度销售绩效考核方案

时间：2021-02-06 12:15:30 HR指南我要投稿

2017年度销售绩效考核方案

　　一、岗位考核
　　销售部岗位考核按照店面风貌、服务周到、业务水平、核算健全和文明经商等方面，每月进行自评、部门打分(核算健全项由公司财务部考核打分)和公司抽查汇总综合评定。销售部岗位考核表见附表一。
　　岗位考核每月自评和部门、公司抽查情况由公司人事部统一汇总，按下述标准核发基本工资及业绩考核工资。
　　销售部员工工资为：800元(基本工资)+300元(误餐补助)+岗位工资(见下表)。

序号	岗位名称	基本工资	误餐补贴	岗位工资	合计
1	店长	800	300	600	1700
2	核算员	800	300	400	1500
3	保管员	800	300	300	1400
4	业务员	800	300	200	1300

　　岗位考核得分85分以上(含85分)为优秀，计发全额基本工资和月度业绩考核工资;岗位考核70-84分为良好，计发85%基本工资和85%月度业绩考核工资应发部分(以下同);岗位考核60-69分为及格，计发60%基本工资和60%月度业绩考核工资。以上扣除的基本工资和月度业绩考核工资，给予一个月的整改时间，若一个月内整改有效，达到岗位考核85分以上，在下个月给予补发;若下月仍不能达到考核标准，扣除部分不再补发。岗位考核60分以下为不及格，原则上调离工作岗位，结清基本工资，予以辞退。
　　二、销售业绩考核
　　销售部业绩考核以各销售店面(科室)为考核对象，以回款额及销售额为考核指标。即，按公司总销售计划和上一年度销售额确定下一年度销售目标，并合理分解到每月，按每月销售目标完成情况及回款情况进行月奖考核，年底按全年销售目标完成情况及回款情况再进行年奖考核(回款特指店面销售所有产品所产生的金额，包括外调货销售金额)。
　　对于各店面的外调产品，必须进行账务登记，并在回款中做出说明，如公司发现店面私吞此部分收入，公司将严惩该店店长和核算人员。
　　公司产品包括部分公司外调货，不得在当地进行采购(具体名目需另行制定)。
　　店面内部员工销售业绩提成，原则上按照贡献大小分配，建议(三人店面)按照店长40%，核算员30%，店员30%分配，或(四人以上店面)按照店长30%，业务员30%，核算员20%，店员20%分配。
　　考核对象：各销售单位(各店面及销售部办公室)
　　考核原则：单独建帐、款到提成、年终决算、有效重奖
　　考核指标：1、销售目标完成率
　　2、销售回款完成率
　　考核办法：考核分为月奖、年终奖、鼓励奖
　　月奖考核要求：
　　1、单独建帐，明确各销售单位每月销售收入及开支费用情况，是否达到自负盈亏标准。(每月汇总)
　　2、销售单位核算对每个人的所有开支费用，(不含基本工资)，如业务招待费、店面固定电话费、个人手机通讯费、差旅费、住房水电、煤气，低值易耗品等不定性费用进行单独建立帐目，以便年终进行核算工作。(该费用由公司先行垫付报销，在每月月度提成中扣除)做到每月汇总核对一次，在月度提成扣除相应的开销后打入当月工资之中。
　　3、公司要求报表不得超过三次迟报、漏报情况。每月5日前将上月该销售单位的考勤表、回款汇总表、销售汇总报表、店面费用支出明细表报销售部办公室汇总由财务部核对后报公司总经理。
　　如当月上述报表未能按期报至公司，公司将停发该店面当月销售奖励，待补齐所有报表后，公司于次月发放此次奖励金额的90%。
　　如当月报表出现超过三次迟报、漏报情况，公司也将按比例扣发奖励金额。
　　4、月销售目标(按年初制定销售目标进行分解到各月)完成率不低于90%，回款完成率不低于90%，未完成销售单位不参加考核。
　　年终奖考核要求：
　　1、汇总年度销售额、年度回款额，及年度费用支出(不含固定费用)，考核自负盈亏情况。(每月汇总累计1-12月)
　　2、销售单位年销售目标完成率不低于80%，回款完成率不低于95%(含上一年度未收款)。未完成销售单位不参加年终奖考核。
　　鼓励奖：
　　1、按照公司奖励规定，每发展一家百城百店加盟商，奖励现金500元。(款到账，货到加盟店后，次月兑现)
　　2、针对店面超额完成年初制定销售目标任务店面及个人，超额完成目标部分按照2%额外奖励(原有奖励政策不变)，年终兑现。
　　3、针对在工作中为公司提出合理化建议经实施后切实有效的'帮助公司降低成本或提高销售收入的优秀个人，将视其重要性奖励500-5000元不等，公司鼓励多销售，并减少滞销产品库存(合理化建议实施成功后，次月兑现)。
　　4、每月销售单位任务完成率或回款额完成率第一名奖励300元。(次月兑现)
　　5、每月回款率100%奖励300元。(次月兑现)
　　月奖考核计算标准：
　　各销售单位月奖=回款额×(月回款额/月销售额)×2%
　　(各销售单位负责人按各店人员工作表现情况报奖励分配计划)
　　以上奖励按月由公司按各店报月奖分配计划统一打入工资卡。
　　年奖考核计算标准：
　　各销售单位年奖=年回款额×(年回款额/年销售额)×1%
　　超额完成任务奖励计算标准：(年销售额-年度目标任务额)×2%
　　(各销售单位负责人按各店人员工作表现情况报奖励分配计划)
　　以上奖励在年终总结大会上由公司按各店报月奖分配计划统一发放。
　　注：1、公司销售部本部员工暂不按此标准执行;
　　2、公司鼓励全员销售，除销售直营店外所有公司员工完成销售后，均按销售回款金额一次性计提2%的销售提成。
　　目标任务：
　　2011年目标销售额(自产管件、PE、球阀)：

店面名称	销售额（万元）	店面名称	销售额（万元）
石河子	260	额敏	110
库尔勒	400	伊犁	100
塔城	150	博乐	120
北屯	120	喀什	120
哈密	110	阿克苏	110
销售部	400
总任务额	2000

　　2011年目标销售额(管材)：

店面名称	销售量（吨）	店面名称	销售量（吨）
石河子	200	额敏	100
库尔勒	500	伊犁	100
塔城	100	博乐	100
北屯	100	喀什	100
哈密	100	阿克苏	100
销售部	600
总任务额	2100

　　※ 本年度管材、软带、滴管带等产品的销售暂不纳入考核，取得销售业绩后，年底再酌情奖励。

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