【热门】竞聘演讲稿模板汇编八篇
演讲稿是一种实用性比较强的文稿，是为演讲准备的书面材料。在不断进步的社会中，需要使用演讲稿的事情愈发增多，你写演讲稿时总是没有新意？下面是小编精心整理的竞聘演讲稿8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
竞聘演讲稿 篇1
尊敬的各位领导、各位老师：大家好!
我叫xxxx，xxx年出生，大学本科毕业，xxxx年参加工作，xxx年调入本校任教，主要担任体育教学工作。中学体育高级教师。xxxx年担任校女子排球队教练，带队获得市职教杯女子排球比赛冠亚军各一次。xxxx年从事普高部办公室工作，xxxx年任综高二部主任助理，分管学生工作。今天, 我竞聘的岗位是综高二部副主任。近20年工作的经历,让我具备了以下有利条件：
1、有勤勤恳恳、默默奉献的敬业精神
从教近20年来，我有较强的事业心和责任感，爱岗敬业，默默奉献，虚心好问，我无论从事什么工作，都能从大局出发，干一行、爱一行、专一行，工作时效性、原则性都很强，都能想方设法、准确、及时完成工作任务。在工作中，我始终坚持着“老老实实做人，扎扎实实工作”的原则，从不浮夸、不抢功、不爱出风头，脚踏实地地工作，从不计较个人得失。
因此我先后多次被评为校优秀工作者。
2、有较为扎实的专业知识。
自参加工作以来，我不断加强学习.04年参加全国成人高考，xx年获得了大学本科学历。我积极参加各种学习，不断提高自身的教学水平，积极参加公开课比赛，获得市级公开课一等奖一次，并被推荐为市级观摩课，获得区级公开课二等奖一次。认真撰写教育教学论文，教学论文多次在省市获奖并有一篇在<<科学大众>>上发表。xxxxx年被评为中学高级教师。
管理过办公室，去年还担任部门主任助理分管学生工作。工作中积极认真，踏踏实实，始终以学教师与教师之间的关系，并做好预案处理措施，这更锻炼了我各方面的能力，这些都为我担任主任助理工作奠定了良好的基础。在担任主任助理以来，积极协助部门主要领导搞好本部门学生工作，加强班主任的管理，积极贯彻学校相关学生管理政策，不断与学生家长沟通，通过多种渠道实现对学生全日侯的管理，努力实现学生零违纪。同时以建设和谐学校为契机，加强和谐班级的
创建工作，把复杂的学生个体管理统一到班集体的层面，提高了学生管理的效率。此外主动向学校学生处和分管领导汇报工作，以获得多方面的管理经验，加强与兄弟部门的联系，促进学校学生管理的联动。在各级领导的关心和支持下，综高二部学生的管理工作较以前有了了较大的提高，获得学校以及学生家长的一致好评。为学校创造良好的教学质量奠定了基础
4、我更能理解老师同时能和各年龄层次的老师以及学生家长沟通。我今年39岁，这个年龄正是承上启下的年龄，也是一个人最成熟、精力最旺盛的时期。在近20年的体育教学中锻炼了我泼辣干练的工作作风，这是我的特质也是我的优势。激情与梦想同在，理智与沉稳共体，既有开拓的勇气，又有严格的执行力。我相信沟通不是问题，理解才是本质。
假如我有幸竞聘成功，我将继续发扬我的长处，协助学校搞好学生工作，认真履行岗位职责，坚持贯彻学校学生管理的要求，不断进取，勇于开拓，执着探索符合我校实际的学生管理之路，同时狠抓基础工作，从细节入手，从小事找突破，积极组织本部门班主任、科任教师扎扎实实地搞好学生的管理，我想经过我们共同的努力，综高二部的学生一定会以更加健康文明的形象在学校出现，同时经过我们全校师生的共同努力，xxxx中专一定会发展的更美好、更和谐。
谢谢大家。
竞聘演讲稿 篇2
尊敬的各位学校领导、评委老师们：
大家下午好！
今天之所以有勇气站在这里，是因为我有着16年与学生面对面接触的经历，是因为珍藏了多年学生们送我的祝福纸鹤，更是因为我热爱教育事业、喜欢学生。我相信自己有爱心、有决心、有能力胜任学生的管理工作。现在孩子大了，时间充裕了，我想为学校、为学生、也为自己做点事情。
对于学生工作虽然我没专职做过，但这项工作一直贯穿于我的教学工作中，所以这对我来说一点都不陌生，甚至我有很多胜任这项工作的优势。这里我不想说我的工作业绩，主要从三方面对我喜欢的学生工作进行总结和展望：
一、狠抓学生学风、考风建设，培养学生诚实守信的道德情操
随着扩招，随着社会风气的变化，学风越来越成为高校里关注的重要问题。学风上不去，自然考风受到影响，想要通过考试当然要想一些旁门左道。渐渐一带十，十带百，使得整个学校的学风、考风每况日下。监考成了教师们最不愿意做的事情。我曾经在考场亲身经历过一个学生语出惊人：“别人都抄，我不抄对不起自己。”结果恶性循环，平时不爱学习，考试找机会抄，最后受害的是我们学生，我们学校。所以严抓学风、考风问题，培养学生的诚信观念是学生管理工作中很重要的一项。家长把抚养了18年的孩子交给我们，希望在我们学校的四年里能收获更多，成为一名优秀的毕业生走向社会。我们一定会做到不负众望。
二、强化学生的思想教育工作，引导学生热爱学习、自主学习
自从1995年进入高校以来，一直工作在教学最前线，教过的学生无数，了解学生的思想，熟悉学生的特点，这使我积累了大量的学生工作经验。
多年来一直坚持像绣花一样一丝不苟，像雕塑一样精益求精，像父母一样善待学生。为人师表，高标准严格要求自己，给学生一个示范带头作用。努力把学生的注意力吸引到课堂上来，积极探索启发式、互动式教学，鼓励学生提问、讨论，实现教学相长。在课内课外潜移默化给学生灌输一些积极向上的思想教育，用自身和其他生动的例子引导他们。我的课堂上很少有学生无故旷课。多年来一直受到了学生的爱戴，教师节里无数学生发来的祝福短信就是对我付出的最大回报。
三、关注学习和生活困难学生，帮助学生树立信心共同进步
随着我校对西北部学生的扩招，经济困难的学生越来越多，如何让这部分学生顺利健康的度过人生里这段艰辛难忘的岁月，这将是我有机会任职学生管理工作的一个侧重点。另一个重点关注的对象就是我们所熟知的“学困生”，这部分学生一直是影响我校学生的及格率、毕业率、就业率的一个关键所在，所以如何减少这部分甚至消除这部分学生的人数一直是我的追求，我的梦想。
这项工作需要有爱心、有奉献精神，只要用爱心待学生，一定会得到学生的理解和拥护；这项工作需要我们走入学生中间，了解他们，感知他们，而不是坐在办公室里处理发生的事件，要把问题消灭在萌芽状态里。如果我有机会做这项工作，我一定会在完成学院副书记岗位各项职责的前提下做得更好。
谢谢大家！
竞聘演讲稿 篇3
演讲稿也叫演说辞，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场所发表的讲话文稿，竞聘演讲稿概述。
演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段，演讲的内容和形式。
演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验……等等；演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。
演讲和表演、作文有很大的区别。首先，演讲是演讲者（具有一定社会角色的现实的人，而不是演员）就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题，通过口头语言面对一定场合（不是舞台）的听众（不是观看艺术表演的观众），直接发表意见的一种社会活动（不是艺术表演），其次，作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息，演讲则是演讲者在现场与听众双向交流信息。严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流，演讲者不能以传达自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流，秘书工作。
所以，为演讲准备的稿子就具有以下三个特点：
第一、针对性。演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辨要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果；其次是要懂得听众有不同的对象和不同的层次，而“公众场合”也有不同的类型，如党团集会、专业性会议、服务性俱乐部、学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合，写作时要根据不同场合和不同对象，为听众设计不同的演讲内容。
第二、可讲性。演讲的本质在于“讲”，而不在于“演”，它以“讲”为主、以“演”为辅。由于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。如果说，有些文章和作品主要通过阅读欣赏，领略其中意义和情味，那么，演讲稿的要求则是“上口入耳”。一篇好的演讲稿对演讲者来说要可讲；对听讲者来说应好听。因此，演讲稿写成之后，作者最好能通过试讲或默念加以检查，凡是讲不顺口或听不清楚之处（如句子过长），均应修改与调整。
第三、鼓动性。演讲是一门艺术。好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点，首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要形象、生动，富有感染力。如果演讲稿写得平淡无味，毫无新意，即使在现场“演”得再卖力，效果也不会好，甚至相反。
演讲稿的结构
从内部结构来说，演讲需要形成或创造现场的情绪氛围，所讲的内容应该较为集中，通常一篇演讲稿“最多只能讲两三个问题，而且这两三个问题还得很紧密地在逻辑上串连起来，以层层推演的方式，一环扣一环地展开，这时最忌的是平面罗列：甲乙丙丁，1234，abcd，尤其成为大忌的是先亮论点，后举例子。这只能使听众停止思考，甚至昏昏欲睡。分散的论点和被动的（亦即无分析的，不能发展论点的）例子，无异于催眠曲。”而“在演讲比赛中，尤其要求集中论点，因为时间的限制更大。”演讲稿的结构分开头、主体、结尾三个部分，其结构原则与一般文章的结构原则大致一样。但是，由于演讲是具有时间性和空间性的活动，因而演讲稿的结构还具有其自身的特点，尤其是它的开头和结尾有特殊的要求。
竞聘演讲稿 篇4
尊敬的各位领导、评委、同事：
大家好！
今天，能有机会向各位领导和评委展示自己，我感到非常荣幸。我竞聘的岗位是业务管理岗。我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，接受大家的考验。
一、个人基本情况：
我出生于19**年*月**日，现年**岁，入党积极分子。现任**分公司调运部经理。
主要工作经历：
1999年*月-20xx年*月，分配到*********公司企管科，从事计划统计工作；
20xx年*月-20xx年*月，借调****集团公司北京**公司营销部，从事调配、销售管理工作，任营销部副经理；兼北京**加油站管理工作，任站经理；
20xx年**月-20xx年**2月，在北京**公司廊坊分公司，从事批发、配送管理工作，任销售部副经理；
20xx年**月-20xx年**月，调入**分公司营销部，从事计划配置、价格信息管理等工作；
20xx年**9月-20xx年**月，在**公司开发区分公司，从事销售工作；
20xx年9月至今，在**公司**分公司调运部，从事调运、结算管理工作，任调运部经理。
二、竞聘优势：
我的竞聘优势有以下几个方面：
1、工作态度端正，具有强烈的事业心和责任感
作为入党积极分子，在政治觉悟、政策性和原则性上，按照党员的高标准去做，工作勤奋、务实，能团结同志，具备组织协调和创新能力。
2、具备岗位所需专业优势
我学习的专业是财务管理和企业管理，通过不断的学习，营销管理、经济法、会计学、办公自动化管理、统计学、市场营销学等相关知识的了解和掌握，有着较为扎实的理论基础和实践技能。
3、具有较丰富的实践工作经验
做为子弟，在**系统工作是本人的愿望。对本行业有了较为深刻的认识，毕业后通过近6年的工作实践和行业前辈的教导，对计划编制安排平衡，到经营结果的统计分析总结；从资源申报、仓储、运输、零售等各环节，都有了具体的了解。从事过从资源申报、计划配置调拨、批发销售、配送业务管理、油库的生产运行到零售管理等工作，积累了一定的专业知识和工作经验。
4、有销售管理经验
在借调总公司多种经营局中国**集团公司北京**公司期间，从事批发、零售管理工作；在北京**公司廊坊分公司工作期间，从事批发、配送管理工作；在调入**分公司营销部期间，从事计划、价格信息等管理工作；在**分公司期间，从事批发、价格信息和调运工作。
三、对竞聘岗位的认识和上岗后的工作思路
（一）对竞聘岗位的认识
**分公司是集批发、零售为一体的综合公司。批发业务销售管理，是通过认真分析市场、结合资源、市场行情，根据公司制定的批发价格，向**地区及周遍市场批发销售业务的管理岗位。批发业务是**分公司整体效益最大化的平衡的手段，只有根据市场行情和资源情况，顾全大局、才能达到批发业务对资源、市场的平衡目的。
（二）工作思路
1、加强机构用户的开发力度，确保稳定的市场需求
在做好批发客户维护的同时，加强机构用户的开发，是有利于在宽松时期资源流向的稳定，有利于在紧张时期的零售量的增长。
2、加强大用户的开发力度，确保资源的有的放矢
稳定和开发3-4家区外的大客户经营群体，保证在资源宽松情况下的资源外输，确保区内批发客户供求关系的稳定和供求的平衡，发挥批发业务对资源、市场的平衡能力。
3、加强信息的采集，掌握价格变化的趋势
加强市场信息的收集和分析，掌握市场价格走势，及时上报准确的市场信息。为公司决策提供基础数据和科学的趋势预测，保证市场供应，创造效益最大化。
4、加强品牌的宣传，打破属地的局限性
大力宣传和引导成品油消费的意识，变“区域资源”为“**”品牌，提升“**”品牌优势，打破资源属地“惯性”消费的陈旧观念，进一步建立企业的良好形象，合理利用和宣传油库资源。
5、加强客户档案的管理，做好销售统计分析工作
建立、健全一整套客户档案资料，把握用户的需求变化，确定营销管理策略，完善结算和统计环节，及时反映业务的开展和各类经营单位的资源供应情况，提供完整准确的信息供领导决策。
最后，感谢领导给了我参加竞聘的机会，上述报告中的不足之处，请领导和评委批评指正。不论成功与否，对我都是一个促进和提高。感谢公司领导对我的关心和爱护，感谢各位评委给予的支持和帮助。如果竟岗成功，我将继续以饱满的工作热情，为实现公司的发展做出应有的贡献！
谢谢大家！
竞聘演讲稿 篇5
敬的各位领导、评委、同志们：
大家好!
我能参与半坡店小学的小学校长的公开竞争上岗，我感到非常幸运和激动。借此机会，感谢领导为我提供一个展示自己的机会，以及多年来上级领导和各位同事对我工作的关心、支持和帮助。
我叫董伟强，今年33岁，党员，行政管理本科学历，小教高级职称。1995年毕业于襄城师范，同年分配到汾陈乡小学任教，由于教学经验丰富，工作成绩突出，我曾先后被评为市骨干教师、省骨干教师，获市青年基本功大赛一等奖等。20xx-2008年被任命为大磨张小学业务主任;20xx年被任命为台官李小学副校长，协助校长开展日常工作，主抓安全、电教工作，一直到现在。
我的竞聘动机是：随着我县教育的飞速发展，教体局领导与时俱进，高瞻远瞩，于20xx年开始实行小学校长公开竞聘，打破了校长任期终身制、能上不能下的制约教育管理良性发展的瓶颈，搭建了能者上、庸者下的民主竞争的平台。我乡涌现出了如刘忠伟等一大批年轻的、优秀的校长。在县、乡领导的共同支持下，这些年轻校长带领本校职工励精图治，各校的工作蒸蒸日上，我们汾陈乡的教育教学质量显著提升。作为一名年轻教师，同时自己已有多年学校中层领导管理经验，在这种氛围下，自己备受鼓舞，决心为了汾陈乡的教育事业更好地尽自己最大的努力。
我的竞聘优势是：
一、对半坡店小学的情况比较了解，与半坡店学校的教师关系良好，有较好的群众基础，对将来开展工作有强有力的保证。
二、长期担任学校中层领导职务，管理经验丰富。自从事小学教育以来，我有4年的业务主任经历，2年副校长经历，特别是所负责的安全工作和电教工作，一直是学校工作的亮点。多年的学校中层干部工作经历，培养了良好的决策能力、实施能力、交往能力、组织能力。
三、担任教学一线工作多年，教学经验丰富，教学成绩突出。这使我了解学生，熟悉教学，能够较好的指导教学，让学校的教学质量更上一层楼。
四、踏实肯干，求真务实。我热爱教师工作，甘愿做蜡烛和园丁。我对待工作一向勤勤恳恳，任劳任怨!工作中，凡事率先垂范，以自己的人格魅力影响着老师，在老师和学生、家长中树立了较高的威信。“让学生爱戴，让同事喜欢，让家长认可”一直是我工作的目标和做教师的准则。
校长作为一校的责任人，全面主抓学校各项工作，担子重，责任大。面对竞聘的岗位，我深感责任重大，也做了积极充分的准备。如果我当选，我将做好以下几方面的工作：
一、抓好领导班子建设及教师队伍建设，向管理要质量。
身正，不令则行。
首先提高领导班子的思想认识，领导班子成员要加强学习、统一认识、分工合作，率先垂范。整个领导班子要形成一种共识，即要坚持德育为首，教学为中心，科研为先导，更新教育理念，深化教育教学改革，改进教学方法，全面推进素质教育，提高教育教学质量。
同时，重视对教师的思想和业务培训。思想培训重在提高教师思想认识，激发教育热情，树立学校主人翁思想，管建刚的《不做教书匠》就是很好的素材。业务培训重在提高教师的业务能力和业务素养。只要教师认真、用心去做，一定会提高学校的教育教学水平。
第三，强化管理，从制度建设入手，规范办学行为，向管理要质量，要在教学常规管理和学生日常行为规范管理方面狠下功夫，建立以人为本、科学高效的学校管理模式。
通过做好教师的工作，使学校教师的面貌焕然一新，提高教师在社会上的地位，增强教师投身教育的热情，从而提高学校在社会上的影响力。
二、抓学校文化建设和基础设施建设，营造和谐校园，促学生文明健康发展。
首先，在做好教师思想、业务工作的同时，大力抓好学生的思想、学习工作。
积极营造“尊重人、理解人、关心人、帮助人”的和谐大家庭氛围。强化学生行为习惯养成教育，培养学生成为“守纪、明礼的人”，做好文明学生评选工作，以学生为载体，影响家长从而影响社会，既提升学校的整体形象，又营造和谐发展的生存空间。注意培养学生养成良好的学习习惯，通过师生共同努力，提高学校的教育教学质量。
同时，尽学校最大努力，协调各级教育部门、村委支持，加大学校基础设施投入，通过整修、粉刷围墙等，迅速改变学校外貌，给师生创造良好的学习、生活环境，增强师生自尊心、自信心、自豪感。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。如果竞选成功，我相信，在县乡领导的支持、领导下，我会尽自己所力，和全校师生齐心协力，共同迎来我校的美好明天。同时也请大家相信，如果落选，我也不会有任何怨言。我坚信群众的选择、组织的决策是正确的。我将一如既往地做好本职工作，为汾陈乡教育事业的发展和壮大发挥应有的力量!
谢谢大家!
竞聘演讲稿 篇6
尊敬的各位领导：
大家好！
非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的机会，我竞聘的是销售经理，希望大家多支持我。
我是城一片区营销中心的客户经理xxx，现年28岁，本科文化，所学专业财务会计，于20xx年至20xx年在xx公司担任xx职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里，我学会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务。
首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：
1、具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。
2、具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。
3、爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。
4、有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。
5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。
如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理体系
主要的'内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场；代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）；优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。
2、加强联系合作
由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道；另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。
因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。
3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。
加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢？
结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。
如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。
竞聘演讲稿 篇7
尊敬的各位领导、各位评委、同事们：
大家好!英国剧作家莎士比亚曾经说过：自信是走向成功之路的第一步。今天，我也很自信!这种自信源于对自己的工作情况和综合能力的客观评价。我认为自己有能力担起分公司零售经理的重任，坚信自己一定能做到更好!
为了便于大家对我有一个全面的了解，我先概要地介绍一下自己的基本情况：
我叫***，**岁，大专学历。我于20xx年在黄石财校学习财务会计;20xx年-20xx年6月自费在中南财大财务会计大专班学习三年;20xx年-20xx年在黄石弹簧厂财务科任出纳;20xx年单位改制后应聘到中石化黄石分公司，在中石化黄石分公司石料山加油站工作;20xx年-20xx年6月在李家坊加油站工作。12年来，我做过单位出纳、加油站加油员、收银员、班长、副站长等工作。20xx年6月为了更好的个人发展空间我应聘到中石油黄石分公司，在黄石分公司大冶四都粮加油站任站长，由于平时工作努力，工作期间我曾被黄石分公司评为20xx上半年加油站管理标兵，20xx年黄石分公司先进工作者，我所工作的加油站也被省公司评为优秀加油站。20*年至今，任中国石油黄石分公司加油站现场管理。
下面我谈一下自己的优势所在：
一、善于学习，具备一定的业务理论知识
21世纪是知识经济社会，一个人如果没有知识，将很难在社会上立足。自工作以来，我长期坚持学习，尤其是在短缺时代已经成为尘封的记忆，顾客是真正的上帝，要实现由坐商到行商的观念转变的大背景下，我更加强了对管理、营销等前沿理论知识的学习。通过多年的持续充电和工作的历练，我拓展了自己的知识际域，开阔了视野，为做好零售工作打下了坚实的基础。
二，具备开拓创新和沟通协调能力
在学习钻研营销理论的过程中，我曾经反复思考，营销的最高境界是什么?今天我给出的答案是创新!一个合格的营销职业人，必须要具备开拓创新的能力，绝不能复制经验，而要不断创新方法。我具有创新的激情与魄力，在从事加油站现场管理期间，我就不断创新工作思路和方法，并于上年度以118%的良好战绩超额完成了公司下达的任务指标。同时，在工作中我还锻炼了自己的协调和沟通能力，能够以自己的开朗与幽默随时有效地与客户接触沟通。这些是我做好销售经理工作的支点。
三，具备较强的事业心和责任感
我个人的性格特点是做事追求完美，无论什么工作，不干则已，要干就要追求卓越，力争达到一流水平。这种性格促使我自加压力、负重奋进，竭尽全力争取把本职工作做得更好，经常是为了完成某项工作我会自觉地、毫无怨言地加班加点。另外，这些年来风风雨雨的磨练，也造就了我勇于承担责任，绝对不轻言放弃的坚强性格。这些都是做好营销经理工作的必要保障。
四，具备丰富的工作经验和管理能力
在**年的工作中，我换过很多岗位，每一次的岗位变迁都使我对工作了解的更加具体，经验更加丰富，并使自己的能力进一步得到提升。特别是我担任加油站现场管理期间，管理能力得到了进一步的锤炼。有人说，经历是一笔财富，而我更愿意把自己的经历当成一种资源，一种在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的资源。同时，我真诚、随和、宽容、积极、乐观，能够引领自己的团队创造出骄人的业绩，这些都是做好工作的基石。
虽然我很自信，但绝不自负，过去并不代表现在，更不意味着将来，今天我并非因自己的点滴成绩而飘飘然，只是要向大家展示一个真实的自己。如果承蒙各位的厚爱，允许我走上零售经理的岗位，我将在硝烟弥漫的石油销售竞争中定好自己的位置，选好自己的方法，带领大家团结奋斗，确保完成公司下达的**万吨的零售任务。我的具体工作构想如下：
第一，加强学习，建立以客户为中心的零售理念
我首先要大力倡导学习，在员工中树立以客户为中心的零售理念。要让全体员工明确客户就是我们的工作动力，就是我们的目标!我们要想方设法为客户服务，贴近客户，关心客户，使客户满意，只有这样，才能打动消费者的心，获得客户的货币选票。我要积极组织大家学习先进的营销理念和技巧，学习规范的服务方法，通过集中学习、讨论、模拟练习等多种方法，尽快实现大家观念上的转变，为更好地开展工作奠定坚实的思想基础。
第二，不断创新产品与服务，扩大市场份额
现代营销之父菲利普R26;科特勒博士指出，企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，惟一途径就是开拓客户、留住客户，而这一切的前提是必须要让客户满意。要使我们的零售人员以甜蜜的微笑、温暖的握手、真诚的赞美、语言的魅力和周到的服务来赢得消费者，以优质服务保有我们固定的客户群，在激烈的市场竞争中树立我们的霸主地位。就拿我们加油站的服务来说，就要求员工必须人人掌握十三步曲和收银六步曲，热情有礼、满面笑容地招呼每一位顾客，做到来有迎声、问有答声、走有送声。力求给客户留下美好印象。再如我们的样板加油站必须提供有洗车服务、汽车美容等服务，顾客之家、休息室、餐厅等设施要基本齐全，顾客在加油时不出油站即可享受到必要的服务。同时我们要严格执行三保两好一满意服务承诺，以我们良好的服务吸引并留住客户，扩大我们的市场份额，提升我们的业绩。
第三，不断优化零售网络，强化对各加油站的管理
零售网络是石油销售企业最主要的经营场所，我们必须加强自己的终端加油站的管理和建设。我的具体设想是：首先要加快油站形象工程改造，展现我们良好的企业形象。特别是我们作为奥运会合作伙伴，加油站标识更换、形象包装改造工作迫在眉睫。我要围绕三化的目标建设我们的加油站，不仅要达到美化、净化、绿化效果，而且要使设备设施更要科技化，物品定位定置，要使用液位仪、pos机、监控系统等现代化管理工具强化管理，简化流程，用最便捷的方式为客户提供服务。其次要提升综合管理水平，规范终端流程，杜绝员工的三违现象，强化员工的安全意识。我们要以统一的标志，统一的着装，标准化的服务程序，向客户展现专业化服务的水准，优质化服务的水平，在客户内心的天平上再增加一颗选择我们的砝码，并以获得客户的选择和认可作为我们的最终目标。第四，加强员工管理，打造和谐团队
人，是我们最重要的资本。只有做到了关爱你的客户，关爱你的员工，那么市场就会对你倍加关爱。所以我在工作中要强化管理，一方面我要制定并严格执行各项规章制度，建立有序运转的良性工作秩序，又强调以人为本，实行人性化管理，特别要发挥女同志心思缜密，能够换位思考的特点，主动关心员工疾苦，帮助他们解决实际困难和问题，以自己的真情和努力打造一支现代、高效、团结、创新的零售团队。
古希腊哲人说：给我一个支撑点，我会把地球支起，而我现在要说：给我一份信任，我一定能做到更好!当然，我也深深地知道：此次竞聘意味着有一部分人会成功，而另一部分人会落选。对此我将以平常心来面对。此次竞聘，无论成功失败，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学习，迎难而上，在工作岗位上挥洒自己的激情与汗水。
我的演讲完毕，谢谢大家!
竞聘演讲稿 篇8
拿破仑有句名言，不想当将军的士兵不是好士兵，凭着七年班长与三年团支书的工作经验，我来竞选校学生会主席。
我要对各位说：“我没有什么值得夸耀，有的，是热血、辛劳和汗水。”我认为，学生会主席不只是个称号，不只是个光环，它背后有实质性的内容，与数千位校友息息相关。所以，假若我当选，我不会让这个“主席”成为一个虚名。
此刻，在我面前的是高手如林的竞争，在各位参与竞选者身后的是一千七百多位校友的学校生活。我，正是为丰富我们的学校生活而来。有人问：“你的施政纲领是什么？”我要说：“我的施政纲领就是用我全部的能力，用各位给我的全力支持，用我所具有的所有力量来改善、丰富我们的学校生活；集合各位的愿望与要求，组织开展一系列富有年青一代个性与特色的文体活动。”有人问：“你的目标是什么？”我可以用五个字回答：“你们的认可--不惜付出，去赢得你们的认可；无论多么困难，无论付出多少努力和汗水，也要赢得你们的认可！”
我没有拖沓繁复的规划，我的所有计划都会从实际着手。我承诺得不多，但是我所说的一切，我都会尽力去做。我可以许诺：此刻，我所说的一切永远都不会只是一张空头支票。
此时此刻，我觉得我可以要求各位的支持，我要说：“来吧，让我们并肩携手，一同努力！”
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