销售竞聘岗位报告
在日常生活和工作中，报告的适用范围越来越广泛，其在写作上具有一定的窍门。写起报告来就毫无头绪？以下是小编帮大家整理的销售竞聘岗位报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售竞聘岗位报告 篇1
如果我这次研修成功，我将超越以下几个目标，一是保证市场份额和核心市场的占有，通过合理的营销策划、市场应对措施及管理手段来确保我公司在当地移动市场的服务与业务双;二是在管理工作中继续推行三级考核管理办法，在市公司原有的考核办法基础上，继续在服务管理、营销渠道管理等方面进行细化考核，促进公司整体管理水平的提高;三是加强员工队伍建设，鼓励员工参加大力提倡业务技能培训和学历再教育，促进员工队伍管理人员业务水平的再提高。
由于明年东南亚地区的海外市场形势更趋于复杂化，现将主要工作思路、具体措施和预料效果陈述如下：
XX年移动市场将形成三家运营企业角逐市场的局面，133、小灵通为抢占市场，必然会加剧价格战，对明年的移动市场必将造成较强的冲击，受国家资费新政的影响和目前市场消费能力的限制，我公司明年低端市场的开发将前所未有的阻力。在不断的市场竞争中会，我们如何适应今后的本土市场、稳定客户群、不断增强业务收入已成为下渐次狠手的工作重点。
应对措施
(一)在管理方式、人员组合提出方面作出合理的调整，增强营销、服务队伍的建设，结合当地市场实际，灵活运用各项政策，(二)加强员工素质教育，培养广告投放骨干力量，提倡团结拼搏、无私奉献、团队合作的精神，提高雇员的综合素质，树立良好、亲和的企业形象，增强企业的竞争力。同时发挥客服人员的主动服务、上门服务精神，围绕客户需求，提供优质服务，进一步提高客户的忠诚度，切实提高整体服务质量;
(三)熟稔关注市场动态，采取灵活有效的市场对策，减少客户离网率，及时全面掌握沃苏什卡，增强快速应变能力，有效保证市场份额的'占领;随着竞争对手在推广133方面政策优惠幅度的不断增大及其用户的不断增多，133紧接著即将从推广初期步入成长期，其用户群将高速强劲增长。作为中国移动，不可能但若阻止其发展，在这个关键时期，我们仍须保持头脑清醒，认真思考、衡量得失，制定切实有效的应对市场策略，尽量促使竞争对手减缓发展战略速度，既要发展保持与之相比的发展竞争优势，又要确保成本的低全部投入，这样才能在竞争中保持不败之地。
个人方面
在今后的工作中，还应加强自身业务学习，不断提高自身素质。如果竞聘成功，我将在干好爱岗敬业的同时，积极配合经理的工作，加强与领导和员工的沟通，虚心接受员工指责和建议，努力提高自身整体素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应新的工作岗位，我会积极向老同志学习管理好的管理临床经验，我较大尽早能早日克服自身不足，成为一名正规的管理人员。
销售竞聘岗位报告 篇2
这种状况造成了许多销售队伍工作懒散疲惫，报价颠倒混乱以及离岗人员的不断增加导致动荡不定的销售业绩。除了公司在培训、激励、评估、控制等方面管理不到位之外，聘用错误的人员是最重要的因素。因此如何增加聘用优秀人员的可能和减少雇错人的风险是值得每个企业尤其是销售经理研究的问题。笔者认为下面六个步骤全面细致的奠定了招聘优秀销售人员的基础。
第一步：描述职位并确定任职条件
描述职位的书面结果为工作说明书（job description），包括直接上级、工作目标、工作职责与任务、工作绩效、可轮换岗位、权限范围。其中最重要是工作职责与任务，包括销售和服务的职责、计划、报告、公司联系、日常行政事务及内容处理。工作说明书因不同的产品或服务、用户购买行为、销售形式和公司文化而不同。相同职务不同区域、产品和客户的销售人员也有区别。销售经理要详细分析目标市场，研究在新老客户、主次区域、高低档产品之间最佳的时间分配结构，明确每个所需销售人员的工作重心，以便认识对候选人在经历、技能、知识和个性特征的不同要求。销售经理定期分析、检查并修改工作说明书以反映产品或服务、竞争、用户、环境和战略的变化。
描述职务之后就确定任职条件，一般有技能、经验、知识、品质、任职时间。产品销往国外市场的企业要求销售人员的语种及其程度与国内市场不同；开发新产品的企业要求销售人员的开发能力与销售老产品的人员不同；产品针对集团客户的企业要求销售人员的谈判能力与针对个人的人员不同；跨区域销售结构的企业要求销售人员适应出差的能力比区域结构高。销售经理要清楚目标市场的细分以便找到合适的销售人员。
任职条件类别及内容：
品质－真诚可靠、精力旺盛、永不言败、乐于助人、自我趋向、积极主动、过分自信以及强烈金钱欲望
技能－聆听、表达、说服、分析、谈判、组织、计算机应用、时间管理、团队合作、外语种类及程度
知识－学历、专业、客户、产品、竞争对手、本公司
经验－销售实战经历、行业从业经历、地域客户基础
时间－到岗时间、试用期、合同期
第二步：选择渠道并吸引候选人
选择优秀的销售人员，意味着寻找多种多样的渠道。销售经理要清楚每种渠道的优缺点，以便根据具体情形正确选择。
渠道类型及内容：
渠道来源－内容
内部招聘－现有人员推荐、非销售部门、公司数据库
公开招聘－招聘会、媒体广告、网络招聘、校园招聘
委托渠道－职业介绍所、人才交流中心、专业协会、猎头公司
隐秘招聘－供应商、客户、卖者、竞争者
1．现有人员推荐公司现有人员特别是销售人员，往往可以推荐优秀的销售人员。被推荐的人一般有丰富经验，理解岗位要求，对职位有浓厚的兴趣。若接受被推荐的人，公司给推荐人奖励并根据后期业绩追加奖励。若不接受或接受后又解雇，则应当给推荐人适当解释，并继续鼓励其推荐新的人员。
2．非销售部门考虑从调研、策划、设计、生产、财务、人力等部门挑选人员是挖掘内部潜力，让人才各得其用的有效途径。公司可以短时间、低费用地获得熟悉产品、公司、顾客、竞争对手、行业状况的候选人。但其可能缺乏销售技巧，并倾向形成帮派，造成管理困难。
3．公司人才数据库这种渠道适用于大中型公司。销售经理协同人力资源部查询公司数据库保存的文件，选择符合任职条件的候选人。他们大多是忠诚度高、背景参差的销售人员。
4．招聘会公司可以按标准招聘，减少私人偏见，节省时间和成本，直接获取候选人的详细资料。但小型企业特别是中小国有企业很难招聘到优秀的销售人员。
5．媒体广告以报纸为主的媒体广告招聘费用低，信息扩散面大，备选率高，并减少盲目应征。但候选人来源、数量不稳定，广告内容单调，广告位置不醒目，且费用逐步上涨。
6．网络招聘网络招聘具有速度快、效率高、成本低、费用省、覆盖面广、招聘方式灵活等优势。但该渠道虚假信息多，信息处理难度大。选择国内影响力较大的前程无忧、智联招聘、中华英才网、南方招聘网以及聚合招聘信息（RSS）的求职通。
7．校园招聘企业选择招聘大专院校或职业学校具有营销理论基础的应届生，是由于此种候选人易于培训，积极主动，要求薪水低。但他们缺乏工作经验，适应工作慢的缺陷是销售经理考虑内容。
8．职业介绍所该渠道的候选人大多是能力差且不易找到工作的人员。企业提供详细的工作说明书及求职条件，请介绍所的专业顾问帮助筛选，以简化工作程序，获取合格的候选人。
9．人才交流中心交流中心储备了大量的候选者信息，并代为推荐和选择优秀的销售人员。鉴于国内人才交流中心体制还待完善，企业可选取北京、上海、广州、深圳、武汉等影响力较大的人才中心。
10．专业协会专业协会组织了解行业情况和销售特点，他们经常拜访厂商、经销商、销售经理和销售员，请他们代为联系或介绍销售人员。
11．猎头公司针对招聘高级销售人员的猎头公司有普通和特殊之分，前者范围大，后者对行业特殊性有充分了解。猎头公司掌握高素质人才信息，并密切联系他们。销售经理要去掉兴趣在中介费和媒介的公司，选取合适价位，按绩效好坏分期付费方式的公司。
12．供应商供应商的人员了解产品质量、性能及使用方式，但费用高、培训难。许多零售商聘请供应商的销售人员，因为他们可以熟练的展示产品使用技巧。
13．客户客户了解市场及产品，知晓购买产品的决策者，拥有客户关系基础，但可能缺乏谈判技巧或销售品质。销售经理最好征得候选人主管的同意，采取谨慎态度，否则将永远失去客户。产品销往政府机构的企业，往往聘请曾就职政府部门尤其是采购部门的人员，以获得更好的销售业绩。
14．卖者销售经理遇到向自己或别人推销的人员，观察他们的形象、举止及谈判技巧，筛选优秀人员，索要名片或相关资料并存档。销售经理联系并了解现状，选择合适的候选人，表明聘请意愿。
15．竞争者竞争对手的候选人了解行业、产品、客户，理解岗位要求，有可供评价的销售记录，并可能带来客户，但费用高、忠诚度低、培训难。如果公司有很多空缺，没有时间培训新员工，要求较高的销售业绩，从竞争对手挖掘是最有效的方式。很多销售经理每月拜访竞争对手的卖场，不是为了了解价格，而是为了寻找优秀的销售人员。
渠道是企业宣传自己和寻找候选人的双向途径。企业要根据自身招聘的时间、资金、参加人数选择的合适的渠道中，并利用该途径宣传形象以吸引大量候选人，《绝对挑战》等媒体不失为宣传的有效途径。
第三步：评估简历并筛选候选人
注意简历的外观、文字、语法等方面。简历是否整洁，排版是否美观，在语法、用词方面是否得当，内容组织是否有逻辑、有条理等。比较专业的简历都是一到二页，如果建简历过长或过短都应该引起注意。注意与其所应聘的销售员职位相关的.工作经历，应聘之前曾在哪些有关单位工作过。注意应聘者工作变动的频率和可能的原因。如果候选人工作变动过于频繁，就要考虑候选人每次变动工作的原因是否合理，找出其工作变化动机中的疑问。审视候选人的教育背景及其与工作经历的相关性。这个问题就反映了应聘者在选择职业和职业生涯发展方面的考虑。特别关注其目前的薪酬状况和他对薪酬的期望。如果其期望值比企业的标准高太多，就应该引起特别注意。去掉与任职条件不符、单词拼错、语句不完整或不准确、叙述前后矛盾、经常跳槽、有雇佣差距的简历。
第四步：初试候选人并核对相关资料
面试的目的是获取更多的信息以全面了解应聘者，避免提前做出判断，后寻找信息支持决策。
企业可以选用合适的测试工具或测试服务机构考验应聘者，但其必须具备有效性、可靠性、工作相关性的特征。测试的内容主要包括品质、态度、智力、知识、技能、情绪稳定度及职业兴趣。招聘决策人了解其结果只能作为选拔的参考而非决定因素。如果候选人最终获得职位，测试结果可作制作培训计划的依据。
此外，招聘人在提前浏览过简历后，采用开放式、探索性而非诱导性的询问方式。比如你为什么选择销售作为自己的职业？你觉得有什么可能影响你的工作效果？不要问诱导性的问题，比如你喜欢团队工作吗？假如应聘人曾经销售业绩优秀，采用STAR原则是较好的方式。首先问是在什么情景（situation）进行的，包括地域特点、客户情况、销售渠道等；再而询问具体任务（task），包括销售额、汇款量、客户关系；接着询问应聘人何种行动（action），包括计划、谈判技巧、促销措施；最后询问结果（result），包括是否达到与其目标、收获、如何在以后工作中避免。招聘人应随手记录印象和关键信息以做决策。
销售经理必须向应聘人老师、同事、主管、家人询问适当的问题以弥补信息的不足，但需征得应聘人的同意。此种方式是获取应聘人从业背景、工资、离职原因的重要途径，但销售经理要明确核对的信息类型、查询以及信息是否可靠。
第五步：多次面试并评估记录结果
经过初试后，少数候选人被允许再次面试。销售经理与初试的招聘主管重新检查简历、先前的面试记录，分析测试结果，核对参考资料，准备书面的问题清单以在此次面试提问，且这些问题比初次面试更具体更细致。如果测试的结果说明应聘者的品质不适合做销售，请应聘者说服招聘人自己胜任空缺的职务。如果公司核对应聘者离职原因和时间与其本人叙述的不同，请他们给予解释。销售经理询问报酬、晋升、公司政策敏感问题，观察他们的身体动作。销售经理应诚恳回答应聘者有关职位和公司的问题，并告知多长时间联系他。
按重要性分栏“充分”“必要”条件，排列品质、技能、经验、知识具体内容。比较面试结果和候选人条件及工作说明书，剔除不满足“必要”条件的候选人。对每一位应聘者做出录取或不录取的推荐，并说明原因。
第六步：检查过程并做出最终决策
在做出最终决策前，检查招聘过程是否有可避免的错误，比如：
1．清楚但未书写工作说明书、任职条件
2．只在职位空缺时，才招聘销售人员
3．没有利用广泛的招聘渠道
4．招聘人在面试时说得太多
5．没有核对应聘人相关资料
6．压力之下做出仓促决定
销售竞聘岗位报告 篇3
各位领导、评委、同志们：
大家好！
我叫XXX，02年8月进入公司，我尤其珍惜公司领导给我的这次机会，来竞聘区域客户经理的岗位。下面，我把自己一些不成熟的想法向各位领导汇报如下：
作为一名新兵来参加竞聘，我是经过深思熟虑的。我深知：做为中国移动通讯两大运营商之一的世界五百强企业，中国移动是不会让一个碌碌无为者担任基层负责人的。在其位就要谋其政，就要做出一番成绩，而我，希望成为这些成就的创造者之一，因为，我有如下优势：
营销经验丰富，善于观察市场，熟悉企业财务工作。1994到1995年，我在苏州锦帆集团锦帆基建用品配套公司工作了两年，从一名营业员做起，历任门市部负责人、仓库管理员，通过不懈的努力，熟悉业务后，担任了公司经营经理。在那里，我学习到了南方企业的`先进经营理念，锻炼出敏锐的市场观察力，初通企业财务工作。走出去，不仅开阔了我的视野，更重要的是为我实现自身价值奠定了坚实的基础。
电脑知识丰富，能够熟练使用各种办公软件。1998到20xx年从事电脑配套产品销售工作长达8年。这8年间，一直接触电脑的中低端配套产品，耳濡目染中，学会了电脑知识，现在，我不仅能够熟练运用Word、WPS、Excel、后台BOSS等办公软件，还学习了电脑软硬件安装。
工作作风顽强，善于学习，勤于思考，努力钻研业务知识，提高自身素质。我进入中国移动庆安分公司8个月以来，在学中干，在干中学，现在已掌握公司所有业务流程，并且在营销工作中做出了骄人的成绩：8个月中，放号600余张，手机卖了50部左右，手机报、飞信、手机证券等各种数据业务全部完成，建立集团两个，社区服务站两个。
以上就是我的优势和专长，如果蒙领导信任，我竞聘到区域客户经理的职务，在市场竞争日益激烈、中国移动的产品也越来越丰富、营销方式必将有大改变的情况下，为适应新形式需要，我要依托社区服务站，以服务用户为出发点，以小区宣传为主要形式，以落实优惠政策为手段，从而达到以点带面，促进放号、终端销售、各种数据业务的开展。
一是对现有的社区服务站进行20xx-03-28竞聘演讲调查统计，了解服务站营销成绩，进而整合资源，调整布局，消灭城镇死角，力争达到分布合理、竞争有序，从而增加公司效益。
二是加大小区宣传投入，增加小区宣传密度，开展多种形式的小区宣传，让移动公司的所有业务真正深入人心。宣传中，不仅要宣传新资费和新政策，还要把中国移动历年来所开展的业务解释给广大用户；不仅要从公司效益出发考虑问题，还要把公司的政策落实到社区服务站。这样才能实现公司和服务站的双赢，才真正达到小区宣传的目的。
三是宣传要转变思想，要做到以人为本。在移动公司工作的几个月里，最常听到的是：“给我整张卡，便宜点。漫游多少钱？长途多少钱？”那个时候我感觉到悲哀，为我们的宣传工作感到悲哀。客户购买手机卡的无目的性，正是我们以往工作的缺憾。而我所说的要“以人为本”，就是要转变思想，改变方式，比如：在我们的宣传板上，要把我们的客户放在首位，按照其消费水平和消费方式分成各种群体，为每个群体设计几种资费方式，客户就可以自己对号入座，不会再说：“给我整张卡，便宜点。”那时候我们就可以大声地说：“选择中国移动，总有一种资费适合您、总有一种优惠送给您、总有一种业务满足您！”
各位领导，这就是我的竞聘演讲，一些粗浅的看法，还请领导斧正。如果这次没能竞聘上区域客户经理岗位，我也不会气馁，依然会在本职工作中做出一番成绩，因为，我深爱着这个集体，深爱着这个职业！再次感谢领导给我的这次机会，谢谢！
销售竞聘岗位报告 篇4
尊敬的各位领导，各位同事：
大家下午好!
首先做一下自我介绍，我叫xx，今年xx岁，未婚。来公司已经有7个月的时间了，对咱们公司也已经有了初步的了解，现参加本次办公室岗位的竞聘。
自上次开会x老师布置办公室岗位以来，我仔细考虑了很长时间，认为我有能力胜任这份工作，因为我大学毕业后曾做过很长一段时间的律师助理工作，有较多的办公室经验，相信自己能够很好的协助领导的日常工作。本人性格开朗，待人真诚，能够用真诚的微笑去对待领导和同事，有句话说的很好：态度决定成败。我觉得自己的心态比较好，有较强的责任心，能在工作中做到不骄不躁，把全部的热情投入到工作中。
首先我会做到很好的整理收集处理中心文件及各项通知信息，及时提醒制片人。每周一按时交送节目播报表，节目预告，并认真审查送交的内容及播出时间。按时拿收视率与等级单，及时提醒制片人或主编每周二的例会。认真负责栏目新广告的送审及审核、播出。
其次我认为办公室的工作不应局限在以上的日常工作之中。还应该主动承担更多的责任，事事以栏目为中心，为领导和同事更好的服务。主要包括：主动协助制片人和主编安排拍摄行程，搞好同事之间的团结，积极参与中心的各项活动等等
还有更重要的一点在于办公室人员要有全心全意为栏目服好务的精神，要努力创造一个完善的办公室氛围和工作环境，使同事们在工作的时候顺手顺心，在单位有一种在家的感觉，达到乡约是我家，人人都爱它的境界。
最后我会做到各项工作以维护栏目形象为出发点，处处以栏目工作为重，学习过程当中随时向主编和制片人汇报，有不明白的地方随时向领导请示，希望各位领导和同事随时指出我工作当中的缺点和不足，我会及时改正。继而我会不断与中心各业务关系部门搞好交流和沟通，请他们及时指导我的工作，尤其是业务部门的指导。作到随时向领导汇报，及时将各种信息和资料反馈给领导并接受领导的工作指示。
另外还有一大优势就是我住在单位的宿舍，可以作到随时随地在岗，能够保证在第一时间完成各项事务性工作。能够随时的打扫办公室的卫生，让大家觉得办公室永远是干净整齐的。
我的不足主要体现在以下几个方面：
1、本人之前对乡约办公室的.业务并不是非常熟悉，尤其是对于办公室的一些特殊的业务范围，包括广告审核，广告报表和广告制作的技术指标，还有节目播出的母带和播出带的登记
2、对于栏目办公室的上级领导和上级主管业务部门的基本认识不够，没有一个非常具体的概念和实际业务操作范围
3、对于办公室的各项支出和费用并没有非常详细地了解，对于办公室的日常运转和维护没有一个非常明确的认识和概念。
上述问题虽然都是客观的，但是我相信，我所具有的是热情的工作状态和很强的工作能力，依我的学习能力和我所付出的十二分努力，我会以最快的速度学会这些所有的业务，在一个月内达到熟悉这些日常工作，并且会凭借我与同事们良好的个人关系和工作关系，努力完成以前并不熟悉甚至并未接触了解的各项工作。俗话说，世间无难事，只怕有心人，我愿意做一名有心人，和乡约栏目一同进步，发展，用自己所有的热情和真诚，让大家感觉，来到单位，是件非常快乐的事情，让大家觉得，“有事，就来找阿潭!相信我，没错的! 销售岗位竞聘报告
如果我这次应聘成功，我将达到以下几个目标，一是保证市场份额和核心市场的占有，通过合理的营销策划、市场应对措施及管理手段来确保我公司在当地移动市场的服务与业务双;二是在管理工作中继续推行三级考核管理办法，在市公司原有的考核办法基础上，继续在服务管理、营销渠道管理等方面进行细化考核，促进公司整体管理水平的提高;三是加强员工队伍建设，鼓励员工参加业务技能培训和学历再教育，促进员工队伍整体素质的再提高。
由于明年的市场形势更趋于复杂化，现将主要工作思路、具体措施和预期效果陈述如下：
XX年移动市场将形成三家运营企业角逐市场的局面，133、小灵通为抢占市场，必然会加剧价格战，对明年的移动市场必将造成较强的冲击，受国家资费政策的影响和目前市场消费能力的限制，我公司明年低端市场的开发将遇到前所未有的阻力。在不断的市场竞争中，我们如何适应今后的市场、稳定客户群、不断增强业务收入已成为下一步的工作重点。
应对措施
(一)在管理方式、人员组合方面作出合理的调整，增强营销、服务队伍的建设，结合当地市场实际，灵活运用各项政策
(二)加强员工素质教育，培养营销骨干力量，提倡团结拼搏、无私奉献、团队合作的精神，提高员工的综合素质，树立良好、亲和的企业形象，增强企业的竞争力。同时发挥客服人员的主动服务、上门服务精神，围绕客户需求，提供优质服务，提高客户的忠诚度，切实提高整体服务质量;
(三)密切关注市场动态，采取灵活有效的市场对策，减少客户离网率，及时全面掌握市场动态，增强快速应变能力，保证市场份额的占领;随着竞争对手在推广133方面政策优惠幅度的不断增大及其用户的不断增多，133即将从推广初期步入成长期，其用户群将高速增长。作为中国移动，不可能完全阻止其发展，在这个关键时期，我们应保持头脑清醒，认真思考、衡量得失，制定切实有效的应对策略，尽量促使竞争对手减缓发展速度，既要保持与之相比的发展优势，又要确保成本的低投入，这样才能在竞争中保持不败之地。
个人方面
在今后的工作中，还应加强自身业务学习，不断提高自身素质。如果竞聘成功，我将在干好本职工作的同时，积极配合经理的工作，加强与领导和员工的沟通，虚心接受员工批评和建议，努力提高自身管理水平。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应新的工作岗位，我会积极向老同志学习好的管理经验，我一定能早日克服自身不足，成为一名合格的管理人员。
销售竞聘岗位报告 篇5
如果我能够成功应聘，下面是我将实现的几个目标：首先，我将致力于保持市场份额和核心市场份额的稳定，并通过制定合理的营销策略、采取市场应对措施以及有效的管理方法，确保本公司在当地移动市场上提供优质的服务和业务；其次，我将在管理工作中持续推行三级考核管理制度，在原有的考核办法基础上进一步细化考核内容，特别是在服务管理和营销渠道管理等方面，以促进整体管理水平的提升；最后，我将加强员工队伍建设，鼓励员工参加业务技能培训和学历提升教育，从而提高整体员工素质。
考虑到明年市场形势的复杂性，我们将针对主要工作进行以下思考、具体措施和预期效果的规划：
1、制定灵活多变的工作策略：我们将根据市场动态随时调整工作策略，以适应复杂多变的环境。这样做可以帮助我们及时应对市场的变化，并取得更好的业绩。
2、加强市场调研和分析：我们将加大对市场趋势、竞争对手和客户需求的.研究力度，通过深入了解市场情况，能够更准确地把握到机遇和挑战。这将有助于我们制定更有效的市场推广和销售策略。
3、提高产品和服务质量：我们将持续改进产品的品质和服务的水平，以满足客户的需求并提升竞争力。通过不断提升自身的核心竞争力，我们可以在市场中脱颖而出，并实现可持续发展。
4、加强团队合作和沟通：我们将鼓励团队成员之间的积极合作和有效沟通，以提高工作效率和团队凝聚力。这将有助于我们更好地应对市场的复杂变化，并共同努力实现预期的工作目标。
5、制定风险管理计划：我们将建立完善的风险管理体系，及时识别和应对潜在的风险因素，以最大程度地减少风险对业务运营产生的影响。这可以保障我们的稳健发展，并提高企业的抗风险能力。通过以上措施的实施，我们预期能够更好地应对复杂市场形势，增强市场竞争力并取得良好的业绩表现。
预计到XX年，移动市场将出现三家主要运营企业竞争的局面。为了在市场中占据一席之地，这些企业必然会进行价格战，其中包括133和小灵通。由于国家资费政策的影响以及市场消费能力的限制，明年我公司在低端市场的开发将会面临前所未有的挑战。在激烈的市场竞争中，我们需要适应变化，稳定客户群体，并不断增加业务收入。因此，下一步的工作重点是如何寻找适应市场的策略、维持稳定的客户关系，并增强业务收入。
应对措施
（一）为了提升企业的竞争力，我们需要对管理方式和人员组合进行合理调整。首先，我们需要根据当地市场实际情况，灵活运用各项政策，并结合营销和服务队伍的建设，来增强企业的竞争能力。其次，我们要加强员工素质教育，重点培养营销骨干，培养他们具备团结拼搏、无私奉献和团队合作的精神。通过这样的培训，我们可以提高员工的综合素质，并树立良好而亲和的企业形象，从而增强企业的竞争力。
同时，我们还要发挥客服人员的主动服务和上门服务精神，紧密关注客户需求，提供优质的服务。通过提高客户的忠诚度和整体服务质量，我们可以有效提升企业的竞争力。
（三）密切关注市场动态，采取灵活有效的市场对策，减少客户离网率，及时全面掌握市场动态，增强快速应变能力，保证市场份额的占领；随着竞争对手在推广133方面政策优惠幅度的不断增大及其用户的不断增多，133即将从推广初期步入成长期，其用户群将高速增长。作为中国移动，不可能完全阻止其发展，在这个关键时期，我们应保持头脑清醒，认真思考、衡量得失，制定切实有效的应对策略，尽量促使竞争对手减缓发展速度，既要保持与之相比的发展优势，又要确保成本的低投入，这样才能在竞争中保持不败之地。
个人方面
在今后的工作中，还应加强自身业务学习，不断提高自身素质。我将在干好本职工作的同时，积极配合经理的工作，加强与领导和员工的沟通，虚心接受员工批评和建议，努力提高自身管理水平。只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应新的工作岗位，我会积极向老同志学习好的管理经验。
销售竞聘岗位报告 篇6
我是xx，首先，我由衷地感谢领导能够给予我一个挑战自我的机会，我竞聘的是“区域经理”一职。我充分认识到这个岗位的责任重大，以及对能力的高要求。然而，我坚信自己拥有足够的实力去应对这一挑战，并超越自我。
我竞聘这一岗位的优势有如下几点：
一.经过7年的国企工作锻炼，我拥有了坚实的思想素质。我习得了吃苦耐劳、踏实努力的优秀品质和作风，不论在政治上还是思想上都得到了良好的培养和提升。我能够与上级保持高度一致的思想和行动，具备较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。在工作中，我对岗位充满热爱和敬业精神，准守公司规章制度，恪守职业道德，尊重领导并与同事团结合作。我的工作态度积极主动，愿意放弃正常的休假和节假日等个人休息时间，全身心地投入到工作中，为了集体利益而牺牲个人利益。
二、具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学习国家相关的法律法规，认真分析、努力学习和掌握与销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。
三、我具备卓越的销售技巧和创新思维。在过去的几年中，我积极向领导和同事学习，并不断思考与探索，不仅全面掌握了各类销售方法，还总结出一些独特的销售技巧，因此得到了领导的认可和同事们的赞赏。在日常的销售工作中，我不断学习借鉴同事们的经验，并在此基础上进行总结、提炼和完善，形成了自己创新而独特的销售方法，既满足了客户需求，也提高了销售业绩。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。
下面介绍一下我的工作方法:
一、完成上级下达的销售目标。
我采用以下方式，第一步，将销售目标数字化，并将其进行分解，制定销售任务分配方案，将全年任务额分成上半年，下半年，在细化，按人头、月份进行分配。第二步，将销售人员实行区域化分，每个销售人员都有自己所管辖的区域。每个销售人员将有自己的区域，及自己的任务额。
二、带领和督促下属建立和完善各自的区域，达到既定销售目标。
为了消除盲点区域，我决定采用区域采点的方式进行排查工作。在一定时间内，我会组织销售人员对各个区域进行详细排查，并要求他们每天提交日报表记录。完成时间后，我会与每个销售人员一起进行查核，并在每周末召开会议，以了解项目进展情况。此外，我还计划在每个月初制定月度项目计划表，根据不同情况进行调整。
三、完善团队，使之成为完整的团体，活跃的组织，有战斗力的团队。
销售团队的激励措施：有效的销售=良好的沟通有效的规划。营造文化氛围来提高员工的文化素养、创造团队的文化精神。让员工们多沟通思想、相互学习，提高谈话水平，谈话技巧;为大家提供学习平台，增强员工们的学习热情;推行培训计划，学习产品知识、销售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推销自己;
我的梦想：我希望我们可以成为这样的团队。当每只雁展翅高飞时，也为后面的队伍提供了“向上之风”;“v”字型的队伍为雁群增加了队伍的飞行范围。告诉我们——在分享团队默契的人能互相帮助，更轻松的到达目的地。因为他的旅程建立在彼此的信任上!
当前导的雁疲倦时，它会退到队伍的后方，而第二只雁则飞到他的.位置填补。告诉了我们——再艰难的任务需要轮流的付出，我们需要尊重，保护每个人的独特技术、才能天分及资源。
当某只雁偏离队伍的时候，它会立刻发现单独飞行的辛苦与阻力，就会立即飞回队伍中，启发我们——若我们遇到问题时，就应回到队伍中，跟随着领队者到达目的地;我们会乐意接受他人的协助并协助他人。
当一只雁生病时，其他两只雁会主动脱离队伍，紧跟在它的身后，给予帮助和保护。他们默契地组成一个小队，相互协作，确保受伤的雁能够安全度过困境。在艰难的时刻，他们彼此扶持，坚定地站在一起。而当顺境来临时，他们也不忘互相培养和支持，在彼此的关爱中茁壮成长。这种团结和互助的精神，不仅是大自然中的美丽景象，更是我们人类应该学习和传承的重要品质。
四、勇于探索和创新，向上级提供宝贵建议。
定期与各客户经理进行一次市场情况的分析报告，将市场情况及时归纳和总结，与上级沟通，解决问题。
五、自我学习自我完善的提高。
我应该更加严格要求自己，并不断充实自己，学习公司的理念和专业知识。我不会成为一个只会带来快乐污染的人，我将与团队一起努力、奋斗，共同承担困难和苦楚。
要从我做起，加强学习，努力创建浓厚的学习氛围，自觉从更高、更深的角度理解行业特点，不断提升思想修养。通过积极学习国家和公司发布的各项法律法规及政策文件，以及专注于行业销售的基础知识，努力在“掌握必备知识、提升业务素质、增强专业技能”等方面下功夫，以此来提高服务水平和工作技能。
如果我能够成功竞聘这个岗位，我将视之为大家对我的厚爱和鼓励。我将坚持踏实的工作作风、求实的工作态度和进取的工作精神，全力履行职责，用实际行动证明自己的能力。我深感领导对我的信任与支持是百倍的努力所应得的。我将把提高销售业绩放在工作的首要位置，并做到不懈追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我将进一步端正工作态度，继续发扬踏实的工作作风，创新销售措施，并贯彻“抓大不放小”的销售思路，努力拓展大客户群体的同时也重视对小客户的关注。我将迎接各种困难和挑战，不断进取，全力以赴，用出色的业绩回报领导的关怀和同事们的帮助。即使我无法竞聘成功，我也会衷心祝福其他同事，并认识到自己与领导的要求还有一定的差距。我将一如既往地做好本职工作，保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足之处，并及时进行修正。我将努力提高自身的综合素质和工作技能，成为一名让领导放心、让客户满意的销售经理，为公司做出应有的贡献。
谢谢大家。
销售竞聘岗位报告 篇7
我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我确信自己的优势。正因为不当过领导，便少了一些为官的禁闭，科弓果好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。
在营销相关部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，四十多年我公司经过了五十多年的发展，占有一定的竞争优势、效率优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌混凝土的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和方面实现根本性的转变。
基于上述思考，假如我能任职经营部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：
一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销手段经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以需求为导间的现代营销观念势在必行。
二是培养人才大局意识和法律意识。一切组织工作要以大局出发，坚决服从企业的市场化改革大局，遵照公司方针目标，培养营销整队观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和本领。同时，在法律的框架下规范营销下才这些行为。因为，在依法治国、依法治企的非常大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销相关人员尤是如此，例如：目前的中会营销医务人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的.接著一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护基本权利本企业的合法权益，又可运用法律知识化工企业为企业挽回不必要的经济损失。
实现三个目标的内容是：
1、建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中绩优股水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立陕东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端资本市场，利用营销网络覆盖全施兼并、全面收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。
2、建设营销渠道。结合中间商龙头股营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。
3、资源优化配置。对营销人员进行值班人员一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情一名和爱心去善待每一位同事，充分敬畏他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。
今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是高级经理，但我更希望成功，因为我们大家全都希望公司的明天比今天更美好。
最后，以一幅演讲题字来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。
销售竞聘岗位报告 篇8
尊敬的各位领导，各位同事：
大家下午好!
首先，请允许我自我介绍一下。我今年27岁，目前未婚。我很荣幸能在公司工作已经有7个月的时间了，并且对我们公司有了初步的了解。现在，我十分期待参加本次办公室岗位的竞聘。
自上次开会以来，我仔细考虑了很长时间，认为我有能力胜任办公室岗位。毕业后，我在律师事务所担任了一段时间的助理工作，积累了丰富的办公室经验，相信我能够出色地协助领导的日常工作。我性格开朗、待人真诚，总是用真诚的微笑对待领导和同事。我坚信态度决定成败。我始终保持良好心态，拥有强烈的责任心，能够保持冷静并全情投入到工作中。
首先，我会对中心文件和各项通知信息进行收集、整理和处理，并及时提醒制片人。每周一准时提交节目播报表和节目预告，并认真审核提交的内容和播出时间。按时获取收视率和等级单，并在每周二的例会上及时提醒制片人或主编。我会负责栏目新广告的送审、审核和播出工作。我还会整理和归档栏目文稿、札记和嘉宾通讯方式，并在每周五之前将本周要播出的嘉宾联系方式张贴在办公室墙上，以方便大家查询。此外，我会组织和记录栏目的每次会议，并负责点名签到工作。我会及时处理栏目信件的收发、归档和回复，并做好母带的使用登记和回收，确保准确无误。我也会积极参与办公室环境的整洁和办公设施的维护工作，保持良好的工作环境。
我认为办公室的工作不应局限在以上的日常工作之中，而应积极扩展自己的责任范围，以栏目为中心，为领导和同事提供更好的服务。具体来说，我们可以主动协助制片人和主编安排拍摄行程，促进同事之间的团结，积极参与中心的各项活动等。
还有更重要的一点在于办公室人员要有全心全意为栏目服好务的精神，要努力创造一个完善的办公室氛围和工作环境，使同事们在工作的时候顺手顺心，在单位有一种在家的感觉，达到乡约是我家，人人都爱它的境界。
最后我会做到各项工作以维护栏目形象为出发点，处处以栏目工作为重，学习过程当中随时向主编和制片人汇报，有不明白的地方随时向领导请示，希望各位领导和同事随时指出我工作当中的缺点和不足，继而我会不断与中心各业务关系部门搞好交流和沟通，请他们及时指导我的工作，尤其是业务部门的指导。
另外还有一大优势就是我住在单位的宿舍，可以作到随时随地在岗，能够保证在第一时间完成各项事务性工作。能够随时的打扫办公室的卫生，让大家觉得办公室永远是干净整齐的`。
我的不足主要体现在以下几个方面：
1、我之前对乡约办公室的业务了解有限，尤其是对于一些特殊的业务范围不太熟悉。这些特殊业务包括广告审核、广告报表和广告制作的技术指标，以及节目播出的母带和播出带的登记。
2、对于栏目办公室的上级领导和上级主管业务部门的基本认识不够，没有一个非常具体的概念和实际业务操作范围
3、我对办公室的各项支出和费用并没有深入了解，对于办公室的日常运营和维护也没有清晰的认识。
尽管上述问题是客观存在的，但我相信我的工作状态充满热情，并且具备强大的工作能力。凭借我的学习能力和付出的努力，我将能够以最快的速度掌握所有业务知识，在一个月内熟悉日常工作，并通过与同事们保持良好的个人关系和工作关系，努力完成以前不熟悉甚至未接触过的各项工作。俗话说：“世上无难事，只要肯努力”，我愿意成为一名有心人，与乡约栏目一同进步和发展。我会用自己的热情和真诚，让大家感受到来到单位是一件非常快乐的事情。让大家都觉得“有事，就找阿潭！”请相信我，我不会让你失望的！
销售竞聘岗位报告 篇9
一是保证市场份额和核心市场的占有，通过合理的营销策划、市场应对措施及管理手段来确保我公司在当地移动市场的服务与业务双;二是在管理工作中继续推行三级考核管理办法，在市公司原有的考核办法基础上，继续在服务管理、营销渠道管理等方面进行细化考核，促进公司整体管理水平的提高;三是加强员工队伍建设。
由于明年的市场形势更趋于复杂化，现将主要工作思路、具体措施和预期效果陈述如下：
XX年移动市场将形成三家运营企业角逐市场的局面，必然会加剧价格战，对明年的'移动市场必将造成较强的冲击，受国家资费政策的影响和目前市场消费能力的限制，我公司明年低端市场的开发将遇到前所未有的阻力。在不断的市场竞争中。
应对措施
(一)在管理方式、人员组合方面作出合理的调整，增强营销、服务队伍的建设，(二)加强员工素质教育，培养营销骨干力量，提倡团结拼搏、无私奉献、团队合作的精神，提高员工的综合素质，树立良好、亲和的企业形象，增强企业的竞争力。同时发挥客服人员的主动服务、上门服务精神，围绕客户需求，提供优质服务。
(三)紧密关注市场动态，采取灵活有效的市场对策，降低客户流失率，及时全面了解市场动向，增强快速应变能力，确保抢占市场份额；随着竞争对手在促销133号码方面政策优惠力度逐渐加大，用户数量不断增长，133号码即将从推广初期进入成长阶段，其用户群体将快速增长。作为中国移动，我们无法完全阻止其发展。在这个关键时刻，我们需要冷静思考、权衡利弊，制定实际有效的应对策略，尽量减缓竞争对手的发展速度，既要保持与其相比的发展优势，又要确保低投入成本，以在竞争中保持优势地位。
个人方面
在今后的工作中，还应加强自身业务学习，不断提高自身素质。如果竞聘成功，我将在干好本职工作的同时，积极配合经理的工作，加强与领导和员工的沟通，虚心接受员工批评和建议，努力提高自身管理水平。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应新的工作岗位，我会积极向老同志学习好的管理经验，我一定能早日克服自身不足，成为一名合格的管理人员。
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