真实信息，解决生产与需求间的矛盾，顺利开展营销活动。第二，组合策略。电力产品具有一定特殊性，所对应的营销策略也就不同，需要对市场营销组合策略进行特殊性分析。包括电力产品与服务策略、电力销售渠道策略与电价策略等，基于电力产品特点，在普通产品营销策略上进行调整，不仅要均满足实际发展需求，同时还可以提高企业市场评价[1]。
2电力市场营销策略
2.1市场营销内容
（1）形象营销。以为客户提供优质服务为核心，在整个社会中针对不同消费群体，树立电力产品质量可靠、价格合理的形象，来获得消费者对企业与产品的认同度，提高对电力产品的需求感。企业可以利用宣传媒体，或者是参与社会公益活动，通过社会综合调查，对营销方案进行调整，在保证产品质量的同时，提高自身在行业内的形象。（2）需求营销。以国家各项规章制度为依据，结合相关政策，以提高企业营销效率为目的，制定相应的营销方案，引导消费者，改善能源结构，提高电力产品在终端能源消费中的比例，引导消费者合理应用电力产品，提高电能资源应用效率[2]。通过引导需求营销策略，来提高电力产品在能源市场中所占地位，扩展季节性电力市场，并挖掘市场中存在的潜在客户。（3）服务营销。针对电力产品进行市场营销时，需要对电力产品所具有的特点进行分析，以获取客户最大认同度为目的，为其提供优质的营销方式与服务，提高企业自身竞争实力。利用服务营销策略，提高电力产品质量，扩大电力消费市场，确保连续供电，维持合理的价格，来促使各项营销活动的顺利进行。
2.2市场营销步骤
在针对电力产品进行市场营销分析时，需要按照专业原则来进行，确定好每个实施步骤，使得企业能够更好的适应市场变化。一般营销步骤包括确定目标、企业弱点分析、建立目标市场以及营销策略组合。在确定市场营销方案前，需求结合企业自身发展现状，分析确定长期发展目标，并结合该各项电力业务活动来分析所存不足，以拓展新市场为目标，来对以往业务过程与结果进行分析，确定一个新的目标市场。然后针对此市场来寻找客户，了解并掌握客户用电需求，制定完整的营销策略，选择有效的间服务模式，为不同客户群体提供对应的服务作业，保证营销活动能够正常运行，进一步提高企业市场竞争力。
2.3营销影响因素
在电力市场营销中，经常会因为各项因素的影响而导致营销活动无法正常进行。想要进一步对电力营销工作进行优化，就需要分析并掌握各项影响因素，有针对性的采取措施进行管理。第一，产品成本。每增加一个额外产品，便会造成产品成本增加，这时便要求营销人员去分析并确定客户是否愿意支付增加的成本，来抵消企业产品成本。第二，产品竞争。主要就是指同类产品间的竞争，如果电力企业提高附加产品价格，行业内便会存在企业通过降低价格来提高同类产品在市场内的竞争力。第三，客户期望。即购买产品本身利益外的好处，如客户在任何时间段内用电满足后，追求降低电价水平，或者是获得更好的服务等。
3电力市场营销优化措施
3.1更新营销理念
对于电力市场营销工作的优化，首先需要对传统营销理念的转变更新，重点做好市场需求分析，以提高服务质量，获取更多经济效益为工作核心。第一，改革创新。即对市场需求信息进行收集与分析，以满足不同消费群体产品需求为基础，对企业自身生产要素进行重新组合，选择应用新型生产方法，获得新型产品，并拓展新市场，选择新的营销策略组合模式，从根本上利用技术来打开市场，赢取消费者信任。第二，市场效益。较之其他产品，电力产品具有特殊性，在进行市场营销分析时，企业应以市场需求为导向，以高质量服务为手段，最大限度上来满足电力消费需求，并利用国家各项政策法规，刺激市场消费，提高产品综合效益。
3.2工作流程整合
企业内部工作流程均由经营理念决定，对于不同的企业，经营观念不同，相应的内部工作流程也就存在较大的差异。为提高电力市场营销效率，企业需要在确定满足市场需求经营理念基础上，对工作流程进行适当的调整，实施整体营销服务。提高客户服务部门的建立完善，促进企业与客户间形成有效的联系，保证各项信息的有效传递，减少中间工作流程，使得整个工作流程更为简洁。
3.3重视服务质量
将提高客户服务质量作为工作核心内容，采取服务包装化、服务技能化以及服务承诺化措施。即对营销工作服务地点、场地、设备、信息、资料以及人员等进行设计，使得客户能够通过接触各项事物来获取相应的信息，促进服务购买与交易活动。而服务技能化即利用专业服务来吸引并满足客户，如推行电子商务，建立客户服务中心、家用电器展示中心等，最大程度上来获取客户认同感，促进营销活动的成立。
4结束语
电力营销活动的有效开展，需要电力企业认清电力产品的特殊性，分析各项影响因素，结合自身实际情况，选择合适的营销策略，并做好各项工作的优化，争取提高服务质量，从根本上来促使营销工作的顺利进行。
参考文献：
[1]刘洋.北京市电力公司电力市场营销策略研究[D].华北电力大学,20xx.
[2]张幸.JLDL公司电力市场营销策略研究[D].吉林大学,20xx.
市场营销论文 篇9
引言
在市场经济的快速发展推动下，我国企业面临的市场竞争压力越来越大。在竞争激烈的市场环境中，很多企业开始尝试通过选择有效的市场营销手段吸引消费者，但是选择行之有效的、切实可行的市场营销策略是有一定困难的。企业必须根据自身的实际情况，保证企业经济效益逐渐最大化，因此对市场营销必须实行精细化管理，这样不仅能够促进企业的经济发展，还能够使企业的市场竞争中占据有利地位。
一、我国企业市场营销的现状
(一）营销信息管理存在不足
现阶段，我国大多数企业的营销信息管理系统还存在许多的不足之处，这给企业的发展造成了严重的安全风险问题，尤其是违规操作风险和技术风险等。企业市场营销信息系统中的各个环节的设置都太过复杂，无法全面满足消费者的多元化需求，导致消费者浪费很多的时间，造成消费者的满意度逐渐下降，从而使企业的综合发展受到影响。
(二）市场营销管理意识淡薄
目前，我国的很多企业并没有意识到市场营销在企业经营运行中的重要作用，严重缺乏市场营销管理意识，缺乏围绕销售部门的主线，对企业整体的营销意识明显存在不足，使得企业的市场开拓效果明显不足，从而使得企业经营目标和利润目标的实现变得遥遥无期，将会对企业的综合发展产生严重影响。
(三）营销服务人员素质不高
现在很多企业的人员结构并不合理，人员素质参差不齐，老员工的文化水平偏低，对新技术和新设备的应用并不熟悉，而且已经习惯旧管理模式，很难充分激发这些老员工的工作积极性和创新性，给企业的营销活动带来了一定的影响。再加上企业的新员工缺乏工作经验，这就使得企业的市场营销活动受到了严重阻碍。
二、精细化管理在我国企业市场营销中实施的必要性
(一）有利于企业的可持续和谐发展
我国的大多数企业员工的总量较多，但是人才的有效性需求却存在严重不足，企业内部依旧存在很多薄弱环节，这就需要企业在管理上实行精细化管理，尤其是在市场营销活动中，全面实施管理的科学化、现代化和规范化进程发展，以此实现企业的可持续和谐发展。
(二）有利于提高企业的市场竞争力
伴随着我国市场经济的快速发展，市场竞争愈演愈烈，企业想要在竞争中占据有利的地位，需要全面实行精细化管理，积极加大建设人才队伍的力度，全面提升员工的精细化管理意识，从而促进企业的经济发展和社会效益的提升，提高员工的综合素质，提升企业的服务水平和质量，积极建设实施精细化管理的电力企业。
(三）有利于提高企业的整体执行能力
在我国市场的不断变化和发展过程中，想要实现企业的快速发展，必须要全面规范企业的发展，明确市场营销管理的目标，改进市场营销管理方式，实施精细化管理，从而提升企业的整体效率和效益。而实施精细化管理必须强化建设执行力，所以说在企业市场营销中实施精细化管理，能够有效提升企业的整体执行力。
三、精细化管理在我国企业市场营销中实施的有效策略
(一）创新营销管理
企业为了实现市场营销效益的最大化，必须加强对市场进行研究和拓展，创新营销管理机制、改善营销管理模式，强化对风险控制的管理，合理分配营销资源，全面降低市场营销的风险，为市场的优良发展奠定有力的前提条件。
(二）健全规范的管理制度
根据我国的企业发展营销服务相关要求，根据企业自身的实际情况和技术条件，构建健全、有效的市场营销管理制度。建设完善的市场营销管理标准体系，使得市场营销的精细化管理能够有章可循、有制度可依。精细化管理是企业变化发展的重中之重，按照企业的具体工作岗位和职责，确定明确的、科学的管理标准和考核评价制度，督促员工积极到位、尽职，这样不仅能够提高员工的综合能力和素质，还能全面提升企业的市场竞争力，从而促进企业的综合发展。
(三）树立良好的企业形象
伴随着市场经济的快速发展，市场竞争力日益激烈，企业想要保住自身的市场份额，只有积极树立良好的企业形象，通过优质的服务吸引更多的消费者，在市场竞争中占据有利地位。首先必须要做的就是提升企业产品的整体质量，以及产品的创新性，以质量获取市场，为企业的良好形象奠定坚实的基础。除此之外，企业还应该建立优质的服务体系，企业的优质服务不仅体现在前期服务和后期服务上，还在一定程度上与企业的整齐规划和发展等有着直接关系，其中任何一个环节出现问题，都会对企业的服务质量和水平造成严重影响，导致企业的服务质量不合理，从而影响消费者的消费需求。
(四）全面贯彻精细化管理理念
促进企业现代化发展的主要策略是全面贯彻精细化管理理念，精细化管理不仅包括售后管理制度的精细化，这是有效提高企业服务质量的重要保障。精细化管理能够将数据进行量化处理，成为有形的管理，而形式的转变能够发现其中存在的问题，并加以防范，以便于能够及时调整市场营销管理。并且服务关系要具有良好的协调性，积极吸收消费者和市场的反馈信息，以此不断提高企业的服务水平和质量，用最优质的服务改善企业的发展状况，实现企业的综合发展。
(五）加强信息管理和科学分析
企业想要提高市场竞争力，首先要做的就是收集和处理市场信息及顾客的信息。伴随着我国信息技术的不断变化发展，计算机网络的快速发展，我国企业可以尝试借助计算机网络技术，和顾客之间产生及时、有效的沟通交流。通过网络收集信息数据，加以分析储存，对收集到的顾客信息进行筛选和及时处理，以此深入了解顾客的兴趣爱好和消费心理，经过具体的对比分析，对顾客的潜在的消费行为进行预测。与此同时，企业还应该对顾客进行更加细致地研究，尝试着对顾客的消费兴趣和心理产生影响，对消费者的消费行为和习惯形成一定的改变。而在市场营销中实现精细化管理必须以企业的信息分析为基础，了解顾客的消费心理，预测评估消费者的消费行为，挖掘潜在的消费者，制定切实可行、行之有效的市场营销策略，实现精细化管理的最终目标^
结语
综上所述，我国的市场经济体制还处于逐步完善发展的阶段，而相对于原有市场经济体制的不足，现代化的经济体制和经济全球化的发展能够为企业的发展带来更好的机遇，同时也是一个巨大的挑战。企业想要保持市场竞争力，必须具备良好的综合实力和潜力，只有拥有了强大的实力，才能够在激烈的市场竞争中占据有利地位，始终处于不败之地。而企业的市场潜力则是企业持续发展的必备条件，所以必须积极创新，改变市场营销管理理念，制定新型的营销策略，全面提高市场服务的质量和水平，为消费者提供优质的服务，从而提高企业的市场竞争力，促进企业的经济发展。
市场营销论文 篇10
一、市场营销本质的认识过程
（一）市场营销的本质是流通
市场营销观念最先出自于20世纪50年代，人们对其市场营销的认识和研究时间比较长，所提出的市场营销观念是指以市场需求为向导来开展市场营销活动。这种观念并不是在短时间内就形成的，而在此观念还未形成的时候，企业所实施的市场营销活动并未根据市场的需求来开展，主要是依赖于产品的生产和销售环节，以致于企业所实施的市场营销活动针对性不强，未能达到预期效果。在以市场需求为向导的市场营销观念形成之后，企业纷纷认识到市场需求对产品营销的重要性，其不再只是关注于产品的生产，而是放眼于市场，所开展的市场营销活动也逐渐取得了较好的效果。这种营销观念的形成为企业实施市场营销活动提供了重要的理论条件。市场营销的定义于20世纪60年代由美国市场营销协会所指定，其中强调了市场营销是一种流通过程，其最先开始于产品的生产环节，结束于消费。
（二）市场营销的本质是企业的职能
在1985年，市场营销观念被重新定义，其认为市场营销的主体是个人或是组织，是对产品营销的各个环节制定相应的计划和方案，比如说定价、促销等，通过这种方式来实现企业所制定的产品销售目标。人们对市场营销活动有了新的认识，企业并不是市场营销活动的唯一实施者，这种认识并未真正地了解市场营销的本质，并没有解释市场营销是什么。
（三）市场营销的本质是识别需要和满足欲望的企业活动
随着时代的发展、社会的进步，人们对市场营销观念的认识也更进一步。在部分企业开始转变经营模式，采用全新的市场营销方式的情形下，美国市场营销学者认为市场营销的概念应该为：市场营销是一种能够预知购买者需求，了解购买者欲望的企业活动，其能够帮助企业估量出市场所需要的产品数量，为企业的战略规划提供重要的决策依据，帮助企业选择合适的生产产品，确保企业的市场营销活动更具针对性。这一概念的形成，第一次成功地探索到市场营销的本质含义。
（四）市场营销的本质是通过创造与交换产品和价值，从而让个人与群体得以满足其需求和欲望的一个社会和管理的过程
在全球经济一体化的形势下，市场营销理念深入与各大企业中，许多市场营销研究专家渐渐发现所描述的市场营销概念并未能够完全说明其本质，对市场营销的定义还不够完善。虽然市场营销的定义中提到了市场需求的重要性，但是其缺陷也在此处，因为这一定义忽视了企业自身的要求，没有重视企业所具有的社会责任。从辩证的角度来看，当时市场营销的概念过于片面，只关注了市场对企业的作用，却忽略了企业对市场的反作用力。为此，国内外的市场营销学家们依然一直致力于完善市场营销理念，最具代表性的一种观念来自于20世纪70年代所提出的定义。认为市场营销理念不仅要考虑到企业的利益，满足企业的长期发展需求，充分发挥出企业的经济优势，还应当遵循市场需求的原则，为社会利益贡献出一份力量。
（五）市场营销的本质是在企业识别顾客需求基础上获得目标细分市场的差别优势
在研究市场营销本质的时候，不应当将其作为某一个体或是组织所行使的职能，而应当将其作为商品交易的中心，明确市场营销所代表的是整个商务活动。在这种观点提出后，人们对市场营销本质的研究又有了新的研究方向，其开始深入了解市场营销的本质，意识到市场营销在企业竞争中的重要作用。
二、现代市场营销本质的深刻内涵
经过学者们坚持不懈的研究，其认为现代市场营销是“创造与传递生活标准给社会”的一种活动。现代市场营销的概念是对其本质的揭露。现代市场营销环境的大背景是社会主义市场经济体制，是全球经济一体化，在这种社会背景下，循环经济成为我国经济发展中的主要模式，因而现代市场营销的目的在于大力发展循环经济，促进社会经济的可持续发展，并为实现此目的而不断地开发和应用新技术，根据市场需求来生产新商品，提高人们的生活质量，立足于全球市场，充分发挥企业的资源，制定符合企业实际状况的市场营销策略。明确现代市场营销本质的内涵，一定要了解发展循环经济的重要性，要严格贯彻落实科学发展观，走可持续发展道路，这是开展市场营销活动的大前提。在这个前提条件之下，所开展的市场营销活动，应当重视现代科学技术的作用。全新的现代市场营销内涵，充分体现了21世纪下的现代企业经济发展模式，满足了现代经济发展的需求，对现代企业所开展的市场营销活动具有指导作用，保障了现代企业市场营销活动的有效性。
三、揭示现代市场营销本质的意义
（一）对现代市场营销本质的揭示，为企业构建营销理念提供理论基础
揭示现代市场营销本质的揭示，认清现代市场营销的核心内容。每个企业所实施的市场营销活动都应当包含两部分的内容，一部分是要树立正确的企业核心价值观，不仅要提高企业的经济利益，还应当满足企业在精神方面的需求和目标。据调查可以发现一些发展历史长远的公司，其均建立了健全的核心价值体系，拥有被企业员工所认同的核心价值观。这类型的公司并不是将赚取利益作为最终目标，更重视企业对社会的
影响和作用，开始注重企业的社会效益。现代营销理念
中应当跟随社会发展的潮流，要能够改善人们的认知，优化人们的知识结构，对人们的生活方式带来一定的改变。（二）对现代市场营销本质的揭示，为企业评价市场营销活动提供试金石全面了解现代市场营销本质，有利于为评价企业市场营销活动提供理论依据。高质量的企业市场营销活动，不仅能够为企业带来较高的经济效益，还应当为企业创造良好的社会效益。企业不应当只在乎短期利益，而是应该立足于长远发展，以此促进企业的可持续发展。企业市场营销活动的开展与人类的发展密切相关，其需要根据人们的需求来实施针对性的活动。近年来，环保俨然成为当下最热门的话题，企业的发展也应当将其作为方向来改善自身的生产状况，采用清洁型生产方式，创新产品生产技术。企业经营者应当明确环境保护工作的重要性，强化环境保护意识，积极发展绿色生产，实现绿色消费，从而保障企业的可持续发展。
（三）对现代市场营销本质的揭示，为现代企业把握市场提供新视野
21世纪是一个全新的时代，全球化对市场经济的冲击十分大，企业的竞争已经不仅仅存在于国内市场中，还需要面对国外企业的挑战，所面对的是世界市场，市场竞争的范围逐渐扩大，竞争的压力也有所增加，因而企业所需要应对的困难更多，必须实施有效的市场营销战略，规划好企业的发展。现如今，现代企业之间的竞争不再只是人才和技术方面的竞争，更是全球性的竞争，突破了空间的局限性，也充分突出了现代市场的特点。为此，了解市场营销的本质，可帮助企业有效的开展经营活动。
（四）对现代市场营销本质的揭示，为现代企业构筑市场营销战略提供新思路
加强对现代市场营销本质的研究和完善，有利于提高企业的市场营销水平，保障现代企业市场营销活动的有效开展，是现代企业实现预期销售目标的重要前提，具有重要的意义。在循环经济发展的背景下，市场营销本质为现代企业提供了依据，使其能够向着正确的发展方向前进，不再只是注视眼前的利益，而是放远于现代企业的未来发展。在现代市场营销本质的指引下，企业纷纷开始进行改革和创新，不断地提升企业自身的市场竞争能力，通过技术的变革，管理的创新来打开世界市场。现代企业认识到传统的市场营销模式已经无法满足当下企业的发展需求，必须加以改善，从全新的角度来看待市场营销工作，制定科学的市场营销策略。
四、结束语
加强对现代市场营销本质的研究，是我国现代企业经营发展过程中的必然要求，顺应了时代发展的趋势，满足现代市场经济发展的需求，具有重要的意义。全面透析现代市场营销本质，探讨现代市场营销的意义，能够提高企业的经营发展水平，使其能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。企业应当突破传统经营模式的束缚，树立现代营销理念，采用多样化的现代企业营销手段，避免市场营销中的不正当竞争行为，以此来维护企业的利益，从消费者的角度和需求来制定合理的市场营销策略，充分发挥循环经济手段，贯彻落实科学发展观，坚持走可持续道路，从而推动现代企业的长远发展。
市场营销论文 篇11
国际市场营销学教学策略研究
[摘要]在教育学的发展过程中，教育是一个极为复杂的过程，在这一过程中，要想达到最终的教育目的，必然要遇到形形色色的阻力与困难，就必须要讲求方法、技巧，教师如何运用合理的方法、策略，才能达到教育的最终目的。
[关键词]教学策略;课堂;多媒体;第二课堂
一、国际市场营销学课堂教学策略
1.课前教学设计。(1)教材设计。教学内容的处理取决于教师对教材的选择和使用：首先教师对每学期教材的选用、教学进度和内容的安排，应该有一个详细的计划，既要报教学主管部门，又要课前告诉学生，使学生心中有数，加强与学生的沟通：其次老师课前必须认真备课，吃透教材，对教材内容融会贯通，在教学中做到“基于教材，高于教材”。教师可从相关书籍、杂志、互联网中收集丰富的资料，结合自身的理论研究，形成与各章节内容相衔接的实战指南或案例。(2)语言设计。首先要确立目标，让学生全神贯注，有所感悟和启发，从而产生共鸣;其次老师要有深厚的语言功底，话怎样讲，讲的先后次序，俗语、成语的应用，语速的快慢，让语言增添课堂气氛，提高教学效果。(3)案例设计。案例教学是通过现实生活中的一些经营管理案例，让学生去分析、思考，并拿出自己的实施方案，在全班进行讨论，分析其方案的优劣，最后得到计划完善的方案。案例教学能锻炼学生思考、分析和解决问题的能力，但需教师做大量的准备工作，查阅、下载、整理、分析资料，设计问题，提示连接，讨论引导，分析评价，最后总结等。(4)分析设计。逻辑分析法，按逻辑的先后顺序分析问题;开放式教学法，在课堂教学中，既要讲学科内容的成熟和系统面，也要引进科学研究的内容，引导学生探索的精神，增强他们的求知和参与欲望，把学生从心理上被动学习的定位中解放出来;批判式教学法，针对社会关注的与教学内容相关的热点问题，收集整理后，在课堂上交给学生去讨论、分析，得出结论。(5)提问设计。老师在讲课中可采用自问和自答的方式;也可老师提问，请同学们来回答：或在课堂上鼓励学生提问，请老师和同学回答。“学问”起源于“学习、问难”，知识的掌握不是靠“教”而是靠“问”出来。
2.课堂教学设计。(1)心理设计。教师在上课时的良好的心理状态，不心慌、不着急，情绪稳定、放松，有备而来。(2)时间设计。两节课100分钟，老师应计划好，讲几页教案、几个问题。一般两节内容要正好是一个大的或小的体系，有一种完整感。(3)作业设计。讲完课后要布置作业，作业设计最好是书上没有、无标准答案，但又是我们讲过，需要学生查找资料，经过思考才能完成。没有标准答案的作业、习题，有利于学生独立思考，寻找新的解题方法和更好的答案。
3.课后教学设计。(1)辅导设计。课后辅导方式很多，可安排专门时间进行答疑、可有针对性地答疑、可针对教学中的热点和学生感兴趣的问题搞专题辅导、可通过互联网进行互动式沟通等。(2)参与学生组织的各种专业性活动。学生很欢迎教师参加他们组织的专业性活动，即可给予指导，又可与学生沟通融洽双方关系，还可树立教师形象。(3)考试设计。国际市场营销学是致用之学，在考核方式上适合灵活多变，例如：闭卷考试试题形式应多采用原理应用、案例分析等，评分时，只设评分原则，不设标准答案，只要学生分析过程正确，分析结论与原理或案例背景相符，即可得分，有创新点和独特见解的，还可加分;论文形式的考试，命题可以从与课程内容有关的科研课程中分解出来，也可以学生自己建议考试的论文题目，使学生在学习过程的同时，也参与科学研究工作;口试考试让学生抽题考试，锻炼学生思考问题、分析问题、口才、语言表达及应变能力;商业实践考试，推销实践、营销方案设计、广告设计等，要求学生以团队方式进行，撰写调查报告，以报告内容评定成绩。
二、国际市场营销学多媒体教学策略
1.多媒体教学设计。(1)不搞形式，重视实效。教师在运用电教媒体前，应该清楚课程是否需要使用多媒体教学，用了之后可以达到怎样的结果?这样才能提高电教媒体的实用效果，避免资源浪费。(2)紧扣教材重点，避免喧宾夺主。多媒体通过音响、色彩、动态画面等刺激学生的多种感官，激发学生的兴趣，使其思维更加活跃。但在使用多媒体的时候，要适可而止，在需要多媒体展示的时候，以最合适的方式呈现出来，帮助学生解决问题，切不可随意呈现，喧宾夺主。(3)把握尺度，适量运用。首先设计课件时老师应着眼于激发学生的学习兴趣，化繁为简，更好地帮助学生突破重点难点，不应将精力放在流光溢彩的图片，生动活泼的动画上;其次选择媒体要根据教学目标的需要而定，且在适当的时候适量运用。如果教师不能有效地引导学生独立思考，而是一味地使用电教媒体，结果只能是事倍功半。(4)课件制作避免华而不实、硬拼乱凑。多媒体课件的制作应讲求取材合适、用材得当，只有充实的内容与完美的外在形式的有机结合，才能真正达到传授知识、调动学生积极性、改善教学环境的目的。(5)正确处理好教师与多媒体、教师与学生的关系。多媒体课件需要教师的制作与开发;教学过程中的’各种情况需要教师去把握;学生的学习活动需要教师去引导。教师在教学过程中仍要处理好教师为主导和学生为主体的关系，不能心中只有多媒体教学工具，忽略了调动学生的主观能动性，与学生紧密相结合，使教师和学生的双边活动得以顺利开展。
2.多媒体教学的优点。如《国际市场营销学》书中有许多企业图表和海外公司的资料，用多媒体的方式可以快捷、清楚的表达出来，给学生更直观的印象，更生动，也更容易引起学生的兴趣，提高听课效果。这一教学手段体系的运用，直接减少学生未来适应实际工作的磨合时间和心理准备，提高学生对国际市场的真实感受。
3.多媒体教学的不足。(1)适用范围有限。所以采用多媒体之前要先考虑是否合适。(2)对老师的要求较高。用计算机做课件是多媒体教学的前提，对老师的计算机的熟练使用有较高要求，大部分课件或多或少都有问题存在，在课堂上又无法更改。(3)对学校的硬件和软件要求较高。由于成本的问题，学校的大部分教师还是以普通教室为主，有多媒体设备的只是少数，应用设备的老师多数也只是一知半解，造成资源浪费。
三、国际市场营销学与第二课堂教学策略
1.第二课堂的内容。(1)益智活动。征文、演讲、辩论比赛等。可提高学生的组织、交际、应变、写作、语言表达等能力，增强学生的信心、耐心和毅力，培养学生的集体主义观念。(2)邀请专家学者来校作演讲报告。开阔视野，增长知识，激发学生学习实践的热情。(3)学生社团组织。增长学生见识，锻炼学生能力，在学校与学生之间起到承上启下的作用。开展校园文化活动，关键在于组织、引导：首先要有计划有组织地合理安排学生的第二课堂活动;其次要为学生组织活动创造条件;最后要主动承担责任，避免一味指责，但也应让学生找出原因，总结经验，吸取教训。
2.大学的素质教育不能局限在校内，应走出校园，走向社会。(1)社会调查。社会调查可以发现新问题，并找到解决的办法，还可以收集资料，发现新产品、新市场，为企业发展提供机会，为决策提供依据。(2)增加实践性教学内容。在课堂教学的基础上，增加实践性教学内容，使学生亲身感受商业实践活动，增加学生的感性认识和理论的认识。(3)组织学生参加社会公益活动。
通过教学策略设计的理论探讨与分析，目的在于：培养学生掌握系统化的专业理论基础知识，有扎实的理论基本功;培养学生处理各种商务活动的基本技能，有良好的语言表达和沟通能力，有高度的责任感，积极向上的人生观和价值观，了解社会环境与国际形势，有敏锐的观察力、分析力和创造力，有生涯规划、团队合作、应变及解决问题的能力，具备终生学习的能力等。
参考文献
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[4]闻小宝，创新，必须加强创造性思维训练发表时间，湖北教育[J]，20xx(3)
市场营销论文 篇12
【内容摘要】项目教学法作为有效激发学生学习热情的教学方法，被很多工科专业所采纳与实施，但一直以来经管类专业不能系统、灵活地把项目教学法贯穿到教学工程中。本文把项目教学法应用到高职院校市场营销专业的教学过程中，针对高职院校的特点提出“项目教学法”在市场营销专业实施的要求。
【关键词】项目教学法;市场营销专业;高职院校
一、对专业教学目标的要求
从目前教学现状来看，很多高职院校市场营销专业学生的学生认为只要把产品销售出去(不管用何种方式)就是有能力的，还有些同学认为只要爱说、善于沟通，不用学习理论知识，将来也能成为优秀的营销工作者。所以，市场营销专业的一部分学生学习的积极性和主动性不强。因此，高职院校市场营销专业的教学目标应该科学地、系统地在学生群体中渗透和强化。高职院校市场营销专业培养从事企业营销服务、产品销售、营销管理岗位的高素质技术技能型人才，学生在具有本专业领域必备的基础理论知识和专门知识的基础上，重点掌握从事市场营销专业实际工作的基本能力和基本技能，具有良好的职业道德、创新创业意识和敬业精神。由此可见，理论知识和专业基本技能是培养目标必不可少的内容。高职院校市场营销专业实施项目教学法的目标必须明确，即在具备专业理论知识的基础上，培养学生实践操作能力、沟通能力、协作能力、创新能力、适应能力等，使学生成为以专业能力为核心的综合能力全面提高的社会栋梁。所以，高职院校市场营销专业实施“项目教学法”的教学目标是培养能够从事市场营销专业实际工作的高素质技术技能型人才。
二、对教师素养的要求
从目前发展现状来看，高职院校学生普遍存在学习主动性和积极性较差的情况，尤其通过单独招生渠道进入学校的学生，其学习的自我管理能力更是让专业教师不知所措。很多教师反应，课堂教学内容和教学效果达不到预想效果，甚至有些教师对课堂教学产生抵触情绪。在这种现状下，教师群体必须冷静下来深入思考如何能够激发学生的学习热情，使学生能够学有所得。过去，教师的角色是传道、授业、解惑者。师和生之间是单纯的授予和被接受的关系，在学生心中，教师是权威，是知识、技能、道德的榜样，是心中最崇拜的人。教师承担了教书匠的角色，背负着教书育人的职能，教师只要把自己所知的教科书上的知识教授给学生，把教科书背过，教案写的详细、整齐，就是一位好老师。然而在网络经济时代下，社会新鲜事物层出不穷，人们的世界观、价值观、道德观变得越来越多元化，学生接受知识和新事物的渠道也不断增加，于是教师在学生心目中的权威性逐渐降低。教师如果一味按照传统的思路教书育人势必会差强人意。因此在项目教学法实施的过程中，教师必须从思想上深刻认识到“教师不能只是知识的灌输者”，教师是教育的灵魂，是同学们的精神支柱，必须让学生去信任自己，从而教学相长。主要体现在如下几个方面:第一，教师要极具爱心。教师肩负着教书育人的重担，要想很好地发挥职能，要求教师不能把教学工作只当成一种谋生的职业，要有极大的爱心、责任心和耐心，把爱的情感渗透到教学过程中，通过此方式去激发学生学习的主动性并赢得学生的教师的敬重。第二，教师要成为学生的朋友。善于和学生交流，接纳学生的现状并努力去逐步改变他。“蹲下身子和学生说话”，“走下讲台向学生传授知识”，改变以往“高高在上”的角色，成为学生们的朋友。但要把握一个“度”，尤其是年轻的教师，要成为学生心目中“有距离的朋友”。第三，教师要营造互动、和谐的课堂气氛。好的课堂纪律和课堂气氛是实现理想教学效果的重要前提和基本保障。课堂上良好的师生互动关系，可以为学生搭建一个理想的参与、交流与合作的平台，激发学生积极主动的学习倾向。第四，教师要发挥语言的魅力。教师要善于用丰富多彩的语言和语调强化对课堂的掌控力。在教学过程中可以使用抑扬顿挫的语调和幽默轻松的语言活跃课堂气氛，吸引学生的注意力。对不遵守纪律的学生切记使用讽刺性的语言，否则只会增加课堂矛盾，激发学生的厌学情绪，要学会用智慧的语言和方法赢得课堂尊严。第五，明确在项目教学法中教师应扮演的角色。在项目教学法实施过程中教师要扮演不同的角色，一是教师是引导者，引领指导学生激发灵感，并唤醒每一位沉睡学生的潜能;二是教师是传授者，向学生传授基本的理论知识;三是教师是组织者，有效组织教学活动，高效组织项目顺利实施，具体充当材料的提供者，项目实施的观察者以及实施效果的掌控者和点评者;四是教师是思考者，在教学过程中要有敏锐的洞察力，及时发现问题、分析问题，要具备较强的分析总结提高能力，这样会促使教学水平循序渐进提升。
三、对学生素养培养的要求
(一)具备一定的受挫能力。随着生活水平不断提高，很多学生是在顺境中成长起来，不具备抗压和受挫能力，面对失败和挫折无法面对或不知所措，但所有学生都要最终走出校园去面对现实、残酷的社会，为了使学生能够适应社会大环境，教师在教学的过程中可以适当设立奖惩机制，使学生在奖惩中不断进步，培养其抗压和受挫能力。(二)具有较强的自我控制能力。项目教学法在实施过程中，每一个过程都是有序进行的，在这个过程中，要求学生要按照既定的规则和目标自我管理和约束，此时自我控制能力显得尤为重要，该能力的具备决定着项目教学的最终效果。(三)具有较好的团队协作能力。团队精神是推动一个组织以及社会发展的必要助推力量，学会与他人合作是一种至高的社会能力。项目教学法的所有参与者在既定目标的指引下形成一个团队，教师是整个项目实施的倡导者和组织者，扮演着主导者的角色，而学生是项目实施的执行者，扮演着主角的角色。为了能使项目顺利展开从而达到既定目标要求，团队里所有的成员彼此主动沟通，能够积极协调并配合好。良好的团队协作能力是保证项目教学法顺利实施并展开的必要条件，此外项目教学法的实施也循序渐进，培养并提高学生的团队合作能力，极大地激发学生的团队精神。倡导和组织项目教学法的实施是高等职业学校必要的改革途径，学生不仅能够收获知识而且还培养了各种能力，能够极大地巩固并提高高等职业院校在当今社会中的地位和影响力。四、结语本文以专业教学目标、教师素养、学生素养培养三个方面为切入点，提出高职院校市场营销专业项目教学法的具体实施要求，为下一步制定适合高职院校市场营销专业项目教学法的具体方案打下坚实的基础。
【参考文献】
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［2］何志勇．项目教学法及其在中职技能教学中的应用［D］．华东师范大学，20xx:31～43
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［5］胡清房，程可拉．美国项目研究模式的学习概论［J］．外国教育研究，20xx，8
市场营销论文 篇13
摘要：
电能在能源领域占据着重要位置，是社会经济快速发展的根本保证。现代社会生产活动离不开电能支持，越来越多的机械设备需用应用电能，人类社会已对电能产生依赖性。为了进一步开打电力市场，促进电力事业发展，我国进行了多次电力体制改革，这使得中国电力开始逐步走向市场化。电力市场化对电力企业来说是一把双刃剑，给电力企业发展带来机遇的同时也带来了竞争，市场竞争日益激烈。电力企业想要在激烈的市场竞争中持续发展，必须做好市场营销，占领有效市场。本文将针对电力企业改革与电力市场营销展开研究和分析。
关键词：电力企业企业改革 电力市场市场营销
引言：
当前社会和国家对于打破垄断的呼声越来越高，许多行业的市场逐步被打开，电力体制改革也已开始实施。电力体制改革对电力市场的重大影响，使得许多电力企业一时间难以适应新的市场环境，发展经营中面临着新情况、新挑战。若电力企业想要增强竞争实力，更好的发展下去，必须去积极应对新的市场环境，了解电力市场发展方向以及将要面临的挑战与机遇，进行科学的企业改革，制定符合电力企业长期发展目标的市场营销策略，展开有效的市场营销活动，为企业发展创造有利条件，提高市场份额。
一、电力企业改革与电力市场营销的关系
电力行业是一项基础性的产业，渗透到社会的各个角落，与人们的生活息息相关，更是推动经济发展和科技进步的支柱。自新中国成立以来，我国就十分重视电力事业的发展建设，尤其改革开放后，我国每年都会新增1000万KW以上的新发电机组，投入巨资新建和改造电网，仍不能满足供电需求。在我国经济的快速发展中，整个社会对电能的需求越来越大[1]。为了更好的促进电力发展，电力开始走向市场化，这既给电力企业带来了机遇，同时也带来了挑战。电力企业经营管理中已经不能停留在传统垄断经营理念中，必须要加强企业管理和改革，理清企业改革与市场营销之间的关系，不断调整和优化市场营销策略，提高企业市场竞争实力，保障市场营销有效性。从当前电力市场发展格局来看，电力市场化趋势已不可逆转，电力市场营销不久将成为电力企业核心业务，营销质量将会影响电力企业发展方向。电力企业市场营销质量和电力企业改革有着直接关系，因为电力企业管理和经营环境是展开电力市场营销活动的客观条件，若企业管理方面存在问题，便难以开展高质量的市场营销[2]。然而，在新的市场环境中，许多电力企业在电力市场营销方面存在问题，不仅市场营销渠道单一，且营销理念落后，更缺少必要的营销管理，市场营销活动开展中往往难以取得预期效果。当前大多数电力企业垄断经营理念根深蒂固，受传统管理模式影响，在市场营销活动开展中缺乏市场意识和竞争意识，对市场开发的广度和深度都不够，有效需求与电力营销之间的相互脱节，营销效果大大折扣。
二、电力企业市场营销中的改革策略
想要为市场营销活动创造有利条件，更好的发挥企业优势，电力企业就应积极展开企业改革，提高管理水平，适应新的市场环境，构建起一套符合当前电力市场需求的营销体系，保障市场营销有效性，以提高电力企业经济效益。下面通过几点来分析电力企业市场营销中的改革策略：
（一）树立营销理念
通过前文分析可以看出，未来电力市场竞争将越来越激烈，电力企业想要在激烈的市场竞争中站稳脚步，必须不断增强市场意识，树立市场营销理念，把市场营销纳入议程，在市场营销活动开展中，做好市场调查，针对市场需求制定科学的市场营销策略，保证电力企业能够成为用户满意的电力供应者和服务者。
（二）加强人才建设
新经济环境下，人才已经成为推动企业发展的重要资源，不论企业改革或是电力市场营销活动开展都离不开专业人才，电力企业想要持续的发展下去必须重视人才培养。人才是电力企业经营管理的核心力量，做好人才建设是电力企业提供管理水平和经济效益的关键[3]。所以电力企业应加强人才引进，构建科学激励机制，对现有人员进行必要的培训，提高现有人员专业技能和业务能力，通过培训从员工内心深处建立起客户和市场的中心位置，将优质的服务与电力企业效益连接在一起，以提高电力企业市场营销质量。
（三）拓展营销途径
二十一世纪人类社会已全面进入信息时代，越来越多的人应用网络获取信息和资讯，网络市场已成为商业必争之地，许多企业开始利用网络提供服务，展开业务，进行市场营销活动。电力企业也应积极利用网络来拓宽营销途径，进行信息化建设，展开网络市场营销。
(四)加强市场营销管理
从电力企业市场营销发展现状来看，市场营销管理方面明显缺乏，这导致市场营销活动过程漏洞百出，往往难以有效发挥市场营销职能，更造成了人力物力浪费。电力企业应提高对管理的重视，进一步提高市场营销管理水平，针对电力市场营销特征展开具有针对性的市场营销管理，保障市场营销活动的有效落实。结束语：随着我国电力体制改革的深入，电力市场化已经成为不可逆转的必然趋势，电力企业想要更好的适应新的环境，展开有效的市场营销活动，必须进行企业改革，迎合市场，制定符合市场的市场营销计划，以保障企业利润。
参考文献：
[1]琚裴巧.电力企业经济管理与市场营销之间的关系研究[J].价值工程，20xx，07:100-102.
[2]郑燕.电力企业经济管理与市场营销之间的关系研究[J].城市建设理论研究，20xx，13（11）：119-124.
[3]宫文杰.浅谈电力企业市场营销的新理念及策略[J].中国科技纵横，20xx，16（11）：129-132.
市场营销论文 篇14
摘 要：信息时代的到来，颠覆了很多传统的管理理念和管理方式。市场营销策划人才管理与培养始终处于企业管理的辅助地位，尽管多数企业一味倡导营销策划人才战略，但是在应对市场营销策划人才培养问题上，始终处于被动局面。树立科学培养营销策划人才观念，完善以人为本的人才培养制度，是企业在激烈的市场竞争中缩减成本、降低风险，步入可持续发展，保持盈利能力状态的关键。
关键词：市场营销学年论文
一、市场营销环境的特点
市场营销环境不断地创造新机会和产生危机，市场营销环境是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。其特点主要表现在：
(一)客观性。企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的，企业只要从事市场营销活动，就不可能不面对着这样或那样的环境条件，也不可能不受到各种各样宏观或微观环境因素的影响和制约。
(二)差异性。市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响，而且同一种环境因素的变化对不同企业的影响各不相同。企业必须采取不同的营销策略才能应付和适应这种情况。
(三)相关性。市场营销环境是一个系统，在这个系统中，各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的。这是由于社会经济现象的出现，往往不是由某一单一的因素所能决定的，而是受到一系列相关因素影响的结果。
(四)动态性。营销环境是企业营销活动的基础和条件，这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的，企业的营销环境总是处在一个不断变化的过程中，它是一个动态的概念。
(五)不可控性。影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。这种不可控性对不同企业表现不一，有的因素对某些企业来说是可控的，而对另一些企业则可能是不可控的; 有些因素在今天是可控的，而到了明天则可能变为不可控因素。
(六)双重性。市场营销环境具有双重性，即市场机会和环境威胁并存。营销环境变化，会滋生出对企业具有吸引力的领域，带来营销的新机会。同时，也可能出现不利于企业营销活动的因素，由此形成挑战，带来威胁。
二、市场营销环境分析与对策
市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会来影响企业的营销活动， 企业需要适时进行市场营销环境分析，监测跟踪市场营销环境发展趋势， 发现市场机会和威胁， 从而调整营销策略以适应环境变化。
(一)PEST分析法。PEST分析法是市场营销外部环境分析的基本工具，它通过政治的(Politics)、经济的(Economic)、社会的(Society)和技术的(Technology)角度或四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业市场营销活动影响，根据国家政治法律制度、产业经济政策、人文社会环境和新技术革命带来的富有吸引力的领域、未来挑战和威胁，从而准确地制定企业战略目标、产品和市场规划等。
(二)波特五力模型分析法。迈克尔·波特在1980年出版的 《竞争战略》一书中，识别出有五种力量决定一个市场或细分市场的长期内在吸引力，这五种力量是：同行业竞争者，潜在的新参加竞争者，替代品，购买者和供应商。企业面临的威胁来自于：细分市场内激烈竞争的威胁;新竞争者的威胁;替代产品的威胁;购买者侃价能力加强的威胁和供应商侃价能力加强的威胁。为应对来自五方面的威胁，企业可采取的对策有价格战、广告争夺战、产品推陈出新、细分市场壁垒、替代品价格趋向、与顾客和供应商的一体化联盟等。
(三)SWOT分析法。麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。SWOT分析法实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，分析组织的优劣势、面临的机会和威胁，从而采取增长、扭转、防御和多元化等对策。 市场营销全过程的实质规定性，就是商品交换的过程。市场营销学的根本任务就通过努力解决生产与消费者的各种分离、差异和矛盾，使得生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应，具体地实现生产与消费的统一。因而，市场营销在求的社会生产与社会需要之间的平衡方面发挥着重要的作用。
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