HR如何快准狠地挖掘稀缺人才
好的人才总是稀缺的，那么HR如何快准狠地挖掘稀缺人才呢?下面小编为大家解答一下，欢迎阅读参考!
1、人大多都有逆反心理，换种思维试试
虽然这是个看脸的世界，但温柔的态度也很重要嘛，可有些人偏偏不吃这一套。一般情况下，我们打通一个电话，都是这样做的：“您好!请问是XX(先生or女士)吗?对方答，“是的，请问您是哪位?”
说到这里，招聘人员要开始有意沉默，接着你会听到话筒那头，对方的呼吸开始加重，这是因为你的沉默使他产生了一定的心理负担，大约3秒钟后，候选人会主动询问，但如此一来，他就在气势上输了一截。
所以你必须做到在他问话之间开口，一是可以回避多方面的不利情况(特别是很多时候，我们都是主动搜索候选人简历的，本身是处于被动方的)。
二是借助气势上的优势直接询问。如此，往往会令对方更重视你，所以，当你一贯使用温和的态度和对方沟通效果不太好时，不妨试试这种方式。
而且，我们在电话沟通中，要配合候选人的性格模式，保持和候选人情绪同步，不仅要听候选人讲话的内容，还要听出对方讲话的语气、讲话的语调、只有这样才能在第一时间掌握候选人的需求。这也能体现你的包容、付出、同理心。
2、精准定位、把销售人员设想为你的客户
互联网时代，随着公司规模和薪资的差异化越来越小，候选人的信任对于招聘人员来说就显得格外重要。在招聘邀约中，仅仅通过声音就让候选人建立信任也是一件比较困难的事，特别是你面对的还是沟通高手销售人员，所以，招聘技巧就显得尤为重要了。
首先，你需要有清晰的思路，了解公司的产品定位，找准目标人选，需要知道：
1、公司是用什么样的产品来满足目标客户群体的需求的?
2、你们公司的产品卖给哪类人?
3、客户的消费习惯通常是什么样的?
4、客户购买产品的目的是什么?
要将产品固有的特性、独特的`亮点、竞争优势以及目标(细分)市场的特征、需求等结合在一起，推荐给你的客户，也是你的候选人。
一个好的招聘人员也是一位三合一型人才(态度好、产品知识过硬、懂招聘技巧)
销售人员也在乎公司离家的路程及公司的口碑和在市场的营销力。
一般，我们通知一位候选人来面试，他都会习惯性百度一下你公司的口碑等基本信息。所以如果公司规模不是很大，除了不要轻易忽悠候选人来面试，在面试的过程中，也不可以一张冰块脸贯穿始终哦，酱紫真的不好。
记得之前，有个求职论坛特别火，每天都有大量的求职者吐槽面试中遭遇的一些奇葩公司。在那个bbs，HR天天都被骂的很惨。有一次，一位广州的求职者发了一篇帖子吐槽去一家公司的面试经历，评论中充满了火药味，大家一副随时要提着炸药包去炸公司的样子，还有愤怒的网民都喊出“若不倒闭，同归于尽”的狠话了。
3、“好学生”未必是好销售
刚做招聘那年，也经常会遇到看人不准，有次就不小心招到一位“学霸”型销售。当时，公司另一块业务是高校金融实验室项目，而当时来面试我们销售岗位的小伙子有做高校图书馆项目的经验。
这位哥们绝对是位很勤奋的销售，每次见到他，不是在做笔记，就是冥思苦想状，随时随地带个本子，不管谁说话，都认真记录。当时还让推荐比较好的销售书籍给她看，上大学时就看过营销大师科特勒的营销宝典，第二天，就把这本珍藏已久的书借给他了。
大约过了半个月，发现他还没有一点出业绩的迹象，就去办公室找他聊天，发现他和以往一样在低头做笔记。
凑近看了下，这哥们竟然在抄借给他的营销宝典(偷偷地告诉大家，这书有900多页)当时，目睹这一切，真想好好吃块瓜静一静，简直受到一万点暴击。
这真是另类诠释“成功不是靠实力，而是靠记录”。
过了几天，公司组织销售人员《情景实战演练》，这哥们果然第一个被淘汰掉。所以，死记硬背真的没用。有效的方法+不断的实践才是接近成功最有效的途径。
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