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土肥工作总结9篇
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，快快来写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编精心整理的土肥工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
土肥工作总结1
20xx年度我县土肥工作在各级领导的重视和支持下，在上级业务部门的指导下，经过全站职工共同努力，为社会主义新农村建设和现代农业的发展努力工作，积极开展土肥新技术的推广和测土配方施肥工作。圆满完成了省市下达的目标任务，为我县持续稳定发展做出了积极贡献。现总结如下：
一、年度目标完成情况
（一）测土配方施肥试点补贴资金项目实施：采集土壤样品860个，完成目标任务的117.2％，化验土壤样品20xx个，24180项次；采集植株样品200个，完成目标任务的100％，化验植株样品200个，800项次；3414试验和校正试验各20个，完成目标任务的100％；建立示范点20个，示范面积20xx亩；测土配方施肥技术推广面积62.40万亩，覆盖501个村，涉及农户98000户，发放施肥建议卡520xx份；制定配方肥配方6个，配方肥施用总量1.22万吨，配方肥施用面积30.5万亩；总增产2.58万吨，总增产节支7693.48万元。均超额完成了项目目标任务。
（二）地力评价：与技术依托单位签订了合同，并建立了农户调查数据库和土壤、植株测试结果数据库，所需图件、资料查找齐全，已送到技术依托单位。
（三）“沃土计划”：有机肥积造600万亩，小麦留茬麦秸、
糠盖田125万亩，补施钾肥130万亩次，增施微肥95万亩次，均完成目标任务的100%。
（四）监测体系：利用项目资金2.9万元。购置了定氮仪、消煮炉等仪器、完善充实了化验室。省、市级3个监测点县级29个流动监测点工作已严格按照操作规程完成，所取土样已按时上送。
（五）农化肥务：配制推广配方肥1.22万吨，完善作物配方6个。
（六）肥政管理：加强肥料市场管理，全年共组织市场检查36次，抽检肥料样品183个，其中不合格产品8个36吨，挽回经济损失7.56余万元，结案率达90%以上，且无错案发生。
（七）技术培训：举办培训班79期，培训人员7820人次，发放培训资料5.5万份，广播电视讲座20次，报刊简报3条，科技赶集20次。现场会1次，圆满完成了目标任务。
二、主要做法
（一）立足本职，加强领导
为了加强土肥工作建设，县确定一名农业局副局长专抓此项工作，关键环节县委、县政府主要领导亲自过问，现场办公，解决土肥工作中的具体问题。同时农业局和农技中心齐抓共管，把土肥工作纳入主要议事日程。利用项目资金和相关政策，充实完善了化验室，同时土肥站下设四个工作机构，即：土肥化验室、土肥监督管理站、配肥站、土肥公司四个部位，成为集新技术推广、物化服务、行政执法为一体的综合工作站。针对一些重要任务，县农技中心将任务层层分解，形成比较系统的管理机制，使全站人员人人有责任，一级抓一级，层层抓落实，为土肥工作顺利开展奠定了组织基础。
（二）广泛宣传，提高认识
针对现阶段土肥工作出现的新情况、新特点，我站采取多种形式宣传土肥新技术、新品种及肥料市场管理法律、法规。一是出动宣传车33辆次，巡回全县20个乡镇；二是印发技术资料5.5万余份；三是开展电视讲座20次；四是召开现场会和科技赶集21场次，受训人2万人次；五是举办培训班79期，受训人7820人次。通过宣传培训，有效地提高了广大农民参与土肥工作的积极性，增强了肥料生产经营者的法律意识和广大农民自我保护意识，在全县基本形成了较强的舆论氛围，为开展土肥工作奠定了思想基础。
（三）以项目为载体，推广测土配方施肥技术
1、实施项目。围绕测土配方施肥项目和农综开发中低产田改造项目，积极宣传推广土肥新技术，继续实施“沃土计划”和“增微工程”，大力提高土壤肥力、提高作物产量和质量。
2、土肥质量监测与检验。一是化验室建设。化验体系是开展执法检查和物化集成技术推广的基础和依据。一方面我们加强化验室的充实完善，利用项目资金2.9万元。购置了定氮仪、消煮炉、紫外分光光度计等仪器设备。能够开展正常的化验工作；
另一方面，强化化验人员的业务技能，我们采取走出去、请进来的办法开展业务培训，提高化验水平，促进执法和物化服务工作的开展。二是切实搞好地力监测工作。在原有20个地力监测点的基础上，又增加25个监测点，确保有代表性的种植区域和土壤类型都有地力监测点。同时增加了监测内容，开展了墒情监测、耕地质量监测。
3、搞好示范。在土肥技术推广中，我们始终坚持典型引路，示范带动。县农技中心在昝岗乡、上屯镇落实2个示范点，面积20xx亩，每乡建立1个100亩以上的示范方，全县共建立示范点20个，示范面积20xx亩。有利于配方施肥技术的普及与推广。
4、连销服务，推广配方肥覆盖面。根据以往推广配方肥的经验，结合秋冬生产实际，实行“三元化”推广模式。一是提高测配站生产能力，推广“沃力”配方肥的应用面积；二是根据大配方小调整的方法，向农民提供配方，农户根据配方利用优质复合肥和氮肥配合施用；三是农民根据土肥站发放的施肥建议卡，利用单质肥料配合施用，全县配方肥施用面积达30.5万亩，使配方肥直接入户到田。
（四）转变观念，搞好物化服务
配肥站和土肥公司转变思想观念，抛弃传统的`等、靠、要思想，打破传统的平均意识，改变远作机制，实行股份制改制，职工实际目标责任制，工资待遇与销售量挂钩；采取统一售价、定点销售、村级直销等措施，保护了农民的利益，有利于产品的推广和应用。
（五）推优打假，严格管理
执法人员认真学习有关法律法规，切实贯彻农业部《20xx年全国农资打假专项治理行动实施方案》，市土壤肥料站《夏季肥料市场专项治理工作方案》等文件精神，以“打假、保优、护农”为宗旨，积极开展执法工作，认真分析市场形势，确定肥料市场检查的重点，全面开展土肥行政执行工作。一是在检查时间上以春耕、秋播生产时期为重点；二是在检查对象上，以与外省、县结合部边远乡镇集市的经营户和城区肥料批发商为重点；三是检查内容上，以检查微肥和高深度复混肥为重点；四是检查结果处理上，以查处大案为重点。今年共组织市场检查36次，抽检肥料样品183个，共查处违法案件8起，代表肥料36吨，挽回农民经济损失7。56余万元，有力的打击了制售假冒伪劣肥料的不法分子，有效地规范了肥料经营秩序，切实地保护了企业和农民的利益，大大地促进了测土配方施肥的顺利实施。
三、存在问题及明年打算
（一）存在的问题
1、土肥化验能力不强。质检人员需要再学习、再深造，同时改进测试手段，进一步提高土肥化验水平和测试速度。
2、经费和资金不足。土肥化验、行政执法经费不足，物化服务流资短缺，在一定程度上制约着土肥工作的健康发展。
（二）明年打算
1、围绕全县农业生产结构调整，继续做好土肥工作，完善工作方案，及早抓好落实。
2、强化技术队伍建设，加强学习，提高全站工作人员的政治思想水平和业务素质，尽快适应工作的需要。
3、完善土肥化验室，更新仪器设备，改进测试方法，满足土肥化验和地力监测工作的需要。
4、勇于改革，推行股份制，实行风险机制和激励机制，强化特化服务功能，大力推广配方肥。
5、加大执法力度，严厉打击制售假劣产品的不法行为，保护企业和农民利益，保障农业安全生产。
土肥工作总结2
在局党委、行政的正确领导和省、市业务主管部门的指导下，经全站工作人员共同努力。XX年度土肥工作围绕建设社会主义新农村，服务“三农”为目的，开创了土肥工作新局面。
一、认真搞好基本农田保护，切实抓好农业环境管理。
保护基本农田是国策，农业环境是我们赖以生存的基础，抱着对社会、对子孙负责的'态度，我们依法依规进行保护和管理。
1、加大宣传力度，树立全民意识
针对我县基本农田逐年减少，农业环境逐渐恶化的现状，我们利用标语、培训等多种方式，在全县范围内进行广泛宣传，树立社会全员参与的基本农田保护和农业环境保护的意识。
2、认真调查研究
对群众反映较多、较集中的问题，进行认真调查研究，发现问题及时解决，如茶恩青坪国土整理项目耕作层被破坏，经实地调查，我们写出“国土整理应重视耕地质量”一文，引起有关部门的高度重视，并根据文中所制定的改造方案进行整治好。河口三联整理区渗水漏肥问题，在调查后也提出了相应的整治方案。
3、积极参与规划修编
今年是基本农田中长期规划修编年，我们积极配合国土部门工作，同时收集过去未收集到的耕地利用现状图和耕地利用规划图。
4、搞好生态农业建设试点
从农业投入品着手，设定柳桥村为生态农业建设试点村，该村全面推广复混肥和BB肥。
二、搞好肥料生产管理，维护肥料市场秩序。
肥料市场的纯净，是农业生产安全的基本保证，所以我们重点抓源头—肥料生产管理，协作执法大队搞好肥料市场管理。
1、抓肥料生产管理
对我县境内有规模的3家肥料生产企业，一是督促办理各种法定手续；二是不定期检查生产记录，促使各企业规划生产，确保产品质量。
2、公布肥料信息
春播期间，经肥料生产企业调查和肥料市场调查，发放了一期肥料信息。
三、积极推广土肥新技术
1、开展技术培训
上半年结合新型农民培训工程对全县232个重点村开设培训班，培训村、组干部3万多人次，发放技术资料4万份。
2、设立土肥试验
早稻在泉塘子农技站设立不同肥料对比和不同施肥量试验两个。
四、实施好两个项目
（一）标准粮田建设项目
本项目去年已基本完成主体工程和主要工作，今年重点抓好工程扫尾、验收、资料收集整理等。
1、工程扫尾
田间工程扫尾工作4个标段都在2月份完成，土化室建设经请教多方专家，设计方案，目前正在加紧施工。
2、验收
经市水利质监站主持，邀请县各有关单位对项目进行验收全部合格，其中C2、C3标段被评为优良工程。
3、工程结算
田间工程结算书全部进行了初审，目前已送县财政局内审。
4、资料整理
4个标段资料全部搜集齐全，基本整理完善好，只差工程验收书盖章手续。
（二）测土配方施肥项目
该项目3月份申报，被农业部、省农业厅立项后，按照要求、重点做好了如下工作
1、抓好早稻测土配方施肥
早稻实施测土配方施肥30.2万亩，使用配方肥2.1万吨，发放测土配方施肥建议卡1.05万份，设立示范片22个，连片面积8.72万亩，培训技术骨干44人，培训农民近3万人，发放技术资料4万多份。
2、工作人员培训
一是选送4人参加省农科院化验员培训；二是派出3人参加省农业厅测土配方施肥技术与管理培 训；三是对乡镇土肥专干培训，聘请市有关单位专家培训22个乡镇土肥专干，结合乡镇土肥专干的培训，编写、印发规范性技术资料8篇。
3、宣传发动
6月2日，县人民政府召集各乡镇的乡镇长、主管乡镇长、农技站长、土肥专干，对测土配方施肥进行专题研究。各乡镇在县工作会议后，分别召开了宣传会议。
土肥工作总结3
一、项目实施情况
（一）加强领导,制订实施方案
1、制订了实施方案：年初认真按照上级业务部门的要求，联合县财政局制订“xx年度县实施测土配方施肥补贴项目实施方案”，细化工作目标。还制订了“xx年度县水稻防早衰工程实施方案”，“xx年度县农资打假专项行动实施方案”，“xx年度县农企合作推广配方肥试点实施方案”等专题方案。
2、成立了技术指导小组：由土肥站、农技站、种子站、植保站和农业执法队等站室技术骨干为项目技术指导小组，由县农业和粮食局分管种植业的副局长郭庭忠担任组长，土肥站长郭善明担任副组长。
（二）宣传培训方面
1、培训乡级技术骨干：举办培训班1期，共培训技术骨干16人次，以水稻田间试验，“肥效校正”试验，配方肥推广为主要内容。
2、培训示范户及农户：举办培训班3期，以镇村高产创建示范区为主，培训示范户25人。深入全县16个乡镇，宣传测土配方施肥的作用与意义，以水稻、脐橙、蔬菜、花生等主要农作物的需肥规律、施肥时期、施肥方法、真假化肥识别、绿肥田间管理和肥料合理搭配等为授课内容，培训农民1380人次，发放培训资料3550份。
3、加强宣传：为推动测土配方施肥项目实施，营造良好氛围，充分利用电视、简报、黑板报、会议和宣传车等形式，电视专题宣传1次，简报2期。广泛宣传测土配方施肥在粮食增产，农民增收和农业增效及生态环境保护方面的作用。在每个示范点树立标牌各1块，示范点选在交通便利，人口集中的大塅，使当地农民看得见，摸得着，提高配方施肥的.感性认识。配合水稻高产创建项目的实施重点打造镇村、乡村、镇镜尾村、乡村和乡村等整村推进。利用乡镇当圩，赶集的时机，分别到镇、丰州乡等乡镇宣传，科技赶集3次，召开现场会1次，完成村级测土配方施肥建议方案上墙15块。介绍测土配方施肥的好处和做法使农民认识配方肥，使用配方肥。
（三）配方肥推广方面：按照省土肥站公布的合格的供肥企业名单，我县积极与供肥企业勾通，和天德生物科技有限公司签订了配方肥供销合同。分别在龙镇村、乡村二个示范点免费发放45%玉露牌配方10.5吨。其他乡镇由农技站定点推广。
（四）土壤样品采集：完成上年度采集土样500个。完成配套地块情况调查表和对应农户施肥调查表各500份。
（五）田间试验情况：完成“3414”试验1个，“肥效简比”试验5个。不同施肥量对比试验1个，不同施肥方式对比试验1个。
（六）加强管理，确保效果：一是加强对肥料市场的管理，县农业执法队联合工商、质监等部门在全县范围内开展了春季肥料市场专项整治，重点以复混肥、单质磷肥、叶面肥等进行了质量抽查，查处了一批伪劣肥料产品，有效地维护了肥料市场的正常秩序，让农民用上了“放心肥”，从而保证了测土配方施肥应有的效果。
二、其他工作
1、参与农粮局安排的中心工作：如“三送”、征地拆迁工作、蔬菜基地生产等工作。
2、农产品质检站工作：每周定期抽检蔬菜样品6－8个，重大接待、重要会议期间每天抽检一次。共抽检蔬菜19批次，共计126个蔬菜样品；
水果9批次，每次抽检1-6种样品，共计23个水果样品。蔬菜检测中，116个样品合格，合格率为92.1%，10个样品不合格，不合格率为7.9%。水果检测中，共抽检23个水果样品，23个样品合格，合格率为100%。配合市农产品质量安全监督抽样60个。
三、下半年工作安排
1、继续完善测土配方施肥补贴项目：以大力推广配方肥为重点。举办专题培训班5期，召开现场会2次，发放施肥建议卡25000份，采集土样500个；
加强肥料市场监管，打击假冒伪劣产品。
2、加强农产品质量安全监督：抓好县农产品检测站项目建设，资金到位后立即开展招标投标工作，装修好化验室，采购配套设备。例行日常抽样检测，每周至少一次，每次至少6个样品以上。
土肥工作总结4
20xx年土肥站在局党委和上级业务部门指导下，切实贯彻落实党的十八大精神，认真抓好测土配方施肥、重金属污染修复治理等项目建设工作，加强耕地质量建设，提升耕地综合生产能力，促进农业节本增效，大力推进现代农业发展进程。现将一年来工作总结如下。
一、项目建设工作情况
（一）测土配方施肥项目
围绕“夯实土肥基础工作、强化示范样板带动、加强配方肥推广应用、大力推进测土配方施肥信息化服务”等中心工作，全面完成各项指标任务。
20xx年完成测土配方施肥面积100.2万亩，其中早稻xx万亩，中稻10万亩，晚稻30万亩，玉米8万亩，油菜2万亩，蔬菜7.2万亩、烤烟22万亩，测土配方施肥应用面积达农作物种植面积的65%以上。推广配方肥1.86万吨，其中水稻配方肥8400吨，玉米xx00吨，油菜13100吨。免费为14万户农户提供测土配方施肥技术指导服务。选择烤烟、水稻、水果等xx户新型农业经营主体建设示范样板，示范面积21200亩。大力开展测土配方施肥专家系统应用示范，示范面积1010亩促进了配方肥推广应用。强化测土配方施肥技术信息化服务，全县张贴测土配方施肥指导单元图267张，覆盖全县26个乡镇，其中在仁义镇农企合作示范镇实现了施肥指导单元图全村覆盖，依托县域测土配方施肥专家系统平台的网络化应用，有效地促进了测土配方施肥技术的普及力度。截止目前项目总增产1.72万吨，总增产节支7753.18万元。
在土肥水基础工作上，一是强化了田间试验管理，明确了专人负责田间试验，共开展蔬菜“2+x”田间试验4个，玉米“3414”不完全试验1个，晚稻配方校正试验2个。加大配方的自修订，主要的大配方（基肥）有早稻的xx－13－13，中稻xx—12－14，晚稻xx－9－12，烤烟10－20－13等。做好了全县土肥水调研，选择100户农户开展农户施肥跟踪调查。对全县主要农作物开展最大、最适、最低以及配方肥建议调查摸底，切实掌握了全县农作物施肥状况。为下步进一步优化施肥结构、科学平衡施肥，实现化肥施用零增长打下了良好基础。
（二）重金属污染耕地修复治理项目
20xx年xx县重金属污染耕地应急性修复面积50700亩，项目资金1235.3万元。根据土壤基础数据，选择中轻度重金属污染（0.3－1.0mg/kg）耕地进行土壤重金属污染耕地应急性修复，项目计划落实施用生石灰面积50700亩，优化水份管理50700亩，施用商品有机肥34000亩，种植绿肥xx700亩，喷施叶面阻控剂50700亩。根据项目实施有关要求，结合实际，我们选择敖泉镇、方元镇、浩塘镇、和平镇、雷坪镇、欧阳海镇、仁义镇、樟市镇等9个乡镇46个村开展重金属污染耕地应急性修复，实施面积51471亩。对区域内晚稻生产区集中开展施用生石灰、优化水分管理、施用商品有机肥、种植绿肥、喷施叶面阻控剂等应急性修复技术措施。至20xx年7月1日起，共完成了商品用机肥、生石灰、叶面阻、控剂优化水分管理、种植绿肥等技术措施的物资及服务的采购，累计完成物资采购8546.0855吨，安排水分管理人员371人，采购资金1xx9.9848万元。主要工作措施：
一是加强组织领导，落实主体责任。一是成立了分管农业工作的副县长任组织长的xx县重金属污染耕地应急性修复工作领导小组，组建了9个技术指导小组，各项目乡镇同时也成立了领导小组，落实工作地方政府主体职责。二是制定工作方案，确保工作顺利开展。制定了《xx县20xx年重金属污染耕地应急性修复实施》，出台了《重金属污染耕地扩面修复项目考核办法》，对各乡镇项目实施情况进地考核，建立奖优罚劣制，项目工作的前三名，分别奖励2万元、1.5万元、1万元。通过落实项目考核措施，调动了地方政府及工作人员的积极性，不仅落实好了各项工作措施，而且极大地调动了乡镇干部的工作灵动性。三是开展产品抽检，确保产品质量。商品有机肥抽检28批次，生石灰抽检18批次，阻控剂抽检10批次，绿肥14批次。四是加强宣传培训，增强思想意识。累计组织各级培训场次101次，培训人员4968人次，发放各种技术资料xx000余份。特别是在8月17日至8月21日，我们组织县乡村三级培训，讲政策、讲意义、讲技术。起到了良好的宣传作用，农民不仅明白了项目实施的意义，也掌握各项技术措施。五是规范产品采购，确保程序到位。在物资采购中，我们严格按照《关于20xx年长株潭耕地重金属污染修复产品与服务技术质量要求的指导意见》组织项目物资招投标，所有物资采购一律按公开招标评标法进行，兼顾了企业利益，保证了产品质量和工作的有序开展。六是加强物资发放登记，确保物资落实不走样。所有物资一经招投标，第一时间通知项目乡镇组织物资调运发放工作。采购的物资统一运到村，乡镇干部、农技术员、村组干部协同发放物资，领用农户在产品发放表上填写身份证号码，电话号码，物资台帐经公示后，建档造册保存。通过落实乡镇主体责任，调动基础农技人员的工作积极性，整个物资发放过程秩序井然，农民没有不满情绪。
二、耕地质量管理
一是加大宣传力度，提高全民意识。20xx年，我县切实加强耕地质量建设法律法规的学习宣传，利用各种媒体广泛开展对《湖南省耕地质量管理条例》、《湖南省非农建设用地补充耕地项目验收办法》、《湖南省地地开发整理条例》、《湖南省耕地质量评定办法》等法律法规的宣传，营造了良好的社会氛围。全年出动宣传车辆12台次，人员67人次，印发各类资料3.2万余份。
二是加强耕地质量管理，切实开展耕地质量评定工作。按照《湖南省耕地质量管理条例》、《湖南省耕地质量评定办法》、《湖南省非农建设用地补充耕地项目验收办法》及《xx县耕地质量管理办法》，我县着力抓好占补平衡补充耕地建设与管理，农业局会同国土部门切实加强占用耕地补充耕地项目的'实施，严格按照《条例》和“两个办法、两个通知》文件精神执行相关耕地质量与建设工作。具体包括：项目可行性研究报告的审核，耕地划补方案的制定和审核，耕地补充项目选址论证，耕作层剥离回填方案制定，补充耕地质量评定和验收等方面工作。20xx年，对火田村、潭沙村、扫村、茅栗村等5个村新开耕地进行了质量评定，面积129.24公顷。
三、耕地质量监测
建立了我县耕地质量评定数据库，建立并完善仁义岸村部级土壤肥力定位监测点和5个省级、10个市级大田肥力定位监测点建设，及时调查取样跟踪土壤肥力变化情况，建立了大田监测数据库。
四、土壤墒情监测
为了适应新形势下农业生产技术发展要求，根据省站土壤墒情监测技术操作规程，结合本县农业生产特点，20xx年，我们选择了10个土壤墒情监测点，(其中旱土5个、水田5个)，坚持每月监测土壤墒情2次，并及时发布《湖南省xx县土壤墒情简报》，全年共发布土壤墒情简报12期，发布墒情信息资料6000余条。通过开展土壤墒情监测，基本掌握了我县主要土种水份状况与降水量间的关系及动态变化情况，为我县的农业生产抗旱节水提供了重要的技术支撑。
五、其它工作
做好各类信息表格填报，严格按照省市上级业务主管部门的要求，填报各类土肥水专业报表、项目进度月报等报表。扎实完成了各类总结、技术资料、工作动态简报的编写、上报和发布等工作。
六、工作计划
1、做好20xx重金属污染修复项目申报工作。
2、加强测土配方施肥项目实施力度，继续完善专家系统网络数据的应用管理。
3、抓好大田肥力定位监测和土壤墒情监测工作。
4、加强耕地质量管理。
5、出版《xx耕地》
土肥工作总结5
今年，我们在主管部门的正确领导下，紧紧围绕“三大项目”实施和高效农业生产，在耕地质量建设，土肥试验示范，土壤监测工作等方面开展了大量扎扎实实的工作，现将20xx年土肥工作情况总结如下：
一、围绕农业部测土配方施肥项目实施，扎实开展我市测土配方施肥工作
1、层层培训，强化宣传
先后在中稻育秧、栽插、秋播等现场会上宣讲测土配方施肥技术意见，展示水稻专用BB肥和小麦专用肥，并在中稻栽插前发放“测土配方施肥建议卡”20多万份；利用电台、电视台、泰兴网、泰兴报等新闻媒体进行广泛宣传，共参与制作“泰兴新闻”3次，“农业科技之窗”4次，广播电台用稿5次，泰兴网用稿3次，“江苏测土配方施肥网用稿”5次；先后举办培训班2次，培养乡镇农技人员110多人次；先后在项目区实施乡镇制作墙壁广告31个，悬挂宣传条幅39条，为全市测土配方施肥工作的开展营造了良好的舆论氛围。
2、设立对照，展示效果
今年，我们在分界镇沿河村和元竹镇镇北村设立了稻麦测土配方施肥千亩示范方，并设立了常规施肥与配方施肥的对比田块，其它各乡镇结合丰产方和农业标准化示范区建设，均设立了测土配方施肥百亩示范方。全市共设测土配方施肥千亩示范方2个，百亩示范方20个。自今年2月份以来我们在新街镇高效农业示范园区设立了高效农业测土配方施肥千亩示范方，通过增施商品有机肥，施用专用肥料，推广测土配方施肥等措施，实施了测土配方施肥工作由粮食作物向经济作物延伸，拓宽了测土配方施肥
1工作的服务领域。
3、推广稻麦专用肥和新型肥料
我们根据多年肥料试验示范的结果和土壤养分状况设计了水稻专用BB肥，委托江苏瑞和化肥有限公司进行生产，并在全市推广使用，共推广5200多吨；在今年小麦“两防一喷”、水稻苗期及穗期防治病虫害期间，我们重点推广使用了省农林生化有限公司的富利素和绿丰源，共推广7。2吨，新型肥料的示范推广，为全市作物的增产发挥了较大作用。
4、落实肥效试验
自去年秋播起，我们共安排落实稻麦“3414”试验11个，无氮基础地力试验104个，精确施氮试验14个，配方肥筛选和校正试验各20个。为了确保试验示范质量，试验前我们组织各试验承担人员进行培训，我站人员每人负责2至3个试验，分工人员经常深入到各联系点了解试验情况，发现问题及时解决。试验所需普钙、氯化钾和薄膜等肥料均由我站统一提供，并经常组织试验观摩，确保试验数据准确可靠。试验结束后，及时组织召开试验总结会，会上交流试验的情况，总结分析试验的经验教训，以便下次试验时加以完善。
5、采样测土
今年秋播前夕，我们组织了3个采样小组，深入七圩、蒋华、根思、河失、滨江、马甸等乡镇的每一个行政村采集耕层土样，每个土样点均用GPS仪定点定位，并现场填好“采样地块基本情况调查表”和“农户施肥情况调查表”，共采集土样1285个，加上去年秋播采集的3050个，已经达到测土配方施肥项目实施方案要求。10月底，应高港农委要求，我们又转赴高港区，深入到高港区的每一个行政村，帮助他们采集耕层土样。目前，所采土样正在处理和分析之中。
二、围绕省商品有机肥项目实施，为全市高效农业生产搞好技术服务
2我市今年2月份被列为“商品有机肥推广应用补贴示范市”，组织实施了商品有机肥推广应用项目。我们在做好供肥厂家考察的基础上，会同财政部门、纪检部门做好了供肥厂家的公开招标工作。在实施过程中，今年改变了去年的工作思路，重点用于全市高效农业基地，先后为新街、珊瑚、宣堡、胡庄、分界等高效农业生产大户提供优质商品有机肥2600吨。今年10月份，我市又被列为该项目续建市，我们配合泰州市农委做好了供肥厂家的招标工作，到目前为止，已推广近20xx吨优质商品有机肥用于全市的高效农业生产基地，有效地推动了全市高效农业的发展。
三、围绕国家级标准粮田项目的实施，做好基础资料搜集工作
在去年做好元竹镇国家级标准粮田项目可行性论证报告的基础上，今年我们认真做好该项目初步设计方案的报告编制工作。我们认真学习编制指南，反复实地调查了解现有农业生产基础情况，广泛征求乡镇、村组等有关部门的意见，并多次到水务局、开发局、建设局了解工程建设的设计、施工、监理、预决算等方面的知识，组织人员按要求完成了标准粮田项目初步设计方案的编制工作，并根据省厅修改意见，对此项目初步设计方案进行必要修定工作。9月份，我们又做好了珊瑚镇标准粮田项目可行性研究报告的编制工作。自10月份起，我们着手开始了元竹镇标准粮田的实施工作，完成了工程决算、工程招标等工作。同时，对珊瑚镇标准粮田项目待建工程进行定点定位，编制了《珊瑚镇标准粮田项目初步设计方案》，按上级规定时间及时上报。
四、认真搞好土壤监测工作
我市现有6个省级土壤监测点，每年分夏、秋两熟上报有关肥情资料。我们经常深入到基层监测点，严格督促土壤监测员按监测规程进行实施，从而确保原始数据的准确性。各监测点将资料报来后，我们及时汇总整理，对所采土样及时分析，从而为我市的耕地质量演变动态提供科学依据。
五、做好其它业务工作
一是为化肥生产企业搞好农化服务工作，及时向他们通报省、市有关肥料生产、交易、产品标准等信息，为他们办理农业使用登记证和赴外省销售的登记证，做好答疑解释和上下联络工作，协助他们做好新产品的'开发和研制工作，帮助他们编制新型肥料产品标准，协调处理好化肥生产企业与附近农户之间的污染纠纷；二是做好土肥技术的宣传和总结工作，有6篇论文收集于《江苏耕地质量建设》一书。（ISBN 978—7—5630—2452—0/S〃56河海大学出版社）“泰兴市淤泥土地区小麦3414肥料效应试验研究”发表于20xx年第12期《江苏农业科学》，“泰兴市基本农田质量现状分析”一文获“江苏省土壤学会优秀论文奖”，“泰兴市秸秆利用的现状与对策”一文被评为泰州市“现代农业论文”优秀论文鼓励奖，一名同志被评为“省土肥站信息工作先进个人”，我站被省土肥站评为20xx年测土配方施肥工作先进单位；三是协助做好全市的秸秆禁烧和综合利用工作及全市的化肥市场监测工作。
六、明年工作打算
1、继续做好测土配方施肥项目的实施工作，建立全市耕地质量信息管理系统；
2、做好元竹镇、珊瑚镇标准粮田项目的实施工作；
3、抓好商品有机肥项目的实施工作；
4、继续做好土壤监测工作；
5、做好土肥技术的宣传及新型肥料推广工作。
土肥工作总结6
紧紧围绕三农问题，加快测土配方施肥技术推广普及应用，充分发挥土肥站的服务功能和职能作用为出发点，按照测土配方、田间试验、配方肥入地、秸秆还田等技术模式推广及普及测土配方施肥和有机质提升工作。一年来在中心全体人员和乡镇农技人员的共同努力下，XX县土肥工作取得一定的成绩。因此现将XX县20xx年土肥工作情况作以下总结。
一、完成情况
XX县土肥工作根据农业部《20xx年测土配方施肥补贴项目实施指导意见》，《20xx年云南省测土配方施肥补贴项目总体实施方案》以及《20xx年西双版纳州测土配方施肥实施方案》要求，结合XX县20xx年测土配方施肥补贴项目实施进展情况，XX县测土配方施肥补贴项目实施面积58万亩，完成计划的101。4%，其中水稻43万亩，玉米3万亩，茶叶5万亩，甘蔗5万亩。经济作物云麻0。5万亩、蔬菜2。6万亩。其次是建立以农业部大春作物配方施肥核心示范区的5万亩，其中水稻测土施肥村级方3万亩。测土施肥玉米配方肥入地示范核心样板2万亩；到目前为止全县应用配方肥面积22。48万亩，化肥使用量1。55万吨（折纯）；配方肥使用量0。59万吨（折纯），技术覆盖行政村77个，建立测土配方施肥整村推进3个即勐遮镇曼根村委会、勐遮村委会、勐混镇曼国曼广龙，免费服务农户6。59万户。推广秸秆还田技术16。5万亩、推广叶面肥3万亩、新型肥料推广2万亩。主要包括以下方面：
1、取土完成情况：主要针对测土配方施肥推广面积和土壤有机质提升秸秆腐熟剂施用具有有代表性的采样点和监测点。20xx年根据年初安排个乡镇取土任务到目前为止共取土356个化验2560项。完成香蕉、西瓜、火龙果、咖啡、蔬菜、茶叶、甘蔗等经济作物的个体种植大户15户106个土样进行免费土壤测试。进入九月以来根据的通知》要求认真填报20xx—20xx年测土配方施肥数据汇总系统和核心采样点数据汇相关要求。我站总从九月以来共完成20xx—20xx年土样的整理和搜集工作，对全县的原有核心样526个、辅助样2500个汇总造册、登记，并按照省土肥站测试科要求逐一装样摆放，为保证今后20xx年以来采集的所有土壤样品完整、有序地保存留样检测。
2、田间试验完成情况：根据20xx年XX县土肥工作要求结合测土配方和有机质提升项目，我县共完成水稻玉米不同配方肥同田田间试验各一组，完成同田对比试验4组，完成蔬菜、紫山药肥效试验2组。完成7种叶面肥即施硼、施锌试验2组。有机质提升水稻施用秸秆腐熟剂同田对比试验2组。
3、配方肥入地及农企合作完成情况；20xx年按照全省测土配方施肥转变农业发展方式的总体要求和具体思路。XX县在整村配方肥入地工作上着力实施整村整建制推进，扩大技术进村入户、配方肥施用到田覆盖率。到目前为止以按照资源整合，技术融通现已在高产创建项目、测土施肥项目、和冬季农业鲜食玉米、冬马铃薯种植项目上应用天畅公司（“珠江源”水稻专用肥总养分32%n：p：k=18—8—6）“珠江源”水稻专用肥总养分32%n：p：k=20—7—9）配方肥应用25吨。同时在水稻、玉米上采用不同配比试验3组。20xx年5年初，本着“双方自愿、优势互补、公平公开、择优推荐”的原则和农企合作推广配方肥潜力，确定了“云南天畅农业科技开发有限公司”云南农家乐复合肥两家企业为XX县推广配方肥合作企业，大力推广配方肥入地。20xx年推广测土配方施肥技术面积34万亩，应用配方肥面积13。5万亩，化肥施用量565吨（折纯）。
4、技术培训及宣传完成情况：技术培训主要是围绕测土配方和土壤有机质提升两大块项目开展进行。从20xx年以来在XX县范围内测土配方项目进行了19期培训培训人数达1050人次，以课代培训4期培训人数250人次，完成测土施肥宣传标语5副、宣传牌6面，发放测土施肥宣传册子1950份，信息宣传简报8篇。土壤有机质提升项目主要在勐遮、勐混两个乡镇进行，共进行4次培训，培训人员450人次。主要是邀请厂家进行现场操作和室内通过ppt形式进行演示。
5、中低改项目完成情况：20xx年到目前为止共完成基本口粮田建设坡改梯3000亩，农艺措施配套按照招标公司投标由景洪绿叶农资有限公司配龙天牌有机肥277吨。完成“江川牌”茶叶专用肥总养分32%n：p：k=15—7—10）86吨。完成大叶千斤拔500亩。种植大叶千斤扒22。5万苗。目前长势良好。
6、肥料市场监管执行情况：20xx年，先后组织开展肥料市场专项执法检查行动6次。共出动执法人员25人次，执法车辆6车次，检查肥料经营门市35家，检查了复合（混）肥料、有机—无机复混肥料、有机肥料、叶面肥、膨大素及水溶性肥料等45个品种。发放宣传材料发放宣传材料580余份，编发肥料市场价格信息及肥料市场检查简报3期。通过定期、不定期的肥料市场执法检查行动，有效地遏制了假肥料坑农害农事件的发生，提高了经营者的服务意识和法律意识，切实保护了全县广大农民群众的切身利益和合法权益。
7、有机质推广开展情况：根据项目的具体要求，我们认真研究，精密部署，分别到勐遮镇、勐混镇所有村对项目实施面积进行了摸底调查，并对任务进行了分解。同时，在5月18日与腐熟剂供应厂家河南XX市天元生物科技有限公司签订了供货合同。于7月—10月份按照乡镇安排数字进行物资逐户发放工作。
二、采取的主要措施
（一）加强组织领导，统筹合力推进。建立健全测土配方施肥工作领导组和技术指导组。20xx年测土配方施肥项目工作，由县农业局副局长统一负责，县农业技术推广中心负责技术方案，并组织实施，乡镇由辖区农业服务中心负责，项目的组织领导、协调配合和监督管理按照方案统一实施。
（二）加强宣传培训力度，扩大推广实施范围。为营造良好的工作环境和社会氛围，让更多的农民了解、认可这些惠农利民工程。
（三）抓好田间试验、示范，做好典型引路。让农民亲眼看到测土配方施肥的效果，扩大测土配方施肥效果的影响面，提高农民测土配方施肥的意识。
（四）加强资金管理。按照农业部和财政部及省有关文件要求，各个项目资金严格按规定使用，实行规范管理。所有项目经费的开支均做到有合同依据，按合同支付，做到专款专用。物质补贴做到逐户登记造册。
三、工作亮点
1、培育新型农业实体经营户，培育和壮大以种植大户、合作社为主经营实体。我县从去年以来涌现了一批科技能手和专业合作社，有点具备了从种植、加工、销售为一体的种植专业能力，为帮助经营户从种植解决技术问题，我县土肥站从物质到技术在勐遮、勐混共支持6户种粮大户配方肥
15、钾肥4吨，极大鼓舞了大户种粮的'积极性。
2、测土配方个性化技术服务。为我县测土配方工作做的实实在在，帮助农民开展技术服务，20xx年以水稻、西瓜、火龙果、药材、蔬菜等10户农户、4家企业提供了测土配方个性化技术服务，从土样的采集到技术施肥指导，都做到了个性化服务，满足种植户提出技术问题。当然对乡镇种植合作社还提供配方肥和叶面肥的支持。
3、土肥工作做到早计划、早安排、早落实。为把项目继续做实，使老百姓吃上定心丸，在项目区一般年初就深入村寨做好群众的宣传动员工作，尽早落实项目片区，同时并和村小组签订种植协议，保障项目顺利落到实处。
4、项目实施做到五统一，即品种统
一、规格统
一、栽插时间统
一、施肥统
一、病虫害统一，按照实施方案操作步骤实施，确保项目技术一步到位，同时也为集成技术的应用提供了保障。
5、具备求真务实的实干精神，项目的开始就要有计划、有目的从事该工作，什么时候指导农民、什么时候观察记载、什么时候施肥、打药心中都要有底，这样才能做到稳中不乱。
四、存在的问题及建议
（一）存在的问题
1、土肥技术力量有待加强。测土配方施肥项目涉及面广，工作量大，技术要求比较高，我县土肥技术力量还较为薄弱、技术水平有待加强和提高。
2、项目前期费不配套，工作经费严重不足，项目越多，工作开展支出越多，经费压力越大。（二）建议
1、继续给予项目扶持，进一步巩固科技示范成果。
2、继续加大科技培训力度，提高农民科学施肥意识。
3、进一步加大新型肥料的引进示范推广。
五、下一年工作计划
明年的土肥工作主要维绕测土配方施肥、耕地保护和质量提升技术等开展，要达到节水、节肥，提高耕地质量，减少化肥面源污染的目的。（一）、测土配方施肥
1、继续完善和强化测土配方施肥“整建制”推进及农企合作工作。
2、进一步加大宣传培训力度。通过技术培训、印发技术资料和广播、电视、报纸宣传，并创办示范点、召开现场会等形式，让农民进一步了解测土配方施肥的效果，进一步提高认识，逐渐减少盲目施肥现象，促使配方施肥成为农民的自觉行动。
3、抓好试验与示范推广工作。抓好试验与示范，树立样板，强化技术指导和服务，向农民宣传科学合理施肥，引导农民大面积应用测土配方施肥技术，提高测土配方施肥的经济效益和社会效益。
4、抓好配方肥的推广应用。做好配方肥与农民的对接，健全供肥体系，充分发挥全县测土配方施肥定点销售店经销商的作用。结合粮食高产创建，加大配方肥施肥示范推广力度，深化村级配方肥示范工作，推进配方肥整建制建设。
5、继续扩大个性化服务的范围。进一步扩大个性化服务的范围，能够根据种粮大户、测土配方施肥示范户、农民专业合作社农业生产中的实际问题，为农户提供“测土+配方+配方肥”、“测土+配方+田间管理”、“测土+配方+施肥建议”等3种菜单式服务，使测土配方施肥成果应用最大化，实现测土配方施肥技术推广的长效机制。
6、完善技术服务体系。加强对施肥效益和土壤肥力的动态监测，对农民配方施肥实际效果的反馈进行评价，不断完善管理体系、技术体系，努力提高服务水平。
土肥工作总结7
20xx年，在县委、政府的正确领导和市局的精心指导下，农业局深入贯彻农业农村工作会议精神，主动适应经济发展新常态，紧扣全年目标任务，强化措施，全力抓措施、稳增长、促转型，农业生产保持持续向好的发展势头，农业转型升级步伐加快。
一、依法行使权力，严格履行职责
认真对照职责定位，严格履行工作职责，开展春季、冬季农资打假专项整治2次，分别开展危险化学品、农药、肥料、种子专项整治各1次。共出动执法人员249人次，出动执法车辆xx6辆次，检查农村集贸市场174个（次），检查农资经营户522户（次）其中种子企业1个，扣押未审定种子804公斤，没收假劣农药366瓶/袋，处理农资质量信访案件3件，调处农资纠纷2件，检查各类农业生产企业xx家，检查农资市场174个，无滥用职权、执法不严、执法不公以及乱收费、乱检查、乱罚款、乱摊派现象。
二、公开办事程序，优化服务水平
推行县乡政府部门权力清单和责任清单制度，一是全面“清权”。摸清底数、盘清家底。二是大力“减权”。在梳理行政职权的基础上，按程序对现有行政职权逐项提出保留、取消、转移、下放、调整的初步处理意见。三是科学“优权”。对于清理后确认保留的行政职权，在权力清单公布之后，制定行政职权运行流程图，明确承办机构、办理要求和期限等，防止推诿扯皮，提高行政职权运行的规范化水平。四是有效“制权”。及时公布权责清单，建立权责清单网上运行平台，在完善网上审批服务大厅的基础上，建设行政职权“一库三平台”。五是健全权责清单动态管理制度。调整完善权力清单，并按程序予以确认和公布。
三、深化正风肃纪 开展“阳光行动”
结合实际多措并举开展“阳光行动”，狠抓作风建设，严明党规党纪，认真落实中央八项规定精神，紧跟“四风”新形势、新动向，切实转变工作作风，维护群众切身利益。
（一）加强惠农政策监督检查。牵头协调相关部门认真落实惠农政策，组织开展监督检查。20xx年良种补贴、农资综合补贴、农机补贴等补贴正在实施进行中，补贴实施方案已分别出台件并下发到各乡镇、街道，全县发放良种补贴969.9万元、农资综合补贴5452万元，农机购置补贴资金234.486万元；20xx年全县共发放各类支农贷款1.65亿元，占计划的100%；财政投入369.3万元，完成农作物种植保险23万亩。通过检查，惠农政策基本落实到位。
（二）规范农村“三资”管理。20xx年，我县农村集体“三资”管理工作被农业部表彰为“示XX县”。20xx年初，全县以中安街道和后所镇为试点，成立“公共资源交易中心”，公资源交易中心以搭建村集体采购、工程发包、产权出租转让及农村土地流转平台为主线，提高村集体资产、资源利用率，增加集体收入，推动农村土地承包经营权依法有序流转，促进土地规模经营。目前，中安、后所试点工作进展顺利，已完成交易20余起，积累了宝贵经验。
（三）开展为民服务“阳光行动”。农业局设置公示栏，公布事项办理流程，推行“阳光政务”，透明操作，便于监督。合理缩短审批时限，为群众节约了大量时间，也节省了办理成本。积极开展行政审批网上服务大厅建设，简化办事程序，创新工作方式，切实方便了广大群众。
（四）狠抓作风建设。纪律上：制定了外出报告登记表，做到令行禁止，严肃查处迟到、早退、作风飘浮等干部职工“走读”现象。作风上：严格执行中央“八项规定”、县委“十项规定”禁令和“农业局公开承诺制度”，杜绝“吃、拿、卡、要”现象。全局没有一起违纪违规和触犯各项规章制度的行为。
四、加强廉政建设，树好部门形象
（一）制定《中共XX县农业局委员会关于印发〈XX县农业局20xx年党风廉政建设和反腐败工作主要任务分解〉的通知》（党发[20xx]7号）等文件。签订《XX县农业局20xx年党风廉政建设责任书》和《XX县农业局20xx年度党建工作目标责任书》，把内容逐项分解，用百分制量化强化检查考核，从而形成了横向到边、纵向到底，上下联动的责任机制，做到反腐倡廉与农业工作一起部署、一起落实、一起检查、一起考核。
（二）建立健全了五项机制，确保“两个责任”有效落实。局党委下发了《中共XX县农业局委员会关于落实党风廉政建设主体责任和监督责任的通知》（党发【20xx】6号），建立健全了“领导机制、问责机制、传导机制、责任机制、考核机制”等五项机制，确保了“两个责任”的'有效落实。
（三）制定风险防控制度。对原有20余项内部管理制度认真清理，健全完善了议事决策类、干部选拔任用类、自身建设类、监督管理类等4大类30项管理制度；对全局12个科室、19个站所的固定资产进行了统一清理和排查，力求化风险为保险。
（四）开展廉政风险排查。全局排查关键岗位47个、重点环节99个，排查风险表现形式126条，制定了监督防范措施146条，部门监督承诺和个人监督承诺分别达24个。并对岗位变动后廉政风险排查及时进行了更新。
五、提升工作效率，高质量完成任务
通过依法履职、正风肃纪、办事公开和廉政建设工作的稳步推进，不断优化经济社会发展环境，服务意识有新增强、工作能力有新提高、机关作风有新转变、办事效率有新提升。
（一）全年粮食生产喜迎十三连丰收。
XX县夏收粮食种植33.1万亩、同比持平，预计总产量4.96万吨、同比增1.14%，单产149.8公斤/亩、同比增1.14%，实现产值12957万元、同比增1.31%。完成油菜种植12万亩、同比持平，总产量1.75万吨、产值7200万元，同比分别增6.4%、6.4%。
完成秋冬绿肥种植25万亩。全县完成大春作物种植58.3万亩，同比增2.52万亩，增4.5%，其中：大春洋芋xx.46万亩、玉米35.7万亩、水稻5.04万亩、杂粮1.1万亩。预计大春粮食种植面积66.8万亩（含晚秋粮食）、同比增0.5%，产量34.34万吨、同比增3.76%，单产514公斤/亩、同比增3.76%。
预计全年粮食种植面积99.9万亩、同比增2.59%，总产量39.3万吨、同比增3.62%，单产393公斤/亩、同比增3.4%，预计实现种植业总产值12.98亿元、同比增7.36%。全县粮食生产将喜迎十三连收。
（二）畜牧业生产持续发展。
全年预计出栏肉猪235万头，同比增长5.84%；育成优质仔猪320万头，同比增长6.64%；能繁母猪存栏17万头，同比增长1.37%；出栏肉牛14万头；出栏肉羊35万只，出栏家禽350万羽,肉类总产22.5万吨，禽蛋产量0.52万吨，实现畜牧业产值（现价） 29.5亿元，同比增长11.70%；实现畜牧业收入21亿元，农民人均牧业收入2846.3元。
（三）特色经作提质高效。
1、完成魔芋种植13万亩，预计产量完成xx.5万吨。预计产值46480万元、同比增3.3%，预计商品芋单价3.2元/公斤、同比持平。
2、种植蔬菜面积26万亩，产量431700万公斤，产值91900万元，生姜5万亩，产量110500万公斤，产值xx030万元，辣椒完成26800亩，产量4xx00吨，产值7200万元。巩固设施蔬菜1300亩。建成外销加工型辣椒基地10000亩。
3、全县种植中药材1.8万亩，实现产量7100吨，产值27180万元。建成中药材重楼、白芨标准化示范栽培100亩。
4、引进家蚕新品种3个，累计面积2.6万亩，产茧1000吨，产值3598万元，县级丰产示范样板200亩；嫁接改造300亩，各类试验示范样板20组。
5、巩固现有果园4.1万亩，产量40600吨，产值11900万元，完成低产果园改造3200亩，果实套袋310万个；建设县级高产样板100亩，新种植冬桃xx00亩。
6、20xx年发展万寿菊7000亩，新种植食用玫瑰300亩，实现产量7300吨，产值900万元。
7、建设规模化、设施化、标准化蓝莓示范种植5000亩，产量300吨，产值3600万元。建设加工型辣椒种植示范基地样板1万亩。
（三）渔业生产态势良好
全年完成养殖面积30200亩，占计划的100.7%，同比增31%，其中：池塘面积9920亩，同比增30%；水库面积20280亩，同比增32%；稻田面积7170亩与去年扯平。全年完成13200吨，占计划的100%，同比增10%，其中：淡水捕捞产量2376吨，同比增10%；淡水养殖产量10824吨，同比增10%（池塘产量7577吨，同比增10%；水库产量2706吨，同比增10%；稻鱼产量541吨，同比增10%）。全年实现水产品产值19060万元，同比增8%。
土肥工作总结8
8月26、27日，在武汉科技会展中心隆重召开了第十二届全国肥料信息交易暨产品交易会。作为此次会展的招商人员，我全程跟踪和参与了本次大会的招展工作，让我学到和积累了一定的的招展知识和经验。
首先来谈谈此次招展工作过程中所遇到的问题
1）对招商对象了解太少
这次会展我们的客户群体主要是肥料行业以及相关配套的辅助性行业，然而由于先前对这类行业知之甚少，以至于跟客户沟通时显得不专业，造成尴尬局面。所以每次跟客户沟通前的准备工作相当重要，不说对该企业的概况烂熟于心，起码也要略知一二，这样在客户面前足以显现出对它的关注程度。
2）沟通时显得过于的客套
可能因为性格原因，或是受先前工作性质的影响，沟通时把自身位置放得太低，让对方觉得我是有求于他，结果适得其反，所以不卑不亢，有原则，有分寸是我要注意的细节。
3）有效客户没及时跟进
有些客户在当天或者是当月很忙，没有立刻答应参展，但是询问了具体的会展事宜并要求过段时间联系，但是由于工作记录的不够详尽导致了很多客户都没及时的回访，因此错过了定展时机。说到这里，就想到关于订展而款项没有到位的企业，对于这样的企业我们不能催得太紧也不能不闻不问，所以要侧面的提醒他，和我们还有合同关系，不要忘了款项还没办理。
然后说说这次招商过程中值得肯定的地方
1）工作比较有条理
在招商期间我还负责与土肥站一些衔接上的工作：确认函的拟定，盖章，回传；发票的领取；款项的核对。这些工作都能井井有条的安排好。
2）招商的过程中能给客户留下良好印象
在与客户通话过程中能简洁明了的表述此次会展的重心，并耐心的为客户答疑解惑。及时对方不能来参会，我也能耐听的倾听其原因，并告知对方，欢迎您有时间来参观，并期待下一次的合作。
3）会展期间能很好的完成分内的工作
会展企业的接待工作，会刊及名录，参展证，布展证的发放，会展的资料的`搜集，以及开幕式和场馆的拍摄工作都井然有序的完成；欢迎晚宴答谢晚宴的舞台的搭建督导，晚会的设备的及时归位都按时的完成。
做展会就是做服务，做展会就是做品牌，知识来源于实践。只有真正的去做了去努力奋斗了，才能充分的体会到展会的乐趣，我们只有沿着挫折和失败这条路才能走向成功。
土肥工作总结9
XX年土肥站在局党委和上级业务部门指导下，切实贯彻落实党的十八大精神，认真抓好测土配方施肥、重金属污染修复治理等项目建设工作，加强耕地质量建设，提升耕地综合生产能力，促进农业节本增效，大力推进现代农业发展进程。现将一年来工作总结如下。
围绕“夯实土肥基础工作、强化示范样板带动、加强配方肥推广应用、大力推进测土配方施肥信息化服务”等中心工作，全面完成各项指标任务。
XX年完成测土配方施肥面积万亩，其中早稻16万亩，中稻10万亩，晚稻30万亩，玉米8万亩，油菜2万亩，蔬菜万亩、烤烟22万亩，测土配方施肥应用面积达农作物种植面积的65%以上。推广配方肥万吨，其中水稻配方肥8400吨，玉米1500吨，油菜13100吨。免费为14万户农户提供测土配方施肥技术指导服务。选择烤烟、水稻、水果等15户新型农业经营主体建设示范样板，示范面积21200亩。大力开展测土配方施肥专家系统应用示范，示范面积1010亩促进了配方肥推广应用。强化测土配方施肥技术信息化服务，全县张贴测土配方施肥指导单元图267张，覆盖全县26个乡镇，其中在仁义镇农企合作示范镇实现了施肥指导单元图全村覆盖，依托县域测土配方施肥专家系统平台的网络化应用，有效地促进了测土配方施肥技术的普及力度。截止目前项目总增产万吨，总增产节支万元。
在土肥水基础工作上，一是强化了田间试验管理，明确了专人负责田间试验，共开展蔬菜“2+X”田间试验4个，玉米“3414”不完全试验1个，晚稻配方校正试验2个。加大配方的自修订，主要的大配方(基肥)有早稻的`15-13-13，中稻1612-14，晚稻16-9-12，烤烟10-20-13等。做好了全县土肥水调研，选择100户农户开展农户施肥跟踪调查。对全县主要农作物开展最大、最适、最低以及配方肥建议调查摸底，切实掌握了全县农作物施肥状况。为下步进一步优化施肥结构、科学平衡施肥，实现化肥施用零增长打下了良好基础。
XX年桂阳县重金属污染耕地应急性修复面积50700亩，项目资金万元。根据土壤基础数据，选择中轻度重金属污染(/kg)耕地进行土壤重金属污染耕地应急性修复，项目计划落实施用生石灰面积50700亩，优化水份管理50700亩，施用商品有机肥34000亩，种植绿肥16700亩，喷施叶面阻控剂50700亩。根据项目实施有关要求，结合实际，我们选择敖泉镇、方元镇、浩塘镇、和平镇、雷坪镇、欧阳海镇、仁义镇、樟市镇等9个乡镇46个村开展重金属污染耕地应急性修复，实施面积51471亩。对区域内晚稻生产区集中开展施用生石灰、优化水分管理、施用商品有机肥、种植绿肥、喷施叶面阻控剂等应急性修复技术措施。至XX年7月1日起，共完成了商品用机肥、生石灰、叶面阻、控剂优化水分管理、种植绿肥等技术措施的物资及服务的采购，累计完成物资采购吨，安排水分管理人员371人，采购资金万元。主要工作措施：
一是加强组织领导，落实主体责任。一是成立了分管农业工作的副县长任组织长的桂阳县重金属污染耕地应急性修复工作领导小组，组建了9个技术指导小组，各项目乡镇同时也成立了领导小组，落实工作地方政府主体职责。二是制定工作方案，确保工作顺利开展。制定了《桂阳县XX年重金属污染耕地应急性修复实施》，出台了《重金属污染耕地扩面修复项目考核办法》，对各乡镇项目实施情况进地考核，建立奖优罚劣制，项目工作的前三名，分别奖励2万元、万元、1万元。通过落实项目考核措施，调动了地方政府及工作人员的积极性，不仅落实好了各项工作措施，而且极大地调动了乡镇干部的工作灵动性。三是开展产品抽检，确保产品质量。商品有机肥抽检28批次，生石灰抽检18批次，阻控剂抽检10批次，绿肥14批次。四是加强宣传培训，增强思想意识。累计组织各级培训场次101次，培训人员4968人次，发放各种技术资料15000余份。特别是在8月17日至8月21日，我们组织县乡村三级培训，讲政策、讲意义、讲技术。起到了良好的宣传作用，农民不仅明白了项目实施的意义，也掌握各项技术措施。五是规范产品采购，确保程序到位。在物资采购中，我们严格按照《关于XX年长株潭耕地重金属污染修复产品与服务技术质量要求的指导意见》组织项目物资招投标，所有物资采购一律按公开招标评标法进行，兼顾了企业利益，保证了产品质量和工作的有序开展。六是加强物资发放登记，确保物资落实不走样。所有物资一经招投标，第一时间通知项目乡镇组织物资调运发放工作。采购的物资统一运到村，乡镇干部、农技术员、村组干部协同发放物资，领用农户在产品发放表上填写身份证号码，电话号码，物资台帐经公示后，建档造册保存。通过落实乡镇主体责任，调动基础农技人员的工作积极性，整个物资发放过程秩序井然，农民没有不满情绪。
一是加大宣传力度，提高全民意识。XX年，我县切实加强耕地质量建设法律法规的学习宣传，利用各种媒体广泛开展对《湖南省耕地质量管理条例》、《湖南省非农建设用地补充耕地项目验收办法》、《湖南省地地开发整理条例》、《湖南省耕地质量评定办法》等法律法规的宣传，营造了良好的社会氛围。全年出动宣传车辆12台次，人员67人次，印发各类资料万余份。
二是加强耕地质量管理，切实开展耕地质量评定工作。按照《湖南省耕地质量管理条例》、《湖南省耕地质量评定办法》、《湖南省非农建设用地补充耕地项目验收办法》及《桂阳县耕地质量管理办法》，我县着力抓好占补平衡补充耕地建设与管理，农业局会同国土部门切实加强占用耕地补充耕地项目的实施，严格按照《条例》和“两个办法、两个通知》文件精神执行相关耕地质量与建设工作。具体包括：项目可行性研究报告的审核，耕地划补方案的制定和审核，耕地补充项目选址论证，耕作层剥离回填方案制定，补充耕地质量评定和验收等方面工作。XX年，对火田村、潭沙村、扫村、茅栗村等5个村新开耕地进行了质量评定，面积公顷。
建立了我县耕地质量评定数据库，建立并完善仁义岸村部级土壤肥力定位监测点和5个省级、10个市级大田肥力定位监测点建设，及时调查取样跟踪土壤肥力变化情况，建立了大田监测数据库。
为了适应新形势下农业生产技术发展要求，根据省站土壤墒情监测技术操作规程，结合本县农业生产特点，XX年，我们选择了10个土壤墒情监测点，(其中旱土5个、水田5个)，坚持每月监测土壤墒情2次，并及时发布《湖南省桂阳县土壤墒情简报》，全年共发布土壤墒情简报12期，发布墒情信息资料6000余条。通过开展土壤墒情监测，基本掌握了我县主要土种水份状况与降水量间的关系及动态变化情况，为我县的农业生产抗旱节水提供了重要的技术支撑。
做好各类信息表格填报，严格按照省市上级业务主管部门的要求，填报各类土肥水专业报表、项目进度月报等报表。扎实完成了各类总结、技术资料、工作动态简报的编写、上报和发布等工作。
1、做好20xx重金属污染修复项目申报工作。
2、加强测土配方施肥项目实施力度，继续完善专家系统网络数据的应用管理。
3、抓好大田肥力定位监测和土壤墒情监测工作。
4、加强耕地质量管理。
5、出版《桂阳耕地》
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