关于房地产销售员工作计划书
在挺进二三线城市、降价促销等一系列措施的弥补下，尽管全行业处于前所未有的困难期，但是品牌房企的业绩依然有所上涨。经历了2011年的洗牌调整，地产行业的集中度明显提高。
截至昨日，已有14家大型上市房企公布了2011年销售数据，14家房企的总销售额为6240.1亿元，环比2010年的5352.2亿元上涨了16.6%，除绿城等两家房企业绩下滑外，其余12家均出现了不同程度的上涨。其中恒大、花样年和佳兆业增长幅度均超过五成。但值得注意的是，包括万科、保利、金地在内的超过半数的'地产公司都没有完成当初设定的年度销售目标。
“一方面向受限购影响较小的二三线城市转移投资，另一方面采取产品类型对准刚需以及及时降价的策略。在年初目标制定较高的情况下，大部分房企没有达成年度销售目标，但早期的风险转移和目标市场的进入使全年的销售业绩依然出现环比大幅上涨。”链家地产首席分析师张月在分析房企表现时如是说。
与上市大型房企相比，在销售不畅的情况下，本就陷于信贷窘境的中小企业资金链更加紧绷，处境举步维艰，甚至在2011年遭遇生死劫。根据链家地产市场研究部统计，2011年在京中小房企新增项目签约率不足三成，大部分项目处于滞销状态，房地产行业全年股权并购事件达到183宗。
正如去年年初时业界的一致预判，行业将出现两极分化，集中度进一步提高。在14家已公布年度销售业绩的大型房企中，万科、中海外、恒大和保利这4家标杆房企的业绩共3622.6亿元，在14家企业销售总额中占比接近六成。而在2010年上述4家企业的销售额仅为2914亿元。
业内人士预计，今年中小房企卖地卖项目的案例将继续增加，行业集中度也会继续提升，大房企则会采取多元化战略，加大商业地产和其他方面的投资。
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