最好的广告词
我们做营销，想要产生最大的效益，首先要研究好客户的消费心理，从心理开始，才能让你的营销更加顺利，今天销售心理学将为大家揭秘营销中最能赚钱的10个广告词，这10个广告词都是消费者心理最渴望的。
免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。
省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。
健康——健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。
好处——消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。
所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。
你/你的——如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个我，一定要把“我”换成“你”。
“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等，到处都在“为你着想。”
保障/保证——大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。
简单——大家希望产品用来享受，而不是用来学习。
“您只要轻轻一摁……”“全自动……”这些词语总是很吸引人。
快——与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。
最后两个词是“正是”以及“名人”。
如果你告诉消费者，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。
当然，如果你在广告中使用了名人的名字后，可信度与吸引力也会大增。
对于弱化美容院服务营销的化妆品店而言，其销量本就是一个硬性指标，销量指标的达成需从店员的销售能力、促销活动、广告宣传、物流管理上综合考量。
美容、化妆品行业都属于女性消费的行业。但其性质还是有一定的差距。相对于美容院而言，化妆品专营店属于卖场，而化妆品专营店没有美容院专业服务，所以销量就是一个硬指标。销量，只有不断提升销量才能让化妆品店赚钱!那么，决定化妆品专营店销量大小的因素都有哪些呢?
一、从店员的销售能力上来
假设顾客可能本来只想买一个产品，经过销售能力强和销售水平高的店员的沟通与引导，最后会购买很多产品，直接增加日化专营店销量。相反，假设顾客可能本来计划买很多产品，可是经过销售能力弱和销售水平低的店员的介绍后，可能最终一个也不买了。这就是人与人的差距。
1、要熟悉自己产品的特点、优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。因为产品知识就是推销力。
2、熟悉的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的.。此外，还要掌握客户的心理变化。
3、熟悉竞争对手。竞争对手有哪些店面，那些店面都有什么品牌，各个品牌产品的功能、特点、价位都要十分了解。所谓，知彼知己百战不殆。
4、掌握一定的销售技巧。通过不断的培训、学习、总结经验，来提高销售能力，增加专营店的销量。
二、从促销活动上来
这是众所周知的，促销的本质目的就是为了提升销量。所以，日化专营店天生要促销，天天要促销，世界零售业巨头沃尔玛超市，为什么要一直贯彻“天天平价”的促销策略。真是很有说法的，日化专营店要做到“天天有特价”,保持小型促销天天有，大型促销经常有(每一两个月一次)。
1、新品上市要促销
新产品刚刚上市，最大的问题就是：怎么让消费者尝试购买?要想解决这一难题，除了进行必要的广告宣传之外，另一种有效的手段就是促销。比如某休闲食品新品上市，免费品尝;某洗发水新品上市，凡购买者免费赠送啫哩水等等。
2、市场竞争要促销
当竞争对手进行促销时，其实就是开始向你挑战，一定要采取措施予以回击。譬如某专营店针对夏季的防晒产品搞促销，如果你不搞，那么这类顾客就会被竞争对手抢走。
3、节假日要促销
尤其是像十一、五一、春节这些黄金周，遍地都是促销信息，各行各业都在做促销，你不做促销，显然与节日气氛不和谐。
三、从广告宣传上来
从某种意义上讲，日化店的营销其实只有两个动作：纳客和留客。纳客，也叫拓客，是日化专营店永恒的课题。因为老顾客消费有限，而且老顾客也会流失，所以必须一直吸纳新客源。要纳客就需要做广告宣传，只有做广告宣传才能让更多的潜在顾客知道你、了解你。
你的产品品质再好，价格再优惠，没有人知道等于零。根据很多日化专营店做广告的经验，凡是看广告来的顾客一般需求很强烈，成交率也较高。所以，不断的进行广告宣传，也是提升销量的一个重要途径。
四、从物流管理上来
物流被成为第三利润来源。日化专营店必须重视物流管理，因为很多专营店因为库存控制不当，进而影响销量。专营店老板面对厂家或化妆品公司促销活动的诱人优惠时都会“怦然心动”多进货以降低产品本钱。但是，进货过多不仅销售不了，反而会占用活动资金，增加经营风险;但进货太少又会影响销售。
到底存货多少为最佳呢?公式：存销比=(上月存货+本月进货-本月销量)/本月销量×100%.存销比计算一般在月末盘点时进行，存销比大于1时，越大说明产品积存越严重;存销比小于1时，越小说明供不应求越严重。只有存销比接近于1时才是最佳状态。专营店每个月要计算存销比，根据此数值再调整进货，控制库存，提升销量。
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